有關(guān)廣告策劃范文7篇

廣告策劃 篇1

　　一、前言

　　在服裝類的網(wǎng)購市場中，曾經(jīng)創(chuàng)造了“服裝直銷模式”神話的PPG 在短暫的輝煌之后即走向沒落。而采取同樣模式的凡客誠品(VANCL)——這個(gè)成立僅僅兩年的電子商務(wù)企業(yè)卻在短期內(nèi)取得了令人矚目的成功。

　　二、公司簡介

　　VANCL（凡客誠品），由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，VANCL運(yùn)營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保。

　　20xx年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠品。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠品已躋身上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。20xx年5月被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)。

　　凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。

　　業(yè)務(wù)快速成長的同時(shí)，凡客誠品在運(yùn)營初期短短十個(gè)月里，即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。

　　三、目前市場和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

　　（一）市場營銷環(huán)境分析

　　行業(yè)競爭狀況

　　根據(jù)市場問卷調(diào)查得知：vancl的`市場份額以及用戶對它的看法——市場占有率當(dāng)然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶、也低于當(dāng)當(dāng)、卓越等老品牌，但作為一個(gè)產(chǎn)生不過兩年的品牌來說，得此成就也實(shí)屬不易了。另外，vancl需要警惕的一點(diǎn)是：用戶對vancl的滿意度并不高，大約有一半的用戶對vancl并沒有產(chǎn)生粘性，這是vancl需要特別注意的。 財(cái)務(wù)狀況

　　用于網(wǎng)絡(luò)營銷的支出不僅僅是成本，而是一項(xiàng)投資，一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略投資，有時(shí)還需要不斷地投入資金，網(wǎng)絡(luò)營銷不一定能取得立竿見影的成效。決策人員應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況制定適合自身?xiàng)l件的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，如網(wǎng)站的功能和構(gòu)建方式、網(wǎng)絡(luò)營銷組織結(jié)構(gòu)、推廣力度等等。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，有其自身的特殊性，如互聯(lián)網(wǎng)本身的互動性、信息發(fā)布的及時(shí)性以及網(wǎng)絡(luò)營銷的基本手段——網(wǎng)站建設(shè)和推廣等，這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員既有營銷方面的知識，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)，這種復(fù)合型人才目前比較短缺，企業(yè)是否擁有高水平的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果有直接影響。

　　（二）網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

　　進(jìn)入任何一個(gè)市場之前，分析市場現(xiàn)狀、尋找成功的案例、研究商業(yè)模式的可行性，都是一個(gè)精明商家的必備功課。而針對當(dāng)時(shí)如日中天的PPG的成功案例，久經(jīng)商場的陳年自然是見解深刻，PPG襯衫直銷的快速崛起無疑是向所有人證明了襯衫直銷的可行性。

　　事實(shí)上，PPG的直銷模式并沒有完全脫離傳統(tǒng)的銷售模式。電話直銷的銷售模式、傳統(tǒng)的側(cè)重平面媒體的宣傳渠道，都讓陳年看到了不足。在網(wǎng)絡(luò)摸爬滾打多年的他意識到，針對這種直銷模式，無論從產(chǎn)品還是從營銷方式上都有很大的提升空間，分析PPG，讓他看到了打造VANCL的契機(jī)。

　　基于電話呼叫這種傳統(tǒng)銷售模式，PPG在行業(yè)內(nèi)也沒有太多經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)方面做的最成功的是電視購物公司，其次是紅孩子、小康之家、麥考林等目錄直銷公司。

　　同樣是直銷模式，相比起前輩們，PPG的行業(yè)沉淀有明顯差距的，而最為的缺失其實(shí)就是直銷模式的靈魂——客戶數(shù)據(jù)庫。從這些差距可以判斷，托起PPG驚人銷量的理由只有一個(gè)，那就是無處不在的廣告宣傳。但遍地開花的廣告、尤其是平媒廣告，成本是巨大的，而且在廣告的精準(zhǔn)性和定位效果上都遠(yuǎn)不是那么理想。

廣告策劃 篇2

　　一、背景分析

　　（一）我國水資源的現(xiàn)狀

　　1、概述

　　我國水資源總量占世界水資源總量的7%，居第6位。但是，我國是一個(gè)水資源短缺的國家，水資源總量居世界第六位，按人均水資源量計(jì)量，人均占有量為2500立方米，為世界人均水量的1/4，世界排名第110位，被聯(lián)合國列為13個(gè)貧水國家之一。目前，全國668座城市中，有400多座城市缺水，年缺水量60多億立方米。

