科技年終工作總結四篇

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此，讓我們寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編為大家整理的科技年終工作總結4篇，希望對大家有所幫助。

科技年終工作總結 篇1

　　在二00四年里，我鎮以自治區“1234610”工作思路為指針，緊緊圍繞市委、市政府“12236”工作計劃，結合我鎮實際，積極開展農民實用科技種養技術、農民致富帶頭人培訓班，使廣大農民掌握好科技種養技術，加快我鎮農業、林業產業結構調整步伐，實現農民增收致富，讓農民得實惠。

　　一、林業產業結構調整走上良性發展軌道

　　一年來，我鎮以市場需求為導向，加快林業產業結構調整，使山區村的農民立足本地資源優勢，因地制宜，上馬種植玉桂、八角、中草藥材等優勢產業。

　　（一）玉桂、八角、中草藥種植邁出良好的步伐

　　我鎮寮田、黃沙、大錦、垌尾、山心等村群眾有多年種植玉桂、八角、中草藥材的習慣，鎮黨委、政府就抓住這幾個村的特點。20xx年3月，組織了林業站技術員、專家專門對這幾個村的農民進行實地培訓，給他們講解玉桂、八角、中草藥 材的科學種植和如何防治病害等技術，培訓了群眾1200多人次，取得了較好的效果。今年，這幾個村的玉桂、八角、中草藥材獲得好收成，實現產值80多萬元，豐富了農民的錢袋子。

　　（二）速生豐產林、麻竹種植成規模

　　我鎮搶抓西部大開發這個歷史機遇，大力發展速生豐產林、麻竹這兩個新興產業的種植。圍繞農民增收的目的，多次組織村（街）支書（書記）主任和群眾到廣東參觀。在鎮黨委、政府幫被帶的作用下，全鎮農民，利用好別人豐富的種植經驗和技術共種植麻竹7萬多株，營造速生豐產林5000多畝。其中上奇街、思英街就種植麻竹 1.5萬多株，營造速生豐產林1500多畝。目前，麻竹、速生豐產林長勢良好。

　　二、種養殖業結構調整成效顯著

　　養殖業是“短、平、快”的產業，我鎮多年來一直扶持和引導廣大群眾大力發展養殖業。

　　（一）青年農民科技種養培訓效果好

　　20xx年5月，我鎮組織了鎮農技站、水果站技術員，邀請水果技術專家吳仁山在上奇街委會議室舉行青年農民科技種養技術培訓班，給青年講述養雞、鴨、魚、兔和三華李、荔枝果樹管理等科學技術，專家、技術員在培訓中還詳細地回答青年農民提出的疑難問題，使青年農民掌握了實用的'種養技術，為發展種養業打下了務實的基礎。上奇街紫坭七組的農民就創建了“塘邊養兔、養豬、塘底養魚、山上種果、果園養雞”的立體種養模式，取得了較好的經濟效益，年產值達20多萬元。

　　（二）牛品種改良順利開展

　　我鎮積極抓好牛品種改良工作。20xx年4月、7月、9月，多次組織畜牧站技術員到六田、六凡、木郎村給農民上牛品改技術課，講述牛品改的發展前景、特點，培訓農民800多人。在梧州市農業科技示范基地的支持下，我鎮在牛品改中投入了資金5萬多元，全鎮牛品改進展順利，到目前為止，全鎮牛品改共有 頭。

　　（三）年桔、楊山桔、千金桔收益顯著

　　我鎮積極抓住六凡村農民有種植年桔、楊山桔、千金桔的習慣，對該村農民進行種植年桔、楊山桔、千金桔的培訓。20xx年6、7月份，多次組織該村農民參加年桔、楊山桔、干金桔的種植技術、預防病蟲危管理技術培訓以及外出參觀考察，讓農民看到種植年桔、楊山桔、千金桔的廣闊市場，堅定了農民大規模種植的決心。六凡村大練村民李耀初就是通過培訓和利用好別人先進種植技術和經驗，大力發展了年桔、千金桔的種植。現在，他果園里黃橙橙的年桔、千金桔掛滿了枝頭，他種的6畝果園，收入近3萬多元。

