公司年度銷售計劃書

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，該為接下來的學習制定一個計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的公司年度銷售計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一、基本目標

　　本公司xx年度銷售目標如下：

　　（一）銷售額目標：

　　（1）部門全體：xxxx元以上；

　　（2）每一員工/每月：xxx元以上；

　　（3）每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。

　　（二）利益目標（含稅）：xxxx元以上。

　　（三）新產品的銷售目標：xxxx元以上。

　　二、基本方針

　　（一）本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。

　　（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

　　（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標。

　　（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。

　　（六）xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

　　（七）為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

　　（八）將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　（九）策略的目標包括全國有名的xx家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。

　　三、業(yè)務機構計劃

　　（一）內部機構

　　1、xx服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

　　2、于xx營業(yè)處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

　　3、解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

　　4、以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　5、在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　（二）外部機構

　　交易機構及制度將維持經由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。

　　四、零售商的促銷計劃

　　（一）新產品銷售方式體制

　　1將全國有力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。

　　2、新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

　　3、上述的xx家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

　　4、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。

　　5、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

　　（二）新產品協(xié)作會的設立與活動

　　1、為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產品協(xié)作會。

　　2、新產品協(xié)作會的主要內容大致包括下列10項：

　　（1）分發(fā)、寄送機關雜志；

　　（2）贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

　　（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

　　（4）分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；

　　（5）協(xié)作商店之間的銷售競爭；

　　（6）分發(fā)廣告宣傳單；

　　（7）積極支援經銷商；

　　（8）舉行講習會、研討會；

　　（9）增設年輕人專柜；

　　（10）介紹新產品。

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