農(nóng)資銷(xiāo)售工作總結(jié)（精選15篇）
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編精心整理的農(nóng)資銷(xiāo)售工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
農(nóng)資銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇1
月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年月一號(hào)來(lái)到男裝專賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的.掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對(duì)男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜�(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們男裝專賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
農(nóng)資銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇2
20年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
銷(xiāo)售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)。剛開(kāi)始工作的前一個(gè)月真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)沒(méi)有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷(xiāo)售總結(jié)的時(shí)候，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開(kāi)著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著做。可我心里是沒(méi)底的，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何?面對(duì)眼前的市場(chǎng)，我也沒(méi)有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的'態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，就沒(méi)有市場(chǎng)。
不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。
本人20年的計(jì)劃如下：
對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
農(nóng)資銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇3
加入公司也有一年時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些營(yíng)銷(xiāo)心得與工作情況總結(jié)如下：
一、營(yíng)銷(xiāo)心得
不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
做為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及營(yíng)銷(xiāo)人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
三、腳踏實(shí)地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
四、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
農(nóng)資銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇4
20年即將過(guò)去，這一年給予我很多的收獲，同時(shí)給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來(lái)工作計(jì)劃做總結(jié)。
一、工作成果
（一）、工作成果
(1)工作內(nèi)容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感，所以你沒(méi)有被屏蔽。第三寫(xiě)文章引流，寫(xiě)一些客戶們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對(duì)方的信任與認(rèn)可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺(tái);線下引流就是參加展會(huì)，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見(jiàn)面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量，與增加客戶的黏性，及時(shí)記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時(shí)間，節(jié)省成本;累計(jì)客戶的名單的同時(shí)，刪除一些一般客戶信息。
(3)成交客戶后，準(zhǔn)備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達(dá)后，第一時(shí)間把信息反饋給客戶。
(4)做好售后服務(wù)，增加客戶對(duì)你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個(gè)正循環(huán)。不要輕易去得罪一個(gè)客戶，否則你將會(huì)失去她背后的那一群人。國(guó)著名的推銷(xiāo)員說(shuō)過(guò)過(guò)：“你只要趕走一個(gè)客戶，就等于趕走了潛在的個(gè)顧客。”所以在任何情況下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶。
(5)培訓(xùn)工作，一個(gè)是配合電商培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)電商知識(shí)，一個(gè)是培訓(xùn)我的客戶分享一些專業(yè)性的知識(shí),例如沙棘方面、銷(xiāo)售心得、消費(fèi)心理學(xué)方面等。讓客戶復(fù)制黏貼后，增加銷(xiāo)售量。
(二)工作價(jià)值
首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值，20年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現(xiàn))，這一年，我將工作重點(diǎn)放在原料油上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較弱一些，應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識(shí)共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識(shí)，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進(jìn)價(jià)值，因?yàn)橹С值目蛻粲邢蓿瑳](méi)有形成團(tuán)隊(duì)，目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、工作收獲和思考
收獲：
(1)收獲了心聲，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫(xiě)做的文章，同時(shí)幫助我宣傳沙棘對(duì)人體的益處。
(2)收獲了業(yè)績(jī)，與20年相比，業(yè)績(jī)翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。
(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。
(4)啟發(fā)，做銷(xiāo)售與做其它事情是一個(gè)道理，首先銷(xiāo)售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，還得結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)氣息，用反向思維來(lái)做好銷(xiāo)售。還要懂得利用工具思維，比如讀書(shū)筆記、工作總結(jié)，一定要學(xué)會(huì)利用思維導(dǎo)圖這要比較方便;深度思維，要透過(guò)現(xiàn)象，抓住原因的能力;有機(jī)思維，世間萬(wàn)物都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，一個(gè)貌似不合理的安排，背后總會(huì)有一個(gè)合理的解釋;通用思維，就是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，把不同專業(yè)的知識(shí)，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結(jié)實(shí)好人脈，也是成就事業(yè)最佳方法之一。
思考：
(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐，一定要數(shù)據(jù)活化，做到心中有數(shù)。利用有效的.活化數(shù)據(jù)，做好記錄，給生活和工作帶來(lái)了便利，最終重要的就是節(jié)省了時(shí)間成本。
(2)繼續(xù)找好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷(xiāo)售和介紹客戶，形成有序的循環(huán)。
(3)嫁接團(tuán)隊(duì)，攜手共進(jìn)，A企業(yè)平臺(tái)，結(jié)合企業(yè)提供的平臺(tái)，結(jié)實(shí)好一些人脈，才可以擴(kuò)張人脈，更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。B產(chǎn)品規(guī)模，10個(gè)凝膠糖果，1健字號(hào)，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷(xiāo)售自己，再去銷(xiāo)售產(chǎn)品。
三、未來(lái)的工作計(jì)劃
(1)開(kāi)拓新品渠道，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時(shí)，還要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行渠道拓寬。
(2)進(jìn)一步的引流，數(shù)據(jù)活化，及時(shí)跟蹤客戶，與客戶對(duì)接。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫(kù)，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷(xiāo)售做好細(xì)節(jié)工作。
(3)建設(shè)自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍。前期一定要學(xué)習(xí)輔助銷(xiāo)售的書(shū)籍，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶進(jìn)行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習(xí)，建立自己的高人磁場(chǎng)，做一名有知識(shí)涵養(yǎng)的新時(shí)代銷(xiāo)售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式，多學(xué)習(xí)，多思考工作中，生活中的得與失。
以上三點(diǎn)就是我20年的工作總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對(duì)自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái)，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見(jiàn)!
農(nóng)資銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇5
不知不覺(jué)中，20xx已接近尾聲，加入房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的.措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、計(jì)劃
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
(三)、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢(shì)。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
農(nóng)資銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇6
xx年，農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地有關(guān)部門(mén)認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議、全國(guó)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序電視電話會(huì)議精神，進(jìn)一步加大工作力度，準(zhǔn)備早，行動(dòng)快，重點(diǎn)突出，成效顯著，全國(guó)農(nóng)資打假呈現(xiàn)出一個(gè)嶄新的局面，在幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)突破：一是開(kāi)通了農(nóng)資案件的投訴舉報(bào)渠道，使廣大農(nóng)民擺脫了求助無(wú)門(mén)的困境，建立了問(wèn)題發(fā)現(xiàn)機(jī)制；二是完善了農(nóng)資案件處理體系，各地農(nóng)業(yè)部門(mén)都把農(nóng)資打假當(dāng)作一項(xiàng)常規(guī)工作，明確由一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)，形成了案件處理制度，建立了問(wèn)題解決機(jī)制；三是開(kāi)始在農(nóng)業(yè)系統(tǒng)樹(shù)立起農(nóng)資監(jiān)管意識(shí)，把依法監(jiān)管作為農(nóng)資打假和整頓規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的一項(xiàng)治本措施全面實(shí)施，建立了從源頭上減少問(wèn)題的長(zhǎng)效機(jī)制。根據(jù)各省（自治區(qū)、直轄市）農(nóng)資打假協(xié)調(diào)小組辦公室上報(bào)的資料不完全統(tǒng)計(jì)，今年，全國(guó)農(nóng)資打假共出動(dòng)檢查人員110多萬(wàn)人次，發(fā)放各類農(nóng)資打假資料1372萬(wàn)余份，檢查各類農(nóng)資市場(chǎng)8.8萬(wàn)個(gè)，檢查農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)45萬(wàn)多家，搗毀農(nóng)資制售假窩點(diǎn)3000多個(gè)，查處制售假冒偽劣農(nóng)資違法違規(guī)案件近10多萬(wàn)件，涉案貨值11億多元，其中，立案查處案7萬(wàn)多件，標(biāo)值（貨值或損失）5萬(wàn)元以上的大案241件，移交司法機(jī)關(guān)的案件162起，涉嫌犯罪人員184人。查獲主要假冒偽劣農(nóng)資：農(nóng)藥（制劑）1113萬(wàn)公斤，種子2040萬(wàn)公斤，肥料1.5億多公斤，獸藥60多萬(wàn)件（瓶），飼料500萬(wàn)公斤，農(nóng)機(jī)及零配件（包括漁機(jī)漁具）60多萬(wàn)臺(tái)（件），為農(nóng)民直接挽回經(jīng)濟(jì)損失12億多元。從調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果看，今年農(nóng)戶和經(jīng)營(yíng)戶對(duì)農(nóng)資打假工作在總體上是基本肯定的，滿意程度達(dá)到了70%。