　　在一年來的科技培訓中，在上級有關部門的大力支持下，積極抓好科技培訓，加快了我鎮種植業、養殖業結構調整，突現出了較好的經濟效益。廣大農民通過運用先進科技種養技術，優化了產業結構，收入增加了。我鎮在科技培訓中取得了一定成績，但還存在一些問題，主要有培訓時間相對較少，農民初步掌握了科技種養技術還沒有跟蹤服務。在今后的科技培訓工作中，我鎮將努力克服各種困難，切實抓好培訓工作，實現農民增收致富，推進農村兩個文明的建設步伐。

科技年終工作總結 篇2

　　為了xxxx年更好地完成工作計劃，現對xxxx年工作作以下總結：

　　一、xxxx銷售完成情況及分析：

　　(一)銷售款項情況

　　1、xxxx年總額度為：923100元整

　　(二)銷售分析

　　1、存在的負面因素：

　　1)制定的銷售計劃未執行：

　　A、行業客戶拜訪沒有做到位;

　　B、客戶跟進的不足，造成丟單現象;

　　C、客戶需求深挖不足，沒有做好引導;

　　D、客戶的“拖延”，造成后期項目進度慢。

　　2)在處理客戶延遲項目進度時，沒有想方法、動腦筋，以至于幾個項目都在拖延欠合同、欠款。

　　3)在與客戶協商合同預付款時，沒有很好的掌控，從而部分項目前期預付款只有30%，款項不能及時到賬。

　　2、正面因素：

　　①團隊建設：各部門所缺人員，都已到崗，并且團隊的執行力也很強。

　　②加強了XXX工作的過程管理，工作實效有所提升。

　　③通過對XXX的培訓，觀念、思路、方法和工作執行力都有所調整與改進。

　　④提問題不提解決方案的現象減少，銷售人員的工作能動性增強。

　　⑤XXX銷售工作主動性增強，工作實效提高。

　　二、xxxx年銷售工作內容

　　開發客戶——制定方案——簽訂合同——項目研發階段(項目管理)——檔案建立——維護客戶。

　　1、開發客戶與制定方案：

　　1)根據領導前期開發的人脈資源，到相關部門上門拜訪，開展項目挖掘，并對客戶反應的第一手信息資源匯總統計，制定對應方案。

　　2)根據咨詢量，進行客戶轉換，了解客戶需求，制定方案、頁面設計、報價。

　　2、簽訂合同：確定項目需求、頁面樣式、功能后，簽署合同

　　3、項目研發階段：對項目研發的進度進行掌控、監督、檢查。

　　4、檔案建立：建立《客戶檔案》，為后期服務做好準備。

　　5、維護客戶：維護好客戶關系，對每次維護工作都做好詳細的登記，對客戶提出的的問題進行電話回訪，詢問維護情況以及人員服務態度，對仍然存在的問題進行維護跟進。

　　三、存在問題與不足

　　(一)營銷目前存在問題

　　1、制定的銷售計劃未執行：

　　1)行業客戶拜訪沒有做到位;

　　2)客戶跟進的不足，造成丟單現象;

　　3)客戶需求深挖不足，沒有做好引導。

　　4)客戶的“拖延”，造成后期項目進度慢。A、跟進的類型a、服務性跟進：(1)和客戶多溝通，進行思維引導(2)幫客戶做些工作外的事情

　　(3)給客戶提供些產品的相關資料(4)贈送客戶小禮品

　　b、轉變性跟進：根據客戶所處的狀態把客戶分成了潛在客戶、目標客戶、準客戶、成交客戶和忠誠客戶，每一個級別對應的是不同階段的客戶。

　　a、潛在客戶：電話、實地拜訪

　　對待此類客戶此階段的目的就是溝通、聯絡。我們要使用不同的策略，不要電話接通后立即向客戶營銷產品，而是要與客戶溝通，了解客戶的需求、興趣，拉近與客戶的距離，通過幾次電話溝通，將客戶區分為有興趣購買，近期不買，肯定不買的類型，從而區別對待。

