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農(nóng)業(yè)血防工作計(jì)劃
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，又解鎖了新的工作，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。工作計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的農(nóng)業(yè)血防工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。
農(nóng)業(yè)血防工作計(jì)劃1
一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況
目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
二、年工作計(jì)劃
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是和給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)，可以說和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在年的工作中首先要改進(jìn)的。
年，新的開端，既然把、、、、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、下面是我對(duì)下一年工作的想法：
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、
地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、
地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的'做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、
地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。
4、
地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、
屬于區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆诘钠贩N，但是我會(huì)盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我今年對(duì)自己的要求：
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對(duì)公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
農(nóng)業(yè)血防工作計(jì)劃2
為切實(shí)做好我縣家畜血吸蟲病查治和農(nóng)業(yè)血防綜合治理工作，保護(hù)人民群眾身體健康，促進(jìn)畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，根據(jù)省、市農(nóng)委要求和縣地病領(lǐng)導(dǎo)組有關(guān)文件精神，制定20xx年農(nóng)業(yè)血防工作計(jì)劃。
一、認(rèn)真做好家畜（耕牛）血吸蟲查治
1、任務(wù)分解：家畜糞檢400頭，普治200頭，其中：弋江鎮(zhèn)糞檢351頭，普治200頭；籍山鎮(zhèn)糞檢69頭。
2、糞檢點(diǎn)設(shè)置：家畜糞檢點(diǎn)設(shè)在原宋橋、九連、弋江3個(gè)糞檢點(diǎn)，原東河、東七、石鋪等地畜糞收集后送弋江點(diǎn)糞檢，原葛林畜糞送宋橋點(diǎn)糞檢；許鎮(zhèn)鎮(zhèn)2個(gè)村實(shí)施監(jiān)測(cè)。
3、器械準(zhǔn)備：各糞檢點(diǎn)于5月上旬將原有器具和需添置器具清理、登記后上報(bào)縣畜牧獸醫(yī)局，不足器具由縣畜牧獸醫(yī)局統(tǒng)一采購發(fā)放。
4、舉辦培訓(xùn)班：于5月、10月中旬由縣畜牧獸醫(yī)局舉辦家畜血吸蟲病查治培訓(xùn)班各一期。
5、查治時(shí)間：5月中旬至6月中旬各糞檢點(diǎn)進(jìn)行集中糞檢，查出的`陽性牛6月底前治療結(jié)束，普治10月底結(jié)束。家畜查治應(yīng)逐村逐戶詳細(xì)登記，登記表分別于6月底、10月底前上報(bào)給縣畜牧獸醫(yī)局。
二、積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)血防綜合治理
1、繼續(xù)引導(dǎo)群眾調(diào)整種養(yǎng)結(jié)構(gòu)。鼓勵(lì)疫區(qū)群眾因地制宜實(shí)施“水改旱”，改種植水稻為種植棉花、煙草、蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物，低洼田改造成魚塘發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖，因地制宜發(fā)展水禽養(yǎng)殖；推廣水稻直播、軟盤拋秧等良法種植，力爭(zhēng)疫區(qū)良法推廣應(yīng)用率達(dá)80%以上；結(jié)合國債項(xiàng)目，認(rèn)真實(shí)施農(nóng)業(yè)血防綜合治理，擬在血吸蟲病重流行村實(shí)施“水改旱”300畝，開挖魚塘50畝。
2、大力推進(jìn)“以機(jī)代牛”。在我縣疫區(qū)村大力推廣新型實(shí)用農(nóng)機(jī)具，全面推行機(jī)械化耕作，結(jié)合民生工程，逐步淘汰傳統(tǒng)的耕牛耕作，全縣實(shí)施“以機(jī)代牛”300臺(tái)，血吸蟲病重點(diǎn)流行村優(yōu)先安排實(shí)施。
三、切實(shí)加強(qiáng)家畜檢疫監(jiān)管
認(rèn)真貫徹落實(shí)《動(dòng)物防疫法》，加強(qiáng)對(duì)疫區(qū)家畜的檢疫監(jiān)管，嚴(yán)禁家畜未經(jīng)檢疫上市交易，嚴(yán)禁病畜調(diào)出疫區(qū)。重點(diǎn)加大從境外疫區(qū)易感家畜調(diào)入我縣的檢疫力度。同時(shí)，大力宣傳家畜禁牧制度，教育群眾對(duì)家畜實(shí)行舍飼圈養(yǎng)。
四、做好我縣達(dá)標(biāo)迎檢工作
根據(jù)縣地病辦統(tǒng)一安排，全縣從20xx年至20xx年共計(jì)36個(gè)村要求達(dá)到傳播控制標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)業(yè)血防是其重要組成部分，鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，委(局)屬各有關(guān)單位要組織人員，扎實(shí)做好家畜查治同時(shí)，完善20xx年至20xx年資料，做好“十二五”期間達(dá)標(biāo)迎檢工作。
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