【必備】廣告策劃合集六篇

廣告策劃 篇1

　　社團活動在高校中叫做學生團體活動，我在學校的時候也曾擔任學生團體的負責人，學生團體主要是豐富學生課余生活，其活動的影響力直接關(guān)系社團的好壞!

　　社團活動應(yīng)該圍繞社團創(chuàng)辦的宗旨展開，活動的策劃應(yīng)該把握全局，策劃書應(yīng)該含有活動的宗旨，目的，詳細的活動內(nèi)容、面向?qū)ο蟆⒑笄诒Ｕ稀㈩A計開支、時間、地點等等，策劃書盡量要細，這樣才具有說服力!

　　廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

　　廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

　　一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:1、前言;2、市場分析;3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);6、廣告策略;7、廣告預算及分配;8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

　　1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的.是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

　　2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

　　3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

　　4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

　　5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

　　6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

　　7、廣告預算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預算書中專門介紹。

　　8、廣告效果預測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標任務(wù)相呼應(yīng)。

　　在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

　　撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

　　在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃 篇2

　　第一部分 創(chuàng)意背景

　　1、 丟水壺現(xiàn)象概述

　　水壺是大學生活必備品之一，有些同學為了方便，會將水壺放在水房附近，比如門口邊側(cè)或者食堂里。在我們學校，并沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學一般會在上下課、中午、晚間經(jīng)過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的幾率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學造成了經(jīng)濟損失。

　　同學們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創(chuàng)意出于來自于對文明提壺的倡導。

　　2、 創(chuàng)意原型

　　有同學為了打來的水夠用和方便，她準備兩個壺。而當這位同學的其中一個壺被偷走的時候，必定給同學的`生活帶來不便，而兩只壺在一起時間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。

　　第二部分 廣告策略

　　一、廣告目標

　　偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個人的大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學討回個公道。以實現(xiàn)構(gòu)建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。

　　二、廣告對象

　　前期先在遼大新校區(qū)投放，針對所有大學生。主要給曾經(jīng)偷過壺的人以指責，和教育后來人有些尊嚴，告誡有這個行為或有這種傾向的學生或者非學生人士，“偷壺”不應(yīng)成為大學生活中存在的現(xiàn)象。

　　三、廣告主題

　　丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。

　　四、廣告策略

　　1、廣告目標對象 所有在校園中生活或者工作的人群，重點是會途經(jīng)水房的人

　　2、廣告區(qū)域 在廣大的中和大學校園的教室及公共場所，網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志能到達的地區(qū)。

　　3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。

　　五、廣告創(chuàng)意

　　1、 故事梗概：

　　以故事敘述形式，內(nèi)容以一個女孩兒的兩個水壺為主線，水壺本來同屬一個人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。后來各分天涯。其中一只壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺詞。(詳情見腳本) 臺詞經(jīng)典：我們是兩只水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊涂??“你知道我在等你嗎?”

　　2、形象設(shè)計：

　　手很纖細的女孩兒， 兩只“情侶”水壺(粉色和藍色)，手很粗糙的男子

　　3、廣告形式：

　　(1)flash動畫(在電視或者網(wǎng)絡(luò)視頻上投放)

　　(2)漫畫、連環(huán)畫形式(在校內(nèi)報紙、雜志、網(wǎng)頁論壇等處投放)

　　(3)海報(在校內(nèi)食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)

　　六、廣告媒體選擇

　　1、網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是大學生最常用也最喜歡使用的媒體，在網(wǎng)絡(luò)上投放效果比較好，性價比高。主要可以選擇BBS論壇、、QQ空間、微博等方式進行截圖宣傳，在視頻網(wǎng)站進行flash動畫播放宣傳

　　2、報紙雜志版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環(huán)畫性質(zhì)的，增強吸引力，實現(xiàn)雙贏。

　　3、電視 對于我校實際情況而言，這部分不是重點。

　　4、頻率分配

　　網(wǎng)絡(luò)長期投放，雜志間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。

　　七、廣告評估

　　采用抽樣調(diào)查的方式，在不同年級、專業(yè)抽樣調(diào)查，可采用實際觀察和問卷調(diào)查等方式來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導作用，用實際情況來調(diào)整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

