【精選】大學(xué)生實習(xí)報告范文32篇

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，報告的使用頻率呈上升趨勢，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的大學(xué)生實習(xí)報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 1

　　一、實習(xí)目的

　　會計是實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，作為未來社會的會計專業(yè)人員，應(yīng)該培養(yǎng)較強(qiáng)的會計工作的實際操作能力。在經(jīng)過兩年半的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握大量理論知識的前提下，將理論聯(lián)系于實踐，加深對工作流程和工作內(nèi)容的了解，提高運用會計基本技能的水平，達(dá)到學(xué)以致用的目的，爭取做到既鍛煉了自己的實際操作水平，又培養(yǎng)了分析解決實際問題的能力，認(rèn)識自身的優(yōu)勢和不足。同時了解社會，接觸實際，學(xué)會為人處事和溝通，為成功走上工作崗位做好準(zhǔn)備。因此，作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，我懷著一種美好的憧憬，于20xx年x月開始了相關(guān)的專業(yè)實習(xí)。

　　二、實習(xí)單位及崗位簡介

　　我的實習(xí)單位是xx有限公司，成立于20xx年x月，是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合性私營企業(yè)，旗下有清華家電城、歡樂買超市、紫羅蘭家紡等分支。

　　公司財務(wù)部設(shè)有一個會計（x姨），一個會計助理（x姐）和一個出納。我的實習(xí)崗位是出納，負(fù)責(zé)歡樂買超市，日常實務(wù)操作。主要涉及日常現(xiàn)金的收付管理、前臺收銀柜的零錢兌換、工資的支付、往來業(yè)務(wù)的核算，包括以經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生為基礎(chǔ)填制憑證，登記賬簿，填寫銀行電匯單，記錄銀行對賬單，編制出納報告等。

　　三、實習(xí)內(nèi)容及過程

　　第一次真正意義上的實習(xí)，心情既興奮又緊張：興奮的是我終于走出校園真正接觸并處理真實的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)；

　　緊張的則是初入崗位，自己會做不好。

　　實習(xí)期間，收款業(yè)務(wù)只涉及收銀和出售會員卡，因此最常接觸的應(yīng)屬付款問題。因為款項一旦付出，發(fā)生差錯是很難追回的，難以追回的由我負(fù)責(zé)賠償，所以在辦理付款業(yè)務(wù)時特別的謹(jǐn)慎。支出每一筆資金的時候，我一定要知道準(zhǔn)確的收付金額，明確收款人和付款的用途，對于不合理不合法的付款我是堅決不予以支付。付款時最重要的就是審核單據(jù)手續(xù)是否齊全，而重中之重就是查看簽字是否齊全：首先要由店長清點核實貨物，并簽字，表明貨物核實入庫；

　　然后，由經(jīng)理簽字表示同意付款；

　　最后由會計簽字確認(rèn)。三個簽字少一不可。公司的付款一般都是以現(xiàn)金結(jié)算，所以我都要求收款人當(dāng)面清點確人。

　　每個月我都要定期將銀行存款日記賬與銀行對賬單核對，并作出銀行存款余額調(diào)節(jié)表。這份工作是通過xx軟件完成的，將銀行記錄和銀行發(fā)來的對賬單輸入到銀行對賬單庫中，確定對賬的科目和方式，按對賬條件進(jìn)行篩選，并將篩選的記錄送入銀行日記賬未達(dá)賬庫中。最后在銀行對賬單庫與日記賬庫之間進(jìn)行記錄的自動核對和核銷，自動生成銀行存款余額調(diào)節(jié)表。

　　除了以上工作，我還要做很多“小事”，比如：交話費、寄快件、計算核對銀行借款利息、送存現(xiàn)金、編寫出納報告等等。雖然這些只是小的不能再小的“小事”，但親歷親為的感覺很棒，通過付出自己的勞動完成每一件事都是很有成就感的。

　　一段時間下來，出納工作基本已經(jīng)熟練掌握，工作也得心應(yīng)手，相對地空余時間就很多了。薛姨就會教我炒股等個人理財方面的東西，這才意識自己缺乏很多知識，要好好充電才行。真得很慶幸遇到這么好的老師。

　　四、實習(xí)總結(jié)及體會

　　在這短短的十周時間里，我每時每刻都告誡自己，我在公司里的表現(xiàn)不僅代表的是我個人的形象，還關(guān)乎著學(xué)校的聲譽，所以我在各方面嚴(yán)格要求自己，我虛心請教的態(tài)度和扎實的實力、出色的表現(xiàn)贏得了公司的認(rèn)可。

　　近三個月的實習(xí)生活，讓我成熟了許多，個人能力也有了很大進(jìn)步。我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進(jìn)行了實際業(yè)務(wù)的處理，不僅培養(yǎng)了實際動手能力，增加了實際操作經(jīng)驗，還讓我對出納實務(wù)的認(rèn)識從純理性上升到實踐。既開闊了視野，又增長了見識，真可謂上了非常珍貴的一課，讓我對今后的學(xué)習(xí)有了更進(jìn)一步的'認(rèn)識：學(xué)習(xí)更重要的是如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實踐，不應(yīng)該局限于表面，深層的精髓不下苦功是難于取得的。

　　實習(xí)生活讓我懂得，在社會這個大家庭里，人際關(guān)系至關(guān)重要，良好的人際能給工作帶來順利，帶來機(jī)遇，帶來成功。一株臘梅在墻角瘦瘦地綻放，仍能一庭暗香；

　　一條小溪在山澗緩緩地流淌，仍是一河生命。萬物都有所能，都有所歸。在工作中把每個人都當(dāng)作良師益友，把握住自己，那么就能收獲真正的成功。

　　今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)�來新的體驗和體會。因此，我堅信：只要對自己充滿信心，善于發(fā)現(xiàn)，勇于挖掘，有恒心、細(xì)心和毅力，一定會有更大的收獲，到達(dá)成功的彼岸。我深信這段實習(xí)的經(jīng)歷為我踏入社會工作做了一次全面而充分的準(zhǔn)備，會讓我以更好的姿態(tài)融入社會，為真正施展我的才能、走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 2

　　一、實習(xí)狀況概述

　　管帳是一門重視實踐的作業(yè)。因而，校園在咱們終究一個學(xué)期組織咱們進(jìn)入實習(xí)崗位，了解管帳的根底作業(yè)。我于20xx年x月至20xx年x月在xx實業(yè)交易有限公司進(jìn)行了近四個月的頂崗實習(xí)。在此進(jìn)程中，我學(xué)到了許多校園學(xué)不到的常識，對管帳專業(yè)我有了更深化的知道，對我往后的展開奠定了堅實的根底。現(xiàn)在對這幾個月的實習(xí)狀況進(jìn)行總結(jié)。

　　二、實習(xí)單位簡介

　　xx實業(yè)交易有限公司于20xx年xx月xx日摘抄，座落在xx縣xx鎮(zhèn)xx園，本司以運營焊管、鋼帶為主導(dǎo)，以自產(chǎn)方管為特征，還從北方廠家：唐山華岐、天津市方聚鋼材經(jīng)銷中心、岐豐集團(tuán)、山東山口鋼管集團(tuán)有限公司收購不同的焊管，及武鋼集團(tuán)鄂州鋼廠、洛陽鈺龍的帶鋼，構(gòu)成湖南商場專營帶鋼、焊管的企業(yè)。公司產(chǎn)品以汽車工業(yè)、建筑業(yè)、家具行業(yè)及其他范疇。公司現(xiàn)在庫存4000噸左右，為下降出售本錢，節(jié)約開支，3月份與一力物流簽定合同，租借15畝地，出資150萬元，新建了7000平米的室內(nèi)庫房及3000平米的室外庫房。公司上一年出售收入達(dá)7575萬元，上交國家稅收2xx萬元，被長沙市工商局評為“顧客信得過單位”、“全國聞名鋼材營銷企業(yè)”。公司運營的主旨是：以商場為導(dǎo)游，以企業(yè)為主體，以質(zhì)量為生命，以功率為中心，以人為本，以革新為動力，推進(jìn)企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步展開。

　　三、實習(xí)進(jìn)程

　　管帳是個考究閱歷的作業(yè)，作業(yè)閱歷是求職時的優(yōu)勢，為了堆集更多的作業(yè)閱歷，經(jīng)過校園和朋友的盡力，我在文思昌實業(yè)交易有限公司獲得了一次十分可貴的實習(xí)時機(jī)。實習(xí)期間盡力將自己在校園所學(xué)的理論常識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我仔細(xì)恪守作業(yè)紀(jì)律，不遲到、早退，盡力完結(jié)領(lǐng)導(dǎo)交辦的作業(yè)，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體作業(yè)人員的共同好評，一起也發(fā)現(xiàn)了自己的許多缺乏之處。

　　在實習(xí)中，我的職位是管帳助理，從審閱原始憑據(jù)、編制記賬憑據(jù)、登賬到編制管帳報表都有親自著手，尤其是應(yīng)付賬款的對賬，有時也會跑跑銀行，辦一些簡略的事務(wù)。在實習(xí)期間，我運用所學(xué)的常識去干事，在不知道的當(dāng)?shù)貑柟軒ぶ鞴埽�有不對的�?dāng)?shù)毓軒ぶ鞴軙�指給我看，給我糾正，并告訴我下次做的辦法。在實習(xí)的這段時刻，我不只學(xué)到了關(guān)于專業(yè)方面的知道，并且對交際方面也有了必定的領(lǐng)會。詳細(xì)包含以下幾點：

　　（一）知道各種原始憑據(jù)

　　在校學(xué)習(xí)期間教師從前給咱們看過一些原始憑據(jù)的仿真版，到了單位往后我才知道，我才知道咱們在校園里見的那些原始憑據(jù)僅僅百里挑一，還有太多太多的原始憑據(jù)咱們不曾見過，不知道他們的用處。在這幾個月的實習(xí)期間我首要要做的事便是知道原始憑據(jù)，這是一切管帳作業(yè)的根底，沒有這樣的閱歷咱們底子無法展開往后的作業(yè)，更別說是在公司里的展開了。所以我仔細(xì)聽取長輩對我的教訓(xùn)，了解公司運用各種原始憑據(jù)的填制辦法和其經(jīng)濟(jì)含義，往后再會的時分就知道該怎樣處理了。這是我開端往后作業(yè)的根底，必須得打好，并且不能急于求成，漸漸學(xué)習(xí)，謙虛討教，學(xué)習(xí)長輩的精華，往后為公司更好的服務(wù)。

　　（二）依據(jù)經(jīng)濟(jì)事務(wù)填制和審閱原始憑據(jù)和記賬憑據(jù)

　　1、原始憑據(jù)：是指直接記載經(jīng)濟(jì)事務(wù)、清晰經(jīng)濟(jì)職責(zé)具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其首要效果是證明經(jīng)濟(jì)事務(wù)的產(chǎn)生和完結(jié)的狀況。填寫原始憑據(jù)的內(nèi)容為：原始憑據(jù)的稱號、填制憑據(jù)的日期、編號、經(jīng)濟(jì)事務(wù)的基本內(nèi)容，填制單位。可是在公司，我沒有接觸到購入產(chǎn)品這一塊，只對相關(guān)人員的報銷單進(jìn)行審閱，不過中心也有偶然用現(xiàn)金購買的資料入庫單，基本是便是把原始憑據(jù)上面的金額從頭再核算一遍，承認(rèn)無誤后簽字。

　　2、記帳憑據(jù)：記帳憑據(jù)是掛號帳薄的直接依據(jù)，在實施核算機(jī)處理帳務(wù)后，電子帳薄的精確和完整性徹底依靠于記帳憑據(jù)，操作中依據(jù)無誤的原始憑據(jù)填制記帳憑據(jù)。填制記帳憑據(jù)的內(nèi)容：憑據(jù)類別、憑據(jù)編號、制單日期、科目內(nèi)容等。在公司，我只填制庫存現(xiàn)金和銀行存款的記賬憑據(jù)，一般便是收款的能夠幾個公司填制在一起，付款的獨自填制，假如看到直接用現(xiàn)金購買的資料，要看看財政軟件里邊是否輸入，不然會對應(yīng)付賬款有影響。

　　（三）在財政軟件里輸入憑據(jù)

　　公司用的是速達(dá)財政軟件，我個人覺得財政軟件大體是都差沒多久，只在小細(xì)節(jié)上面不同，我擔(dān)任的這塊是直接跟據(jù)送貨單在收購里邊輸入，有點像庫房收購資料，不同的是不需求查看入庫狀況。也不需求輸入單價和數(shù)量，只需輸放金額就能夠。因為輸入的金額在月末的時分要與應(yīng)付賬款期末余額共同，所以到分都不能有過失。

　　（四）對帳

　　對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，以查看記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它首要是經(jīng)過核對總帳與明細(xì)帳、總帳與輔佐帳數(shù)據(jù)來完結(jié)帳帳核對。在公司，我首要擔(dān)任應(yīng)付賬款的對賬作業(yè)，和咱們學(xué)的不同，一般是每月初，供貨商將對賬單傳真過來，我再拿對賬單與送貨單相核對，再拿送貨單和對賬音與速達(dá)里邊的數(shù)據(jù)相核對，避免少記和漏記，核對無誤后再做出應(yīng)付賬款匯總表交給出納，再自己備份。

　　在這個學(xué)習(xí)和聯(lián)絡(luò)的進(jìn)程中。我發(fā)現(xiàn)管帳是一門實務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過這門課，可是當(dāng)我第一次和公司的搭檔操作詳細(xì)事務(wù)時，覺得又和書上有些不同，實踐作業(yè)中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只需多加練習(xí)才干牢牢掌握。這次實習(xí)最首要的意圖也是想看看咱們所學(xué)的理論常識與公司實踐操作的實務(wù)差異在哪里，相同的當(dāng)?shù)卦谀睦铮�一些特其他帳戶怎樣管帳處理等等。帶著這些問題，我在這幾月里用眼睛看，不了解的討教領(lǐng)導(dǎo)搭檔，讓我對管帳這些問題有了必定的回答，到達(dá)了這次實習(xí)的意圖。除了與我專業(yè)相關(guān)的常識外，我還看到許多在講堂上學(xué)不到的東西。公司是怎樣運做的，職工之間的團(tuán)隊協(xié)作精力，處理事務(wù)的進(jìn)程，規(guī)章制度執(zhí)行狀況，企業(yè)的辦理等等。其他我也看到公司存在的'一些縫隙，例如公司的行政，沒有將職工的實踐狀況進(jìn)行核實，導(dǎo)致職工辭去職務(wù)、自離。經(jīng)過這次實習(xí)也愈加讓我看清自己往后的盡力方向。例如：實務(wù)才干，應(yīng)變才干，心理素質(zhì)，適應(yīng)才干等等。除此之外具有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是十分重要的。