　　長期以來受“水資源取之不盡，用之不竭”的傳統(tǒng)價(jià)值觀念影響，水資源被長期無償利用，導(dǎo)致人們的節(jié)水意識低下，造成了巨大的水資源浪費(fèi)和水資源非持續(xù)開發(fā)利用。水資源日益短缺，合理開發(fā)、利用水資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，維護(hù)人與自然的和諧，已經(jīng)成為二十一世紀(jì)人類共同的使命。

　　水資源問題的原因

　　⑴自然原因

　　我國水資源最突出的特征之一是“總量較多，人均很少”。“南多北少，時(shí)間不均”是我國水資源的另一重要特征。“水質(zhì)惡化，可用量減少”是指隨著工農(nóng)業(yè)和城鎮(zhèn)化發(fā)展，我國水體和水環(huán)境污染越來越嚴(yán)重。

　　⑵社會原因

　　①認(rèn)識不足：我國人民群眾對節(jié)水的認(rèn)識普遍不高，節(jié)水往往只停留在口頭上。

　　②投入不足：節(jié)水工作面廣、量大，情況復(fù)雜多樣，需要大量投入和一定的先進(jìn)技術(shù)。

　　③機(jī)制不力：當(dāng)前節(jié)水工作還沒有一套適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行模式。節(jié)水并沒有真正變成企業(yè)、農(nóng)戶的自發(fā)行動，節(jié)水工作處于被動狀態(tài)。

　　④法制不強(qiáng)：節(jié)約用水涉及各行各業(yè)，千家萬戶，單靠“一只手”，節(jié)水必然難見成效。

　　（二）此次公益廣告策劃的必要性

　　我國的資源豐富，眾所周知，但是人口眾多，這也是家喻戶曉。總量是很大，但在基數(shù)很大時(shí)，人均資源量很少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界人均資源占有量。在物質(zhì)極大豐富的今天，有節(jié)約是世界上最富有的財(cái)富，倡導(dǎo)節(jié)約的品質(zhì)和精神勢在必行。

　　二、市場調(diào)研

　　（一）客觀條件

　　據(jù)調(diào)查，我校公益廣告標(biāo)志牌很缺少；校園中的公益廣告標(biāo)志牌已經(jīng)為數(shù)不多…… 為了挽救校園環(huán)境，關(guān)注公益問題已經(jīng)刻不容緩！大學(xué)生參與，共同保護(hù)與節(jié)約我們有限的水資源等內(nèi)容。

　　（二）主觀條件

　　隨著人們生活水平的日益提高，環(huán)保已然成為一個(gè)人們普遍關(guān)心的熱門問題，也更成為一個(gè)沉重的話題。而作為當(dāng)代青年中佼佼者的大學(xué)生們的環(huán)保意識的強(qiáng)弱也是人們關(guān)注的一個(gè)社會問題。

　　現(xiàn)狀一：大學(xué)生的環(huán)保意識比較強(qiáng)

　　現(xiàn)狀二：大學(xué)生的行動能力還有待提高

　　現(xiàn)狀三：其他因素會影響環(huán)保意識

　　現(xiàn)狀四：校園環(huán)保教育有待加強(qiáng)

　　三、廣告文案

　　（一）廣告目標(biāo)

　　通過廣告宣傳，把環(huán)保意識植入大學(xué)生的大腦，讓人們感覺到環(huán)保的重要性，樹立一種環(huán)境惡化的危機(jī)感，特別是對水資源的保護(hù)。讓廣大同胞意識到，保護(hù)水資源就是造福后代，是地球生物得以繁衍生息的根本條件。讓這種意識驅(qū)動人們自覺的保護(hù)環(huán)境和地球資源。

　　（二）廣告對象

　　環(huán)保意識是本次廣告的對象，人的意識決定行動，行動是意識的反映。通過對現(xiàn)在環(huán)境的環(huán)境危機(jī)的呈現(xiàn)，讓人們產(chǎn)生危機(jī)感，進(jìn)而喚醒環(huán)保意識，促使其自覺保護(hù)身邊的水木土等資源。

　　（三）廣告主題

　　節(jié)水為榮，浪費(fèi)可恥，節(jié)約用水，從我做起

　　（四）廣告策略

　　1、廣告目標(biāo)對象：大學(xué)生（主要在本校就讀的）。這個(gè)年齡的階段的人具備相當(dāng)?shù)睦斫饬Γ�可以理解平面廣告的訴求，從小處著手，以實(shí)際行動來保護(hù)環(huán)境。

