廣告策劃模板集錦五篇
廣告策劃 篇1
一、福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書概述
廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟(jì)區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國伊斯曼·柯達(dá)公司引進(jìn)彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝品先進(jìn)水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務(wù)”為其宗旨。
公司生產(chǎn)的著名國產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達(dá)牌”，質(zhì)量達(dá)到80年代國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細(xì)膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機械性能好，擴(kuò)印和放大性能同樣優(yōu)良。福達(dá)彩色膠卷確屬國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。
隨著改革開放的進(jìn)一步深入，國民經(jīng)濟(jì)的增長，到1987年，我國相機的社會擁有量已達(dá)1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國平均每人每年彩卷消費額達(dá)0.1卷，但同時，“洋膠卷”霸占國內(nèi)市場的現(xiàn)狀使國產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴(yán)重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司福達(dá)彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達(dá)”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過對目前彩色膠卷市場、產(chǎn)品、銷售諸方面科學(xué)精確的調(diào)查、分析、研究，為“福達(dá)”彩色膠卷制定為期一年的市場戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹(jǐn)以協(xié)助福達(dá)公司開拓市場，打開國內(nèi)外銷路，實現(xiàn)企業(yè)短期、長期目標(biāo)，以與“洋膠卷”逐鹿九州。
二、市場分析
目前同類產(chǎn)品情況分析：
縱觀國內(nèi)彩色膠卷市場，從整體可分割為國產(chǎn)和進(jìn)口兩大部分。我國彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開放，國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、管理方法的引進(jìn)，彩色膠卷的國產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展。現(xiàn)投入市場的主要有福達(dá)、公元、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽度諸方面進(jìn)行比較：
1.福達(dá)彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進(jìn)美國伊斯曼·柯達(dá)公司的“柯達(dá)i”專利技術(shù)，并采用了柯達(dá)vr部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到80年代國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平，89年在上海獲得國產(chǎn)商品“信譽獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。
2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進(jìn)日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。公元hr彩色負(fù)片是具有國際水平的國產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的`廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創(chuàng)彩色公元新紀(jì)元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段，確立了“時光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。
3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科研的進(jìn)步，它們在價格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競爭能力將不可忽視。
從國產(chǎn)彩色膠卷四個著名品牌產(chǎn)品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內(nèi)市場有一定影響，但美譽度不高。這里面有質(zhì)量問題、社會因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對國內(nèi)市場的強大的沖擊波引起的。另外，通過國內(nèi)同類產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺，作為國內(nèi)同類產(chǎn)品來說，福達(dá)彩色膠卷的主要競爭對手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強。