　　b、目標客戶：電話、實地拜訪

　　對此類客戶應加速處理。積極的電話跟進、溝通，取得客戶的信任后，盡快將客戶過度到下一階段。之所謂“打鐵要趁熱”。

　　c、成交客戶和忠誠客戶：定期做好拜訪工作，詢問產品使用情況如何。

　　以售后服務的.身份親自拜訪客戶，詢問現有網站或軟件使用情況，根據與客戶的溝通尋求新項目的挖掘。

　　B、跟進的方式：根據實際情況對客戶、項目進行等級劃分，進行客戶的優先排序。

　　先決條件：①有實際需求;②有購買能力;③有決策能力

　　排序：A、理想級銷售對象：①有實際需求;②有購買能力;③有決策能力

　　B、發展的優先級銷售對象：②有購買能力;③有決策能力

　　C、可發展級的銷售對象：①有實際需求;③有決策能力

　　D可利用的銷售對象：①有實際需求;②有購買能力;③有決策能力。三者中只要有任何一點

　　C、跟進的次數

　　a、行業客戶拜訪：要保持每周1次電話溝通，并且做好與客戶溝通記錄

　　b、意向強的新客戶：要保持每周電話溝通2次，同時要當面拜訪客戶

　　c、老客戶：以售后服務的身份親自拜訪客戶，詢問現有網站或軟件使用情況，根據與客戶的溝通尋求新項目的挖掘。

　　2、客戶延遲項目進度時，沒有想方法、動腦筋解決方案：

　　(1)在項目跟進時，遇到問題要多想幾種解決方案，并且全面分析各個方案的利弊。

　　(2)在跟進項目時遇到難題、需領導出面才能解決，要及時主動向領導求教，但不是把問題擺出了，而是提出2-3個解決方案，請領導給與指導，而不是一味拖延;

　　3、在洽談項目前，沒有做好前期準備：(1)首先，我們需要判斷客戶是第一次做網站(軟件)，還是網站(軟件)改版。面對這樣的客

　　戶，我們重點是要教他網站(軟件)是怎么做，什么流程，需要哪些資料等。

　　(2)而網站(軟件)改版，客戶對設計和美工的水平要求會比較高，面對這樣的客戶，我們重點要談的是策劃、設計、服務等。

　　4、與客戶溝通問題(1)初次與客戶洽談需求時，不要著急說，要先了解客戶的需求，做好記錄;

　　(2)在開發過程中，遇到需求的變更時，不要著急與客戶辯解，要與客戶一起梳理問題，從中找到合適的方法去解決。

　　(二)成本：沒有考慮成本計算問題：項目成本可以分為以下四類：

　　(1)人力資源成本：包括：項目成員工薪、外包合同人員和臨時雇員薪金、加班工資等。

　　(2)資產類成本：包括：計算機硬件、軟件、外部設備、網絡設施等。

　　(3)管理費用：用于項目環境維護，確保項目完工所支出的成本。

　　(4)項目特別費用：在項目實施以及完工過程中的成本支出。

　　(5)追蹤成本，監控差異：在項目實施過程中，對項目的成本費用作實時記錄，以便追蹤實際花銷是否按照項目預算進度來支出。

　　(三)服務：

　　1、在項目后期維護時，客戶不了解我們的價值。(1)做到“手一份口一份”，對結項的項目做到定期電話回訪或拜訪，并做好服務記錄;

　　(2)定期提供給客戶服務記錄要讓客戶感覺到你對他的“重視”“尊重”。

　　2、對于客戶沒玩沒了的修改?太一味遷就客戶，沒有讓客戶了解我們的價值。

　　(1)價值體現?如何體現?

