超市中秋節(jié)營銷方案

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的超市中秋節(jié)營銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一，活動(dòng)目的：

　　中秋節(jié)，中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)，國定的長假。本次活動(dòng)為"中秋篇"與"國 慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的"團(tuán)圓" "情意" "禮品"三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以"歡樂國慶歡 樂頌"為主線，分"幸運(yùn)""實(shí)惠""會(huì)員""時(shí)尚"四個(gè)系列進(jìn)行

　　，通過國慶系列商品促 銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑，價(jià)格口碑，從而真 正做深做透我們的節(jié)假日市場。

　　二，活動(dòng)時(shí)間：

　　9 月 20 日——10 月 8 日

　　7 號(hào)就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在 6 號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的 時(shí)間定為以上的時(shí)間。

　　三，活動(dòng)主題：

　　"同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)"

　　四，活動(dòng)內(nèi)容：

　　中秋篇："歡樂中秋，情濃意濃" "歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃"

　　1，中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦 "名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展" 集中推出名牌月餅廠家各具特色， ， 口味各異的新款月餅。

　　2，滋補(bǔ)保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季， 尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模 "送禮送健康" 的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng) 豐厚的利潤空間， 故而供應(yīng)商無論是在促銷， 還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。 ， 因此， 充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)， 開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)， 一方面可以有效降低促銷 成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

　　3，名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過 開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙， 酒，保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。）

　　4，"華聯(lián)送情意，中秋禮上禮"

　　凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿 200 元，即送精美禮品一份。

　　五，活動(dòng)配合：

　　采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)，贈(zèng)品的相關(guān)適宜。 營運(yùn)處：場地，地堆的提供。 企劃處：場地的布置，DM 的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

　　一，給商品定位。 MISS SHOT 零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年， 這一部分人對(duì)于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18 到 25 歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓 產(chǎn)品， 對(duì)于價(jià)格雖然敏感， 但沖動(dòng)大于理性， 上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！ 但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù) 膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在 18 到 28 間！

　　二，我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)，加錢增購產(chǎn) 品，有買有送，品牌享受折扣，周末定時(shí)限時(shí)搶購，和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷 可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引 費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能 夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！ 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因 為認(rèn)知度的關(guān)系 不會(huì)有很大的吸引力！

　　方案二：品牌折扣 正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折 的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在 品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！

　　方案三：有買有送 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品： （如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜； 或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng) 品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕 紙巾！

　　方案四：加錢增購產(chǎn)品 加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種 產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成 本來定。

　　方案五：周末限時(shí)搶購 限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以 較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。 限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間 段的控制可以控制客流。

　　方案六：空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化 妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都 可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成 本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝，免費(fèi)咨詢， 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。 促銷活動(dòng)在市場上不凡其多。

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