市場營銷要不要向世俗低頭？

今天我們主管針對目前的銷售部門士氣不佳，進(jìn)行了一些簡單的培訓(xùn)，其中有講到一條：銷售就是逢場作戲，所謂逢場作戲就是在什么場合說什么話，絕不能讓你的產(chǎn)品掉價(jià)，只能抬高信仰，不能關(guān)注產(chǎn)品不足之處，因?yàn)槟遣皇侵攸c(diǎn)，也不能有助于我們成交，做戲呢就是演，你要學(xué)會演。說實(shí)話啊，這樣的培訓(xùn)這樣的觀點(diǎn)我真的有點(diǎn)不敢茍同，當(dāng)然在目前中國這樣的環(huán)境里面，絕大多數(shù)的銷售都擅長夸夸其談盡量美化其產(chǎn)品，掩飾產(chǎn)品的不足，這樣的行為雖然很大程度上大家能夠理解，但是正如美國種族平等政策一樣，我理解但不要發(fā)生在我身上。打個(gè)比方，我一跟朋友講做銷售為什么不容易，我朋友就說：你要學(xué)會講好話、你要多贊美你的客戶讓他上你的當(dāng)、你要學(xué)會隱藏你產(chǎn)品的缺點(diǎn)... ...但是如果是真的這種銷售行為發(fā)生在他們自己身上，他們的想法卻恰恰是相反的，他們想如實(shí)地知道這種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，尤其是缺點(diǎn)。突然想起在電影《海上鋼琴師》里面的一句臺詞：生活在陸地上的人浪費(fèi)了太多時(shí)間在為什么上面了。是啊！我們又何嘗不是在跟我們自己營造的這種社會世俗環(huán)境做彼此消耗呢？

作為社會一員，我們更多地像一位企業(yè)的醫(yī)生、營養(yǎng)師，我們隨時(shí)檢查企業(yè)或者公司這個(gè)巨人是好還是壞，是不是缺什么元素，然后及時(shí)補(bǔ)充。但是，如果我們給這個(gè)企業(yè)的靈魂里面注入一些黑色的東西，那么這個(gè)巨人也必將一步步走向丑陋！我的理想那句話里面我特地加進(jìn)了一個(gè)“受人尊敬的”，是的！活著很重要，那就是一定要活得讓人尊敬！

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