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化肥銷售實習報告(精選10篇)
緊張又充實的實習生活又告一段落了,你梳理過這段時間的實習生活嗎?不妨坐下來好好寫寫實習報告吧。你想好怎么寫實習報告了嗎?以下是小編幫大家整理的化肥銷售實習報告,歡迎閱讀與收藏。
化肥銷售實習報告 1
一、實習目的:
化肥,這個看似平凡卻又至關重要的行業,對于農業生產和糧食安全具有舉足輕重的地位。我有幸在一家知名化肥銷售公司進行了為期三個月的實習,這段經歷不僅讓我對化肥銷售有了更深入的了解,也讓我體會到了銷售行業的艱辛與樂趣。
二、實習過程:
在實習期間,我主要負責市場調研、客戶拓展以及售后服務等工作。通過不斷地學習和實踐,我逐漸掌握了化肥銷售的基本知識和技巧。
市場調研是化肥銷售的第一步。我深入田間地頭,與農民朋友面對面交流,了解他們的種植需求、化肥使用習慣以及市場反饋。這讓我更加明白了化肥銷售與農業生產之間的緊密聯系,也為我后續的客戶拓展工作提供了有力的支持。
客戶拓展是化肥銷售的核心環節。我積極尋找潛在客戶,通過電話、郵件、拜訪等多種方式與他們建立聯系。在與客戶的溝通中,我不僅要了解他們的需求,還要為他們提供專業的化肥使用建議和技術支持。通過不斷地努力,我成功拓展了一批優質客戶,為公司的銷售業績做出了貢獻。
售后服務是化肥銷售的重要保障。我始終保持與客戶的緊密聯系,關注他們的使用效果和問題反饋。一旦出現問題,我會立即與公司的技術支持團隊溝通,盡快為客戶解決問題。這種貼心的服務贏得了客戶的信任和好評,也為公司的口碑傳播打下了堅實的基礎。
三、實習總結:
在實習過程中,我遇到了很多挑戰和困難。比如,有時候客戶對化肥的效果產生質疑,我需要耐心解釋和溝通;有時候市場調研的`結果并不理想,我需要調整策略重新出發。正是這些挑戰和困難,讓我更加明白了銷售行業的艱辛和不易。同時,也讓我更加珍惜每一次成功的機會和成果。
通過這次實習,我不僅學到了化肥銷售的專業知識和技能,還鍛煉了自己的溝通能力和解決問題的能力。我深刻體會到銷售行業的不易和樂趣,也更加堅定了自己在這個行業發展的決心。
四、實習感悟:
未來,我希望能夠繼續深入化肥銷售行業,不斷提升自己的專業素養和銷售技巧。同時,我也希望能夠為公司創造更多的價值,為農業生產和糧食安全做出更大的貢獻。
總之,這次化肥銷售實習讓我受益匪淺。我將珍惜這段經歷,不斷學習和進步,為實現自己的夢想和理想而努力奮斗!
化肥銷售實習報告 2
實習單位:
化肥銷售有限公司
實習部門:
銷售部
實習時間:
20xx年3月1日至20xx年6月30日
實習地點:
xx市
一、實習任務及背景
隨著農業現代化的推進,化肥作為農業生產的重要資料,市場需求日益增大。本人在化肥銷售有限公司銷售部實習,主要任務是了解化肥市場,掌握銷售技巧,提高銷售能力,為公司的化肥銷售業務做出貢獻。
二、實際工作經驗:
(一)遇到的問題和解決方法:
1、建立完善的庫存預警系統,根據銷售數據和市場需求進行動態調整。
2、邀請農業專家進行產品培訓和現場指導,提高客戶信心。
3、通過深入了解客戶需求,提供針對性的產品推薦和解決方案。
4、市場競爭激烈,如何突出重圍,吸引客戶?
5、部分客戶對化肥的使用方法和效果存在疑慮?
6、如何有效地進行庫存管理,避免積壓和浪費?
