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汽車銷售計劃

時間:2022-05-18 18:42:03 愛車 我要投稿

【實用】汽車銷售計劃匯編四篇

  時光在流逝,從不停歇,很快就要開展新的工作了,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了?下面是小編整理的汽車銷售計劃5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

【實用】汽車銷售計劃匯編四篇

汽車銷售計劃 篇1

  本人接受某某公司的委托,就野馬汽車的生產與上市廣告宣傳進行具體策劃。通過對新車進行主題開發,研究設計一款適合現在人們需求的一款車。然后通過廣告等的宣傳,讓大家認識這款車,了解這款車,最終對這款車產生購買欲望,從而使大家都能購買這款車。此次策劃包括四個階段,分別是概念挖掘,主題研發,時空運籌和推銷說服。

  第一階段:概念挖掘。就是要研究現在什么樣的人買車的概率大,而這部分人又喜歡什么樣的車,所以我們要生產這種款式的車。

  第二階段:主題開發。我們研發的這種車的主題是什么即車的名字是什么,在確定主題后,這款車的設計就也要體現出這個主題來。

  第三階段:時空運籌。在新型車問世之前,公司請當地的一些的收入屬于中等層次的夫婦,帶他們去汽車樣品陳列館,請他們發表感想。

  第四階段:推銷說服。

  第一步,請各大報社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽,同時邀請記者親臨現場采訪。

  第二步,新車上市前一天,根據媒體選擇計劃,讓幾乎全部有影響力的報紙用整版篇幅刊登野馬汽車廣告。

  第三步,從野馬汽車上市開始,讓各大電視臺每天不斷地播放野馬汽車的廣告。第四步,選擇最顯眼的停車場,豎起巨大的廣告牌,上面寫著“野馬欄”,以引起消費者的注意。第五步,在全國最忙的15個飛機場和200家假日飯店展覽汽車,引起顧客的購買欲望。第六步,向全國各地的福特車主寄送廣告宣傳品。

  1營銷策劃的目的

  通過本次營銷策劃要讓“野馬”這款車被廣大人

  民所知道和了解,對其產生好感和購買欲望。可以通過廣告,公關,營業推廣和人員推銷等宣傳這款車,使其被更多的人了解和認識這款車,對其產生購買欲望以及最終達成購買。

  2市場狀況分析

  ① 在歐洲市場上,福特汽車公司生產的“紅雀’’太小了,沒有行李箱,雖然很省油,但外形不漂亮。所以要盡快推出一部新車,不然公司將被競爭對手擊敗。

  ②第二次世界大戰后,生育率激增,幾千萬嬰兒已經長大成人,在20世紀60年代,20~24歲的人口增加了50%以上,而16~35歲之間的年輕人占增幅的一半。所以可以預見在今后的10年,整個汽車的銷售量將會大幅增加,而銷售對象就是年輕人。

  ③年紀較大的車主已經從滿足經濟實惠的車轉向追求新款式的豪華車。

  3市場機會與問題分析現在的車已經不能滿足今后人們的需求,人們需要一款新的款式車。所以生產一款新車是必需的。然而,在今后的幾年里,銷售的對象主要是年輕人,所以新車必須要更能滿足年輕人的.需要。所以,這時候公司需要推出一部適應饑餓市場的新產品,其特點是:款式新、性能好、能載四人、車子不能太重(最多2500磅)、價格便宜(賣價不能超過2500美元)

  4確定具體行銷方案為了滿足未來市場的需求,公司需要生產一款車型要獨樹一幟;車身要容易辨認;要容易操縱(便于婦女和新學駕駛的人購買);要有行李箱(便于外出旅行);像跑車(吸引年輕人),而且要勝過跑車的新車。首先要進行概念挖掘,收集資料,進行市場調查,通過小組討論,經過集思廣益,最后產生一個清晰的策劃概念

  即生產一款什么樣的車。然后進行主題開發,比如這款車起什么名字,這個名字有什么含義等。在產品的設計上也要體現主題:集豪華與經濟與一體。然后在進行時空運籌。新型車問世之前,公司選擇了底特律地區52對夫婦,邀請他們到樣品陳列館。公司負責人將他們分成若干個小組帶進樣品陳列館,請他們發表感想。讓他們給汽車估價,他們會認為車很貴,表示不會購買,最后宣布這款車價格會在2500美元以下。最后進行推銷說服。第一步,請各大報社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽,同時邀請記者親臨現場采訪。表面上是一次賽車活動,實際上是一次告知性廣告宣傳。第二步,新車上市前一天,根據媒體選擇計劃,讓幾乎全部有影響力的報紙用整版篇幅刊登野馬汽車廣告。大標題是“真想不到”,副標題是售價“2368美元”。第三步,從野馬汽車上市開始,讓各大電視臺每天不斷地播放野馬汽車的廣告。其目的是擴大廣告宣傳的覆蓋面,使產品家喻戶曉。第四步,選擇最顯眼的停車場,豎起巨大的廣告牌,上面寫著“野馬欄”,以引起消費者的注意。第五步,在全國最忙的15個飛機場和200家假日飯店展覽汽車,引起顧客的購買欲望。第六步,向全國各地的福特車主寄送廣告宣傳品。此舉是為了達到直接促銷的目的,同時也表示公司忠誠的為顧客服務的態度和決心。