分析霸占國內(nèi)市場很大一塊的進(jìn)口同類產(chǎn)品，主要品牌有柯達(dá)、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等，這些都是當(dāng)今世界上最富實力的感光材料公司的產(chǎn)品，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量過硬，知名度和美譽度都達(dá)到一定的優(yōu)勢。
品牌產(chǎn)地柯達(dá)富士柯尼卡愛克發(fā)項目美國日本日本德國知名度01009080美譽度…908075產(chǎn)品特點[hj*3vr—g彩色負(fù)片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色負(fù)片，色彩還原真實，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，顯像力強，色彩飽和度好。通過對目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點結(jié)論：①這些品牌屬國際老牌產(chǎn)品，極富競爭力;②國內(nèi)同類產(chǎn)品之間，國外同類產(chǎn)品之間及國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間的競爭非常激烈;③福達(dá)彩卷在國產(chǎn)同類產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著國產(chǎn)化程度的提高，價格日趨合理，因而在國內(nèi)市場中富有競爭力;④福達(dá)彩色膠卷，一方面改進(jìn)質(zhì)量，另一方面要著重提高知名度和美譽度，特別是美譽度。
競爭狀況：
1.國內(nèi)市場：在國內(nèi)市場，主要競爭對手有柯達(dá)、富士、柯尼卡(進(jìn)口產(chǎn)品);公元、申光、樂凱(國產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。我們從上面分析發(fā)現(xiàn)，柯達(dá)、富士、柯尼卡等進(jìn)口彩色膠卷在知名度、美譽度等方面占有絕對優(yōu)勢，國產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽度與福達(dá)彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達(dá)彩色膠卷要站穩(wěn)國內(nèi)市場，開拓市場占有率，擊敗強有力的國內(nèi)外競爭對手，其任務(wù)相當(dāng)艱巨，不利因素有：①進(jìn)口同類產(chǎn)品屬國際老牌產(chǎn)品，基礎(chǔ)好，質(zhì)量過硬，知名度，美譽度高，市場占有率大并且穩(wěn)定;②國產(chǎn)同類產(chǎn)品也都為拓展市場虎視眈眈，并且競爭實力和福達(dá)產(chǎn)品沒有大距離，差不多同屬一個起跑線上;③福達(dá)彩色膠卷目前市場現(xiàn)狀也不樂觀。
福達(dá)彩色膠卷的有利條件是：①引進(jìn)柯達(dá)生產(chǎn)線，質(zhì)量較優(yōu)良，富有競爭力;②隨著福達(dá)彩色膠卷國產(chǎn)化程度進(jìn)一步提高，在價格上將更適合于國內(nèi)市場的消費水平;③國貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。
2.國際市場：當(dāng)今國際彩色膠卷市場已基本上被世界名牌柯達(dá)、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等所瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達(dá)，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。當(dāng)然這些國際名牌之間為爭奪世界市場也相當(dāng)激烈。福達(dá)彩色膠卷就國際市場的現(xiàn)狀來說，還沒有具備作為一個競爭對手的存在價值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場，福達(dá)彩色膠卷要做的是：①積極提高質(zhì)量，完善國產(chǎn)化程度，在價格上進(jìn)一步優(yōu)惠化;②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。
三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點：
美國伊斯曼·柯達(dá)公司在70年代推出“柯達(dá)—i”型彩色負(fù)片，這種膠卷在x型基礎(chǔ)上采用薄層涂布技術(shù)及機物堅膜技術(shù)，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場快速彩色沖洗技術(shù)革命。80年代，柯達(dá)公司又完成了vr型系列彩色膠卷的研究，其中vr-g型彩色負(fù)片是一種具有極好性能的優(yōu)質(zhì)彩色負(fù)片。
廣告策劃 篇2
一、概述
這里所說的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標(biāo)客戶各類活動為主，其他制作類業(yè)務(wù)為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷售為主的廣告公司，其服務(wù)范圍大體可分為以下幾類：