　　在作業(yè)中僅靠咱們講堂上學(xué)習(xí)到的常識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因而咱們要在其他時刻多給自己充電，在厚實本專業(yè)的根底上也要拓寬學(xué)習(xí)范疇。一起在實踐的作業(yè)中遇到問題時要多向他人討教。人際交流也是十分重要的一點，管帳實習(xí)陳述怎樣與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種身手，在往后的作業(yè)中也是不能忽視的。立刻就要進(jìn)入社會的咱們也要面對正式的實習(xí)了，我想每一次的閱歷都是一種堆集，而這種堆集正是日后的財富。在作業(yè)上，在學(xué)習(xí)上，咱們要讓這些名貴的財富發(fā)揮它的效果，然后到達(dá)事半功倍的效果。實習(xí)真的是一種閱歷，只需親自領(lǐng)會才知其間味道。

　　四、實習(xí)感言

　　經(jīng)過這次實習(xí)，盡管時刻很短，可我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像怎樣與搭檔們共處，信任人際聯(lián)系是如今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，所以在實習(xí)時我便有意調(diào)查長輩們是怎樣和搭檔以及上級共處的，而自己也盡量謙虛請教，虛懷若谷。要搞好人際聯(lián)系并不只僅限于本部分，還要跟其他部分例如商場部等其他部的搭檔共處好，那樣作業(yè)起來的功率才會更高，人們所說的“和氣生財”在咱們的日常作業(yè)中也是不無道理的。并且在作業(yè)中常與長輩們聊聊天不只能夠放松一下神經(jīng)，并且能夠?qū)W到不少作業(yè)以外的作業(yè)，盡管許多狀況咱們不必定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的意圖了。

　　管帳原本便是煩瑣的作業(yè)。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生愁悶、厭惡，以致于登賬登得訛奪百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“落井下石”。反之，只需你用心腸做，反而會得心應(yīng)手。越做越覺愛好，越做越起勁。梁啟超說過：凡作業(yè)都具有愛好的，只需你肯干下去，愛好自然會產(chǎn)生。因而，做賬切忌：粗枝大葉，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都相同，需求有恒心、仔細(xì)和意志，那才會到達(dá)成功的對岸！

　　實習(xí)盡管完畢了，咱們真的就要走上作業(yè)崗位了，想想自己大學(xué)三年的日子，有許多讓我回味的思緒。經(jīng)過這次實習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)常識上，仍是待人接物上，收獲頗豐，感謝母校和xx實業(yè)交易有限公司供給了這次實習(xí)時機(jī)。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 3

　　一、實習(xí)目的：

　　觀察了解動物的分布屬性、生活習(xí)性；認(rèn)識環(huán)境對動物生存的影響；加深理解動物形態(tài)結(jié)構(gòu)與功能相統(tǒng)一的意義；學(xué)會識別與分類動物。

　　二、實習(xí)時間：

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　三、實習(xí)地點：

　　xx海洋大學(xué)水生生物博物館、xx硇洲島、xx森林公園、xx香江野生動物世界、xx長隆夜間動物世界。

　　四、實習(xí)內(nèi)容：

　　觀察認(rèn)識水生生物、陸生生物，以小組為單位進(jìn)行動物標(biāo)本采集和制作；搞清本地動物的分布類型與特點，進(jìn)行實習(xí)記錄并總結(jié)。

　　五、實習(xí)生：

　　生化院生物科學(xué)20xx級本科班xxx

　　總體概況：20xx年7月3日至7月15日，我們20xx級生物本科進(jìn)行了為期兩周的動物實習(xí)。在本次的實習(xí)中，我們進(jìn)行了xx海洋大學(xué)水生生物博物館的參觀與學(xué)習(xí)、xx的水生生物標(biāo)本的采集、森林公園的陸生動物標(biāo)本的采集、xx香江野生動物世界、xx長隆夜間動物世界的參觀與考察。其中，xx由于處于南亞熱帶和北亞熱帶的交界地區(qū)，且三面臨海，氣候條件優(yōu)越，動物資源特別是海洋動物資源豐富，故我們選取了xx作為水生生物的重點實習(xí)地；xx的兩大動物園，更是集中了大量野生動物，特別是具代表的珍貴動物品種不少，對我們的實習(xí)具有重要意義而成為了我們觀察陸生動物的首選。

　　分述：

　　一、xx海洋大學(xué)水生生物博物館：20xx年7月4日，我們參觀了xx海洋大學(xué)水生生物博物館。一是認(rèn)識水生生物的形態(tài)結(jié)構(gòu)特征；二是為水生生物標(biāo)本的采集制作做準(zhǔn)備。

　　xx的水生生物博物館內(nèi)設(shè)鯨類、魚類、貝類、海藻類、蝦蟹類、棘皮動物、腔腸動物等12間陳列室。由于時間關(guān)系，我們主要參觀和認(rèn)識動物部分，故我對動物觀察作記如下：

　　（一）博物館一樓大廳陳列著哺乳類鯨目的標(biāo)本，其中有一具鯨的骨骼和小型抹香鯨、海豚的浸漬標(biāo)本。

　　（二）魚類陳列室陳列了將近900種魚類標(biāo)本，它們基本都是來自全國海域及內(nèi)陸水域。現(xiàn)將較有代表的列出：

　　軟骨魚類：板鰓綱鰩形總目的電鰩；全頭亞綱的黑絨琨鮫。

　　硬骨魚類輻鰭亞綱：硬鱗總目鱘形目的中華鱘和白鱘；鯉形總目的煙脂魚、青魚、草魚、鰱魚、鳙魚、鯉魚、鯽魚等；銀漢魚總目的燕鰩魚；鱸形總目的海龍、海馬、帶魚、鱸魚、鰈、鰨、鲆等。

　　（三）貝類陳列室亦有各種形態(tài)的`貝類。

　　腹足綱：鮑、釘螺、寶貝、玉螺、唐冠螺、芋螺、骨螺等。

　　瓣鰓綱：珍珠貝、蛤、江瑤、牡蠣、庫氏硨磲、海筍等。

　　（四）蝦蟹類陳列室主要為甲殼綱，如對蝦、米蝦、毛蝦、螯蝦、龍蝦、鼓蝦，青蟹、饅頭蟹、蜘蛛蟹、豆蟹等。

　　通過對xx水生博物館的參觀，我們不僅了解到我國水產(chǎn)資源的豐富，更對各種水生動物有了真實、細(xì)切的形態(tài)結(jié)構(gòu)了解，對我們動物知識的掌握鞏固有重要的深化作用，對我們下一階段的標(biāo)本采集與制作有指導(dǎo)意義。

　　六、實習(xí)小結(jié)：

　　這次實習(xí)我們達(dá)到了預(yù)期目的，對于加深動物的認(rèn)識及其結(jié)構(gòu)與功能的一致性的了解亦有了更深的體會。此外，對動物的其他知識及標(biāo)本的采集制作等技能亦得到了進(jìn)一步提高，所以實習(xí)是成功的。通過這次實習(xí)，使我對古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”有了更真切深刻的認(rèn)識，實習(xí)過程是難忘的，學(xué)到的東西是有用的，這將使我們終生受益。

　　七、實習(xí)總結(jié)：

　　在以后的生活學(xué)習(xí)中，有了這一次的實習(xí)為基礎(chǔ)，我相信我是能夠深切的認(rèn)識到自己的不足，這是一種很好的進(jìn)步，我能夠提高自己，有了憑借，我很欣慰。

　　在將來我畢業(yè)工作以后，我相信我會一直記得這次實習(xí)的，因為這次實習(xí)對我的影響真的很大，積極的影響。我一定會記得的！

　　大學(xué)生實習(xí)報告 4

　　實習(xí)時間：

　　實習(xí)地點：

　　學(xué)校：

　　姓名；

　　班級：

　　一、實習(xí)單位及公司簡介

　　歌爾聲學(xué)股份有限公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，是中國股票市場中市值最大的聲學(xué)企業(yè)，是世界微電聲產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，主要為3C領(lǐng)域前五名國際客戶提供產(chǎn)品與服務(wù)，其中包括手機(jī)類客戶諾基亞、三星、LG等；筆記本電腦類客戶宏、聯(lián)想、華碩等；消費電子類客戶繽特力、微軟、思科等。在微型駐極體麥克風(fēng)領(lǐng)域，歌爾市場占有率居國內(nèi)同行業(yè)之首，國際同行業(yè)第二名；在手機(jī)用微型揚聲器/受話器領(lǐng)域，歌爾居國內(nèi)同行業(yè)第二名；歌爾藍(lán)牙耳機(jī)ODM業(yè)務(wù)居國內(nèi)第

　　一、全球第二的位置。

　　歌爾現(xiàn)有博士6名，碩士110余名，各類研發(fā)技術(shù)人員700余名，他們大多畢業(yè)于國內(nèi)外知名院校，具有多年的聲學(xué)或電子相關(guān)領(lǐng)域的理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗，部分成員還擁有國際化知識背景。公司管理技術(shù)類人員中大專以上人員占95%以上，國家注冊的質(zhì)量工程師有200多名。歌爾與中科院聲學(xué)所、北京郵電大學(xué)等多家知名科研機(jī)構(gòu)和高校建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，致力于電聲領(lǐng)域前沿技術(shù)的基礎(chǔ)研究和新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)。歌爾設(shè)有中科—歌爾通信聲學(xué)聯(lián)合實驗室、北郵—歌爾通信技術(shù)聯(lián)合實驗室等國內(nèi)一流的研發(fā)機(jī)構(gòu)。

　　二、實習(xí)目的

　　生產(chǎn)實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)相結(jié)合的重要實踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實踐學(xué)

　　習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)隊合作精神、牢固樹立群體意識，及個人智慧只有在融入團(tuán)體中才能最大限度的發(fā)揮作用生產(chǎn)實習(xí)是電氣自動化專業(yè)以及其他任何專業(yè)十分重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生實際動手能力和分析問題解決問題能力、理論與實踐相結(jié)合的基本訓(xùn)練，同時也是學(xué)生畢業(yè)設(shè)計選題及設(shè)計工作原始資料的來源，為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計打下扎實基礎(chǔ)。認(rèn)真抓好生產(chǎn)實習(xí)的教學(xué)工作，提高生產(chǎn)實習(xí)教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。

　　1、訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力

　　2、培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力，將學(xué)生所學(xué)知識系統(tǒng)化

　　3、培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)

　　4、熟悉手工電子作業(yè)的常用工具的使用及其維護(hù)與修理

　　5、基本掌握手工電子作業(yè)的作業(yè)技術(shù)，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程

　　6、了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法

　　7、了解和體驗生產(chǎn)過程中的各種辛酸

　　三、實習(xí)任務(wù)：

　　1、較全面、綜合的了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)，較深入、詳細(xì)的了解生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識，了解了企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化與銷售等方面的知識和運作過程。

　　2、在實習(xí)過程中，積累了一定的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動觀念、工作能力等方面都有所提高。逐步掌握了從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力

　　四、實習(xí)內(nèi)容

　　實習(xí)期間我操作的具體工作是確認(rèn)四角，看我們所做的產(chǎn)品是否合格，看Panel是否完全卡入到MF中，同時特別注意我們的產(chǎn)品有無欠品，看Panel有沒有Broken、Crack、Chipping，這些知識對以后的作業(yè)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中有著更現(xiàn)實的意義。然后這次實習(xí)對自己的動手能力是個很大的鍛煉，實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的.，沒有足夠的動手能力就沒有未來的科研成就，在實習(xí)中，我鍛煉了自己的動手能力及技巧，提高了自己解決問題的能力。

　　五、實習(xí)總結(jié)

　　我出來學(xué)校的三個月，已經(jīng)是半個社會人了，不能再像學(xué)生那樣，某些時候可以隨心所欲。校外企業(yè)頂崗實習(xí)，為我們提供了一個很好的實踐機(jī)會，可以讓我們更好地把理論應(yīng)用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論。在實習(xí)過程中，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或是每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每份工作都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源。首先，第一個是我們懂得了什么叫做團(tuán)隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的員

　　工，同時質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返工，那樣浪費整條生產(chǎn)線上的員工的時間。這就使我們學(xué)會了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對待，學(xué)會了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使我們體會到團(tuán)隊精神在工作中的重要性。其次，我們學(xué)會了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，實習(xí)報告網(wǎng)同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易。可以說這次實習(xí)給我們上了一堂無形的思想道德課，讓我們受益匪淺，教育深刻。其三，我們學(xué)會了溝通，學(xué)會處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。其四，我們在工作中學(xué)會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，我們在自己的崗位上做熟了對自己所做的`工作也仔細(xì)研究起來，細(xì)心分析其方法，模具的缺點，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。

　　總的來說，我們這一次實習(xí)學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。在此，我要感謝所有為我的實習(xí)提供幫助和領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實習(xí)經(jīng)歷會一直伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會通過這次實習(xí)，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自己。

　　最后感謝這一段曲折的時光；感謝企業(yè)對我們的重視和培養(yǎng)；感謝我們所遇到的同事們的一路支持和幫助，讓我們在前進(jìn)的道路上充滿了激情和勇氣；感謝渝州科技學(xué)院，讓我們在大學(xué)生涯中結(jié)識到很多良師益友，讓我們在知識的海洋里不斷吸取知識和完善自己；感謝我的指導(dǎo)老師動的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們在工作中振作起來并找到了迷茫的出口。最后，我要感謝我的父母，是他們給予我生命并竭盡全力給予我接受教育的機(jī)會，養(yǎng)育之恩沒齒難忘！