(二)團隊合作:
與團隊成員共同協作,分享銷售經驗和市場信息,互相學習,共同進步。
三、專業知識與技能應用
在實習過程中,我運用了所學的市場營銷、客戶關系管理等專業知識,結合公司實際情況,制定了一系列銷售策略和方案。同時,我也深刻體會到了理論知識與實踐操作之間的.差異,不斷調整和優化自己的工作方式和方法。
四、個人能力提升與認知變化
通過實習,我對化肥市場有了更深入的了解,對銷售業務有了更全面的認識。
提高了溝通能力、團隊協作能力和解決問題的能力。
學會了如何在實際工作中不斷學習和進步,提高自己的專業素養和綜合能力。
五、反思與展望:
1、收獲:
(1)對化肥銷售行業有了更深刻的認識和理解。
(2)積累了寶貴的銷售經驗和市場信息。
(3)提高了自己的專業素養和綜合能力。
2、不足:
(1)在某些方面還需加強學習和提高,如產品知識、市場分析等。
(3)在與客戶的溝通中,有時表達不夠清晰、準確,需要進一步加強溝通技巧的培訓和實踐。
3、未來計劃:
(1)深入學習化肥行業的專業知識,不斷提高自己的專業素養。
(2)關注市場動態,及時調整銷售策略和方案,提高銷售業績。
(3)加強與同事和客戶的溝通協作,建立良好的人際關系和合作網絡。
六、總結
通過本次實習,我深刻體會到了化肥銷售行業的挑戰和機遇,也收獲了很多寶貴的經驗和知識。在未來的工作中,我將繼續努力學習和提高自己的專業素養和綜合能力,為公司的發展做出更大的貢獻。同時,我也希望公司能夠給予我更多的機會和支持,讓我在實踐中不斷成長和進步。
化肥銷售實習報告 3
實習單位:
化肥廠
實習部門:
業務部
實習時間:
3月至6月
實習地點:
xx街道化肥廠
一、實習簡介
在我大學的最后一個暑假,我選擇了一家化肥銷售公司進行了為期兩個月的實習。這次實習讓我深入了解了化肥銷售行業,也讓我對自己的職業規劃有了更清晰的認識。
二、實習目的
化肥銷售,看似簡單,實則充滿了挑戰。我所在的公司主要銷售各種化肥產品,如氮肥、磷肥、鉀肥等,以滿足不同農田的需求。在實習期間,我主要負責市場調研、客戶開發和售后服務等工作。
三、實習過程
市場調研是化肥銷售的基礎。我深入田間地頭,與農民面對面交流,了解他們的種植需求、化肥使用習慣和購買意愿。通過這些調研,我逐漸認識到化肥銷售并不僅僅是產品推銷,更是要滿足農民的實際需求,幫助他們提高產量、改善品質。
客戶開發是化肥銷售的關鍵。我積極尋找潛在客戶,通過電話、郵件、拜訪等方式與他們建立聯系。在與客戶的溝通中,我不斷學習如何更好地介紹產品、解答疑問、建立信任。我逐漸領悟到,銷售不僅僅是技巧的運用,更是心態的調整。只有真誠地為客戶著想,才能贏得他們的信任和支持。
售后服務是化肥銷售的保障。在客戶購買化肥后,我及時跟進使用情況,解答他們在使用過程中遇到的問題。通過售后服務,我不僅提高了客戶滿意度,還為公司贏得了良好的口碑。
四、實習總結
在實習過程中,我也遇到了很多困難和挑戰。比如,有時候農民對化肥知識了解有限,需要我耐心解釋;有時候客戶對價格敏感,需要我靈活應對。但是,正是這些挑戰讓我不斷成長和進步。
通過這次實習,我深刻認識到了化肥銷售的`重要性。化肥作為農業生產的重要投入品,對于提高農作物產量、改善品質具有關鍵作用。同時,我也意識到化肥銷售行業面臨著激烈的市場競爭和環保壓力。因此,我認為未來的化肥銷售行業需要更加注重產品創新、服務提升和環保可持續發展。
在未來的職業規劃中,我希望能夠繼續深入化肥銷售行業,通過不斷學習和實踐提高自己的專業素養和銷售能力。同時,我也希望能夠為農民提供更好的產品和服務,為農業生產的可持續發展貢獻自己的力量。
