建筑項目策劃書

　　時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編精心整理的建筑項目策劃書，歡迎閱讀與收藏。

建筑項目策劃書1

　　前言：以中國道教發源地四川成都大邑鶴鳴山道教文化為依托，配套完善道源圣城風景區建設，修建一所運用道學理論傳播道學思想，以道家修生、養生、修身方式為主題具有中國特色的傳統武術學院。旨在探索研究道家功夫內涵，進行科學論證，教學實踐，順應歷史發展潮流，培養新一代能文能武的社會人才。

　　一、投資思路

　　根據目前國內各先進武術院校辦學經驗，采取寄學制（含走讀制）管理動作方式，從幼兒園到小學、中學、高中、大學的連續教學，開設多門課程，包括常規、文化課程和藝術、音樂、醫學等特色教育內容，為我國開發道學傳統功夫、醫學、藥學等，文化遺產管理，提供一處高規格大規模的學習實踐基地。歡迎世界各地愛好者來此學習、交流。共同進步、共謀事業、共圖發展。

　　二、大邑鶴鳴武術歷史沿革

　　天生大邑鶴鳴山氣象不凡，山似玄鶴飛翔，由北向南，是古代神仙出沒的洞天福地，回溯歷史一千七百多年前，漢代張陵在鶴頭天柱峰得太上老君傳道，在鶴尾天谷洞中修練。功成圓滿之后在此創正一盟威之道。后稱五斗米天師道教，傳說張陵得道后為民立命，施藥救人，仗劍執法，斬嬌降魔，黎民百姓擁戴道教流傳很廣，經千百年歷史改變道教思想，哲學體系對現代文明社會進步起到很大作用。目前國家將道教例為國教，是世界五大教派之一。明朝道士張三豐傳說是張陵二十六代玄孫，在鶴鳴山傳播道教內丹學說，創太極拳教人習武健身，被后世人稱為古代技擊武術家的鼻祖，據歷史記載，張三豐百歲高齡，最終羽化飛在鶴鳴山。

　　近代鶴鳴山廟宇主持道長王青鋒，道行高深，其弟子張至益是響川西武林的道學真人。解放后任大邑縣武術協會主席，為大邑武術運動做出了很大貢獻，他所傳授的道教武術功理、功法，至今長盛不衰。

　　三、大邑鶴鳴武術特色功夫

　　大邑鶴鳴武術主流為道教功夫，以張至益道長為代表的道門人士和俗家弟子常年練習。其中秘芨金槍劍指功，周天功、太極功、十大盤功等為基礎功法，采取內修外練、動靜相接為運動形式。拳術套路有一字捶、二郎拳、三才劍、四門槍、五行棍、六路拳、七星刀、八卦掌、九宮拳等，尚有稀有兵器、峨眉刺、流星錘、繩標、九節鞭等等。自八十年代大邑縣武術協會聘任四川省武術協會副主席王樹田教授和云南省武術協會主席何福生大師為常年技術顧問之后，大邑鶴鳴武術進一步得到升華，傳流道家功夫和現代競技武術相柔合更彰顯出獨特風格，達到川內武術界認同。

　　四、大邑鶴鳴武術運動所取得的成功和業績

　　經過二十多年的發掘、整理、繼承、提高，本地有上千人數的武術愛好者常年參加練習。大邑縣連續舉辦九屆鶴鳴山天師會武術擂臺比賽活動。來至省內外武術迭手，紛紛上臺獻藝奪取桂冠。以一個縣級地方民間比賽能連續九屆成功舉行，省內少有國內也難找。另外大邑鶴鳴武術隊頻凡地對外參加省市各級武術比賽，參加組織各種表演、拯災義演等活動，共獲得各種獎項，數百人次，金、銀、銅牌上百枚。向軍隊輸送了幾十名戰士，為高校輸送了一批專業武術人才。在本地培訓許多公安、政法、治安、保衛人員，樹立了良好的武風武德，獲得了良好的社會效益。值得一提的是在九九年國際傳流武術功夫絕技大賽會上，鶴鳴功夫獲得優秀獎，并在大會閉幕式上作為特色功夫亮相受到海內外武林同道贊揚。在首屆國際道教文化節上再次成功表演引起轟動。2004年春節，中央電視臺體育人間專題報導了鶴鳴武術，省、市各家新聞媒體也多次報導宣傳，在川西地區鶴鳴武術已經獨樹一幟，響譽在外。