廣告策劃 篇3

　　一、 概述

　　南方汽車博覽中心是樟木頭的重點工程之一，是集汽車銷售、汽車展覽以及其附屬行業(yè)的一座現(xiàn)代化汽車交易市場。該汽車博覽中心位于具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮(zhèn)，交通便利快捷，地理位置十分優(yōu)越。

　　南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣，占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，

　　營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

　　二、 市場分析

　　1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析

　　a. 樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　　b. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

　　c. 隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

　　2. 自身優(yōu)勢分析

　　a. 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　c. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　d . 南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

　　三、 前期市場策略

　　1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

　　2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3.早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。

　　4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的`服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

　　四、 前期廣告策略

　　1. 廣告定位

　　前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

　　2. 廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3. 廣告目標

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　a. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

　　b. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

　　c. 媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、 告媒體投放計劃表

　　投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

　　XX年12月 《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次，

　　XX年1月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次

　　XX年2月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、電臺廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

　　XX年3月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

　　XX年4月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

　　七、 備注

　　本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(XX.12—XX.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

廣告策劃 篇4

　　為了讓當代大學生更多的關(guān)注社會，擔當起社會的責任，也為了幫助更多需要幫助的人，更為了創(chuàng)建和諧社會，讓更多的人加入到愛心舉動行列中來。我們將開展以“愛心義賣為主導，幫助更多貧困朋友的公益活動為主體，愛心互助社微笑服務(wù)為后盾”為主題的義賣公益活動。這些積少成多的愛心，就能讓他們的未來充滿陽光，讓我們用行動奉獻愛的陽光。

　　一、活動目的

　　1、 讓更多的人加入到承擔社會責任的行列中來

　　2、 幫助需要幫助的朋友，獻上我們的微薄之力，積聚更多人的愛心。

　　3、 增強大學生的責任感，在活動中體會到奉獻快樂的精神。

　　二、活動分析

　　當今社會缺乏愛心義賣與募捐活動，但作為募捐者和購買者往往不確定資金的流動方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優(yōu)勢在于公開性、公正性與明確性。開展義賣公益活動，體現(xiàn)了大學生對社會強烈的責任感。

　　三、活動的可行性

　　1、 大多數(shù)學生在周末為了放松回到市中心逛街或購物，一些上班族也會為放松自己選擇到市中心購物或游玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。

　　2、 對于以往的義賣活動或募捐活動缺乏公開性和明確性，導致一些人的不理解與不支持，而我們活動的`開展將以公正、公開、明確的形式將公布于網(wǎng)絡(luò)或各廣播，報刊上。做到每一分錢都清清楚楚，明明白白的向大家公示.

　　3、 同時，也可以體現(xiàn)當代大學生為公益事業(yè)獻出的愛心，只要做好前期準備工作，做好宣傳工作，會有更多的人承擔起這份責任與奉獻自己的力量。

　　4、 現(xiàn)在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動，通過大學生自愿的義賣公益活動，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻公司與廠家的愛心。

　　5、 公司于大學生共同合作，通過義賣公益活動，不僅可以鍛煉大學生的社交能力，更好的認識與了解社會，同時，公司形象也能更好的展現(xiàn)在大學生中。

　　6、 服務(wù)宗旨：微笑服務(wù)，讓顧客買的放心。

廣告策劃 篇5

　　一、公司介紹

　　LSY電子有限公司的公司名稱是公司三大股東的姓名首字母組合而成。

　　LSY電子有限公司自成立以來，一直不斷的努力生產(chǎn)開發(fā)品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品，以滿足顧客的要求，答謝顧客的支持。LSY電子有限公司為了迎合市場的需求，現(xiàn)已由生產(chǎn)及銷售傳統(tǒng)的輕便相機逐步發(fā)展為生產(chǎn)和銷售數(shù)碼相機產(chǎn)品。

　　二、產(chǎn)品分析

　　LSY電子有限公司在近期隆重推出擁有800萬有效像素、10倍光學變焦的zmx318便攜式數(shù)碼相機。這款型號為zmx318的數(shù)碼卡片相機采用了成熟先進的圖像處理引擎，可真實記錄鮮艷的色彩和豐富的層次。全天候生活防水并擁有2.5英寸23萬像素大視角液晶顯示屏，而且配備全新的雙重防抖功能，讓時尚與專業(yè)完美結(jié)合。

　　zmx系列一直以時尚為賣點，zmx318則延續(xù)了這一風格，10倍光學變焦的輕薄機身尺寸內(nèi)蘊藏著5倍光學變焦的鏡頭，時尚小巧，便于攜帶，而金屬質(zhì)感的機身更彰顯了時尚與高貴的氣質(zhì)。另外，zmx318還配備有“攝影指南”、“菜單指南”和“場景指南”等三種功能，拍攝者即使不看說明書，也能充分發(fā)揮照相機的各種功能進行拍攝。