總之,這次化肥銷售實習讓我收獲頗豐。我不僅了解了化肥銷售行業的運作模式和市場需求,還鍛煉了自己的溝通能力和解決問題的能力。我相信這次實習經歷將對我未來的職業發展產生積極的影響。
化肥銷售實習報告 4
實習單位:
化肥銷售有限公司
實習部門:
市場部
實習時間:
3月至8月
實習地點:
xx區化肥基地
一、實習任務及背景
在某化肥銷售有限公司實習期間,我的主要任務是協助銷售團隊進行化肥產品的推廣與銷售,確保滿足客戶的需求,并為公司的業務增長貢獻力量。隨著農業的發展,化肥的需求日益增長,而市場競爭也日益激烈。在這樣的背景下,高情商地與客戶溝通,確保他們的需求得到滿足,成為我實習期間的核心任務。
二、實際工作經驗:
遇到的'問題和解決方法:
1、部分客戶對化肥的種類和用途不夠了解,導致銷售困難。我主動提供化肥知識的培訓資料,與客戶深入溝通,解答他們的疑問。
2、在與客戶溝通時,發現他們經常提到價格問題。我積極與上級溝通,爭取為客戶提供更有競爭力的價格方案。
3、在處理訂單時,偶爾會遇到客戶要求的交貨時間緊迫。我及時與物流部門協調,確保按時交貨。
團隊合作:與團隊成員緊密合作,共同分析客戶需求,制定銷售策略。在團隊會議上,積極分享自己的經驗和想法,為團隊貢獻智慧。
三、專業知識與技能應用
在實習期間,我深刻體會到了專業知識與技能在銷售工作中的重要性。通過與客戶溝通,我不僅鍛煉了自己的溝通技巧,還更加深入地了解了化肥的種類、用途和市場行情。同時,我也學會了如何將所學的專業知識應用到實際工作中,為客戶提供更加專業的服務。
四、個人能力提升與認知變化
我深刻認識到了高情商在銷售工作中的重要性。與客戶溝通時,耐心傾聽、真誠關心他們的需求,能夠建立更加穩固的客戶關系。
我學會了如何面對和解決工作中的問題。遇到問題時,積極尋求解決方案,不逃避、不推卸責任。
通過與團隊成員的合作,我更加明白了團隊合作的重要性。只有大家齊心協力,才能共同完成任務,實現公司的目標。
五、反思與展望:
1、收獲:
(一)對化肥銷售行業有了更深入的了解。
(二)鍛煉了自己的溝通能力和團隊合作能力。
(三)學會了如何面對和解決工作中的問題。
2、不足:
(一)在某些時候,對于客戶的某些需求,處理得還不夠迅速和準確。
(二)在與團隊溝通時,有時表達得不夠清晰,導致團隊成員理解有誤。
3、未來計劃:
(一)繼續加強專業知識的學習,提高自己的業務水平。
(二)加強與團隊成員的溝通,提高自己的表達能力。
(三)深入研究市場,為公司制定更加精準的銷售策略。
六、總結
通過這次實習,我不僅學到了很多專業知識,還鍛煉了自己的溝通能力和團隊合作能力。在未來的工作中,我將繼續努力,為公司創造更多的價值。同時,我也希望自己在未來的職業生涯中,能夠不斷進步,成為一個更加優秀的銷售人員。
化肥銷售實習報告 5
一、實習背景與目標
化肥作為農業生產的重要物資,對于提高農作物產量、改善土壤質量具有不可替代的作用。本次化肥銷售實習旨在通過實踐,深入了解化肥市場的運作機制,掌握化肥銷售的基本技能,同時,通過高情商的溝通與服務,滿足用戶的不同需求,為農業的持續發展貢獻力量。
二、實習經歷與感悟
1、市場分析:
在實習初期,我首先對化肥市場進行了全面的分析。通過收集數據、研究競爭對手,我逐漸了解了化肥市場的競爭格局和消費者需求。化肥種類繁多,用戶需求各異,如何準確匹配用戶需求,成為了銷售中的一大挑戰。
2、用戶溝通:
