【推薦】市場(chǎng)營(yíng)銷策劃八篇
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇1
一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁
2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁
3.市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園
4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)
三、飲料市場(chǎng)細(xì)分
1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))
2.收入:月收入b120xx元以上
3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛(ài)物美價(jià)廉,方便易得的物品
4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容
5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市
四、商品定位
五、飲料
六、定價(jià)策略
1.目的.:
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)30%
2.其他廠牌:
(l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺(tái)幣
(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開(kāi)罐20元臺(tái)幣
(3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺(tái)幣
3.定價(jià):
目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,150cc,鋁箔包裝
七、通路策略
·超級(jí)市場(chǎng)
·速食店
·便利商店、平價(jià)中心
·百貨公司中的美食廣場(chǎng)
·西點(diǎn)面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車站,機(jī)場(chǎng)
·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站
·學(xué)校福利社
·小吃店
·路邊攤
·公車票亭
·檳榔攤
·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略
(一)廣告:
1.電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)
2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段
3.報(bào)紙:、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)
4.雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
5.車廂內(nèi)、外
7.氣球:做成水果形狀
(二)促銷:
1.試飲
2.抽獎(jiǎng):集盒上剪角,或買一箱附抽獎(jiǎng)券
3.贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品
4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十
5.贊助公益活動(dòng)
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇2
通過(guò)本次活動(dòng),提高參賽會(huì)員與干事的策劃能力,豐富協(xié)會(huì)生活,以期達(dá)到使參與者在競(jìng)爭(zhēng)中求團(tuán)結(jié),在合作中獲提高的目的,同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)影響力。
第一階段:
(一)11月12日——11月14日(周一至周三):
前期宣傳:xx負(fù)責(zé)。
1、協(xié)會(huì)內(nèi)部。
(1)電子內(nèi)刊:周一晚上做好,xx負(fù)責(zé)。
(2)辦公室通知體系:xx負(fù)責(zé)通知辦公室辦理此事,務(wù)必確保干事會(huì)員了解此事,通知內(nèi)容包括:報(bào)名須填寫姓名、聯(lián)系方式、專業(yè)、是干事還是會(huì)員等資料,以及提交報(bào)名表時(shí)間,交稿時(shí)間和形式(文字檔和電子檔)
2、協(xié)會(huì)外部。
在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單;在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。
(二)11月15日——11月17日。(報(bào)名時(shí)間)
1、個(gè)人或組隊(duì)報(bào)名,新干事要求必須參加。
2、報(bào)名信息由辦公室xx負(fù)責(zé),在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱。
3、11月17日晚培訓(xùn)后由xx講解活動(dòng)規(guī)則及要求(包括協(xié)會(huì)干部提供咨詢服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式)。
4、xx做出培訓(xùn)效果調(diào)查。
第二階段:
1、11月19日——11月23日:各組寫策劃書(shū),策劃部干部提供咨詢服務(wù)。
2。11月24日晚5:30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱。
3、11月24日晚8:00將作品送至初審評(píng)委處(xx負(fù)責(zé),xx協(xié)辦)。
由xx,xx,xx,xx初步評(píng)審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。
4、11月25日前選定終審評(píng)委(xx負(fù)責(zé)邀請(qǐng))
5、xx準(zhǔn)備獎(jiǎng)品,在11月25日前準(zhǔn)備好,xx于11月25日前提供數(shù)據(jù)。
6、xx提供財(cái)務(wù)規(guī)劃,財(cái)務(wù)支持,財(cái)務(wù)管理。
7、xx及xx購(gòu)買獎(jiǎng)品。
設(shè)一二三等獎(jiǎng)各一名,現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念獎(jiǎng)若干。
8、xx作好同期調(diào)研。
第三階段:
1、11月26日:將初審優(yōu)異的稿件交給終審評(píng)委王xx,xx與xx負(fù)責(zé),并請(qǐng)xx老師在28日晚上6:30之前評(píng)出前三以及兩個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng),同時(shí)準(zhǔn)備時(shí)間為一個(gè)小時(shí)的'點(diǎn)評(píng)及講解。
2、點(diǎn)評(píng)暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
(1)準(zhǔn)備工作:
①xx找辦公室的人在南湖申請(qǐng)一間多媒體教室,提前一天辦妥。
②辦公室提供主持人一名。
(2)11月28日三晚6:00——6:30:
①徐蕊到場(chǎng)布置,調(diào)試多媒體。
②辦公室簽到,抽出三人協(xié)助主持人及xx控制會(huì)場(chǎng)。
③xx及其協(xié)助者負(fù)責(zé)與會(huì)者進(jìn)入會(huì)場(chǎng),維護(hù)秩序,頒發(fā)獎(jiǎng)品時(shí)將獎(jiǎng)品送至頒獎(jiǎng)嘉賓處以及現(xiàn)場(chǎng)參與獎(jiǎng)的發(fā)放。
6:30—6:35點(diǎn)評(píng)會(huì)暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)開(kāi)始,介紹嘉賓。
6:35—6:40xx介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容。
6:40—7:30xx老師對(duì)優(yōu)秀參賽作品做點(diǎn)評(píng)并做出策劃指導(dǎo)。
7:30—7:50現(xiàn)場(chǎng)干事和會(huì)員向xx老師提問(wèn)。
7:50—7:8:00由xx老師為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng),晚會(huì)結(jié)束。
8:00———8:10由xx負(fù)責(zé)清理會(huì)場(chǎng)。
(3)xx做后期調(diào)研。
xx在28號(hào)之前將后期調(diào)研表做好,并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作。
3、宣傳費(fèi)用。
海報(bào)兩張(手繪)5元。
宣傳單(彩色打印,55張)45元。
4、獎(jiǎng)品。
