互利共贏：共享營銷的保障

參與互動具有無窮的魅力，它是共享之道的最重要的操作原則，那么參與互動的背后是由什么來支撐的呢？是什么東西能夠長期不懈地支撐它不斷運作下去呢？答案就是要讓參與者互利共贏，各得所求、各取所需、共同享有。

在傳統的商業社會里，絕大多數的商人都唯利是圖，企盼通過爾虞我詐的手法實現自己利益 的最大化。因此，商人也便落下了“無商不奸”的名分。事實上，這是一種極為短視的行為，如同殺雞取卵，這種只顧自己甚至損人利己的做法，只能制造對抗、破壞合作   ，最終也會孤立和損害自己，難以在社會中長久立足，尤其是難以創建偉業。后來，隨著人們認識的不斷提高，一些有頭腦、有智慧的商人開始認識到合作的重大意義，便講求雙贏，兩者之間通過諸如資本、技術、人力和信息等方面的交流與合作，實現優勢互補，不僅使自身獲得發展，同時促進對方的發展。如此這般便使交往的雙方都能受益，共同都成為贏家。

華人首富李嘉誠就非常擅長這種雙贏的策略。據說有人問他有何成功的秘訣？李嘉誠爽快地回答說：“我哪有什么成功秘訣，如果有就是比別人笨一點。平時我總是為別人算賬，如果合作者能賺錢，而我的錢也能算得過來，那么我就跟他合作。如果他跟別人合作可以賺更多的錢，我一定勸他跟別人合作。雖然我失去了這筆生意，但卻交了朋友，以后有機會他還會找我合作的。”正是這樣一種互利雙贏的理念讓他成為首富。

眾所周知，品牌   營銷是一個非常復雜的系統，它需要方方面面的角色參與其中，簡單來講，就有商標持有人、品牌領袖、公司員工、產品生產商、原料供應商、經銷商和廣大消費者以及其他受眾等，他們之間即使從表面上看起來毫無聯系，實質是聯系越來越緊密，相互的依存度越來越高，因此，要想一個品牌能夠快速成長起來，僅僅依靠簡單的雙贏還遠遠不夠，還要達到多贏、共贏。故此，一位偉大的品牌領袖就應該具有廣闊的胸襟和包容的精神，把追求和關注自身應有的利益同尊重和顧及所有參與各方的合理利益統一起來，讓參與各方各得所求、各取所需，在擴大共同利益中拓展自身利益，實現互利共贏、共同享有。更有遠見卓識的智者甚至還能夠主動讓出部分自身應得的合理利益，讓其他利益各方得到多一些利益。這樣做法，從表面上看，好像有一些“傻”，而實質正是一種大智慧，正所謂“大智若愚”。其實，也只有這樣，才能夠讓品牌這種心靈烙印的產物得到快速成長。例如，蒙牛的快速成長跟大老板主動向管理層讓利密不可分，正如其董事長牛根生所言：“一頭（蒙）牛跑的快，完全就在其分錢分得快。”又如寶潔公司推出“員工長期儲蓄計劃”，從此讓員工變股東，這在外資企業里頭可謂是開創先河，難怪寶潔公司的品牌成就非同一般。

總之，品牌營銷的共享之道不僅是品牌快速成長的要訣所在，也是創建百年品牌的必由之路，每一位欲想成就品牌的經營者都應該好好地理解和貫徹它。

注：本文摘自拙著《品牌速成大師》，歡迎您參與“品牌速成”課題研究。

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