【精華】個(gè)人職業(yè)規(guī)劃三篇
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，成績(jī)已屬于過去，未來的工作還很艱巨，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你會(huì)有怎樣的職業(yè)規(guī)劃呢？到底應(yīng)如何做職業(yè)規(guī)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 篇1
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文。
對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。
隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員�？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
方向一、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向二、個(gè)人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的`。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 篇2
前言：轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在我的生命歷程中走過了二十幾載， 但我到底是個(gè)怎么樣的人呢，我適合做點(diǎn)什么呢，我的未來會(huì)是怎么樣的呢？以往我從來細(xì)想過這些問題，只是每天很機(jī)械地在重復(fù)著做些以為該做的事情，對(duì)未來也相對(duì)迷茫。但老師的職業(yè)生涯規(guī)劃課給了我一次喚醒自我的機(jī)會(huì)，一次深刻認(rèn)識(shí)自我的機(jī)會(huì)，讓我意識(shí)到機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人的，所以我們要時(shí)刻準(zhǔn)備著，對(duì)自己有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為自己的未來做一個(gè)規(guī)劃。
一、自我分析
1、性格方面：我性格溫和，平易近人，對(duì)人和善，也樂于助人，坦率，真誠(chéng)愛開玩笑，遇事樂觀向上，有責(zé)任心，做事也有毅力，只要認(rèn)準(zhǔn)的事情我一定能堅(jiān)持到底，一定要把事情做得完美，并且一向?qū)ψ约焊邩?biāo)準(zhǔn)要求 。但是缺點(diǎn)也較為明顯，脾氣急躁缺乏足夠的耐心，不夠細(xì)心，且有時(shí)候太追求完美，遇事不夠沉穩(wěn)，對(duì)人有什么說什么往往有負(fù)面的效果產(chǎn)生。
2、興趣方面：喜歡古典音樂，喜歡看書，喜歡去關(guān)注手機(jī)方面的動(dòng)態(tài)和周邊新聞。
3、能力方面：有較強(qiáng)的與人交流能力，交流語言表達(dá)能力較強(qiáng)。我是學(xué)習(xí)IT學(xué)生，有較強(qiáng)的邏輯思維能力以及學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力。獨(dú)立生活能力較強(qiáng)，有較強(qiáng)的心理承受能力。
二、專業(yè)就業(yè)方向及前景分析
我現(xiàn)在所學(xué)的是。NET方向的軟件開發(fā)，我自己也比較喜歡這個(gè)專業(yè)，所以以后仍然想從事這個(gè)方向。選擇IT就業(yè)，在就業(yè)方面有三大特點(diǎn)：一是就業(yè)空間大，二是就業(yè)工資高，三是就業(yè)率高。
。NET方向在我的了解下，在重慶發(fā)展還是非常不錯(cuò)的，重慶市場(chǎng)還是大量的需要。NET的程序員，具有很大的發(fā)展空間。
總之，IT行業(yè)還是具有良好的就業(yè)前景。
三、理想職業(yè)
我為未來設(shè)想了兩個(gè)職業(yè)，我的第一職業(yè)目標(biāo)是就軟件工程師，下面將是對(duì)第一職業(yè)目標(biāo)職業(yè)的詳細(xì)分析。
軟件工程師：
1）、選擇路徑
根據(jù)現(xiàn)在的社會(huì)工作就業(yè)環(huán)境，如果最后有個(gè)理想的程序設(shè)計(jì)師的職位，我選擇直接工作。
2）、選擇理由
自我分析：
優(yōu)勢(shì)因素
1。 對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)熱愛，尤其是編程方向；
2。 我的研究方向是編程方向；
3。 邏輯思維能力強(qiáng)；
4。 責(zé)任心較強(qiáng)；
弱勢(shì)因素
1。 耐心不夠；
2。 開發(fā)體力不行。
機(jī)會(huì)因素
1�，F(xiàn)在社會(huì)還是需要大批的計(jì)算機(jī)高級(jí)人才尤其是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，國(guó)內(nèi)發(fā)展形勢(shì)一片大好；
2。我的大學(xué)將在江蘇建院度過，這里有較好的`教學(xué)與學(xué)習(xí)環(huán)境。
總結(jié)：只有不斷的學(xué)習(xí)，才可以跟上時(shí)代的腳步，
四、未來職業(yè)規(guī)劃
提到未來五年的職業(yè)規(guī)劃，初步想了下大致有這些計(jì)劃：
結(jié)語：
