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市場營銷營銷計劃

時間:2022-04-14 10:07:45 市場營銷 我要投稿

市場營銷營銷計劃范文合集9篇

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發展,現在就讓我們制定一份計劃,好好地規劃一下吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢?下面是小編整理的市場營銷營銷計劃9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

市場營銷營銷計劃范文合集9篇

市場營銷營銷計劃 篇1

  一、市場營銷戰略及其基本類型

  1、市場營銷戰略的概念

  ——是為了實現其經營目標,對于企業在較長時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。

  2、市場營銷戰略的主要內容

  l企業的宗旨、目標(經營方向)

  l企業的戰略業務組合(經營結構)

  l企業的增長途徑(增長點)

  3、營銷戰略的基本類型

  l成本領先戰略

  l差異化戰略

  l集中化戰略

  二、營銷戰略的制定

  1、確定企業宗旨

  ——應以市場為導向來確定。

  2、確定企業目標

  ——應遵循科學性與現實性、關鍵性與數量化、層次化、協調性、靈活性的原則。

  3、企業的戰略業務組合計劃

  l戰略業務單位的.特征

  l對現有戰略業務單位的分析與評估

  波士頓矩陣、通用矩陣

  4、企業的增長戰略

  (1) 密集型發展戰略

  市場滲透、市場開發、產品開發

  (2) 一體化發展戰略

  后向一體化、前向一體化、水平一體化

  (3) 多元化發展戰略

  同心多元化、水平多元化、綜合多元化

  三、編制市場營銷計劃

  1、編制步驟與內容(索尼克臺式音響實例)

  計劃提要(對擬制定的計劃的概要說明)

  l營銷現狀(市場、產品、競爭、銷售及環境狀況)

  l機會與問題分析(機會、威脅、優勢、劣勢及問題)

  l確定營銷目標(銷售量、市場份額、利潤等)

  l確定營銷策略(實現目標擬采取的營銷手段、途徑)

  l制定行動方案(行動的內容、時間、費用、主體)

  l編制預算(預測計劃實施后的財務收益情況)

  l檢查與控制(說明如何監控計劃的實施)

  2、編制營銷計劃的方法

  l分派法(至上而下制定計劃)

  l累積法(由下至上制定計劃)

  四、市場營銷戰略計劃的實施

  1、戰略計劃實施中存在的問題及原因

  l計劃脫離實際

  l長期目標與短期目標相矛盾

  l因循守舊的情況

  l缺乏明確具體的實施方案

  2、市場營銷戰略計劃的實施過程

  l制定行動方案(行動的內容、時間、費用、主體)

  l建立組織機構(明確職、責、權、利)

  l設計決策與報酬制度(激勵機制)

  l建立企業文化和管理風格(價值、理念)

  l協調實施系統內各要素間的關系

市場營銷營銷計劃 篇2

  一、培養目標

  特色是使掌握企業經營管理綜合知識的學生在市場營銷的市場研究、消費行為分析、營銷策劃、銷售渠道及物流管理等方面掌握系統的理論和實踐技能。

  本專業注重加強學生在外語、計算機信息管理和人際溝通等方面的能力。

  二、基本規格要求

  本專業學生主要學習市場營銷、營銷策劃及財務管理方面的基本理論和基本知識、受到營銷方法和營銷策劃及營銷管理技能等方面的基本訓練,具有市場調查與分析、營銷策劃及市場營銷的實際操作能力。

  畢業生應獲得以下幾方面的知識與能力:

  1、 掌握管理學、經濟學和現代企業管理的'基本理論和基本知識。

  2、 掌握市場調查與分析、營銷策劃及營銷管理的工作技能、方法。

  3、 掌握信息管理技術的基本理論和基本知識。

  4、 具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及組織管理的基本能力。

  5、 熟悉我國有關市場營銷的方針、政策及法規,以及了解國際市場營銷的慣例和規則。

  6、 了解本學科的理論前沿及發展動態。

  7、 掌握文獻檢索和資料查詢的基本方法,具有一定的科學研究和實際工作能力。

  8、 熟練掌握一門外語,能流利地閱讀外文資料和專業文獻,具有良好的聽、說、寫、譯能力。

  加強對外貿易的理論與實務的學習。

  三、主干學科

  經濟學、工商管理

  四、主要課程

  管理學、經濟學、會計學、統計學、財務管理、消費者行為、管理信息系統、市場調查與預測、市場

  營銷、經濟法、國際市場營銷、營銷策劃、現代物流管理學、電子商務概論、國際貿易、國際金融、證券基礎知識、投資項目評估學。

  五、教學進程計劃表



類別





序號





課程名稱





總學時





講課





實驗





考試





考查





教學周及周學時





























20周





20周





20周





20周















1





語文(應用文寫作)





80









4










2





數學





80









4










3





法學基礎





80









4










4





英語





360









6





4





4





4







5





職業道德





80









4










6





計算機基礎





120









6










7





體育





80









2





2





















8





公共關系學





80










4









9





OFFICE





80










4









10





經濟法





80










4









11





基礎會計學





120










6









12





計算技術





80










4









13





商務禮儀





40










2









14





就業指導





40











2
















15





企業會計





200











6





4







16





企業現代管理





80











4








17





市場營銷





80











4








18





營銷策劃





80











4








19





行銷談判





80












4







20





市場調查與預測





40











2








21





國際貿易理論與實務





80












4







22





市場信息學





80












4







23





消費心理學





40












2







24





商品學





40












2







25





人力資源管理





40












2







26





廣告學





40












2







27





演講與口才





40












2





  說明:針對目前營銷學生踏入社會實踐性不強,實戰能力比較弱的情況下,增設《學生心理健康教育》、《中國特色成功學》和《綠色成功素質教育》等課程,提高學生適應社會的能力。總課時120課時.

市場營銷營銷計劃 篇3

  一、制定每月、每季度的工作計劃

  充分利用現有資源,盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況,有針對性地調整工作策略、開發新的`領域。

  以市場鋪墊、推動市場為主,擴大品牌的知名度及推進速度告知,因為處于雙節的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

  二、制訂學習計劃

  做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆。

  三、加強自己思想建設

  增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

市場營銷營銷計劃 篇4

  我院既是一個投資公司,也一個醫院經營公司。無論何種資本運作,也要建立在投資項目能夠產生投資回報的基礎上。每項投資都要達到它們盡可能高的最大收益,才能保證我院的健康發展。營銷,顧名思義:費人、費時、費錢。所以提醫院的盈利能力,是我院工作的重中之重。

  由于浙江臨安醫療市場(民營醫療門診)發展迅速,伴隨著公立醫院醫療體制改革步伐加快,*眼科醫院的設立將給本市的醫療市場形成有力的沖擊,同時給自身也帶來一定的風險。醫院的生存與發展的空間及前景將取決于市場經營是否出色。

  目前,臨安市已設立有友好、協和、同濟等民營醫院,他們均為綜合性醫院的經營模式,根據了解其在市場營銷方面缺乏合理力度和科學適用的經營模式,在項目選擇上沒有突出特色,故爾在市場份額和經營利潤兩方面都沒有太好的業績。

  據相關人員的告知,以上三家醫院自從開設以來始終沒有出色的業績,并出現連續虧損狀況。究其原因,可能是在選擇目標市場不明確、項目單一而且缺乏亮點、醫院品牌難以確立等諸多原因所導致。其經營戰略經過了三個階段:貴族特需服務醫院---性病專科醫院-----社區服務醫院。并且各個競爭對手經營方式趨于一致,沒有差異化的`核心競爭力。因此,我院醫院要想爭奪市場占有率必須加強營銷策略,雖然在經營業務存在差異,但同樣身為“民營”醫院,給消費者的認識和接受包括感知方面是一樣的。所以必須與其他民營醫院盡快拉開距離,以我院特有的亮點導入臨安市場。

  我們必須對現有技術、設備進行升級和包裝,同時對醫院的整體形象需要特別關注,以免在臨安人心目中形成“民營醫院”的負面印象。必須改進“民營醫院”形勢嚴峻的市場營銷地位,以求能在眼部疾病的市場上生存下去。

市場營銷營銷計劃 篇5

  上學年計劃:

  1、專業知識講座(11月份)

  協會不僅是一個僅僅在活動中才能學到知識的平臺,還是一個有著專業性質極高的交流平臺。專業知識講座能促進會員對專業知識技能的正確認識。作為一個專業性質的協會,本協會認為開展一次好的專業知識講座是必不可少的。

  希望會員通過講座后能對自己的專業有一個好的認識,為自己今后專業的學習提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準備。

  2、市場調查 加強實踐(11月份)

  作為一個專業性質的協會開展一次與協會專業性質相關的活動是必不可少的。一次好的市場調查的活動既能利于會員對專業的實踐的能力的提高,又能更好的發揮本協會的優勢。

  一次市場調查能更好地融合實踐與理論的結合,也能讓會員了解市場調查對一件產品上市是一件必不可少的`事情。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動希望會員之間的彼此認識和交流能更進一層。

  3、協會轉交 上學年活動總結表彰大會(12月份)

  協會一年一次的換屆是必不可少的,一個協會能培養出很多有能力的會員。這些會員也將是下一屆協會的管理人,只有這樣一屆一屆的延續下去協會才會有不斷發展不斷向更好的一級的方向。

  既然有了換屆,那么一次學年的活動總結與表彰大會是有必要實行的。每一次的活動都會有表現優秀的會員,那么協會就要來表彰他們為協會所付出的,來鼓勵他們自己得到的。活動的總結能更好的吸收經驗,為今后活動的開展做好鋪墊。

  下學年計劃:

  1、協會野炊 加強會員之間的彼此認識(4月份)

  一次戶外的活動更能體現一個團體凝聚力,與會員之間的友誼與互幫。戶外活動是大家都喜愛的活動,作為一次野炊活動能夠參與的積極性事不可容說的。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步,也能增加會員參加活動的積極性。這樣一個協會的開展才會更順利。

市場營銷營銷計劃 篇6

  一、調查目的

  一、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數據。

  二、通過客觀深入的市場調查和分析,充分了解消費者一號通業務的需求和價格定義水平。

  三、了解潛在客戶規模及分布狀況。

  四、根據調查研究分析來確定產品的定位、市場前景,做出市場潛力測評。

  五、項目的研發、技術實現、市場推廣將面臨著市場風險。

  二、調查對象

  一、學校附近的人群(通過抽樣調查選出適合的調查對象,以個體為單位)

  二、上班人群

  三、調查內容

  一、產品自身情況調查

  二、需求市場調查

  消費者偏好

  購買決策

  購買行為

  ④價格支付能力

  ⑤購買人群

  三、競爭市場調查

  ①主要競爭對手

  ②各競爭對手優勢、劣勢

  四、一號通業務市場調查的重要性

  四、搜集信息

  一、消費者的購買意向

  二、不同領域消費者的需求

  三、了解各個類似業務的`競爭狀況

  四、消費者對產品的要求

  五、制定抽樣計劃

  一、實施分層抽樣

  a、以所屬領域特點為分層標準

  b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

  二、樣本要求

  a、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作

  b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查

  c、被調查者經常使用手機、固話等通訊工具

  六、設計問卷

  通過對“一號通業務”市場的了解,對消費者資料的調查,總結分析,進行問卷設計。

  七、調查進度

  第一階段:初步市場調查1天

  第二階段:制定計劃2天

  審定計劃半天

  確定修正計劃半天

  第三階段:問卷設計1天

  問卷修改確認半天

  第四階段:實施計劃2天

  第五階段:研究分析2天

  調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執行。

  八、信息整理分析

  一、通過對調查目的和搜集信息的整理,對問卷的設計并進行整理分析。

  二、根據問卷調查情況繪制數據表格

  九、調查預算(略)

市場營銷營銷計劃 篇7

  認真貫徹落實旅游業發展規劃,做好旅游產業開發工作。全面抓好旅游景區的開發建設工作,以整合營銷為重點,為品牌戰略樹立良好形象。

  1、重塑形象,挖掘產品核心點。

  隨著一江山島等旅游資源的開發,我區的旅游形象將發生很大改變,需要在新的形勢下樹立新的形象。今年將在充分分析我區旅游特點的基礎上,重新制作我區的旅游宣傳畫冊和宣傳光碟,重新修編我區的地接導游詞,并充分利用服務業中的地接獎勵政策,積極培育地接市場。