在銷售過程中,我深刻體會到了高情商溝通的重要性。面對不同的用戶,我始終保持耐心和熱情,傾聽他們的`需求,提供專業的建議。通過真誠的溝通,我不僅贏得了用戶的信任,還為他們推薦了最適合的化肥產品。
3、服務優化:
為了更好地滿足用戶需求,我不斷優化服務流程。從用戶咨詢、產品推薦、下單到售后服務,我始終關注用戶的體驗,確保每一個環節都能為用戶帶來滿意的服務。同時,我還積極收集用戶反饋,不斷完善服務細節。
三、實習收獲與成長
1、技能提升:
通過實習,我掌握了化肥銷售的基本技能,包括市場分析、用戶溝通、銷售談判等。這些技能不僅對我的職業發展有著重要的推動作用,也讓我更加自信地面對未來的挑戰。
2、情商培養:
實習過程中,我深刻體會到了情商在銷售中的重要性。高情商的溝通與服務不僅能夠滿足用戶的需求,還能夠建立長期穩定的客戶關系。這次實習讓我更加注重自我情商的提升,學會了如何更好地與他人相處。
3、團隊協作:
在實習期間,我與團隊成員緊密合作,共同完成了各項任務。通過團隊協作,我學會了傾聽他人的意見、尊重他人的想法,并在團隊中發揮自己的優勢。這種團隊協作的精神將對我未來的工作產生積極的影響。
四、結語與展望
本次化肥銷售實習讓我收獲頗豐,不僅提升了我的專業技能,還培養了我的情商和團隊協作精神。在未來的工作中,我將繼續努力,以高情商的溝通與服務滿足更多用戶的需求,為農業的發展貢獻自己的力量。同時,我也期待在未來的工作中不斷學習和成長,為實現自己的職業目標而努力奮斗。
化肥銷售實習報告 6
一、實習簡述
20xx年7月11日出發到化工廠認識實習,這次能有機會到株化實習,我感到非常榮幸。雖然只有10天的時間,但是在這段時間里,在帶隊老師和工人師傅的幫助和指導下,對于一些平常理論的東西,有了感性的認識,感覺受益匪淺。這對我們以后的學習和工作有很大的幫助,我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會,也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導。
二、實習過程介紹
7月11日,所有的同學集中到一個教室里,工廠的技術骨干師傅給我們講了化工廠的安全問題。原來在學習中也知道化工產品中有很多危險性很大,但通過工人師傅的講解,我們還是很震撼,尤其是她講的那些事故實例,更是讓我們嚇了一跳,也提醒了我們應該更加注意安全。化工廠生產硫酸用的SO2、SO3等易引起中毒,NH3容易發生爆炸,對人體傷害極大,還有燒堿制備過程中的`氯水、氯化氫、氫氣等都極易造成事故。
我們去株化實習的三個班專業是分析檢測方向的,所以12日這天工人師傅重點給我們講解了化工產品的質量檢測。12日下午講了化工廠的環保問題,對于一個化工廠來說,環保是這個企業生存不可忽視的關鍵。環保主要涉及到硫酸尾氣處理、硫酸污水處理、鈦白污水處理。
12日工人師傅還給我們介紹了株化的三大支柱產業——硫酸工業、鈦白粉、燒堿工業的工藝流程。到此,認識實習的理論部分全部講解完了,接下來就是進廠參觀了,我們大家都很期待,作為一個化工人,我們這是第一次進化工廠。
