從實習生到銷售經理的轉變

小妮，是我們長沙普成兼任金蝶軟件銷售和實施的兩女生之一，她從09年6月進公司實習到現在的銷售經理，僅僅八個月時間的成長，她的成績列在了老員工的前面。

3月1日，給公司新近人員進行培訓做自我介紹的時候，她簡簡單單地說了成長蛻變之跡，她臉上所顯露出來的，是她對這份工作的熱愛與執著，掙扎與跨越的痛苦，豐收的快樂與滿足。

筆者對于自己的上進，一向是自我感覺良好，獨立，勤奮，不怕苦，不怕累，同樣是好強的女生，但比起小妮畢業來的成長與成績，不得不折服。因為，曾經一段時間的銷售，最終讓我屈服與放棄，沒有堅持下來，就是發現自己吃不了長期的苦。

畢業于湖南師范大學會計電算化專業的小妮，這份工作對她來講，專業對口，她應該是諸多大學生里頭幸運的一員。

可是，實習期的小妮并不這樣覺得，感覺上專業與她工作不符。實習的工作，每天沒完沒了的電話營銷，遭到了諸多的拒絕，并且要挨老總的批評，可那種曾是班長的不服氣心態，驅使著她：堅持不斷的學習，踏踏實實的把實習工作做好，證明自己的能力。

幸運的是，一個月的電話營銷終于見效了，成交第一個訂單，收獲果實。就這個訂單讓她跟著公司老骨干學會了售前服務、簽單談判、收款……等流程，心里得到了寬慰：做銷售并不難，難的是不能去堅持，堅持學習，不斷挑戰自我。

在電話營銷侵入性強，效果不理想的情況下，她干脆去稅務局報稅那幾天里發資料，-長沙七月的天氣，氣溫達到40度甚至更高，這份炙熱，工資低，還要試用三個月，又泛起她的不滿。

功夫不負有心人，天道酬勤。正在她生日那天，一位50多歲的客戶(是一位阿姨)帶給她第一個驚喜，決心獨立把這個意向客戶拿下，從下午兩點一直給客戶解說軟件到下午七點，自己的生日聚餐，還得讓親朋好友等著她下班。

她的誠心和誠意，不厭倦與堅持，終于得到客戶的認可。賣金蝶軟件的，幫助客戶成功就是我們的理念，做好售后服務是工作的重心，賣產品先賣人品，小妮的敬業態度，引起這位老客戶的欣賞，還介紹她去做會計，可我們的小妮熱愛上金蝶軟件銷售兼實施，堅持自我挑戰。客戶阿姨常給她介紹項目，并且說：買財務軟件，就買金蝶。總算當時的付出，有成效了。小妮帶著微笑道來。

動力更足的小妮，說完她短短的成長史，總結道：第一，堅持。能不能做好一項工作，重在堅持;第二，不要覺得自己是不幸運的人。讓自己的努力把幸運展現出來。

瞧我們的小妮，不僅是工作精英，還是思想挺深刻的美女呢。

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