一、xx年農(nóng)資打假工作的基本做法
（一）周密部署，狠抓落實(shí)。3月22日由農(nóng)業(yè)部、公安部、工商總局、質(zhì)檢總局和供銷(xiāo)總社等五部門(mén)聯(lián)合行文下發(fā)了《xx年全國(guó)農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭(zhēng)工作方案》，明確提出xx年農(nóng)資打假工作重點(diǎn)是“保春耕、端窩點(diǎn)和查處大要案件”，各部門(mén)、各地根據(jù)這一總體要求，結(jié)合本系統(tǒng)和當(dāng)?shù)貙?shí)際，對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了更為詳盡的工作部署。全國(guó)供銷(xiāo)總社分別于2月和7月下發(fā)了《關(guān)于做好xx年供銷(xiāo)合作社系統(tǒng)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作的通知》、《關(guān)于把整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作引向深入的通知》。同時(shí)，通過(guò)大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式、建立信用制度等標(biāo)本兼治，凈化市場(chǎng)。
為了把農(nóng)資打假工作的各項(xiàng)部署落到實(shí)處，今年農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位采取不同形式，加強(qiáng)了對(duì)各地工作的督促、檢查和指導(dǎo)。農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)檢查進(jìn)行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個(gè)調(diào)查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進(jìn)行了調(diào)研，為推動(dòng)農(nóng)資打假深入開(kāi)展提供了第一手資料。9月份由農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組成員單位組成7個(gè)聯(lián)合督查組，赴部分省對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，并采取問(wèn)卷調(diào)查等形式對(duì)當(dāng)?shù)毓ぷ骺?jī)效進(jìn)行了評(píng)估。農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭(zhēng)部際協(xié)調(diào)小組召開(kāi)了三次成員會(huì)議，分階段對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了具體指導(dǎo)和部署。
各地先后加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)資打假工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全了農(nóng)資打假工作機(jī)構(gòu)，充實(shí)了執(zhí)法人員，農(nóng)資打假工作由臨時(shí)性工作向常規(guī)性工作轉(zhuǎn)變。各地、各有關(guān)部門(mén)相互配合，積極工作，都以不同形式開(kāi)展了春季農(nóng)資打假行動(dòng)和重點(diǎn)農(nóng)資品種的專項(xiàng)治理行動(dòng)，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)農(nóng)資打假措施的落實(shí)。
（二）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，跟蹤整改。對(duì)于檢查出的問(wèn)題，堅(jiān)持追根溯源，加強(qiáng)整改監(jiān)督工作。今年年初，農(nóng)業(yè)部召集在去年農(nóng)藥市場(chǎng)抽查中有問(wèn)題的156家農(nóng)藥企業(yè)通報(bào)了抽查結(jié)果，要求其限期整改。通報(bào)會(huì)后，銷(xiāo)毀了不合格農(nóng)藥標(biāo)簽4421萬(wàn)張，從市場(chǎng)上回收不合格農(nóng)藥產(chǎn)品共5914噸，重新印制合格標(biāo)簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農(nóng)資生產(chǎn)應(yīng)用特點(diǎn)，對(duì)重點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行了跟蹤監(jiān)控。對(duì)于各種農(nóng)資投訴案件，都認(rèn)真按照有關(guān)法規(guī)和程序移交和分工處理，今年以來(lái)農(nóng)業(yè)部農(nóng)資監(jiān)管直接受理來(lái)電來(lái)信投訴2563件，根據(jù)核查情況，直接由有關(guān)司局和移交地方處理的農(nóng)資案件901起，并對(duì)處理情況進(jìn)行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結(jié)果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農(nóng)民的到了補(bǔ)償。
（三）加強(qiáng)抽檢，強(qiáng)化監(jiān)管。全國(guó)已建成并授權(quán)對(duì)外開(kāi)展工作的農(nóng)資部級(jí)質(zhì)檢中心58個(gè)，國(guó)家級(jí)質(zhì)檢中心9個(gè)，以這些中心為龍頭的農(nóng)資質(zhì)檢網(wǎng)絡(luò)正在形成，農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制不斷完善，對(duì)一些重點(diǎn)農(nóng)資的監(jiān)控力度在不斷加大。在去年全國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)抽查的基礎(chǔ)上，今年農(nóng)業(yè)部又組織開(kāi)展了全國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)大檢查行動(dòng)，出重拳整頓農(nóng)藥市場(chǎng)秩序；在3月、7月和11月分別安排了飼料及飼料添加劑抽檢，并發(fā)布檢測(cè)結(jié)果；針對(duì)年初歐盟禁止從中國(guó)進(jìn)口動(dòng)物源產(chǎn)品的決定，已于4月份下達(dá)了20660批動(dòng)物源性食品中獸藥殘留檢測(cè)任務(wù)，并將檢測(cè)計(jì)劃提交歐盟。國(guó)家工商總局和各地工商行政管理機(jī)關(guān)共對(duì)2400余家經(jīng)銷(xiāo)單位的19種農(nóng)資商品進(jìn)行了質(zhì)量監(jiān)督抽查，查處違法違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)單位1372家，罰沒(méi)款320.5萬(wàn)元。
同時(shí)，農(nóng)業(yè)部全面加強(qiáng)了農(nóng)資監(jiān)管工作，先后發(fā)布了《食用動(dòng)物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動(dòng)物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農(nóng)藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并將組織對(duì)這些禁用限用農(nóng)藥、獸藥、漁藥進(jìn)行專項(xiàng)檢查。
（四）完善制度，查處大要案。農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地都加強(qiáng)了工作制度建設(shè)。農(nóng)業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)辦法（試行）》，同時(shí)公布了農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)電話。
由于各部門(mén)措施得力，通力協(xié)作，今年查處大要案件的力度明顯增強(qiáng)，去年查出的案件，今年已基本結(jié)案。據(jù)各地上報(bào)統(tǒng)計(jì)，今年新立案查處標(biāo)值5萬(wàn)元以上的大要案件241件。據(jù)公安部不完全統(tǒng)計(jì)，1-11月底，全國(guó)公安機(jī)關(guān)破獲各類農(nóng)資案件366起，處理涉案人員361人，搗毀農(nóng)資制假售假窩點(diǎn)59個(gè)。農(nóng)業(yè)部會(huì)同公安部在春節(jié)前后重點(diǎn)圍繞打擊“瘦肉精”，查處了一批大要案件，浙江、廣東、江蘇三起制售和使用“瘦肉精”的違法企業(yè)和個(gè)人受到了刑事追究。公安部公布第三批重點(diǎn)督辦案件中，涉及農(nóng)資的有4起，對(duì)農(nóng)藥、種子、飼料等重點(diǎn)農(nóng)資案件進(jìn)行了督查督辦，有力地打擊了嚴(yán)重?cái)_亂農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序和坑農(nóng)害農(nóng)的.違法違規(guī)行為。督促處理了湖南、廣東培矮64s雜交水稻種子事件；督查了貴州農(nóng)業(yè)廳發(fā)現(xiàn)的山西屯玉種業(yè)有限公司涉嫌銷(xiāo)售未經(jīng)審定的3萬(wàn)多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產(chǎn)銷(xiāo)售偽劣飼料案件等。10月下旬，農(nóng)業(yè)部、公安部派員赴貴州省督辦國(guó)務(wù)院點(diǎn)名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進(jìn)入司法程序。工商行政管理機(jī)關(guān)結(jié)合集貿(mào)市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)了對(duì)“送貨下鄉(xiāng)”以及在農(nóng)村舉辦的各種商品展銷(xiāo)會(huì)的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊銷(xiāo)售假冒偽劣農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)民日用消費(fèi)品等坑農(nóng)害農(nóng)行為，1-11月份共查處假冒偽劣農(nóng)資案件1.4萬(wàn)件，查獲假冒偽劣化肥4.89萬(wàn)噸、種子3788噸、農(nóng)藥3674噸等。
（五）打假與扶優(yōu)相結(jié)合，提高農(nóng)民識(shí)假防假能力。各地在打假的同時(shí)，根據(jù)有關(guān)政策、法規(guī)，積極扶持和宣傳經(jīng)認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，將假冒偽劣農(nóng)資擠出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用領(lǐng)域。農(nóng)業(yè)部推薦了一批高效低毒經(jīng)濟(jì)安全農(nóng)藥；已結(jié)合“大豆振興計(jì)劃”，推薦了一批高油、高產(chǎn)大豆新品種；公布了水稻聯(lián)合收割機(jī)質(zhì)量跟蹤調(diào)查結(jié)果，并推薦了機(jī)型的名單；開(kāi)通了名優(yōu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)。還在全國(guó)開(kāi)展了以“讓農(nóng)民明明白白買(mǎi)農(nóng)機(jī)”為主題的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量投訴“3·15”統(tǒng)一大行動(dòng)，發(fā)放各種宣傳品240余萬(wàn)份，接受咨詢和投訴21萬(wàn)人次，現(xiàn)場(chǎng)為農(nóng)民修理機(jī)具1.78萬(wàn)臺(tái)（件）。質(zhì)檢總局部署了“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”活動(dòng)，把打假深入到田間地頭，許多案件當(dāng)即得到了處理。河北、寧夏、天津等省（自治區(qū)、直轄市）根據(jù)經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定和生產(chǎn)實(shí)踐檢驗(yàn)的結(jié)果，向農(nóng)民推薦了一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，并對(duì)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)給予扶持。
（六）各部門(mén)相互配合，聯(lián)合打假。農(nóng)資打假工作在中央涉及九個(gè)部門(mén)，在農(nóng)業(yè)部?jī)?nèi)涉及7個(gè)司局，在地方也相應(yīng)由多個(gè)部門(mén)承擔(dān)。經(jīng)過(guò)一年多的磨合，各部門(mén)在工作配合上更加默契了，真正形成了農(nóng)資打假的合力。在8月底召開(kāi)的農(nóng)資打假和監(jiān)管工作研討會(huì)上，各部門(mén)、各司局、各地充分肯定了一年多來(lái)的農(nóng)資打假工作成績(jī)，代表們懷著對(duì)農(nóng)資打假工作的高度責(zé)任感，滿懷信心地深入研討了工作中存在的問(wèn)題及對(duì)策措施，對(duì)于加強(qiáng)各部門(mén)在工作中的協(xié)調(diào)、配合，對(duì)于推動(dòng)農(nóng)資打假工作向縱深發(fā)展，必將起到積極作用。
（七）加強(qiáng)宣傳，保持高壓態(tài)勢(shì)。8月20日，農(nóng)業(yè)部首次會(huì)同工商、質(zhì)檢、公安等九個(gè)農(nóng)資打假成員單位召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，向全社會(huì)發(fā)布了各省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)資打假投訴舉報(bào)電話。同時(shí)在中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上設(shè)立了“全國(guó)農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭(zhēng)”專欄，在農(nóng)民日?qǐng)?bào)開(kāi)設(shè)了“農(nóng)資打假”專欄，交流工作，溝通信息。共編發(fā)《市場(chǎng)質(zhì)量信息簡(jiǎn)報(bào)-農(nóng)資打假專刊》100期。以各種方式向社會(huì)敞開(kāi)投訴大門(mén)，鼓勵(lì)廣大人民群眾檢舉、揭發(fā)各種制售假冒偽劣農(nóng)資行為，形成對(duì)制售假冒偽劣農(nóng)資的行為“人人喊打”的社會(huì)氛圍和強(qiáng)大壓力。
但是，由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還很不完善，制假售假現(xiàn)象仍較突出。目前農(nóng)資打假存在一些問(wèn)題：一是有些地方對(duì)其重要性、艱巨性和長(zhǎng)期性認(rèn)識(shí)不足，存在臨時(shí)應(yīng)付思想。二是一些地方和部門(mén)從本地或小團(tuán)體利益出發(fā)，地方和部門(mén)保護(hù)主義嚴(yán)重。三是還沒(méi)有完全形成先進(jìn)高效的管理體制。四是手段落后，人員素質(zhì)不高。為此，我們必須有針對(duì)性地采取措施，逐步解決上述問(wèn)題。
