銷售新老員工之績效考核

公司銷售人員所有考核都是從剛進入公司就開始的：

培訓期：銷售員工入職都會有5天的培訓，培訓內容圍繞公司制度、企業文化、銷售技巧、公司項目介紹、商務禮儀。在培訓期負責培訓的老師通過授課，觀察各個人的表現，對表現突出者做出標記，以便在后期進行培養。而表現不好者，則予以警告直至辭退。

新員工入職后會有15天的考核：新員工培訓結束會分到各個經理麾下，開展工作。電銷人員的主要工作內容是根據公司提供的電話資源約訪客戶，那么從打電話的第一天算起15天之內需要約到一批上訪客戶。否則，會被視為不能勝任電銷崗位工作，而被公司辭退。

注明：上訪是指，電銷人員通過公司提供的電話資源，約訪客戶，由專門負責接待的同事，接待客戶帶客戶去看項目。只要客戶跟著看房車去看項目了，那么電銷人員即完成一次考核。

通過15天的考核之后，新人基本上都已經成為老人了，之后的考核是一周至少一批上訪，同時工作量要求在一天至少150個電話(10秒以上的)，完不成者根據各個團隊的激勵政策進行處罰。

此時小楊需要備注的是電銷8小時工作制，但實際打電話的時間為5個小時，其他三個小時分時段休息，做游戲。如果電銷人員在規定時間內沒有完成工作量即150個電話要求的，會安排加班，完成當天工作任務方可下班。

電銷根據公司薪酬制度的規定，如果半月無上訪則為半薪，再有第二次半月無上訪則零薪并且被公司辭退。同樣有懲罰也會有獎勵，團隊每天都會進行比拼，上訪比最高者一次獎勵50元，由上訪比團隊最低者承擔。本團隊上訪最高的電銷也會進行獎勵，最低者同樣也會有懲罰。

團隊銷售經理考核標準為：本團隊總上訪量和人均上訪量兩部分組成;并執行保底底薪2500+浮動底薪2000，能100%完成者，底薪4500，完成70%以上者3500;低于70%無浮動底薪。團隊經理抽團隊銷售總額中抽一部分提成收入。

基本上公司現在關于業績的考核就到這里了!!其他不屬于業績考核的內容就不在此贅述了。

有考核標準就會有監督檢查機制，行政部門負責電銷人員工作量的查詢。并且每天在公司群內公示，優秀者獎勵，不能完成當天工作任務者予以警告，連續三天同一團隊，同一人被警告會被公司嚴厲處罰，直至辭退。而優秀者也會有現金獎勵。

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