　　大學(xué)生實習(xí)報告 5

　　這學(xué)期，通過10周的課堂知識學(xué)習(xí)，為了更好地掌握所學(xué)知識，在第17周，我們在學(xué)院老師的組織領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行了為期三天的房屋建筑課程實習(xí)。在大學(xué)生活中，實踐是極其重要的第二課堂，是知識強(qiáng)化和發(fā)展的源泉，是大學(xué)生鍛煉和成熟的最佳途徑。我們的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、提高和發(fā)展。因此，我們應(yīng)該更加重視住宅建筑的課程實踐，即土木工程的認(rèn)知實踐。以下是對這一做法的收獲和感受的詳細(xì)總結(jié)，現(xiàn)報告如下:

　　一、實習(xí)的目的

　　通過參觀典型建筑、施工現(xiàn)場和生產(chǎn)車間，我們對《住宅建筑》的知識有了立體的了解，同時進(jìn)一步擴(kuò)大了本專業(yè)的知識覆蓋面，有助于我們將《住宅建筑》的知識與實際施工情況相結(jié)合，提高我們掌握和鞏固專業(yè)知識的能力。具體目標(biāo)和任務(wù)是:

　　1.通過參觀實際的建筑工地和生產(chǎn)車間，可以進(jìn)一步提高我們對建筑施工、建筑材料生產(chǎn)和建筑結(jié)構(gòu)實體的認(rèn)識，同時將書本理論與實踐相結(jié)合，在實踐與知識的融合中提高學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)效率。

　　2.通過對在建工程的參觀，我們將建筑施工的基本理論與在建工程進(jìn)行比較，從而進(jìn)一步培養(yǎng)我們的空間想象力，提高我們在實際施工過程中的認(rèn)知能力。

　　3、通過實踐，了解施工工藝、施工注意事項，熟悉房屋結(jié)構(gòu)，了解建筑材料的特點和應(yīng)用。

　　4.通過實踐，培養(yǎng)自己問問題、解決問題的習(xí)慣，不懂就問，不上學(xué)，為以后從事生產(chǎn)技術(shù)管理打下基礎(chǔ)。

　　二、具體安排

　　1.實習(xí)時間:

　　2.實習(xí)計劃和時間表:

　　三、實習(xí)期間的主要內(nèi)容

　　(a)建筑部分。注意觀察建筑物的外觀和內(nèi)部，了解各樓層的平面格局和房間布置，觀察建筑物的外觀特征，設(shè)計建筑物的防火和安全疏散。

　　(2)在結(jié)構(gòu)部分。參觀施工中的施工現(xiàn)場時，應(yīng)更加注意結(jié)構(gòu)形式、結(jié)構(gòu)特點、承重方式、施工方法、基礎(chǔ)、基礎(chǔ)、墻體、梁、板、柱等基本結(jié)構(gòu)以及建筑物的內(nèi)外裝飾。

　　(3)在施工部分。了解施工平面布置和施工組織。參觀施工現(xiàn)場，多關(guān)注各施工工種的工藝流程、生產(chǎn)特點和各種結(jié)構(gòu)施工程序。如基坑開挖、模板支撐拆除、鋼筋布置等。

　　房屋建筑專業(yè)大學(xué)生Xx實習(xí)報告二

　　練習(xí)內(nèi)容和要求

　　(a)建筑知識

　　參觀單體建筑和建筑群，參觀特色建筑，了解和分析以下內(nèi)容:

　　1.根據(jù)所學(xué)知識，分析參觀建筑群體總體布局的合理性或不合理性。

　　2.參觀建筑的'外部和內(nèi)部，了解每層的平面布置和房間布置，觀察建筑的外部特征。運用所學(xué)知識，分析了建筑的平面布局、空間造型和立面處理方法。

　　3.分析建筑防火和安全疏散設(shè)計是否符合要求。

　　(二)房屋結(jié)構(gòu)通過參觀在建工程現(xiàn)場，了解以下內(nèi)容

　　1.了解建筑物的結(jié)構(gòu)形式、結(jié)構(gòu)特點、施工方法、承重方式、施工方法和抗震等級；

　　2.了解建筑物的基礎(chǔ)及基礎(chǔ)類型、結(jié)構(gòu)形式和施工方法；

　　3.了解建筑的墻體類型、結(jié)構(gòu)布置、細(xì)部構(gòu)造及施工特點；

　　4.了解板、梁、柱等的類型。、加固方法及其與墻、梁的連接結(jié)構(gòu)，并了解樓板、屋面結(jié)構(gòu)和屋面結(jié)構(gòu)的特點；

　　5.了解建筑樓梯和陽臺的詳細(xì)結(jié)構(gòu)；

　　6、了解建筑裝飾結(jié)構(gòu)。

　　(3)建筑材料

　　通過參觀施工現(xiàn)場和工廠，了解以下內(nèi)容:

　　1、了解水泥、磚、砂、石子、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標(biāo)簽、特性及使用要求；

　　2.了解混凝土和砂漿的配合比、標(biāo)號、生產(chǎn)設(shè)備和養(yǎng)護(hù)要求；

　　3、了解各種鋼筋加工；

　　4.了解火電廠發(fā)電的工藝流程

　　(4)施工

　　通過參觀施工現(xiàn)場，要求了解以下內(nèi)容:

　　1、了解各施工工種的工藝流程、生產(chǎn)特點以及各工種之間的配合和穿插作業(yè)；

　　2、磚混結(jié)構(gòu)施工工藝，現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工藝；

　　3.建筑工程和安裝工程的施工配合和工藝要求；實踐收獲與總結(jié):

　　在孫朝發(fā)和肖思喜的指導(dǎo)下，了解了施工現(xiàn)場相關(guān)的規(guī)章制度和各種工程程序；通過閱讀圖紙，了解設(shè)計意圖、設(shè)計方案和施工細(xì)節(jié)；了解工程建設(shè)中可能出現(xiàn)的實際問題，學(xué)習(xí)切實可行的解決方案。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 6

　　一、目的和意義

　　本次初步設(shè)計實踐的主要目的是結(jié)合上學(xué)期的初步課程學(xué)習(xí)，通過數(shù)據(jù)搜索和動手操作，加強(qiáng)我們學(xué)生對建筑空間的理解和制作建筑模型的能力；同時，通過這一初步的建筑實踐，可以進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生對建筑空間美的理解。還有一點就是希望通過實踐鍛煉自己做事的耐心和細(xì)心。

　　二、實習(xí)時間

　　20xx年xx月xx日

　　三、實習(xí)內(nèi)容

　　1、建筑素描圖

　　選擇要建模的建筑圖，仔細(xì)閱讀建筑的平面、立面和剖面。然后做個素描。這樣做是為了更好地了解所選建筑的空間結(jié)構(gòu)和布局。為制作模型的下一步做好準(zhǔn)備。

　　2.完成模型的制作

　　根據(jù)繪制的建筑草圖，用建筑模型中使用的工具(紙板、模型刀、葉片模型膠、t型方、三角形、剪刀等)正確地表示出所選建筑的三維空間。)，并能與平面圖、立面圖和剖面圖保持一致。另外，模型盡可能做得準(zhǔn)確、細(xì)致、簡潔、美觀！

　　3.報告摘要

　　寫一份實習(xí)報告，總結(jié)這次實習(xí)的經(jīng)驗。包括做得好和以后需要改進(jìn)的.方面。這樣有助于更好的提升自己。

　　四、收獲與體驗

　　開始工作之前，我從圖書館借了克里斯寫的《設(shè)計組合模型》這本書，仔細(xì)琢磨了一下。

　　首先我準(zhǔn)備好了所有的工具，包括模刀、丁字尺、三角板、剪刀、模型膠、鉛筆、橡皮擦、雙面膠、砂紙、尺子、顏料。

　　選擇材料時要考慮的因素:

　　(1)模型的構(gòu)建速度。

　　②預(yù)期的修改和實驗程度。

　　③材料在模型尺寸范圍內(nèi)保持形狀和跨度的能力。

　　④模型反映的構(gòu)件厚度。

　　通過對比分析，我決定用學(xué)校發(fā)的紙板作為模型的基本材料。輔助材料包括泡沫、透明玻璃紙、磨砂玻璃紙、別針、錫紙、吸管、海綿和彩色印刷大理石圖片。

　　下一步，看似不重要但很重要的一步，就是選擇適合自己的建筑。老師給的建筑有獨棟住宅、巴塞羅那世博會德國館、米爾奇住宅、圖根哈特住宅等。

　　我仔細(xì)研究了六套建筑圖紙，發(fā)現(xiàn)巴塞羅那世博會德國館是最簡單的，既簡潔又不落俗套。

　　這棟樓正好適合我自己的特點。我很容易專注于細(xì)節(jié)，在細(xì)節(jié)創(chuàng)造上有優(yōu)勢。我也比較喜歡密斯的“少即是多”的建筑理念。我覺得只有掌握比例和材質(zhì)質(zhì)感，才更容易創(chuàng)作出好的作品。如果建筑太復(fù)雜，可能會分散我的注意力，制作出來的作品可能不會把細(xì)節(jié)刻畫得那么精致。所以最后選擇了巴塞羅那世博會德國館！

　　選完樓，我開始找資料。只有閱讀了足夠多的資料，才能對建筑有更深入的了解，了解建筑的優(yōu)點，最大限度的發(fā)展制作模型的想法。

　　這座德國館建在基座上。大廳有八根金屬柱子，屋頂很薄。大理石和玻璃組成的墻板也是簡單光滑的板材，縱橫交錯，排列靈活，形成簡單復(fù)雜的既分又連的空間序列；室內(nèi)室外也相互穿插，沒有明確的界限，形成一個奇妙的循環(huán)空間。整棟樓沒有額外的雕刻裝飾。但建材的顏色、質(zhì)感、質(zhì)感都是精心挑選的，搭配極其優(yōu)雅。

　　展廳采用靈活開放的平面布局，充分體現(xiàn)了少秘多的原則。屋頂?shù)奶糸埽瑥淖蟮接已由斓膲Ρ冢�地面都有機(jī)地形成了一個整體。墻、柱、屋頂不能互相牽制，要利用它們的有機(jī)配合。有的`地方強(qiáng)調(diào)滲透，有的地方強(qiáng)調(diào)圈地，從而形成各種空間變化。室內(nèi)室外也相互穿插，沒有明確的界限。形成奇妙的流通空間。隨著視點的移動，人們可以獲得不斷變化的透視效果。展廳各部分的比例經(jīng)過精心權(quán)衡，使整個建筑呈現(xiàn)出高貴、典雅、生動、和諧的品質(zhì)！建筑本身就是展廳的主體。從平面到造型，簡潔而有邏輯，仿佛建筑和各種細(xì)節(jié)都已經(jīng)流線化，無法再流線化。它向人們展示了歷史上前所未有的建筑藝術(shù)品質(zhì)。

　　在對建筑有了深入的了解之后，我開始畫素描。由于資料中沒有找到巴塞羅那世博會德國館的尺寸圖，我首先想到了網(wǎng)上找，但是網(wǎng)上搜了一下也找不到尺寸圖。這個怎么辦？仔細(xì)閱讀了發(fā)送的材料后，原始尺寸隱藏在材料中的標(biāo)題中，其中提供了展廳長約130英尺，寬約60英尺。我可以用其中一個，用尺子測量出數(shù)據(jù)給定的平面圖中的寬長和任意長度，就可以得到實際長度。于是，我開始換算長度和計劃中的實際長度。雖然很辛苦，但終于找到了尺寸，挺開心的。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 7

　　一、實習(xí)目的或研究目的

　　這次實習(xí)的目的是進(jìn)一步培養(yǎng)自己的專業(yè)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊合作精神、與人相處的能力等，尤其是觀察問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，從而提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己更順利地融入社會，將來投身于自己的工作。

　　一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境差距很大。學(xué)校主要注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要注重員工的專業(yè)知識和專業(yè)能力。為了適應(yīng)社會的生存要求，我們不僅要在課堂上加強(qiáng)理論知識，還要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的'理解來指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。體驗一般公司員工的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)其適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的能力。

　　實習(xí)對于幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會有著非常重要的作用，我們應(yīng)該高度重視。通過實踐，讓自己找出自身情況與社會實際需求的差距，在后期學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職和正式工作做好準(zhǔn)備，從而縮短從校園到社會的心理適應(yīng)期。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊合作精神、禮儀等方面的知識。通過了解我們的產(chǎn)品，并與其他公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和公司的良好信譽，積極探索客戶來源，向客戶銷售產(chǎn)品，盡最大努力銷售一系列產(chǎn)品，完成公司交給的任務(wù)。

　　三、實習(xí)總結(jié)或經(jīng)驗

　　20xx年4月7日至4月19日，在東方麗人化妝品店實習(xí)兩周。在此期間，公司的同事們給了我熱情的指導(dǎo)和幫助，我也虛心的向他們請教和學(xué)習(xí)，并將大學(xué)所學(xué)的知識應(yīng)用到實踐中。在將理論應(yīng)用于實踐的同時，也對之前沒有透徹理解的知識有了更深的理解。經(jīng)過這幾天的實習(xí)，對公司也有了更深的了解，也熟悉了業(yè)務(wù)員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只持續(xù)了兩個星期，但也讓我看到了自己的很多缺點，讓我知道自己生于社會，需要很多在學(xué)校學(xué)不到的能力。

　　首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位:我們公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化妝品為主的民營銷售公司。雖然規(guī)模不大，只有10名員工，只有兩個網(wǎng)點，但它是一家客戶可以信賴的公司，在社會上一直享有良好的聲譽。我公司堅持“顧客滿意是我們永恒的追求”的`質(zhì)量方針。目前，我公司直接與許多生產(chǎn)型廠家代理產(chǎn)品，并有專人對來料進(jìn)行質(zhì)量檢驗。如果發(fā)現(xiàn)任何有缺陷的產(chǎn)品，都可以退還給制造商。公司始終堅持“以人為本”的經(jīng)營理念:為科研開發(fā)、市場營銷、經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，以“強(qiáng)化責(zé)任管理，提升品牌意識”為宗旨培養(yǎng)員工。

　　通過對員工的有效激勵，充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，從而最大限度地發(fā)揮員工的潛力，更好地實現(xiàn)個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主要產(chǎn)品或服務(wù):保健品；化妝品；護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。公司的經(jīng)營理念是:質(zhì)量和服務(wù)是最重要的業(yè)務(wù)，顧客至上。由于良好的質(zhì)量和服務(wù)，我們公司建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 8