　　2、廣告區(qū)域：在本校校園的教室及公共場所，網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志能到達(dá)的地區(qū)。

　　（五）廣告創(chuàng)意

　　1、對比篇

　　鏡頭一：年久失修的水管滴答滴答地漏著水（鏡頭由遠(yuǎn)到近，聲音為滴答聲）

　　鏡頭二：離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜，準(zhǔn)備午餐，洗完后揚(yáng)長而去還忘記了關(guān)水龍頭（鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音）

　　鏡頭三：水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道（運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接）

　　鏡頭四：河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)（鏡頭從河面往上推到天空，風(fēng)聲）

　　鏡頭五：天空中依然還是一陣風(fēng)，但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠（鏡頭是從上往下推，更加猛烈的風(fēng)聲）

　　屏幕打出：為了你的明天，請節(jié)約用水（有旁白）

　　鏡頭六：已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處，一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上（近景）

　　鏡頭七：順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花（鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵）（鏡頭七、八的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏）

　　鏡頭八：花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊（鳥鳴聲由強(qiáng)到弱，屏幕慢慢變黑）

　　2、哭聲片

　　第一場：

　　鏡頭一：一只手在運(yùn)球，籃球在地上上下跳動。（固定鏡頭）

　　鏡頭二：男生在運(yùn)球。（全景）

　　鏡頭三：男生低著頭，大汗淋漓。（特寫，伴著急促緊張的`呼吸聲）

　　鏡頭四：男生雙手高舉著籃球，準(zhǔn)備投籃，并且投出球。

　　鏡頭五：籃球落入籃框，順利進(jìn)球。（全景）

　　第二場：

　　鏡頭一：開著的水龍頭下面，一雙手正在接水。（近景）

　　鏡頭二：男生在洗臉。（近景）

　　鏡頭三：男生的一雙手又在接水。

　　鏡頭四：男生的褲兜。（手機(jī)鈴聲響了起來）

　　鏡頭五：男生低下頭看褲兜，一臉的驚慌。（特寫）

　　鏡頭六：男生的手在自己的衣服上亂擦。（全景）

　　鏡頭七：男生的手拿著手機(jī)。（插入一個(gè)女孩微笑的畫面。背景虛化）

　　鏡頭八：男生高興地一笑。（特寫）

　　鏡頭九：男生在接電話。（近景）手機(jī)貼著耳朵。（男生：“喂，xx。”電話那端傳來女孩的哭聲。）

　　鏡頭十：男生接著電話快步離開的背影。

　　鏡頭十一：開著的水龍頭嘩嘩的流著水。（漸漸地淡入廣告語：難道就聽不見我的哭聲嗎？）

　　3、臉盆篇

　　鏡頭一：水龍頭滴著水，滴在臉盆里。（固定鏡頭）

　　屏幕上打出水資源浪費(fèi)現(xiàn)狀（水龍頭滴著水，滴在臉盆里。）

　　鏡頭二：伴隨著水滴聲，片名一個(gè)個(gè)彈出。

　　鏡頭三：寢室門口貼著公告：停水一天。（全景——特寫）

　　鏡頭四：室友去弄水龍頭，但水龍頭還是像原來一樣。（固定鏡頭）

　　屏幕上打出：這是最后一滴水了

　　鏡頭五：室友用這一盆水做的第一件事是：洗杯子（大手大腳的用水）——現(xiàn)在

　　鏡頭六：把水倒得滿地都是的衛(wèi)生間——曾經(jīng)（放在墻邊的臉盆（特寫））

　　鏡頭七：漱口——現(xiàn)在

　　鏡頭八：洗澡——曾經(jīng)

　　鏡頭九：用勺子把所剩無幾的水往杯子里盛——現(xiàn)在

　　鏡頭十：把杯子里的水往臉盆里到了一些出來（特寫）

　　鏡頭十一：一邊開著水龍頭，一邊洗著衣服，水嘩嘩的流——曾經(jīng)