二、xx年農(nóng)資打假工作初步打算
明年和今后一個(gè)時(shí)期農(nóng)資打假工作的總體思路是，全面貫徹落實(shí)黨的十六大精神，堅(jiān)持依法打假，把打假工作的著眼點(diǎn)從農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者和使用者拓展到農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域，把農(nóng)資質(zhì)量抽檢作為打假的一項(xiàng)常規(guī)性工作不斷加強(qiáng)，努力規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體、渠道和經(jīng)營(yíng)行為，切實(shí)實(shí)行政事、政企分開(kāi)，加強(qiáng)綜合執(zhí)法，增加農(nóng)資打假投入，全面加強(qiáng)農(nóng)資監(jiān)管；通過(guò)積極發(fā)展連鎖配送等新型流通業(yè)態(tài)，提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)資的市場(chǎng)占有率，從整體上推進(jìn)農(nóng)資打假工作向縱深發(fā)展，努力建立良好的農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。
擬采取以下主要措施：一是要求全國(guó)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)把農(nóng)資監(jiān)管作為一項(xiàng)常規(guī)性工作列入工作日程加以推動(dòng)；二是加強(qiáng)農(nóng)資質(zhì)量抽檢，注重從源頭上加大打擊力度，對(duì)不合格的農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和單位進(jìn)行及時(shí)曝光；三是通過(guò)名牌評(píng)定等形式把打假與扶優(yōu)相結(jié)合；四是結(jié)合“金農(nóng)工程”，推動(dòng)農(nóng)資有關(guān)證照信息的電子化，推動(dòng)信息共享，提高工作效率和透明度；五是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等形式推動(dòng)農(nóng)資打假全面工作。
農(nóng)資銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇7
我局積極有效開(kāi)展各項(xiàng)打假護(hù)農(nóng)行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊各類經(jīng)營(yíng)假劣農(nóng)資行為，確保全區(qū)農(nóng)民用上放心種、放心肥、放心藥。現(xiàn)將xxx年放心農(nóng)資創(chuàng)建工作總結(jié)如下：
我局開(kāi)展放心農(nóng)資創(chuàng)建工作主要是“緊扣一個(gè)中心，推進(jìn)兩項(xiàng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)三大提升”即以農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)為工作中心，全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)和農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化執(zhí)法水平，提升全區(qū)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)水平，提升廣大農(nóng)民規(guī)范使用農(nóng)資產(chǎn)品水平。主要做了以下幾方面工作：
1、農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管。農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法累計(jì)出動(dòng)執(zhí)法人員600多人次，對(duì)城區(qū)各主要農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門(mén)市每月檢查1-2次，重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)區(qū)域每月檢查3次以上，各鎮(zhèn)主要農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門(mén)市每月檢查一次以上，巡查的頻率比上年有大幅提高，強(qiáng)化依法抽檢工作，提高了執(zhí)法監(jiān)管效能。
2、執(zhí)法案件查處。xxx年共查處農(nóng)資案件27起，辦結(jié)農(nóng)藥案件23起，肥料案件4起，查處涉案農(nóng)資產(chǎn)品400余件，查處案件數(shù)量比上年有大幅提升，查處質(zhì)量也有大幅度提高。
具體工作措施：
一、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì) 外塑形象 全面提升農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法水平。
針對(duì)辦案力量相對(duì)薄弱的情況，從兩方面入手提升執(zhí)法水平：一方面, 狠抓執(zhí)法隊(duì)伍自身建設(shè)，狠抓執(zhí)法人員素質(zhì)、水平的提高，加強(qiáng)執(zhí)法人員專業(yè)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，組織自學(xué)新法規(guī)，認(rèn)真履行法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的義務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)部《六條禁令》，嚴(yán)格規(guī)范行政執(zhí)法行為。年初，我們制定和完善了學(xué)習(xí)制度、值班制度、分工制度、會(huì)商制度，并在日常工作中加以對(duì)照規(guī)范，明確獎(jiǎng)懲措施。另一方面，在執(zhí)法檢查過(guò)程中堅(jiān)持文明執(zhí)法，處罰與教育相結(jié)合，寓執(zhí)法于服務(wù)、教育之中。既要依法開(kāi)展執(zhí)法活動(dòng)，幫助找出問(wèn)題及存在的原因，同時(shí)提出防范避免措施。一年中，未辦過(guò)一起錯(cuò)案，未發(fā)生執(zhí)法過(guò)錯(cuò)，執(zhí)法人員無(wú)違法、違規(guī)、違紀(jì)行為，樹(shù)立了農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法隊(duì)伍的良好形象。
二、加強(qiáng)宣傳 搞好服務(wù) 積極營(yíng)造濃厚農(nóng)業(yè)執(zhí)法氛圍。
為促進(jìn)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法工作深入開(kāi)展，營(yíng)造良好的執(zhí)法環(huán)境，今年加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的'宣傳教育工作。一是圍繞“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益”主題活動(dòng)，積極開(kāi)展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)，廣泛普及宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，組織開(kāi)展大規(guī)模地宣傳和現(xiàn)場(chǎng)咨詢培訓(xùn)活動(dòng)，印發(fā)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《農(nóng)藥新六項(xiàng)規(guī)定》等法律法規(guī)宣傳材料15000多份，有效提高了全社會(huì)的農(nóng)業(yè)法律水平。二是組織農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行農(nóng)業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)工作，利用送科技下鄉(xiāng)、農(nóng)民培訓(xùn)工程等培訓(xùn)活動(dòng)按區(qū)域分片集中培訓(xùn)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員、種田大戶、農(nóng)民代表500多人，同時(shí)發(fā)放《選購(gòu)農(nóng)藥常識(shí)》、《農(nóng)藥真假鑒別》、《種子選用常識(shí)》、《直播有風(fēng)險(xiǎn)、種植須謹(jǐn)慎》等宣傳資料5000多份，提高了廣大農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的守法意識(shí)和農(nóng)民安全使用農(nóng)資水平。三是設(shè)立農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法舉報(bào)電話，提高了全社會(huì)參與監(jiān)督的效能。通過(guò)宣傳周活動(dòng)，提高了農(nóng)民使用農(nóng)資的質(zhì)量安全意識(shí)和維權(quán)能力。
三、恪盡職守 嚴(yán)格監(jiān)管 強(qiáng)勢(shì)打擊經(jīng)營(yíng)假劣農(nóng)資行為。
在農(nóng)資市場(chǎng)整治打假中突出種子、農(nóng)藥、肥料三個(gè)品種，針對(duì)不同季節(jié)、不同農(nóng)時(shí)、不同區(qū)域，開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng)。將監(jiān)管重點(diǎn)下移、監(jiān)管關(guān)口前移，重點(diǎn)加大對(duì)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)及農(nóng)資集散地的檢查，把鎮(zhèn)級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、城鎮(zhèn)結(jié)合部、村級(jí)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)作為重點(diǎn)監(jiān)管區(qū)域。
通過(guò)近年來(lái)放心農(nóng)資創(chuàng)建工作，我區(qū)已有規(guī)范的放心農(nóng)資配送點(diǎn)4戶，其配送產(chǎn)品已占全區(qū)農(nóng)資銷(xiāo)售的75%以上，在為農(nóng)業(yè)提供放心農(nóng)資的同時(shí)，也大大減輕執(zhí)法部門(mén)的執(zhí)法壓力，對(duì)保障全區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)穩(wěn)定提供巨大支持。
農(nóng)資銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇8
20XX—20XX年度，我作為一名基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)的技術(shù)指導(dǎo)員，主要負(fù)責(zé)東蘭縣花香鄉(xiāng)大樂(lè)村、花香村、干來(lái)村三個(gè)村共10戶水稻科技示范戶的技術(shù)指導(dǎo)工作，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、明確指導(dǎo)思想：
以示范產(chǎn)業(yè)水稻增產(chǎn)增收為目標(biāo)，以推廣新品種、新材料、新技術(shù)為手段，促成示范戶掌握水稻高產(chǎn)栽培技術(shù)。認(rèn)真遴選科技示范戶，簽訂協(xié)議。經(jīng)過(guò)和村干部交流，從現(xiàn)有農(nóng)戶中篩選出10名知識(shí)水平相對(duì)較高、具有一定科學(xué)種田意識(shí)的農(nóng)民作為科技示范戶，并以10戶科技示范戶為重點(diǎn)指導(dǎo)對(duì)象，按照計(jì)劃進(jìn)行《測(cè)土配方施肥技術(shù)》、《水稻病蟲(chóng)害綜合防治技術(shù)》、《水氣平衡栽培技術(shù)》等技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，使科技示范戶的科學(xué)種田水平有進(jìn)一步提高。經(jīng)我指導(dǎo)的科技示范戶，2016年種植水稻的產(chǎn)量有所提高，9月12日經(jīng)專家組的產(chǎn)量驗(yàn)收，梁彩先示范戶作為競(jìng)賽田戶主，畝產(chǎn)折干675.29公斤，榮獲全縣水稻高產(chǎn)田競(jìng)賽二等獎(jiǎng)。
二、確定工作目標(biāo)：
以示范戶掌握水稻高產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)為突破口，實(shí)現(xiàn)水稻節(jié)本增收。今年在示范水稻上推廣主要技術(shù)有：
1、推廣水稻高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)雜交新品種：中浙優(yōu)8、廣西優(yōu)2017、Y兩優(yōu)3218等高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水稻雜交良種。
2、采取軟盤(pán)拋秧和旱育保姆技術(shù)育秧技術(shù)，改變了他們?cè)瓉?lái)的傳統(tǒng)水育秧方式，培育出壯苗，俗話說(shuō)得好“好苗一半收”。
3、在施肥上采用測(cè)土配方施肥技術(shù)，采取“前促-中控--后補(bǔ)足”的平衡施肥方式，使水稻營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)與生殖生長(zhǎng)相協(xié)調(diào)，達(dá)到蘗多、穗大、籽粒飽滿。
4、“病蟲(chóng)草鼠”進(jìn)行綜合防治，改變他們?cè)瓉?lái)的一家一戶防蟲(chóng)治病方式，“你防他不防”的`驅(qū)趕式防治效果差，農(nóng)本高。今年我及時(shí)提供給他們《病蟲(chóng)情報(bào)》，示范戶和輻射戶有了防蟲(chóng)指南，知道什么時(shí)候防蟲(chóng)治病，用什么藥，基本做到了群防群治，省藥省工省成本。
三、確保信息暢通，及時(shí)解決具體問(wèn)題：
將10戶科技示范戶集中起來(lái)，座談交心，幫助分析各戶在水稻生產(chǎn)中存在的問(wèn)題。通過(guò)分析各戶水稻生產(chǎn)存在的主要問(wèn)題有：勞動(dòng)力緊張，機(jī)械化程度不高，品種單一，育秧技術(shù)傳統(tǒng)化，栽插質(zhì)量不高，密度過(guò)稀，不能形成高產(chǎn)所需的有效穗，施肥缺乏科學(xué)性，盲目施肥，不合理施肥普遍存在，病蟲(chóng)害防治上：盲目用藥、“你防他不防”現(xiàn)象普遍，造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本增加。針對(duì)各農(nóng)戶水稻生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，分戶制定相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)方案。
四、落實(shí)政策，及時(shí)發(fā)放物化技術(shù)補(bǔ)貼。
科技示范戶是我們推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)的平臺(tái)，是農(nóng)民學(xué)科技用科技的樣板，所以，我每次到聯(lián)系戶去指導(dǎo)都掛“科技指導(dǎo)員”胸牌，給示范戶掛“科技示范戶”戶牌，及時(shí)發(fā)放48%(16-16-16)復(fù)合肥每戶50公斤的物化技術(shù)補(bǔ)貼物資。并認(rèn)真填寫(xiě)技術(shù)指導(dǎo)員手冊(cè)填寫(xiě)，科技示范戶手冊(cè)。