　　實習(xí)單位：

　　XX中藥房

　　實習(xí)部門：

　　中藥材采購與鑒別部

　　實習(xí)時間：

　　xx

　　實習(xí)地點：

　　xx

　　實習(xí)任務(wù)及背景

　　隨著中藥在國際市場上的日益受歡迎，中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也顯得尤為重要。本次實習(xí)的主要任務(wù)是在XX中藥房的中藥材采購與鑒別部門，學(xué)習(xí)中藥材的鑒別技巧、采購流程以及市場行情分析。通過實習(xí)，旨在提升個人對中藥材市場的認(rèn)識，加深對中藥文化的理解，為將來從事相關(guān)工作打下堅實基礎(chǔ)。

　　實際工作經(jīng)驗

　　1、中藥材鑒別技巧的學(xué)習(xí)

　　在實習(xí)初期，我首先學(xué)習(xí)了中藥材的鑒別技巧。通過觀察藥材的色澤、氣味、形狀和質(zhì)地，我逐漸掌握了如何區(qū)分不同品種和等級的中藥材。例如，人參的真?zhèn)舞b別，需觀察其表皮的紋理、橫斷面的顏色與質(zhì)地，以及聞其特有的香氣。

　　2、采購流程的體驗

　　在熟悉了鑒別技巧后，我參與了中藥材的采購工作。從與供應(yīng)商的.初步溝通，到實地考察藥材的種植基地，再到最終的議價和合同簽訂，整個流程讓我深刻體會到了中藥材采購的復(fù)雜性和專業(yè)性。

　　3、市場行情分析

　　中藥材市場價格波動較大，受多種因素影響。在實習(xí)期間，我學(xué)習(xí)了如何收集和分析中藥材的市場行情，包括價格走勢、供需關(guān)系以及政策影響等。通過對市場數(shù)據(jù)的分析，我能夠更準(zhǔn)確地預(yù)測中藥材價格的變動趨勢，為采購決策提供參考。

　　專業(yè)知識與技能應(yīng)用

　　在實習(xí)過程中，我充分利用了所學(xué)的中藥學(xué)專業(yè)知識，將其與實際操作相結(jié)合。例如，在鑒別中藥材時，我運用了中藥學(xué)的分類知識和性狀鑒別方法；在采購過程中，我結(jié)合市場學(xué)知識，對供應(yīng)商進(jìn)行篩選和議價；在市場行情分析時，我運用統(tǒng)計學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析。

　　個人能力提升與認(rèn)知變化

　　1、溝通能力提升

　　與供應(yīng)商、同事和上級的溝通是實習(xí)中的重要環(huán)節(jié)。通過多次的溝通實踐，我學(xué)會了如何有效地表達(dá)自己的觀點和需求，同時也學(xué)會了傾聽他人的意見和建議。

　　2、團(tuán)隊協(xié)作能力增強(qiáng)

　　在中藥材采購與鑒別部門，團(tuán)隊成員之間的協(xié)作至關(guān)重要。通過與其他同事的緊密合作，我深刻體會到了團(tuán)隊協(xié)作的力量，也學(xué)會了如何在團(tuán)隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　3、對中藥行業(yè)的認(rèn)知深化

　　實習(xí)期間，我深入了解了中藥行業(yè)的運作模式和市場競爭態(tài)勢，對中藥文化有了更加深刻的認(rèn)識。我認(rèn)識到，中藥行業(yè)不僅是一個傳統(tǒng)行業(yè)，更是一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　反思與展望

　　1、實習(xí)收獲

　　通過本次實習(xí)，我不僅提升了自己的專業(yè)技能和溝通能力，還增強(qiáng)了對中藥行業(yè)的認(rèn)識和興趣。我更加堅定了將來從事中藥相關(guān)工作的決心和信心。

　　2、不足與改進(jìn)

　　在實習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，如對市場行情的把握不夠準(zhǔn)確、對中藥材的鑒別經(jīng)驗尚淺等。針對這些問題，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實踐，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力。

　　3、未來規(guī)劃

　　展望未來，我計劃繼續(xù)深造中藥學(xué)相關(guān)知識，提升自己的專業(yè)水平。同時，我也將積極關(guān)注中藥行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，尋找合適的就業(yè)機(jī)會，為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)而努力奮斗。

　　本次中藥實習(xí)是我大學(xué)生活中的一次寶貴經(jīng)歷。通過實習(xí)，我不僅提升了自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，還加深了對中藥行業(yè)的認(rèn)識和熱愛。我將珍惜這次實習(xí)經(jīng)歷，將其作為未來職業(yè)發(fā)展的寶貴財富。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 9

　　實習(xí)單位：

　　xxx中藥飲片有限公司

　　實習(xí)部門：

　　生產(chǎn)部

　　實習(xí)時間：

　　xx

　　實習(xí)地點：

　　XX省XX市

　　一、實習(xí)任務(wù)及背景

　　本次實習(xí)的主要任務(wù)是在生產(chǎn)部參與中藥飲片的加工與制備過程，了解中藥飲片生產(chǎn)的整個流程，包括原料采購、藥材炮制、成品檢驗等環(huán)節(jié)。隨著中醫(yī)藥在國際市場上的日益受到關(guān)注，中藥飲片作為中醫(yī)藥的重要組成部分，其質(zhì)量與制備工藝尤為重要。因此，本次實習(xí)旨在通過實際操作，加深對中藥炮制技藝的理解，提升個人專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。

　　二、實際工作經(jīng)驗

　　1. 原料采購與驗收

　　在實習(xí)初期，我參與了原料的采購與驗收工作。這一環(huán)節(jié)是中藥飲片生產(chǎn)的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到成品的質(zhì)量。在采購過程中，我學(xué)習(xí)了如何根據(jù)藥材的外觀、氣味、質(zhì)地等特征辨別其真?zhèn)蝺?yōu)劣。同時，也了解到藥材的產(chǎn)地、采摘季節(jié)等因素對藥材質(zhì)量的影響。在驗收環(huán)節(jié)，我參與了藥材的稱重、記錄等工作，確保原料的準(zhǔn)確性和可追溯性。

　　2. 藥材炮制

　　藥材炮制是中藥飲片生產(chǎn)的核心環(huán)節(jié)，也是中藥學(xué)中的一門獨特技藝。在實習(xí)期間，我跟隨師傅學(xué)習(xí)了多種炮制方法，如炒、炙、蒸、煮等。通過實際操作，我體會到了炮制過程中火候、時間等因素對藥材性能的影響。同時，也學(xué)會了如何根據(jù)不同的藥材和炮制目的選擇合適的炮制方法。

　　3. 成品制備與檢驗

　　在成品制備環(huán)節(jié)，我參與了中藥飲片的切片、包裝等工作。這一過程中，我了解了中藥飲片規(guī)格、包裝要求等相關(guān)知識。在成品檢驗環(huán)節(jié)，我學(xué)習(xí)了如何運用現(xiàn)代檢測手段對中藥飲片進(jìn)行質(zhì)量評價，包括外觀檢查、理化指標(biāo)測定等。通過這一環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到質(zhì)量控制對于中藥飲片生產(chǎn)的重要性。

　　三、專業(yè)知識與技能應(yīng)用

　　在實習(xí)過程中，我充分運用了所學(xué)的中藥學(xué)、中藥炮制學(xué)等專業(yè)知識。通過實際操作，我更加深入地理解了中藥炮制的`原理和方法，也提升了自己的動手能力和實踐能力。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己在專業(yè)知識掌握和實踐操作方面存在的'不足，這為我今后的學(xué)習(xí)和工作提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

　　四、個人能力提升與認(rèn)知變化

　　通過本次實習(xí)，我不僅提升了自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，也對自己的職業(yè)規(guī)劃和未來發(fā)展有了更加清晰的認(rèn)識。我認(rèn)識到中藥飲片生產(chǎn)是一個嚴(yán)謹(jǐn)而復(fù)雜的過程，需要不斷學(xué)習(xí)和實踐才能掌握其中的精髓。同時，我也感受到了中醫(yī)藥事業(yè)的廣闊前景和巨大潛力，這更加堅定了我從事中醫(yī)藥事業(yè)的決心和信心。

　　五、反思與展望

　　回顧本次實習(xí)經(jīng)歷，我深感收獲頗豐但也存在一些不足。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和實踐操作能力的提升，努力成為一名優(yōu)秀的中醫(yī)藥人才。同時，我也希望能夠在今后的實習(xí)或工作中更多地接觸和了解中醫(yī)藥行業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

　　六、總結(jié)

　　本次中藥實習(xí)是我大學(xué)生活中一次難得的經(jīng)歷。通過實習(xí)，我不僅學(xué)到了許多實用的知識和技能，也對自己的職業(yè)規(guī)劃和未來發(fā)展有了更加明確的認(rèn)識。我將珍惜這次寶貴的經(jīng)歷，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 10

　　一、實習(xí)背景與目標(biāo)

　　作為中醫(yī)藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我有幸在某中藥企業(yè)進(jìn)行了為期三個月的實習(xí)。此次實習(xí)的主要目的是將我在學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際操作相結(jié)合，深入了解中藥的生產(chǎn)、加工、質(zhì)量控制以及市場營銷等環(huán)節(jié)，提升自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。

　　二、實習(xí)內(nèi)容與過程

　　1、中藥生產(chǎn)流程觀察

　　在實習(xí)初期，我首先參觀了企業(yè)的生產(chǎn)車間，了解了中藥從原材料到成品的整個生產(chǎn)過程。我觀察到了中藥材的篩選、清洗、切制、炮制等環(huán)節(jié)，對中藥的制作過程有了直觀的.認(rèn)識。同時，我也了解到了中藥生產(chǎn)的現(xiàn)代化設(shè)備和技術(shù)，如自動化生產(chǎn)線、智能控制系統(tǒng)等，這些都極大地提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　2、質(zhì)量控制體系學(xué)習(xí)

　　在實習(xí)期間，我重點學(xué)習(xí)了中藥的質(zhì)量控制體系。我了解到，中藥的質(zhì)量控制涉及到中藥材的鑒別、藥效成分的測定、微生物限度檢查等多個方面。企業(yè)通過建立嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和控制流程，確保每一批產(chǎn)品都符合國家和行業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。我也參與了部分質(zhì)量控制實驗，如薄層色譜鑒別、高效液相色譜測定等，加深了對質(zhì)量控制方法的理解。

　　3、市場營銷策略了解

　　除了生產(chǎn)和質(zhì)量控制，我還對中藥的市場營銷策略有了一定的了解。通過與企業(yè)銷售人員的交流，我了解到了中藥市場的競爭態(tài)勢、消費者需求以及企業(yè)的銷售策略。我也參與了部分市場調(diào)研活動，通過問卷調(diào)查和訪談等方式，收集消費者對中藥產(chǎn)品的意見和建議，為企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)提供了參考。

　　三、實習(xí)收獲與體會

　　通過這次實習(xí)，我收獲頗豐。首先，我對中藥的生產(chǎn)、加工、質(zhì)量控制以及市場營銷等環(huán)節(jié)有了更加深入的了解，對中醫(yī)藥學(xué)專業(yè)的實際應(yīng)用有了更加清晰的認(rèn)識。其次，我在實習(xí)過程中積累了一定的實踐經(jīng)驗，提高了自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。此外，我還結(jié)識了許多優(yōu)秀的同事和業(yè)界專家，他們的經(jīng)驗和教誨對我今后的`學(xué)習(xí)和工作都具有重要的指導(dǎo)意義。

　　在實習(xí)過程中，我也深刻體會到了中醫(yī)藥學(xué)專業(yè)的責(zé)任和使命。中藥作為中華民族的傳統(tǒng)瑰寶，其療效獨特、副作用小等優(yōu)點備受人們青睞。然而，中藥市場也面臨著競爭激烈、質(zhì)量參差不齊等問題。因此，我們中醫(yī)藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高技能水平，為中藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　四、實習(xí)不足與展望

　　雖然這次實習(xí)讓我收獲了很多，但也存在一些不足之處。首先，由于實習(xí)時間較短，我對某些環(huán)節(jié)的了解還不夠深入，需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實踐。其次，我在實際操作中還存在一些不足，如操作不規(guī)范、效率不高等問題，需要在今后的學(xué)習(xí)和工作中加以改進(jìn)。

　　展望未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自己的綜合素質(zhì)。同時，我也將積極參與中醫(yī)藥行業(yè)的`實踐活動，爭取在中藥產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢。我相信，在不久的將來，我能夠成為一名優(yōu)秀的中醫(yī)藥學(xué)專業(yè)人才，為中藥事業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　五、結(jié)語

　　這次中藥實習(xí)經(jīng)歷對我來說是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會。通過實習(xí)，我不僅將理論知識與實際操作相結(jié)合，還深刻體會到了中醫(yī)藥學(xué)專業(yè)的責(zé)任和使命。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，為中藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 11

　　一、實習(xí)背景與目的

　　隨著中醫(yī)藥在國際上的日益普及和認(rèn)可，中藥學(xué)的學(xué)習(xí)與實踐變得尤為重要。為了深化對中藥學(xué)的理解，提升實際操作技能，我有幸參與了為期三個月的中藥實習(xí)。本次實習(xí)的主要目的是將課堂上學(xué)到的理論知識與實際工作相結(jié)合，通過親身參與中藥的采摘、炮制、配方等環(huán)節(jié)，全面了解中藥的制作流程和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，為未來從事中藥相關(guān)工作奠定堅實基礎(chǔ)。

　　二、實習(xí)單位與工作內(nèi)容

　　我所在的實習(xí)單位是本市一家知名的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)，該企業(yè)集中藥種植、炮制、銷售于一體，擁有完整的中藥產(chǎn)業(yè)鏈。在實習(xí)期間，我主要參與了以下工作：

　　1、中藥材采摘與初加工

　　在采摘季節(jié)，我跟隨經(jīng)驗豐富的`工人前往中藥材種植基地，學(xué)習(xí)不同中藥材的采摘方法和注意事項。采摘后的中藥材需要進(jìn)行初步加工，如清洗、晾曬、切片等，我親手操作了這些工具，對中藥材的初步處理有了直觀的`認(rèn)識。