1、廣告策劃：創(chuàng)意、設(shè)計、制作及發(fā)布。企業(yè)形象策劃（企業(yè)CI系統(tǒng)、VI設(shè)計與制作）。
2、營銷推廣：新產(chǎn)品上市促銷活動的策劃與實施，會展活動服務(wù)的策劃與實施，產(chǎn)品社區(qū)活動的策劃與實施。
3、公關(guān)活動：公益、文體活動的策劃與執(zhí)行，各種會議的承辦，各類慶典項目的承接，大型文體活動的策劃和實施。
4、戶外發(fā)布：戶外高炮、燈箱等制作和發(fā)布，各種廣告宣傳品的制作。
5、媒體代理：電視、電臺、報紙、雜志等大眾媒體的代理和發(fā)布。
6、其他：畫冊設(shè)計、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。
廣告公司的業(yè)務(wù)包羅萬象，可以涵蓋很多方面，只要是客戶需要的，就可以承接，但必須要有所側(cè)重，凸顯專業(yè)性。
二、市場情況分析
當(dāng)前的市場營銷，越來越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開廣告宣傳。而且，越來越多的政府機構(gòu)也開始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。
廣告行業(yè)是一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”，行業(yè)利潤率也比較高，特別是一些需要創(chuàng)意的地方，回報更是可觀。
不過，當(dāng)前的廣告市場，競爭還是非常激烈的。主要體現(xiàn)在常規(guī)業(yè)務(wù)的低端競爭，以拼價為主要戰(zhàn)場，造成利潤率的下降。
三、廣告業(yè)務(wù)操作流程
1、面洽：了解客戶的需求，并拿到相關(guān)資料。
2、創(chuàng)作：按照客戶要求，進(jìn)行創(chuàng)作，包括方案擬定、圖片設(shè)計等細(xì)節(jié)。
3、報價：根據(jù)方案所涉及到的項目，進(jìn)行準(zhǔn)確報價。
4、完稿：將文字、圖案、報價等匯總在一起，并裝訂成冊。
5、交稿：將整體方案遞交給客戶，并進(jìn)行解釋。
6、跟進(jìn)：與客戶進(jìn)行緊密的溝通，及時更改方案內(nèi)容，確保業(yè)務(wù)的拿下。
7、實施：簽訂合同后，開始進(jìn)行各種準(zhǔn)備工作，如制作、布置、安裝等。
8、結(jié)款：業(yè)務(wù)執(zhí)行完畢后，要及時將票據(jù)遞交到客戶，并落實款項事宜。
9、總結(jié)：每一次廣告業(yè)務(wù)的實施，都要留下相關(guān)資料，以備客戶查詢，同時可做為公司的業(yè)績保存。
四、廣告業(yè)務(wù)分工
1、客服：負(fù)責(zé)承接業(yè)務(wù)，并擔(dān)任公司方面的聯(lián)絡(luò)人。
2、策劃：負(fù)責(zé)整體方案的.規(guī)劃及報價。
3、文案：撰寫文字內(nèi)容。
4、設(shè)計：根據(jù)文字內(nèi)容配上合適的圖片。
5、實施：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場各種物料的制作、安裝和活動的執(zhí)行。
6、財務(wù)：負(fù)責(zé)活動各種款項的收入和支出。
注：以上分工可兼項。
五、人員情況分析
1、客服（AE）：主要職責(zé)是對外接單，固定1-2人。
2、策劃：主要職責(zé)是根據(jù)客戶要求進(jìn)行創(chuàng)作，并提交方案，固定1人。
3、文案：主要職責(zé)是根據(jù)策劃的思路確定文字內(nèi)容，固定1人，也可由策劃兼任。
4、設(shè)計：主要職責(zé)是根據(jù)文案的內(nèi)容創(chuàng)作合適的圖片，固定1人。
5、實施：主要職責(zé)是活動的執(zhí)行，固定1人，也可由策劃兼任。
6、財務(wù)：會計1人，可請兼職。
7、行政：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司后勤、文員等工作，并兼任出納，固定1人。
綜上所述，至少需要4人。公司草創(chuàng)階段，可請人兼職擔(dān)任，通過網(wǎng)絡(luò)及時聯(lián)系，可以暫時解決問題。
六、場地情況分析
1、規(guī)模：場地可大可小，既可以租用寫字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米。
2、位置：在交通比較便捷的地段。
七、辦公用具情況分析
1、電腦2臺：一臺配置較高，用來進(jìn)行平面設(shè)計。一臺配置一般即可，主要用來撰寫文案，以及查找資料。（需配音箱、刻錄機）
2、打印機一臺：彩色噴墨，可加裝連供系統(tǒng)，主要選擇佳能、愛普生等品牌。
3、掃描儀一臺：分辨率較高，主要選擇佳能、愛普生等品牌。
4、數(shù)碼相機一臺：用來拍照，制作效果圖。
5、辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機、打孔機、切紙機、計算器等。
6、活動工具：老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等。
7、電話、傳真、寬帶等通訊系統(tǒng)齊全。
八、業(yè)務(wù)情況分析
1、目標(biāo)：
1）政府各部門的會議、咨詢活動，如婦女節(jié)、消費者權(quán)益日等。
2）企業(yè)路演、開業(yè)、周年慶、新產(chǎn)品推廣、客戶答謝會等，主要是通信、金融、飲料、手機等行業(yè)。
3）承接畫冊、文件整理等。
4）策劃一些自我主導(dǎo)的項目，如各種選拔活動、體育類競賽等。
5）其他制作類項目，以及媒體代理等（視頻、平面、短信、戶外廣告牌、燈箱）。
2、方法：