一二三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)品。
參與獎(jiǎng):10個(gè)記事本。
注:為鼓勵(lì)會(huì)員踴躍參加,參與者和獲獎(jiǎng)?wù)叨紝⒃趨f(xié)會(huì)績(jī)效考評(píng)中給與獎(jiǎng)勵(lì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇3
隨著中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。中秋、國(guó)慶是白酒進(jìn)入旺季門檻的標(biāo)志性時(shí)段,誰(shuí)都希望一進(jìn)入白酒旺季的門檻就能“技”壓群雄,笑傲江湖,因?yàn)榈谝弧皯?zhàn)爭(zhēng)”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團(tuán)聚、一起賞月吃月餅是節(jié)日之快事,寓意也非凡深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),圍繞“家人共集庭院賞月吃餅的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。另外,對(duì)很多奔波在外的人說(shuō),中秋佳節(jié)可謂是思鄉(xiāng)情節(jié)纏繞心間,但是明月的光輝不分界限,每一個(gè)人都能感受到它的撫慰,正如祖國(guó)對(duì)她人民的關(guān)懷,不會(huì)因遠(yuǎn)隔重洋而忽略。國(guó)慶節(jié)正值春華秋實(shí)、氣候宜人的時(shí)節(jié),可謂是舉國(guó)歡慶,全民同樂(lè)。近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,國(guó)慶旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位,同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。
一、白酒業(yè)行業(yè)分析
隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,現(xiàn)在,白酒行業(yè)內(nèi)已出現(xiàn)如下趨勢(shì):一是白酒總量在減少,花色品種在增多;二是中價(jià)位酒在減少,低價(jià)位和高價(jià)位酒在增多;三是傳統(tǒng)酒或單香型酒在減少,功能酒或復(fù)合香型酒在增多;四是原酒流通量在減少,委托代加工、異地貼標(biāo)的酒在增加;五是高度酒在減少,中低度酒在增多;六是國(guó)有酒企業(yè)在減少,民營(yíng)酒企業(yè)在增多。企業(yè)之間的產(chǎn)品‘同質(zhì)化’、‘同級(jí)化’現(xiàn)象非常嚴(yán)重,外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,洋白酒的關(guān)稅在20xx年將從65%下調(diào)到10%,這將會(huì)使洋白酒的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力大增,洋白酒很快會(huì)奪走我國(guó)年輕一代的消費(fèi)者,中國(guó)白酒的消費(fèi)可能只會(huì)留下年長(zhǎng)者的青睞,并望“洋”興嘆。
白酒如傷肝傷胃的“天然屬性”已經(jīng)人所共知;巨額宣傳費(fèi)用更讓消費(fèi)者感覺(jué)到“喝的是廣告”;低門檻高費(fèi)用所導(dǎo)致的貼牌生產(chǎn);天價(jià)低質(zhì)也不再是業(yè)內(nèi)的秘密……面對(duì)如此嚴(yán)竣險(xiǎn)惡的市場(chǎng)環(huán)境,有人驚,有人嘆,更有人問(wèn):明日白酒,該怎樣走?事實(shí)上由于上世紀(jì)90年代中后期國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣的改變,白酒已經(jīng)進(jìn)入文化消費(fèi)時(shí)代,業(yè)界認(rèn)為,“保障供給”→“強(qiáng)化商品力”→“擴(kuò)張企業(yè)力”→“重筑通路,加強(qiáng)促銷”的主題變遷,表明中國(guó)白酒業(yè)正向整合營(yíng)銷發(fā)展,白酒業(yè)中的先鋒派已經(jīng)唱響了求品位的主張。白酒行業(yè)處于危境之中早已是不爭(zhēng)的事實(shí),現(xiàn)在白酒企業(yè)只能把希望寄托在兩條路上,一是期望國(guó)家出臺(tái)相關(guān)政策,以刺激白酒行業(yè)重現(xiàn)活力;二是在銷售上打出‘文化牌’、‘品位牌’拯救銷售頹勢(shì)。”
從消費(fèi)因素來(lái)看,一是中國(guó)“無(wú)酒不成宴“。大多場(chǎng)合非白酒不可;另一方面,白酒缺乏有力的替代品。即使在夏季,北方人婚宴上仍是白酒,招待貴賓也要以白酒開(kāi)場(chǎng)。另外國(guó)家限制性政策要求白酒業(yè)大洗牌,好的更好,差的出局,從而促進(jìn)白酒業(yè)發(fā)展。國(guó)家對(duì)白酒征收重稅給中小酒企帶來(lái)了巨大的影響。重稅,日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),層出不窮的白酒新品牌,不斷流失的經(jīng)銷商資源、不斷下降的利潤(rùn)給中小酒企的生存帶來(lái)嚴(yán)重的考驗(yàn)。
據(jù)市場(chǎng)報(bào)的調(diào)查,經(jīng)常購(gòu)買白酒的消費(fèi)者占50。9%,偶然購(gòu)買白酒的占39。4%,即有90。3%的男性消費(fèi)者在購(gòu)買白酒,說(shuō)明酒類消費(fèi)中白酒消費(fèi)仍為主力市場(chǎng);在對(duì)白酒消費(fèi)動(dòng)機(jī)的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)中,有32。3%的消費(fèi)者購(gòu)買白酒用于請(qǐng)客,而購(gòu)買白酒自用的消費(fèi)者所占比例達(dá)46。2%,兩項(xiàng)合計(jì)所占比例為78。5%,僅有11。7%的消費(fèi)者購(gòu)買白酒是為了送禮,表明白酒消費(fèi)具有目的明確而且集中的特點(diǎn)。
通過(guò)對(duì)消費(fèi)者在選擇白酒時(shí)主要考慮的因素進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn),有22。5%的消費(fèi)者對(duì)白酒的品牌及生產(chǎn)廠家非常重視,有25。4%的消費(fèi)者更加注重白酒的純糧特點(diǎn),只有8。1%的消費(fèi)者在選擇消費(fèi)時(shí)沒(méi)什么講究。這說(shuō)明人們對(duì)白酒消費(fèi)的觀念不僅僅局限于單純的感性消費(fèi)模式,提升品牌、強(qiáng)調(diào)保健、體現(xiàn)文化應(yīng)成為白酒生產(chǎn)廠家今后考慮的重點(diǎn)因素。
調(diào)查結(jié)果顯示,消費(fèi)者在對(duì)白酒的質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí),最主要考慮的因素是白酒的口感,選擇者所占比例達(dá)49。9%,其次是白酒的品牌及酒后反應(yīng),所占比例分別為18。1%和12。6%;此外,在對(duì)消費(fèi)者品牌認(rèn)知度的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者在選擇某一品牌時(shí),主要考慮因素選擇口感的占47。5%,同時(shí)白酒價(jià)格也是不容忽視的因素,選擇價(jià)格因素的消費(fèi)者占20。7%,品牌因素位居第三,所占比例為17。5%。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對(duì)白酒價(jià)位的選擇,有32。5%的消費(fèi)者選擇20—40元的中檔白酒,38。7%的消費(fèi)者選擇40—60元的白酒,而選擇60元以上價(jià)位白酒的消費(fèi)者僅占18。9%,這說(shuō)明中檔白酒的銷量最大,并且其市場(chǎng)潛量也最大;此外,在對(duì)白酒包裝的選擇上,有40。9%的消費(fèi)者選擇精致美觀的包裝,有23。6%的消費(fèi)者要求包裝要方便攜帶,還有22。1%的消費(fèi)者認(rèn)為白酒包裝應(yīng)該上檔次。
在對(duì)消費(fèi)者白酒購(gòu)買地點(diǎn)的調(diào)查中,選擇批發(fā)店和超市的消費(fèi)者所占比例分別為40。6%和21。2%,主要是滿足家庭消費(fèi),有18。4%的消費(fèi)者選擇在飯店購(gòu)買;此外,針對(duì)目前各種形式的促銷活動(dòng)及手段,消費(fèi)者更傾向于打折降價(jià)和贈(zèng)予禮品兩種方式其所占比例分別為32。8%和28。2%;在具體促銷活動(dòng)方面,選擇按購(gòu)買量免費(fèi)贈(zèng)予和精美實(shí)用的小禮品的分別占30。2%和29。2%,有獎(jiǎng)銷售的占23%;而在促銷品的選擇上,42。4%的消費(fèi)者選擇了實(shí)用的小禮品,喜歡有收藏價(jià)值的消費(fèi)者占22。8%。
根據(jù)以上各方面的信息綜合反映的情況來(lái)看,目前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將有以下幾個(gè)特點(diǎn):