　　2、中藥材炮制

　　炮制是中藥材加工的重要環(huán)節(jié)，通過炮制可以改變藥材的藥性、藥效，提高藥材的利用率。在實習(xí)期間，我觀察并參與了多種中藥材的炮制過程，如炒制、炙制、蒸制等，了解了不同炮制方法對藥材性質(zhì)的影響。

　　3、中藥配方與制劑

　　在制劑車間，我學(xué)習(xí)了中藥配方的制作流程和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。通過親手操作制劑設(shè)備，我了解了中藥制劑的生產(chǎn)工藝和注意事項。此外，我還參與了中藥產(chǎn)品的包裝和檢驗工作，對中藥產(chǎn)品的質(zhì)量控制有了更深入的了解。

　　三、實習(xí)收獲與體會

　　通過本次實習(xí)，我收獲頗豐，主要有以下幾點體會：

　　1、理論與實踐相結(jié)合的重要性

　　在實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)理論知識與實際操作之間存在一定差距。通過親身參與中藥的制作流程，我更加深入地理解了中藥學(xué)的理論知識，同時也發(fā)現(xiàn)了自己在實踐操作中的不足之處。這使我認(rèn)識到，只有將理論知識與實踐相結(jié)合，才能真正掌握中藥學(xué)的精髓。

　　2、中藥材質(zhì)量控制的重要性

　　中藥材的質(zhì)量直接影響到中藥產(chǎn)品的療效和安全性。在實習(xí)期間，我深刻體會到了中藥材質(zhì)量控制的重要性。從采摘、炮制到制劑，每一個環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)格控制質(zhì)量，確保中藥材的純度和有效性。這使我更加明白了中藥企業(yè)對于質(zhì)量控制的嚴(yán)格要求，也增強(qiáng)了我對于中藥產(chǎn)品質(zhì)量的`信心。

　　3、團(tuán)隊協(xié)作與溝通的重要性

　　在實習(xí)過程中，我與同事們緊密合作，共同完成了各項工作任務(wù)。通過與他們的交流和溝通，我不僅學(xué)到了很多實用的技能和經(jīng)驗，還增進(jìn)了彼此之間的友誼和信任。這使我認(rèn)識到，團(tuán)隊協(xié)作和溝通是工作中不可或缺的一部分，只有相互支持、相互配合，才能取得更好的成績。

　　四、總結(jié)與展望

　　通過本次中藥實習(xí)，我不僅加深了對中藥學(xué)的理解，還提升了自己的實踐操作能力。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)中藥學(xué)的相關(guān)知識，不斷提高自己的專業(yè)技能和素質(zhì)。同時，我也將積極參與中藥行業(yè)的相關(guān)活動和實踐，為中藥事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　此外，我也意識到中藥行業(yè)在現(xiàn)代化、國際化方面還有很大的發(fā)展空間。未來，我希望能夠深入研究中藥的現(xiàn)代化制備技術(shù)和質(zhì)量控制方法，探索中藥在國際市場上的更多可能性。我相信，在中藥行業(yè)的不斷發(fā)展中，我將有更多的機(jī)會和挑戰(zhàn)等待著我。

　　本次實習(xí)經(jīng)歷對我而言是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會，我將珍惜這段經(jīng)歷，繼續(xù)努力前行，為中藥事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 12

　　前言

　　不知不覺中，我已經(jīng)在千匯藥業(yè)有限公司實習(xí)了快六個月，回顧這六個月來的自己所經(jīng)歷的點點滴滴，它確實使得我長大了不少，使得我認(rèn)識到了學(xué)校與社會的不同，認(rèn)識到了學(xué)生與員工之間的差距。

　　作為大學(xué)生活的最后一課，實習(xí)不僅重要而且實用，實習(xí)生活使得我逐漸把在學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作中遇到的問題相結(jié)合，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與天真，讓我嘗到了社會生活的酸、甜、苦、辣、咸。與此同時，實習(xí)也使得我向社會獨立成長，自己承擔(dān)責(zé)任邁出了重要的一步。現(xiàn)在就將我在實習(xí)中的遇到的情況記錄如下：

　　1.實習(xí)單位簡介：

　　xx千匯藥業(yè)有限公司是集科研、生產(chǎn)、行銷為一體的現(xiàn)代化綜合制藥企業(yè)，座落于古城太原經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，公司占地90畝，總投資1.5億元。

　　公司現(xiàn)有員工1500余人，其中工程師、高級工程師技術(shù)職稱者50余人，大專以上文化程度有300余人，從管理層干部到基層員工逐步實現(xiàn)了專業(yè)化、知識化、年輕化，建立了一支朝氣蓬勃的學(xué)習(xí)型、高效型、拼搏型團(tuán)隊。

　　公司廠房先進(jìn)、設(shè)備精良，有從德國進(jìn)口的世界一流生產(chǎn)制藥設(shè)備，檢測儀先進(jìn)，有從美國進(jìn)口的高效液相檢測儀器10多臺，公司生產(chǎn)檢驗人員從產(chǎn)品投料到半成品、成品，嚴(yán)格把關(guān)，高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，確保產(chǎn)品質(zhì)量在高水平以上。研發(fā)實力雄厚，注重技術(shù)創(chuàng)新和科研開發(fā)，每年拿出銷售收入5%以上的資金用于技術(shù)創(chuàng)新。截止目前公司已向國家食品藥品監(jiān)督管理局申報各類新藥幾十項，獲得證書和生產(chǎn)批發(fā)9項。公司遵循“為人類，制好藥”的企業(yè)宗旨，在產(chǎn)品研發(fā)、投料、生產(chǎn)的過程中首先考慮如何讓患者盡快脫離病痛的折磨，我公司產(chǎn)品品質(zhì)高、療效好，如：匯克、渭達(dá)蘇、高良姜，有其他同類產(chǎn)品不可比喻的療效。目前公司開發(fā)的國家級新藥“銀杏酮酯滴丸”已經(jīng)上市，該藥品主治心腦血管疾病，對改善微循環(huán)有不可替代的獨特療效，起到了標(biāo)本兼治的作用，為我國專利藥品，市場前景十分看好，被評為全球第一植物藥。雄厚的資金、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾恚瑸樯�產(chǎn)、研發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)，公司發(fā)展快、效率高。現(xiàn)在，公司已擁有滴丸劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、散劑、原料劑等六大劑型、50多個品種，其中千匯牌諾氟沙星膠囊銷量連續(xù)5年位居全國第一。

　　在企業(yè)競爭日趨激烈的今天，xx千匯藥業(yè)始終堅持“創(chuàng)新進(jìn)取，自強(qiáng)不息”的企業(yè)精神，建立了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，培育了一批戰(zhàn)略合作伙伴，打造了一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，20xx年銷售量兩億多元，xx年預(yù)計銷售量達(dá)到3億元以上。公司榮獲“xx省重合同守信用企業(yè)”等榮譽稱號，千匯商標(biāo)被認(rèn)定為“xx省著名商標(biāo)”。

　　公司實行科學(xué)的仿竄貨體系，保證每位客戶的利益、利潤最大化，保證市場規(guī)范化、持久化的發(fā)展。

　　公司將秉承“益于天下，健康國人”的經(jīng)營理念，把公司系列產(chǎn)品做成為國人服務(wù)的健康產(chǎn)業(yè)，為人類的健康事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。

　　2.實習(xí)中遇見的問題及自己對所出現(xiàn)問題的建議：

　　2.1管理GMP文件崗位

　　2.1.1目的：完善的文件管理系統(tǒng)是質(zhì)量保證體系的重要組成部分，實施GMP通過“有章可循，照章辦事，有案可查”來達(dá)到預(yù)防差錯，混淆和交叉污染，不給任何偶然發(fā)生的事件以機(jī)會。

　　2.1.2易出現(xiàn)的問題：

　　（1）文件管理中對各類文件的起草、審核、批準(zhǔn)人未作明確規(guī)定。

　　（2）文件的歸檔方式不當(dāng)，不能在短期內(nèi)提供所需文件。

　　（3）文件的檔案未按照文件規(guī)定保存以前版本的文件。

　　（4）文件的檔案中文件的發(fā)放記錄只有撤銷無文件的收回登記。

　　（5）過時的文件未及時做銷毀記錄。

　　（6）部分文件的'內(nèi)容與國家現(xiàn)行的法律法規(guī)不同。

　　2.1.3對文件管理員的建議：

　　針對文件管理中的上述問題，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)做到以下幾點：

　　（1）文件中各部門及部門相關(guān)責(zé)任人應(yīng)明確作出各自的職責(zé)，這是保證藥品生產(chǎn)按GMP實施，保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要關(guān)鍵之所在。

　　（2）文件的歸檔方式要適宜，能夠迅速地在短期內(nèi)找到。

　　（3）在文件的保存、銷毀等操作時，必須要及時填寫記錄本，按批號歸檔，按時銷毀。

　　（4）文件的內(nèi)容要根據(jù)法定標(biāo)準(zhǔn)的修訂而修訂或者根據(jù)實際情況修訂，或者根據(jù)藥品生產(chǎn)的工藝的改變而修訂.

　　2.2整理審核記錄崗位

　　2.2.1批生產(chǎn)記錄的主要內(nèi)容：

　　批生產(chǎn)記錄是該藥品生產(chǎn)各工序全過程的完整記錄（包括檢驗），填寫時必須由崗位操作人員填寫，崗位負(fù)責(zé)人、崗位工藝員審核并簽字。

　　2.2.2易出現(xiàn)的問題：

　　（1）由于空白記錄發(fā)放人員的不慎，導(dǎo)致批生產(chǎn)記錄中的版本不一致，從而使得批生產(chǎn)記錄中出現(xiàn)兩種不同版本的記錄紙。

　　（2）由于寫記錄人員的失誤或不細(xì)心導(dǎo)致批生產(chǎn)記錄中的填寫內(nèi)容無法辨認(rèn)，或人員簽字未寫清楚。

　　（3）由于沒有經(jīng)過有效的培訓(xùn)，導(dǎo)致批生產(chǎn)記錄中有效數(shù)字的修約不合理或不準(zhǔn)確。

　　(4)由于寫記錄人員的失誤導(dǎo)致批生產(chǎn)記錄中某些崗位的記錄不完善或部分工序的記錄有撕毀現(xiàn)象。

　　(5)批生產(chǎn)記錄中有某些內(nèi)容在填寫時不正確，但是在更改錯誤時沒有按照規(guī)定對錯誤處進(jìn)行更改。

　　(6)由于實際生產(chǎn)過程中的種種原因而導(dǎo)致產(chǎn)品的物料平衡超出規(guī)定限度；或者由于計算公式及計算人的錯誤導(dǎo)致物料平衡超出規(guī)定范圍，在超出規(guī)定范圍時，相關(guān)責(zé)任人未及時有效對其原因進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)而導(dǎo)致藥品存在質(zhì)量問題隱患。

　　2.2.3對企業(yè)的建議：

　　(1)首先對寫記錄人員進(jìn)行在崗繼續(xù)培訓(xùn)，委托實際經(jīng)驗豐富的、有相關(guān)專業(yè)知識的人員對其進(jìn)行培訓(xùn)，講解有關(guān)寫記錄時的注意事項及記錄的填寫規(guī)程。例如：記錄填寫時應(yīng)該使用碳素筆或鋼筆書寫，不得使用鉛筆或圓珠筆；記錄填寫時按照規(guī)范化漢字書寫，不得使用簡化字或者繁體字；寫記錄時候要做到字跡清晰、內(nèi)容真實、數(shù)據(jù)完整，記錄原始等。

　　（2）在有效數(shù)字的修約時，采取“四舍六入五成雙”原則，即五后非零則進(jìn)一，五后全零看五前，五前偶舍奇進(jìn)一，不論數(shù)字多少位，都要一次修約成。但是在計算片重或裝量控制范圍時，根據(jù)有效位數(shù)，其控制下限，不管有效位數(shù)后面的數(shù)字是多少（零除外），均進(jìn)一位；其控制上限，不管有效位數(shù)后面的數(shù)字是多少，均舍去。

　　（3）記錄的修改。發(fā)現(xiàn)記錄出現(xiàn)錯誤需要修改時，在錯誤的文字或數(shù)字處用一橫線劃去，在其附近寫上修改后的內(nèi)容，并注明修改日期，修改人簽名；不得用涂改液或用其他方法涂改，修改后應(yīng)使原記錄內(nèi)容可見。如果記錄的錯誤涉及多個部門或人員，由發(fā)現(xiàn)錯誤人報告本部門負(fù)責(zé)人，報請質(zhì)量保證部按《生產(chǎn)過程偏差處理管理規(guī)程》進(jìn)行處理，查明原因，提出處理意見后經(jīng)質(zhì)量保證部經(jīng)理批準(zhǔn)，按批準(zhǔn)的處理方法修改。每頁記錄的修改處不得超出3處。

　　（4）當(dāng)批生產(chǎn)過程出現(xiàn)偏差時，必須由班組長填寫“偏差通知單”，寫明：品名、規(guī)格、產(chǎn)品批號、數(shù)量、工序、偏差內(nèi)容、發(fā)生的過程，填表人簽字、日期。將“偏差通知單”報車間主任及QA，車間主任立即上報生產(chǎn)技術(shù)部和質(zhì)量保證部。質(zhì)量保證部會同生產(chǎn)技術(shù)部和車間有關(guān)人員進(jìn)行調(diào)查，查出引起偏差的因素，分析判斷偏差的嚴(yán)重程度，對產(chǎn)品質(zhì)量是否造成質(zhì)量風(fēng)險。根據(jù)調(diào)查結(jié)果提出處理建議。調(diào)查時按《生產(chǎn)過程偏差處理管理規(guī)程》進(jìn)行處理，質(zhì)量保證部對進(jìn)行偏差處理的`結(jié)果進(jìn)行評價，并填寫“偏差調(diào)查處理報告”。偏差通知單、偏差報告單、偏差調(diào)查處理報告應(yīng)納入該批產(chǎn)品批生產(chǎn)記錄中