13日上午在工人師傅的帶領下,我們分別參觀了鈦白粉生產車間,硫酸生產工廠和燒堿制備車間,工廠并沒有我們想像的那么好,我們沒有看到那種自動化生產設備,看到的只是五六十年代的一些破爛的設備。上下樓梯的時候也得小心翼翼,擔心會把他們那些生銹破爛的鋼鐵樓梯踩斷翻下去,那就得不償失了。工廠上空灰蒙蒙的一片,能見度不見煙囪頂。最讓人受不了的是那種味道,那不是刺鼻,那是相當的刺鼻,SO2、HCl、Cl2、NH3,什么都有,有一種窒息的感覺。我們從工廠一條干道旁邊經過的時候,看到旁邊一根管道有個小口突突地向外冒黃色的氣體,肯定是Cl2,多危險啊!工廠的工人也真是令人敬佩,在這樣艱苦的環境下也忘我地工作,我們一定要向他們學習,為社會主義的騰飛做貢獻。
7月14、15是周末,休息兩天。
7月16日參觀了工廠的H2SO4廢水處理工序和堿液廢水處理。在巨大的H2SO4廢水處理池里,盛著深不見底、黑如墨汁、熱浪翻滾的H2SO4廢水,看著實在恐怖。經過多道工序后,最后流出來的是清澈如泉水的絲絲細流,讓我們感慨科技的力量啊!這么舊的設備能做的這么好,讓我們更加堅定了學習科技的信心。
7月17日到19日三天定點到各個車間實習分析檢測,五人一組,我被分到了磷肥廠實習。在磷肥廠,分析師主要是分析磷礦品位(磷礦中的有效磷)和磷肥中的磷含量。我們四個人(有一個同學早回家了)分析了磷礦粉中P2O5的含量,經過一個上午的奮戰,到中午12點時,我們終于搞定了,我們的分析結果是43.7%,標準含量>=44.0%,我們已經非常高興了。我想誤差主要是那分析天平造成的,我們實驗室用的是電子天平,雖然上課時老師介紹過分析天平,但沒使用過,所以對那東西不太會使用,稱量就花了將近半小時。都什么年代了,還使用分析天平,我看了生產日期,1987年出廠的,看起來像古董。我問那兒的分析主任為什么不換電子天平,四臺分析天平換成一臺電子天平就足夠使用了,他說工廠沒錢。我當時愕然,電子天平能值多少錢?
20xx年5月23 日,中鹽湖南株洲化工集團有限責任公司(簡稱中鹽株化)正式掛牌成立,企業始建于1956年,原來叫株洲化工廠,現在的廠房和大部分設備就是那時候建造的。
企業用地230余萬平方米,現有資產總額26.5億元,20xx年銷售額達16億元。有員工7000余人,工程技術人員和管理人員近2000人。具備產品開發、設計施工、生產經營全面管理的綜合配套能力。擁有鹽化工、硫化工、精細化工及化學建材四條生產主線,生產“株化牌”、“翡翠牌”、“晶晶牌”三種品牌50多種產品。主要產品有:硫酸(36萬噸/年)、磷肥(36萬噸/年)、燒堿(24萬噸/年)、PVC樹脂(20萬噸/年)、金紅石型和銳鈦型鈦白粉(3萬噸/年)、復混肥(10萬噸/年)、液氯(4萬噸/年)、鹽酸(6萬噸/年)、水合肼(3萬噸/年)、PVC塑鋼型材(1.5萬噸/年)、PVC芯層發泡管(0.6萬噸/年)。鹽酸、燒堿、鈦白粉、PVC樹脂、化學建材等產品還遠銷香港、東南亞、歐洲和南美洲地區。
新起點、新機遇,中鹽株化一定會在新世紀做出更加輝煌的成績。
化肥銷售實習報告 7
(一)、實習簡述
這次能有機會去工廠實習,我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間,但是在這段時間里,在老師和工人師傅的幫助和指導下,對于一些平常理論的東西,有了感性的認識,感覺受益匪淺。這對我們以后的學習和工作有很大的幫助,我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會,也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導。
(二)、實習工作說明:
