服裝營銷策劃4篇
服裝營銷策劃 篇1
“蔻蔻”服飾巧叩市場大門
蔻蔻服飾有限公司是一家經營休閑用品的企業。來自法國的知名品牌CO&CO服飾20xx年來到中國,經法國CO&CO品牌授權,青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國CO&CO服飾在大中華地區的全部業務。主要經營休閑服裝,包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。
20xx年11月4日蔻蔻在中國區第一次招商大會當日,加盟簽約者達21家,隨后不到兩個月時間內陸續在華北、東北地區開出8家專賣店/廳……在競爭激烈的休閑裝行業中,是什么力量使得一個在國內剛剛出現一月有余的品牌迅速遍地開花?
是生產加工還是品牌經營
我們是繼續做生產加工還是進行品牌經營?當WOOSENSE公司(備注:“蔻蔻”為WOOSENSE公司投資引進并經營的品牌)的決策層提出這樣問題的同時,他們也意識到“企業是船,品牌是帆,沒有品牌的企業將很難走遠。”
WOOSENSE公司既有的服裝加工基地主要業務是為國外品牌服裝進行生產加工。企業決策層認識到公司雖然擁有一定的規模優勢,但所賺取的生產利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內的知名品牌只要在產品上加上自己的LOGO,產品售價即可在出廠價的.基礎上翻數個到數十個跟頭,使得服裝加工企業只能望洋興嘆。經過分析研究,公司決策層認為企業有兩條路可以走,一條是繼續走生產加工型企業的路子,第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路,走品牌經營之路。
是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。
我們通過調查發現:全國服裝市場上已有國產知名品牌1000多個,世界性品牌100多個,其他區域性的和剛進入服裝市場的國內小品牌數不勝數。服裝市場雖發展迅速競爭激烈,但仍處于低水平的競爭中,品牌意識不強,科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產品所壟斷。
我們經營的品牌是要“嫁接”還是要自創“培育”?中國消費者一直有崇洋心理,同樣的一件衣服,來自歐美的品牌與國產品牌在消費者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現良好的休閑裝品牌,如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌,國外品牌在國內經營的方式比較容易被加盟商認同。綜合以上因素,我們決定嫁接國際知名品牌。通過合作,將其成功經驗“移植”到國內,迅速開拓國內市場。
......
服裝營銷策劃 篇2
“派意特”服飾即將全面導入市場,在市場進入之前,有必要為“派意特”品牌設計一條符合自身發展的路,以利于更全面、更合理地參與市場競爭。也便于營銷中心和公司統一思想,密切掌握工作動態,全面開展工作。
“派意特”服飾應分為三個時期分別制定其經營策略。
“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產品自投放市場后達到盈利及市場基本占有。是一個品牌市場進入到另一個平臺的過程,也可稱之為創業階段。其后則是發展階段或稱之為守業階段。此前兩個階段只是企業和品牌急速發展時期,最后是擴張時期。為此這樣三個時期組成一個企業和品牌的全部過程。結合企業概況,在創業和發展時期擬定為三年。希望通過三年的時間,穩定并占有湖南或中南市場,在區域市場外鋪墊了一定的發展基礎。同時通過三年的`市場摸索積累為發展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準備。其三年目標規劃為:
第一年打開省內市場,在品牌創建上狠下功夫,并開辟區域中心市場穩定根據地。
第二年在品牌形象提升上加以努力,創建3—5個區域市場中心區,為全面發展摸索經驗積聚資本。
第三年穩定并將區域市場發展成為全國市場分布合理的幾個市場穩定的根據地,為發展階段的多點啟動做好準備。
為達成上述計劃目標,在上市以后,市場銷售的量化指標上必須保持年增長300%的增長水平。否則,難以如期開展發展階段的計劃活動,在實施時應嚴格遵循市場進入、市場滲透、市場開拓、市場擴張、市場占領這五個步驟計劃來執行,先期上市策略僅包含進入和市場滲透這兩個步驟。
在市場進入之前,我們先應解決如下幾個方面的問題,同樣它們也是其它企業在市場進入中的幾個最為難以解決并處理的問題。
服裝營銷策劃 篇3
一、優惠活動營銷策略
1、優惠券
采用優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標,與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。
方案一:在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發,并進行新產品說明,爭取新顧客。
方案二:大型百貨商場門前的產品小單頁發放與優惠券活動結合,雖有短期實際銷售效果,不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。
方案三:可與產品品味相襯的地區性購物雜志聯系,認可該雜志所做的優惠券,并進行產品銷售。
2、現金折扣
對于服裝行業而言,打折是促進活動運用最多的手段,現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者,加強消費者對品牌的親近感。
方案一:在終端公示并直接在購買時體現現金折扣,例店慶七折特價。
方案二:不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現金折扣。
方案三:將產品分為形象款,主銷款,促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動,避免大范圍損害品牌形象。
3、贈品
贈品是除現金折扣外應用最多的一種促銷方式,活動形式多種多樣極富變化性。現在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過,在贈品促進這一環節,需要注意的是贈品的選擇,好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。
方案一:在某些確定的特價品種中,進行買一套即送任選另一套的特價活動。
方案二:進行買即贈的活動。發放的.贈品與服飾相關的產品為宜。如帽子、圍巾等。
4、特價包裝
這種促銷方案的目的是為了增強產品價格及形象競爭優勢,主要包括減價包和組合包兩種形式。
方案一:季節組合包。事先組合好同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季,凡購春季+冬季各一款,組成季節組合包裝,即獲贈禮。
