團購工作計劃三篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的團購工作計劃3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

團購工作計劃 篇1

　　一、團購營銷的主要目的：

　　1、通過開發團購業務。影響團購客戶的消費圈。通過核心榜樣的力量來樹立企業產品的中高端形象。帶動產品品牌的提升和擴大品牌影響力。從而拉動銷售。

　　2、通過對會員的精細化管理。發展團購業務人員。統計好人脈信息。引領其工作思路。作好利潤分配。讓會員即是消費者。也是業務員。從而拉動銷售。

　　3、通過對團購資料的整理和分析。科學合理的實現團購渠道布局。從而建立其可持續發展的團購渠道。制定銷售計劃和任務。建立獎懲機制。刺激拉動團購銷售。讓公司就團購渠道獲取高額利潤。

　　二、完善團購組織建設：

　　完善團購部組織建設有利于市場推廣的專業性。銷售政策和價格體系統一性。及各項管理的.系統性。而團購組織的建設的關鍵是人的組成。建設及職責分工。

　　1、人員建設。

　　對團購組織進行補充與完善。確保人力到位。并對到位人員進行協會文化。企業文化。品牌文化。產品文化。營銷理念。客戶類型分析。商務禮儀。價格體系的全方位培訓。

　　2、人員組成及職能劃分。

　　團購部經理：胡大虹

　　工作職責：組織。協調團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責團購部人事管理。招聘人員。培訓人員。作團購部人員信息分析。客戶類型分析。銷售數據分析。并作好團購渠道布局。并制定銷售計劃分配銷售任務。制定工資體系。提成體系。建立獎懲機制。和與其它部門銜接等工作。

　　團購部副經理：唐麗

　　工作職責：配合經理組織。協調團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責對團購業務人員的信息收集。建立團購人員檔案。客戶類型分析建檔。銷售數據統計。團購業務人員的全方位管理。下發銷售任務。監管銷售完成情況。落實獎懲機制。并作好對團購人員考勤。評比。溝通等工作。

　　團購業務人員：

　　由在職團購人員。協會會員。明團購。暗團購四部分人員組成。由在職人員牽頭下設4個組。即1。市場開發組（市場調查。收集業務數據。發展VIP客戶建立客戶檔案。開拓擠占市場）。2。大客戶公關組（對重點單位或個人公關。溝通。組織品鑒會。贈送禮品）。3。服務跟進組（產品配送。收款。售后服務。電話銷售。短信問候。銷售數據統計）4。人員發展組（發展會員為團購人。發展兼職明團購。發展“官商”暗團購。統計整理相關檔案。并做好溝通工作。定期下發銷售任務。檢查完成情況）

　　三、團購部具體工作步驟。

　　1、收集編制團購人員信息表。（20xx。3。XX日前完成）

　　2、整理團購人人脈資源信息。（20xx。3。XX日前完成）

　　3、制定團購部工作宗旨。流程。 （20xx。3。XX日前完成）

　　4、制定團購部工作計劃。規章制度。 （20xx。3。XX日前完成）

　　5、鎖定目標群體劃分工作區域。 （20xx。3。18日前完成）

　　6、招聘在職團購工作人員并劃分工作范圍。 （20xx。3。18日前完成）

　　7、制定銷售宣傳手冊。（20xx。3。24日前完成）

　　8、統一銷售政策。價格體系。 （20xx。3。24日前完成）

　　9、月全盤工作試運行。 （20xx。4。XX日前完成）

　　10、下季度工作計劃。銷售計劃。銷售份額分配。 （20xx。4。XX日前完成）

　　11、季度全盤工作試運行。 （20xx。7。XX日前完成）

　　12、建立電子商務平臺。 （20xx。7。XX日前完成）

　　13、下季度工作計劃。銷售計劃。銷售份額分配。（20xx。7。XX日前完成）

　　14、全盤工作正常運行。 正規秩序。為銷售旺季作準備。（20xx。7。XX日至年終）

　　15、培訓銷售人員不定時。不間歇。以需求為準。

　　本工作計劃不盡之處及時補充。靈活操作。以實現公司最大利益化為目的。

　　團購部

　　20xx年3月1日

團購工作計劃 篇2

　　一.團購營銷的主要目的：

　　1.通過開發團購業務.影響團購客戶的消費圈.通過核心榜樣的力量來樹立企業產品的中高端形象.帶動產品品牌的提升和擴大品牌影響力.從而拉動銷售.