　　鏡頭十二：臉盆已經(jīng)空了，到不出任何一滴水滴——現(xiàn)在

　　屏幕上寫上：如果這是最后一盆水…）

　　四、預(yù)算和效果

　　（一）廣告預(yù)算

　　1、具體媒體選擇

　　網(wǎng)絡(luò)：人人網(wǎng)、微博；

　　報(bào)紙：《都市快報(bào)》；

　　雜志：《綠色科技》；

　　電視：cctv，浙江衛(wèi)視

　　2、頻率分配

　　網(wǎng)絡(luò)長期投放，雜志間隔兩期投放，報(bào)紙每星期間隔一天投放，電視長期投放。整個(gè)廣告宣傳為一學(xué)期。

　　（二）效果評估

　　采用抽樣調(diào)查的方式，在不同的學(xué)院和年齡、專業(yè)里進(jìn)行抽樣調(diào)查，可采用實(shí)際觀察和問卷調(diào)查等方式來評估廣告的效果，看廣告對大學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用，用實(shí)際情況來調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。

廣告策劃 篇3

　　一、前言

　　隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。改我國化妝品市場銷售額平均以每年23、8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。

　　二、市場調(diào)研

　　1、成本價(jià)格：

　　2、消費(fèi)者偏好及承受價(jià)格范圍：

　　3、市場定位

　　三、市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

　　1、進(jìn)行正確的市場定位：

　　我們主要針對中低檔化妝品市場的女性消費(fèi)群體。

　　2、注重品牌宣傳：

　　廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。在化妝品行業(yè)，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。我們的企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

　　3、提高科技水平：

　　化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。

　　4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

　　在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可與一些專業(yè)美容院合作，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。

　　四、市場前景分析

　　中國是一個(gè)人口眾多的國家，而且具有使用護(hù)膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗，護(hù)膚品市場發(fā)展?jié)摿�巨大。女性護(hù)膚品市場規(guī)模未來仍將持續(xù)增長，兒童高端護(hù)膚品、男性護(hù)膚品、中老年護(hù)膚品等新興市場發(fā)展前景廣闊。同時(shí)國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，還可憑借國內(nèi)消費(fèi)者的懷舊和民族心理，在產(chǎn)品競爭等方面占有一定的優(yōu)勢。

　　五、廣告策劃

　　（一）廣告目標(biāo)

　　1、使我們的'國產(chǎn)化妝品品牌深入人心，產(chǎn)生購買欲望。

　　2、以全面豐富的各項(xiàng)化妝品系列和不同消費(fèi)檔次的化妝品劃分吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

　　3、通過宣傳完成國產(chǎn)化妝品全新品牌文化形象塑造。

　　（二）廣告對象

　　1、廣大的大學(xué)生和80后白領(lǐng)的青睞。

　　2、中檔消費(fèi)人群。他們將成為國產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

　　（三）廣告表現(xiàn)策略

　　在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合國產(chǎn)化妝品品牌文化特征的表達(dá)方式，具體地說來：

　　1、訴求語言簡潔、直白，便于記憶和口頭傳播。

　　2、廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語言富有主題文化要素。

　　3、廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。

　　4、廣告發(fā)布階段性地集中，力求強(qiáng)制記憶。

　　5、廣告內(nèi)容熱情、淳厚，符合國內(nèi)民風(fēng)。

　　消費(fèi)者對廣告的信賴度一般較高，其消費(fèi)行為也比較強(qiáng)的特點(diǎn)。因此，我們有如下建議：

　　1、由于電視觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。

　　2、利用國產(chǎn)化妝品的新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢，制造新聞事件。

　　3、為建立國產(chǎn)化妝品的企業(yè)形象，需制作一批路牌、燈箱廣告和條幅。

　　4、與電視或廣播電臺合辦一些介紹國產(chǎn)化妝品的特別節(jié)目。

　　5、將國產(chǎn)化妝品的各個(gè)小樣或者試用裝贈送給顧客，使之形象直觀。

　　六、廣告創(chuàng)意

　　巧用“招牌，標(biāo)志性圖文”如回溯企業(yè)的發(fā)展史和產(chǎn)品展示，并且樹立企業(yè)相對應(yīng)形象招牌，如“人物，動物”招牌，像肯德基門前“和藹的大叔”等，因?yàn)樾蜗篚r明而極大地吸引人們的注意力。

　　七、廣告媒體

　　報(bào)紙電視廣告戶外廣告戶外廣告印刷品廣告等廣告媒體。

廣告策劃 篇4

　　一 前言

　　隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便、快捷，優(yōu)質(zhì)和安全，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場異常的火爆，市場競爭的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)，健康的食品，同時(shí)做好市場營銷策略，加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨(dú)特的廣告宣傳平臺，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場，從而獲得更大的收益。

　　二 營銷環(huán)境分析

　　以調(diào)研部調(diào)研結(jié)果為依據(jù)，在這里就不做詳細(xì)的介紹，所以我只針對某些細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。

