【精選】創業計劃匯總七篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該為接下來的學習制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的創業計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

創業計劃 篇1

　　一、項目名稱、法律形態及地址

　　1、企業名稱：食家莊

　　2、經營項目：涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆漿等;

　　3、法律形態：個體工商戶;

　　4、經營地址：贛州市國光超市旁邊

　　二、項目可行性分析報告

　　1、市場評估:

　　我們所經營的食家莊，主要是針對贛州市人們開設的，國光超市是我們贛州市最大的超市，人流量最多，客源相當穩定，沒有一家是以涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆漿等一起經營的，是獨家經營。產品具有獨特的陜西地方風味、口感好、價格便宜的優勢，所以，只要保持目前的價位和不斷提升我們的服務質量，此項目具有可長期發展的空間。

　　三、資金情況

　　1、資金狀況：

　　A、開辦費用：企業辦證費、驗資費、房屋轉讓費等計：0.5萬元;

　　B、固定資產投資：爐具、冰柜、廚房用品、消毒柜、空調、桌椅、餐具、裝修費等計：3萬元;

　　C、流動資金投資：人員工資、租金、管理費、衛生費、水電費、保險費、原材料等計：5萬元。

　　資金需求共計：8.5萬元。

　　2、自有資金：4.5萬元，主要用于開辦費用和固定資產投資。

　　四、 貸款用途

　　因為我們店面是租借，每月結帳一次，占壓了我們的流動資金，目前我們沒有足夠的錢，來開啟我們的企業。流動資金出現緊缺，想通過小額擔保貸款政府幫助解決4萬元。

　　五、盈利計劃

　　1、銷售和成本情況統計表：

　　20xx1年11月至20xx年10月銷售收入和成本情況 單位：萬元

　　2、利潤計劃 ： 單位：萬元

　　六、還款計劃

　　根據銷售和成本計劃以及利潤計劃表的分析，企業當年能夠實現利潤近14萬元，三年后首先用于歸還銀行貸款。

　　七、風險評估

　　我們經營的'食家莊的產品屬獨家經營、收入穩定、有固定的客源，零風險投資，便于長期經營。只要有信心，我所經營的企業經濟效益會逐年上一個新臺階。

創業計劃 篇2

　　零食店創業計劃書

　　一、 項目概述

　　目前，零食小吃的品種五花八門，產品的更新層出不窮，故其不僅是兒童以及中學生的專利品，同樣也受到很多成年人的青睞。對于大學生而言，零食幾乎是不可或缺的，它可以在閑暇時光解解饞，朋友同學聚餐時開開味，也可以是同學們壓力大時的了良好“解壓藥”。 零食店項目主要是以休閑食品的零食（具體的品類會在下面章節來進行說明）為主，附件加一些煙酒、飲料、茶水及簡單的小玩具或飾品。還可以搭售我們小時候吃過的那些零食，可以我們小時候的那個價格來售賣（這是一個很好的賣點，重點是做好宣傳，營造氛圍）。以零售為主，批發為輔。銷售包括單賣、整賣和散裝稱重售賣。 目標消費群以年輕白領為消費主體，學生、小孩為附屬消費體。主要是圍繞門店所屬的小區來進行消費輻射。當然還要進行網上銷售和增加一些附加服務。網上銷售的計劃是在實體店開業后且運作正常的情況下來進行的。

　　二、項目背景

　　其一:零食店的選址處于學生們走出校門的目之所及處，此地人流量多，不愁客源。

　　其二：目前學校門口除了超市有著有限口味的袋裝零食外就無其他正規的零食銷售點，在此處經營一家正規而又特色的零食店，正好順應了廣大學生的要求。

　　其三:我們的主打產品是干貨堅果類，此類商品易于保存，不需擔心短期內銷售不出而變質。

　　其四：投資一家小規模的零食店所需成本較低。

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　　其五：同類零食小吃店在附近都沒有開設，故同行的競爭相對小。