總之，通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)科技示范戶的指導(dǎo)，我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，能把科技知識(shí)充分應(yīng)用到實(shí)踐中去。但所做的工作離農(nóng)技推廣體系的要求比較遠(yuǎn)，決心在今后的工作中努力學(xué)習(xí)，不斷更新科技知識(shí)，認(rèn)真履行科技指導(dǎo)員的職責(zé)，把農(nóng)民急需的技術(shù)、政策、信息傳授給科技示范戶和農(nóng)民朋友，為我縣農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。
農(nóng)資銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇9
一、工作成績(jī)及銷(xiāo)售情況
1、從供貨方面來(lái)說(shuō)，20xx年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。一年來(lái)，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門(mén)策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場(chǎng)，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識(shí)或不相識(shí)的來(lái)自威遠(yuǎn)的朋友都知無(wú)不言、言無(wú)不盡地對(duì)德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。
2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門(mén)的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠(chéng)的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶，兩個(gè)獲得了我們今年的銷(xiāo)售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不錯(cuò)；零售商王新平，在年初曾對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫(xiě)下來(lái)交給了我們，他的建議書(shū)至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書(shū)記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹(shù)立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說(shuō)，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋(píng)果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠(chéng)最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷(xiāo)售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣(mài)，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷(xiāo)售過(guò)程中，接到零售商的電話后，我們?cè)啻螌＼?chē)趕到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲(chóng)害、病害，并現(xiàn)場(chǎng)咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問(wèn)題；在排庫(kù)結(jié)賬的過(guò)程中，對(duì)算錯(cuò)賬的客戶，都認(rèn)真誠(chéng)實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢(qián)但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢(qián)，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠(chéng)實(shí)第一，決不多收客戶一分錢(qián)，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評(píng)為“四星級(jí)核心經(jīng)銷(xiāo)商”。
二、存在問(wèn)題
（一）今年庫(kù)存比較大。庫(kù)存偏大的.主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長(zhǎng)，往年，農(nóng)民們?cè)谫u(mài)桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲(chóng)尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲(chóng)沒(méi)有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷(xiāo)售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月，地里也幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害。所以各零售點(diǎn)都沒(méi)有按預(yù)期計(jì)劃完成銷(xiāo)售，這是造成庫(kù)存偏大的主要原因。不過(guò)，雖然我們庫(kù)存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對(duì)于果區(qū)來(lái)說(shuō)，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對(duì)蘋(píng)果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫(kù)存偏大的一個(gè)主要原因。三是前期因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷(xiāo)售期沒(méi)有對(duì)大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷(xiāo)售出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見(jiàn)效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買(mǎi)的是假藥，影響了同期清園藥的銷(xiāo)售。
（二）在推廣過(guò)程中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，加之工作開(kāi)始得晚，使得大部分地區(qū)都沒(méi)有涉及到，導(dǎo)致銷(xiāo)售肓區(qū)的出現(xiàn)。
三、品牌問(wèn)題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長(zhǎng)以及管理的問(wèn)題。
（一）、品牌定位
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。
（二）、 品牌成長(zhǎng)
兩年來(lái)，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺(jué)到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對(duì)他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對(duì)德諾農(nóng)資誠(chéng)懇的建議書(shū)到西牛張曉玲夫婦的真知灼見(jiàn)；一次次感受到張郭村景保屯對(duì)銷(xiāo)售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說(shuō)，他寧愿不賣(mài)藥，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過(guò)來(lái)多花冤枉錢(qián)；還有一回，我聽(tīng)到東鄭的趙增溫說(shuō)：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì)想起你們苦口婆心地講解；聽(tīng)到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場(chǎng)極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
（三）那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題：
1、渠道的問(wèn)題
對(duì)我們來(lái)說(shuō)，渠道包括供貨渠道及銷(xiāo)售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤(rùn)空間。拿威遠(yuǎn)生化來(lái)說(shuō)吧：據(jù)非常可靠的消息，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來(lái)沒(méi)有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^(guò)賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷(xiāo)商朋友放心經(jīng)營(yíng)，絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷(xiāo)商朋友帶來(lái)任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，兩年來(lái)，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過(guò)我們，但是，在我們商談的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí)，威遠(yuǎn)生化從來(lái)沒(méi)有算計(jì)過(guò)這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷(xiāo)售情況來(lái)定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤(rùn)永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個(gè)國(guó)內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
2、銷(xiāo)售回款的問(wèn)題。目前的農(nóng)資市場(chǎng)非常混亂，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得大家為了贏得市場(chǎng)，不得不通過(guò)賒銷(xiāo)途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷(xiāo)售回款。沒(méi)有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，努力杜絕賒銷(xiāo)現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過(guò)強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過(guò)大規(guī)模的賒銷(xiāo)力度來(lái)占有市場(chǎng)，剛開(kāi)始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長(zhǎng)，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷(xiāo)，表面看來(lái)，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著國(guó)家惠農(nóng)政策越來(lái)越好，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來(lái)越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)，需要品牌；消費(fèi)觀念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢(shì)。這方面，我相信，通過(guò)我們努力，這個(gè)問(wèn)題會(huì)逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭(zhēng)取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷(xiāo)售第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧：去年，他是第一年經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)藥，當(dāng)年的銷(xiāo)量是6000元；今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬(wàn)元。3月份，他籌集了2萬(wàn)元提前交到公司。提前交付的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳回款獎(jiǎng)；第三因?yàn)樗涣?萬(wàn)元，我們肯定要幫他賣(mài)到2萬(wàn)元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N(xiāo)，在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷(xiāo)了一萬(wàn)多元的貨，使他的銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機(jī)會(huì)面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢(qián)。我希望，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因?yàn)闋渴置破髽I(yè)，能踏實(shí)的賺錢(qián)，輕松地賺錢(qián)，在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂(lè)！
3、價(jià)格的問(wèn)題。現(xiàn)在每個(gè)村子里，都有好幾家賣(mài)藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對(duì)每一個(gè)老百姓都做到誠(chéng)實(shí)無(wú)欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買(mǎi)一樣?xùn)|西，比別人買(mǎi)得貴了些，哪怕只貴幾毛錢(qián)，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì)想到，以后再也不去他那兒買(mǎi)了。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的信任。決不亂價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒(méi)說(shuō)的，但就是價(jià)格貴。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得，覺(jué)得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問(wèn)題了。因?yàn)椋蠹艺J(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問(wèn)價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺(jué)得，解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說(shuō)，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來(lái)了就要便宜的藥，我們沒(méi)有，人家就走了，造成客戶流失。對(duì)這類問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣(mài)藥，也不能心存僥幸地去賣(mài)沒(méi)有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢(qián)的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會(huì)說(shuō)他買(mǎi)的藥便宜，他會(huì)說(shuō)，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì)越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價(jià)問(wèn)題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來(lái)，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì)付之東流。一個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng)，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，剛開(kāi)始都有一個(gè)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)和保護(hù)價(jià)。而當(dāng)我們費(fèi)盡