　　為了迎合消費者的需求，這款相機的價位會定在1500元到2500元之間。

　　產(chǎn)品定位：防水，高清晰;

　　產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量高，有信譽保證;

　　產(chǎn)品性能：功能強大，比較實用。

　　三、市場背景分析

　　(一)目標市場：

　　這款數(shù)碼相機無論是初涉拍照的用戶還是專業(yè)攝影愛好者也都非常適合使用。但它的消費群主要還是集中在20歲至50歲之間的成年人，這個目標市場是非常廣闊的，也是粗線條的，我們還可以加以細分。

　　1、追求時尚的白領(lǐng)女性

　　2、有情趣，熱愛戶外活動者

　　3、攝影業(yè)余愛好者

　　4、有較高收入，注重生活品味者

　　5、有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的家庭

　　就國際市場的現(xiàn)狀來說，LSY電子有限公司要通過制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略打破其他公司的國際壟斷，躋身國際市場。銀行atm機旁警示牌需要注意。

　　(二)消費偏好：

　　消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據(jù)商品的價格進行。

　　中國用戶對于單反類相機的關(guān)注集中于5000-8000元價格區(qū)間，而對于數(shù)碼相機的關(guān)注度則集中在1500-2500元的價格區(qū)間。

　　因為市場普及進程加快，中低端消費類數(shù)碼相機被用戶視為時尚消費品的趨勢明顯，外型設(shè)計是否時尚、美觀成為決定產(chǎn)品銷售狀況的重要因素。

　　此外，消費者比較注重商品的聲譽，容易受他人或廣告宣傳的影響。

　　(三)競爭狀況：

　　目前，國內(nèi)數(shù)碼相機種類繁多，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高，數(shù)碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數(shù)碼相機具有較大潛力。

　　20xx年對于所有中國人來說是重要的，相機廣告策劃書對于數(shù)碼相機的潛在消費者也是重要的。在過去的20xx年，佳能、尼康、索尼、三星保持了領(lǐng)先優(yōu)勢，其中索尼與尼康在提高用戶關(guān)注度方面進步明顯。其他品牌影響力較弱，國內(nèi)品牌愛國者與明基所占關(guān)注份額很小。

　　雖然數(shù)碼相機市場的快速發(fā)展為各品牌發(fā)展提供了空間，但佳能、尼康等領(lǐng)先品牌的強勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。

　　面對激烈的競爭環(huán)境，LSY數(shù)碼相機要想在激烈競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入了解，從而產(chǎn)生偏愛，提高產(chǎn)品知名度。

　　四、廣告策略

　　(一)廣告及市場營銷目標：

　　通過實施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，要在一兩年的時間迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力和消費者的購買意圖，擴大市場占有率。

　　著重點是提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，特別是產(chǎn)品的美譽度。只有產(chǎn)品得到消費者的`認同，才會使消費者產(chǎn)生購買意圖，并付諸行動，使本產(chǎn)品的銷售額上升。

　　(二)廣告主題：

　　廣告應(yīng)該以介紹LSY品牌為基礎(chǔ)，突出其時尚、前衛(wèi)為該相機的宣傳定位，以期獲得更好的社會知名度。讓LSY的產(chǎn)品同時尚主題掛鉤，宣傳zmx系列的時尚新概念還有它的防水功能以及其他強大的功能，以此宣

　　傳LSY品牌。或者也可適時、慎重作優(yōu)惠，降價促銷。

　　五、標志設(shè)計

　　LSY標志設(shè)計說明—

　　這個標志的設(shè)計是以相機伸縮式鏡頭作為主題設(shè)計而成的。標志的主體圖案其實就是一個相機伸縮式鏡頭的變形，這一點于LSY電子有限公司的內(nèi)涵十分吻合。鏡頭圖案下面的字母是公司的名稱，事實上也是本公司三大股東姓名的字母縮寫。LOGO主要以黑白為主體色，造成鮮明的對比，使人一目了然。這個標志設(shè)計內(nèi)涵明確圍繞主題，設(shè)計簡潔大方并不復雜，卻能夠讓人很快了的解到設(shè)計的主題，傳達了商品的信息，并且使人印象深刻。標志設(shè)計所應(yīng)該保持的明確主題性和完整性它都具備。