　　2.通過對會員的精細化管理.發展團購業務人員.統計好人脈信息.引領其工作思路.作好利潤分配.讓會員即是消費者.也是業務員.從而拉動銷售.

　　3.通過對團購資料的整理和分析.科學合理的實現團購渠道布局.從而建立其可持續發展的團購渠道.制定銷售計劃和任務.建立獎懲機制.刺激拉動團購銷售.讓公司就團購渠道獲取高額利潤.

　　二.完善團購組織建設：

　　完善團購部組織建設有利于市場推廣的專業性.銷售政策和價格體系統一性.及各項管理的`系統性.而團購組織的建設的關鍵是人的組成.建設及職責分工.

　　1. 人員建設.

　　對團購組織進行補充與完善.確保人力到位.并對到位人員進行協會文化.企業文化.品牌文化.產品文化.營銷理念.客戶類型分析.商務禮儀.價格體系的全方位培訓.

　　2.人員組成及職能劃分.

　　團購部經理：胡大虹

　　工作職責：組織.協調團購部全面工作.對團購部工作全面負責.具體負

　　責團購部人事管理.招聘人員.培訓人員.作團購部人員信息分析.客戶類型分析.銷售數據分析.并作好團購渠道布局.并制定銷售計劃分配銷售任務.制定工資體系.提成體系.建立獎懲機制.和與其它部門銜接等工作.

　　團購部副經理：唐麗

　　工作職責：配合經理組織.協調團購部全面工作.對團購部工作全面負責.具體負責對團購業務人員的信息收集.建立團購人員檔案.客戶類型分析建檔.銷售數據統計.團購業務人員的全方位管理.下發銷售任務.監管銷售完成情況.落實獎懲機制.并作好對團購人員考勤.評比.溝通等工作.

　　團購業務人員：

　　由在職團購人員.協會會員.明團購.暗團購四部分人員組成.由在職人員牽頭下設4個組.即

　　1.市場開發組（市場調查.收集業務數據.發展VIP客戶建立客戶檔案.開拓擠占市場）

　　.2.大客戶公關組（對重點單位或個人公關.溝通.組織品鑒會.贈送禮品）.

　　3.服務跟進組（產品配送.收款.售后服務.電話銷售.短信問候.銷售數據統計）

　　4.人員發展組（發展會員為團購人.發展兼職明團購.發展“官商”暗團購.統計整理相關檔案.并做好溝通工作.定期下發銷售任務.檢查完成情況）

　　三.團購部具體工作步驟.

　　1.收集編制團購人員信息表.（20xx.3.XX日前完成）

　　2.整理團購人人脈資源信息.（20xx.3.XX日前完成）

　　3.制定團購部工作宗旨.流程. （20xx.3.XX日前完成）

　　4. .制定團購部工作計劃.規章制度. （20xx.3.XX日前完成）

　　5.鎖定目標群體劃分工作區域. （20xx.3.18日前完成）

　　6.招聘在職團購工作人員并劃分工作范圍. （20xx.3.18日前完成）

　　7.制定銷售宣傳手冊.（20xx.3.24日前完成）

　　8.統一銷售政策.價格體系. （20xx.3.24日前完成）

　　9.月全盤工作試運行. （20xx.4.XX日前完成）

　　10.下季度工作計劃.銷售計劃.銷售份額分配. （20xx.4.XX日前完成）

　　11.季度全盤工作試運行. （20xx.7.XX日前完成）

　　XX.建立電子商務平臺. （20xx.7.XX日前完成）

　　XX. 下季度工作計劃.銷售計劃.銷售份額分配.（20xx.7.XX日前完成）

　　14.全盤工作正常運行. 正規秩序.為銷售旺季作準備.（20xx.7.XX日至年終）

　　15.培訓銷售人員不定時.不間歇.以需求為準.

　　本工作計劃不盡之處及時補充.靈活操作.以實現公司最大利益化為目的.