1、名白酒繼續(xù)走俏。隨著人民生活水平的不斷提高,高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降,而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重。
2、地產(chǎn)酒銷勢(shì)趨旺,成為白酒消費(fèi)主體。由于貨源及價(jià)格因素,加上地域性的消費(fèi)習(xí)慣,地產(chǎn)名酒必將成為白酒消費(fèi)的重點(diǎn)。由于地產(chǎn)白酒在感情因素上占據(jù)優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)受地域文化、家鄉(xiāng)觀念等因素的影響,地產(chǎn)白酒的銷售趨勢(shì)將繼續(xù)趨旺。
3、低度白酒銷勢(shì)看好。食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo),不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、非凡是過(guò)量飲酒的危害,導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)白酒需求的降低。隨著人們消費(fèi)觀念的更新,以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng),其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移,且呈逐步上升的態(tài)勢(shì)。
4、白酒的`“禮品角色”漸漸消退。白酒歷來(lái)是人們走親訪友、禮尚往來(lái)的友誼載體,中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;但在目前消費(fèi)者覺(jué)得高檔的白酒價(jià)格昂貴,便宜的又覺(jué)得寒酸,故開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他選擇。同時(shí),高檔洋酒的出現(xiàn),使以名酒為禮品的人有了更多的選擇余地。
5、面對(duì)眾多的白酒品牌充斥市場(chǎng),消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得盲目和迷茫,許多人也漸漸地開(kāi)始只注重追逐一種品牌,而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么,因此,注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
二、對(duì)白酒的營(yíng)銷策劃
對(duì)白酒的營(yíng)銷策劃,也不外乎從四個(gè)方面入手,一是產(chǎn)品實(shí)體;二是產(chǎn)品形體,即產(chǎn)品視覺(jué)要素;三是產(chǎn)品概念,即產(chǎn)品內(nèi)涵;四是產(chǎn)品外延,主要指營(yíng)銷技巧和通道等方面。這四個(gè)方面稱為整體產(chǎn)品的四部分,并越具備完整性,就越具有競(jìng)爭(zhēng)力。比如啤酒,目前的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是以產(chǎn)品實(shí)體為主,以產(chǎn)品外延為輔超干啤、干爽型、8度啤酒、營(yíng)養(yǎng)啤酒、暖啤等名堂都是產(chǎn)品實(shí)體的范疇,立意在于表現(xiàn)我不是普通啤酒,往往能贏得一些市場(chǎng)空間;產(chǎn)品外延上主動(dòng)動(dòng)用了營(yíng)銷技巧,靠“點(diǎn)子“突擊促銷。
任何一次促銷,最根本的一點(diǎn)是要有促銷賣點(diǎn),而促銷賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)及促銷活動(dòng)的開(kāi)展往往與白酒品牌的價(jià)位、品牌包裝的檔次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名稱及品牌的目標(biāo)市場(chǎng)狀況等都有著密切的聯(lián)系。“先取決于商品力、銷售力、企業(yè)力的差別,進(jìn)而分化出強(qiáng)者和弱者,強(qiáng)者的持續(xù)走強(qiáng),取決于其品牌是否有文化品位和魅力。”瀘州老窖董事長(zhǎng)袁秀平認(rèn)為,在國(guó)內(nèi)白酒業(yè)的變局中,白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了白酒產(chǎn)品的文化品位上。
在運(yùn)用概念營(yíng)銷過(guò)程中,如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵、如何通過(guò)繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺(jué)沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。其實(shí),常用的促銷方法也很多,但我們要做好促銷元素的有效組合。比如說(shuō)廣告的促銷策略。孔府家酒曾以一句“孔府家酒,讓人想家”勾起了無(wú)數(shù)人的思家情懷,那長(zhǎng)滿青苔幽深小巷的“南方黑芝麻糊”,不由得使人想起自己的故鄉(xiāng)、自己的家和親人。適值中秋佳節(jié),親切感人、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì)打動(dòng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心,企業(yè)應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn),緊緊圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷概念來(lái)突出廣告的主題,以此拉動(dòng)消費(fèi)。另外,企業(yè)可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng),如圍繞營(yíng)銷概念進(jìn)行對(duì)聯(lián)征集活動(dòng)等。
另外,公關(guān)策略也是提高企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為、為企業(yè)塑造良好形象、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷方式,是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,而對(duì)那些獨(dú)身一人者來(lái)說(shuō),家的概念對(duì)他們更為醒目、更為溫馨,更渴望有一個(gè)自己的家或是團(tuán)聚。公關(guān)活動(dòng)就要圍繞這部分人去做,如到孤兒院、敬老院為孩子們和鰥寡老人們送去我們的一片暖和。如通過(guò)評(píng)選城市“X大文明外來(lái)打工青年”為那些風(fēng)風(fēng)雨雨為了城市文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)的外來(lái)打工者送去我們的關(guān)懷……國(guó)慶節(jié),從部隊(duì)官兵到政府工作人員,到無(wú)數(shù)的基層勞動(dòng)者,到廣大的學(xué)子,他們紛紛為了大“家”的利益,舍棄了自己與家人分享快樂(lè)時(shí)光的良好機(jī)會(huì),默默無(wú)聞地堅(jiān)守在自己的工作崗位上,這部分人可歌可泣,企業(yè)可借此機(jī)會(huì)給他們帶去最為誠(chéng)摯的問(wèn)候,表述企業(yè)的心聲。
除此之外,銷售促進(jìn)策略是最好的短期見(jiàn)效工具,中秋、國(guó)慶期間是每年購(gòu)物的黃金時(shí)段,企業(yè)可以運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品。
1、在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所,多搞一些娛樂(lè)性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷售、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng),以制造節(jié)假日快樂(lè)的氣氛,吸引更多消費(fèi)者的積極參與。
2、采用捆綁銷售形式,在中秋佳節(jié)企業(yè)可以采用買白酒送月餅,或送香皂、送煙等一些既實(shí)用又布滿親情的東西,如某白酒企業(yè)就采用購(gòu)白酒一箱贈(zèng)予植物油一桶的做法,深受廣大消費(fèi)者歡迎。
3、加大對(duì)商家的返利籌碼,充分調(diào)動(dòng)商家的積極性。
4、做好終端產(chǎn)品的陳列與示范、促銷人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作。產(chǎn)品銷售的好壞不僅在于產(chǎn)品本身,終端陳列的位置、展架及產(chǎn)品的擺放、堆頭的方式等也將直接影響產(chǎn)品的銷售。終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化,而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流,向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益;尤其是酒店服務(wù)人員對(duì)目標(biāo)客戶的推薦作用更不容忽視,因此可策劃節(jié)日酒店白酒的奉送、品嘗、打折等活動(dòng),使消費(fèi)者直接得到實(shí)惠。