　　六、廣告創(chuàng)意

　　(一)平面廣告：

　　1、設(shè)計師趙風蘭平面廣告設(shè)計說明：

　　一個優(yōu)秀的數(shù)碼相機設(shè)計，除了有可靠的質(zhì)量和性能，還必須有優(yōu)良的外觀。

　　這款LSY數(shù)碼相機具有很強的時代感。LSY相機以精美小巧，輕便時尚的機身設(shè)計倍受年輕一代所喜愛。消費者在選擇和購買相機時，如果不是專業(yè)攝影愛好者，那一般情況下一款擁有強大功能的數(shù)碼卡片相機就足夠了，而一個漂亮的設(shè)計在你平時接觸它會給你帶來好的心情的!

　　這則平面廣告在設(shè)計上使用了一雙似乎在拿著相機取景的手作為主題，人們可以很快猜到圖片背后的意義。正如我們的廣告語中說的一樣---瞄準生活。廣告圍繞主題，內(nèi)涵明確，讓人一目了然。

　　數(shù)碼相機沒有最好的，只有最適合消費者自己的。

　　2、設(shè)計師肖妍平面廣告設(shè)計說明：

　　作為一款相機產(chǎn)品特別是便攜數(shù)碼相機，除了需要具備一定的相速，還要具備一些其他強大的性能。雖然相機的消費群主要集中在家庭和喜歡進行自拍的小女生，但無論是初涉拍照的用戶還是專業(yè)攝影愛好者也都非常適合使用這樣的卡片相機。

　　畫面中一位身著黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他從房子頂端跳到水中，相機把這一系列的動態(tài)效果非常清晰的抓拍了下來。這一點可以說明這款相機快門的速度是非常驚人的。

　　大家都知道單反相機內(nèi)部元件都是高檔高性能的零件，機械結(jié)構(gòu)和一般的卡片機相機都不一樣，所以畫面的質(zhì)量和像素也更高。卡片機則是迎合現(xiàn)代方便攜帶的要求，做的一種袖珍相機，采用的元件都很小，性能也很差，所以拍攝的圖片遠遠不如單反相機。

　　但是，奧林巴斯的這款數(shù)碼卡片相機幾乎可以媲美專業(yè)的單反相機，并且很好的做到了這一點——瞄準每一個驚心動魄的瞬間。

　　這個世界不是缺少驚心動魄的美,只是缺少留下美的相機。而OLYMPUS就是這種抓住美和留住美的相機。

　　3、設(shè)計師馬姍平面廣告設(shè)計說明

　　產(chǎn)品的平面設(shè)計抓住了數(shù)碼相機的多種性能，而相機本身的設(shè)計也極具時尚感。由我們LSY公司精心設(shè)計的這款型號為zmx318的數(shù)碼相機，時尚小巧，便于攜帶，正是因為它的獨特設(shè)計更是成為了消費者的最佳選擇。

　　這款相機準確清晰的抓拍住了我們生活中的每一個精彩瞬間，而那美好的瞬間都是這么的真實。猶如照片中的海豚一樣，而照片就象是一面平靜的大海，它們卻從那平靜的海中跳出，就是這精彩的畫面卻顯的這么逼真。

　　像素與分辨率像素是數(shù)碼影像最基本的單位，每個像素就是一個小點，而不同顏色的點(像素)聚集起來就變成一幅動人的照片，數(shù)碼相機經(jīng)常以像素作為等級分類依據(jù)，但不少人認為像素點的多少是CCD光敏單元上的感光點數(shù)量，其實這種說法并不完全正確，目前不少廠商通過特殊技術(shù)，可以在相同感光點的CCD 光敏單元下產(chǎn)生分辨率更高的數(shù)碼相片，比如：富士的SuperCCD、愛普生的HyPic技術(shù)。