　　三、開業前主要工作事項說明

　　1．做好各項開支的預算。

　　2．申請食品許可證，個體工商戶營業執照，稅務登記證，辦理相關手續，簽訂相關合同。

　　3．隨機向同學發放調查問卷，了解大家的口味和愛好并且收集建議。

　　4．走訪同類店面了解銷售的品種，客流量，且進行價格的對比。

　　5．查詢貨源，貨比三家，保證質量過關，價格合理。

　　6．相關優惠政策的制定，順應潮流，多進低熱量，多口味的小吃。

　　7．搞好店內裝修，合理布置店內設備。

　　8．根據店面實際情況組織招聘工作。

　　9．共同討論首批貨物的.進貨量、品種。

　　10．提前規劃好開業儀式的形式及模式。

　　四、商品品種預選

　　根據項目的要求，所賣的商品品類以休閑食品為主，茶水、煙酒及其他東西為輔。

　　從商品的包裝上大致可以分為包裝、瓶裝和散裝商品。這里按所將要出售的商品按商品的包裝和品類來進行大致的歸類。

　　一、包裝、瓶裝：

　　1、休閑食品：糖果、涼果、蜜餞、炒貨、堅果、熟食、膨化食 品

　　2、充饑食品：餅干、糕點、方便面

　　二、散裝：豆干、蜜餞、炒貨、肉制品、餅干、糕點、堅果、涼果、糖果

　　五、工作經費預算及總費用預算

　　成本分析：首期投資成本：4.6萬元

　　1）水電房租:1.5萬元

　　2）裝修費用：6000元

　　3）店鋪設備：6000元

　　4）首期進貨：1萬元

　　5）員工工資:8000/年

　　6）相關證件費用：500元

　　7）宣傳費用：500元

　　8）流動資金：1萬元

　　合計：5.6萬元

　　六、開業前各項工作的可能備用措施

　　備用措施一：當處于周末節假日、銷售旺季時人員可能會出現緊缺，故要考慮招聘兼職學生，按小時付工資。

　　備用措施二：根據實際情況（如隨著季節變化消費者口味的改變）采購應季的零食。

　　備用措施三：當處于銷售淡季時，進貨時應考慮產品的保質期要足夠長且能退貨。 備用措施四:部分產品銷售情況不佳時，重新考慮其進貨、銷售、存貨的比例，適當進行調整。

　　七、整體分析

　　優勢 1、產品具有特色；

　　2、較大的需求為我們提供較大的發展空間；

　　3、選址接近目標消費群體，客源穩定；

　　4、在營銷中，我們將秉承“質量最優”的原則；

　　5、我們店鋪的內部機構協調較簡單，容易操作和管理；

　　6、進貨渠道簡單（主要從淘寶網固定的店進貨）。

　　劣勢 1、知名度不高，尚未形成較大的消費群體；

　　2、規模偏小，長期經營才能出效益。

　　威脅 1、若經營獲利高，會招來別的商家投資于該領域，加劇了競爭；

　　2、目標消費者數量小于預期的，直接導致利潤減少，甚至虧本；

　　3、附近的競爭對手在消費者群體中有較高威望，增加了競爭的困難程度。

創業計劃 篇3

　　隨著經濟的發展，特別是農村消費的不斷升級和提高，市場消費已經出現新的變化。特別是90后的消費呈現新特點和新需求，給我們的創業帶來良好機會。通過對市場的了解和調查，并接觸了一些熱門行業，創業項目越來越清晰，下面進行可行性分析。

　　一、項目的選擇。

　　項目的選擇必須具備如下特點：

　　1、宗旨是有比較好的發展潛力，市場巨大。

　　2、需求量不斷上升，時尚化、品牌化與品位化日益鼎顯。

　　3、投入或成本不太大，在可控范圍。

　　4、能形成大流通銷售。

　　5、產品能包換，無風險。

　　6、消費年輕化、

　　通過前期市場調查和摸底，手機行業是一個發展很快的陽光產業，具有無限的商機。手機行業經過將近10多年的快速發展，正在加快速度普及。市場上的一些手機店主要是靠零售來盈利，

　　走的是傳統銷售渠道。因利潤高，門檻低，手機店如雨后春筍般出現，競爭非常激烈。手機行業更新換代快，在目前形勢下，必須對銷售模式進行創新，從而帶來新的機會。知己知彼，才能百戰不殆，選擇手機行業，是比較明智的選擇。