團購工作計劃 篇3

　　20xx年福州公司將逐漸步入正軌，各項銷售也有逐步的提高和發展。結合當地的實際情況，團購業務在今年也應該有一個飛躍，在各項工作完善的情況下，初步預計_______萬的銷售額。為了更好的完成這一目標，結合20xx年工作過程中的實際情況，福州公司計劃拓展團購部，具體工作如下：

　　一、銷售額的分配

　　為了更加細化銷售計劃，將全年計劃銷售額以季度為單位進行分配，具體分配情況如下表所 示：

　　二、具體實施方法

　　為完成這一銷售目標，主要通過一下幾方面進行實施：

　　1、 改善商場服務，開發新客戶

　　從服務上改善客戶對我商場的印象，以真誠和真情打動客戶，使客戶的持續消費。對于沒有到商場消費的客戶，隨著商場外圍環境的改善，公司的不斷調整完善，相信會改變對我商場的原有印象，同時繼續加大對客戶的搜索，將基礎工作做的更加扎實。

　　2、加強團隊建設，發動全員參與團購

　　由于團購部門開展比較緊，對于團隊的建設將加大力度進展，重點工作就是要完善團隊的建設，

　　擴充合適市場的人才，擴大公司銷售覆蓋面，真正將團購部發展成公司的一個核心部門。超市銷售的力量畢竟有限，如果能動員全公司工作人員共同關心支持團購業務，相信我們的銷售額一定會突飛猛進，今年將要發動全公司的力量共同參與團購業務，完善團購工作流程以及提成比例，調動員工對團購業務的`熱情。

　　3、完善團購資料和禮品的配備

　　完善的資料是業務成功的基礎，資料不齊備，政策無法確定，一直以來給客戶提供的都是臨時打印的資料，今年一方面要制作團購的專業資料，另一方面與商場的整體活動緊密配合，充分利用商場活動期間的印刷資料，使客戶隨時掌握商場的最新商品和活動安排，同時針對重大節日，給客戶提供經濟實用的精美禮品，隨時保持客戶的新鮮感和忠誠度。

　　4、增加宣傳力度

　　通過在公司的所有對外宣傳方式中增加團購業務提示，加深客戶對商場團購業務的關注，以便團購業務更方便的開展。

　　團購部在20xx年將堅持團結拼搏、銳意進取的大無畏精神，迎接所有的挑戰，堅定不移的貫徹公司的發展，抓住機遇，爭取完成銷售額任務。

　　下半年如何做好團購工作

　　如何繼續發展團購客戶，這也是團購部很長一段時間內的主要工作。

　　1.對外發展團購客戶。

　　先要利用一切關系收集團購客戶信息，進行分類，然后對單位部門需求及采購部門人際關系進行分析，對不同的部門采取不同的定位宣傳，對單位辦公室，我們主要宣傳購物卡，招待用煙用酒以及辦公用品：對工會，我們宣傳一些福利用品：對不同愛好，習慣，處事特點的領導采取不同的溝通方法，總得來說，初步溝通時要以“要做生意，先交朋友，在商不言商”為人際關系溝通的主要原則。

　　2.對內發展團購客戶。

　　商場內部從上到下一起參與到團購工作中來，售卡處和客服主動把名片和團購手冊發給購卡人或來給單位報銷開發票的人，主動對團購部進行宣傳。各部門或兄弟單位如接待來商場辦理團購業務的顧客，請及時通知團購部，由團購部來接待，以便團購部與團購客戶進行溝通，也方便了團購部維系團購客戶及其以后發展新的團購客戶，領導層用自己的職務之便，多和一些單位的高層領導進行交涉溝通我們的團購工作。

　　3.借第三方關系發展團購客戶。

　　因為單位與單位是相互關聯或相互合作的，我們可以通過第三方或者是原有業務單位介紹，去認識其他單位領導，繼而發展為新的團購客戶。

　　如何維系好團購客戶,這也是團購部需要不斷完善的重要工作。

　　1.采購老手

　　采購老手，也有剛涉足采購的新手，對老采購我們全力配合，積極組織所需商品，做到按時按量以及保質，保量，服務到位。

　　2.采購新手

　　采購新手，對商品不太熟悉的采購人員我們在了解所需之后，積極推薦，站在對方的立場上出主意，當參謀，保證讓其滿意。

　　3.經常的走訪業務單位

　　經常的走訪業務單位，單位與單位之間的聯誼或者是贊助也是必不可少的。

　　4.保持良好的客戶關系

　　保持良好的客戶關系，保持客戶關系是團購訂單的有力保障。正是憑著這樣一份真誠的態度和一顆熱情的心，我們留住了客戶，贏得了他們的信賴并成

　　為很好的朋友。

　　我相信，有我們商場由上到下所有人不懈的努力，我們商場的團購會

　　做的越來越好。

　　注：請在藍色部分進行更改

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