心血將新產(chǎn)品推開(kāi)以后，市場(chǎng)上很快就會(huì)有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷(xiāo)售區(qū)域，常常會(huì)通過(guò)惡意砸價(jià)來(lái)贏得客戶。所以，我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么？因?yàn)樾S子的貨，它是沒(méi)有計(jì)劃的進(jìn)入市場(chǎng)的，能打開(kāi)銷(xiāo)路好，如果打不開(kāi)銷(xiāo)路，就打一槍換一個(gè)地方，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標(biāo)簽，從頭再來(lái)。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來(lái)，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。
品牌的成長(zhǎng)，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護(hù)的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
四、20xx年工作計(jì)劃
1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營(yíng)連鎖店的銷(xiāo)售管理工作。
20xx年，我們將對(duì)現(xiàn)有的專賣(mài)店進(jìn)行掛牌經(jīng)營(yíng)。明年農(nóng)資市場(chǎng)管理更趨于規(guī)范，也更加嚴(yán)格，無(wú)照經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難再堅(jiān)持下去。在大家的銷(xiāo)售額都急劇增長(zhǎng)的情況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營(yíng)，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開(kāi)展直營(yíng)連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗(yàn)，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及銷(xiāo)售服務(wù)。這個(gè)項(xiàng)目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報(bào)名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會(huì)議結(jié)束以后，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)，確保直營(yíng)店工作的順利開(kāi)展。這里，簡(jiǎn)單給大家講一下申請(qǐng)直營(yíng)店的條件：
（1）、要求經(jīng)銷(xiāo)商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣(mài)，對(duì)于威遠(yuǎn)生化沒(méi)有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會(huì)因此承擔(dān)連帶責(zé)任。
（2）、要有一定的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，視農(nóng)民利益為最高利益。
（3）、必須要有良好的品牌忠誠(chéng)度，有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。
2、配合威遠(yuǎn)生化加大對(duì)農(nóng)民用藥知識(shí)的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作，致力于無(wú)公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟(jì)林為主的國(guó)定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無(wú)公害農(nóng)藥的甜頭。
3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂(lè)坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門(mén)配備專家隊(duì)伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個(gè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。
農(nóng)資銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇10
農(nóng)資產(chǎn)品是指與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)品，包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)膜等各種農(nóng)用生產(chǎn)資料，具有品種規(guī)格繁多、技術(shù)含量高、季節(jié)性和地域性強(qiáng)、產(chǎn)地不一等特點(diǎn)，是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)，行業(yè)前景無(wú)限。
一、中國(guó)農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
盡管我們已進(jìn)入到工業(yè)社會(huì)、后工業(yè)社會(huì)、信息社會(huì)甚至網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，而農(nóng)業(yè)仍處于自然經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，種植仍受到季節(jié)、土地、氣候和不可抗力等多種束縛，加之本土農(nóng)業(yè)受到歐美高科技農(nóng)業(yè)和非洲更低成本農(nóng)業(yè)的雙重沖擊，種植業(yè)在中國(guó)已成為一個(gè)僅夠保本卻無(wú)法贏利的行業(yè)；盡管我們已進(jìn)入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中高級(jí)階段，但農(nóng)業(yè)仍處于半計(jì)劃、半行政的慣性與依賴之中，仍受到政府計(jì)劃調(diào)控；盡管我們已開(kāi)放了30年，但農(nóng)業(yè)仍處于半封閉、半開(kāi)放之中。農(nóng)業(yè)與主流經(jīng)濟(jì)的差距不是在縮小，而是在拉大。處于自然經(jīng)濟(jì)、半計(jì)劃和半封閉下的農(nóng)業(yè)，難以承受解決就業(yè)、種植贏利、糧食安全和物價(jià)穩(wěn)定等多種任務(wù)之重。
近年來(lái)，受?chē)?guó)家宏觀政策調(diào)控和產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、城市化進(jìn)程加快和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模的急劇擴(kuò)大、農(nóng)民種植和耕作觀念的轉(zhuǎn)變、嚴(yán)重的大范圍氣象及其次生災(zāi)害等諸多因素的影響，農(nóng)資市場(chǎng)特別是農(nóng)藥、化肥以及種子市場(chǎng)，市場(chǎng)低迷，需求不振，庫(kù)溢價(jià)跌，總的形勢(shì)是主次混沌，價(jià)格行情撲朔迷離，詭異難測(cè)，亂象紛呈，走向不明，形勢(shì)嚴(yán)峻。特別是優(yōu)良種業(yè)（如蔬菜）九成以上的市場(chǎng)被國(guó)外進(jìn)口種子所控制，同比價(jià)格高出國(guó)產(chǎn)種子20%，這不僅是中國(guó)種業(yè)的損失，同時(shí)還加大了全體國(guó)人的消費(fèi)負(fù)擔(dān)。產(chǎn)、銷(xiāo)雙方怨聲載道，兩敗俱傷 隨著農(nóng)作物耕作模式的革新和反季節(jié)作物生產(chǎn)規(guī)模的快速發(fā)展，農(nóng)膜市場(chǎng)需求較大，但同業(yè)之間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)卻頗為激烈。市場(chǎng)上“三無(wú)”農(nóng)膜產(chǎn)品橫行，劣質(zhì)薄膜充斥農(nóng)資市場(chǎng)，農(nóng)膜質(zhì)量參差不齊，新料膜市場(chǎng)份額被擠占。各品類供應(yīng)狀況差距極大。
傳統(tǒng)的農(nóng)耕工具已基本淡出市場(chǎng)。各種農(nóng)業(yè)機(jī)械工具市場(chǎng)雖有國(guó)家興農(nóng)傾斜扶持政策的推廣激勵(lì)機(jī)制，但沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售差強(qiáng)人意，旺季不旺，補(bǔ)貼效果不夠明顯。
假冒偽劣橫行，農(nóng)藥、種子、化肥等假冒偽劣產(chǎn)品不斷出現(xiàn)在市場(chǎng)上，尤其是農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管不夠嚴(yán)格，加上農(nóng)民本身知識(shí)程度不夠高，辨別能力有限，導(dǎo)致農(nóng)民利益嚴(yán)重受損。 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)一體化趨勢(shì)日益明顯，農(nóng)資產(chǎn)品企業(yè)化生產(chǎn)，在這過(guò)程中渠道的重要性及信息的作用日益凸顯，行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行，但也隨著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人才必將從單一走向綜合發(fā)展，但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)對(duì)農(nóng)資人才的培養(yǎng)及需求并未得到重視。農(nóng)資行業(yè)整而不合，分而不化，洗牌后玩牌人數(shù)甚至在增加，但是經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)及營(yíng)銷(xiāo)人才的技能并沒(méi)有得到本質(zhì)上的提高。
從體制上講，目前的農(nóng)資流通體制是由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變革過(guò)渡過(guò)程中，打破由基層國(guó)營(yíng)統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)模式，轉(zhuǎn)向由其職工和一部分農(nóng)業(yè)技術(shù)人員分散個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶為主的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)格局，從營(yíng)銷(xiāo)方式上講，農(nóng)資市場(chǎng)和其它工業(yè)品、消費(fèi)品市場(chǎng)不同，本身具有獨(dú)特的五大特性，即購(gòu)買(mǎi)單位的分散性、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的季節(jié)性、差異明顯的地域性、價(jià)格受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格跌漲影響的抑揚(yáng)性、供需信息發(fā)布接受的不對(duì)稱性。農(nóng)民作為其主要消費(fèi)對(duì)象，選購(gòu)過(guò)程當(dāng)中的跟隨性、隨意性和價(jià)格最低原則等購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)相當(dāng)突出。經(jīng)銷(xiāo)商作為連接供需雙方的介質(zhì)，受其所處環(huán)境、接觸對(duì)象以及商家追求利潤(rùn)最大化的本能意識(shí)等因素的影響，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)布局、銷(xiāo)售策略上首先考慮的是價(jià)格和利潤(rùn)最大化，基于此，一些不法廠商大肆制假販假，用偽劣產(chǎn)品低價(jià)沖擊擾亂市場(chǎng)。在供求關(guān)系上，總的來(lái)講是供大于求，完全進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)。由于國(guó)家對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)行業(yè)缺乏規(guī)范的管理制度，重建設(shè)，輕研發(fā)，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻大幅度降低，加之改革開(kāi)放初期農(nóng)資行業(yè)有著較高的利潤(rùn)空間，大量資金的流入，使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量激增、重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)大于需，低端產(chǎn)品多，生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熾化階段。
現(xiàn)在很多農(nóng)資原材料處于高位，化肥需要進(jìn)口，種子也要進(jìn)口，國(guó)內(nèi)自主研發(fā)水平低下，好多生產(chǎn)企業(yè)，按產(chǎn)能來(lái)說(shuō)，不會(huì)出現(xiàn)肥荒，但不可預(yù)測(cè)的是，有國(guó)儲(chǔ)任務(wù)的還沒(méi)有大批量的儲(chǔ)備，如果都上手來(lái)抓貨，光大戶拿貨，勢(shì)必會(huì)在短期內(nèi)造成貨源非常緊，再加上鐵路運(yùn)輸?shù)木窒蓿隙〞?huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)階段。目前主流現(xiàn)象是農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)力不足，由于農(nóng)資需求不足，廠家生產(chǎn)過(guò)剩，通用名主導(dǎo)產(chǎn)品，常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在所難免，沒(méi)有特色、沒(méi)有個(gè)性、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力和機(jī)制不靈活的企業(yè)將在生死線上徘徊，再加上國(guó)家宏觀調(diào)控、國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、糧食價(jià)格、天災(zāi)人禍、原材料價(jià)格、出口關(guān)稅、經(jīng)營(yíng)模式等等綜合到一塊，最近這兩三年市場(chǎng)因素的影響已經(jīng)明顯地表現(xiàn)出來(lái)。