　　五、目前大邑鶴鳴武術現狀

　　在大邑縣縣委政府關心支持下，鶴鳴武術經過多年的打拼、努力，現已具一定實力和規模，鶴鳴精武館館址在大邑縣文體局體育中心建立一座標準訓練館，設備比較齊全，師資力量雄厚，館長為國家武術金虎級六段，主教練青虎四段，還有幾位資深老拳師常年協助教學。每年數百名青少年學生參加訓練。鶴鳴精武館的宗旨是：尚武崇德，教人育心，正念善行。

　　大邑“鶴鳴武術”現在已經注冊成功。其商標圖型為一仙鶴展翅凌云在太極圖中，代表深遂莫測的道源武藝和松鶴長壽的象征。這意味著鶴鳴武術與少林武術、武當武術一樣享有知識產權和品牌價值。受到法律保護，下一步大邑鶴鳴武術正準備申報省級非物質文化遺產，爭取得到政府的'重大支持。

　　六、大邑鶴鳴武術前景展望

　　二OO八年北京奧運會已經召開，國際武聯在奧運期舉辦一次世界性中華武術運動會，讓全世界人民認識武術源于中國，屬于世界，根據目前國家教委、體委對武術進入學校非常重視，給予了比較特別的政策。因此，廣大青少年、中老年參加武術健身運動的人口，正不斷增加。武術春天即將到來形勢一片大好。本來在縣各級領導支持下引進了恩威企業集團，重新建設規劃了鶴鳴山，道源圣城風景區已經初步成功。為了配套完善、整合資源，適時建立一所集道教傳流武術，醫學、藥學、養身、藝術、音樂等內容的科學教育，研究、學習、實踐綜合學府，可以說是順天應人具有光明前途。

　　利用社會力量，投入獎金開辦這樣的學校（院）可以說是以人為本的善舉，相信有見識、有眼光的企業成功人士一定會鼎力玉成。一旦建設計劃實現，相信將來的大邑鶴鳴山風景更加秀麗，更加輝煌，大邑旅游文化事業更會躍上臺階。

　　七、大邑鶴鳴武術院（校）的建筑設計和使用功能分布構想

　　1、可采用古建筑和現代建筑相柔合的建筑方案設計施工。

　　2、建筑使用功能特點和定位。大門前廣場——大門——辦公樓——教學部——演武廳——學生住宿部——食堂、浴室——衛生間

　　練功房——綜藝室——附屬醫院建設配置——操場

　　3、綠化

　　以上設計施工預計，建筑面積8—10萬平米，占地50—100畝。

　　管理、教學工作人員、管理人員、教師醫師約200人——300人及常年學生人數2000人——3000人。

　　歡迎游客參觀、武術、音樂等表演人數未列入。

　　就醫看病入院治療人員未例入。

　　八、預計投入資金

　　包括租用土地、基建、裝飾有各種軟、硬件需用資金人民幣1500萬——2000萬。

　　九、收入回報來源，辦法及期限

　　1、學費收入；

　　2、醫院收入；

　　3、表演或比賽活動收入；

　　4、電視轉播；

　　5、廣告收入；

　　6、社會贊助；

　　7、國家輔助（非物質文化遺產費）

　　十、以上七項正常情況下一年建設期，二年啟動受益開始，三年正式運作顯效，逐步收回成本，四——五年效益大增，估計以后每年按10—20%利潤遞增。

　　十一、利潤分成方法：

　　1、按集資股份制，按比例提取利潤。

　　2、獨力投資采用民營教育管理型式運作。

　　3、謀求政策支持，貸款辦學，企業擔保，利潤合理收取。

　　以上是建立大邑鶴鳴武術院（校）的初步策劃，尚有許多不足之處有待同仁共同探討。

　　大邑鶴鳴精武館

建筑項目策劃書2

　　一、工程建設的重要意義

　　建設xx高速公路綠色通道工程，是實施“西部大開發，xx大發展”戰略的一項重大舉措，是我市實施的9條主干公路綠色通道網絡工程的重要組成部分，也是改善生態環境、美化古城xx、提高城鄉居民生活質量、滿足社會經濟可持續發展的重要途徑。實施這一工程，不但能夠增加我市的綠地面積，降低各種廢氣和揚塵對大氣的污染，而且能夠促進沿線地區農業產業結構調整，促進兩個文明建設健康發展。