　　2.2.4寫記錄的意義：

　　由于藥品的生產(chǎn)過程直接決定藥品的質(zhì)量，因此藥品生產(chǎn)記錄只有完整、準(zhǔn)確，才能真實客觀地反映藥品生產(chǎn)全過程的實際情況，使得藥品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)有效地受到監(jiān)督和控制，同時也是藥品生產(chǎn)企業(yè)客觀記錄實際情況，也是保證藥品生產(chǎn)的質(zhì)量，保護(hù)企業(yè)自身合法權(quán)益的重要措施。

　　2.2.5自己在審核記錄時應(yīng)注意：

　　（1）必須按每批崗位操作記錄串聯(lián)審核；

　　（2）必須將記錄內(nèi)容與生產(chǎn)工藝規(guī)程，崗位操作規(guī)程對照審核；

　　（3）上下工序及成品記錄中的數(shù)量、質(zhì)量、批號、設(shè)備編碼等必須一致、正確；

　　（4）對生產(chǎn)記錄中不符合要求的填寫方法，必須由填寫人更改并簽字。

　　2.3檔案室管理員

　　2.3.1遇到的問題:

　　(1)生產(chǎn)車間的批生產(chǎn)記錄及各種輔助記錄不能按時交回檔案室，以至于導(dǎo)致歸檔時間滯后，影響工作效率

　　(2)各種質(zhì)量分析會議記錄由于主持人或者記錄人員未能及時填寫報告，導(dǎo)致會議記錄不能及時歸檔。

　　(3)車間所需空白記錄紙由于工藝驗證的改變，未能及時更換或者由于供應(yīng)部門或印刷廠家的問題，導(dǎo)致空白記錄紙不能按時發(fā)放，影響寫記錄人員的工作或者使得批生產(chǎn)記錄中出現(xiàn)過時的記錄紙。

　　(4)由于文件借閱者不遵守借閱規(guī)定未能及時歸還文件，導(dǎo)致文件的丟失或撕毀，使得文件不能再使用。

　　(5)由于自己在日常工作的失誤，導(dǎo)致各種文件的丟失或部分丟失，從而影響工作效率。

　　(6)各種品種的批生產(chǎn)記錄，由于有效時間不同，銷毀時間也有所差異，但由于管理員的失誤或不注意，導(dǎo)致批生產(chǎn)記錄未能及時銷毀。

　　2.3.2對自己工作的改進(jìn)措施：

　　（1）督促并及時與相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行溝通，要求其按時交回各種記錄，以便于自己能夠及時歸檔，方便查閱，同時也保證了自己的工作能按時完成。

　　（2）定期對批生產(chǎn)記錄進(jìn)行整理，保存之有效期后一年的批生產(chǎn)記錄按品種歸類，做銷毀單并及時通知銷售部門和化驗室做相同批次的銷毀，銷毀時必須在QA的監(jiān)督下在銷毀池進(jìn)行銷毀。

　　（3）遇到不懂的問題及時請教總工程師或者老員工或同事，便于自我提高，節(jié)約工作時間，提高工作效率。

　　（4）要嚴(yán)格按照各種規(guī)章制度，對自己嚴(yán)格律己，工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　3、對教學(xué)課程的意見

　　在短暫的實習(xí)中，我學(xué)到了很多，就我實習(xí)中的所遇問題，我建議學(xué)校在以后的教學(xué)中多安排一些專業(yè)知識的講座或者開展對學(xué)生實際操作能力方面的訓(xùn)練，尤其在計算機(jī)方面的知識，應(yīng)該加強(qiáng)實際動手操作能力的練習(xí)，使得學(xué)生最基本的操作知識能夠融會貫通，已達(dá)到舉一反三的效果。還有在中藥識別方面能夠讓學(xué)生真正的掌握常用中藥的特點，通過使用投影儀使得學(xué)生以更加直觀的方式來了解中藥的組織結(jié)構(gòu)。最后，我建議學(xué)校能夠經(jīng)常讓學(xué)生去企業(yè)的生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀考察，通過了解企業(yè)的廠房設(shè)施和先進(jìn)的設(shè)備，使得學(xué)生以后在走向自己的工作崗位時能夠很快的熟悉工作環(huán)境，快速的掌握各種先進(jìn)儀器的操作規(guī)程，從而在自己的工作崗位發(fā)揮出最好的水平。

　　4、實習(xí)收獲及總結(jié)：

　　短暫的實習(xí)生活使得我明白了很多，感觸最多的是：要認(rèn)認(rèn)真真做事，做一個敢于負(fù)責(zé)任的人。

　　第一，無論做什么事情都必須自信。俗語講“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千尺”，一個有自信的人，無論他的面前有多少艱難險阻，他都會堅強(qiáng)的去克服，因為不懈的努力，必勝的信心是他的動力。假如你縱容自己一輩子幽幽怨怨的過日子，生活只是乏味和郁悶的，與其那樣沒完沒了的折磨自己，不如拿出勇氣去做好自己。

　　第二，要有敢于挑戰(zhàn)，創(chuàng)新超越的信念。要想干成一件事情，要想取得成功，就必須要有打破現(xiàn)狀，挑戰(zhàn)創(chuàng)新的決心，唯有改變現(xiàn)在的模式，創(chuàng)新出新的路徑，才會有“柳暗花明”另一片天空。

　　第三，必須為自己制定一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)，換言而之，就是為自己的職業(yè)生涯做出一個良好的規(guī)劃。設(shè)定了規(guī)劃后，起初的路上也許會有許多艱難險阻，這些也許會讓你望而卻步，但是有一點一定要記住：當(dāng)你無論走到哪一個點時，只要能看見更遠(yuǎn)的地方，你就必須走下去。

　　第四，身在職場中，遇到事情一定要擺正心態(tài)，從思想上認(rèn)識到位，從行動上落實到位，遇到不公平事情時，要記得學(xué)會忍耐，永遠(yuǎn)記住“忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”，只要不觸及到原則問題，一定不能意氣用事。

　　第五，在工作中一定要有積極的工作態(tài)度。尤其是進(jìn)入職場的新人，只有通過自己的努力和與同事之間的多多交流、溝通，才能更好的融入這個集體中，才能在處理一些棘手的問題時，更全面的考慮到事情的發(fā)展動態(tài)。

　　第六，身在職場必須有團(tuán)隊合作精神。工作往往不是一個人的事情，他需要一個團(tuán)隊的相互配合來共同進(jìn)行。此時學(xué)會與人溝通、交流以及與人合作的能力就顯的非常重要。合理的分工可以使大家各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。永遠(yuǎn)記住不要把個人利益凌駕于團(tuán)隊的利益之上，這也是保證自己事業(yè)成功的最重要的因素。

　　通過本次的實習(xí)，我學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西，了解到了為人處事的一些技巧，懂得了學(xué)習(xí)的意義和時間的寶貴，明白了人世間的道路真的不是一帆風(fēng)順的，要想有所成就就必須迎難而上，與此同時，實習(xí)也磨練了我自己的意志，提升了我的實踐能力，拓展了我思考問題的思維能力，使得我在遇到事情時能夠全方位、多角度地去思考。

　　總之，實習(xí)生活培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我的耐心，使得我能夠做到一切任務(wù)服從領(lǐng)導(dǎo)安排，與同事能友好相處，尊重公司領(lǐng)導(dǎo)，能保質(zhì)保量完成任務(wù)。為我今后的工作積累了豐富的經(jīng)驗，為我今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 13

　　20xx年十月二十七日，我在民泰藥業(yè)開始了實習(xí)生涯，在生產(chǎn)車間，化驗室的崗位學(xué)習(xí)了各種實踐知識，八個月的實習(xí)生涯轉(zhuǎn)瞬即逝，在實習(xí)期間，我認(rèn)真刻苦，積極向上的工作，并嚴(yán)格要求自己，做好每一項工作。并將理論與實踐相結(jié)合，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事前輩學(xué)習(xí)，認(rèn)真努力的提高自己的技能，下面我來總結(jié)一下，首先介紹企業(yè)概況。

　　一、民泰藥業(yè)企業(yè)概況；

　　公司現(xiàn)有員工560人，其中專業(yè)技術(shù)人員128人，具有中級以上各類專業(yè)技術(shù)職稱人員占職工總數(shù)比例30%。民泰藥業(yè)現(xiàn)已成為集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。

　　經(jīng)營理念：集中所有資源，在相關(guān)領(lǐng)域深入研究、專業(yè)創(chuàng)新、專業(yè)服務(wù)

　　二、實習(xí)任務(wù)

　　剛剛開始是在生產(chǎn)車間，然后被調(diào)換到化驗室，主要學(xué)習(xí)如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。

　　三、實習(xí)內(nèi)容

　　1.制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩(wěn)的移動涂布器進(jìn)行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。

　　2.使用崩解儀測定藥品的崩解時限，電子天平等。

　　3.測定藥品的`干燥失重稱取藥品1克，置于稱量瓶中，在105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過10%.

　　4.微生物限度檢察

　　（1）對所有器具進(jìn)行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用。

　　（2）做實驗之前，應(yīng)用蘇爾消毒液對操作臺進(jìn)行消毒，通風(fēng)，紫外滅菌，用洗手液洗手后，將所需物品通過傳遞窗放進(jìn)菌檢室，進(jìn)行實驗，操作時要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個樣品至少制備兩個平皿以上。

　　5.學(xué)習(xí)如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。

　　四、實習(xí)感悟

　　在此實習(xí)期間，我充分的運用了學(xué)校中所學(xué)習(xí)的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業(yè)的學(xué)生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經(jīng)驗上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于他們，我認(rèn)為，書本上的知識雖然重要，但學(xué)校應(yīng)該讓學(xué)生多接觸一些實踐，這樣，在實習(xí)時才能給公司留下很好的印象，這樣，我們長白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院才能更好的發(fā)展起來。

　　但此次實習(xí)也是有許多不足之處，例如，學(xué)生在學(xué)校時的`生活環(huán)境，生活方式及理念，都與社會大大的不同，而這僅僅八個月的實習(xí)不能徹底的將我們改造成一個正真的工作人員，所以今后，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成為社會中的一員。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 14

　　認(rèn)識實習(xí)是大學(xué)生實習(xí)過程中的一個重要環(huán)節(jié)，也是制藥工程專業(yè)的一個跟重要的實踐環(huán)節(jié)，它不僅讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，真正認(rèn)識和了解了藥廠是如何生產(chǎn)的，增長了很多制藥專業(yè)方面的見識，為我們以后更好的把所學(xué)的知識運用于實際工作中打下了堅實的基礎(chǔ)，通過認(rèn)識實習(xí)，是我深入的接觸到了專業(yè)知識，進(jìn)一步了解制藥廠的生產(chǎn)操作環(huán)境，了解基本的工藝流程，是我對制藥工程專業(yè)有了更深刻的認(rèn)識，并實現(xiàn)了理論與實際相結(jié)合。

　　一、實習(xí)目的

　　三天來，通過對北京聯(lián)合大學(xué)、北京華騰天海科技有限公司、北京雙鶴藥業(yè)三個地方的實習(xí)參觀，鞏固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識，更讓我們認(rèn)識了：

　　(1)了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則；

　　(2)熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品)，學(xué)習(xí)各車間物料流程，加強(qiáng)gmp知識和安全知識的學(xué)習(xí)，把理論與實踐相結(jié)合；

　　(3)了解各部門日常工作；

　　(4)提高溝通及人際關(guān)系處理能力；

　　(5)體驗上班族生活。豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)；

　　(6)找到自身不足之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會能力。

　　二、實習(xí)時間

　　20xx年4月9日 參觀北京聯(lián)合大學(xué)

　　20xx年4月11日 參觀北京華騰天海環(huán)保科技有限公司

　　20xx年4月12日 參觀北京雙鶴藥業(yè)

　　三、實習(xí)地點

　　xx

　　四、實習(xí)內(nèi)容

　　在國際上，gmp已成為藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的基本準(zhǔn)則，是一套系統(tǒng)的、科學(xué)的管理。實施gmp，不僅僅通過最終產(chǎn)品的檢驗來證明達(dá)到質(zhì)量要求，而是在藥品聲場的全過程中實施科學(xué)的全面管理和嚴(yán)密的監(jiān)控來獲得預(yù)期質(zhì)量。實施gmp可以防止生產(chǎn)過程中藥品的污染、混藥和錯藥。gmp是藥品生產(chǎn)的一種全面質(zhì)量管理制度。當(dāng)今時代，競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品質(zhì)量是各個制藥企業(yè)恪守的、苦心經(jīng)營的競爭法寶。而gmp提供了保證藥品質(zhì)量的制藥企業(yè)的基本制度

　　(一)北京聯(lián)合大學(xué)

　　北京聯(lián)合大學(xué)生化學(xué)院實訓(xùn)基地于1997年底正式立項建設(shè)，北京市教委重點投資支持，與北京聯(lián)合大學(xué)的辦學(xué)宗旨“發(fā)展應(yīng)用性、培養(yǎng)應(yīng)用性人才、創(chuàng)辦應(yīng)用型大學(xué)”相配套的基礎(chǔ)上發(fā)展成長起來的，它是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的關(guān)鍵一環(huán)。2004年底至2005年上半年，為了進(jìn)一步體現(xiàn)學(xué)院辦學(xué)理念，加強(qiáng)實踐，強(qiáng)化人才基地建設(shè)，在北京市教委、北京聯(lián)合大學(xué)的支持下，學(xué)院投入55萬多元，建設(shè)一流的30萬級潔凈gmp車間工程，真實再現(xiàn)了制藥工程的科學(xué)管理、嚴(yán)格監(jiān)控從而保證藥品質(zhì)量這一情景，為重點學(xué)科生物化工提供了充分的支持，有力的促進(jìn)了人才培養(yǎng)。

　　北京聯(lián)合大學(xué)生化學(xué)院實訓(xùn)基地具有仿真性、靈活性、開放性、技術(shù)性等特點。通過gmp車間，可以給制藥工程專業(yè)提供綜合實訓(xùn)，實訓(xùn)基地gmp制藥車間具有一系列配套的儀器：這些儀器在車間形成從粉碎—提取—濃縮—造粒—干燥—膠囊填充—拋光—包裝—檢驗合格出廠一條線。同時，還可以提供制藥機(jī)械、生物工程的實訓(xùn)。