汽車銷售計劃 篇2

  走過XX年,是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得,甚有感觸。

  在接任展廳經理一職后,我在銷售工作中積極進取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這里必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃,順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴審。XX年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰共存,我期盼XX也是一個收獲的一年,這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個銷售員成長為一個展廳經理,公司對我的期望很高,自己的擔子也很重。從一個執行者轉變為一個管理者,這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭,在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。

  在新的一年里我的工作計劃如下:

  1、銷售顧問培訓:

  在銷售顧問的培訓上多下功夫,現在銷售員業務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業績,XX年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。

  2、銷售核心流程:

  完整運用核心流程,上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗,這是鄧經理常教導大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程,把每一個流程細節做好,相信這是完成全年任務的又一保障。

  3、提高銷售市場占有率:

  ⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅,在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售大眾車是沒有優勢的,他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售大眾車時,除個別價格外,幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉化成優勢,其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的.價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成為我們的優勢。

  ⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

  ⑶、結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

  3、當好一個稱職的展廳經理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。

  發揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

汽車銷售計劃 篇3

  記得在合誠上班的第一天,心懷激動、帶著一顆滿懷激情的心來到了這里的。感謝領導給我這個機會,讓我有了夢想、追求,總結下這下這一年的工作情況。在這半年多的時間里以學習和積累經驗為主,有幸在幾個好的師傅和好的經理下面學習,很快的了解和適應了汽車行業,與團隊配合的越來越好。作為銷售部中的一員,深深感覺到自己身肩重任,作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象,所以更要提高自身素質,高標準的要求自己,在高素質的基礎上,更要加強自己的專業知識和專業技能。

  當然在進步的同時,自己也犯過錯誤,比如:1,在自己簽的'第一個訂單中,沒有了解清楚車型的配置和車型內飾的顏色,導致客戶沒有訂下車,2,在開票時忘記或寫錯單都有過的經歷。總的來說自己的失誤,還是自己業務知識和業務技能的欠缺是原因,為此給領導和公司帶來的麻煩和損失,深表歉意,也感謝領導和公司同事在此期間的寬容和幫助。通過此經歷,讓我認識到今后的工作中各個環節都應該做到細致,以免因為錯誤而降低了整個團隊的工作效率。

  XX年中,我的計劃主要在兩個方面。在細節方面,提高工作效率。其中包括每日工作安排,時間規劃,團隊協作等。

  工作總結:

  一、認真學習,努力提高

  因為所學專業與工作不對口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學習行業的相關知識,及銷售人員的相關知識,才能在時代的不斷發展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應工作需要,唯一的方式就是加強學習。

  二存在問題

  通過一段時間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

  總之,在工作中,我通過努力學習和不斷摸索,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。我會繼續堅持一步步走下去。

汽車銷售計劃 篇4

  4s店汽車銷售顧問培訓計劃,以及具體培訓內容 入職后的一周內,企業管理的核心工作就是對銷售新人進行培訓。

  第一步、了解公司各方面的情況

  作為入職的新人,必須要先了解公司歷史和經營目標、企業文化、公司的制度;組織機構設置和權限情況;主要的負責人員,公司財務狀況,以及主要的車型與銷售量。還可以特別舉例銷售精英的業績情況。

  第二步、企業的產品情況(詳細的考核) 訓,特別是所售產品的詳細情況。

  這可以說是銷售技巧的最基本培訓,也是一個非常核心的要點。因此,在培訓前要提出作業,并且對培訓進行相關的考核。在全過程的培訓完畢之后,還可以再進行一次全面的考核。其中,所售車型產品這個是重點。

  第三步、了解顧客的類型

  根據產品的培訓,引出客戶的類型。

  要了解各種類型的顧客,特征、以及相關的對策,另外,還要了解他們的.購買動機、購買習慣。

  第四步、競爭對手的了解

  了解產品和顧客類型之后,接著要培訓的是競爭對手,俗話說“知己知彼,百戰百勝”。既要了解自己,還要了解公司的競爭對手的產品優點和缺點,以及對手的策略和政策。

  第五步、銷售流程的培訓

  銷售流程也是培訓的重點,屬銷售技巧中的大概工作流程。

  用一周的時間讓新人了解車型,或給分類主打那幾種車型,主要是被參數,被配置。然后禮拜天考核。

  2:第二周分車型,價格,不同車型的不同配置。用禮拜天考核。

  3:第三周跟著師傅學習接待,話術,師傅接待客戶的時候讓新人在一邊觀看,學習,了解接待的基本流程,和客戶的交談方式詢問方式。禮拜天初次繞車演練。

  4:第四周,每天進行繞車演練,真正接一位客戶,如果有車展的話,讓新人去鍛煉鍛煉,是一個很不錯的成長方式。

  5:第二個月,進行復檢,檢查基本車輛信息,前兩周,至少接四次客戶,接完后總結自己的不足與缺陷,然后再學習,第三周,一天接一位客戶,并且把客戶留店時間保持越長越好。最后一周跟著老客戶,學習交車掛牌,過戶保險等新車交付的事項。

  當然在每天都接客戶的時間里,堅持打回訪,力爭客戶二次或多次來店。可以幫老銷售顧問打。

  

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