　　進入21世紀以來，數(shù)碼概念產(chǎn)品成了我們生活中一個非常重要的概念，做為數(shù)碼產(chǎn)品的代表之一：數(shù)碼相機(DC)更是受到了越來越多消費者的青睞。相對于傳統(tǒng)單反膠片相機來說，數(shù)碼相機有成像清晰(當然，目前絕大多數(shù)DC的成像質(zhì)量還是不能和高級單反膠片相機一較高下)，不需要膠片，圖片可以直接做為各式各樣的創(chuàng)作素材等優(yōu)點。同時，今年數(shù)碼沖印業(yè)的崛起，讓數(shù)碼相機正逐步充

　　電視廣告描述——

　　地點是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假的一對男女情侶。

　　兩個人在島上嬉戲，相機把她們許多美好浪漫的瞬間都捕捉了下來。之后畫面中出現(xiàn)女孩坐在岸邊停靠的船頭玩水的畫面，突然鏡頭一轉(zhuǎn)那男孩出現(xiàn)在她后面，拿著水槍和相機對準她并像她開槍。她感到后立刻扭頭，并迅速尋找并抓起身邊的比男孩手中大幾倍的水槍朝男孩回擊，男孩一看情況不對于是跳船逃跑。但是女孩并沒有放過他，接著是倆人開始了如同CS游戲一般的戰(zhàn)斗，中間有很多有趣的畫面。從頭到尾男孩手里面始終拿著相機拍著女孩。

　　后來兩個再次跑到船上，男孩開槍打中女孩的肩膀，女孩中彈后向后退了兩步，她臉上是憤怒的表情。似乎在說，你居然打中我?于是當男孩還在偷樂的時候，她再次舉起水槍對男孩做出掃射的姿勢。男孩連續(xù)中彈，他身體向后倒去，從船上掉到了水里。連同手里的相機。女孩慌忙趴在船頭尋找男孩，幾秒鐘后男孩從水里出來了，甩了甩頭上的水，他手里還舉著那臺完好無損的相機。廣告的最后出現(xiàn)一排字幕：LSY,會游泳的相機。

廣告策劃 篇6

　　一、 市場現(xiàn)狀分析

　　（一） 企業(yè)的目標和任務(wù)

　　本營銷策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類

　　的核心品牌，擴大寧國山核桃在蕪湖的市場占有率。同時把寧國山核桃的營養(yǎng)、健康和美味等特質(zhì)傳遞給廣大消費者，提高“寧國山核桃”品牌的市場知名度和核心競爭力。

　　（二） 市場環(huán)境分析

　　1、國內(nèi)需求態(tài)勢

　　中國是核桃生產(chǎn)和消費大國，全國年核桃堅果生產(chǎn)總量超過50萬噸，除少部分出口國際市場外，主要供國內(nèi)消費。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據(jù)國家有關(guān)部門預測，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右。

　　2、寧國山核桃產(chǎn)品及市場概況

　　作為核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預防心血管疾病的優(yōu)良食用油，對降低血脂、預防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質(zhì)和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營養(yǎng)價值，近幾年更是越來越受消費者青睞，市場越來越廣，發(fā)展前景一片光明。

　　由于炒貨行業(yè)對資金技術(shù)的要求較低，故導致該市場的準入門檻較低，這無疑讓寧國山核桃的市場面臨更多的不可預知的競爭阻力之風險。山核桃作為休閑食品的一種，市場專屬性不強，故面臨著眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風險不僅來自于行業(yè)內(nèi)的，同時也面臨著行業(yè)外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統(tǒng)型低附加值產(chǎn)品，可塑空間相對有限。目前炒貨市場競爭對手相對較多的同時對抗強度相對大，產(chǎn)品競爭已從原有品類、包裝、口味、價格、渠道、促銷上升為品牌和文化層面的全面對抗，而且行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分層界面逐步清晰，同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的主要競爭對手的競爭力交替提升。

　　（三） 消費者市場分析

　　由于山核桃是大眾性休閑食品，零售點覆蓋較廣，故對于該類食品消費者無論從購買的時間、地點、還是所購具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費者在山核桃上的購買習慣對于寧國山核桃的市場開拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費者山核桃購買地點選擇習慣上依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)具體分條分析闡述。

　　1、消費時間段調(diào)查

　　每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場銷售旺季，七月、八月一般為銷售的低點，對于其原因我們可結(jié)合自身生活實際予以理解，具體來說山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們在此時節(jié)一般在日常生活中沒有食用干貨的習慣。

