關于發電公司市場營銷工作的想法及認識

　　一、市場營銷工作是長期而持續不斷的一項工作。

　　自國家進行電力體制改革、“廠網分開”以來，發電企業之間的競爭就已開始，從省級電力市場到區域電力市場，再到目前的節能調度、發電權交易，以及即將開始的大用戶直購電交易，雖然市場競爭形式不盡相同，但有一點不容置疑，發電企業之間的競爭已經開始并將持續下去，并時時刻刻存在著。因而，若想在時刻存在的競爭中爭得優勢地位，市場營銷工作必須堅持常抓不懈，需要同政府電力主管部門、電力監管部門、電網公司各有關部門建立穩定而密切的關系，及時獲得相關信息并采取有效措施，為公司的經營提供決策和支持。

　　二、市場營銷工作需要部門間協調配合、共同努力。

　　由于市場營銷工作是一項長期持續的工作，貫穿于公司生產經營活動中，涉及到經營計劃的制定、生產方面的執行，因而，在公司所屬各單位的具體工作中，需要其生產部門和經營部門之間的協調配合，及時溝通情況、進行相關信息的交流、采取步調一致的工作，才能使市場營銷工作行之有效。要避免生產與經營脫節、信息反饋不暢、各自為戰的不利局面。

　　三、需要建立完善的市場營銷體系。

　　應在子公司內部、子公司所屬各單位內部建立一個由生產、經營人員參與的營銷工作網絡，所屬各單位應設置營銷專職部門或專職崗位，以子公司為統領，形成自上而下的營銷工作體系，按照子公司的總體部署，使公司的市場營銷工作有序開展、有的放矢。

　　另外，為保證營銷工作順利開展，可否考慮在成本中列支營銷專項資金，或對用于營銷工作的費用審批上予以優先考慮。

　　四、市場營銷工作需要分角色、分層次來做。

　　公司的生產經營活動涉及到政府、監管機構、電網公司的各個部門和各級領導，針對不同的對象，需要我們不同層次的人員來開展營銷工作。各層次的人員應在子公司總體部署下共同努力、協調配合，全方位開展工作，不能只單獨作某一方面或某一層次的工作，如那樣，效果差且不持久。

　　個人認為，在具體的工作中，子公司可負責“面”，即政府電力主管部門、電力監管機構、電網公司相關部門主要領導；所屬各單位可負責“點”，即電網公司的交易中心和調度部門。子公司可根據情況需要參加所屬各單位的營銷活動。

　　五、對子公司所屬單位的營銷管理應依靠制度來管理。

　　公司所屬各單位市場營銷工作的成功與否直接關系到公司的整體經營業績，因而，對公司內部各單位營銷工作的管理尤為重要。目前，企業內部各項管理已逐步走上制度化、規范化的管理軌道，營銷工作管理也應遵循這一原則。

　　公司應建立營銷工作管理辦法和考核辦法，并根據實際情況不斷完善，依靠制度對所屬單位營銷工作進行有效監督、考核，使營銷管理工作逐步規范。

　　目前，公司收購的丹東東方新能源有限公司的資產尚未正式移交，這些單位的營銷管控模式、工作方法、習慣等我們尚不十分清楚。因而，個人認為目前首先要做的工作是摸清這些單位的具體情況，然后通過會議、文件、調研等方式，對其傳達、宣傳子公司的工作思路和部署，逐步理清關系，使之逐步適應公司的管理模式。公司則通過各項管理制度和考核辦法加強指導、監督、考核，使整個公司系統的營銷管理工作制度化、規范化。

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