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銷售案例小故事

時間：2024-08-27 21:39:43 宜歡銷售我要投稿

銷售案例小故事（精選15個）

　　故事，是文學體裁的一種，以人物為中心，以事件為紐帶，側重于事件發展過程的描述，強調情節的生動性和連貫性。故事可在現實認知觀的基礎上，對其描寫成非常態性現象，較適于口頭講述，包括已經發生的事或者想象的事。以下是小編收集整理的銷售案例小故事，希望對大家有所幫助。

銷售案例小故事（精選15個）

　　銷售案例小故事15個 1

　　喬·吉拉德在十五年的時間內賣出了13001輛汽車，并創下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽為世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎?以下是對喬·吉拉德故事的介紹，可供參考!

　　記得曾經有一次一位中年婦女走進我的`展銷廳，說她想在這兒看著車打發一會兒時間。閑談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對面福特車行的營銷工作人員讓她過一個小時后再去，所以她就來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”

　　“生日快樂!夫人。”我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交代了一下，然后回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車---也是白色的。”

　　我們正談著，女秘書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長壽!尊敬的夫人。”

　　顯然她很受感動，眼框都濕了。“已經很久沒人給我送禮物了。”她說，“剛才那位福特營銷工作人員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，于是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也一樣。”

　　最后她在我這兒買了一輛雪佛萊，并開了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這里感到受了重視，于是放棄了原來的打算，轉而選擇了我的營銷產品。

　　銷售案例小故事15個 2

　　木梳是用來梳頭發的，和尚是沒有頭發的，怎么才能讓和尚買木梳?這是一家公司在招聘業務主管時的一道面試題。以下是對這個銷售小故事的詳細介紹，可供參考!

　　一家大公司擴大經營招業務主管，報名者云集，招聘主事者見狀靈機一動，相馬不如賽馬，決定讓應聘者把木梳賣給和尚。以10天為限，賣的多者勝出。絕大多數應聘者憤怒，說：出家人要木梳何用?這不是那人開玩笑嘛，最后只有三個人應試。

　　十天一到。主事者問第一個回來的應試者：“賣出多少把”回答是：“1把。”并且歷數辛苦，直到找到一個有頭癬的.小和尚才賣出一把。

　　第二個應試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“10把。”并說是跑到一座著名寺院，找到主持說山風吹亂了香客頭發對佛不敬，主持才買了10把給香客用。

　　第三個應試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問是：“怎么賣的?”

　　應試者說：“我到一個香火很盛的深山寶剎，香客絡繹不絕。我找到主持說，來進香的的善男信女都有一顆虔誠的心，寶剎應該有回贈作為紀念，我有一批木梳，主持書法超群，可以刻上(積善梳)三個字做贈品。主持大喜，我帶的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣給他梳子。”

　　銷售案例小故事15個 3

　　這是一個關于兩個業務員的銷售小故事，對于同一個市場，兩個業務員的`態度卻截然不同，值得所有從事市場開拓的業務員一看的銷售小故事。

　　兩家鞋業制造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井，在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

　　當晚，杰克遜向國內總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去。”

　　板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去!”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……

　　銷售案例小故事15個 4

　　銷售，是一個有針對性地對顧客所進行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千萬不要像《完美的廁所》這個銷售小故事中的主人翁一樣，不但沒有取得好的效果，反而讓人感到啼笑皆非。

　　有一戶人家，住在市鎮與市鎮之間的路上，以種菜為主，頗為肥料不足所苦。

　　有一天，主人靈機一動：“在這條路上，往來貿易的人很多。如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題。”

　　于是，主人用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來往的人無不稱好。種萊的`肥料從此不缺，青菜蘿卜都長得極為肥美。

　　路對面有一戶人家也以種菜為生。主人看到了鄰里的收獲，非常羨慕，心想：“我也就該在路邊蓋個廁所。而且，為了吸引更多人來，我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華。”