　　二、產品定位

　　中國有十幾億人口，農村人口占有絕對大部分，市場蛋糕巨大。隨著農民生活水平的提高，追求時尚成為一種可能，農村使用手機的人越來越多。根據農村的消費特點，消費人群主要為打工的、學生或者政府機關、企業單位等。大品牌手機主打一級或二級城市，要想突破重圍，成功創業，必須要側翼進攻，實行區域精耕細作，農村包圍城市，重點運作三、四及市場，走中低檔品牌之路。根據這些特點，手機選擇要注意如下條件：

　　1、 產品以中低檔為主，一般零售價在400-500元，面向大多數消費者。

　　2、 經營少量高檔或大品牌，做形象，滿足高檔消費者的需求。

　　3、 產品款式新穎、大方、功能新、

　　4、 產品質量好，全國聯保，正品行貨。

　　5、 物流配送快捷。

　　6、 有禮品及廣告支持；

　　三、手機店選址

　　店址的選擇非常重要，它一定程度上決定了這家店以后是否能夠盈利。關于選址要關注以下幾點：

　　第一：成行成市、跟隨策略，跟隨同行聚集的地方選址，或者跟隨大型連鎖店所在位置周邊選擇。但前提條件是你的店的機型要與連鎖店銷售的機型有差異化優勢；

　　第二：小城市開大店，搶占第一原則。人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會對第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營銷中無處不在，如購買去屑洗發水會立刻想到“海飛絲”，這是因為海飛絲在進入中國市場時，第一個推出去屑的概念。小城市具有租金優勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的'注意力，吸引顧客光臨；二是入口也相對寬，顧客容易進入店內，并且能夠較多滯留顧客，成交的機會就越大。當然，小城市開大店還應該考慮與城市的規格相協調。

　　四、人員及組織結構

　　公司剛處在啟動發展階段，本著降低運營成本，打造樣板店的原則。啟動階段，一切從簡、從精，合理組建公司人員架構。 ●公司成員：

　　●薪酬體系:底薪+提成。據汪仁的收入情況，底薪暫定為1000元，實行浮動工資，能者多拿。經過考核，業績優秀者進行加薪，半年評定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店內員工根據零售銷售額的5%給予提成。因招商部和物流部主要進行業務拓展、物流配送及售后服務，根據其銷售額的6%給予提成，兩人按1:1比例分成。

　　●股東名單：

　　●比例：公司采用股份制，眾人堆柴火焰高，共同發展，共同致富。公司股份設置10股，每股4萬，累計40萬，用于創業資金。年底分紅根據股份進行分成。

　　●董事會：

　　●董事會：制定區域發展規劃，營銷策劃，促銷活動及下達銷售考核指標，完成年度預算和規劃。

　　●店長:1人，親和力強，為人熱情，表達能力較強，細心、認真和責任心強。負責店面產品陳列，促銷及銷售統計，并完成財務核算工作。

　　●招商部：1人，需具備較強的溝通能力，誠實守信，務實吃苦。負責區域招商，完成銷售指標，建立合格的二批網絡。

　　●物流倉儲：1人，做事踏實，吃苦能干，細心，責任感強。負責產品進出貨及物流配送及產品售后服務。

　　五、創業預算與風險分析

　　前期投入：包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及柜臺、電腦、音響設備等幾項。

　　1、前期投入表

　　2、平均每月盈虧平衡模擬計算表（店鋪）

創業計劃 篇4

　　一、主要經營范圍

　　各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據顧客需要來料加工。

　　生產制造零售批發服務

　　農業新型產業傳統產業其它

　　二、創業者個人情況簡介

　　趙欣虹，1992年11月-20xx年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。20xx年4月下崗20xx年3月至20xx年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

　　教育背景，所學習的相關課程：1990年7月畢業于桂林市供銷技校，營銷專業。1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習。20xx年1月參加SYB培訓班，學習了如何檢驗自己是否具備創業者的條件及如何改進方法，如何進行市場調查、形成一個好的企業構思及檢驗方法，如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現金流量計劃，制定開辦企業程序并實施。