1）收集整理一些活動資料，并制作成冊或電子光盤，呈送給客戶，讓客戶了解我們的實力。
2）尋找突破口，以比較優(yōu)惠的價格承接一兩次活動，作為樣板，再開展新的客戶。
3）必要的時候可以刊登一些廣告。
4）通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)信息。
九、報價系統(tǒng)分析
1、精確把握好報價，這是確保公司生死存亡的頭等大事，堅決杜絕無依據(jù)估價。
2、在供應(yīng)商環(huán)節(jié)一定要落實到位，盡可能拿到最優(yōu)惠的價格，多尋找?guī)准夜⿷?yīng)商，并從中挑選比較可靠、比較負(fù)責(zé)任的公司合作。
3、報價時，一定要預(yù)留充足的利潤空間，以應(yīng)付突發(fā)情況的出現(xiàn)。
十、投資金額分析（以3個月為周期）
1、場地租金10000元
2、辦公用品3000元
3、電腦2臺7000元
4、打印機1臺800元
5、掃描儀1臺600元
6、傳真機1臺1000元
7、電話1臺800元（含寬帶）
8、注冊費3000元
9、其他用品20xx元
10、流動資金40000元
11、合計68200元
十一、工作開展步驟
1、市場調(diào)查：充分分析廣告業(yè)的利潤率，具體項目見附表。（一周時間）
2、公司注冊：（10天）
3、公司籌備：落實廠地、置辦辦公用品等（一周時間）
4、尋找供應(yīng)商：落實各種物料的供應(yīng)商（一周時間）
5、業(yè)務(wù)開展：
注：以上工作可同步進(jìn)行。
廣告策劃 篇3
一、廣告策劃背景分析
�。ㄒ唬┥弦荒甓葟V告效果分析
上一年度是××感冒藥首次面市，其首期廣告重點是塑造良好的品牌形象，通過打出強有力的口號“××感冒藥，保護(hù)您及家人健康”，逐漸擴(kuò)大了××感冒藥的知名度和公眾印象。
第二期廣告主要是為了配合公司的經(jīng)營方針和銷售目標(biāo)，以××感冒藥為廣告的主力商品，強調(diào)感冒不可忽視，不可拖延。根據(jù)“一有感冒征兆，便要立即采取行動”的治療觀點，本期廣告的主題為“對付感冒病毒，下手要快、要準(zhǔn)、要安全”，教育消費者樹立正確防治感冒的觀念及方法。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本期廣告基本上達(dá)到了預(yù)期廣告目標(biāo)，獲得良好的廣告宣傳效果。
�。ǘ┐嬖诘膯栴}
1．感冒藥市場的競爭狀況。根據(jù)市場調(diào)查及分析結(jié)果顯示，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，各大品牌的廣告投資量大。下表列出了上一年度銷售排名前四位的競爭品牌，此四類產(chǎn)品為××感冒藥的強勁對手。
××感冒藥的競爭品牌及廣告投資比較表
競爭品牌名稱200×年銷售額（元）年度銷售排名廣告投資額（元）
A感冒口服液1
B感冒清熱顆粒2
C感冒膠囊3
D速效感冒藥4
2．根據(jù)對調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計分析，感冒藥的銷售量還會受季節(jié)因素的影響，任何一種感冒藥要想在激烈的競爭中一直保持領(lǐng)先的地位和較高的市場占有率都非易事。
�。ㄈ┊a(chǎn)品機會點
通過對銷售××感冒藥的各大藥店進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示：購買××感冒藥的大多數(shù)消費者是指名購買，可見其在消費者心目中已經(jīng)形成較高的可信度和品牌知名度。
據(jù)此，我們認(rèn)為若能延續(xù)上一年度的廣告主題，繼續(xù)加強廣告訴求，應(yīng)不難在今后的感冒止痛藥市場中為××感冒藥、××公司爭取霸主地位。
所以我們建議下，一年度銷售及廣告的訴求重點應(yīng)放在提高該藥的指名購買率及銜接上一年度廣告投資兩個方面，并以××感冒藥為主，配合銷售時機對其獨特銷售主張進(jìn)行有效的廣告訴求。
二、廣告定位
（一）廣告商品
以××感冒藥為主，并根據(jù)銷售時機的需要給予彈性配合。
（二）廣告目標(biāo)
1．提高消費者的指名購買率。
2．提高藥房工作人員的主動推薦率。
3．強化產(chǎn)品的特性——鎮(zhèn)痛、止痛，讓患者免除痛苦、恢復(fù)健康、享受幸福人生。
4．銜接上一年度的廣告主題和投資。
�。ㄈ⿵V告期限
200×年1月～12月。
�。ㄋ模⿵V告訴求區(qū)域
以城市、城鎮(zhèn)為主。
�。ㄎ澹⿵V告訴求對象
為更好的產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)品牌效應(yīng)，此次廣告的訴求對象以城市中的白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員為主。
三、廣告宣傳策略
�。ㄒ唬┽槍οM者方面
1．為加深××感冒藥的固有印象，可延用上一年度印刷媒體廣告中的××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥，保護(hù)您及家人健康”的廣告主題。
2．上一年度的電視廣告中未曾出現(xiàn)××感冒藥藥博士這一形象，今后應(yīng)于新拍的電視廣告中加入這一形象，使之能與印刷媒體廣告交相呼應(yīng)，讓人一看到它就想到××感冒藥。
3．除正式大篇幅的廣告外，在報紙、雜志等媒介上采用游擊式宣傳的策略，在《經(jīng)濟(jì)日報》及一些生活報紙的分類廣告版，不定期地刊登一些簡明、醒目的小篇幅廣告，以彌補大篇幅廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺憾，同時還能節(jié)省大量的廣告費用。
4．制作印有產(chǎn)品獨特銷售主張的POP，懸掛于各大藥店、藥房，指導(dǎo)消費者在購買點的指名行為。