　　根據(jù)調(diào)研部問卷分析結(jié)果我們得知方便面的消費(fèi)人群主要是學(xué)生，上班族以及宅男宅女們，由于此次調(diào)查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費(fèi)群體進(jìn)行分析從而針對大學(xué)生這個(gè)群體設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng)意的廣告策劃案。

　　1. 學(xué)生吃方便面原因

　　a.懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

　　b.窮----學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。

　　c.整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會選擇方便面這種快餐式的飲食。 d.形單只影----不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

　　e.真的很喜歡吃方便面的人。 2.消費(fèi)者的購買行為

　　a.購買動機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購買方便面是為了早餐、點(diǎn)心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。

　　b.購買時(shí)間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時(shí)間應(yīng)急購買，部分消費(fèi)者在一周的某一天（多為周六日）集中購買。

　　c.購買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費(fèi)者月平均購買量在1—2箱左右。

　　d.購買品牌忠誠度：多數(shù)消費(fèi)者在購買時(shí)有品牌觀念，但是品牌忠誠度較弱，康師傅可以利用這個(gè)機(jī)會提高消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。

　　三 廣告策略

　　康師傅方便面是一個(gè)老的知名品牌，所以我們經(jīng)過多翻討論，最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。我們的廣告策略重點(diǎn)不應(yīng)放在更大的品牌宣傳上，而是側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動畫人物給我們帶來的.親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們在看到聽到這個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場是重慶三峽學(xué)院老校區(qū)和新校區(qū)，我們就要針對這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。下面我們就詳細(xì)的進(jìn)行說明

　　1. 廣告方式 a. 我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴(kuò)大影響，在下課（特別是吃飯）的時(shí)間進(jìn)行廣播，從而使我們無論身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息。

　　b. 據(jù)我們調(diào)查大學(xué)生課余時(shí)間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間占了一天時(shí)間的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門，所以我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式的FLASH視頻，這個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和關(guān)于康師傅方便面的FLASH視頻設(shè)計(jì)大賽，通過這個(gè)比賽進(jìn)行有效的促銷，因?yàn)閷�賽事有興趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗。同時(shí)我們可以把制作好的視頻分享在QQ空間，因?yàn)楝F(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的，這樣一來就更加的擴(kuò)大了宣傳，提升了康師傅方便面的影響力。

　　c. 根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的

　　地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

　　d. 大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人不在少數(shù)，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行打廣告，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎(jiǎng)品對進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，游戲中的人物在吃到方便面后會變得更加的強(qiáng)大。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn)，這樣一來既提高了游戲的好玩程度，同時(shí)也激起了游戲者飲食的欲望，不過這種方法比較麻煩，需和游戲開發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，費(fèi)用會比較高，所以我們就只作為一種備選方案。

　　e. 在學(xué)校的廣告欄粘貼海報(bào)。

　　2．廣告定位

　　a．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。

　　b．廣告語：隨時(shí)隨地關(guān)愛你——康師傅方便面

　　3．廣告表現(xiàn)：（FLASH腳本）（POP牌）為主

　　4.廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。

　　5.廣告時(shí)間：集中在6.1——6.31的校園之聲欄目

　　6.廣告預(yù)算：廣播100元，網(wǎng)絡(luò)視頻制作費(fèi)用100元。

　　四 廣告場景設(shè)計(jì)

　　廣告一：

　　（場景：街上）

　　一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，（畫面字體：這樣總行了吧。）。男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象，女的看了一會，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好。（畫面字樣：康師傅，我們共同的青春回憶，同時(shí)配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。）

　　廣告二：

　　（場景，舞臺上）

　　舞臺帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫面上（畫面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術(shù)了），臺下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他，康師傅把筷子在空碗里一攪，畫面出現(xiàn)一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面，（底下觀眾：哇，同時(shí)配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音），再一攪畫面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片（此時(shí)鏡頭對準(zhǔn)康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫面，重點(diǎn)突出各種面的無比誘人），然后的鏡頭是臺下的觀眾沒人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著，康師傅樂呵呵的看著，臉上露出滿意的笑容，（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多）

廣告策劃 篇5

　　1.公司及品牌的背景

　　在日益同質(zhì)化的乳品市場，蒙牛公司如何在消費(fèi)者心目中，將自己的產(chǎn)品同其他競爭對手的產(chǎn)品區(qū)隔開來,多元化、差異化已成了公司的核心戰(zhàn)略。高端牛奶作為乳品市場的細(xì)分市場，是蒙牛突破其他乳品企業(yè)重圍的突破口,為蒙牛的長足發(fā)展起到了極其重要的意義.