　　三、市場評估

　　目標客戶描述：

　　1、來商業街購物的本地年輕女性消費者。

　　2、來本市旅游和出差的外地游客以及大學生。市場的容量/本企業預計市場占有率：根據本市八桂商廈年銷售報告數據，06年全年銷售額達到2。3億元，本企業預測第一年銷售收入為23萬元，本企業服裝年銷售額市場占有率僅為1%。市場容量的變化趨勢：隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷增加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾，所以本企業的預期市場容量呈上升的趨勢。對于市場上的競爭者需要我們全方位的分析一下這樣才能夠將我們產品定位的更加準確。除了他們的優勢我們要分析出來之外我們自己擁有的優勢也需要寫進去。

　　相對于競爭對手的主要優勢：

　　1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。

　　2、服裝價格適宜、根據裁制服裝式樣收費。

　　3、銷售地點好。相對于競爭對手的主要劣勢新辦企業，缺少知名度，缺少銷售經驗。

　　四、市場營銷計劃

　　產品(產品系列)/服務主要特征：女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證。款式不雷同、適合20～35歲女性消者裁制女性晚裝特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質量三包。

　　服裝店創業計劃書其實要寫出很多方面，因為在進行比賽的.時候我們比較的就是一個計劃的全面性和創意性。在寫作的時候我們要把自己真正的當做創業的人來寫，寫出真實的感受以及真實的數據。

創業計劃 篇5

　　一、企業概況

　　主要經營范圍： “XXX”是提供DIY手工活動的專門機構，項目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結，手工串珠等多種DIY制作。“XXX”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業教授指導，以及溫馨的體驗環靜。并且承接各種商業活動，例如房地產的暖場活動，早教、幼兒園的各類手工培訓。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。

　　在追求個性，彰顯自己的時代，DIY是一個可以實現自己理想的地方，和三五個好友一起來XXXDIY一起享受休閑時光，并可以制作出屬于自己獨一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻！

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗（包括時間）：

　　20xx年11月至20xx年5月 上海太太樂食品有限公司 從事銷售主管職位

　　20xx年7至20xx年5月 廣東群禾藥業有限公司 區域主管

　　本人從事多年的市場營銷工作，對于市場開發、市場管理、市場促銷、團隊管理等有豐富的經驗。并對于市場有較高的敏感度，對于DIY行業關注調研很久，并在手工藝有一定的技能。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1、親子類：現在的人們生活節奏快，和孩子在一起的時間太少啦，在XXX和孩子一起DIY軟陶粘土穿珠等手工，共同動手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦，調節思維，激發創作力和想象力，是孩子學習美術的基礎，學會色彩的搭配，并且有老師的專業化指導。

　　2、情侶、大學生類：情侶現在已過啦逛公園的時代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢？來XXX，一起DIY 一起做屬于兩個人共同的產品，享受共同的美好時光。大學生三三兩兩的好友共同來DIY 體驗一起操作的樂趣，歡樂時光一起度過。

　　3、婦女、老人類。

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　1、顧客群的.市場容量：在本店面的附近有3個中學，4個幼兒園、2個早教中心，一個大學，對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區內，本小區的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區，有效的保證客源。

　　2、消費價格：人均消費為20—30元/3小時，價格適中，適合各類的消費群體消費，并且有vip儲值卡，價格更加優惠，適合多次消費，形成顧客群，老顧客能帶動新顧客。

　　3、專業性：顧客在家不能得到專業的指導，而在XXX可以得到老師的專業指導，做出任何想做的產品，實現自己的理想，也可以帶圖加工。

　　4、DIY行業在天津不發達，消費者不了解該產品，只有少數的幾家從業者，并且通過調查和了解，并不專業，只是提供材料顧客自己操作，營業的面積較小，不能提供專業的指導，而在大商場內有一家專門的全國性的機構在銷售該產品，價格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。

　　5、親子類的產品活動現在較少，情侶和大學生也是在尋找更好的有意思的地方去消費，而我XXXDIY手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求，追求個性，自己動手，共度美好時光，美好的回憶，作品能夠永久保存。

　　6、我司可以同早教機構、幼兒園、廣告公司、房地產公司等等各類需要合作的單位進行合作，提供現場教學，商業活動，暖場活動，提供從市場策劃、執行操作、活動評估等一系列的營銷工作。

　　綜上所述，XXX的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內應該達到50%的市場占有率。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1。地點為市中心，比較方便，經營場地較大