5．為彌補大眾傳播媒介的不足，可制作雙面貼廣告張貼于出租車、公共汽車及其他公共場所，隨時隨地引起消費者的注意。
6．制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)，贈送各界人士使用，可置于各大藥店、藥房、醫(yī)院或各辦公大樓服務(wù)臺供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁贈送讀者。
�。ǘ┽槍λ幍攴矫�
1．召開經(jīng)銷商會議，參考競爭品牌對經(jīng)銷店、代理店的獎勵辦法，尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法。
2．年中評選優(yōu)秀經(jīng)銷店，并向其贈送具有紀(jì)念性的獎品。
3．年終，召集全國各省、各地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商、零售商參觀××公司所在地，聚餐、旅游，以增進(jìn)××企業(yè)與經(jīng)銷商之間的友誼，保持良好的合作關(guān)系。
4．為促進(jìn)與消費者之間的關(guān)系，制作精美實用的家庭備用急救箱，通過藥店轉(zhuǎn)贈給消費者。
四、廣告主題策略及媒介運用策略
因本年廣告旨在銜接上一年度的廣告投資，向消費者傳達(dá)××感冒藥的整體、、延續(xù)統(tǒng)一的印象，提高消費者的指名購買率，所以本廣告文案運用下列四種策略，以便針對不同的消費階層采用不同的文案內(nèi)容和傳播媒介，做直接而有效的訴求。
�。ㄒ唬┭永m(xù)、銜接策略
1．廣告主題：××感冒藥保護(hù)您，無痛健康快樂！
2．廣告訴求點：××感冒藥的主要特色（與競爭品牌的差異性）。
3．媒介運用。此為本年度整體廣告的主題及訴求點，可運用電視、報紙、雜志及廣播四大廣告媒介。
�。ǘ┦袌龇只呗�
1．選定特殊的消費群體。
市場分化策略即針對不同的消費階層和不同的需求場面，選定不同的對象，運用不同的媒體，做直接有效的訴求。根據(jù)這一策略，我們從職業(yè)、生活等感冒易發(fā)場所的角度選定了下列三類消費者。
�。�1）工商企業(yè)白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員。這類消費者的大多數(shù)人工作壓力大、身體處于亞健康狀態(tài)，易患感冒等病癥。
�。�2）出租車司機。出租司機，開車時需要高度集中注意力，還要常常面對人潮洶涌、車水馬龍的交通路況，長時間的焦急、驚惶，加之飲食沒有規(guī)律，休息時間沒有保證。這類人群很易患上感冒。
�。�3）一般易患感冒的`大眾消費者。
2．撰寫廣告文案內(nèi)容。
在這一階段，針對選定的消費者，對其職業(yè)或生活方面最感頭痛的事擬定廣告訴求標(biāo)題，并進(jìn)行描述，以引起這類人群的注意，而后給予開導(dǎo)，并向其提供一個良好的“對策”。在這種情況下，××感冒藥的廣告訴求，將會起到事半功倍的效果。
3．媒介運用。以上針對不同消費群體的廣告文案，應(yīng)搭配合適的廣告媒介，交互運用。例如：
（1）針對工商企業(yè)白領(lǐng)人士，可選擇《經(jīng)濟(jì)日報》、××電視臺的經(jīng)濟(jì)頻道等；
�。�2）針對一般大眾，可選擇××衛(wèi)視的經(jīng)濟(jì)頻道、經(jīng)濟(jì)廣播電臺等；
�。�3）針對司機，主要著重選擇××交通廣播電臺。
（三）迂回策略
1．廣告策略說明。
這一廣告策略主要利用藥店、醫(yī)院等醫(yī)師在患者心目中的權(quán)威，以迂回的方式提醒消費者亂服含劇藥的感冒藥所產(chǎn)生的不良后果，強調(diào)特效、速效的藥并非良藥；同時，說明××感冒藥不含劇藥，不傷胃，無副作用，是止痛退熱的最佳良藥。
2．廣告文案標(biāo)題可擬定為“敬告全國醫(yī)師（藥劑師）”。
3．廣告文案的內(nèi)容：（略）。
4．媒介運用策略。
（1）報紙、雜志廣告。為了加深消費者對××感冒藥的印象，以最經(jīng)濟(jì)實惠的方式，利用報紙最擁擠的分類版，以清爽的××感冒藥廣告稿穿插其間，或在《經(jīng)濟(jì)日報》的各版做插排廣告，以彌補大篇幅廣告播出頻次低的缺失。
�。�2）在報紙、雜志上配合登出公益廣告與商品廣告，一則能吸引較大的注意力，最大程度上降低排斥心理；二則公益廣告不用送衛(wèi)生機構(gòu)審查，限制少，易于發(fā)揮傳播作用。
�。�3）電視廣告，可采用兩段式的做法，第一段先提醒大家預(yù)防感冒，第二段再推介××感冒藥。
（四）公益活動策略
在廣告預(yù)算許可的情況下，可于感冒高發(fā)季節(jié)，推出一個以“預(yù)防感冒流行、傳播”為主題的公益活動（類似于消防安全活動），該活動策劃如下。
1．活動持續(xù)時間：一個月。
2．活動廣告方式及媒介運用。
（1）請每家藥店懸掛本活動的宣傳掛旗。
（2）在報紙、雜志、電視、廣播電臺上刊播本次活動的公益廣告，呼吁大家注意預(yù)防感冒，提示應(yīng)該注意的防范措施。僅于公益廣告的一角輕描淡寫地擺上××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥保護(hù)您，無痛健康快樂！”這句廣告詞。
五、廣告媒介預(yù)算
�。ㄒ唬╇娨暋V播費用預(yù)算（如下表所示）
電視、廣播費用預(yù)算表
電視媒介名稱媒介載體廣告頻次廣告時段收費情況費用總額
××電視臺經(jīng)濟(jì)頻道每日2～3次20：00～22：00
健康頻道每日2～3次根據(jù)實際情況
××衛(wèi)視經(jīng)濟(jì)頻道每日2～3次20：00～22：00
經(jīng)濟(jì)廣播電臺每日2～3次根據(jù)實際情況
××交通廣播電臺每日2～3次根據(jù)實際情況
健康之聲電臺每日4～5次根據(jù)實際情況
�。ǘ﹫蠹堎M用預(yù)算（如下表所示）
報紙費用預(yù)算表
報紙名稱發(fā)行量覆蓋地區(qū)發(fā)行日期半版（元）通欄（元）半通欄（元）
