世界500強采購總監的無價經驗

鄙人34歲，500強戰略采購總監，年薪50W，普通大學工科本科。
工作經歷：
公司一：500強，1年設計（1.2/月）
公司二：中型企業，1年工藝（1.6K/月），3年采購員(2.2-3.5K/月)，1年采購經理(6K/月)
公司三：500強，3年采購經理（12-16K/月）
公司四：500強，2年采購總監（32-36K/月）

以上就是我這個典型采購人的職業旅程，給大學即將畢業和剛開始采購生涯的DDMM們指條將來的路.以下談談一些職業發展體會和建議：
1、什么樣的人適合做采購
工科比文科更適合做采購，技術是觸類旁通的，不管你學機還是電，工科的那些知識還是可以作為采購基礎的，如果你不能了解所采購的東西的基本知識，是很難買到最合適的東西的。而采購中用到的商務和財務知識卻是可以短時間內學會的，悟性高的甚至做過一兩單就可以學會。反之，文科的學生卻很難在短時間內對商品的要求掌握透徹。 男生比女生更合適做采購，這主要是從差旅多應酬多而言的，其他的性格等等都是在工作中可以改變和優化的。

2、怎么入行好
我不建議畢業就入采購這行，最好在技術部門的底層先學點實際的東西，企業實際的技術和大學里學的畢竟不一樣，而同時你如果對采購有興趣可以有意識的接近采購部門或參與。一般來說，設計和進貨質量控制這兩個職能部門是最能接近采購的，其次是生產工藝。在此期間，最好能有意識的參與兩個環節：供應商的選擇，合同的條款擬定，積極點，多問是沒錯的，尤其是那些商務和財務條款的細節。我就是因為積極參與，被采購經理看中的。如果在同一家公司轉采購困難，那就跳槽，不用我教你怎么偽造簡歷吧。

3、入門時期的策略
一般大公司選擇供應商和購買是兩個獨立部門，當然是為了反貪。我的建議是進購買部門，因為選擇供應商所需要的能力和技巧還不是畢業兩三年的人能具有的，很容易給公司造成損失，自毀前途。而購買部門恰恰提供了這樣一個鍛煉人的機會。因為這個崗位是公司底層能接觸最多部門的崗位，主要包括設計(咨詢商品要求)，選購(供貨條款)，財務(付款)，生產(采購需求，質量問題跟蹤)，技術(試生產階段跟蹤)，倉庫(庫存控制，收料和盤點)，計劃(生產需求)，質量(進貨檢驗和質量問題反饋跟蹤，ISO)，進出口(清關與核銷)，IT(ERP系統)，這么多部門的人都需要你來協調，需要學會的技巧很多，最重要的是兩個，一是與人溝通的技巧，二是對整個供應鏈的掌握。

4、向下一個層次的發展：
上一個階段一般最多兩年就可以完全掌握，你也差不多27-28歲了，正是成家立業的好時候，這時候最佳策略是跳槽，如果本公司有升職機會最好，但一般很難。該學的都學會了，如果繼續做這樣的重復工作那是浪費你的青春。同樣偽造簡歷，至少向主管級別進軍。

5、進入初級管理層次需要的東西
最需要的是提高自己的學歷，為再下一個階段做準備，這時候如果公司有這樣的培訓機會最好，沒有的話建議去讀個兼職MBA，不要怕吃苦，我就是因為這階段正好結婚生子，錯過了時間，至今后悔中。其次是學習一些管理人的技巧，MBA可以提供這樣的機會，你業余時間也可以自己買些這方面的書看看。最后是把整個供應鏈的知識提升到理論階段，你會發現很多你工作中碰到的問題在你學習的內容里幾乎都能找到理論上的答案。實際采購工作中唯一要做的事情其實就是成本控制。運用你在上一個階段學到的知識，和供應商砍價去吧，另外注意庫存的控制，這是很明顯快速可以在老板面前表現自己的機會。

6、三十而立
兩三年過去了，這時候你三十出頭，有家有業有學歷，相信你的電話會被獵頭打爆的。這時候需要的是生活方式，平衡家庭和事業。我正在平衡中…… 借此貼給后來人一點光明，不要為眼前的得失而苦惱，樹立長期的人生目標，只有遠方有個燈塔，你的小船才不會偏離航向。

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