　　“特侖蘇”，由蒙牛推出的國內(nèi)首個(gè)高端乳制品品牌.中國高端乳制品的領(lǐng)軍品牌，在乳產(chǎn)品開發(fā)高科技、高附加值產(chǎn)品上邁出了重要一步，也向世界級乳業(yè)集團(tuán)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。其產(chǎn)地：乳都核心區(qū)--和林格爾。內(nèi)蒙古呼和浩特被譽(yù)為中國的“乳都”，和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業(yè)基地，被譽(yù)為“乳都核心區(qū)”——北緯40°左右優(yōu)質(zhì)奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時(shí)、晝夜溫差大等層層地緣優(yōu)勢，滋養(yǎng)12國精挑牧草，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇牛奶。

　　“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于 “金牌牛奶，特侖蘇人生”的品牌主張，強(qiáng)調(diào)它“青春、時(shí)尚”高貴的形象，塑造“特侖蘇”所代表的品質(zhì)人生：進(jìn)取、堅(jiān)持、個(gè)性、高貴的享受，使“特侖蘇”成為高品質(zhì)和高品味生活的象征元素。

　　2.過去的廣告主題

　　20xx年初，蒙牛“特侖蘇”的新廣告在上海電視媒體一亮相，便受到格外關(guān)注。普遍反應(yīng)是“不一樣”：與常見的牛奶廣告不一樣，與蒙牛以往的廣告更不一樣。廣告中沒有艷麗的色彩，也沒有那種人們早已習(xí)慣的、訓(xùn)練有素的樣板型“職業(yè)”笑容，“特侖蘇”用凝重、對比和率性，傳達(dá)著牛奶與人之間和諧的關(guān)系。“不是所有的牛奶都是‘特倫蘇’!”

　　消費(fèi)者分析

　　1．現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

　　國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正由消費(fèi)生存型向享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費(fèi)態(tài)度。某調(diào)查機(jī)構(gòu)針對中國9大城市的消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度做了一次廣泛調(diào)查，排名第一的消費(fèi)態(tài)度是：“我寧愿多花錢購買品質(zhì)好的東西”；排名第二的消費(fèi)態(tài)度則是：“我覺得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得”。在一項(xiàng)對“愛喝牛奶”的理由的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者喝牛奶不只是為了追求健康，在經(jīng)常喝牛奶的消費(fèi)者中，15.79%的人將其作為一種“好滋味的飲料”來細(xì)品。他們對于牛奶品質(zhì)相當(dāng)挑剔，從口感、口味、營養(yǎng)含量到出產(chǎn)地也都有一定要求。

　　2．目標(biāo)消費(fèi)者

　　都市高收入家庭、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)、有較強(qiáng)個(gè)性的青年人。 特征：對自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會中的地位、渴望被認(rèn)可，以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化；看電視和雜志的時(shí)間比較少；追求個(gè)性，挑剔產(chǎn)品的內(nèi)涵價(jià)值；對符合自己的高品質(zhì)生活方式有強(qiáng)烈渴求；對高檔產(chǎn)品比較熱衷，價(jià)格敏感度不高，愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格；擁有較高的學(xué)歷；珍惜健康，選擇有營養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品。

　　市場分析

　　普通牛奶市場奶類加工制品發(fā)展緩慢，缺乏多樣化奶；奶類制品的價(jià)格和利潤過低。

　　我國通過第四次營養(yǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中國人鈣的日均的吸收量只有391毫克，中國營養(yǎng)學(xué)會推薦的每日膳食營養(yǎng)供給量（RDA）中成人鈣的供給量為800毫克。這說明中國乳品市場還有相當(dāng)?shù)臐摿Α?/p>

　　高端牛奶市場之前一直處于空白，蒙牛公司第一個(gè)推出科技含量較高的“特侖蘇”牛奶，隨后伊利金典、光明優(yōu)貝也相繼在北京?南京?武漢?廣州?青島等一線城市上市，市場競爭日趨激烈。但真正打造高端牛奶品牌必須有領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)、雄厚的實(shí)力、自主研法能力、優(yōu)質(zhì)的草場和種牛等基礎(chǔ)，還要為其賦予強(qiáng)烈的品牌涵義，蒙牛在這一方面還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　消費(fèi)心理

