營銷不能總講突破

當我們受困于市場，欲進不能，欲罷不能時，我們要像戰場上突圍一樣，打到一條營銷之路，哪怕是血路一條，也要實現突破，不能則會讓企業失去活力，活著的力氣都沒了，那么折戟沉沙是必然的！但這絕不是營銷的主流！

現在很多書籍與專家都在講營銷突破，這是一種比較危險的概念，我們的每一家企業只不過是處于不同的生長發展階段，未必都到了生死存亡的時刻。我們企業最大的毛病是不堅忍，不堅定，不堅韌，不堅持。總是挺不起腰桿，總想一步登天，總不愿意躬身細做，耐不住寂寞！沃爾瑪從一家小店成長為世界最大的零售商，不是一天兩天實現的，是幾代人。同仁堂名冠中國也不是一年兩年實現的，也是多少輩人的努力與積累。如果我們一遇到些困難就總想著突破，而沒考慮到突破的方向，突破后的去向，下次遇到困難時的應對，那么我們又如何得以發展呢，還不是忙中出亂，亂而不勝嗎？

那么什么是突破？突破是不是就是走出包圍圈，爭得一個機會，創造一個死而復生的環境，至于以后怎么過日子，再說吧，如同紅軍長征，劉邦解白馬之圍一樣！我們營銷天天講突破，是不是就是個逃跑的名詞轉譯呢，而我們營銷工作又能跑到哪里去呢？不言自明，突破是個自欺欺人的概念，當然這么說有點極端。

為什么營銷不能講突破，因為營銷是一個持續性的工作，要循序漸進，沒有序不行，沒有進不行，但沒有破卻行！企業的經營活動中，營銷是個重要的方面，企業的發展也應該在戰略設計上就是持續發展的，不應該急功近利。我們不能否認飛躍式發展的成功企業，如蒙牛，跨越式發展后在遇到困難時甩給了中糧，讓國企去玩了，自己在一邊數錢去了。

營銷不能總講突破，而是要做好基礎工作，不斷的創造機會，把握機會尋求發展，什么是基礎工作，就是你的產品與服務，你的價格與便利性，你的與時俱進，你的良好用心，沒有這些，你用廣告去突破，用促銷去突破，用人脈去突破，用感情去突破都會突后破壞，漸漸地凋零！基礎工作之外做點秀，在這個時代是需要的，但不是何陽時代的金點子了，不能一招鮮，吃遍天！

營銷工作不能總講突破，要扎扎實實地做好市場調研分析及市場對接工作，向競爭對手學習，超越，通過降低成本，規模擴大，財務安全實現自己實力的有效提升，不要投機取巧，以玩彩票的風格搞營銷，

營銷工作在需要突破時，也不要瞻前顧后，在以生存下來為目標，可以突破，別總玩突破就好！

責任編輯：孟祥慧

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