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創業初期創始人應該關注那些問題

時間:2022-04-12 06:15:58 創業 我要投稿
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創業初期創始人應該關注那些問題

  首先關注收入,其次是融資

  分享者:Laila Shabir,Girls Make Games和LearnDistrict的CEO

  我提倡首先關注收入,然后才是融資。在過去兩三年的時間里,我們一直保持自力更生,雖然很難,但也正是在這種情況下才能夠迫使我們:

  1)讓客戶開心,保持客戶高滿意度,然后他們會源源不斷的帶來新客戶

  2)在自己所能承受的范圍內犯錯

  3)學會如何領導

  我是一個性格非常內向的人(雖然認識我的人可能不會同意我的這一說法),所以在整個團隊上投入精力,與他們進行互動,對于我來說是很困難的一件事。我只是希望團隊里的每一個人都能努力工作,推進項目順利進行。我的聯合創始人Ish與我不同,他是一個天生的領導者,能夠非常真誠得將精力投入給周圍的人。一方面通過耳濡目染得向他學習,一方面自己閱讀相關的書籍,我也慢慢的開始突破性格的束縛,開始意識到不同觀點以及不同工作風格的力量所在。

  在某種程度上可以這樣說,正是我們最開始所做的自力更生這一決定讓我們受益匪淺,推出了重要的課程資源。如果我們過早的開始融資,重心可能就會發生偏移,不再專注于深化本質服務資源,而是轉向外部的同比增長指標以及媒體宣傳等。如果那樣做,后期隨著公司發展也會付出相應的代價。

  先確保用戶喜歡你的產品,然后再去執行

  分享者:Parker Thompson,股權眾籌平臺AngelList合伙人

  我的產品能夠提供給客戶什么價值?如何改進?

  我的團隊表現如何?如何能夠讓團隊做的更好?

  我們的銀行賬戶還有多少錢?大約什么時間用完?

  那些最終關停的初創企業,絕大多數是由于沒有人想要他們的產品,這一問題是初創企業在初期面臨的一個主要的威脅。如果他們成功渡過了這一關,那應該就是由于后續執行出現了問題,所以團隊力量對于初創企業來說非常重要。

  我在上述問題中特意列舉了一個資金問題,主要是因為頻頻發生創始人由于資金耗盡而搞砸的例子。在我看來,這完全是咎由自取,本質上是創始人不理性的樂觀所導致的結果。對于早期階段的初創企業來說,資金問題是一個很常見的問題,但其實很容易就可以避免這個問題。

  你所創建的這些東西對你或者其他人來說重要嗎?

  分享者:Micah Baldwin,連續創業者,創辦了8家企業,TechStars和500 Startups的創業導師

  1.我做的事情為什么重要?對我來說重要還是對其他人重要?

  2.整個團隊是否仍然還堅守使命,還是他們只是在糊弄我?

  3.我今天想做什么?是睡覺還是起床?如果是想睡覺,那開始改變你的生活吧。

  了解你的服務社群

  分享者:Anil Dash,Makerbase、數據挖掘應用ThinkUp和Activate聯合創始人

  首先,你需要思考一下這些基本問題,例如通過創立公司,提供產品,你想給這個世界帶來一些什么樣的變化?這是首要的一個問題。

  其次,你服務社群(無論是用戶社群、潛在用戶社群還是其它更廣泛的社群)的效果怎樣?

  最后是一些長期可持續關注的問題。如果成功了會怎樣?你如何確保事情能按照你當初設想的方向發展,可以說既保持初心,又不至于入不敷出?在我看來,銀行賬戶余額是創始人每天都在考慮的一個問題,所以無需再贅言。

  挺住,企業家之路是一段疲憊的旅程

  分享者:Amanda Kahlow,智能預測B2B分析公司6Sense創始人兼CEO;Girl Rising的顧問

  做好疲倦的心理準備。做好放棄生活的準備。要有打雞血的精神,我的生活非常美好,因為我真的對它充滿熱愛。如果想成功,我認為你需要的就是超快的決策以及向前看,絕不后退的能力。

  重點是招募到最棒、最聰明的人才

  分享者:Craig Shapiro,Collaborative Fund創始人

  1.知道如何來整合最有價值的成分(即用戶、客戶、投資者和員工等)利益。

  2.知道如何來招募到最棒、最聰明的人來推進工作項目。

  3.知道怎樣才能避免耗盡資金。

  對于任何事情,都不要要求即時投資回報率

  分享者:Sarah Kunst,Proday Fitness創始人

  用戶、產品和資金耗盡前的關鍵時期,這是最重要的三個問題,其他都無足輕重。如果你要做的事情對這三點沒有影響,那就不必去做。但前提是你要確保你了解你做的事情與這三點的聯系。我之前曾飛到全國各地參加會議,這些行為雖然沒有立竿見影的效果,但之后會慢慢的帶來投資,讓專業運動員加入我們的產品。所以,做任何事情,都不要期待即時帶來投資回報。因為許多時候,最富成果的這些環環相扣的因果關系往往需要一些時間才能形成,所以慢慢培養,但是不要被這三點之外的事情分心。

  記住,如果資金耗盡,你的用戶和產品都會隨之遭殃。不缺錢的人可能才會自負到認為錢無關緊要。相對于缺乏用戶來說,缺乏資金這一要素才是扼殺更多初創企業的主要原因,而收入能夠解決所有的問題。

  一開始最重要的是要產品/市場匹配

  分享者:David Skok,Matrix Partners普通合伙人

  創始人所關注的重點問題會隨著企業發展的不同階段而發生變化,但在早期階段,應該是重點關注如何實現產品/市場匹配。對我來說,這意味著要盡可能多的與客戶交流,詢問他們是否有什么問題需要解決,同類產品他們會如何按優先級進行順序排列,以此來找準我們的產品定位。在這過程中,我想要弄清楚我們是否擁有足夠強大的價值主張,我們的產品在他們的優先列表中是否足夠靠前,是他們會去買的一樣東西。

  第二個需要考慮的問題就是資金:“我是否有足夠的資金來支撐到下一輪融資?企業要達到什么發展程度才能獲得下一輪融資并實現估值溢價?”

  第三個問題是管理團隊:“現在是否已經將合適的團隊成員安排在合適的位置?如果不是,那關鍵是要招聘哪一職位或者做哪些調整?如何才能找到最適合這個崗位的人?”

  知道怎樣推銷你的公司

  分享者:Byron Deeter,Bessemer Ventures合伙人

  我在這里先列舉以下幾點:知道你們的“超能力”或者是你們相較于其他企業的明顯優勢所在。你為何會比同一市場領域內的其他企業更加成功?當然,可能是因為你們有一個更好的團隊,那你們的業務以及產品有什么別人不具備的優勢呢?

  知道應該如何去推銷自己的公司,你為什么創立這家企業?是什么驅使你開始創業?為什么你對這一市場領域充滿激情?通常來說,如果創始人沒有一種激情所鑄就的強烈信念,或者一家企業沒有一個背后想要解決的痛點問題,就無法堅持走過初創企業如過山車般跌宕起伏的曲折發展之路。

  一旦企業走到顛簸路段,創始人應親自來抓好你最關心的那些指標。對于成長階段的初創企業來說,CEO將這些交給“運營團隊”來處理是讓人無法接受的一種行為。我們之前合作過的那些知名CEO(LinkedIn CEO Jeff Weiner、Pinterest CEO Ben Silbermann以及Twilio CEO Jeff Lawson等)都能夠做到事無巨細,了解他們的核心指標。所以,你可以,并且也需要既熟知產品,同時又能夠了解關鍵績效指標和運營規模信息。

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