　　于是，主人用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所，內外都漆上石灰，比對面的茅廁大了一倍。完工之后，主人覺得非常滿意。

　　然而，對面的茅廁人來人往，而自己蓋的茅廁卻無人光顧。這戶人家感到非常奇怪，就問路過的人是怎么回事。原來，他蓋的廁所太美、太干凈，一般人以為是神廟，內急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了。

　　銷售案例小故事15個 5

　　在團隊制勝的今天，要想做好銷售工作，銷售新人要學習銷售“老人”的經驗，銷售“老人”要學習銷售新人的創新見解和觀念，不要像《皇帝問路》這個銷售小故事中的皇帝所想的那樣。

　　上古時代，黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

　　黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”

　　牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。

　　黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?”

　　黃帝說：“知道啊!”

　　黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?”

　　那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的`劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

　　黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。

　　銷售案例小故事15個 6

　　很多銷售工作人員，看到別人成功時，常常會發出這樣的感慨，如果給我更多的時間，我會做的比他好，但只是說說，終究一事無成。正如下面這個銷售小故事中的國王一樣。

　　有一位很喜歡音樂的`國王發出了一項公告，宣布有誰能奏出優美的小提琴，便重重有賞。

　　不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。

　　國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎?”

　　銷售案例小故事15個 7

　　在競爭日益激烈的今天，企業要想獲得好的營銷效果，一個別出心裁的營銷策略將能起到四兩拔千斤的'作用。以下這個《四兩拔千斤》的銷售小故事，或許對銷售工作人員能有所啟發!

　　世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。

　　做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關工作人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也借此騰飛。

　　相比之下，我們有些企業至今仍保持傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。

　　銷售案例小故事15個 8

　　一個商品往往具有多種用途，這也使得這個商品具有多個賣點，銷售工作人員要想獲得更大的價值，就要找出商品的最大賣點是什么，下面這個銷售小故事對大家或許能有所啟發。

　　一個青年為他父親白手起家的故事而感動，于是，青年歷盡艱險來到熱帶雨林找到一種高10余米的樹林，這種樹在整個雨林也只有一兩顆，如果砍下一年后讓外皮朽爛，留下木心沉黑的`部分，一種奇妙的香氣便散開來了，若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮，反而會沉入水底。

　　青年將奇香無比的樹木運到市場去賣，卻無人問津，這使青年十分煩惱。而青年身旁有人賣木炭，買者很多。后來，他就把香木燒成木炭，挑到市場，很快就賣光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴自己的老父。不料，老翁聽了，淚水刷刷地落下來了。原來，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹木—沉香。老翁說：“只要切一塊磨成粉屑，價值也要超過買一年的木炭啊......”

　　銷售案例小故事15個 9

　　營銷工作人員要想取得好的銷售業績、獲得好的職業發展，就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷售故事中的鄭周永一樣，用宣傳造勢的方式獲得更多的訂單。

　　1970年，鄭周永投資創辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等顧客來訂貨了，但訂貨單可沒有那么多容易得到。

　　當時，沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。他從一堆發黃的舊鈔票中，挑出一張500元的'紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船，其形狀極易使人想起現代的油輪。而實際上，龜甲船只是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這種舊鈔，四處游說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪。經他這么游說，外商果然很快簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。

　　銷售案例小故事15個 10

　　在銷售過程中，銷售工作人員可能會面對各種各樣的拒絕，對于顧客的拒絕，有的銷售工作人員積極應對，有的銷售工作人員則消極低落。不同的應對態度，則會產生兩種不同的結果。以下這個銷售小故事，給出了更形象的說明。

　　你的頭腦是一個“思想制造工廠”，一個非常繁忙、每日制造無數思想的工廠。工廠由兩位工頭負責。一位是我們稱他為成功先生，另一位我們稱他為失敗先生。

　　成功先生負責正面思想的生產，成功先生的專長是生產你會成功的`理由。另一位工頭失敗先生負責生產負面、自貶的思想;他的專長是制造你會失敗的理由。成功先生和失敗先生都非常聽話，你只要稍稍給他信號，他們就馬上采取行動。如果事情是正面的，成功先生就會出來執行命令。反之，負面的信號，失敗先生就會出現完成任務。