我們這次實習,主要在xx的尿素生產廠。在轉化,脫碳,碳化,合成氨,尿素合成等五個車間共六個工段都進行了半天的實習,在車間師傅的詳細講解和悉心指導下,我們詳細的了解了每個工段的設備和操控系統,初步了解了工廠各個工段的工藝指標,對工廠的(!)管理制度也進行了簡單的了解,在實習的最后一天,我們還參觀了研究生產銷售化學纖維、精制二硫化碳、漂白玻璃紙、彩色玻璃紙及其加工產品、經營企業自產產品及技術的出口業務的xx華明玻璃紙股份有限公司。初步認識了玻璃紙的制作流程和車間的情況。
(三)、實習單位簡介、經營理念及發展歷史:
(1)、xx集團xx化肥廠是1958年全國首批興建的13套年產XX噸合成氨的小氮肥廠之一,XX年改制后更名為xxxx化工有限公司,XX年與省農司合作,實現資產重組,為企業發展打下更為堅實的基礎。
40多年的.艱苦創業,公司多次受到原化工部、四川省和xx市各級領導的表彰,榮獲原化工部首批命名的六好企業、精神文明工廠、全國環境優美工廠等殊榮。裕農牌碳銨、尿素獲部優、省優。
98年以來公司不斷進行技術改造,先后采用四套先進的進口和國產dcs計算機控制系統,使產品產量、質量不斷提高,成本不斷降低。目前,公司具有年產10萬噸合成氨、13萬噸尿素、10萬噸碳銨、10萬噸復合肥的化肥生產能力。
在質量第一、用戶至上的生產經營宗旨指導下,產品深得用戶好評和市場親睞,XX年榮獲四川化學原料及化學制品制造業工業企業最大市場占有份額30強,XX年公司裕農牌尿素被四川省質量技術監督局列入免檢產品,XX年被評為xx市模范企業。
xx公司控股1個子公司和3個分廠,xx科創精細化工有限公司生產水處理劑、聚丙烯酸脂特種橡膠等多種精細化工產品,xx化肥廠生產尿素和碳銨;xxxx化工有限公司復合肥分廠生產復混肥;寶雞市川龍化工有限公司生產碳銨、甲醇、初甲醇。
作為一個迄今有40余年的老化肥廠,xx公司位于古蜀商賈道上的驛站,也是諸葛孔明用兵布陣設"旱八陣"的軍事要地---xx,一個具有詩意的名字,一塊富庶的寶地,xx市的工業區,在這里云集了眾多大小規模的國有企業,直到本世紀初,在歷經各種變革以后,留存下來且有活力的企業已屈指可數。其中,xxxx化工有限公司,不僅是一家很有活力的企業,也成了xx區的納稅大戶之一。
"玉樹臨風立大地,蛟龍出水騰長空。"xx市技術監督管理局xx分局副局長、著名書法家xx為xxxx化工有限公司題寫的一幅對聯,以說明今天的xx公司如一棵參天的大樹,()任憑風吹雨打,它都堅定不移地挺立于大地,又如出水的蛟龍正騰飛于長空,比喻該公司的發展前景廣闊。
xx化工有限公司的前身是19xx年全國首批建起的13家小型氮肥廠之一,坐落在四川省xx市xx區大灣鎮,后來更名為xx化肥廠,在全國很有名氣。然而,由于設備落后、管理混亂和體制等原因,致使企業在獲得短時間的一些成績后,便很快就墜入了低谷。
當時,在這個企業中國共產黨有大小獨立核算的經營部門30多個,造成了資金嚴重分散、流失,其中一個分廠竟莫名其妙地就將(!)500萬元資金揮霍得無影無蹤;一個年產25000噸合成銨的小型企業,居然有職工1600多名。這樣一來,企業不僅已難再向前發展,甚至還負債累累。xx化肥廠已走到了破產的邊沿!郊區工廠實習報告范文學生暑假水泥廠實習報告機械加工廠實習報告
化肥銷售實習報告 8
光榮地加入我司xxx月之久,在直管領導的諄諄教導下,經過公司的數次培訓,以及個人的不斷努力后,終于在營銷技能上有所提高,總結起來有以下幾點:
一、工作的精神面貌