　　而在項目開發中的價值體現，無非就是技術與服務。那么技術上我們能做的就是按照客戶要求量身定做，全程跟蹤，完善的測試。服務就是我們在對于整個開發過程中對于客戶所做的引導輔助服務，以及售后服務，讓客戶做到放心無憂。

　　(2)制定出客戶服務的標準界定。

　　(3)明確合同約束，建立需求基線

　　(4)要讓客戶認識到變更都是有代價的，要和客戶一起判斷需求變更是否依然進行。

　　(四)管理

　　1、項目管理

　　A、對項目的管理不夠嚴格，項目未完成就有所放松。1)在項目未完成前，項目經理在管理上，要保持開發團隊的持續緊張。

　　2)項目經理對項目即將結項的項目，進行嚴格的軟件質量驗收、文檔驗收，確保上線無誤。

　　B、項目穿插時間安排不合理。

　　C、項目變更沒有界定：1)客戶變更項目：①不在合同功能表中范圍內的;

　　②客戶后期新加入的功能(加了工量、工時，需加費用)

　　2)自己企業添加的功能：基本功能、客戶友好度原因

　　3)監督執行

　　D、項目進度

　　問題：1)工作中的效率問題，客戶用多種理由推脫時間。

　　2)沒有學會保護自己，客戶確定后，后期還是更改，導致項目不能上線，結項。

　　1)對客戶要有時間限制，不能一味的等待回復

　　2)保證任何事都是有前提的，我們要提成要求

　　3)學會拒絕，要有自己的原則

　　2、工作的管理

　　1)做事沒有目標、目的?解決方案：

　　養成使用目標思維的行為習慣：目標思維能幫助自己克服目標完成中遇到困難和挫折，最終實現目標。

　　(1)在做事前，做好策劃、思考、找方法。

　　(2)制定工作計劃，解決方案，按計劃進行方案實施;

　　(3)在實施計劃中，做到調整、監督、控制。

　　2)有效溝通問題：(1)聽懂對方的意思：

　　a、先弄清楚領導最關心的問題，再想清楚自己最想解決的問題;

　　b、對方說完一件事時，頭腦中要快速反應對方講了些什么，之后用自己的語言，描述一遍進行確認，描述要準確。如果兩者吻合即為有效的回復，進而彼此的意思似乎想明白的，這就是有效的溝通。

　　(2)對工作問題的描述：交談時一定要先說重點，明確中心思想，簡明扼要;

　　3)不遵守公司的辦事流程問題：(注：xxxx年修員工手冊)

　　四、在xxxx年工作中學到了什么

　　(一)銷售：

　　(1)在制定的銷售計劃時，必須嚴格執行，不能丟項;

　　(2)在跟進客戶時，要做到細心、耐心、多多用心，否則造成丟單現象;

　　(3)對于老客戶，不能只是一味的維護，而是要多找機會去挖掘新項目。

　　(4)避免事事拖延的習慣，要采取鑒定果斷，而不是為自己找種種困難和借口。

　　(5)遇到問題，不能一味的停止不前，要懂得想法，動腦筋。

　　(二)服務：

　　(1)做到“手一份口一份”，讓客戶感覺到你對他的“重視”“尊重”。

　　(2)我們價值的體現。

　　(3)服務界定

　　(四)管理：

　　1、項目管理：

　　(1)項目進度的掌控。召開項目啟動會議，制定嚴格的項目進度計劃。

　　(2)項目前期即說明，項目以模塊形式建設的，請客戶務必在建設前期與我們共同確認好模塊，如項目中期后項目后期再加模塊會使城鄉整體改變，項目進度很受到影響，還會產生很多不必要的費用;

　　(3)項目建設完成后應先由測試部門三次以上測試，完善方可交予客戶;

　　2、掌控

　　(1)制定本部門的工作計劃和分步考核要求，安排好時間進度;

　　(2)知道自己重點要抓的工作，抓住關鍵;

　　(3)根據工作的需要，掌控各項工作進度。做好日、周、月總結和計劃。

　　(4)要了解團隊成員的不同優勢，實現優勢互補、發揮團隊的最大效能。首先應準確知道下屬的職能與特長。

　　(3)對工作中的難題、需領導出面才能解決的，要及時主動向領導求教，但不是把問題擺出了，而是提出2-3個解決方案，請領導給與指導，達到了請教式“派活”的效果;

