3個關鍵讓你的營銷之路越走越平穩

歌手徐小鳳所唱的《每一步》中有這樣一句歌詞：“曾踏過艱辛的每一步，仍然前去，耳邊的風響聲，像似歌聲鼓舞”。每個人總有自己想要走的道路，從踏出去第一步開始，就注定一路上的風吹雨淋得你自己一人承受。平坦抑或是崎嶇，你都得堅定前往才對得起當初踏出第一步時的勇氣，遇到困難時調整好心態，再崎嶇的路也能走得平穩。

營銷，從人類出現時就已經出現了，它從浮出水面到被大范圍的使用，離不開它走的每一步。它一步一腳印的慢慢形成，要問有多火，且看你身邊。實體店各種促銷戰，網上商城各種價格戰，就連附近農貿市場也是“橘子三斤五塊”，這些只是部分的營銷策略。中國市場那么大，大型企業那么多，每個行業的營銷方式不盡相同，各有各的營銷策劃，各有各的營銷之路在走。如何讓自己的營銷之路在這么大的競爭下越走越平穩呢？其中有3個關鍵值得我們注意。

關鍵一、創新是根本

一切的營銷，創新是根本。營銷同企業商業模式創新是一體的，因此創新的營銷自然而然能給企業帶去商業模式的變革和創新。在這個多元化、競爭激烈的時代，創新在任何時候都是市場的需求，無過時落后之說。

創新的威力有多大，看看我們快速便捷的交通工具，幾千年前沒有人會想到的飛機，汽車，如今已經成為人們生活中不可或缺的必需品，再看看現在風靡一時的蘋果產品和過去風風火火的諾基亞，以及云南白藥這樣一個用與止血、治療跌打損傷的傳統中藥，現在被應用于生產創可貼、牙膏等，甚至大幅度壓制了一些國際大牌的市場。這些都說明了市場需要創新，營銷需要創新，商業模式需要創新。

但是創新絕不是你一時冒出的一個小點子，你覺得現在可行度高便貿貿然實行。它需要我們分析現在的發展狀況和未來的發展趨勢，時刻站在消費者的角度上看待問題，將其系統化全面化。

關鍵二、專業是重心

需求導向企業的營銷理念決定商業模式與生產方式，真正以顧客為中心的營銷會成為企業商業模式的重要原動力。人總是貪念不斷的，覺得自己橘子攤生意紅紅火火，想說借助這客源賣賣洗發水或許更能賺錢。魚和熊掌二者不可兼得，能兼得者也是少數。人的精力有限一心只能一用，既然你的橘子賣得那么好，何不開幾家連鎖店傳播自己的品牌。分心賣洗發水即是將自己建立的營銷力分化，久而久之，顧客便分不清你所賣何物，而我們建立的每個行業就被專業給打敗了。

關鍵三、差異是手段

所謂物競天擇，適者生存。所謂適者不是固步自封，更不是迎合潮流。如果我們沒辦法在商業模式上做創新，何不做些小小改變，塑造自己與眾不同的形象。營銷的差異化表現在能準確捉住市場時機，更換原本的營銷策略。在大家紛紛都開加油站的時候，可以選擇在附近開家超市，利用人來人往的車輛，引進消費者。這好比是開飯時，你拿碗我拿筷子，大家分工合作。

當然這里的差異不是特立獨行，營銷差異要考慮市場的融合，有需求才有發展。如果市場是一灘水，你就別把自己做成一滴油。這樣一來你的差異明顯達到了，可是卻缺失了融合，融合不了市場便得不到商業契機。既然如此，為何不讓自己成為一滴醬油呢？既可以讓自己完全的融入其中，又可以讓它因為你的存在而有所改變。

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