年終獎的意義不僅是物質獎勵，更是精神獎勵

曾有這樣一家企業，推出了“一個人工作，一家人領工資”制度，怎樣操作的呢?其實說來簡單，這家企業把工資分成三份，80%發給這位員工，10%發給這位員工的太太，10%發給這位員工的父母(當然，都是直接打到卡上)，結果這家企業創造了三年沒有一個員工離職的記錄 。

他山之石，可以攻玉，企業在發放獎金時，也可以把獎金拆開來發，不但給員工，還給其家人，借此，不但可以模糊發放的額度，而且，還借此可以“攻心”，攻誰的心?員工愛人、孩子、父母等等，這樣，可以花錢不多，但效果卻很明顯 。

一些老員工為何在發放完獎金后，選擇離開，有時候并不是這些員工不近人情，而是企業沒有關注一些細節，比如，同樣都是企業的員工，有的工作了三年、五年，有的才是剛加入的，如果年終獎都一樣，那么，就很難讓老員工口服心服。

因此，設計年終獎時，一定要把工齡部分的獎金，單拉出來，并在發放時，明確告訴老員工，這是老員工才享有的獎勵，增強老員工的自豪感、歸屬感和自尊心，并吸引他們繼續努力工作，以回報企業對其的厚愛和照顧，讓其明白知遇之恩。

總之，經銷商如何發放年終獎，是一門藝術，當老板的應該細細琢磨，充分地考慮員工的心理，換位思考，講究發放的時間、地點、方式，講究原則性與靈活性充分地結合，只有如此，年終獎的發放才會“好鋼用到刀刃上”，才會一份投入，十份回報。

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