　　一個(gè)完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說服過程的認(rèn)識。廣告心理學(xué)認(rèn)為，廣告溝通有四個(gè)要素即信息源、信息、媒體和接受者。而受眾通過廣告信息接受可能會發(fā)生以下心理變化。這些變化進(jìn)而影響到消費(fèi)者品牌選擇和購買意向，如有適當(dāng)營銷策略就能促成購買行為，實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。

　　①以理服人的心理策略

　　采用直觀圖像加功能訴求。廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢，它給使用者帶來什么好處。正文中，“較高的蛋白含量”，“產(chǎn)自乳都核心區(qū)和林格爾”，“OMP——牛奶造骨蛋白”等核心競爭優(yōu)勢都有所提及。此廣告為勸購性廣告，體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)，效果比較明顯。

　　②以情動人的心理策略

　　在消費(fèi)者態(tài)度的三種成分中，感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費(fèi)者購買某一產(chǎn)品，往往并不一定都是從認(rèn)識上先了解它的'功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗(yàn)。因而廣告如果能從消費(fèi)者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。我們的電視廣告“人們常常只看到，罩在我頭頂?shù)墓饷ⅰ�卻不知道，有些時(shí)候我也欲振無力、左右彷徨但是我并不因此放棄對生活的要求，要求過后，換來的是更高的生活品質(zhì)。知道嗎？特侖蘇對營養(yǎng)有種特殊的要求。牛奶，我只喝特侖蘇。一杯特侖蘇，一種生活。”誘發(fā)了消費(fèi)者情感的需要，產(chǎn)生了共鳴，在心中留下深刻美好的印象。對特侖蘇人生有了深刻的感知。因此，在廣告有限的時(shí)空中以理服人的呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費(fèi)者，打動他們的心。

　　③以廣告音響效果對消費(fèi)者展開情感訴求

　　音響是電視廣告的一個(gè)重要組成部分，它包括音樂和效果聲。音響可以輔助廣告畫面和解說詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產(chǎn)生心靈共鳴，從而加強(qiáng)了廣告信息的記憶。我們的電視廣告在不同的場景采用不同的音樂，在最后采用調(diào)性溫暖的音樂，給人一種生活的情感的訴求，“一杯特侖蘇，一種生活。”

　　總之，特侖蘇廣告信息的傳播能否被消費(fèi)者認(rèn)可、接納、并深深的印在腦海中決定著我們廣告的傳播效果和經(jīng)濟(jì)效益。我們充分利用消費(fèi)者廣告信息接受特點(diǎn)，策劃廣告信息傳播策略，用最經(jīng)濟(jì)直接的有效傳播，引導(dǎo)消費(fèi)。 廣告對象

　　1．廣告對象及特點(diǎn)

　　廣告宣傳必須要針對目標(biāo)消費(fèi)者才能取得預(yù)期的效果。本次廣告主所推出的特侖蘇產(chǎn)品消費(fèi)者主要是經(jīng)常喝牛奶中中高收入家庭、單身白領(lǐng)和有較強(qiáng)個(gè)性的青年，他們大多屬于高端消費(fèi)者，在牛奶消費(fèi)者中占有的比例接近17%。

　　這些消費(fèi)者年齡多集中在中年階段，處在社會的中上層，具有較為現(xiàn)代化的思想和較為時(shí)尚的消費(fèi)觀念。主要分布在較為發(fā)達(dá)的地區(qū)或生活水平較高的地區(qū)如：北京、上海等地。

　　大多受過高等教育，同時(shí)又具有較高收入，有對高檔次產(chǎn)品的支付能力，寧愿多花錢購買品質(zhì)好的東西，覺得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得，對自我的要求高，努力提升自己在社會中的地位，渴望被認(rèn)可，追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

　　2．消費(fèi)需求特點(diǎn)

　　在消費(fèi)需求方面，這類消費(fèi)者價(jià)格敏感度不高，追求高質(zhì)量的產(chǎn)品。他們需要不僅具有產(chǎn)品本身功能而且還可以帶來對自己內(nèi)心滿足以及自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品。更需要具有品牌自身特有內(nèi)涵的產(chǎn)品，而很少在意產(chǎn)品的價(jià)格。特侖蘇產(chǎn)品的口感和品質(zhì)以及所帶來的附加值正好可以滿足這類消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

　　3．消費(fèi)心理特點(diǎn)