　　2。開業時間較早，積攢一定的老顧客

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1。不專業，沒有老師指導

　　2。產品價格虛高

　　3。產品質量較差

　　4。服務不周到

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1。價格適中，消費檔次比較分開

　　2。產品質量有保證，廠家直接供貨

　　3。經營地點方便好找

　　4。 有專業老師指導，可以學會很多DIY的知識

　　5。配件齊全，學習資料齊全，圖冊書籍豐富

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1。開業時間較短，需要一定的時間積累老顧客，形成自己的顧客群

　　2。推廣時間較短，消費者需要一定的時間來了解

　　四、市場營銷計劃

　　1。產品

　　2。價格

　　3。地點

　　（1）選址細節：

　　（2）選擇該地址的主要原因：交通方便，房租便宜，顧客群集中

　　（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

　　將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者 □零售商 □批發商

　　（4）選擇該銷售方式的原因：直接面對消費者，有最直觀的問題反饋，隨時做調整，適合消費者的需要。

　　4。促銷

　　五、企業組織結構

　　企業名稱： XXXDIY手工工作室 企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：

　　職務 月薪

　　業主或經理 3000元/月

　　員工 20xx元/月

　　企業將獲得的營業執照、許可證：

　　類型 預計費用

　　個體工商戶 500元

　　企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：

　　種類 預計費用

　　納稅 300元/月

　　保險 1500元/月

　　六、固定資產

　　1。工具和設備 根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

　　2。辦公家具和設備

　　3。固定資產和折舊概要

　　七、流動資金（月）

　　1。原材料和包裝

　　2。其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）

創業計劃 篇6

　　公司簡介

　　公司的名稱：中國EVERGRANDE拍賣有限公司

　　公司的宗旨及企業文化：以顧客為中心，以觀念創新為先導，以戰略創新為基礎，以組織創新為保障，以技術創新為手段，以市場創新為目標，伴隨著公司從無到有、從小到大、

　　從大到強，從中國走向世界，樹立自己的企業文化。

　　企業使命：服務客戶、回報社會

　　行業特征：純服務類的行業，促進競爭，體現商品價值

　　公司理念：為客戶提供優質服務

　　公司目標：3年位列國內拍賣企業前列，7年成為國際知名拍賣企業

　　中國EVERGRANDE拍賣有限公司是剛成立的總部位于江蘇南京的一家拍賣公司，公司資歷淺，人員配備不足，但是我們相信EVERGRANDE終究可以成為知名大企業

　　公司組織結構：

　　公司主要負責人： 暫缺的職位即將面向社會招聘

　　董事長及總經理：馬高鵬-----全面負責公司的經營管理及遠景規劃

　　人力資源部經理：XXX----主要負責公司職員的管理及招聘工作

　　財務部經理：XXX-----主要負責公司的財務管理工作

　　業務部經理：XXX-----負責公司拍品的業務

　　拍賣部經理：XXX-----負責拍品的全程拍賣工作

　　廣告宣傳部經理：XXX-----主要負責公司產品的宣傳促銷活動的策劃，增加公司產品的銷售額，獲得更大的利潤。

　　后勤部經理：XXX------全面負責公司的后勤與保障工作

　　管理體系：本公司實行總經理負責制，總經理直接向董事會負責，

　　董事會由各股東組成，

　　主要包括風險投資方股東、專利持有人股東、創業者股東、土地所有人股東。最大股東有一票否決權。公司主要部門有業務部、拍賣部、財務部、人力資源部、廣告宣傳部、后勤部。業務部負責聯系拍品的所有人前來拍賣物品，拍賣部負責商品的拍賣及買者的相關服務，財務部負責公司的財務，人力資源部負責公司的人事事務，廣告宣傳部負責公司的廣告與宣傳、拍賣會的籌劃與宣傳，后勤部負責公司的總后勤事務。所有部門各設置一名負責人，并向總經理負責，公司的具體經營事務由總經理全權負責。總經理由董事會任命。

　　公司經營模式：我們拍賣公司在借鑒各家拍賣公司的經驗的基礎上，充分發揮主觀能動性，大膽的進行拍賣領域的方式方法革新。在人才招聘領域：嚴格要求招聘人員按公司章程招聘，對應聘人員進行嚴格的資格審查，進入公司的拍賣人員必須取得國家頒發的拍賣師資格證書。公司的財務管理人員必須具有相關的從業資格證書，否則不予簽約。在拍品拍賣的過程中，充分保障拍賣信息的及時性、有效性、完整性。為競拍人員參與競拍提供周到細致的服務，同時也是為了保障拍品的價值可以充分的顯現出來。競拍成功的競拍人員，公司安排相關的過戶手續，并保證交易的安全性與有效性。