5、人員推銷,實(shí)施大客戶營(yíng)銷。節(jié)假日政府機(jī)關(guān)、國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)等團(tuán)體機(jī)構(gòu)一般都要給員工發(fā)放福利,這些單位對(duì)福利產(chǎn)品往往一次需求量較大,購(gòu)買比較集中。所以企業(yè)應(yīng)派出專門的推銷人員到這些部門進(jìn)行上門推銷,力求抓住這部分的白酒消費(fèi)。如“十一”婚宴市場(chǎng)白酒的消費(fèi)量也很大,企業(yè)可委派推銷人員直接到當(dāng)?shù)孛裾块T了解情況,針對(duì)節(jié)假日結(jié)婚的消費(fèi)者進(jìn)行推銷,以打開(kāi)婚宴市場(chǎng),操作時(shí)可與酒店、攝影店等聯(lián)合搞一些優(yōu)惠和慶祝活動(dòng),如向新人送鮮花,送祝福等。
三、幾種營(yíng)銷非常成功的白酒分析:
金六福:企業(yè)應(yīng)打好概念營(yíng)銷這張牌。在大多數(shù)情況下,消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品并不僅僅是為了購(gòu)買產(chǎn)品本身,更多的是產(chǎn)品所能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的核心利益和它所能給消費(fèi)者帶來(lái)的期望。因此,在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流過(guò)程中,這就需要我們?nèi)コ醋饕粋(gè)概念,創(chuàng)造一種時(shí)尚,引領(lǐng)一種潮流。“金六福”--“好日子要喝金六福酒”,“喝金六福酒,運(yùn)氣就是這么好”。難道過(guò)上好日子就得喝金六福酒?當(dāng)然不是,但是金六福把消費(fèi)者對(duì)未來(lái)生活的期望以及對(duì)現(xiàn)有美好生活的贊美深深地融入酒中,著實(shí)打了一個(gè)漂亮的概念牌。
瀏陽(yáng)河:一位偉人,一條名河,一首名歌構(gòu)成了瀏陽(yáng)河酒獨(dú)特的品牌內(nèi)涵和文化個(gè)性。瀏陽(yáng)河的文化價(jià)值在于名人--名歌--名河,事實(shí)上名人精神才是品牌文化價(jià)值的核心,名歌、名河只是名人精神文化的載體。“蘊(yùn)旭日東升,釀五糧新貴”“瀏陽(yáng)河酒,冠軍的酒”,利用劉璇、熊倪、龔智超、楊霞等這些體育名將來(lái)代言,突出個(gè)性與品位。
水井坊:將傳統(tǒng)的歷史文化資源與現(xiàn)代文化進(jìn)行了有效的揉合,很輕易的在高端白酒品牌中脫穎而出,并且與商務(wù)消費(fèi)文化非常吻合,所以很快就得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,迅速成為高端市場(chǎng)的一顆刺眼明星,創(chuàng)造了一個(gè)白酒業(yè)的品牌神話。
金士力:倡導(dǎo)“現(xiàn)代白酒”新概念。“金士力”在酒界一亮相,就一反業(yè)界貼牌成風(fēng)的潮流。據(jù)悉,金士力集團(tuán)已在國(guó)酒之都、赤水河畔茅臺(tái)鎮(zhèn)斥資1。38億元打造生產(chǎn)釀造基地,成為僅次于茅臺(tái)的第二大釀酒企業(yè)。“水乃酒之源,酒乃水之魂”,在急功近利的當(dāng)今社會(huì),在動(dòng)不動(dòng)就稱“王”稱“帝”的白酒行業(yè),金士力不為眼前利益所動(dòng),堅(jiān)定走質(zhì)量路線,顯然是從要把做酒當(dāng)成長(zhǎng)線來(lái)考慮的。依托天士力集團(tuán)強(qiáng)大的現(xiàn)代化科研力量,利用國(guó)際領(lǐng)先的超臨界萃取技術(shù),從十余種天然植物中提取出無(wú)色無(wú)味的營(yíng)養(yǎng)液用以調(diào)配基酒,不僅把傳統(tǒng)白酒對(duì)人體肝臟、腸胃的傷害降低至“趨零標(biāo)準(zhǔn)”,而且又催化了酒汁的老熟:醬香、濃香、天然植物香融為一體又相得益彰,可以說(shuō),這在目前的白酒界是相當(dāng)超前的。更為重要的是,現(xiàn)代白酒倡導(dǎo)的是一種健康新生活運(yùn)動(dòng),即稱謂“3+1生活模式”。俗話說(shuō),“飯后百步走,活到九十九”,而飯后一杯金士力酒,則相當(dāng)于人體微觀系統(tǒng)自行做了一次體內(nèi)運(yùn)動(dòng),具有與“百步”的異曲同工之妙。每日的三餐是人體的基礎(chǔ)保障,每日的一杯金士力酒則是生命質(zhì)量的提高。因此,飲用綠色、健康的金士力酒正符合了現(xiàn)在“健康第一”的生活時(shí)尚,公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)中的宴請(qǐng)也區(qū)別于以往的“不醉不歸”,而是更加顧及了消費(fèi)者的身體健康。
總之,對(duì)于白酒的市場(chǎng),,產(chǎn)品實(shí)體的競(jìng)爭(zhēng)是根本性的,許多白酒企業(yè)在包裝上下功夫,方瓶、圓瓶、瓷瓶、陶瓶、蒙砂瓶等等。有些廠家搞買斷品牌經(jīng)營(yíng)方式這都只是一種極淺層次的競(jìng)爭(zhēng);產(chǎn)品的部分競(jìng)爭(zhēng)最終是文化的競(jìng)爭(zhēng),隨著消費(fèi)者品位和生活質(zhì)量的不斷提高,白酒企業(yè)一定要融入中國(guó)深厚的文化底蘊(yùn),地道和時(shí)尚的有機(jī)統(tǒng)一;在酒家庭中,各類酒有著不同的特征,因此,在酒業(yè)策劃中必須要考慮不同類型的酒存在不同的文化內(nèi)涵和概念訴求。白酒策劃要整體開(kāi)發(fā),任務(wù)是做出豐厚的內(nèi)涵來(lái),果酒策劃要增其雅致,去其但欲,任務(wù)是做出高雅的氛圍來(lái):啤酒則應(yīng)先具備白酒豐厚,然后高檔者可替果酒之雅,低檔者可以比豪飲之俗;另外像黃酒之類,應(yīng)該把口味需求白酒產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)商無(wú)一例外地“拼年頭、說(shuō)傳統(tǒng)、談文化”;高檔白酒的性質(zhì)就象是藝術(shù)品,除了需要深厚的精神內(nèi)涵之外,還需外表形式的藝術(shù)化等等。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇4
一、“9000B”市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的
1.9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn):“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。”因?yàn)椋^之公司的其他產(chǎn)品,9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合,涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí),明確面對(duì)這項(xiàng)工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。
二、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況
分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷狀況,有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。
1.市場(chǎng)狀況
目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的.日益加劇,PC的需求會(huì)不斷增加,中國(guó)人用電腦自然要處理中文,因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前90%以上的PC配有中文系統(tǒng),其中軟漢字系統(tǒng)占70%~80%,漢卡占20%~30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,另外,由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益,也是用戶所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。
2.產(chǎn)品狀況
