農業血防工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，又解鎖了新的工作，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。工作計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的農業血防工作計劃，希望能夠幫助到大家。

農業血防工作計劃1

　　一、目前的醫藥市場情況

　　目前，全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。

　　現在，各地區的醫藥公司和零售企業較多，但我們應該有一個明確的發展方向�，F在是各醫藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

　　以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。

　　二、年工作計劃

　　總結這一年，可以說是自己的學習階段，是和給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

　　自從做業務以來負責和地區，可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

　　可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在年的工作中首先要改進的。

　　年，新的開端，既然把、、、、五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發展打下了堅實的基礎。

　　三、下面是我對下一年工作的想法：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

　　3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四、各地區的綜合情況

　　1、

　　地區商業公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，現有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

　　2、

　　地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的'做藥個人，這些小客戶其實能給我們創造相當大的利潤。我應該經常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區的客戶資源都超過百名以上。

　　3、

　　地區距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比如，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。

　　4、

　　地區，一直不是很了解，但是從側面了解到地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。

　　5、

　　屬于區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于的品種，但是我會盡的能力去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

　　結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

　　1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。

　　5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。

　　7、與其他地區業務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業務技能。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員探討，和研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創一片新的天空，為公司做出自己的貢獻。

農業血防工作計劃2

　　為切實做好我縣家畜血吸蟲病查治和農業血防綜合治理工作，保護人民群眾身體健康，促進畜牧業持續健康發展，根據省、市農委要求和縣地病領導組有關文件精神，制定20xx年農業血防工作計劃。

　　一、認真做好家畜（耕牛）血吸蟲查治

　　1、任務分解：家畜糞檢400頭，普治200頭，其中：弋江鎮糞檢351頭，普治200頭；籍山鎮糞檢69頭。

　　2、糞檢點設置：家畜糞檢點設在原宋橋、九連、弋江3個糞檢點，原東河、東七、石鋪等地畜糞收集后送弋江點糞檢，原葛林畜糞送宋橋點糞檢；許鎮鎮2個村實施監測。

　　3、器械準備：各糞檢點于5月上旬將原有器具和需添置器具清理、登記后上報縣畜牧獸醫局，不足器具由縣畜牧獸醫局統一采購發放。

　　4、舉辦培訓班：于5月、10月中旬由縣畜牧獸醫局舉辦家畜血吸蟲病查治培訓班各一期。

　　5、查治時間：5月中旬至6月中旬各糞檢點進行集中糞檢，查出的`陽性牛6月底前治療結束，普治10月底結束。家畜查治應逐村逐戶詳細登記，登記表分別于6月底、10月底前上報給縣畜牧獸醫局。

　　二、積極推進農業血防綜合治理

　　1、繼續引導群眾調整種養結構。鼓勵疫區群眾因地制宜實施“水改旱”，改種植水稻為種植棉花、煙草、蔬菜等經濟作物，低洼田改造成魚塘發展水產養殖，因地制宜發展水禽養殖；推廣水稻直播、軟盤拋秧等良法種植，力爭疫區良法推廣應用率達80%以上；結合國債項目，認真實施農業血防綜合治理，擬在血吸蟲病重流行村實施“水改旱”300畝，開挖魚塘50畝。

　　2、大力推進“以機代�！薄Ｔ谖铱h疫區村大力推廣新型實用農機具，全面推行機械化耕作，結合民生工程，逐步淘汰傳統的耕牛耕作，全縣實施“以機代�！�300臺，血吸蟲病重點流行村優先安排實施。

　　三、切實加強家畜檢疫監管

　　認真貫徹落實《動物防疫法》，加強對疫區家畜的檢疫監管，嚴禁家畜未經檢疫上市交易，嚴禁病畜調出疫區。重點加大從境外疫區易感家畜調入我縣的檢疫力度。同時，大力宣傳家畜禁牧制度，教育群眾對家畜實行舍飼圈養。

　　四、做好我縣達標迎檢工作

　　根據縣地病辦統一安排，全縣從20xx年至20xx年共計36個村要求達到傳播控制標準，農業血防是其重要組成部分，鎮農業綜合服務中心，委(局)屬各有關單位要組織人員，扎實做好家畜查治同時，完善20xx年至20xx年資料，做好“十二五”期間達標迎檢工作。

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