這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的,但是仍有很多同志對此不屑一顧,對公司產品和服務沒有信心,或者是在某個方面存有較深的抱怨,一種怨天尤人的態度,銷售業績沒有提高,毫不關己。試想,連我們自己都沒有必勝的信念,又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地,只有我們自己對產品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經銷商,從而幫助他們樹立信心,這才是我們中化人應該持有的工作態度。牢固樹立今日我以中化為光榮,明天中化以我為驕傲的信念,披荊斬棘,創造輝煌。
二、復合肥的市場開發
復合肥的市場培育會經歷這樣一個階段:
1、 導入產品,憑可靠、優異的質量,借農民朋友口碑傳播,在消費者方面為經銷商樹立信心,產生市場推力;
2、進行廣告投入,擴大促銷宣傳,做足推力,從而由質量好產生知名度,知名度高而長久產生品牌效應。因此,對于我們業務人員來講,關鍵就在于如何讓一定范圍內的農民朋友用上我們的優質產品,這是市場開拓的問題了。
作為我們的客戶需要滿足以下六個條件:
1、有相應的資金實力,我們做的是現款現貨,這一點是業務開展的基礎,是順利運行的保證;
2、個人能力,這一點關系到我們的產品能否被正確、持續、長久操作;
3、業內口碑好,講信譽,注重長期利益,這是我們業務能夠長期穩定開展的先決條件;
4、市場保護意識強,穩固地堅持在劃定區域內銷售,不竄貨;
5、有一定的網絡基礎,能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中;
6、服從公司的指導價格和相關政策,配合各方面工作。
以上六點都能滿足的客戶,必將成為我司優秀且核心的忠實客戶,在實際選擇客戶過程中,這樣的客戶簡直鳳毛麟角,所以,一般的客戶要至少保證其中的'三點,通過日后更多的溝通和交流,使其不斷地向這六點靠近,從而幫助其由小做大,由弱到強。
三、復合肥的市場管控
當復合肥的操作到了一個成熟的階段時,市場管控就成了至關重要的工作內容。當市場上發生竄貨時,主要是以下幾個手段,首先,通過明察暗訪尋找竄貨源頭,按照合同約定進行懲罰和補償;當無法查出竄貨源頭時,應該與所竄貨物的持有者進行溝通,將所竄貨物購買出來,講清楚利害關系,保證其不再進這種貨物。此時也無法行得通的情況下,就只能用大規模的宣傳攻勢采取對立形式地解決:彩印一張招貼紙,上面標明中化化肥有限公司某某貨物建議零
售價、某某經銷商是正規的簽約營銷商等等字樣,貼在門頭上;在竄貨的店鋪附近設置宣傳場地,用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響,并在其輻射的村莊內、集市上,進行巡回宣傳,使農民認識到,我簽約經銷商處才是正規的中化化肥經銷點,并暗示其他店鋪的貨物,我司是不敢保證質量的。總結起來,就是利用我們現有的所有手段,在我簽約客戶的協助下,集中力量在幾天的時間里對竄貨經銷商形成大規模的打壓之勢,以修正農民的購貨渠道。
以上就是我在實習期間的工作里,在領導的幫助下,所獲得的一些收獲,希望對同事們能有一點幫助。
化肥銷售實習報告 9
轉眼間我們實習已經進入第二周,短短半個月的實習讓我變得更成熟 ,更沉穩,在第一周安全培訓與軍訓紀律教育的基礎上,這一周主要是體能的鍛煉,也是動手能力的培養。
雖然只是小小的拔草,但是能夠獲得的很多,那工廠的一抹綠意帶給我們的是無限的遐想,草本植物逐漸長成為木本植物,不先壯大自己,如何談得上參天之偉岸。作物如此,做人做學問又何嘗不是?