  2、注重細分,爭取市場突破點。

  根據形勢的發展,對我區的客源市場進行重新定位,重點加強長三角客源市場的.分析,爭取在一些重點城市取得突破。

  3、調查研究,打造信息支撐點。

  一方面要加強信息調研工作,特別是假期制度調整對我區旅游業的影響,另一方面要加強信息發布工作,上傳下達,通過信息流的整合,發揮全系統的力量。

  4、三區聯動,尋求區域共贏點。

  加強區域合作,首先加強和路橋,黃巖的合作,共同打造市區旅游板塊。同時,積極融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅游線路,充分發揮椒江的旅游集散作用。

  5、積極參展,把握營銷基本點。

  主動積極的參加各類旅游交易會,爭取在原有基礎上有所創新突破。

市場營銷營銷計劃 篇8

  專業閱讀計劃:

  一. 傳播類

  陳力丹《傳播學是什么》

  《傳播學關鍵詞》

  《解析中國新聞傳播學》

  《新聞理論十講》

  《憂郁的熱帶》

  1、《大眾傳播理論:范式與流派》,劉海龍著,中國人民大學出版社

  這是目前哥哥覺得最好的一本以研究生為讀者的傳播學理論教程,之前我也推薦過這本書給你,不知道你還記得不?有邏輯體系,有理論深度,有淵博學識,有規范文本,可謂上乘!

  2、《新聞傳播方法論》,李法寶著,中山大學出版社

  這是一本對新聞傳播的方法和技能進行歸納和總結,強調新聞傳播的科學性與特殊性的新聞操作教程,以“受眾、科學方法、可讀性、消息來源、引語、敘事”為研究對象,融理論和技巧于一體,是將要從事新聞實踐或新聞教學的人的必備。

  3、《全球新聞傳播史(公元1500-20xx年)》,李彬著,清華大學出版社

  目前最好、最具可讀性的一本外國新聞傳播史教材,或者說是“散文”,清華大學李彬教授以他淵博的學識、深厚的理論功底、優美典雅的文字、插科打諢的故事全息地展現了近500年來世界新聞傳播的發展歷程,煌煌500多頁,卻可以讓人寢不釋卷、愛不釋手,寫教材當如是也!

  4、《傳播理論:起源、方法與應用》(Communication Theories),沃納·賽佛林&小威廉姆斯,華夏出版社

  傳播學人珍藏書籍,傳播學理論教科書中最好的一種,傳播學研究生考試重要參考書。許多人已經看過這本書了,很多人是在考研復習的時候看的,所以只是勉強背下了書里的一些詞句或觀點,至于是否理解了書的精髓,我毫不客氣地懷疑。哥哥當初讀這本書時,不是一本書做一個讀書筆記,而是每一章做一個讀書筆記,可見一斑。如果你已經看過此書,強烈建議你再看一次,或買一本陪你和你女人一起睡覺,哈哈哈

  5、《傳播學概論》 (Men,Women,Messages,and Media: Understanding Human Communication)》(英文版),施拉姆著,北京大學出版社

  當然,這本書也自然是要買一本陪你和你女人一起睡覺的,它雖然有些過時,但經典得不能再經典了,就像金字塔里的法老。啃一啃英文版的此書,不僅能重溫一下那些過去的理論發展歷程,還能提高英語閱讀能力,一石打中你二只鳥。

  A、《傳播學》,魯曙明主編,中國人民大學出版社

  這是一本在海外教授或研究傳播學的華人(華裔)集體編寫的傳播學前沿書籍,涉及

  到目前傳播學研究的許多新興領域和觀點,如果你像我一樣,在學術上有點崇洋媚外,那這本書我是比較推薦你看看的。

  B、《新新媒體》,保羅·萊文森著,中國人民大學出版社

  在一個新媒體、新新媒體大行其道的時代,在一個iPhone、Facebook、Twitter群魔亂舞的世界,怎么可以不看這本書呢?更何況你娃還是傳播學的博士生,哥哥多羨慕你啊,你怎能不好好讀讀這本書呢?哼哼