　　公司經營規劃：公司的創立在南京，3年內還是在南京發展，打入南京的拍賣市場，并輻射周邊地區。5年內全面進入長三角市場，并爭取在A股上市。10年內公司要成為中國五大拍賣行之一，公司總市值要達到500億元人民幣。10年后進入國際市場，15年內在紐交所上市。公司的經營范圍涵蓋多個領域，包括瓷器、書畫、廣告牌、代言等各個領域。 項目背景

　　新中國成立后，由于歷史原因，拍賣業在市場上一直受到限制的排斥，最終于1958年偃旗息鼓，藍白方格旗從神州大地上消失了。中國拍賣業重新興起是20世紀80年代末的事。1986年，國營廣州拍賣行正式成立，繼此之后，上海、北京、天津等大城市相繼成立了拍賣行。拍賣行的興起帶來了拍賣業的繁榮，文物、珍寶拍賣、名人字畫拍賣、優選號碼拍賣、稀有圖書拍賣、名人別墅拍賣、版權拍賣、土地使用權拍賣、公物拍賣等，隨著改革的深入、市場經濟發展的需要，拍賣物的范圍逐漸擴大，從有形商品發展到無形商品，從公物拍賣規定，財產拍賣規定，立法由粗到細、調整對象由單個到綜合，調整范圍由地區到全國。中國的拍賣業在法律規范下，日益走向成熟。中國GDP總量已經躍居世界第二，經濟活動在人們的生活中所扮演的角色越來越重要，市場經濟的發展更加推動了經濟活動的發展。拍賣是經濟活動中必不可少的一環，經過拍賣，物品的價值得到一個更加真實的反映，人們越來越需要拍賣，拍賣公司如雨后春筍般發展起來。

　　隨著中國藝術品拍賣市場的不斷完善和發展，越來越多的企業和個人來關注這一市場，關注它的發展。伴隨藝術品拍賣行業市場日益發展，相應而來的問題也很多，特別是拍賣市場存在的問題，如贗品泛濫，鑒定交易混亂，專家權威和鑒定體系的缺失，投機現象十分嚴重等等。要對中國藝術品拍賣業的問題做出相應的策略，就要建立誠信品牌，堅持走精品路線，建立多種渠道，保障貨源建立藝術品鑒定體系加強人才培養，加大宣傳等等。我相信，中國藝術品拍賣市場在今后的發展中會大放異彩

　　市場機會

　　先來看看幾組數據：

　　20xx年9月 美國紐約賣會元青花龍紋扁瓶583.1萬美元

　　20xx年 元青花雙葫蘆紋瓶拍出了4902.6萬人民幣

　　20xx年7月 元青花鬼谷子下山2.3億成交

　　20xx年12月 清乾隆青花胭脂紅料雙鳳戲珠紋龍耳扁壺1.06億成交

　　20xx年10月 永樂青花花果紋梅瓶1.68億港元

　　20xx年4月 北宋汝窯天青釉葵花洗2.078億港幣成交

　　20xx年北京藝術品拍賣市場，83家拍賣企業、499場拍賣會、總成交額194.58億元、成交量同比增88%。藝術品市場是繼房地產市場、股票市場之后的第三大投資渠道。20xx年金融危機時，中國的藝術品市場也受到干擾，但自20xx年下半年以來，隨著經濟環境的逐步上揚，中國藝術品市場也在整體上徹底走出金融危機的陰影，其市場表現明顯優于全球藝術品市場。有數據表明，中國已經取代法國，成為繼美國和英國之后的世界第三大藝術品市場。在一些業內人士看來，藝術品拍賣市場中新入場的新買家開始“全面掃貨”，似乎預示著一個全民收藏時代的終結，另一個更為高端、更趨于正常化和成熟化的藝術品收藏時代已經到來。因為“極少部分高端人群收藏高端作品，普通的愛好者只能收藏相對低端的藝術品”。另有一些資深人士認為，雖然外界都很關注今天藝術品市場中的“天價現象”，但其實只有10%的作品價格出現大幅上升，其他藏品每年僅增長百分之幾，另有一些藝術品價位多少年都沒有變過，處于收藏界金字塔的基座。