我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，做什么事情之前一定要有個(gè)準(zhǔn)備，必須時(shí)刻都準(zhǔn)備著。轉(zhuǎn)眼間都快畢業(yè)了，在這一年多的時(shí)光里讓我更加堅(jiān)信了這一點(diǎn)。所以早早的去制定自己的職業(yè)計(jì)劃這是非常有必要的。而去做職業(yè)計(jì)劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況。我現(xiàn)在是一名IT專業(yè)的學(xué)生了，但在學(xué)習(xí)老師的課之前對(duì)自我對(duì)未來想得很少。最終我還是要走出校門，加入社會(huì)進(jìn)行工作，所以我必須早早地就想好我應(yīng)該去干什么，讓我對(duì)以后的就業(yè)方向有了一個(gè)更加清晰的了解，從而朝著目標(biāo)更加高效地區(qū)實(shí)現(xiàn)，避免走彎路，感謝老師給了我們這次認(rèn)識(shí)自己認(rèn)識(shí)未來的機(jī)會(huì)。未來充滿著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，所以我要時(shí)刻準(zhǔn)備著、努力著！
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 篇3
職業(yè)規(guī)劃應(yīng)充分發(fā)揮特長(zhǎng)，這是基于現(xiàn)實(shí)的需要，因?yàn)樘亻L(zhǎng)可以激發(fā)人的職業(yè)興趣，是一個(gè)人取得事業(yè)成功的良好基礎(chǔ)。一些畢業(yè)生就業(yè)受挫，或者在職業(yè)生涯中表現(xiàn)平平，其中一個(gè)重要原因就是沒有與眾不同的閃光點(diǎn)，沒有過硬的技術(shù)活兒。
田忌賽馬是一個(gè)眾所周知的故事。在條件不利的情況下，田忌按照孫臏“以君之下駟與彼上駟，取君上駟與彼中駟，取君中駟與彼下駟”的戰(zhàn)術(shù)而取勝。孫臏取得成功的重要因素，就是善于揚(yáng)長(zhǎng)避短，善于利用自己的.長(zhǎng)處。班主任在學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃中，也應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生充分評(píng)估、挖掘、發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。
那么，如何引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的特長(zhǎng)呢？
一是自我反思。教師可引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)常進(jìn)行自我反思。例如，自己是否對(duì)某件事情樂此不疲，不管時(shí)間、地點(diǎn)、設(shè)施、環(huán)境等客觀條件如何，總是喜歡去做，而且較少存在挫折感；自己是否在某一事件上對(duì)別人的做法不絕對(duì)認(rèn)同，尤其存在“如果要我做就會(huì)做得更好”的思想；自己是否在做一些工作時(shí)發(fā)現(xiàn)自己特別自信，等等，這些都是個(gè)人特長(zhǎng)的突出表現(xiàn)。
二是他人評(píng)價(jià)。即通過他人對(duì)自己真誠(chéng)、客觀的評(píng)價(jià)來發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處。著名歌手毛寧原來是一名羽毛球運(yùn)動(dòng)員，在一次比賽的開幕式上，他高歌一曲，得到了很多人的歡迎，認(rèn)為他唱腔優(yōu)美，富有魅力。于是他由羽壇轉(zhuǎn)向歌壇，結(jié)果取得極大成功，最終成為廣受歡迎的“音樂王子”。作為班主任，可以通過觀察，并讓其他任課教師、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生等參與評(píng)價(jià)，來幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。
三是考核測(cè)試。測(cè)試法是通過專業(yè)的心理量表對(duì)個(gè)體進(jìn)行測(cè)試，從而發(fā)現(xiàn)個(gè)體的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。作為班主任，可以聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)人員，對(duì)學(xué)生進(jìn)行能力、智力、性格、技能等方面的測(cè)試，以發(fā)現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，也可指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我考核測(cè)試。
這些方法可以幫助學(xué)生在認(rèn)識(shí)自己性格特征、氣質(zhì)類型、思維能力、興趣天賦、動(dòng)手操作等基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，從而增加自信心。揚(yáng)長(zhǎng)避短是智慧的選擇，尤其在人生前進(jìn)的十字路口，在職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵時(shí)刻。愿每一位同學(xué)都能夠全面認(rèn)識(shí)自己，了解自己，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，及早合理規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，用自己的與眾不同與不懈追求書寫自己的燦爛未來！
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