醫(yī)藥銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
在生活中，崗位職責(zé)使用的情況越來(lái)越多，崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的醫(yī)藥銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
醫(yī)藥銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)1
一、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門(mén)年度策略和規(guī)劃;
2、對(duì)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場(chǎng),做出整體規(guī)劃,包含:明確未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競(jìng)爭(zhēng)力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、KP及部門(mén)的變化,出具客戶策略;明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及合作狀態(tài)并出具競(jìng)爭(zhēng)策略。
二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進(jìn)度規(guī)劃,并促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)成,達(dá)成市場(chǎng)地位增長(zhǎng)目標(biāo)。
三、銷(xiāo)售管理
4、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶看清能力的管理(包含培訓(xùn)與解決方式)與目標(biāo)達(dá)成;
5、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售行為管理及培訓(xùn);
6、依據(jù)公司的`整體知識(shí)管理體系,完成部門(mén)知識(shí)管理工作。
四、人員培養(yǎng)與管理
7、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)績(jī)效方案設(shè)置、管理及績(jī)效評(píng)估;
8、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者佳
(2)具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效市場(chǎng)拓展工作
醫(yī)藥銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)2
銷(xiāo)售總監(jiān)2名
負(fù)責(zé)心血管、婦產(chǎn)科、肝病科、抗感染、循環(huán)系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、抗精神失常、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等領(lǐng)域的片劑、注射劑、膠囊劑等產(chǎn)品領(lǐng)域的`銷(xiāo)售管理工作
銷(xiāo)售總監(jiān)1名
負(fù)責(zé)心腦血管、消化系統(tǒng)、抗病毒、呼吸系統(tǒng)等領(lǐng)域的大、小容量注射液的銷(xiāo)售管理工作
1、10年以上醫(yī)藥大型企業(yè)、上市公司銷(xiāo)售管理和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
2、有相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有豐富的普藥(商業(yè))流通客戶和專(zhuān)科醫(yī)院資源。
3、熟悉普藥流通和專(zhuān)科用藥的臨床銷(xiāo)售或醫(yī)藥招商、自營(yíng)等銷(xiāo)售模式,有較強(qiáng)的成本意識(shí)、合規(guī)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),能適應(yīng)高強(qiáng)度工作,具備解決復(fù)雜問(wèn)題能力和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)事件的處理能力。
【醫(yī)藥銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)】相關(guān)文章：
醫(yī)藥銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)03-11
醫(yī)藥銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)(2篇)08-05
醫(yī)藥銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)2篇07-02
醫(yī)藥銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)(集合2篇)08-13
醫(yī)藥集團(tuán)公司銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)04-01
it銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)03-01