經(jīng)濟(jì)日報萬份全國日報
健康報萬份國內(nèi)（外）周二～周五
××晚報萬份國內(nèi)（外）周一～周日
（三）雜志費用預(yù)算（如下表所示）
雜志費用預(yù)算表
雜志名稱刊期發(fā)行量內(nèi)頁（元）插頁（元）
××雜志月刊萬冊
××雜志雙月刊萬冊
××健康雜志月刊萬冊
�。ㄋ模┙痤~分配
本次廣告預(yù)算的總體金額為萬元，其分配情況根據(jù)所確定的目標(biāo)市場來進(jìn)行，主要原則是專業(yè)媒體費用占%、大眾媒體費用占%、銷售點廣告費用占%，其他（包括設(shè)計費、出軟片費、制版費、報批費及一些無法預(yù)知的費用）占%。
廣告策劃 篇4
談話節(jié)目《商道》
第一部分：現(xiàn)實環(huán)境
背景淺析：基于背景分析和市場調(diào)查，該類節(jié)目有較廣闊的受眾群和市場空間，相對來說，該類節(jié)目數(shù)量較少，競爭性較小。
第二部分：節(jié)目設(shè)定
一、節(jié)目名稱 《商道》
二、節(jié)目類別 商業(yè)性質(zhì)的談話類節(jié)目
三、節(jié)目宗旨
本節(jié)目立足于商界精英和成功企業(yè)家。通過輕松地談話方式講述其個人的成長成功經(jīng)歷。全方位展示這一個階層的生活狀態(tài)和生存環(huán)境。突出表現(xiàn)作為企業(yè)家的社會責(zé)任感。
社會責(zé)任感就是在一個特定的社會里，每個人在心里和感覺上對其他人的倫理關(guān)懷和義務(wù)。社會責(zé)任是指一個人對他人 、對自然、對社會所承擔(dān)的職責(zé)、任務(wù)。社會責(zé)任感是公民對這種責(zé)任的一種強烈的自覺意識和崇高的情感、意志和態(tài)度，對自身社會權(quán)利與義務(wù)的自覺認(rèn)識，是一個人健康社會化的內(nèi)驅(qū)力。
如果說這個社會是一個機器，我們每個人都是機器上一個零部件，大到一個把手，小到一顆螺絲，每個零部件都不可缺少。我們要想到，今天我們所做的工作，讓我們的企業(yè)生存了下去，企業(yè)生存下去了，才讓我們的社會財富增加，才讓我們的國家生存了下去。也就是說，我們的每一份努力，都是在為國家的發(fā)展，為社會的進(jìn)步做貢獻(xiàn)。如果有這樣自豪的社會責(zé)任感，每個人都會十分努力地工作了。
具體點說就是社會并不是無數(shù)個獨立個體的集合，而是一個相輔相成不可分割的整體。盡管社會不可能脫離個人而存在，但是純粹獨立的個人卻是一種不存在的抽象。簡單點說就是沒有人可以在沒有交流的情況下獨自一人生活。所以我們一定要有對社會負(fù)責(zé)，對其他人負(fù)責(zé)的責(zé)任感，而不僅僅是為自己的欲望而生活，這樣才能使社會變的更加美好。
社會責(zé)任感具體表現(xiàn)為個體思維的社會化 ，即把思考對象由自我擴(kuò)展到社會；還表現(xiàn)為個體對社會生活主動而全面的參與行為。不同社會、不同時代的公民，其社會責(zé)任感的內(nèi)容不同。中國社會主義初級階段公民的社會責(zé)任感 ，突出地表現(xiàn)為對祖國前途命運的關(guān)注與思考 ，對改革開放的理解與支持 ，對政治生活的關(guān)心與參與。一個有社會責(zé)任感的人，主要應(yīng)該具備三點品質(zhì)：堅持道德上正確的主張或真理；堅持實踐正義原則；愿為他人作出奉獻(xiàn)和犧牲。
企業(yè)關(guān)注社會群體的責(zé)任是全球化背景下參與國際競爭的必然要求，正確的企業(yè)價值觀支配企業(yè)的規(guī)范行為。例如向社會提供符合法規(guī)要求和顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù)、向銀行誠信借貸、與供應(yīng)商共同創(chuàng)造雙贏或多贏的局面、堅決摒棄為謀私利不擇手段的競爭行為，避免給環(huán)境造成污染或損害其他相關(guān)方的利益等。獲得媒體宣傳、政府關(guān)系資源的開發(fā)等增值效應(yīng)�，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會競爭日趨激烈，誰贏得了人心誰就贏得了市場，誰就是勝利者。從某種意義上講，企業(yè)的公益做秀是值得推崇的。企業(yè)通過公益活動擴(kuò)大自身的影響力，是益公、益私的雙贏行為，公益性、志愿性、非政府性等特點成為公益事業(yè)的主要力量。加強與非盈利組織的合作，聚焦社會熱點，設(shè)計合理項目，制定良好的執(zhí)行計劃，可獲得多種利益最大化。
大學(xué)生是國家寶貴的人才資源，是民族的希望、祖國的未來。當(dāng)代大學(xué)生的社會責(zé)任感、歷史使命感強烈與否 ，將關(guān)系到中華民族偉大復(fù)興的歷史進(jìn)程 ，也與他們自己的幸福成長直接相關(guān)。所以，我們還應(yīng)注重強化大學(xué)生社會責(zé)任感。打磨現(xiàn)代人才的品質(zhì)要從培養(yǎng)大學(xué)生的個體道德品質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、組織文化和社會對大學(xué)生的角色期待出發(fā)，全面提高和整體發(fā)展、引導(dǎo)、培育、激勵，使大學(xué)生今后的興趣、需要、動機、價值觀、理想、信念、世界觀符合社會的需要，促使大學(xué)生不斷去追求一種更加高尚的精神境界和行為方式，完善自我，提升人生。
四、節(jié)目目標(biāo)： 全面展示企業(yè)家的生活現(xiàn)狀。通過他們的商界經(jīng)驗引導(dǎo)和啟發(fā)更多有志于從商之人，特別是大學(xué)畢業(yè)生。同時要展現(xiàn)企業(yè)家的社會責(zé)任感，盡媒體的力量建立企業(yè)與待業(yè)者的聯(lián)系，幫助他們解決工作問題。
五、節(jié)目特色：