　　(4)在實施計劃中，做到調整、監督、控制。

　　五、總體總結

　　(一)銷售

　　xxxx年銷售業績未完成的主要問題在于，一是行業客戶拜訪沒做到位，導致丟單;二是客戶需

　　求深挖不足，沒有做好充分的引導;三是客戶進度拖延，造成很多項目沒有落實。因此，在xxxx年銷售計劃中，吸取xxxx年的銷售教訓，把客戶、項目按級別進行優先級劃分，對每個項目的跟進、洽談，制定嚴格的可實施方案。

　　(二)管理

　　1、項目管理

　　改善：

　　(1)在做整體項目計劃前，可大致計算現有的資源(時間、人員)。

　　(2)制定嚴謹的項目計劃，個部門主管可以協調所有工作的計劃，以指導項目執行和控制的計劃。存在的負面因素：

　　(1)項目變更：對于項目變更還是把握不到位，有時候太一味的聽客戶的。

　　(2)溝通意識不強：對工作問題的描述不清楚，導致工作中出現問題。

　　2、工作管理

　　(1)在做事前，沒有做好策劃、思考、找方法。

　　(2)沒有制定工作計劃，導致實施計劃時出現漏洞;

　　(3)在工作實施計劃中，對于工作環節上沒有做到調整、監督、控制。

　　吸取xxxx年在管理工作中出現的問題，在制定xxxx年工作計劃中，管理是重要環節。各部門主管要提升自身高度，學會掌控全局。

科技年終工作總結 篇3

　　我自****年*月*日入職至今已經1年多，在這*年多中，不知不覺在公司已經一年多的工作時間，使我個人在工作中學到了很多的經驗，從經歷的每件工作中去總結工作經驗，學習并且已經適應工作環境，并且思考在我的工作中能夠有一個新的工作創新，這是我個人成長中的一段寶貴的經驗。回顧這兩年我個人的工作狀況，個性是剛剛進入到這個工作環境的時候，說起來還真的有點不習慣，但是之后慢慢的自己也習慣了。

　　進入公司以來，我的主要工作是電腦方面的維護和一些網絡問題的處理。在此期間個性要感謝**對我工作方面的幫忙，個性是剛剛進入工作時，自己對一些軟件方面的應用不熟練，使自己的工作無法正常完成，在不斷的學習中，使我自己有了很大的提高。在良方系統方面由于自己并沒有經過公司方面的培訓，只是大概方面的了解，在開始接觸良方的時候，總會有很多問題不明白，給各位同事帶來了一些不變，自己感到十分的抱歉。期望自己在以后的工作當中能夠避免出現一些不必要的麻煩。

　　本崗位目前主要有三項主要工作資料：其一，計算機及其網絡維護管理方面，其二，公司網站及網絡電話系統的開發維護工作。其三，在總經辦人手少的時候協助工作。其四，實施IT工作培訓與實際操作。現對前期工作作如下總結和計劃：

　　一、計算機及其網絡維護管理方面的工作

　　工作資料：此項工作主要包括公司計算機硬件的維護、采購、管理，并保證公司計算機及相關網絡產品的正常工作，公司計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現問題的解決，防治機器及整個網絡被病毒攻擊，以及公司計算機相關產品，例如打印機，復印機的日常故障維護及共享設置等。

　　完成狀況：本年度此項工作的具體完成狀況如下：

　　（一）、計算機硬件的更換，購置和維護狀況

　　公司電腦硬件整個年度總體來講，出現問題頻率較少，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，對一些配置較低的機器進行適當的增容處理。 公司其他電腦配件采購方面基本上都是一些小的電腦配件，大部分屬于擴容和原部件損壞等狀況。整體硬件使用狀況較好。