　　此次參觀我們主要看了壓片機(jī)、鋁塑包裝機(jī)、封口機(jī)、膠囊制作機(jī)和沸騰制粒機(jī)等幾種機(jī)器的運轉(zhuǎn)。進(jìn)入車間之前，我們?nèi)�都換上的白大褂，并穿上了一次性鞋套，這讓我們感覺到了科研工作的嚴(yán)謹(jǐn)，并提升了科研在我們心中的崇高地位。

　　然后我們就跟著我們的帶隊老師——李老師一起去了壓片機(jī)房觀看了壓片的過程，壓片機(jī)是一個占地面積大約一平方米的機(jī)器，最高的壓片速度8000片每小時，只需在上面的入料口倒入藥物的顆粒，啟動機(jī)器的按鈕，壓片機(jī)就可以正常工作了，我們眼看著藥物顆粒進(jìn)入到槽內(nèi)，然后被擠壓成型，最后我們平時所見到的藥片就從出藥口出來了，我們端著一個裝藥的圓盤，看著藥片一片一片的落下，隨手拿幾片藥片，竟有一種制藥工作很神圣的感覺。 緊接著，我們就來到了鋁塑包裝機(jī)房，觀看了藥片被一個一個裝到包裝盒里，我們在藥片上寫了名字，寫了我們的專業(yè)，寫了我們的回憶，我們都希望在外來某一天突然看到那一個個嵌著名字藥片，會讓我們想起，曾經(jīng)我們一起來過，一起觀看過，一起學(xué)習(xí)過。

　　后來我們又去看了膠囊制作機(jī)，更是讓我十分的驚訝，雖然最后的結(jié)果——生產(chǎn)出來的膠囊，并沒有我們想象的那么好，但是生產(chǎn)過程著實令我驚奇，一步一步的機(jī)械化，每一步都那么精準(zhǔn)，那么神奇，膠囊的帽都有機(jī)器自動打開，這樣的自動化，還是我沒有見過的。臨走時，我還偷走了幾顆膠囊殼，作為此次參觀的見證。

　　我們一天的聯(lián)合大學(xué)實習(xí)在不舍中結(jié)束了，整頓一天之后，我們又駛向了另一個地方——北京華騰天海環(huán)保科技有限公司。

　　(二)北京華騰天海環(huán)保科技有限公司

　　北京華騰天海環(huán)保科技有限公司(以下簡稱：華騰天海)成立于2006年12月，為北京化工集團(tuán)公司全額投資的國有企業(yè)。華騰天海坐落于大興區(qū)安定鎮(zhèn)工業(yè)東區(qū)的華騰化工基地。 隨著“科學(xué)發(fā)展觀”的確立與實踐，北京市經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入可持續(xù)的良性循環(huán)發(fā)展階段。在北京市環(huán)保局固廢中心的大力支持下，華騰天海榮幸地成為北京市廢化學(xué)試 劑、溶劑的回收、加工和再利用的唯一一家化工企業(yè)(年回收能力6000噸)。通過華騰天海的努力，力爭使北京市的`各種廢化學(xué)試劑、溶劑“資源化、無害化”。這是華騰天海人神圣的社會職責(zé)與光榮義務(wù)。 同時，華騰天海也是北京區(qū)域內(nèi)重要基礎(chǔ)化工原料――甲醛的唯一生產(chǎn)廠家(年產(chǎn)量70000噸)。華騰天海采用國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和dcs控制系統(tǒng)，在滿足北京市諸多使用甲醛產(chǎn)品廠家的同時，使生產(chǎn)過程更為環(huán)保、更為節(jié)能減耗。

　　廢試劑、溶劑裝置介紹：

　　公司投資850萬元建設(shè)了回收50t/年廢化學(xué)試劑、6000t/年廢化學(xué)溶劑的回收生產(chǎn)裝置，隨著公司的發(fā)展將逐步擴(kuò)大回收處理能力,解決廢化學(xué)試劑、廢化學(xué)溶劑等危險化學(xué)廢棄物的統(tǒng)一集中回收問題，成為專業(yè)化回收、處理化學(xué)廢試劑溶劑的中心，以達(dá)到強(qiáng)化危險化學(xué)廢棄物的控制和管理的目的，消除環(huán)境污染隱患。使再生資源回收利用產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為北京的環(huán)保事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

　　危險廢物經(jīng)營方式：收集、貯存、利用我們此次來的是一個實實在在的工廠，與實訓(xùn)基地不同，這里的一切都是生活生產(chǎn)的真實品，這里的機(jī)器沒有按比例縮小，數(shù)量也沒有按比例縮減，這樣的公司讓我們看到了化學(xué)領(lǐng)域中雖說只是極其小的一部分，但卻是最最真實的一部分。我們都十分興奮的參觀著工廠里的'每一樣機(jī)器，有生產(chǎn)甲醛的，還有處理廢液的，還有一些——不知道是干嘛的。我們最后還參觀了控制機(jī)房，哪里可以看到所有機(jī)器的運作情況，幾臺電腦就顯示了全部，幾個工作人員聚精會神的看著屏幕，他們的責(zé)任重大，同時我們也感受到了他們的偉大。

　　(三)北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司

　　實習(xí)的最后一天，我們來到了全國著名的北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司，迎接我們的居然是我們的大師姐，她的名字叫鄭澤平。她給我們講了很多關(guān)于雙鶴的故事。

　　北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司于1997年5月22日在上海證券交易所正式掛牌上市，成為北京第一家上市的國有企業(yè)。作為中國高新技術(shù)企業(yè)和中國首家通過gmp認(rèn)證的制藥企業(yè)，雙鶴藥業(yè)上市10年來已發(fā)展成為國內(nèi)著名的醫(yī)藥集團(tuán)公司。憑借其強(qiáng)勁的研發(fā)實力和質(zhì)量保障體系，雙鶴藥業(yè)的產(chǎn)品線不斷豐富，主導(dǎo)產(chǎn)品銷售量保持穩(wěn)步攀升，在全國輸液、心腦血管和內(nèi)分泌三大領(lǐng)域取得了領(lǐng)先地位。

　　來到了北京雙鶴藥業(yè)，我們感受到了真正的制藥，那么嚴(yán)謹(jǐn)，那么無菌，穿著白大褂，戴著帽子，還有鞋上的鞋套，這樣的裝備，我們也只能走在外面觀看的走廊里，里面的一切并不那么清晰，不是所有的都能看到，但是能看到這些我們已經(jīng)很滿足了，聽說里面的工作人員每天都要洗澡，換全身的衣服，里面完全是無菌的，所有未封口的操作全部無菌，能做到這一點，真的需要每位工作人員都付出絕對多的努力。這都讓我們看到了雙鶴制藥廠對患者的絕對重視，一條生產(chǎn)線，千萬條人命呀!

　　在這里我們又參觀了高架庫，十幾層放藥的架子，快速行走取藥的機(jī)器都是雙鶴制藥廠的絕對亮點，我們的眼前一亮，第一次見到這么高級的東西，讓我們覺得自己都很老土。我們不停的拍照，不停地錄像，生怕錯過了之后就再也看不到了，這里的一切對于我們來說，都是那么新鮮。

　　實習(xí)是對一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實習(xí)是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次的實習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習(xí)，逐漸被自己所認(rèn)知，自己所學(xué)知識的膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我熟悉到必須讓自己了解才能在當(dāng)今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 15

　　一、實習(xí)目標(biāo)

　　根據(jù)學(xué)校對學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)要求，我在山東省華信宏仁堂有限公司實習(xí)。頂崗實習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要組成部分，是理論聯(lián)系實際的重要實踐環(huán)節(jié)，是職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力提高的重要階段。學(xué)生頂崗實習(xí)的目標(biāo)如下：

　　1.通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生熟悉企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及整體運作模式。

　　2.通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生掌握中西藥的銷售等情況，明白基本運程。

　　3.通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生開闊視野，豐富學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)與團(tuán)隊精神。

　　4.通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生能夠把基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能綜合應(yīng)用到生產(chǎn)崗位中。

　　5.通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步了解企業(yè)、社會、國情，激勵學(xué)生敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)的熱情。

　　6.通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步提高分析問題和解決問題的能力。

　　7.通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生完成從在校學(xué)習(xí)到工作崗位的初步過渡，并為以后從事相關(guān)行業(yè)崗位群的工作奠定堅實的職業(yè)基礎(chǔ)。

　　8.通過頂崗實習(xí)，在真實的生產(chǎn)環(huán)境下，使學(xué)生在藥品銷售、營銷、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位上，接受規(guī)范的訓(xùn)練，畢業(yè)后能迅速地適應(yīng)相關(guān)的工作。

　　二、實習(xí)單位

　　1.實習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

　　藥店主要從事的是一個服務(wù)行業(yè)，做的是銷售，我們公司憑著“品種全，價格低，服務(wù)好”的理念贏得了每一位顧客的信任，我們有門診，可以對患者進(jìn)行治療，有中醫(yī)大夫，服務(wù)好每一位顧客。

　　讓顧客選擇自己所需要的商品，真正的為每位顧客著想，每月的一號，十五號為會員答謝日，為顧客免費量血壓，中藥還可以免費打粉。

　　2.單位地址與規(guī)模

　　華信宏仁堂在淄博市共青團(tuán)路57-19號，成立于20xx年6月28日，當(dāng)時只有五十平方米，藥店只有六人，現(xiàn)在已發(fā)展的相當(dāng)完善，藥店現(xiàn)有三百多人。十五家分店，在高效的運作下，開展高質(zhì)量，高水平的醫(yī)藥零售及服務(wù)工作，增強(qiáng)了藥店的活力，加快了藥店的發(fā)展速。

　　3.實習(xí)單位的歷史與發(fā)展

　　華信宏仁堂成立于20xx年，有著一定的歷史，現(xiàn)在隨著師資力量的不斷壯大，越來越多的人加入宏仁堂，我們公司將在未來開更多的分店，面積也會越來越大，制度也會越來越完善，員工的待遇也會越來越好。

　　公司將會和其它的醫(yī)藥公司競爭，成為淄博市的龍頭企業(yè)。

　　三、生產(chǎn)任務(wù)及完成情況

　　我所在的門店是一個剛開的藥店，可以學(xué)習(xí)到很多的東西，一開始接觸西藥的時候，什么都不會，商品上架時，只能看每個品種的說明書，去找把這個藥放在哪個地方，在學(xué)習(xí)了一個月后，顧客來買藥的時候能夠準(zhǔn)確的知道藥的位置，還可以根據(jù)病情為顧客拿藥。在老員工的幫助下可以完成自己的任務(wù)，銷售靠的是技巧，每天都有一定的任務(wù)需要我們?nèi)ネ瓿伞?/p>

　　雖然我干的是銷售這個行業(yè)，但我并不認(rèn)為像別人說的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，并不是某個行業(yè)所決定。就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要掌握好所學(xué)知識還有有一個愉悅的`心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺到，好的服務(wù)是決定這個生意是否成功，同時在這一段時間的鍛煉中，我不僅學(xué)會了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。

　　四、實習(xí)車間班組環(huán)境

　　我們藥店一共有八位，每個人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，以及銷售任務(wù)，店長管理整個門店，中藥負(fù)責(zé)中藥的銷售與劃價，搞好自己所在區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生，銷售人員完成每天的銷售任務(wù)，收銀人員負(fù)責(zé)好每天的收銀工作，把每天的銷售利潤，PB以及毛利率統(tǒng)計出來，上報給公司的管理層，公司實行兩班倒，交班的為接班的做好工作準(zhǔn)備。藥店有新員工也有老員工，新員工可以請教老員工。

　　在這里，可以運用自己所學(xué)的專業(yè)知識和銷售技巧，就可以完成自己的任務(wù)，有更多的時間去學(xué)習(xí)。有一個良好的團(tuán)隊才能把工作做好。同時，中藥還可以免費煎，免費打粉。

　　溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團(tuán)結(jié)互助的精神，剛進(jìn)的新員工不管什么時候都能受到老員工熱心的幫助。

　　五、我所掌握的技能

　　西藥還是現(xiàn)代人最常用的，它攜帶起來比較方便，吸收的也比較快。有丸劑，膠囊，片，煎膏，含化片，噴劑，鼻貼等，以及功效，注意事項，如：感冒藥與滋補(bǔ)的藥不能同時服用，藿香正氣水含有酒精，開車的人不能服用。許多西藥大多都是中成藥，與中藥有很大的聯(lián)系。

　　中藥治病是一個緩慢的過程，服用的時間比較長。

　　中藥有解表藥，止咳平喘藥，利水滲濕藥，清熱解毒藥，知道了中藥中的配伍禁忌，“十八反”“十九畏”，先煎的藥先煎半小時，在和其它的藥一塊煎，種子類的藥容易揮發(fā)，煎藥時用紗布包著，后下的藥在出鍋前五分鐘煎，比如，朱砂是有毒的，有鎮(zhèn)靜安神的作用，不能用手觸摸，三七有活血化瘀的功效，黃芪可以補(bǔ)氣。

　　六、所學(xué)知識與工作崗位的聯(lián)系

　　我們在學(xué)校里就學(xué)了關(guān)于中藥的知識也學(xué)了西藥的理論知識，有了一定的.專業(yè)知識，才能知道顧客來拿藥時推薦那種對癥的藥物，不至于感到什么也不會，什么也不懂，理論知識和實踐是相結(jié)合的，清楚的了解才能對癥下藥，銷售也會越來越好。

　　七、自我感受

　　在藥店的這段時間里，只有理論知識時遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要把理論知識與實踐相結(jié)合，所以，我要不斷的接受考驗。

　　在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。再就是在語言舉止上表現(xiàn)的應(yīng)口齒清晰，語速均勻，動作熟練，微笑服務(wù)等，讓顧客感受到我的服務(wù)熱情。

　　顧客來買藥時，問清楚顧客哪個地方不舒服，感冒時可以拿一個感冒的藥，分清是風(fēng)寒感冒還是風(fēng)熱感冒或者是暑濕感冒，如果嗓子不舒服，還可以配一個消炎的藥，可以是西藥，也可以是中藥，如果對青霉素過敏，可以拿阿奇或羅紅霉素類的藥物。小兒的藥告訴服用劑量，既可以治病又能讓顧客接受所拿的藥品。顧客進(jìn)店時要主動打招呼，面帶微笑，語言表達(dá)通順連貫，用自己的心去幫助每一位顧客，學(xué)會和每一位顧客去談心，去溝通，顧客不懂的要耐心的去為顧客解釋，只有每天堅持鍛煉，銷售就會越來越好。