1、節(jié)目最后，提議企業(yè)家用自己的一件有意義的物品對全國觀眾進(jìn)行拍賣，觀眾可通過電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系基金會。籌得善款全部納入商道基金會做公益事業(yè)。
2、每期節(jié)目邀請幾位貧困山區(qū)有志于從商的待業(yè)大學(xué)生親臨節(jié)目現(xiàn)場，鼓勵支持他們創(chuàng)業(yè)，聯(lián)系相關(guān)企業(yè)為他們創(chuàng)造就業(yè)機會�，F(xiàn)場觀眾以在校大學(xué)生和有志于從事商業(yè)的人為主體。
3、每期節(jié)目中插播一條大約五分鐘的專門為嘉賓所在企業(yè)做的商業(yè)廣告，作為對該企業(yè)及嘉賓的回報。
4、打破傳統(tǒng)商業(yè)節(jié)目死板難懂的局限，突出鮮活不乏深度的'特色，體現(xiàn)一種輕松的氛圍，同時還要彰顯睿智與理性。
5、不僅講述商界精英個人成長故事，還展現(xiàn)他們體悟的商道以及人生視角和生活感言。用影像真實記錄這個特殊群體在這個特定時期的生活狀態(tài)與商業(yè)價值。
6、受眾面較為廣泛。既不會像《魯豫有約》那樣主要集中于輕松娛樂，也不像傳統(tǒng)的商業(yè)節(jié)目那樣嚴(yán)肅與專業(yè)，定位高端。我們展現(xiàn)的人物是高端的，但卻能給我們每一個人以有益的啟迪。我們節(jié)目也力求面向企業(yè)管理人員、學(xué)者、專家、企業(yè)白領(lǐng)階層，并為其提供展現(xiàn)管理經(jīng)驗和成果的平臺。
7、解讀精英們的財富時尚和獨特的精神追求，反應(yīng)成功人士的生活方式。
8、成立商道基金會和該節(jié)目相互配合，更好的宣傳節(jié)目并做社會公益事業(yè)，服務(wù)社會！
9、節(jié)目中，聽嘉賓對當(dāng)下社會有爭議性話題的解讀。
六、節(jié)目長度： 60分鐘（包括5分鐘的商業(yè)廣告）
七、播出時段： 夜間九點一刻
八、播出次數(shù)： 每周一期
九、版權(quán)所有： 歸電視臺所有
十、合作方式： 電視臺與要邀請嘉賓所在的企業(yè)合作制作節(jié)目
第三部分：攝制策略
一、主持人風(fēng)格定位：
1要求展現(xiàn)端莊沉穩(wěn)大方的氣質(zhì)，而又不失幽默風(fēng)趣的風(fēng)格。
2、對商業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私�，善于體悟和總結(jié)。
3、既能客觀描述又不乏思想鋒芒
4、較強的現(xiàn)場控制能力。
二、廣告宣傳語：談商業(yè)傳奇 話財富論道
第四部分：首期節(jié)目
一、節(jié)目主題：
“笨小孩”的大成就——馬云啟示錄
二、邀請嘉賓：
馬云：IT業(yè)的領(lǐng)軍人，企業(yè)家，演講家。
職務(wù)：阿里巴巴集團(tuán)主要創(chuàng)始人之一、阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官、阿里巴巴公司主席和非執(zhí)行董事、軟銀集團(tuán)董事、中國雅虎董事局主席、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）下工商咨詢委員會（ABAC）會員、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長、華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事。
外景采訪嘉賓：馬云妻子、阿里巴巴副總裁、雅虎集團(tuán)員工。
三 問題：
1、從小數(shù)學(xué)成績不好有沒有自卑過？在創(chuàng)業(yè)中有沒有因為數(shù)學(xué)成績的不好而吃虧？
2、為什么從大學(xué)里辭職，放著安穩(wěn)的生活不去過而要選擇前途未卜的互聯(lián)網(wǎng)？
3、商人和企業(yè)家最大的區(qū)別是什么？你如何定位自己？
4、創(chuàng)業(yè)中最重要的是什么？
5、“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大多數(shù)人都死在明晚”，是不是要告訴大家做事應(yīng)該堅持不懈？但堅持也該有個度，你認(rèn)為我們該如何把握這個度？
6、現(xiàn)在對于你來說什么是最重要的？
廣告策劃 篇5
晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務(wù)行政用品、益智類等產(chǎn)品領(lǐng)域。
M&G是晨光文具的英文商標(biāo)，是英文單詞Morning Glory的首字母，寓意為早晨的光榮。紅色“M”是中國紅，代表晨光源于中國，不斷從中國優(yōu)秀文化中吸收養(yǎng)分；黑色“G”是國際黑，代表晨光將立足世界舞臺，向世界傳播中國文化！
上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價值與服務(wù)優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具公司。晨光文具致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺子類、膠類、畫材類、本冊類、書包類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務(wù)行政用品、益智類。晨光文具堅持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。
