如何回答面試官的問題

在想回答面試官問題時，讓我們來分析下那位是關鍵人物。

如何識別關鍵人物

識別關鍵人物的重要性毋庸置疑，一旦識別關鍵人，我們只需要針對關鍵人物進行自我營銷，就可以使我們的面試印象有所翻翻，起到事半功倍的作用，

名片的使用

毫無疑問，交換名片是最好，且最直接的方法。我們知道一般人們都把職務與頭銜寫在名片中，名片的一輪交換，有文章的人們一下子就能分辨出誰是主角，誰是配角，基本在心中有數。當然這也是最簡單的方法。

觀看坐次

有時我們無法索取到對方的名片，但是，我們能夠通過座次來辨別。這里需要強調下，這個方法與企業的文化的關聯有一定的關系，相對而言，更加適用于官僚等級向導的組織。一般來說如果在這樣的組織中的話，位于正中間的那位就是最核心的關鍵人物。其次，這點在坐車，吃飯等時候也是有相應的講究

發言，提問的順序

在表達的過程中，你也可以通過聽眾與你互動式發言或者提問的順序進行判斷，通常來說，關鍵人物自重身份，不會第一個發表觀點或者提問，他們一旦發言，基本上就已經對你所表達的內容蓋棺定論了，他們一旦提問，基本上都會需要你的全力以赴、重點回應的核心問題。

通過觀察

這點比較困難，需要通過從對方的衣著打扮，行為舉止，表達習慣，隨身物品等方面入手，從眾多聽眾當中精準定位，找到關鍵人物。

給面試官做選擇題而非開放題。

這里所說的做選擇題是回答面試官的時候用選擇題的方案，比如如果你們應聘了我，他的好處是.............弊端是...........這樣對方在你所給的因素中就產生了一定的對比度，從而使你的優點與缺點就能夠表達出來，這是根據銷售中的雙因素原則來做的設計，也許對你有幫助。

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