　　想要了解這兩位工頭對你的影響，你不妨這么做：告訴你自己“今天真倒霉”。失敗先生接到這個信號，立刻制造出幾個事實證明你是對的。他會讓你覺得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病了、你太太心情不好。失敗先生非常有效率，不到一會兒功夫，你就感到今天真倒霉。

　　如果你告訴自己“今天是個好日子”。成功先生接到信號出來執行任務，他告訴你“今天天氣好、你仍然快樂地活著、你又可以趕些進程。”那么，今天就真的是個好日子。

　　同理，失敗先生讓你相信你無法說皮膚史密斯先生，成功先生則告訴你可以，失敗先生說你會失敗，成功先生則讓你相信你會成功。失敗先生找到了冠冕堂皇的理由，叫你不喜歡杰克，成功先生則叫你相信杰克是值得喜歡的。

　　你給他們的信號愈多，他們就變得愈有權力。如果失敗先生的工作增加，也就會增條工作人員，占據腦部更多的空間。最后他就霸占了整個思想工廠，可想而知，所有生產出來的思想都將是負面的。所以，最聰明的辦法就是開除失敗先生。你不需要他，你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會失敗什么的。既然他無法幫你達到成功的目的，干脆一腳把他踢開。

　　完全重用成功先生，不論任何思想進入你的腦中，派成功先生去執行任務，他將引你步向成功。

　　銷售案例小故事15個 11

　　對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢？

　　意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。

　　有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：

　　很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

　　對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。

　　但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。

　　不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的'商品都是最新的；要買最新的。商品，就得光顧萊爾市場。

　　這真是“新”上創新的創意！

　　銷售案例小故事15個 12

　　紐約有位年輕商人摩斯，他在紐約市的一個熱鬧地區租了一家店鋪，滿懷希望地擇了個吉日開始做起保險柜的買賣。

　　然而開業伊始，生意慘淡。雖然每天有成千上萬的人在他店前走來走去，店里形形色色的保險柜也排得整整齊齊，店中銷售人員更是彬彬有禮、周到服務，但是很少有人光顧。看著店前川流不息的人群，卻沒有人光顧他的店鋪，他不禁心中煩惱。最后摩斯想來想去，終于想出了一個突破困境的`好辦法。

　　第二天，他匆匆忙忙前往警察局借來正在被通緝的重大盜竊犯的照片，并把照片放大好幾倍，然后把它們貼在店鋪的玻璃上，照片下面還附上文字說明。

　　照片貼出來以后，來來往往的行人都被照片吸引，紛紛駐足觀看。人們看過逃犯的照片后，產生了一種恐懼的心理，本來不想買保險柜的人，此時也有些猶豫，前思后想還是覺得買一臺踏實。因此他的生意立即有了很大的改觀，原本生意冷清的店鋪突然變得門庭若市。就這樣不費吹灰之力，他的營業額就突飛猛進，連續上漲。保險柜在第一個月就賣出48臺，第二個月又賣出72臺，以后每月都能賣出七八十臺。不僅如此，還因為他貼出了逃犯的照片，使警察順利地緝拿到了案犯。因此，這位年輕人還榮幸地獲得了警察局的表彰獎狀，報紙也對此作了大量的報道。他也毫不客氣地把表彰獎狀連同報紙一并貼在店鋪的玻璃窗上，有此錦上添花，他的生意更加紅火。

