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區域銷售主管的崗位職責

時間:2022-05-17 18:06:50 銷售 我要投稿

區域銷售主管的崗位職責

  在快速變化和不斷變革的今天,越來越多地方需要用到崗位職責,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。一般崗位職責是怎么制定的呢?下面是小編為大家收集的區域銷售主管的崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

區域銷售主管的崗位職責

區域銷售主管的崗位職責1

  職責:

  1:協助公司產品知名度的市場推廣,并負責公司產品的銷售

  2:維護老客戶,開發新客戶,擴大市場規模

  3:銷售方案的策劃,銷售策略的調整,銷售方針的制定

  4:深入學習公司管理核心知識,負責新人輔導及培訓

  任職要求:

  1:18——30周歲,熱愛銷售及銷售管理工作

  2:工作積極主動,認真嚴謹,有發展意識,渴望成功

  3:有良好的溝通能力,親和力強,有付出意識

  4:善于發現問題并有獨立解決問題的`能力

區域銷售主管的崗位職責2

  職責:

  1、作為公司的培養對象,在未來發展中承擔團隊銷售管理工作,具有極大的發展空間和挑戰;

  2、主動利用多渠道尋找并上門拜訪客戶,銷售銷售公司多元化產品,為客戶提供一整套的解決方案;

  3、開發客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標;

  4、簽定銷售合同,指導、協調、審核與銷售服務有關的'帳目和記錄,協調運輸等事務;

  5、解決客戶就銷售和服務提出的投訴;

  6、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。

  7、建立良好的客情關系,促進客戶的長期合作。

  任職資格:

  1、大專及以上學歷、有豐富的直銷經驗以及一定的銷售管理經驗;

  2、 2年以上物流行業銷售經驗,有過項目型業務開發經驗以及大客戶銷售服務經驗優先;

  3、突出的銷售能力,以客戶為中心,充分挖掘客戶需求,能夠建立起穩固的客情關系;

  4、較強的組織協調能力、人際溝通能力和工作推動力,有較強的責任心;

  5、較強的數據分析能力,能從數據上分析業務問題,并持續優化;

  6、工作積極、主動,做事踏實、細心,富有團隊合作精神,較強的抗壓能力;

區域銷售主管的崗位職責3

  職責:

  1、負責所轄地區的銷售訂單的.達成及銷量的提升;

  2、負責區域內代理商的管理、市場運作、客戶開發;

  3、開拓市場渠道,以及對渠道人員進行培訓及管理;

  4、負責區域內市場整體運作;

  5、貫徹執行公司銷售政策和經營理念;

  6、市場活動及各種展會、訂貨會議的組織安排。

  任職資格:

  1、大專以上學歷,有過建材行業經驗優先;

  2、具備較強的溝通能力,市場管理和開拓能力;

  3、具備良好的團隊管理能力及市場洞察力;

  4、具備獨立解決市場問題及客戶問題的能力;

  5、能夠適應出差。

區域銷售主管的崗位職責4

  職責

  1、負責所轄組別或區域所有的統籌管理工作。

  2、根據公司的銷售指標,進行合理分配銷售任務,定期匯報工作情況。

  3、制定所轄組別的市場費用計劃,監督并控制費用使用情況。

  4、負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的'策劃制定及執行。

  5、維護客戶客情,及時反饋客戶信息,提高客戶滿意度。

  6、建立完整的銷售網絡,整合及優化渠道深度。

  7、完成其他上級領導交代的事情。

  崗位要求:

  1、有2年以上快消品工作經驗或1年以上快消品管理工作經驗;

  2、市場營銷相關專業。

區域銷售主管的崗位職責5

  職責:

  1、主管上級劃分好的區域并按月、季、年完成本區域銷售目標;

  2、負責區域內的客情維護,訂單下達;

  3、收集并提供市場情報,做好產品的渠道內推廣及臺面、陳列問題;

  4、處理好本區域的客戶投訴、促銷提報及達成跟蹤;

  5、負責北京/天津當地的大型超市賣場;

  6、開發區域的'經銷商系統;

  7、完成既定的銷售指標;

  8、對未完成月份和季度任務目標負責。

  任職要求:

  1、高中以上學歷,對銷售特別是渠道銷售(標超、商超大賣場)有興趣,有商超業務經驗者優先;

  2、有生鮮、水產、低溫奶等冷凍行業經驗者優先考慮;

  3、為人熱情開朗,敏銳的市場洞察力,優秀的語言表達能力;

  4、具有較強的溝通能力,組織、協調能力和團隊管理能力;

  5、出差差旅費報銷,另有餐補、話補、交通補。

區域銷售主管的崗位職責6

  1.完成銷售部的使命。

  2.建立并保持與地區批發商的業務關系。

  3.實現或超額完成銷售目標及促銷目標。

  4.管理及發展銷售主管及銷售代表。

  具體內容:負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

  協調并理順區域內分銷渠道,依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。

  選擇并管理區域內的批發商,加強售后服務以信用管理。

  負責制定區域市場調查計劃,并督促銷售主管執行。

  與區域主要批發商保持密切聯系。

  篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。

  尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

  指導銷售主管開展業務工作,并與之討論確定工作計劃。公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標,并指導銷售主管制定促銷指標。

  定期拜訪重要零售及批發客戶,并討論制定促銷計劃。

  負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

  負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況,協助經理制定全國銷售策略。負責完成銷售經理指派的行政工作。

  制定區域內銷售代表的培訓計劃并具體執行。

  負責管理并控制區域預算及費用,負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷,指導其以最經濟的方式運作。

  通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的'區域市場及客戶檔案,并確保資料體系的完整及準確。

  根據市場部的要求,協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

  巡查區域內零售、分銷市場。

  完成銷售經理交付的專項任務。

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