　　2、購買場所的調(diào)查

　　由于消費者購買地點的選擇習慣直接影響到我產(chǎn)品的銷售渠道，因此消費者購買地點的調(diào)查也是進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)，以下是針對蕪湖市的干貨市場等進行調(diào)查分析。所示消費者對于山核桃的消費的地點所占比例最大的'是便利店，其次依次為超市、商場，專賣店，而我產(chǎn)品在銷售終端上所采用模式基本為專賣店型，故在終端的選擇上。

　　（四） 企業(yè)的SWOT分析

　　1、內(nèi)部環(huán)境分析

　　實現(xiàn)了大面積的良種化栽培，形成了產(chǎn)業(yè)化的核桃生產(chǎn)基地，產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售整個過程的一體化水平很高，產(chǎn)品品質(zhì)有保證。核桃生產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Υ螅�既有廣闊的適宜山區(qū)可以發(fā)展，又有必備的生產(chǎn)經(jīng)驗，還有一定的科技成果儲備。

　　2、外部環(huán)境分析

　　隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據(jù)國家有關(guān)部門預測，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右。

　　二、營銷策略

　　（一）目標和預期效果

　　在市場環(huán)境進行分析的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的細分市場，以及圍繞細分市場的產(chǎn)品定位。在預期效果上，要針對蕪湖市場，向目標消費群體宣傳產(chǎn)品定位概念，將產(chǎn)品賣點植入目標顧客群體，并通過系列活動達到一定的產(chǎn)品促銷效果，能擴大產(chǎn)品銷售。

　　（二）市場細分

　　1、兒童市場

　　兒童正處在身體發(fā)育的關(guān)鍵階段，及時補充營養(yǎng)是孩子健康成長的保證。山核桃健腦，能夠促進大腦發(fā)育，使孩子更加聰明。所以兒童市場也是我們的細分市場。

　　2、 中老年市場

　　中老年人每天適當?shù)胤�用核桃仁，能軟化血管，減少腸道對膽固醇的吸收，對預防心腦血管系統(tǒng)疾病有積極作用，還能消除或減輕神經(jīng)衰弱癥狀。因此，中老年市場具有很大的市場潛力。

　　3、禮品市場

　　山核桃營養(yǎng)價值高，價格相對也比較高，因此適合開發(fā)禮品市場。因此，開發(fā)精包裝產(chǎn)品，打入禮品市場也是公司的市場戰(zhàn)略。

　　（三）市場定位

　　通過前面的市場的現(xiàn)狀和市場細分可以得出我們寧國山核桃的市場主要是針對以下幾個方面對市場進行定位：

　　1、功效定位，將定位點集中在綠色健康、營養(yǎng)價值高方面，強調(diào)山核桃對孕婦、兒童和老年人的種種益處。

　　2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強調(diào)送禮送健康，送禮送山貨等。

　　三、行動計劃

　　（一） 淡旺季促銷安排

　　1、淡季營銷

　　綜合調(diào)查數(shù)據(jù)我們可分析得出以下結(jié)論，其一，夏季為山核桃市場消費的低谷期；其二、便利店、超市對于山核桃的消費因季節(jié)性影響較小。由此我們可得出結(jié)論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節(jié)性波動問題，突破口重點在于服務(wù)行業(yè)。鎖定突破口，接下來的問題就是具體如何去做了，具體安排如下：

　　（1）渠道延伸，對于服務(wù)性行業(yè)的貨物供應(yīng)不采用原有多級分銷網(wǎng)絡(luò)，改采用專賣店批量直銷的模式，一方面要做到新建分銷網(wǎng)絡(luò)與原有網(wǎng)絡(luò)區(qū)別化并實現(xiàn)服務(wù)性市場的利益專屬，另一方面要保證原各經(jīng)銷商原有利益；

　　（2）為防止同行業(yè)者來搶奪該塊市場現(xiàn)實行以下策略，a 實行服務(wù)性行業(yè)產(chǎn)品專享低價供應(yīng)策略；b 實行供貨的會員積分制與價格階梯制相結(jié)合，簡單的說即為從我方進的貨越多所獲的積分就越積越多，憑該積分的等級各會員可享受特殊的價格優(yōu)惠和有機會參加抽獎活動之類；

　　2、旺季突擊

　　依據(jù)調(diào)查所得數(shù)據(jù)分析以得出年末以春節(jié)前約一周左右為頂點為山核桃市場消費旺季，一月（20.52%）、二月（35.13%）、三月（15.63%）的銷售量占到全年的71.28% ，

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