　　（二）、計算機系統及軟件維護

　　公司目前加上分公司一共近100臺電腦，由于機器較多，日常出現故障的狀況較為常見，主要的電腦故障有：系統故障，網絡故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導致系統中存在超多垃圾文件，系統文件也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，重裝系統，另外有一些屬網絡故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括良方的使用，office辦公軟件的使用等。

　　（三）、公司計算機病毒的維護與防范狀況

　　目前網絡計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，能夠透過瀏覽網頁、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，公司每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級，對發現病毒的機器及時的進行處理。一年來，公司機器中毒狀況較為嚴重的主要有一次，是11月份，機器出現大面積中毒狀況，主要涉及有80%的外網機器，中毒后的現象是機器自動重起，最后處理方法是每臺機器斷網進行殺毒，經過查殺病毒得到及時控制，并查明為特洛依變種病毒，透過一些網站傳播，屬后門程序，查殺后對所有殺毒軟件行進升級，并保證后期正常使用。

　　二、公司網站建設及網絡電話的開發維護工作

　　工作資料：公司網站建設主要包括公司網站的信息更新、維護等，完成狀況：

　　（一）、公司網站方面的建設狀況，

　　調整網站中存在的`錯誤代碼和整個網站中的垃圾文件及圖片，處理連接錯誤；及時補充必要信息，主要包括藥品檢驗報告書更新查詢，公司的各類新聞和其他信息。互聯網藥品信息服務申請和系統網絡安全等級備案的資料準備、提交、審核。

　　（二）、公司網絡電話維護狀況，

　　我們公司在實施網絡電話期間出現一些問題，通話質量不穩定，斷線的現象，這些問題多數是在業務開票出現的，因為那邊的工作使用量太大，但然也有公司網絡布局也有關系所造成的，對設備出現故障也進行及時的更換。

　　三、在質管部人手少的時候協助工作

　　人手少的時候到驗收室協助驗收。在GSP換證期間協助整理一些資料，提取數據資料。

　　四、實施藥品電子監管碼工作培訓與實際操作

　　實施藥品電子監管碼準備工作與電子監管網和手持終端設備實際操作培訓工作。

　　20xx年度工作中存在的不足：

　　1、公司計算機及網絡方面的管理狀況較為混亂，另外，計算機管理也沒有成文的管理制度，因此機器的配較為混亂，年底對公司所有計算機都進行了詳細的配置登記，并把每臺機器職責到人。

　　2、目前良方軟件使用方面仍存在一些不足，在今后會努力學習。

　　3、有時工作事情太多做事有頭沒尾，對工作按排不合理，沒有主次之份。有時性子太急燥說話的語氣不注意，和個別同事之間相處不融洽。對自己作息時間沒有合理的按排，總是請假。有時有點懶散，上班的時候會做一些跟工作無關的事。

　　明年工作計劃：

　　本崗位作為公司一個服務性崗位，下年工作重點可從兩方面進行：

　　1、公司計算機管理方面，主要包括公司計算機及網絡的維護、OA的維護、網絡電話維護及網站信息更新工作，保證公司所有員工在網絡利用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率帶給一個穩定、便捷的平臺。

　　2、嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對公司的各項業務及運作狀況作了一個全面的了解，熟悉業務知識，更好的做好本職工作。

　　相信新的一年必須會有新的成就，同時在新的一年里感謝公司對我的信任與支持。

科技年終工作總結 篇4

　　**市科技特派員工作開展一年多來，初步形成了政府推動、部門配合、科技人員積極參與的格局，通過開展此項工作，科技成果在農民群眾脫貧致富的實踐中得到了有效地轉化，推進了農村經濟的發展，促進了農業增效和農民增收，為全市廣大農村全面建設小康社會起到了積極的推動作用。

　　一、基本情況

　　通過精心組織，嚴格考核，共選派26名科技人才作為科技特派員，充實到龍頭企業、骨干產業、農業生產的前沿陣地。今年，全市科技特派員開展技術培訓200多次，培訓農民4萬人次，發放技術資料4萬份,推廣新技術28項，引進新品種20個，吸收農村勞動力5000人，創建專業協會10個，幫助3000個農業家庭實現人均收入近4000元，農民人均收入增幅達到15%以上，科技特派員的自身經濟效益也得到大幅度提高。

