廣告軟文寫作與夏之春同仁共討

　　一、廣告軟文的位置：

　　從廣告學的位置來說，頭版頭題，且都用加粗加黑字體，是能吸引讀者的目光，因此，現在軟文的制作，都想參照這個慣例來制作。

　　以夏之春在生活新報投放的廣告為例：獨立成版，整個版都是夏之春的硬廣告，再配上大篇幅的軟文，軟文都是頭題，小引、標題均為加粗加黑。那么，這種軟文投放方式是否科學呢？從我個人的角度來看，是一種失敗的軟文投放方式。因為：此種軟文投放方式僅從廣告學的角度出發，一廂情愿的認為大版面、頭題的軟文最有吸引力。

　　但是，軟文的讀者是普通的讀者，不是精通廣告學、新聞學的專家。從普通讀者的角度出發，這種軟文，他最多只是看上一眼，他就知道這是軟文，他的第一反映就是馬上跳過，而不再關注此版的所有內容。因此，這種軟文方式對于廣告投放的真正受眾來說，無疑起到了一個商家最不希望的反作用：把讀者轟走，讓讀者討厭。軟文最好的位置是在什么地方呢？這個問題，仁者見仁，智者見智，但是，從讀者的角度出發，無疑是在新聞版的內容中間，且標題做得不要太過明顯，讓讀者一看就知道是軟文，這樣，才能吸引讀者的關注，也才能達到投放廣告的目的。

　　二、軟文的內容：

　　真正的軟文，其實就是不是軟文。也就是說，真正的軟文，給人看上去不象軟文，而象一篇新聞稿，能吸引讀者閱讀的興趣。

　　因此，軟文的內容，要真正做到以情動人，要在軟文的寫作中加入更多的，能吸引別人眼淚的因素。以夏之春的廣告為例：夏之春作為一個培訓公司，在報紙上已經連續幾個月都投放同樣的內容，都是在介紹自己公司的優勢等等，換句話來說，就是在炒自己公司的剩話。這種廣告投放，讓讀者直接就是討厭，為什么，沒有一點新意，天天如一，那么，再好的東西，都會沒胃口的。夏之春的軟文就如何采寫呢？

　　以現在《生活新報》給予的版面為例：位置為12通大小，則以6通至5通大小來放一篇介紹自己一個優勢(請注意，不是所有優勢)的介紹性文章。另外版面，則放上一篇情感軟文。“我又獲得新生了，感謝你們“一個重獲新生的裝飾企業負責人的感嘆一個企業，最好的宣傳是宣傳自己的道德優勢，而不是整天自已宣傳自己的優勢。

　　三、與媒體的配合：

　　夏之春，不應該在軟文的內容上均要求大版面，可以在談好版面后，要求相關合作媒體每周均配發跟夏之春有關的新聞，做到，每周有三天，媒體上會出現夏之春的新聞，這種模式，對于新聞宣傳效果而言，遠遠超出現在夏之春所采用的一次性用完。

　　四、個人建議：

　　請夏之春及相關合作媒體，考慮廣告效果時，不要單純從廣告學的角度出發，應該多從普通讀者的角度來考慮，考慮讀者的喜怒哀樂。這樣，才能最大的體現所花廣告費的價值。軟文，要以情動人，做到不是軟文，那才是真正的軟文。

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