農(nóng)資生產(chǎn)流通秩序的長(zhǎng)期混亂，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)間以高額的回扣、大量鋪貨為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，經(jīng)銷(xiāo)商以價(jià)格為主要手段來(lái)拉攏顧客。由于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)層次普遍不高，因此無(wú)法帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)的大幅度提升。這也是泱泱農(nóng)業(yè)大國(guó)無(wú)法孕育出經(jīng)營(yíng)能力和資本實(shí)力異常突出的名牌農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)根本原因。
二、整合振興農(nóng)資市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)之策
一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，沒(méi)有一個(gè)健康規(guī)范充滿活力的農(nóng)資市場(chǎng)做配套支撐，其產(chǎn)業(yè)地位肯定孱弱，可持續(xù)性發(fā)展的后勁肯定不足，投入產(chǎn)出比肯定不大，從業(yè)者的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積極性肯定不高，如果長(zhǎng)此以往，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在國(guó)家的基礎(chǔ)地位必然會(huì)萎靡動(dòng)搖，必然會(huì)影響到國(guó)家的穩(wěn)定。因此，從國(guó)家穩(wěn)定的戰(zhàn)略高度出發(fā)，農(nóng)資市場(chǎng)亂象紛呈的狀況再也不能繼續(xù)下去了。
1、產(chǎn)需直供方式是打破目前農(nóng)資市場(chǎng)困窘局面的利器，其基本內(nèi)涵是：公司（生產(chǎn)廠家）直接與用戶0距離對(duì)接，刪除了所有的中間環(huán)節(jié)（批發(fā)商與經(jīng)銷(xiāo)商），通過(guò)電子商務(wù)確定供貨品名、數(shù)量、價(jià)位、付款方式、供貨時(shí)間地點(diǎn)等，最后由售服機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)提供全面的技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)以及各種產(chǎn)品供需信息的通報(bào)和收集，不但降低了用戶的投資成本，更重要的是杜絕了多龍鬧海眾僧爭(zhēng)粥的混亂場(chǎng)面和假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)用戶利益的損害。在技術(shù)培訓(xùn)方面，總公司則專人為辦事處提供技術(shù)支持，幫助解決現(xiàn)實(shí)操作中的疑難問(wèn)題。在實(shí)踐上，陜西省渭南高新區(qū)促花王科技有限公司，為開(kāi)創(chuàng)中國(guó)農(nóng)資直銷(xiāo)模式作出了優(yōu)秀的范本，他們利用電子商務(wù)平臺(tái)把把最新研發(fā)的高新產(chǎn)品促花王系列、壯蒂靈系列、新高脂膜、果樹(shù)促控器等科研成果在眾多涉農(nóng)網(wǎng)站上廣泛宣傳，效果相當(dāng)明顯，該公司產(chǎn)品不但深受廣大農(nóng)民用戶青睞，也使各地區(qū)辦事處工作者獲得了豐厚回報(bào)。而原有的中間環(huán)節(jié)（包括經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商和總代理應(yīng)注重自身管理、提高內(nèi)部素質(zhì)）則依賴自身的素質(zhì)、能力和商業(yè)資源背（掛）靠公司成為公司的`專門(mén)售服機(jī)構(gòu)——駐外辦事處。公司將把裁減推銷(xiāo)員的待遇和不可預(yù)見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)損耗，直接發(fā)放給駐外辦事處工作人員作為豐厚薪酬。
2、根據(jù)市場(chǎng)需求和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，農(nóng)業(yè)種植業(yè)內(nèi)部要加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，建立農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系，保證農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的有序進(jìn)行。加大技術(shù)投入，積極研發(fā)新品種。在經(jīng)營(yíng)方式上要積極引導(dǎo)從業(yè)者有分散經(jīng)營(yíng)盡快向產(chǎn)業(yè)基地化、規(guī)模集約化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化，國(guó)家及各級(jí)政府要從政策上、資源配置上予以傾斜支持，加快和促進(jìn)大型的糧食基地、棉花基地、蔬菜基地、林果基地、花卉園林基地、藥材基地以及各類經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)基地的建設(shè)，能有效擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)單位的集中性，減少分散性；能較好地體現(xiàn)品牌的價(jià)值，降低購(gòu)買(mǎi)的跟隨性和隨意性。
農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)在從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的同時(shí)，還要積極參與農(nóng)業(yè)執(zhí)法和監(jiān)督管理，包括動(dòng)植物檢疫、種子質(zhì)量檢驗(yàn)、動(dòng)物防疫及其監(jiān)督、農(nóng)資質(zhì)量監(jiān)督、農(nóng)業(yè)機(jī)械監(jiān)理、農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督、農(nóng)業(yè)承包合同管理等，有效地預(yù)防動(dòng)植物病蟲(chóng)害傳播和假種子坑農(nóng)害農(nóng)等事件的發(fā)生，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民的切身利益和人們的身體健康。
3、國(guó)家要從長(zhǎng)期戰(zhàn)略角度出發(fā)切實(shí)加大（而不是在文件上）對(duì)農(nóng)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注重視和傾斜扶持，要堅(jiān)決克服糾正從上至下的人心浮躁、目光短視、唯利是圖、互損互傷的單純市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念，要在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大前提下，根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)需求導(dǎo)向加大調(diào)整力度，激勵(lì)研發(fā)創(chuàng)新體系，嚴(yán)格行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，按照清潔農(nóng)藥的標(biāo)準(zhǔn)，淘汰落后產(chǎn)能，進(jìn)行新一輪行業(yè)重組，形成一批產(chǎn)業(yè)布局合理、集高端技術(shù)研發(fā)、環(huán)保工藝生產(chǎn)、把握市場(chǎng)走向于一體的企業(yè)航母群。
4、在中央的政策制定、體制轉(zhuǎn)型等方面加速啟動(dòng)的前提下，積極推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。，堅(jiān)持研發(fā)植保新技術(shù)、突出捍衛(wèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全，著力服務(wù)資源節(jié)約型、環(huán)保無(wú)公害型農(nóng)業(yè)，加速新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。新技術(shù)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的先導(dǎo)和發(fā)展動(dòng)力，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)依賴現(xiàn)代植保支撐，現(xiàn)代植保的多元組成是現(xiàn)代農(nóng)資、現(xiàn)代推廣、現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)，其核心就是科學(xué)化。近年來(lái)電子商務(wù)發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為全球資源配置優(yōu)勢(shì)的有效手段。這一模式完全可以整合當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)模式，推動(dòng)其向個(gè)性化、專業(yè)化、區(qū)域化、移動(dòng)化等趨勢(shì)轉(zhuǎn)化
農(nóng)資銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇11
從20xx年開(kāi)辦至20xx年都超額完成了州局下達(dá)的指標(biāo)計(jì)劃，其中農(nóng)藥累計(jì)銷(xiāo)售額10萬(wàn)余元、肥料累計(jì)銷(xiāo)售200余噸、累計(jì)銷(xiāo)售金額60萬(wàn)余元、建立網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、代理網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)創(chuàng)收約10萬(wàn)余元，我局累計(jì)完成收入5萬(wàn)余元，超額完成了收入計(jì)劃。
一、20xx年3月州局召開(kāi)全州農(nóng)資分銷(xiāo)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后、我局高度重視此項(xiàng)業(yè)務(wù)、并多次召開(kāi)了專題會(huì)就如何來(lái)開(kāi)展農(nóng)資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵(lì)政策，主要包括以下方面：
1、找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn)、以點(diǎn)帶面。
2、免費(fèi)做中國(guó)郵政服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門(mén)、售貨付款。
4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)店、城鄉(xiāng)一個(gè)價(jià)格。
根據(jù)這一激勵(lì)政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開(kāi)了新局面，到20xx年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、超額完成了銷(xiāo)售計(jì)劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會(huì)也得到認(rèn)可，農(nóng)資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)在縣農(nóng)資市場(chǎng)占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車(chē)輛跟不上等很多售后服務(wù)問(wèn)題。
二、為了盡量減少諸多后續(xù)問(wèn)題、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)、并且先期投資15萬(wàn)元以上。于是20xx年8月份和網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了為期五20xx年總代理合同，為了更好地開(kāi)展農(nóng)資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，我局嚴(yán)格按照州局的安排和部暑、在局領(lǐng)導(dǎo)支持下，依靠當(dāng)?shù)卣闹С郑?0xx年10月在農(nóng)科局的支持下、召集了各網(wǎng)點(diǎn)人員通過(guò)培訓(xùn)考試取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營(yíng)許可證。面對(duì)市場(chǎng)激勵(lì)的竟?fàn)帯⑽锪鞴芾韱T扎實(shí)工作、找準(zhǔn)切入點(diǎn)、不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，20xx年我局重點(diǎn)對(duì)退耕還林市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，大陸槽全鄉(xiāng)購(gòu)買(mǎi)了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進(jìn)貨70噸保得生物有機(jī)肥未趕上退耕還林施肥時(shí)節(jié)、積壓至今。
20xx年我局分銷(xiāo)任務(wù)異常堅(jiān)決，根據(jù)州局下達(dá)160噸的農(nóng)資分銷(xiāo)計(jì)劃，我局高度重視、已向分管縣領(lǐng)導(dǎo)作了專題匯報(bào)，請(qǐng)求支持、并多次招開(kāi)了專題會(huì)義，圍繞這一業(yè)務(wù)是當(dāng)前首要任務(wù)和本著農(nóng)資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)是郵政主營(yíng)業(yè)務(wù)為長(zhǎng)期良性發(fā)展的工作思路，進(jìn)行了早安排、早部署。主要從幾個(gè)方面入手;
1、繼續(xù)建立和維護(hù)加盟店及分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。
2、下達(dá)分銷(xiāo)計(jì)劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動(dòng)各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷(xiāo)。
4、找準(zhǔn)目標(biāo)大客戶進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷(xiāo);特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強(qiáng)職工農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)和宣傳力度。
三、存在和面臨的`問(wèn)題
1、資金不足使網(wǎng)點(diǎn)供貨跟不上。
2、沒(méi)有車(chē)輛運(yùn)輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務(wù)人員不足使管理、庫(kù)管、財(cái)務(wù)管理等跟不上。
