日新月異，農資行業營銷現狀分析

老子曰：道可道，非常道；名可名，非常名。最通俗的解釋是：成功是有規律的，但成功的規律也是經常變化的；品牌是可以塑造的，但塑造品牌的方法也不是一成不變的。這個論斷，也完全符合當代市場營銷的一條鐵律：市場變化的速度，永遠快過營銷變化的速度。

令中國農資流通領域最糾結的一個詞就是“團隊”，所有農資流通企業都意識到，擺脫傳統的家族式經營，真正開始公司化運作，是現代農資流通企業必須跨越的一道門檻，那么在農資制造業和農資流通業，都在夢想著享用資本盛宴的時候，農資零售終端而跨越這道門檻最關鍵的要素不僅僅是幾個人才，而是一個職業化運作的團隊。那最關心的是什么呢？農資零售終端，其實一直被一個關鍵詞困擾者，這個撓頭的問題就是“賒銷”。

一個行業的發展通常要經歷舒適期、市場整合期、對峙期、資本整合期。從上面的流行語我們不難看出，農資行業已經度過舒適期，全面進入市場整合期。，。美國20世紀80年代有10000家飼料企業，90年代就只剩下2000家，現在只有300家。中國15000家飼料企業的未來走向就已經大致清晰了。中國彩電行業200多家企業，只有10家左右活下來，真正有影響力的企業只有4家。行業淘汰率高達95%以上。中國火腿腸企業曾經多達數百家，現在真正有市場份額的只有三家。在產業集中過程中，98%以上的企業死亡了。農資行業進入了一個非常時期，非常時期的農資市場，從營銷層面表現出五大特點：

產品層面：產品的邊界被徹底的打破了。拿肥料行業來說，原有的肥料產品分類：摻混肥、復混肥、復合肥、有機肥、生物肥、沖施肥、水溶肥等等，這些產品的邊界被打破了，比如有機無機生物菌肥、大中微量元素生物水溶肥、藥肥等新產品，層出不窮，產品創新呈現出跨品類、跨行業的跨界趨勢。

價格層面：價格帶向兩端不斷放寬，幾年前，也許一萬元一噸的肥料還會讓大家吃驚一下，現在五萬元一噸大家也習以為常了，從幾百元到數萬元一噸的價格比比皆是。

渠道層面：流通企業開始走上歷史舞臺。跟所有行業的發展一樣，農資行業也遵循了“制造業先發展，流通業后跟進”的發展規律，在制造業的盲目繁榮帶來產能過剩的苦果以后，流通業慢慢掌握了市場的主動權，農資渠道的格局，從原來的制造廠家對流通企業劃地為牢，變成了現在流通業對制造廠家的擇優錄用。

促銷層面：消費者的謹慎購買，競爭對手的模仿跟風，讓所有的農資促銷都變得心有余而力不足。從送贈品肥、到送文化衫、送洗衣粉、送食用油、再到送風扇、送冰箱、送彩電、送蘋果手機，已經演變成了家電下鄉的農資促銷，讓所有農資人感受到了推廣的乏力。

季節層面：農資行業的淡旺季，已經基本成為過去時，現在的農資行業，不僅僅是旺季不旺，淡季不淡，而且幾乎每個月都有淡旺季。一個月里面，有幾天可能會旺得要斷貨，有幾天淡得逼近零銷售，現代的市場供求波動，已經基本取代了傳統的淡旺季劃分。

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