我們承載著中國 悠久的文化 傳統 ,我們享受著先輩們的革命 成果,我們駕馭者祖國 發展前進的方向。既然我們身上肩負了如此多的事物,我們就更應該獨善其身,達到“揚帆起航,沉穩做人”的境界。如一棵小草,平凡 樸實的生活,踏實沉穩的做人。學問上,當然不需要我們和小草一樣,含蓄內斂,我們要和根一樣,深扎大地,認認真真的對待學習。
學習上,記得一次節目中在談到科研創新方法學的探索時,08年最高國家科技獎得主徐光憲認為首先要做好創新前的準備,也就是知識的積累。幼年時,徐光憲常常生病,要看中醫、吃中藥,他看到中藥鋪有100多個抽屜,覺得挺好玩,自己也想有一間中藥鋪的抽屜,把學到的知識分門別類放到抽屜里邊,后來他開始做卡片,現在則放在計算機里,也就是“知識框架”,也就是積累。
“學而不問則殆,問而不浮則罔。學而問,問而思,思而行,行而果,這就是創新。所以創新就是做學問,認真做學問,自然能創新。”
而這一切都源于積累,積累就要讓自己充實,從各種渠道獲得自己想要的信息。 知識的學習是無止盡的,而且書一輩子都讀不完,要想獲得真正的學問,踏實沉穩是必須的,也是必備的。
作為一個即將畢業 的大四學生,我們在大學的校園 中獲得了很多,也改變 了很多,在進入社會之前一定要去除自己的浮華,去除華而不實的光環,懂得如何做人,做學問,當然是做一個成熟有為的`人。古往今來,眾多有志之士都在沉穩中度過自己的人生 。如提倡“君子博學而日參省乎己”的荀子;獨愛“花之隱逸者也”的陶淵明;更以“難得糊涂”為悟世之道的鄭板橋。他們都可謂是處事在“云端”漫舞,為人則穩如泰山。
就在社會經濟快速發展的今天 ,現代化給人們帶來的是心態浮躁。有些人過于看重名與力,由此會導致一些人忘記了做人的本分和應有的品質。我們應以前人為榜樣,腳踏實地。只有放下我們的“負擔”,才會奔向新的“生命 ”。朋友 ,請記住,只要沉穩做人、揚帆做事,我們才會真正成為社會有用之人。
化肥銷售實習報告 10
大學第的一次認知實習就這樣結束了,盡管只有四天時間,但是我們學到了很多知識,讓我們對實際的化肥工廠有了了解和認識。通過這次實習,我們熟悉了氨和尿素合成的相關工作以及相關的工藝流程和工藝設備,了解了化肥工廠的相關知識。
這次實習的目的,就是要讓我們在掌握基本原理的基礎上了解化學化工基礎知識,與化工工程實際聯系,加深對理論知識的理解和掌握,培養我們理論聯系實際與解決實際問題的方法,為后續的專業課程打下基礎。而這次認知實習的主要內容就是要了解工廠的生產概況,了解生產中的主要設備結構和用途。培養運用基礎課和技術基礎課知識去解決實際生產問題的能力,建立初步的工程技術觀點。對原材料的來源、性能有初步的了解。掌握工廠生成反應原理和生產工藝技能,了解生產過程中可能面臨的環保與安全問題。
在20xx年7月份,我們按照安排去了涪陵建峰化工化肥廠開始了期待的`實習。雖然只有短暫的四天,但在帶隊老師和工廠相關人員的的細心介紹和耐心指導下,我學習到了很多在書本上了解不到的東西。
我們這次實習,是在涪陵的建峰化肥廠。在車間師傅和帶隊老師的詳細講解和悉心指導下,我們了解了各個工段的設備和操控系統,初步了解了工廠各個工段的工藝指標,對工廠的管理制度也進行了簡單的了解。了解化工生產的方法和工藝流程,了解生產中的技術革新措施,并注意新技術發展趨勢,接受安全與勞動紀律教育,增強安全生產集體觀念;重點了解主要機器和設備的類型、結構、作用原理,以及它們在生產流程的作用地位。
在實習的第一天,工廠的工作人員就給我們講解了化工長的相關安全知識。我們要學會從根本上解決安全隱患,也就是要了解相關的法律知識。而安全生產也是個人及家庭幸福的需要,同時也是考慮到企業的生存與發展和社會的影響。工作人員還給我們講了化肥生產區的相關注意事項,一共有十四點:
防火、防暴區內禁止吸煙。
生產區內禁止帶進小孩。
禁火區內禁止阻火器行駛。
上班時間不準睡覺、干私活、離崗和干與生產無關的事情。
在班前、班上不允許喝酒。
不準使用汽油等揮發性強的可燃液體擦洗設備、用具及衣物。
不按規定穿戴工作服的不準進入現場。
安全裝置不齊全的設備不準使用。
不是自己分管的設備和工具不準動用。
檢修設備時安全措施不落實不準開始檢修。
停機檢修后的設備不經徹底檢查不準使用。
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