關于直通車關鍵詞質量得分提升新技巧

　　提升關鍵詞的質量得分體現了直通車的推廣效果的提升,接下來我們就來介紹一下關鍵詞的質量得分。

　　一、質量得分的影響因素

　　從上面的圖片能夠看出影響質量得分的四個維度分布是:基礎分,創意效果,相關性以及買家體驗。

　　1.基礎分:根據直通車賬戶近期的推廣效果給出的動態得分。是對直通車賬戶的一個評判數據,主要的影響因素是關鍵詞的點擊率,現在轉化率也是其中的一個影響因素。

　　2.創意效果:推廣創意近期的關鍵詞動態點擊反饋。主要的影響的因素就是創意效果里面的推廣標題和推廣圖片。

　　3.相關性:關鍵詞與推廣寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。影響的因素主要是寶貝的類目放置和屬性的設置。

　　4.買家體驗:根據買家在店鋪的購買體驗給出的動態得分的反饋。主要的影響因素有直通車關鍵詞的轉化率、收藏、購物車以及店鋪的DSR等影響。

　　從上面的質量分的分析,我們也能大概的知道一些影響質量分的因素,接下來我們就講提升質量分的幾個方法。

　　二、提升質量得分的方法

　　1)卡地域,控制展現。

　　1.第一步:添加你想養的關鍵詞, 10-15個左右就行(不要太多,太多了操作不過來,也麻煩)先全部的默認的出價,價格設置的偏低。如下圖:

　　2.第二步:設置投放的區域,(這個最好是經過生意參謀的分析和流量解析的后臺分析得出)只投放幾個點擊量、轉化高的地區。

　　3.第三步:在兩個小時左右的時間把關鍵詞的出價都卡在100名以內。

　　4.第四步:在經過兩個小時左右的時間,根據自己能夠接受的出價的能力,把關鍵詞盡可能的都卡在前三頁的位置,如果可以的話卡在第一頁的點擊率好的地方。

　　然后就是第二天可以看看效果了。

　　這個方法就是能夠短期內快速的提高質量得分,當然,質量分做起來了還是要后期的維護來繼續的提升我們的質量得分的。

　　2)卡無線端

　　現在大多數人也都知道淘寶無線端的情況是越來越好,而且無線端的點擊率也是明顯的好于PC端的。所以我們現在還有一個方法就是卡無線端的方法。

　　1.新建一個計劃,推廣寶貝,關鍵詞前期也不要加入的太多。日線額設置100-200左右。

　　2.只投放PC端和無線端,無線端的折扣最低要在180%以上(如果低于這個折扣值,無線端很難看到效果)

　　3.投放的時間折扣根據生意參謀(有條件的可選擇數據魔方)來進行相應的調整,在高峰的時間段的折扣也盡量的設置偏高。投放的地域選擇點擊量和轉化都高的區域。

　　4.選詞的話選擇10-15個長尾詞(按照系統推薦詞,展現指數由高到低的排序來選擇長尾詞)可以適當的選擇2-3個二級熱詞,但絕對不可以要大熱詞!出價的話可以在市場的平均出價的兩倍以上。

　　5.大概兩個小時左右觀察一次,把點擊率在1%一下的詞刪除,期間可以適當的添加一些關鍵詞,不過一定要保證關鍵詞的點擊率在1%以上。

　　6.讓計劃把日線額燒完下線,如果燒完下線了,查看計劃的點擊率在1%以上,那我們的操作就成功了。

　　3)人為的干涉

　　1.選擇5-10個精準的關鍵詞,最好是類目和屬性的組合詞

　　2.晚上20點-22點,不管多貴,拉倒第一。

　　3.吸入1000-2000展現,降低出價,人工干預點擊率,高于行業10%-20%

　　4.如果點擊率好,說明圖片可以,詞全部降到0.05,明天再來

　　5.重復3天,詞的分數基本會提升的很明顯。

　　點擊率無疑是對質量得分最大的影響因素,但實際上它是由兩個部分組成,一個實時的點擊率和一個歷史的點擊率,如果一個計劃做了很久,歷史的數據一直還是很低的話,還不如放棄這個計劃重新開始。當然做這些工作的時候我們的推廣的圖片和推廣的標題也一定要優化好。

　　關鍵詞養好了,后期的培養工作也是很重要的,并且十分詞和十分詞之間也是有區別的。因為真正的質量得分并不是我們看到的1-10分,它具體的數值范圍是非常的大的,一些參加過淘寶直通車培訓的人可能聽過,小二培訓的時候展現的后臺看到的最高的質量分是600,系統可能把100-600的分數都只顯示為10,這個也是為什么我們的十分和別人的十分相差還是很大的原因,這個也是為什么我們關鍵詞做到了十分后期的維護也是很重要的原因。

　　從上面的幾個做法我們可以看出提升質量分的方法也比較簡單,主要的是控制好我們的展現,前期把我們的寶貝展現給更多的符合我們寶貝的群體,提升我們寶貝的點擊率,優化好我們的內功保證我們的轉化,相信我們后臺的質量得分一定會有所提升的。

　　總結:

　　質量分會調節直通車廣告位的搜索排序相關性,使其不再僅受出價的影響,從而賣家能夠在直通車廣告位,更方便地找到自己想要的商品,提高了搜索體驗。

　　對于賣家(特別是中小賣家)來說,通過去購買自己質量分高的關鍵詞,可以有效避開競爭,以較低的花費得到了更多的展示機會,因為質量分使得直通車不再是誰錢多誰老大,每個賣家都有機會成為老大。這一點,保證了中小賣家在直通車上投入的效果,從而讓中小賣家多了一個可行的推廣渠道。