由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略,漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷,因而從014到CE.GA、CVGA/24,雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,且市場(chǎng)的需求也明顯存在,但除了配套整機(jī)銷售外,單獨(dú)銷售的并不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,其他廠家則乘虛而入,大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng),產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,重新樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況
總體上講,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中,同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,因而對(duì)9000B而言,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色,依對(duì)9000B的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,抓住這一有利時(shí)機(jī)。
三、祝會(huì)和問(wèn)題分析
1.機(jī)會(huì)(威脅)分析
機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。
主要機(jī)會(huì)有:
(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000B提供了有力的軟件支持。
(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,9000B是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前,業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有:
(1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象,因而給用戶的印象是卡機(jī)一體,漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機(jī)器速度的加快,其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),而且其成本少,價(jià)格低,極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,又由于其不占擴(kuò)展槽,因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,從而對(duì)漢卡形成威脅。
(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向,成為銷量增長(zhǎng)最快的家電,而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí),更注重的是價(jià)格,若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
(4)用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),對(duì)漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素,優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
3.問(wèn)題分析
通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析,在9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題。(略)
四、營(yíng)銷目標(biāo)
總目標(biāo):良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo):樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo):年銷量——l萬(wàn)塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬(wàn)元。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇5
一、職業(yè)與崗位分析
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化與發(fā)展,將需要大量的從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的高等技術(shù)應(yīng)用型人才,特別是具有一定理論水準(zhǔn)的一線操作人員。本專業(yè)將突出一專多能人才的培養(yǎng)。就業(yè)崗位群有以下幾類:
1.企業(yè)推銷員、市場(chǎng)調(diào)研人員、營(yíng)銷策劃人員、廣告管理人員等專業(yè)崗位人員;
2.產(chǎn)品、定價(jià)、分 銷、廣告、推銷、市場(chǎng)調(diào)研等營(yíng)銷各職能崗位的中、基層管理人員;
3.將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)同各個(gè)具體產(chǎn)業(yè)部門的技術(shù)特性相結(jié)合,培養(yǎng)能勝任某些技術(shù)性較強(qiáng)、專業(yè)化程度較高的營(yíng)銷人員及管理人員。
二、培養(yǎng)目標(biāo)、規(guī)格與要求
(一)培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)領(lǐng)域方向面向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的各類企業(yè),培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展,具有與本專業(yè)領(lǐng)域方向相適應(yīng)的文化水平與素質(zhì)、良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新精神,掌握本專業(yè)領(lǐng)域方向的技術(shù)知識(shí),具備相應(yīng)實(shí)踐技能以及較強(qiáng)的實(shí)際工作能力,熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí),熟練進(jìn)行企業(yè)形象策劃、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷公共關(guān)系等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線應(yīng)用性專門人才。
(二)可適應(yīng)的職業(yè)崗位 主要就業(yè)崗位:
企業(yè)營(yíng)銷策劃工作、企業(yè)形象策劃工作、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工作、新產(chǎn)品上市推廣、企業(yè)大型活動(dòng)策劃、企業(yè)外聯(lián)工作;
其它就業(yè)崗位:參與企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、參與企業(yè)產(chǎn)品研制、參與企業(yè)戰(zhàn)略制定、以及市場(chǎng)調(diào)研等工作。
(三)職業(yè)崗位要求 1.知識(shí)結(jié)構(gòu)要求
(1)掌握實(shí)用英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí);
(2)掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí);
(3)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本知識(shí);
(4)掌握市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)知識(shí);
(5)掌握消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)、商務(wù)談判技巧、以及相關(guān)法律法規(guī)、內(nèi)外貿(mào)實(shí)務(wù)、會(huì)計(jì)等知識(shí)。
2.能力結(jié)構(gòu)要求
(1)具有一定市場(chǎng)觀察和分析能力;
(2)掌握與職業(yè)工作崗位(群)有關(guān)的專業(yè)理論、專業(yè)技能;
(3)具有所在職業(yè)或崗位相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的適應(yīng)能力;
(4)具有吸收和利用國(guó)內(nèi)外新的營(yíng)銷理論和技術(shù)的能力。
3.素質(zhì)結(jié)構(gòu)要求
(1)具有良好的思想品德、行為規(guī)范和職業(yè)道德;
(2)具有為祖國(guó)富強(qiáng)、民族振興而奮斗的精神;
(3)具有良好的文化素養(yǎng)和身體、心理素質(zhì);
(4)具有勇于創(chuàng)新、艱苦創(chuàng)業(yè)、愛(ài)崗敬業(yè)的精神。
(5)職業(yè)資格考級(jí)、考證要求