方案二:普通的特價組合包。兩件八折,三件七折等這種折扣累計方式。
二、主題活動
活動主題
雙11·脫單季---告別單身小時代
活動時間
20xx年10月25日—11月13日
活動內容
1、20xx年新品會員享8.8折優惠;
2、部分產品7折起;
3、滿額換購,聚劃算
一次性消費滿1000元,加11元即可換購價值200元以內的商品;
一次性消費滿20xx元,加11元即可換購價值400元以內的商品;
一次性消費滿3000元,加11元即可換購價值600元以內的商品;
一次性消費滿4000元,加11元即可換購價值800元以內的商品;
以此類推。。。。。。
本次活動最終解釋權歸努xx男裝直營店所有。
服裝營銷策劃 篇4
港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進駐國內市場,短短幾年里,其專賣店數量發展迅猛,而且其銷售和利潤率都躍居同行業榜首,成為成功實施品牌戰略的經典之作。根據筆者近年來對該品牌的觀察和調查,將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結供國內同行參考。
佐丹奴品牌營銷的成功經驗:
一、周密的市場調查,準確的市場定位。
首先從面料的考究和選擇來看,當今世界科技日新月異,化纖面料層出不窮,但經過人們長期使用和篩選,人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好,吸水性強,手感舒適,耐用廉價等特點,而表現出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從T恤、襯衫、夾克衫、長褲、內褲和襪,無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求,為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎。再根據價格和款式突出服務于18~45歲的中青年人,因為這一年齡層的人士,服裝購買欲最旺盛、更新換代頻率最高。
其次從服裝的價格定位來看,“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏,尤其是款式表現為“大路貨”的.斷檔。針對這種情況,“佐丹奴”將產品價格定位為:全棉長短袖T恤50~150元,棉布襯衫100~200元,長褲100~300元,皮帶100~200元。夾克與加厚棉料夾克200~400元。風褸500元左右,羊毛衣150~300元。這種價格定位非常適合我國現階段大中城市居民的消費水平。
再次從該品牌服裝款式的確定來看,不難發現其經營者深諳國人的著裝心理和習慣,對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究,把握較準。我國是一個文化歷史悠久,崇尚中庸的古老民族,穿著樸素,不寒磣亦不過火乃最高境界,較之于西方民族更含蓄和傳統。盡管現在我們生活水平提高很快,與西方文化亦有所交融,但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發展進程,大多數人并不追求新奇。針對這種市場狀況,“佐丹奴”服裝款式設計力求簡明、流暢,而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡,但又毫無落伍、過時之感,體現出一貫稟承的“優雅中愈見洗練的沉穩風格”。
二、獨到的企業策劃,匠心獨具的市場營銷。
“佐丹奴”在進行了充分細致的市場調研后,確立了以中國大中城市為目標市場的策略,形成了以深圳為總部,以珠江三角洲為中心,并向全國大中城市輻射的商業網絡。
在城市里,“佐丹奴”將專賣店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業旺市,即使該地段租金遠高于其它地段,亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉的加速,來提高資金的利用率,從而贏得較高的利潤率。根據各大城市不同的人口數量,確定設立不同規模和數量的專賣店。城市大,人口多,店鋪規模就大,數量也就越多。
雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規模大小不一,但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標直接作為商店名稱,既簡潔醒目、印象突出,又象幅廣告牌,令人賞心悅目。各地專賣店,從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統一的風格。
“佐丹奴”亦根據自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳,以達到促銷目的。但目標層次并非只局限于簡單的服裝宣傳,來擴大眼前的銷量,而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內張貼表現其品牌主題,同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位,豐富了其內涵,潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,本身也就是不叫廣告的廣告,向過往行人展示其風采,效果顯著。
三、利用連鎖特許經營權,實施擴張策略,實現規模經營。
“佐丹奴”在向全國進行規模擴張的同時,為維護其連鎖店統一的品牌風格,連鎖經營實行“四統一”:
1、統一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統一名稱,經營場所的企業商標、外部形象、內部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統一制作。
2、統一供貨。實行“集中供應,分散經銷”,對所屬各分店經營的商品,都由配送中心直接從生產廠家進貨,統一由其發送貨物。
3、統一定價。對所屬各分店經營商品的銷售價格,執行總部所確定的統一定價,禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發生。
4、統一管理。對所屬各分店的經營計劃、指標考核、經營規范、員工培訓以及人事、財務、行政等各項管理都執行公司的統一規定。
“佐丹奴”以品牌為核心發展加盟工廠和加盟店,由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設計、財務分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援,組建了一支全國性的強大穩定的加盟大軍,形成了一個覆蓋全國的營銷網絡。
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