　　二、主要作法

　　(一)加強領導抓保障。

　　該市成立了科技特派員工作領導小組。研究制訂了**市《關于科技特派員工作的實施方案》，方案中明確了開展科技特派員工作的指導思想，規定了科技特派員的選派程序、選派對象、服務內容及服務地點，確定了工作目標和任務，提出了保障激勵措施以及組織管理機制等。

　　(二)選人員抓隊伍。

　　選派好科技特派員，是開展科技特派員工作的首要環節，也是關鍵環節，它直接影響工作開展的效果。該市在開展特派員工作時對專業技術人員，尋找科農的結合點，實行雙向選擇。首先根據該市水稻、畜牧、水產、林果等發展的實際需要，選擇一批具有較高素質、有實踐經驗的專業技術人員作為下派人選，然后讓他們與農業企業、專業大戶直接見面，實行雙向選擇。一年多來的.實踐證明，通過雙向選擇，提高了科技資源配置的有效性，也提高了科技服務成效。對農村鄉土人才，既看自身效果，更看帶動意識。

　　(三)多輪驅動抓實效。

　　一年多來，通過基地示范帶動、技術培訓推動、促進農業結構調整、利益捆綁聯動、招才引智促動，把特派員工作搞得扎扎實實，特派員真正成為農村科技播種人，成為先進生產力的代表者，促進了科學技術與農村經濟緊密結合，推動了農村經濟的發展。

　　一是基地示范帶動。全市每個科技特派員根據當地資源優勢和產業優勢，結合自己特長，重點抓一個產業示范基地建設。在基地建設中，大量引進先進適用技術、優良品種，給當地老百姓做好示范，并發揮帶動作用，加快了農村科技推廣和普及，促進了農業科技成果轉化。一年多來，科技特派員在全市共建示范基地15個，推廣新技術、新品種、共計12項(個)。科技特派員任玉寶創建生態鴨養殖，規模達到2萬只。他引進魚鴨稻混養模式，引進櫻谷桃鴨、紹興麻鴨、本地麻鴨等優良品種，年獲利近30萬元。任玉寶先后通過免費提供種鴨、提供技術、提供銷路等形式，在周邊地區發展了養鴨專業戶800戶。

　　二是技術培訓推動。為滿足廣大農民對科技的渴求，科技特派員們活躍在田間地頭，采取現場講解、示范指導、入戶面授、集中培訓等形式，把科技滲透到千家萬戶，使農民在最短的時間內掌握了先進的農業適用技術，培育和造就了一大批鄉土科技人才，出現了一大批種植大王、養殖能手和種養專業大戶。特派員張正軍對高灣村養牛農戶進行培訓，解決了農戶養牛過程中遇到的問題，讓農戶掌握了肉牛養殖的技術，使該村基本形成養殖肉牛的專業村。實踐證明，哪里有科技特派員，哪里的農村科技工作就得到更快地發展。

　　三是促進農業結構調整，推動了全市農業和農村經濟的發展。科技特派員大多從事農牧業高產、高效、特色種養經營，創辦了較大規模的示范基地，這本身就是農牧業結構調整，并為農牧業結構調整起到了示范帶動作用;同時，通過他們對周邊農牧民開展技術指導服務，帶動了更大范圍的調整。據調查，科技特派員帶動調整種植面積達1萬畝以上，帶動高產高效養殖牧戶150多戶，實現經濟收入達70萬元以上。

　　四是招才引智促動。科技特派員發揮自身優勢，招才引智，大力促進了當地經濟發展。特派員吳選全同志，是該市的水稻專家，他去年指導麥套稻產業發展，在小河鎮建立“麥套稻展示基地”。麥套稻的引進，對該市水稻產業的發展起到了巨大的推動作用。目前，全市麥套稻種植面積已發展到5000畝。