　　拍品的來源：公司主動聯系有拍賣資源的單位，或者有拍賣資源的企業主動聯系拍賣公司。而且還有個別的物品政府會指定拍賣公司。拍品所有人通常都會選擇具有較好資質的拍賣公司來為其服務，所以拍賣公司的資質很重要。

　　公司利潤來源：收取傭金是拍賣公司唯一合法的收入方式。傭金即拍賣成功后，拍賣公

　　司向委托方收取一定比例的金額作為回報。拍賣人是按照成交價來收取傭金，成交價越高，相對的拍賣人所收取的傭金越高

　　政策法規

　　我們拍賣公司所有的'拍賣活動都是依法進行的，確保我們的經濟活動受到中國法律的保護，主要參照的法律有：

　　中華人民共和國拍賣法

　　最高人民法院辦公廳關于印發《技術咨詢、技術審核工作管理規定》和《對外委托鑒定、評估、拍賣等工作管理規定》的通知

　　最高人民法院關于人民法院民事執行中拍賣、變賣財產的規定

　　最高人民法院關于凍結、拍賣上市公司國有股和社會法人股若干問題的規定 最高人民法院關于海事法院拍賣被扣押船舶清償債務的規定

　　公司戰略

　　我們要堅持“以人為本，以誠取信”的經營管理理念。

　　我們的公司一定要滿足“三高一低”的原則，即高質量、高性能、高服務、低價位。 我們公司拍品的發展規律要滿足多樣化、個性化的原則。

　　我們要具有創新精神、敬業精神、以及團隊協作精神

　　奉行“以人為本”的企業文化，實現員工和企業價值的共同增長，采取多種激勵措施，盡可能地吸引并留住人才。提供優質的工作、生活環境，創造良好的學習氛圍，給予員工發展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要，在銷售策略上進一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。提升服務品質，提升綜合競爭力，增強網絡和代理服務功能適應市場變化的能力。

　　拍賣公司的每位員工都要具備以下基本素質：具有創新精神和開拓進取的決心。具有強烈的競爭意識。具有良好的職業道德。樹立風險意識。對待問題要有長遠的眼光及獨到的見解。

　　對于走上領導崗位的管理人員要具備以下基本素質：具有高超的領導藝術。具有足夠的政治遠見。具有戰略的思維及經濟頭腦。

　　3年內爭取在江浙滬地區打開市場，3年后力爭進入京津經濟區、珠三角經濟區及全國其他地區，7年后進入國際市場。用優質的服務打動每一位顧客，用真誠的心對待每一次拍賣。

創業計劃 篇7

　　制作人：經濟學第六小組

　　時間：二０xx年五月二十日

　　目錄

　　第一章執行總結

　　1.1產品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

　　1.2產品品種規劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

　　1.3競爭優勢¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨.¨¨ 2

　　第二章市場分析

　　2.1顧客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

　　2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

　　2.3競爭分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3

　　第三章市場營銷

　　3.1產品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

　　3.2.廣告策略??????????????????????..4

　　3.人員推廣????????????????????????4

　　4.定價策略??????????????????????..4

　　5.營銷策略????????????????????????4

　　第四章風險控制

　　4.1技術風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

　　4.2管理風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?.¨¨5

　　4.3退出機制???????????????????????5

　　第五章 財務預算

　　6.1資金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　第六章管理組織

　　7.1組織結構¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　7.2主要職位職能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨??????6