“自由我創(chuàng)意”是晨光文具品牌的口號。晨光文具不是一個傳統(tǒng)的制造企業(yè)，而是屬于“創(chuàng)意型企業(yè)”。作為企業(yè)的核心競爭力，“自由我創(chuàng)意”已融入晨光文具內(nèi)部的各個領(lǐng)域，包括產(chǎn)品研發(fā)、營銷創(chuàng)新、品牌推廣、管理運營、制造技術(shù)……晨光文具憑此建立了行業(yè)里獨一無二的競爭優(yōu)勢，成為中國文具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
“世界級”品質(zhì)需要“世界級”的團(tuán)隊。晨光文具擁有一支具有國際視野和世界水平的跨國設(shè)計師團(tuán)隊，以獨一無二的“亞洲審美觀”溝通世界；晨光文具的產(chǎn)品覆蓋50多個國家和地區(qū)，營銷團(tuán)隊和合作伙伴遍布全球，構(gòu)筑了“伙伴天下”的強大營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，晨光文具通過高效整合全球資源，包括原材料、技術(shù)、資本、市場、人才和創(chuàng)意文化，向世界傳播晨光的創(chuàng)意、品牌和文化，以晨光文具獨有的人文內(nèi)涵感動世界。
晨光文具，以激發(fā)靈感的力量，幫助每個人實現(xiàn)創(chuàng)意的夢想！
一． 市場概況
（一）制筆行業(yè)目前發(fā)展情況
傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類，筆類占據(jù)了約30%的市場份額。目前，我國制筆業(yè)企業(yè)約有3000家。根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年對我國制筆業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果顯示：
根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年1-6月對419個規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計結(jié)果顯示，今年1-6月份實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值4.45億元，同時增長35.97%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值82.43億元，同時增加36.36%，其中出貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產(chǎn)品銷售率為96.57%。
從中數(shù)據(jù)可知：
（1） 我國制筆業(yè)工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國。
�。�2） 雖然增長比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。
�。�3） 我國筆類產(chǎn)品銷量連年增長，國內(nèi)筆類市場潛力巨大。
（二）市場發(fā)展趨勢
1、科學(xué)發(fā)展觀提出后，國家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式
顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變；
從技術(shù)自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達(dá)到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。
2、 隨著人們生活水平的不斷提高，社會產(chǎn)品的不斷豐富，人們的.消費越來
越多地體現(xiàn)在精神層面上，時尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過了這樣的轉(zhuǎn)變；從追求實用、質(zhì)量過關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過關(guān)，外觀設(shè)計時尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。
二． 市場分析
�。ㄒ唬⿻鴮懝ぞ咂放聘艣r
筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、愛好、奧博、貝發(fā)、金萬年等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬年等品牌占據(jù)國內(nèi)
市場的主導(dǎo)地位，并且正以良好的態(tài)度繼續(xù)向前發(fā)展，和品牌也正處于激烈的競爭格局當(dāng)中。
�。ǘ┫M者分析
1、目標(biāo)消費群體分析
目前書寫工具市場的消費群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之后，計算機的廣泛應(yīng)用，使筆類產(chǎn)品需求量減少，消費者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學(xué)生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費群體。其中，學(xué)生消費群體又以中小學(xué)生居多。
2、購買需求分析
（4） 學(xué)生族群的需求特點：①購買的季節(jié)性：開學(xué)初、考試期間為購買旺
季。②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創(chuàng)意性。
⑥價格合理性。
�。�5） 辦公群體的需求特點：①實用 ②方便 ③舒適 ④優(yōu)質(zhì) ⑤服務(wù)訴求：
包送貨、包退貨。
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