1.通過(guò)普通高校大學(xué)英語(yǔ)應(yīng)用能力考試,獲得高等學(xué)校英語(yǔ)應(yīng)用能力考試合格證書(shū)(三級(jí));
2.獲得全國(guó)營(yíng)銷員高級(jí)資格證書(shū)。
三、培養(yǎng)層次、招生對(duì)象及修業(yè)年限 培養(yǎng)層次:大專招生對(duì)象:高中畢業(yè)生(統(tǒng)招)、中專(職)畢業(yè)生(對(duì)口) 修業(yè)年限:全日制三年
四、技能訓(xùn)練主要內(nèi)容及學(xué)時(shí)安排
(一)第二學(xué)期為期1周專業(yè)見(jiàn)習(xí)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)見(jiàn)習(xí),掌握和了解企業(yè)運(yùn)行的基本程序。
(二)第三學(xué)期為期20周頂崗實(shí)習(xí)利用所學(xué)營(yíng)銷理論,開(kāi)展?fàn)I銷實(shí)踐,培養(yǎng)營(yíng)銷技能,發(fā)現(xiàn)知識(shí)欠缺,激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,實(shí)踐“在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,在實(shí)踐中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)實(shí)踐中提高”的培養(yǎng)模式。
(二)第六學(xué)期為期10周畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷理論在實(shí)際中的運(yùn)用,掌握基本營(yíng)銷技巧,能進(jìn)行簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策劃,為步入社會(huì)奠定基礎(chǔ)。
五、主要課程介紹
1.市場(chǎng)營(yíng)銷
要求學(xué)生牢固樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)觀念,能夠正確地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的確定,掌握產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道、促銷等策略,熟練地運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷策略和手段。
2.市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)
掌握市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)的技術(shù)和方法,并能利用數(shù)理統(tǒng)計(jì)規(guī)律和模型對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納、總結(jié),為決策提供依據(jù)。
3.商務(wù)談判
掌握談判的原則、技巧,注重談判的禮儀與禮節(jié),通曉商務(wù)談判的溝通方法以及語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確性。
4.商品養(yǎng)護(hù)
掌握商品的原料構(gòu)成,產(chǎn)品的主要性能、用途,質(zhì)量檢驗(yàn)和 商品鑒別,商品的分類,包裝和養(yǎng)護(hù)知識(shí)。
5.現(xiàn)代推銷技術(shù)。
學(xué)習(xí)掌握推銷要素、推銷環(huán)境、推銷模式、推銷管理等基本的推銷理論知識(shí);了解客戶開(kāi)發(fā)與管理的方法與過(guò)程,學(xué)會(huì)接近與約見(jiàn)顧客、推銷洽談、顧客異議處理,并能夠最終成交。
6.消費(fèi)心理與行為分析
了解消費(fèi)者行為產(chǎn)生、發(fā)展及變化的規(guī)律,掌握消費(fèi)者行為產(chǎn)生的基礎(chǔ)及其影響因素,能夠熟練地運(yùn)用消費(fèi)者行為分析的各種方法分析和研究消費(fèi)者行為活動(dòng),在實(shí)踐中能夠運(yùn)用相關(guān)理論引導(dǎo)和促使消費(fèi)者進(jìn)行科學(xué)的購(gòu)買決策,實(shí)施理性的購(gòu)買行為,更好地為消費(fèi)者服務(wù)。
7.廣告原理與實(shí)務(wù)
學(xué)習(xí)廣告基礎(chǔ)知識(shí),廣告設(shè)計(jì)技巧和方法。能夠?qū)V告活動(dòng)及創(chuàng)意做出正確的`鑒賞和評(píng)價(jià),能夠從事簡(jiǎn)單的文案寫作和廣告活動(dòng)的策劃。
8.銷售管理
了解銷售主管面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn),學(xué)習(xí)企業(yè)銷售管理和銷售主管應(yīng)具備的理念、知識(shí)和基本技能。能夠運(yùn)用銷售管理的基本內(nèi)容和方法,提高解決銷售管理問(wèn)題的能力。
9.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本原理和基本理論,熟悉網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)作過(guò)程,了解企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要策略和手段,能夠分析和解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的問(wèn)題。
六、教學(xué)安排
(一)必修課及教學(xué)進(jìn)程表
(二)選修課及教學(xué)進(jìn)程表
(三)實(shí)踐教學(xué)進(jìn)程表
(四)教育教學(xué)活動(dòng)周計(jì)劃表
(五)教學(xué)歷程表
(六)學(xué)時(shí)分配表
(七)專業(yè)職業(yè)能力分解表
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇6
活動(dòng)目的:推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi)活動(dòng)主要對(duì)象:09級(jí)新生
活動(dòng)口號(hào):省錢,如此容易!
活動(dòng)背景:自中國(guó)電信被分拆以來(lái),隨著無(wú)線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入,打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上,XX年,中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶,總用戶達(dá)到3500萬(wàn),遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素,以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的`一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,并由此輻射全社會(huì),為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備:
1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案
2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式
有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)
3為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng)。可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力
強(qiáng),能吃苦
小靈通的優(yōu)勢(shì):1輻射比遙控器還低
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。
此外,小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,小靈通手機(jī)僅有0、25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150、
2話費(fèi)低
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3多姿多彩酷炫生活
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備,在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況1市場(chǎng)潛力
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。
2實(shí)際需求
學(xué)校里有手機(jī)的人很多。60%的學(xué)生有手機(jī)。說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求,這就意味著他可能會(huì)成為