　　7.3組織、協作和對外關系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6 附件：

　　1.問卷統計結果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?...¨¨8

　　2.會議記錄¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨???.¨¨?¨¨¨8

　　第一章執行總結

　　1.產品服務：建立一個提供換客以及信息交流的學校社區網站。

　　2產品品種規劃： 2.1換客:通過這一網站平臺交換閑置不用的東西。

　　2.2 信息交流：學校官方信息：通過這一平臺發布學校最新動態。 學生自主信息：發布學生信息或活動信息。 兼職信息：發布兼職信息。

　　便民廣告：發布學校周邊地區商家信息。

　　3競爭優勢：3.1總體而言：網上創業是一種應用互聯網技術的新的創

　　業方式。網絡有其獨特的優勢;首先前期投資小，啟動資金低，風險較小。

　　再次，不受店面空間的制約，只要經營者有能力，就可以在網絡頁面上展

　　示成千上萬種商品的圖片。最后，在網上建立店鋪，能夠利用網絡搜索技

　　術的便利性，很容易地搜集客戶信息，并可以根據不同顧客的偏好建立數

　　據庫，提供個性化的服務，從而大大增強其與客戶的互動，增強客戶的滿

　　意度，建立良好、長遠的客戶關系。

　　3.2服務具體而言：3.2.1換客：根據調查結果表明：學生有很多的閑置物品（尤

　　其以書籍雜志與衣物居多），并且80%的學生愿意通過

　　“換客”嘗試交換。而與網絡上的換客網不同，校內交

　　換并不存在誠信問題與安全隱患，是實現校友間交流的

　　良好平臺。

　　3.2.2 學校官方信息;就調查結果來看，70%人都認為學校網站有信息不足與詳

　　細程度低的'的問題，而我們可與廣播站等學校機構根據情況挑

　　選學生最關注的信息發布，彌補校網的缺點。

　　3.2.3 學生自主信息：根據調查結果，31%的人關注學生自主信息，而有72%

　　的人需要發布信息。主要為失物招領與社團活動的宣傳。

　　在網上發布失物招領可以長期保存，并且易于搜索，比廣

　　播等更易為人所了解。并且可以更詳細全面長期的宣傳學

　　校社團活動。

　　3.2.4 兼職信息：根據調查31%的人關注兼職信息，與學生自主信息同樣受到

　　關注，網上發布同樣容易讓信息廣布，使校友不在自己到

　　處奔波。

　　3.2.5便民廣告：根據調：36%的學生愿意了解便民廣告，但一個好的平臺可

　　以提供很多的有用信息，如打折信息等，對方便購物等消費活

　　動具有極好的指導作用，假以時日定會有很多校友會接受的。

　　第二章市場分析

　　1.顧客群體：社區網站中換客及學生自主信息一部分初期只瞄準重慶三峽學院的廣大在

　　校師生，而便民廣告則瞄準周邊的商家。

　　2.支付能力:換客及信息的發布對學生來說費用很低，有相當的能力支付。而便民廣告由

　　商家為其發布的廣告支付，依據廣告版面的不同收取不同的費用，商家也有

　　足夠的能力支付。

　　3.競爭分析：就廣告而言：網絡發布有以下優勢;

　　1、覆蓋面廣，觀眾數目龐大，有最廣闊的傳播范圍。

　　2、不受時間限制，廣告效果持久。

　　3、方式靈活，互動性強。

　　4、可以分類檢索，廣告針對性強。

　　5、制作簡捷，廣告費用低。

　　6、可以準確的統計受眾數量。

　　雖然社區網站不完全具有以上優勢，但與傳統宣傳方式相比仍有其無可比擬的優越性，這是競爭的最大優勢所在。

　　第三章 市場營銷方案

　　1.產品策略

　　依據產品分析和市場調查的結果顯示：

　　1. 本項目所經營的產品屬于網絡經濟產品，具有前期投入大，邊際成本低，追求市場壟斷，

　　是一種時間競爭占主導的經濟。

　　2. 依據問卷調查的結果顯示有64%的人了解換客，94%愿意將自己的物品進行交換，有30%

　　的人關注兼職信息并通過網絡獲取信息。

　　3.為商家的廣告服務策略如下：據調查只有八分之一的商家愿意在此類網上發布廣告。

　　原因一：店面小，同類競爭商家眾多，廣告打與不打并無區別，并且不愿

　　承擔廣告費。如：小餐館

　　二：店面運營時間長，認為不需要打廣告。

　　三：加盟店，不需廣告。如：避風塘。

　　四：部分店對這種新興的廣告模式毫無了解，不敢貿然嘗試。 對策：

　　一：廣告服務主要面向一些有特色的商家，如5D電影院，旅游業。

　　二：面向一些大的商場或超市。

　　三：面對一些優惠打折的商家。

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