HR學習：如何定向挖人

　　在我們的學習時代，是不是經常追著老師要知識點？知識點就是掌握某個問題/知識的學習要點。相信很多人都在為知識點發愁，下面是小編幫大家整理的HR學習：如何定向挖人，希望能夠幫助到大家。

　　眾所周知，目前僅靠傳統的網絡招聘、現場、獵頭、校園等常用的招聘渠道，對于很多公司來講，都很難滿足人員需求了;加上現在這個大形勢下，企業機會多，求職者的選擇也多，由于招聘這個工作受到影響的因素太多，很難把控，做出很好很大的業績。

　　前幾日和朋友聊起招聘這回事，一致認為目前招聘工作如果仍然停留在每日瀏覽招聘網站、搜索簡歷、電話邀約、安排面試、參加現場等這些工作基礎上，那么一個公司要真正招到人才，估計還是比較困難的，于是提到一個定向挖人，其實這個概念應該很早以前有了，不過真正操作，實施的企業應該不多，近幾日一直在考慮，如何定向挖人，定向挖人的概念我的理解是向同行企業挖人，不知這樣理解是否正確，做HR的，一般也清楚自己公司是什么行業，有哪些競爭對手，哪些是同行公司等這些信息，那么怎么樣才能挖到同行業的人員呢?

　　先說說我們公司的情況和我的想法，不知是不是屬于定向挖人。

　　我們公司是生產研發銷售中央空調的，自主品牌的民營企業;雖然廠房規模辦公大樓都很氣派，人數也有好幾百，但是在這個行業里頭屬于中小型企業，主要長期招聘的是技術研發人員和營銷人員;這兩類人員都是要求是制冷 暖通專業背景;有相關崗位經驗的;并且針對性很強，如果跟制冷暖通、空調沾不上邊的，或者經驗比較淺的一般都不考慮;現場也去過幾次，獵頭有使用過，不過主要是高端崗位;近期簡歷投遞很少，匹配的就更不用說的，大半年都沒一兩份銷售的簡歷合適的，技術類的倒有一部分，但是經驗都比較淺，還是未能滿足我們的需求，所以招聘一直都是我們的難題，除了提到的有關網絡、現場、校園、獵頭、報紙、BBS、論壇、內部推薦、Q群等各類招聘渠道之外，有2個方法我覺得是可以嘗試的：

　　1、這個跟內部推薦其實差不多：我不清楚各個企業的內部推薦是怎么樣的，是否直接在OA系統、內部網站公布公司所有的近期招聘信息;我們其實并沒有一個內部推薦的制度或者體系;一般通常都是會有內部員工來我們這里咨詢有什么文職類的 或者技工類的崗位，這里主要針對我們技術和營銷類人員，我們會直接和對應部門最高領導溝通，建議他在開部門例會的時候可以將部門招聘的崗位周知本部門員工;因為我們技術和營銷團隊基本都是制冷、暖通專業出身，要么就是在這個行業工作過好多年的，尤其是一些資深的老員工，他們的生活圈子，交際人群肯定很多也都是這個行業圈子里的人員，所以他們的人脈渠道我們要充分地挖掘;當然到具體操作的流程，崗位的相關情況，如果有人推薦會讓他們直接來對接我們部門;所以目前公司有少數技術和營銷的人員，是直接從內部員工的其他渠道推薦而來的，匹配度也很高，當然這個只是作為一個輔助渠道，人員來源不算很多，但是對于這些關鍵崗位來講，如果能有那么一兩個合適的精英，那對于我們外部花現場、獵頭的錢聘請的人員，成本可是低很多呢。

　　2、公司每年都會參加展會，空調制冷展，一般都是全國性的，大型的展會;而參展的一般都是同行業的公司以及一些技術和營銷的人員;我們公司的營銷人員和技術部的一些骨干通常去展會前都要多印名片，回來時自然也會帶回好多其他同行相關的名片;由此我想到，一般參展的大部分都是市場有關，也有技術骨干人員，他們的名片上肯定都有郵箱、電話等;我們可以將營銷中心拿回來的所有名片分一下類，看一下哪些是什么同行、什么崗位;然后可以統一發送有關我們公司的招聘信息、類似一個邀約的郵件給到對方，回頭再通過短信或者電話的形式和對方溝通。當然，這種方法其實有點冒昧，成功率估計也很低，但是我覺得可以嘗試一下。

　　這里主要還是要看公司的行業性質，招聘的崗位情況;如果公司的薪資福利待遇不怎么好，口碑聲譽也在同行不咋等這些因素存在，估計就是我們拓展了再多的招聘渠道也無用。

　　HR學習：如何定向挖人

　　1、直接詢問

　　適用范圍：向前臺要求直接轉入某部門;向前臺詢問某類業務負責人的姓名;向下屬詢問上司姓名;向其它部門人員詢問目標部門人員;向其他人員索要目標人員的手機。

　　2、李代桃僵

　　適用范圍：當遇到必須要表明身份的時候可以使用。

　　3、選擇合適的時機

　　適用范圍：如果前臺怎么都不愿意幫你轉接，可以使用這個方法。或者沒有部門負責人的電話時，這個方法也是不錯的，因為領導下班都比較晚，下班越晚的人通常職務越高。

　　4、從其他部門入手

　　適用范圍：在一些封鎖嚴密公司適用，或者有些部門(如研發部)是公司的核心部門，通常是轉接不進去的，因為前臺都被培訓過，不明電話一律不允許轉接。而非核心部門可能防備不是最深，可以進行側面迂回。

【HR學習：如何定向挖人】相關文章：

如何打造強勢HR？03-21

專才與通才，HR該如何選擇？05-25

HR如何有效進行績效考核12-06

HR如何看透員工的忠誠度02-11

專家來教你如何成為HR高手03-11

HR如何讓新進員工“留下來”03-09

HR如何做人力資源規劃？03-09

面試技巧：如何應對業務面試和HR面試09-14

如何學習演講12-14

HR如何提高員工隊伍穩定性10-31