  萊文森,我就不多說了,可能跟我敬愛的楊老師有關系(他比較贊同這個人),所以我也很喜歡他,雖然哥哥常常也看不懂他寫的。你娃曾看過我寫的一篇有關iPad的論文,里面狂談萊文森,可能不著要領,反正投給《中國傳媒報告》,沒有發,杯具啊,哥哥花了那么多心血。

  C、《Google將帶來什么?》,杰夫·賈維斯著,中華工商聯合出版社

  顯然這是一本暢銷書,顯然這個出版社出的書幾乎跟學術扯不上啥關系,顯然我也還沒有看完這本書,呵呵,不過我曾看到一個非常牛B的人在看這本書,所以就買了,總體覺得還不錯,雖然現在還沒有時間去讀完他。

  見賢思齊!你現在看到很牛B的人,那就是哥哥,哈哈哈,也在看這本書,所以你要不也看看呀,不看也無所謂。

  二、 營銷類

  1、《營銷管理》

  作者:菲利浦科特勒

  國際公認的營銷學圣經,也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理,營銷人同樣需要《營銷管理》,在經濟全球化時代,沒有管理的營銷就是盲目的營銷,其結果注定是失敗。

  如何理解營銷觀念和營銷價值,鎖定顧客和目標市場,營銷組合,關系營銷等等,是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論,但要想在萬千營銷人中一枝獨秀,那么,請你不要懷疑權威,不要懷疑科特勒。

  2、《人性的弱點》

  作者:戴爾卡耐基

  可以想象,兩個看過這本書的人在一起討論問題,都會熱心關注彼此的神態和行為,因為卡耐基的`邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下,弱點本身難以出現,相反,對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。

  本質是第一位的,弱點永遠存在,即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后,隱藏著一個真理:人并不需要偽裝,越偽裝弱點暴露得越徹底。

  3、《定位》

  作者:艾里斯、特勞特

  《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現,同時也是廣告表現,《定位》給人的收獲,是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》就是尋求一個策略支點,在極致發散的同時,也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引一種方向,企業或者品牌只要做對了方向性的決策,形成方向性差異化,就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷,當企業或者品牌過分去追求差異化,忽略消費環境,忽視外力作用,很可能就會陷入死胡同。

  4、《世界最偉大的推銷員》

  作者:奧格曼狄諾

  作為一名優秀的營銷人,過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質,包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的,需要的是一種不斷的自我激勵過程

  奧格曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范,相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事,就一定不會為困境所嚇倒,而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

  5、《營銷戰》

  作者:艾里斯、特勞特

  這本書是美國企業的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣,關鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰略,才是成功與否的核心所在。

  6、《執行》

  作者:拉姆查蘭

  據說這本書曾經位于20xx年亞馬遜商業圖書排行榜第一名,而且它將對中國的企業家帶來巨大的“震動”。能賣到第一,營銷人肯定會說,這本書炒作營銷的效率高,執行力也不錯。

市場營銷營銷計劃 篇9

  總結這一年多來的工作,發現自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行學習,明年自己計劃一定要在工作中得失的基礎上取長補短。

  重點做好以下幾個方面的工作:

  1、 增強自己的專業知識、技能知識和理論知識,提高自身的綜合的素質。

  2、 對標書的制作要更加仔細和認真。保證標書的美觀、簡潔與正確性。

  3、 及時更新好項目信息,整理完整與正確,努力讓我們的銷售人員能在第一時間得到最新最完整的項目信息。

  4、 積極配合領導及同事作好團隊工作,提升整體競爭力。

  5、 收集其它的競爭對手信息。其競爭的過程中,知己知彼才能方能取勝。

  6、 加強自己的銷售能力。多收集并整理好新的商業信息并及時及時匯總與跟進。發展新的`項目信息。

  7、 把握原則。從公司的實際情況出發,在項目前期談判過程中維護好公司形象和利益。

  總之,在新的一年我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足,不斷發展新的項目及客戶資源,力爭200X年度的銷售業績突破上年度工作。相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高!

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