　　二、工程建設的原則

　　（二）原則

　　1.堅持統一規劃、統一供苗、分區縣組織實施的原則。

　　2.堅持土地權屬不變，由區縣、鄉（鎮）、村調整解決的原則。

　　3.堅持適地適樹，質量優先，綠化與美化相結合的原則。

　　4.堅持國家、集體、個人一起上，誰綠化誰所有，誰投資誰受益，誰經營誰得利或不栽無主樹，不造無主林的原則。

　　三、主要建設內容

　　（一）建設范圍

　　xx高速公路可綠化里程42.6公里（正在施工的待綠化路段4.5公里），其中xx9公里（待綠化4.5公里），xx16.5公里，xx8.6公里，xx8.5公里。林帶寬度為鐵絲網外10米，林帶折合總面積1278畝。

　　（二）建設期限及樹種配置栽植要求

　　1.工程任務于20xx年3月底前完成。

　　2.根據項目建設原則，樹種配置為：鐵絲網外0.5米栽一行欒樹，株距3米；欒樹外2米栽4行楊樹，株行距2m×2m。楊樹品種為107楊和三倍體毛白楊，要求分品種成片（段）純林栽植。

　　3.苗木規格：要求苗高3.5米以上，地徑（欒樹胸徑）2.5厘米以上，生長健壯、端直，無病蟲危害。

　　4.栽植要求：采用優質苗木，挖大坑、栽大苗，株行距呈“品”字型配置。栽植坑規格為60×60×60厘米。栽前澆底水，栽后踏實并澆足定根水，確保苗木發芽成活，樹干1.2米處以下涂白。

　　（三）種苗需要量

　　該工程共需苗木19.9萬株，其中楊樹17.1萬株，欒樹2.8萬株（詳見附表1）。分區、縣如下：

　　區綠化里程9公里，需苗木4.2萬株，其中楊樹3.6萬株，欒樹0.6萬株。

　　縣綠化里程16.5公里，需苗木7.7萬株，其中楊樹6.6萬株，欒樹1.1萬株。

　　區綠化里程8.6公里，需苗木4.0萬株，其中楊樹3.43萬株，欒樹0.57萬株。

　　區綠化里程8.5公里，需苗木4.0萬株，其中楊樹3.43萬株，欒樹0.57萬株。

　　四、投資分配方案

　　該工程是山川秀美工程的重要組成部分，也是我市綠色通道建設的一項重要任務，工程由各區縣按照統一規劃，組織實施，市財政給予適當資金補助，每公里補助栽植和管護費3.5萬元。為了確保工程質量，種苗全部由市現代化綜合苗圃提供。

　　工程總投資300萬元，其中種苗費110.76萬元（每公里2.6萬元），區縣栽植和管護補助費149.1萬元，技術指導費6萬元，監理費7萬元，管理費5萬元，設計費2.14萬元，不可預見費20萬元（用于種苗增加及不可抗拒自然災害引起的苗木補植等）。

　　分區縣、分路段補助如下：

　　區綠化里程9公里，投資31.5萬元。

　　縣綠化里程16.5公里，投資57.75萬元。

　　區綠化里程8.6公里，投資30.1萬元。

　　區綠化里程8.5公里，投資29.75萬元。

　　五、保證措施

　　（一）加強領導，提高認識

　　有關區縣要高度重視xx高速公路綠色通道工程建設，要把這一工程擺到重要議事日程，要站在西部大開發的戰略高度，充分認識實施這一工程的重要意義。要廣泛宣傳和發動，組織各方面的力量，投入到xx高速公路綠色通道工程建設中去，力求取得新的更好的成效。

　　（二）建立健全技術和質量保證體系

　　市林業局從市林業站抽調6—8名專業技術人員組成技術指導和質量監理小組，負責技術指導、苗木評價和質量監理等工作。各區縣要成立相應的機構，在市上監理人員的`指導下，認真抓好工程質量。要遵守先挖好栽植坑，經驗收合格后再調運苗木栽植的程序，嚴禁苗木運到后再組織挖坑栽植。必須做到當日起苗，當日運輸，當日栽植。栽后要澆足定根水，確保苗木成活。