夷陵通服務(wù)的顧客。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué),幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào),很不方便。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入,日常花費(fèi)大部分由家里提供,高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4具體的使用情況
手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途,也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多
宣傳方法:1電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書(shū)的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書(shū)中附上宣傳單
注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))
b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低輻射低)
更多的要從家長(zhǎng)的角度寫
2新生入學(xué)時(shí)a在學(xué)校迎新的校車上帖廣告
b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳
3新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作:1開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實(shí)的銷售情況)
2在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感,更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式,以一定價(jià)格給學(xué)生折讓,由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,及時(shí)反饋信息,并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。
3在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好。且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ)。從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展。
學(xué)生工資:從電信的銷售中提成
具體分配-----能者多勞多勞多得
除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配
a外聯(lián)人員-----從凈利潤(rùn)中提25%
b宣傳人員------從凈利潤(rùn)中提15%
c現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)-----凈利潤(rùn)中提25%
d活動(dòng)主管人員-----35%
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇7
一、活動(dòng)背景
目前,大學(xué)生課外活動(dòng)形式趨于豐富多樣化,但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而,社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高,對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來(lái)越高,基于這樣的一種想法和認(rèn)知,開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要,在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,營(yíng)銷越來(lái)越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵,社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才,營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代作為新世紀(jì)的大學(xué)生,有必要抓住在校的黃金時(shí)間,鍛煉自己的能力,提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源,為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái),特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽。
南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院注重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手與管理能力,提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性;同時(shí)開(kāi)展學(xué)生專業(yè)課外活動(dòng),能夠很好的將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)。本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽就是基于這個(gè)前提而開(kāi)展的活動(dòng),旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái),從而提高學(xué)生的'綜合能力。
二、活動(dòng)目的
本次大賽是為了能將學(xué)生由書(shū)本走向現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一個(gè)過(guò)程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得,學(xué)以致用的綜合能力。為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ),以實(shí)際銷售為手段,從基礎(chǔ)工作做起,強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。
三、主辦單位:創(chuàng)意無(wú)限俱樂(lè)部、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)意無(wú)限工作室。
四、參賽人員:南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生
五、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月25月-20xx 年 12 月 12日
報(bào)名時(shí)間:20xx年11月25日—— 20xx年11月27日
預(yù)賽時(shí)間:20xx年11月28日—— 20xx年11月30日
決賽時(shí)間:20xx年12月1日—— 20xx年12月12日
六、活動(dòng)地點(diǎn):南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)
七、宣傳策略
1.海報(bào)宣傳:在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動(dòng)人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳:將比賽消息公布于風(fēng)雨化院論壇,并附件比賽報(bào)名表供下載,及時(shí)發(fā)布新賽況,決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。
八、大賽流程
一.報(bào)名
報(bào)名階段
時(shí)間:20xx年11月25日至20xx年11月27日,每天上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn)。報(bào)名地點(diǎn):7511教室
參賽對(duì)象:參賽對(duì)象為南京化工技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生,詳情參見(jiàn)報(bào)名表。
報(bào)名方式:短信報(bào)名(姓名+專業(yè)+聯(lián)系方式),須到7511社團(tuán)活動(dòng)中心領(lǐng) 取報(bào)名表,繳納報(bào)名費(fèi)(10元一人)。
參賽要求:參賽選手必須是本校學(xué)生
二.初賽
比賽主題:群雄角逐
初賽時(shí)間:20xx年11月28日至20xx年11月30日
比賽地點(diǎn):校園內(nèi)
初賽流程:
(1)初賽準(zhǔn)備階段(20xx年11月28日至20xx年11月29日22時(shí)):根據(jù)大賽要求參賽選手提交營(yíng)銷策劃,作為作品參賽,由組委會(huì)發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn).