4、管理人員及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商都半路出家、缺少農(nóng)技知識(shí)、無(wú)證經(jīng)營(yíng)。
目前在全局職工的共同努力下銷(xiāo)售了70余噸、雖然距完成我們的目標(biāo)任務(wù)還遠(yuǎn)、但我局堅(jiān)信能夠完成任務(wù)，在今后的工作中我們將不唯計(jì)劃只唯市場(chǎng)、認(rèn)真學(xué)習(xí)各兄弟縣市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、在工作中進(jìn)一步探索和發(fā)展、力求把這一項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展得更好。
農(nóng)資銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇12
春季農(nóng)資打假工作XX年，是“xx”規(guī)劃開(kāi)局之年，為了搞好春季農(nóng)資打假，維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益，我局早部署、找安排、早行動(dòng)，把春季農(nóng)資打假納入了重要議式日程。現(xiàn)將春季農(nóng)資打假情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員培訓(xùn)，規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營(yíng)秩序
為進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)管理，提高農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的法制意識(shí)，保障農(nóng)民合法權(quán)益和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。XX年1月13日農(nóng)業(yè)局舉辦了全縣農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員培訓(xùn)會(huì)，來(lái)自全縣87名農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員參加了培訓(xùn)。在培訓(xùn)會(huì)上，農(nóng)業(yè)局黨組書(shū)記張述華同志作了動(dòng)員講話，政策法規(guī)股股長(zhǎng)曾定富、種子管理站站長(zhǎng)王俊杰、植保站站長(zhǎng)文斌、執(zhí)法大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)王延慶等就《種子法》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》及《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等相關(guān)的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)進(jìn)行了授課。此次培訓(xùn)共87人，經(jīng)考試，均已合格。通過(guò)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員的素質(zhì)。依法經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性，增強(qiáng)了質(zhì)量安全和法律意識(shí)，對(duì)規(guī)范我縣農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序營(yíng)造了良好氛圍，為今年大春備耕和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、搞好農(nóng)業(yè)法規(guī)宣傳，堅(jiān)持為“三農(nóng)”服務(wù)
充分利用“12315”、“12316”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、“三農(nóng)”服務(wù)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場(chǎng)日在金山鎮(zhèn)、略坪鎮(zhèn)、新盛鎮(zhèn)、縣城宇隆廣場(chǎng)廣泛宣傳《中華人民共和國(guó)種子法》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)，在現(xiàn)場(chǎng)向農(nóng)民宣講真假偽劣種子識(shí)別和購(gòu)買(mǎi)散裝雜交水稻種子的危害性。此次活動(dòng)共出動(dòng)宣傳人員近50次；出動(dòng)宣傳車(chē)輛20余臺(tái)次。
三、加強(qiáng)種子備案審查，規(guī)范種子經(jīng)營(yíng)行為
把種子備案審查，納入了重要議事日程。成立了由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)、種子站長(zhǎng)、政策法規(guī)股股長(zhǎng)、執(zhí)法大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、植保站站長(zhǎng)為成員的種子備案審查小組，在XX年12月我局將進(jìn)入我縣銷(xiāo)售的雜交玉米、雜交水稻種子進(jìn)行嚴(yán)格的審核備案。到我縣備案的`經(jīng)營(yíng)公司有10家，申報(bào)備案雜交玉米種子78個(gè)，雜交水稻種子89個(gè)。經(jīng)審核，德陽(yáng)鑫豐種業(yè)有限公司遼單527（遼審玉XX010）雜交玉米種子，無(wú)四川省引種文件，給予不備案。
四、加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)執(zhí)法檢查，嚴(yán)厲打擊假劣農(nóng)資產(chǎn)品
一是我局精心研究部署，制定檢查方案，采取合理措施，從源頭上有效地控制了假冒偽劣農(nóng)業(yè)投入品的銷(xiāo)售使用，進(jìn)一步整頓和規(guī)范了農(nóng)資市場(chǎng)秩序。1月中旬由縣政府副縣長(zhǎng)白光裕親自帶領(lǐng)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)人員開(kāi)展了農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)執(zhí)法檢查。在檢查中，未發(fā)現(xiàn)高毒高殘留及違禁鼠藥銷(xiāo)售。
二是靈活采取重點(diǎn)檢查與專項(xiàng)抽查、隨機(jī)抽查與定點(diǎn)檢查、群眾舉報(bào)與突擊檢查相結(jié)合的檢查方式，突出重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣坑農(nóng)害農(nóng)行為。對(duì)銷(xiāo)售散裝種子的人員進(jìn)行了批評(píng)和現(xiàn)場(chǎng)教育，并責(zé)令停止銷(xiāo)售；對(duì)個(gè)別銷(xiāo)售沒(méi)有備案的種子的門(mén)市責(zé)令立即停止銷(xiāo)售，并按規(guī)定申報(bào)備案。
三是組織綜合執(zhí)法大隊(duì)開(kāi)展農(nóng)資經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)執(zhí)法大檢查，對(duì)種子經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行執(zhí)法檢查，共出動(dòng)執(zhí)法車(chē)輛20臺(tái)次，執(zhí)法人員60人次，檢查種子市場(chǎng)10個(gè)次，檢查種子經(jīng)營(yíng)門(mén)市80個(gè)次，依法收繳散裝雜交水稻種子40余公斤，查處違規(guī)銷(xiāo)售種子門(mén)市1個(gè)，銷(xiāo)售過(guò)期農(nóng)藥門(mén)市1個(gè)。
四是為確保農(nóng)民買(mǎi)到稱心合格的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，加強(qiáng)打擊假冒偽劣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的力度，進(jìn)一步凈化和規(guī)范農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售、維修市場(chǎng)，保證春耕期間農(nóng)機(jī)生產(chǎn)安全順利進(jìn)行，xx縣農(nóng)業(yè)局抽調(diào)精干力量組成檢查組，深入農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售市場(chǎng)、農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展“3.15”全縣農(nóng)機(jī)打假專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)。在整個(gè)行動(dòng)中，分別深入到全縣10個(gè)鎮(zhèn)，對(duì)16家農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)和8家農(nóng)機(jī)及配件銷(xiāo)售點(diǎn)，4家農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售門(mén)市開(kāi)展突擊檢查，同時(shí)對(duì)農(nóng)機(jī)維修設(shè)施、維修人員技術(shù)資質(zhì)，零配件質(zhì)量等進(jìn)行了逐一核查。
在檢查中，先后對(duì)2家不具備維修資格、維修人員無(wú)技術(shù)資質(zhì)、無(wú)經(jīng)營(yíng)許可證的“三無(wú)”農(nóng)機(jī)維修點(diǎn)進(jìn)行了依法取蹄，對(duì)6家個(gè)別項(xiàng)目達(dá)不到技術(shù)要求，問(wèn)題較輕的農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)，下達(dá)了限期整改通知書(shū)。并對(duì)兩家出售“三無(wú)”零配件、涉嫌經(jīng)營(yíng)“假冒偽劣”產(chǎn)品的銷(xiāo)售點(diǎn)，下達(dá)停業(yè)整頓通知，按相關(guān)規(guī)定做了相應(yīng)處罰，并依法扣押封存了有質(zhì)量問(wèn)題的零配件13件（套）。
五、存在的問(wèn)題及建議
1、種子價(jià)差太大;農(nóng)戶制種交公司才10元一公斤，賣(mài)出來(lái)都在45-60元一公斤；
2、xx雜交水稻制種面積大，加之周邊市、縣都有雜交水稻制種。農(nóng)戶自留種較多，到市場(chǎng)自行銷(xiāo)售，監(jiān)管難度較大；
3、種子限價(jià)太晚，經(jīng)銷(xiāo)商反應(yīng)：以前買(mǎi)的，不退款，必將引發(fā)社會(huì)矛盾；
4、農(nóng)藥品名多、亂、雜，抽樣送檢難、費(fèi)用高。
建議：
種子價(jià)格進(jìn)、銷(xiāo)差，由國(guó)家規(guī)定比例提前采取限價(jià)措施。農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)實(shí)行許可，便于監(jiān)管。
農(nóng)資銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇13
根據(jù)市局《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)20XX年深入開(kāi)展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)執(zhí)法打假工作的通知》（赤質(zhì)監(jiān)函20XX14號(hào)）精神，我局認(rèn)真履職盡責(zé)，迅速行動(dòng)、周密安排、狠抓落實(shí)，把整治與規(guī)范、監(jiān)管與自律的各項(xiàng)措施有機(jī)結(jié)合起來(lái)，有效遏制生產(chǎn)假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)、害農(nóng)行為。現(xiàn)將農(nóng)資打假專項(xiàng)工作情況總結(jié)如下。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，行動(dòng)迅速。
我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視農(nóng)資專項(xiàng)打假工作，分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，迅速研究，及時(shí)召開(kāi)農(nóng)資打假工作會(huì)，傳達(dá)和學(xué)習(xí)國(guó)家、自治區(qū)、市關(guān)于農(nóng)資打假相關(guān)文件精神，就組織領(lǐng)導(dǎo)、宣傳動(dòng)員、階段分工和信息報(bào)送等工作進(jìn)行了部署和強(qiáng)調(diào)，要求全局進(jìn)一步提高對(duì)農(nóng)資打假專項(xiàng)工作重要性的認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，把專項(xiàng)打假工作抓實(shí)、抓好，抓出成效。
二、周密部署、內(nèi)容豐富
我局召開(kāi)專門(mén)會(huì)議，成立3個(gè)“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”宣傳行動(dòng)組，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展農(nóng)資打擊下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)。
（一）開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)受理舉報(bào)投訴活動(dòng)。4月8日為我市局“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”集中宣傳日，宣傳行動(dòng)組分別在3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展了現(xiàn)場(chǎng)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)受理舉報(bào)投訴活動(dòng)，并邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)技站人員共同參與，向農(nóng)民群眾宣傳如何辨別真假化肥、如何選購(gòu)農(nóng)膜及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、如何選購(gòu)農(nóng)藥等基礎(chǔ)知識(shí)。共發(fā)放宣傳資料108份，受理農(nóng)民咨詢共249人次。
（二）嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資等坑農(nóng)害農(nóng)違法行為。自農(nóng)資專項(xiàng)打假行動(dòng)以來(lái)，我局統(tǒng)一部署，共出動(dòng)執(zhí)法人員32人次，出動(dòng)執(zhí)法車(chē)輛6臺(tái)次，對(duì)轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行了全面的檢查，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，在我旗境內(nèi)沒(méi)有農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)。
