超市中秋節營銷方案

　　為了確保工作或事情順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的超市中秋節營銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一，活動目的：

　　中秋節，中國傳統三大節日之一，國慶節，國定的長假。本次活動為"中秋篇"與"國 慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線，全力突出中秋節的"團圓" "情意" "禮品"三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以"歡樂國慶歡 樂頌"為主線，分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行

　　，通過國慶系列商品促 銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑，價格口碑，從而真 正做深做透我們的節假日市場。

　　二，活動時間：

　　9 月 20 日——10 月 8 日

　　7 號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在 6 號之前的事，所以此次活動的 時間定為以上的時間。

　　三，活動主題：

　　"同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯"

　　四，活動內容：

　　中秋篇："歡樂中秋，情濃意濃" "歡樂在華聯，情濃意更濃"

　　1，中秋美食節——月餅展結合美食節舉辦 "名月賀中秋——名牌月餅大聯展" 集中推出名牌月餅廠家各具特色， ， 口味各異的新款月餅。

　　2，滋補保健品節 中秋節歷來就是保健品的銷售旺季， 尤其是經過近幾年保健品廣告大規模 "送禮送健康" 的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當 豐厚的利潤空間， 故而供應商無論是在促銷， 還是在配合上力度都是應該相當大的。 ， 因此， 充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動， 開展一屆滋補保健品節， 一方面可以有效降低促銷 成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

　　3，名酒名特產薈萃展 中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過 開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙， 酒，保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

　　4，"華聯送情意，中秋禮上禮"

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿 200 元，即送精美禮品一份。

　　五，活動配合：

　　采購處：與供應商洽談活動，贈品的相關適宜。 營運處：場地，地堆的提供。 企劃處：場地的布置，DM 的制作與發放，活動的監督執行。

　　一，給商品定位。 MISS SHOT 零售的化妝品消費群體集中在中青年， 這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18 到 25 歲的消費者大多喜歡日韓 產品， 對于價格雖然敏感， 但沖動大于理性， 上個季度彩妝的銷量大過護膚產品！ 但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護 膚產品的需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在 18 到 28 間！

　　二，我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產品做特價，加錢增購產 品，有買有送，品牌享受折扣，周末定時限時搶購，和空瓶抵現換購等等。

　　方案一：產品特價促銷 可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引 費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能 夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！ 認知度不夠的產品最好不做特價，因 為認知度的關系 不會有很大的吸引力！

　　方案二：品牌折扣 正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折 的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在 品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！

　　方案三：有買有送 消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品： （如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜； 或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈 品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕 紙巾！

　　方案四：加錢增購產品 加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種 產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成 本來定。

　　方案五：周末限時搶購 限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以 較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。 限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間 段的控制可以控制客流。

　　方案六：空瓶抵現 季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化 妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都 可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成 本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。 要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝，免費咨詢， 抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。 促銷活動在市場上不凡其多。

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