(2)初賽評(píng)審階段(20xx年11月30日 8時(shí)至13時(shí))
組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評(píng)審,評(píng)審委員會(huì)成員5人,對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審,前30名隊(duì)伍晉級(jí)復(fù)賽.
(3)初賽結(jié)果公布(20xx年11月30日)
經(jīng)過(guò)審核后的進(jìn)入復(fù)賽的選手名單將通過(guò)電話方式通知,風(fēng)雨化院論壇公告,并通過(guò)大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳,增加活動(dòng)的影響力,提高活動(dòng)關(guān)注度,并通知參賽選手領(lǐng)取營(yíng)銷產(chǎn)品。(強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信原則,不允許提前銷售)20xx年11月30日晚 8;30召開(kāi)復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì),復(fù)賽選手了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。
三.復(fù)賽
比賽時(shí)間:20xx年12月1日至20xx年12月12日
比賽地點(diǎn):校園內(nèi)
復(fù)賽流程:
12月1日至12日,期間選手在校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售模式:①指定產(chǎn)品銷售(由贊助商決定產(chǎn)品,適合學(xué)生冬季用品、日用品)
各進(jìn)入復(fù)賽的選手都需要有一個(gè)銷售情況的記錄,包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。并于12日晚10點(diǎn)前將銷售記錄發(fā)到組委會(huì)郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)
20xx年12月23日,由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況,以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù),選取前3名選手晉級(jí)決賽。
四.決賽
比賽主題:巔峰對(duì)決
比賽時(shí)間:20xx年12月24日
決賽流程:校外實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷比賽 地點(diǎn):玉橋廣場(chǎng)門口參加決賽的選手于8:00到達(dá)比賽場(chǎng)地,讓選手銷售指定的產(chǎn)品,下午17點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束,查看利潤(rùn)額,根據(jù)銷售額和初復(fù)賽得分評(píng)選出冠軍.
3、決賽結(jié)果:
于20xx年12月25日公布冠軍,由組委會(huì)頒發(fā)獎(jiǎng)金以及榮譽(yù)證書(shū)
五.獎(jiǎng)金
第一名:500元+冠軍榮譽(yù)證書(shū)
第二名:300元+亞軍榮譽(yù)證書(shū)
第三名:100元+季軍榮譽(yù)證書(shū)
所有參賽選手頒發(fā)營(yíng)銷大賽獎(jiǎng)狀,以此鼓勵(lì)選手在未來(lái)的道路上積極創(chuàng)業(yè)。
九、活動(dòng)預(yù)算
前期海報(bào)宣傳:50元
報(bào)名準(zhǔn)備、文件印制:20元
辦公用品:20元
比賽獎(jiǎng)勵(lì):500元
(部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來(lái)自報(bào)名費(fèi)和商家贊助)
十、策劃單位
xx院創(chuàng)意無(wú)限工作室
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇8
一.活動(dòng)主題
增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力,提升經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生現(xiàn)代營(yíng)銷水平,豐富其課余文化生活
二.活動(dòng)對(duì)象
青島理工大學(xué)全日制本科生及青島市黃島開(kāi)發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生
三.團(tuán)隊(duì)形式
每個(gè)隊(duì)由3-5人組成,允許跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)。
四.活動(dòng)流程
本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行,即初賽、復(fù)賽、決賽,具體如下:
初賽 20xx年10月21日(暫定日期) 各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定 策劃方案,上交活動(dòng)策劃書(shū),并由評(píng)委老師打分,策劃書(shū)需不少于1000字,分?jǐn)?shù)占總成績(jī)20%
復(fù)賽 20xx年10月21日(暫定日期) 各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定,設(shè)分賽場(chǎng) 為期5天的自主營(yíng)銷,選手需自主銷售由贊助公司提供的產(chǎn)品,并由所獲利潤(rùn)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù),地點(diǎn)為黃島區(qū)。
決賽 20xx年10月30、31日 青島理工大學(xué)長(zhǎng)江路校區(qū)科學(xué)會(huì)堂(暫定地點(diǎn)) 由選手自主展示營(yíng)銷成果,并以ppt的形式為評(píng)委及觀眾講解(時(shí)間限制為10分鐘),最終由評(píng)委老師打分并宣布獲獎(jiǎng)名單。
五.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
初賽:紀(jì)念獎(jiǎng)(多個(gè))
復(fù)賽:優(yōu)秀獎(jiǎng)(多個(gè))
決賽(團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)):一等獎(jiǎng)一名1500元+榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)杯
二等獎(jiǎng)兩名700元+榮譽(yù)證書(shū)
三等獎(jiǎng)三名300元+榮譽(yù)證書(shū)
六.報(bào)名時(shí)間
20xx年10月8日至10月15日
本次活動(dòng)由湖南華文食品有限公司全力贊助,青島日?qǐng)?bào)、半島都市報(bào)將報(bào)道本次活動(dòng)的`具體事項(xiàng)。活動(dòng)若有臨時(shí)變動(dòng)我們將即時(shí)通知參賽選手,以保證賽事的順利進(jìn)行。
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