　　通過外部的刺激和誘導來向客戶傳遞產品的價值信息，從而挖掘客戶的潛在購買欲望，這就是摩斯成功的原因。

　　銷售案例小故事15個 13

　　島村芳雄是日本東京島村產業公司的董事長，他原先在一家包裝材料廠當店員，后來改行做麻繩生意，就在他做麻繩生意時，創出了“原價銷售術”。

　　島村的原價銷售術很簡單。首先，他以5角錢的`價格到麻繩廠大量購進45厘米的麻繩，然后原價賣給東京一帶的工廠。完全無利的生意做了一年后，“島村繩索確實便宜”的名聲遠播，訂貨單從各地雪片般飛來。此時，島村開始按部就班，他拿購貨收據前去訂貨客戶處訴說：“如果讓我繼續為你們服務的話，我便只有破產一條路可走了。”客戶為他的誠實所感動，甘愿把交貨價格提高到5角5分。同時，島村又到麻繩廠商洽：“你們賣給我一條5角錢，我一直是原價賣給別人，因此才得到在這么多的訂貨。”廠方一看他開給客戶的收據存根，大吃一驚。這樣甘愿不賺錢的生意人，麻繩廠還是第一次遇到，于是毫不猶豫地一口答應他一條算4角5分。

　　如此一來，以當時他一天1 000萬條的交貨量計算，他一天的利潤就是100萬日元。創業兩年后，他就成為譽滿日本的生意人。

　　銷售案例小故事15個 14

　　美國有一間生產牙膏的公司，產品優良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業額蒸蒸日上。記錄顯示，前十年每年的.營業增長率為10 20%，令董事會雀躍萬分。不過，業績進入第十一年，第十二年及第十三年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數字。董事會對此三年業績表現感到不滿，便召開全國經理級高層會議，以商討對策。

　　會議中，有名年輕經理站起來，對董事會說：我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元！總裁聽了很生氣說：我每個月都支付你薪水，另有分紅、獎勵。現在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元。是否過分？總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通。您可以將它丟棄，一分錢也不必付。年輕的經理解釋說。好！總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經理。

　　那張紙上只寫了一句話：將現有的牙膏開口擴大1mm。

　　總裁馬上下令更換新的包裝。

　　試想，每天早上，每個消費者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？這個決定，使該公司第十四年的營業額增加了32%。

　　銷售案例小故事15個 15

　　在荷蘭阿姆斯特丹市，有一家大珠寶商店。該店研制了一批新奇華麗的金銀珠寶首飾，商店決定在店前最顯眼的地方新建兩個大型櫥窗，在櫥窗中將布置上千萬美元的新穎首飾。根據商店的決定，該店經營部主任著手這項工作，三個月后在新建的`兩個大櫥窗中經過一番布置，放進了各種珠寶飾物。瞬間使櫥窗顯得珠光寶氣，金壁輝煌。

　　開業的第一天，經營部主任為了安全起見，派了四位人高馬大的保安在兩座櫥窗前守護。盡管如此一番布置，在世界上這座著名的珠寶城阿姆斯特丹市，單憑新款首飾并不可能引起較大的轟動效應。雖然該店曾廣登廣告做了大量的宣傳，來參觀購買者的人數并非象希望的那樣多，又因門外站了四位警衛愷視著前來參觀購物的顧客，給人的第一個印象就不怎樣好。一個星期過去了，這家珠寶店的生意并沒有多大起色，這時，這家珠寶店的商務經理耐爾斯克從非洲歸來，見到這種情況十分生氣，叫來了經營部主任，讓其撤掉了四位保安，換上了兩位秀麗的女迎賓站在櫥窗前，滿臉笑容的迎接顧客，并不時為前來觀光的人們講解有關珠寶首飾的問題，其實這兩位女迎賓，也是訓練有素的保安人員。又讓人打開他從埃及購來的籠子，將四條眼鏡蛇放進兩個櫥窗內。當今世界，人們對高檔工藝品的愛好，已經從純觀賞型轉移到實用型，從仿古型轉移到自然型。

　　然而，我國的某些玉雕企業仍然只以傳統工藝品為主流，此例不值得借鑒嗎？

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