　　（三）認真檢查驗收，積極抓好落實

　　各區縣要在2月底前做好思想發動、土地調整等施工的各項準備工作。3月初發動群眾，大搞栽植活動，確保按時完成任務。20xx年6月底，市上將組織有關部門進行檢查驗收，對完成好的進行表彰獎勵；對完成差的給予通報批評，限期完成任務，并追究有關領導人的責任。檢查驗收后，對成活保存率不高的路段，各區縣秋季必須進行補植，市上不再給予補助。無論任何形式的土地，嚴禁在林帶中套種高干作物，確保栽植成果。

　　（四）建立管護責任，鞏固造林成果

　　各區縣、鄉鎮要結合各自實際，制定出切實可行的管護措施，落實管護責任。今后，凡地方政府負責的縣、鄉、村道路綠化用地可推行農民自愿出地、國家出苗、個體承包造林管護、收益歸已，實行誰造林誰受益的政策。也可采取拍賣、承包、反租倒包等形式，解決好工程用地，要通過明晰產權、明晰責任人來調動各方面參與工程建設的積極性，以鞏固造林成果。

建筑項目策劃書3

　　第一章 編制說明及工程概況

　　一、編制說明

　　1、編制目的

　　本施工策劃書體現我項目部用科學合理的管理方法，完全實現該工程各項目標的總體施工部署，是指導施工的大綱。

　　2、編制依據

　　（1）全套施工圖紙； （2）招標文件、圖紙答疑（3）現場的施工環境、施工條件；

　　（4）國家現行的建筑法律、法規、條例、操作規程及施工工藝； （5）公司制定的《質量手冊》、《程序文件》。

　　二、工程概況

　　本工程為航天四院經濟適用性高層住宅建設項目二區高層住宅工程，施工地點位于陜西省西安市灞橋區，建設單位為中國航天科技集團公司第四研究院。

　　1、建筑工程概況

　　本工程設計使用年限為50年，建筑工程等級一級，屋面防水等級I級，建筑結構類型為剪力墻結構，建筑物抗震設防烈度八度，建筑層數為地上三十三層，地下一層，建筑高度為96.15m。

　　2、結構工程概況

　　本工程基礎設計等級為甲級，人防抗力等級為甲類核6常6，黃土地區建筑物分類為甲類，本工程設計標高±0.000相當于絕對高程440.65m，本工程砌塊砂漿潮濕房間采用水泥砂漿，其余采用預拌砂漿。

　　3、本項目工程管理的特點和難點

　　（1）要求達到市優質工程和省文明工地要求。 （2）施工質量要求高,管理難度大。 （3）一次性開工面積較大,工程量較多。 （4）本工程工期較緊。

　　第二章 項目的組織架構與崗位職責

　　1、項目中心組織構架

　　項目采用總承包的管理模式，組建總承包項目部，將工程劃分為幾個部分，分包給具有實力的專業公司施工，總包項目部負責組織、協調、控制、監督、驗收。組織機構采用了直線職能式的組織機構形式，以利于明確職責、強化管理、便于協調，指令明確。

　　2、項目中心工作職責及崗位職責

　　(1)部門經理:

　　①組織帶領公司工程技術管理人員對開發項目編制《工程管理策劃書》以及工程建造技術標準化工作，確保工程建造過程的品質管理。

　　②組織落實工程管理策劃要求，對項目進度、質量、成本進行實質性管理。

　　③督辦項目部在整個施工過程的各種證照、批文辦理，確保項目按期施工、竣工驗收。

　　④審核項目部《工程管理月報》，及時掌握項目進度、質量、安全等執行狀況。

　　⑤定期檢查、指導、監督項目部的工程管理工作，發現重大偏差進行及時的糾偏處理和跟蹤檢查，控制現場簽證及其他無效成本的發生。

　　⑥參與項目工程的供應商、勞務承包商的日常管理。

　　⑦組織施工現場大檢查，對質量缺陷和隱患進行指導整改，確保工程的順利施工。

　　⑧負責擬定本部門團隊的人員招聘計劃并進行入職把關，人員資質認證、培訓及日常管理工作。

　　⑨負責本部門各崗位績效指標確定和績效考核管理工作。

　　⑩負責本部門員工的職業生涯規劃和團隊組織建設工作。

　　(2)項目工程師:

　　①協調安排各專業工程師進行工程管理策劃及工程建造技術標準化工作，確保工程建造過程的品質管理。

　　②負責建立并動態修訂、完善公司的工程管理規范、工程驗收標準等，規范和提高公司整體的工程管理水平。

　　③定期檢查、指導、監督項目部的技術管理工作。

　　④參與工程類、材料及設備類的招投標工作，負責編制招標文件中技術標書和合同技術條款。

　　⑤編制施工現場的施工方案、協助建設單位解決技術難題、提供技術和專業支持。

　　⑥按照部門績效指標完成績效要求工作。

　　⑦完成領導交辦的工作。

　　(3)工程管理人員:

　　①《工程管理策劃書》中技術細節的編寫及工程建造技術標準化工作。

　　②負責建立并動態修訂、完善公司的工程管理規范、工程建造標準、工程驗收標準等。

　　③定期檢查、指導、監督施工現場的技術管理工作。

　　④參與工程類、材料及設備類的招投標工作。

　　⑤實施現場的`施工方案、協助解決技術難題、提供技術和專業支持。

　　⑥協助勞務單位以及分包施工班組的管理工作。

　　⑦進行工程施工中的檢查，對質量缺陷和隱患進行指導整改，確保工程的順利進行。

　　⑧完成領導交辦的工作。

　　(4)工程內業:

　　①收集、整理、登記、保管好項目工程中辦理的文件和相關手續。

　　②做好項目部與建設，設計，監理以及勞務方在工程中所有簽字文件的收發存檔工作。

　　③負責工程所有工程圖紙資料的整理、保管和歸檔工作。

　　④負責收集和保管好工程中所有核定單、工作函、通知、會議紀要等文件資料。

　　⑤工程竣工后，及時辦好工程檔案的裝訂、移交工作，確保工程及時順利完成建設工程綜合驗收工作。

　　⑥協助部門領導做好質量管理體系、部門流程體系運轉的相關工作。

　　⑦按照部門績效指標完成績效要求工作。

　　⑧完成領導交辦的工作。

　　第三章 工程進度管理

　　1、項目總控制計劃

　　項目開工前由項目部根據合同工期目標編制施工總計劃，經公司相關部門批準后，由工程部負責備案。

　　2、工程進度計劃的特點

　　（1）各施工單位交叉作業，互相影響

　　（2）施工順序復雜多變

　　3、工程進度控制措施

　　（1）施工進度計劃審核

　　項目部編制工程總體施工進度計劃，并組織公司相關部門對計劃進行討論和評審，并填寫項目施工進度控制計劃評審記錄，以保證計劃的可行性和嚴肅性，并認真審核。

　　（2）施工過程中施工進度計劃審核

　　項目部根據審核后的總體施工進度計劃安排實施工程的施工。

建筑項目策劃書4

　　前言

　　通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

　　我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的

　　經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

　　如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃

　　報告，以饗貴司慧眼。

　　眾成偉業房地產營銷管理有限公司

　　目錄

　　一、市場背景

　　二、項目分析

　　三、項目定位

　　四、客源定位

　　五、產品建議

　　六、推案策略

　　七、廣告策略

　　八、銷售執行

　　九、公司簡介

　　十、合作模式

　　一、市場背景

　　濟南房產市場日趨規范，整體處于上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下:

　　(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段:

　　客源特征:以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

　　開發商特征:政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

　　項目特征:產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。

　　銷售特征:無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

　　(二)XX年以后，振蕩中走向規范的過渡階段

　　客源特征:客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

　　開發商特征:迫于競爭的

　　壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

　　項目特色:產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。

　　銷售特色:價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

　　在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化:

　　1、客戶需求的變化

　　能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

　　對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

　　能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

　　2、市場環境的'變化:

　　地理環境:逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。

　　產品環境:產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，并逐漸為市場所接受。

　　其中:

　　小高層發展分三個階段:

　　(1)以九九年開發的小高層社區泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

　　(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。

　　(3)市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發展，并且日益呈現出規模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

　　3、開發商的變化趨勢

　　開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

　　營銷方面:競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況并與之結合，了解客戶心態。

　　二、項目分析

　　1、基本情況:

　　本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區)山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

　　2、區域消費能力分析:

　　經濟水平:

　　整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。

　　隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍，成為跨區域消費的一塊熱土。

　　3、客源定位:

　　由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析:

　　(一)本地客源:

　　此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型:

　　私營業主:有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。

　　政府官員:此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

　　高級白領:此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關心。

　　年青成功人士:此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

　　小結:本地客源大多為二次或三次置業，且以標準戶型為主要需求。

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