　　在消費(fèi)心理方面，他們講究生活的品質(zhì)，追求個(gè)性或者時(shí)尚的生活。是一個(gè)由滿足自我需求的欲望和自我實(shí)現(xiàn)為驅(qū)動的消費(fèi)群體。他們以心理需求為導(dǎo)向，在乎產(chǎn)品給自己帶來的內(nèi)心的感受，對符合自己的高品質(zhì)生活方式有渴求。追求生活品質(zhì)的表現(xiàn)。他們追求的是特侖蘇式的生活方式，表現(xiàn)為追求高貴的生活品質(zhì)，富有情調(diào)，懂得生活，閃動智慧，擁有幸福美滿的家庭。

　　4．消費(fèi)行為特點(diǎn)

　　在消費(fèi)行為方面，他們愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格。他們大多 “拼命工作”，生活充滿“緊張”和“壓力”，而又喜歡被尊重、炫耀。因此，他們常通過購買較為高端的商品消費(fèi)來釋放自己滿足自己的需求。傾向選擇有一定營養(yǎng)價(jià)值和內(nèi)涵的產(chǎn)品。在購買目的上他們選擇滿足自身需要的品牌，對品牌表現(xiàn)出忠誠和認(rèn)可。在購買態(tài)度上表現(xiàn)對產(chǎn)品忠誠和認(rèn)可，持續(xù)購買。在購買情感上表現(xiàn)出深沉和一定的品牌依賴。

　　特倫蘇產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品形象、推廣手段，注定了特侖蘇的目標(biāo)人群是以上這類消費(fèi)人群。針對這類消費(fèi)者，本次特侖蘇品牌廣告的創(chuàng)作主要是以他們的心理需求作為廣告所要表現(xiàn)的重點(diǎn)。

廣告策劃 篇6

　　一、活動時(shí)間：3月x日下午

　　二、活動地點(diǎn)：南陽職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁

　　三、活動參加人員：XXXX

　　四、組織人：XXXX

　　五、活動介紹：

　　3月x日下午，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。XXX、XXX，XXX，等人辛勤勞動，對貼滿廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來面目。

　　六、收尾工作：

　　清理后為取得更好的'效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。

　　七、活動的自我評估：總體來說我們這次活動的意義還是有達(dá)到，恢復(fù)了墻壁的整潔，提升了校園的形象。

　　原因：1、準(zhǔn)備充分：3月x日由生活委員前往北苑郵局門前進(jìn)行查看，并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。2、分工明確：每個(gè)人有各自負(fù)責(zé)的地方、合理分配工作。

　　3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹立典范，起到了模范帶頭作用

　　理由：1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。2、在勞動中沒有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。3、本班帶的勞動工具沒有遺失。

　　4、反映良好：翻整清理過程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義。

　　八、活動的結(jié)果及意義：

　　活動圓滿結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī)。在活動中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項(xiàng)預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動中提高了自己的能力，增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識。

　　XXXXXXXXXXXX日

廣告策劃 篇7

　　一、活動主題

　　端午購物嘉年華送禮獻(xiàn)真情

　　二、活動時(shí)間

　　20xx年x月x日——x月x日

　　三、活動內(nèi)容

　　1、端午節(jié)當(dāng)天，前X名持會員卡的顧客在超市一次購物滿x元，即送粽子一個(gè)。

　　2、投色子、贏雞蛋

　　活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據(jù)所投的點(diǎn)數(shù)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的`雞蛋。

　　準(zhǔn)備大色子一個(gè)，直徑800×800(白色紅字)

　　準(zhǔn)備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，4個(gè)，5個(gè)，6個(gè)各印刷。

　　時(shí)間安排表：

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門要求時(shí)間

　　生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品門店不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品x月x日前

　　其他特價(jià)商品采配：

　　1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品

　　2、各店特價(jià)不低于X種，每天至少x種排隊(duì)驚爆價(jià)商品x月x日前

　　3、贈品各門店配合活動使用x月x日前

　　4、拍照營運(yùn)部x月x-x日

　　5、DM單頁制作營運(yùn)部x月x日-x月x日

　　6、噴繪、寫真制作營運(yùn)部x月x日前

　　7、DM單頁發(fā)放門店x月x日

　　宣傳方式：

　　1、DM廣告：

　　X超市XX

　　X超市XX

　　X超市XX

　　費(fèi)用共計(jì)：XX

　　2、噴繪寫真

　　X超市XX寫真版x個(gè)費(fèi)用Xx元

　　X超市XX噴繪x個(gè)費(fèi)用Xx元

　　X超市XX寫真x個(gè)費(fèi)用X元

　　費(fèi)用共計(jì)：Xx元

　　3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場外演出、產(chǎn)品展示。

　　店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動期間。

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