（五）加大宣傳力度，提高宣傳效果。今年農(nóng)資打假專項(xiàng)行動(dòng)中，我局主動(dòng)邀請(qǐng)新聞媒體參與，深入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，重點(diǎn)對(duì)“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”、標(biāo)本兼治措施及12365打假投訴舉報(bào)咨詢臺(tái)維護(hù)農(nóng)民利益等為農(nóng)民群眾排憂解難辦實(shí)事等方面進(jìn)行宣傳和報(bào)道，營(yíng)造了有利于農(nóng)資專項(xiàng)打假工作環(huán)境的輿論氛圍。同時(shí)通過(guò)新聞媒體進(jìn)行社會(huì)監(jiān)督，更有利于防止坑農(nóng)害農(nóng)事件發(fā)生。
三、取得的成效和不足。
通過(guò)一個(gè)月的農(nóng)資打假專項(xiàng)行動(dòng)，提高了廣大農(nóng)民群眾質(zhì)量法制意識(shí)和識(shí)假辨假的能力，嚴(yán)厲打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)違法行為，得到了廣大農(nóng)民群眾的一致好評(píng)。當(dāng)然，此次活動(dòng)仍有不少需要提高和改進(jìn)的地方，如檢查涉及到的`區(qū)域還不夠?qū)挘婕暗降霓r(nóng)資種類還不夠多等。在接下來(lái)的工作中，我們將繼續(xù)深入開(kāi)展農(nóng)資專項(xiàng)打假工作，變專項(xiàng)行動(dòng)為常態(tài)監(jiān)管，不斷增添措施，抓好生產(chǎn)源頭，確保農(nóng)資安全。
農(nóng)資銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇14
為認(rèn)真貫徹落實(shí)中央農(nóng)村工作會(huì)議精神，深入開(kāi)展以農(nóng)資為重點(diǎn)的執(zhí)法打假工作，加大解決“三農(nóng)”問(wèn)題的工作力度，進(jìn)一步整頓和規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，確實(shí)保護(hù)廣大農(nóng)民群眾的切身利益，根據(jù)xx〔20xx〕4號(hào)文件[轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于20xx年深入開(kāi)展農(nóng)資打假工作文件》的通知]精神，我局近期對(duì)我縣農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了執(zhí)法打假檢查工作，現(xiàn)就此次工作作如下總結(jié)：
一、統(tǒng)一部署、“查農(nóng)資保春耕”
縣局根據(jù)《通知》精神，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把農(nóng)資打假工作作為當(dāng)前工作的重點(diǎn)，在2005年工作的.基礎(chǔ)上，抓農(nóng)時(shí)，在春耕前，開(kāi)展“查農(nóng)資保春耕”、“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”活動(dòng)。加大執(zhí)法力度，在“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”，狠抓查辦假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)的事件，嚴(yán)厲打擊制假違法活動(dòng)。因地制宜，充分利時(shí)機(jī)對(duì)農(nóng)資打假活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，普及打假知識(shí)，提高農(nóng)民群眾維權(quán)意識(shí)。
二、提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
在接到通知的同時(shí)，縣局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，迅速組織人力對(duì)我縣縣城以及xx鄉(xiāng)、xx鄉(xiāng)、xx鄉(xiāng)進(jìn)行了專項(xiàng)的農(nóng)資執(zhí)法打假行動(dòng)，根據(jù)通知精神建立起了企業(yè)“黑名單”制度。根據(jù)《通知》要求，迅速建立本縣轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資和農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)“黑名單”數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)所查到符合該標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)企業(yè)和窩點(diǎn)，一律列入“黑名單”，對(duì)列入“黑名單”的企業(yè)建立巡查制度，并且通過(guò)各種新聞媒體，定期向社會(huì)公布，加強(qiáng)輿論監(jiān)督，防止反彈。同時(shí)加強(qiáng)與新聞單位密切合作，積極組織對(duì)“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”和查辦大案要案、標(biāo)本兼治措施等方面的宣傳報(bào)道，努力營(yíng)造有利于農(nóng)資專項(xiàng)打假工作環(huán)境的輿論氛圍。
此次農(nóng)資專項(xiàng)打假工作，我局共出動(dòng)了3車(chē)次、12人次，檢查了4個(gè)銷(xiāo)售農(nóng)資的銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)檢查我縣無(wú)一家農(nóng)資料生產(chǎn)企業(yè)，只有隸屬農(nóng)業(yè)局的幾個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，在此次專項(xiàng)檢查中我們重點(diǎn)對(duì)地膜、復(fù)合肥料、農(nóng)藥等進(jìn)行檢查，在檢查過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)假冒偽劣農(nóng)資，今后我們將一如既往的加大對(duì)農(nóng)資的日常監(jiān)督檢查工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央農(nóng)村工作會(huì)議精神，深入開(kāi)展以農(nóng)資為重點(diǎn)的執(zhí)法打假工作，加大解決“三農(nóng)”問(wèn)題的工作力度，進(jìn)一步整頓和規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，確實(shí)保護(hù)廣大農(nóng)民群眾的切身利益。
農(nóng)資銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇15
今秋以來(lái)，我們按照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)的通知》要求和省農(nóng)業(yè)廳安排部署，結(jié)合我市實(shí)際，認(rèn)真組織農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法人員積極開(kāi)展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季活動(dòng)，進(jìn)一步落實(shí)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法目標(biāo)管理責(zé)任制，加大宣傳力度，增強(qiáng)維權(quán)意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)，嚴(yán)厲打擊各類違規(guī)違法行為，整頓規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)秩序，保護(hù)了農(nóng)民利益，保證了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全，現(xiàn)將秋季農(nóng)資打假工作小結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，嚴(yán)密組織
農(nóng)資打假一直是我們農(nóng)業(yè)局依法行政的一項(xiàng)重要工作。我們?cè)诮拥绞∞r(nóng)業(yè)廳轉(zhuǎn)發(fā)的農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)的通知》后，局領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)組織各職能科站召開(kāi)了農(nóng)資打假工作會(huì)議，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，認(rèn)識(shí)到這次開(kāi)展秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)是是實(shí)現(xiàn)明年夏糧豐產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要保障，是維護(hù)農(nóng)民群眾根本利益的直接體現(xiàn)。于九月份下了市農(nóng)法發(fā)[20xx]70號(hào)《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)的通知》，對(duì)所轄縣（區(qū)、市）的秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)治理工作進(jìn)行了安排部署，為這次秋季農(nóng)資打假工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍
今年以來(lái)，市縣兩級(jí)有關(guān)部門(mén)一直把農(nóng)業(yè)法制宣傳教育作為一個(gè)工作重點(diǎn)來(lái)抓。積極組織了植保、種子、農(nóng)藥等專業(yè)人員，開(kāi)展了街頭咨詢、送法下鄉(xiāng)，結(jié)合秋耕生產(chǎn)積極宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，并將簡(jiǎn)易識(shí)別、使用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和“主要農(nóng)作物主推品種”和“購(gòu)種須知”等編寫(xiě)成宣傳資料進(jìn)行了發(fā)放，共印發(fā)宣傳資料8萬(wàn)份。我們還印制了xx市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)工作卡片，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法的影響，為農(nóng)民提供更多的服務(wù)。通過(guò)宣傳，提高了廣大農(nóng)民的維權(quán)意識(shí)，也提高了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員的質(zhì)量意識(shí)和守法意識(shí)，為推進(jìn)農(nóng)資打假專項(xiàng)治理工作營(yíng)造了良好的氛圍。
三、周密安排，嚴(yán)格執(zhí)法
根據(jù)秋季農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，我們采取重點(diǎn)檢查與面上檢查相結(jié)合，突擊性檢查與經(jīng)常性監(jiān)管相結(jié)合，市場(chǎng)監(jiān)督與引導(dǎo)企業(yè)自律相結(jié)合的方式，有計(jì)劃、分階段、有針對(duì)性地對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)開(kāi)展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點(diǎn)案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實(shí)際工作中明確種子、農(nóng)藥、肥料為打假的重點(diǎn)產(chǎn)品。市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)在九月底對(duì)小麥主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了抽查，在9—10月份，出動(dòng)執(zhí)法人員1920人/次，檢查企業(yè)24個(gè)，整頓市場(chǎng)132個(gè)，查獲種子46040公斤，農(nóng)藥200公斤，貨值15.35萬(wàn)元，挽回經(jīng)濟(jì)損失32萬(wàn)元。我們?cè)诮拥缴轿魇∞r(nóng)藥檢定所對(duì)太谷恒豐日光溫室技術(shù)服務(wù)部、榆次綠豐農(nóng)業(yè)科技部、榆次太行種子服務(wù)部和榆次鵬運(yùn)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥質(zhì)量抽檢不合格報(bào)告后，及時(shí)組織執(zhí)法人員查扣了不合格農(nóng)藥，立案審查，目前此案正在查處中。通過(guò)這些舉措使xx市農(nóng)資市場(chǎng)秩序取得了根本性的好轉(zhuǎn)，保障了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
四、存在問(wèn)題
1、農(nóng)資管理的法律法規(guī)不夠完善。在農(nóng)資打假中，發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題按現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)無(wú)法處理。如經(jīng)營(yíng)不適宜本區(qū)域的國(guó)審品種種子，沒(méi)有規(guī)定如何處罰；化肥管理等尚缺乏相關(guān)的法規(guī)和強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藥管理相應(yīng)的配套辦法或?qū)嵤┘?xì)則也要修訂和完善。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，原有的一些農(nóng)資產(chǎn)品管理法律法規(guī)已不適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)資生產(chǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管的要求。
2、執(zhí)法手段落后，執(zhí)法經(jīng)費(fèi)短缺，綜合執(zhí)法亟待加強(qiáng)。現(xiàn)在農(nóng)資打假工作的形勢(shì)要求我們?cè)诮煌ā⑼ㄓ崱⑷∽C、技術(shù)檢測(cè)等方面必須達(dá)到一定水平，但目前市、縣兩級(jí)綜合執(zhí)法隊(duì)伍雖已經(jīng)市編委正式批復(fù)，各縣（區(qū)、市）農(nóng)業(yè)局也正在積極籌備組建，但各縣（區(qū)、市）編辦的'正式批文還未下達(dá)，只是先行抽調(diào)人員開(kāi)始工作，所以現(xiàn)在的狀況很難具備這些條件，同時(shí)缺乏必要的經(jīng)費(fèi)保障，這就不能適應(yīng)現(xiàn)階段農(nóng)資打假工作的形勢(shì)。因此必須盡快加強(qiáng)農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊(duì)伍在農(nóng)資打假工作中的作用。
3、經(jīng)營(yíng)小麥品種區(qū)域不適宜的情況比較嚴(yán)重。一些經(jīng)營(yíng)者在利益的驅(qū)動(dòng)下，擅自引進(jìn)不適宜本地種植的小麥新品種，這些品種雖然是國(guó)審品種，但種植適宜范圍沒(méi)有本區(qū)域，且為半冬性品種，如屯玉祁縣種業(yè)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)市部經(jīng)銷(xiāo)的石家莊8號(hào)、太谷山西晉生種子實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)銷(xiāo)的濟(jì)麥21號(hào)小麥種子均屬于半冬性品種，在我市存在重大越冬隱患。
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