　　藥店搞活動時，可以根據(jù)自己所掌握的去營造一個良好的賣場，幫助每一位員工成長。

　　藥店時一個衛(wèi)生行業(yè)，要求要做到干凈整潔，商品上無塵土，貨架的陳列，GSP的要求：藥品與非藥品，處方藥與非處方藥，口服與外用等。禁忌藥弄清楚，否則有可能會危及到生命。在藥店可以有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，比如，抄寫說明書就是一個很好的方法，能夠朱雀的了解每種藥的功效。

　　所以，我要繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)就會被淘汰，堅持不懈，直到成功

　　八、建議與展望

　　1.展望

　　我們要把理論知識和實踐想結(jié)合，在未來的時間里，珍惜每一次機(jī)會，改掉自身的缺點和毛病，做一個愛學(xué)習(xí)，有上進(jìn)心的人，不能總是馬馬虎虎，遇到事情時想辦法克服，不是一味的埋怨，藥嚴(yán)格要求自己，對工作一絲不茍，提高了自己的應(yīng)變能力，遇事能夠獨立思考，辦事不再拖拖拉拉。保持良好的心態(tài)，為以后打好基礎(chǔ)。

　　2.建議

　　現(xiàn)在，已經(jīng)從一個銷售行業(yè)轉(zhuǎn)為一個服務(wù)行業(yè)，越來越多的人會重視自己的身心健康，把銷售轉(zhuǎn)為愛心，過年過節(jié)的時候可以為我們的顧客送去一飛真正的祝福，去幫助那些孤寡老人，給他們更多的優(yōu)惠政策，這樣我們才會有更多忠實的顧客，中藥也要多加重視，不要忽略，只重視西藥，為顧客表達(dá)關(guān)愛。讓我們的傳統(tǒng)文化不丟失。

　　要多學(xué)知識，有建議就要提出來，共同成長。多開展一些活動，幫助員工成長，讓員工有更多的休息時間。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 16

　　一、實習(xí)目的

　　實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對學(xué)生而言，也可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。為了進(jìn)一步認(rèn)識倉儲物流的概念及其運營模式，了解實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識自身不足，嚴(yán)于律已，提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)和實習(xí)單位各層次員工溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)，提高對現(xiàn)實問題的認(rèn)識，逐步提高社會交往能力和應(yīng)變能力，更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作，我于20xx年1月10日到云南省醫(yī)藥有限公司實習(xí)。

　　二、單位簡介

　　xx

　　三、實習(xí)內(nèi)容

　　按公司的安排我在倉儲管理部實習(xí)，主要是跟隨公司的保管員發(fā)貨，即每個實習(xí)生都有一個師傅帶著發(fā)貨，每個師傅都有自己的賬號和密碼，每個倉庫都配有電腦，師傅用自己的號進(jìn)入公司系統(tǒng)，然后打印出發(fā)貨單，我們發(fā)貨就是看著發(fā)貨單進(jìn)行的，發(fā)完后要進(jìn)入系統(tǒng)確認(rèn)發(fā)貨，這樣拉貨的才可以進(jìn)入系統(tǒng)確認(rèn)拿走貨。我們剛開始是熟悉藥品，清楚的知道藥品的貨位，多跟隨師傅盤點幾次這樣就能加深對藥品貨位的映象，其發(fā)貨過程需要清楚的知道藥品的品名、規(guī)格、批號、數(shù)量，這看是很簡單的事，但是它需要十分的細(xì)心，一不小心就會搞錯，帶我的師傅十分的優(yōu)秀，從他們身上我學(xué)到了許多的知識，他們是那么的優(yōu)秀、細(xì)心，每次發(fā)貨都要看好藥品的品名、規(guī)格、批號、數(shù)量，雖然他們對自己保管的藥品已十分的熟悉，但他們還是十分細(xì)心，我剛?cè)ゲ痪脮r，對貨物差不多熟悉時便快速的發(fā)，覺得自己的效率不錯，結(jié)果在師傅檢查中發(fā)現(xiàn)有時是數(shù)量錯啦，有時是批號錯啦，有時是規(guī)格錯啦，更嚴(yán)重的是品名搞錯啦，這時才知道自己是那么的粗心啊，總以為自己很熟悉啦就看也不好好的看看就發(fā)了出去，還好在師傅檢查下發(fā)現(xiàn)問題，不然將造成很大的失誤，所以要有耐心和細(xì)心啊，要做好就得像師傅多學(xué)習(xí)，不懂的就要及時向師傅請教。

　　藥品進(jìn)倉管理流程：

　　1、倉庫根據(jù)已審核《采購訂單》內(nèi)容準(zhǔn)備成品收貨。

　　2、廠家送貨到達(dá)后，廠家提供《送貨清單》給收貨倉管員，《送貨清單》應(yīng)清晰顯示送貨單位名稱、送貨單位印章或經(jīng)手人簽名、貨品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、采購訂單號。收貨倉管員將《送貨清單》和對應(yīng)的《采購訂單》相核對。相核不符者拒收。相符者倉管員以《送貨清單》和《采購訂單》驗收貨品，收貨量大于定購量時，倉庫主管要通過營銷部同意和取得營銷部有權(quán)人的書面通知后才能超量收貨。

　　3、倉管員收貨無誤后，在《送貨清單》上簽收，并加蓋收貨專用章，一聯(lián)自留，一聯(lián)交對方。

　　4、倉管員在電腦上開具《采購單》，并由倉庫主管審核生效。將《采購單》打印一式三聯(lián)，經(jīng)倉庫主管和倉管員簽字加蓋收貨專用章后，第一聯(lián)存根自留，第二聯(lián)財務(wù)聯(lián)連同送貨單位的《送貨清單》交財務(wù)，第三聯(lián)對方聯(lián)同時交財務(wù)。

　　5、返修品回倉，以對應(yīng)的《采購?fù)素泦巍窞橐罁?jù)收貨，倉管員核實貨單無誤后在電腦上開具《采購?fù)朔祮巍罚�注明原《采購�(fù)素泦巍诽枺�并�?jīng)倉庫主管審核生效。

　　藥品出倉管理流程：

　　1、倉庫主管根據(jù)營銷部傳來的《銷售訂單》備貨并作好記載，將配好之貨品清單交質(zhì)檢部驗貨。質(zhì)檢部將合格成品裝箱并在電腦上填制《裝箱單》，審核裝箱單。在每個包裝箱內(nèi)放置一張裝箱單。包裝好的成品分類放到相應(yīng)的倉庫存放區(qū)域。

　　2、質(zhì)檢部將《裝箱單》匯總導(dǎo)出為未審核《銷售單》，等待營銷部總監(jiān)審核發(fā)貨。

　　3、倉管員根據(jù)客戶持有的已蓋章《銷售單》和電腦里對應(yīng)的《出倉單》（對于批發(fā)商）或《轉(zhuǎn)倉單》（對于加盟商）發(fā)貨。打印《出倉單》或《轉(zhuǎn)倉單》一式二份，由倉管員、倉庫主管和客戶簽字，一份交客戶，一份倉庫自留。

　　倉庫盤點流程：

　　1、盤點準(zhǔn)備倉庫主管將還未有自編碼的存貨通知支援中心補(bǔ)編編碼，并通知有關(guān)部門填制相關(guān)單據(jù)處理帳外物資。財務(wù)部將盤點日前已經(jīng)審核生效的單據(jù)記帳。倉庫主管組織倉庫人員對貨品進(jìn)行分區(qū)擺放，分別得出存貨實存情況。

　　2、盤點進(jìn)行倉庫主管組織倉庫人員初盤存貨。保管員就自己保管的藥品認(rèn)真的盤點得出盤點結(jié)果，若出現(xiàn)出現(xiàn)差異保管員自查原因。

　　3、盤點后期工作倉庫主管將已審核《盤點單》導(dǎo)出為進(jìn)、出倉單，電腦自動生成《盤盈單》和《盤虧單》。倉庫主管查找盤盈盤虧的原因，并將《庫存盤點匯總表》和差異原因查找報告交財務(wù)主管復(fù)核上交總經(jīng)理審批后。財務(wù)部據(jù)審批結(jié)果審核《盤盈單》和《盤虧單》調(diào)整庫存帳。

　　4、盤點其他規(guī)定盤點工作規(guī)定按品種多少進(jìn)行，品種為300以上的1次∕月，100~300的2∕月，100以下的1∕月，參加盤點工作的人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，品名、批號、規(guī)格必須明確；數(shù)量一定是實物數(shù)量，真實準(zhǔn)確；絕對不允許重盤和漏盤。由于人為過失造成盤點數(shù)據(jù)不真實，責(zé)任人要負(fù)過失責(zé)任。對于盤點結(jié)果發(fā)現(xiàn)屬于實物責(zé)任人不按貨品要求收發(fā)及保管財物造成損失，實物責(zé)任人要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

　　貨物進(jìn)庫時，倉庫管理員必須憑送貨單辦理入庫手續(xù)；拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫，杜絕只見發(fā)票不見實物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現(xiàn)象，倉庫管理員必須查點物資的數(shù)量、規(guī)格型號等項目，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時，不得辦理入庫手續(xù)。未經(jīng)辦理入庫手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi)，經(jīng)檢驗不合格的物資一律退回，放在暫放區(qū)域，同時必須在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理。、收料單的填開必須正確完整，供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫全稱并與送貨單一致。收員及經(jīng)手人料單上必須有倉庫保管員簽字，并且字跡清楚。每批材料入庫合計金額必須與發(fā)票上的金額一致。

　　各貨物的的發(fā)出，原則上采用先進(jìn)先出法。材料出庫時必須辦理出庫手續(xù)，并做到限額領(lǐng)料，車間領(lǐng)用的物料必須由車間主任（或其指定人員）統(tǒng)一領(lǐng)取，領(lǐng)料人員憑車間主任開具的流程單或相關(guān)憑證向倉庫領(lǐng)料，領(lǐng)料員和倉管員應(yīng)核對物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量，核對正確后方可發(fā)料；倉管員應(yīng)開具領(lǐng)料單，經(jīng)領(lǐng)料人簽字，登記入卡、入帳，倉管員在月末結(jié)賬前要與車間及相關(guān)部門做好物料進(jìn)出的銜接工作，各相關(guān)部門的計算口徑應(yīng)保持一致，以保障成本核算的正確性，庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，應(yīng)及時查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題（如受潮、生銹、或損壞等），應(yīng)及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。

　　我實習(xí)期間跟隨了兩個師傅，公司主要目的是讓我們從不同師傅身上，不同庫房中學(xué)到更多的東西，第一個師傅是在地上發(fā)貨的，即藥品是擺放在托盤上的，發(fā)貨就到相應(yīng)貨位發(fā)就行。第二個師傅藥品是在貨架上發(fā)的，貨架是鐵的，分為三層，一二層是開箱的貨，第三層是放整件的，當(dāng)一二層貨位上的貨發(fā)完了就從第三層上拿下來發(fā)。倉庫里有些藥品須進(jìn)行掃條碼，該藥品在入庫的時候，倉庫保在條碼掃描器上輸入自己的賬號密碼進(jìn)入系統(tǒng)選擇驗收單掃描然后掃描每件藥品的二維條碼，通過掃描條碼，將藥品的基本信息記錄下來，這些信息將自動出現(xiàn)在入庫管理界面上，包括藥品編號、名稱、規(guī)格、廠家，這些信息是不能更改的。整個入庫過程中，只有在掃描器閱讀完藥品上的二維條碼后，藥品的基本信息顯示在掃描器的`屏幕上后，才能在入庫數(shù)量欄目中輸入實際的入庫數(shù)量，在掃描器未閱讀條碼時，入庫數(shù)量欄目是不允許輸入的。當(dāng)實物與掃描儀上數(shù)量相符后即可點擊掃描儀上的該單掃碼結(jié)束驗收藥品入庫。當(dāng)然藥品出庫時同樣進(jìn)入系統(tǒng)選擇銷售單掃描進(jìn)行掃碼，然后發(fā)出藥品。

　　近效期、滯銷藥品的管理：半年之內(nèi)的藥品不能入庫，每月定期檢查藥品有效期并在登記本上登記，發(fā)現(xiàn)有近效期的藥品應(yīng)懸掛近效期標(biāo)志牌。對近效期的藥品按月進(jìn)行催銷，定期查看在庫藥品的庫存結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)滯銷的藥品要及時報告藥庫負(fù)責(zé)人員。

　　倉庫的環(huán)境也很重要必須嚴(yán)格按照5S技術(shù)管理，5S技術(shù)是對生產(chǎn)、倉儲、辦公等各種環(huán)境進(jìn)行控制的一種先進(jìn)的科學(xué)管理系統(tǒng)，5S是一種生產(chǎn)現(xiàn)場的管理技術(shù)，它為了是使生產(chǎn)現(xiàn)場管理形成一種良好的習(xí)慣，主要包括整理、整頓、清掃、清除、素養(yǎng)等五個方面。

　　一、整理：在倉儲的現(xiàn)場，我們必須清楚必需品、非必需品，同時清楚貨品的使用頻率。根據(jù)不同的使用頻率，分別有不同的處理方法。對于必需品，一般放在工作臺附近；而對于非必需品，可以把它存到倉庫里，并且定期檢查；對于有些過期的物品，則應(yīng)迅速處理。整理的步驟包括：現(xiàn)場檢查、區(qū)分必需與非必需品、隨時清理非必需品、非必需品的處理、定期循環(huán)整理。

　　二、整頓：整頓是把需要的人、事、物加以定量和定位。通過上一步整理后，對生產(chǎn)現(xiàn)場需要留下的物品進(jìn)行科學(xué)合理的布置和擺放，以便需要時能在最快速的情況下取得所要之物，在最簡捷、有效的規(guī)章、制度、流程下完成事務(wù)。整頓的過程中要注意人機(jī)聯(lián)系、人物結(jié)合和場物結(jié)合。人—機(jī)聯(lián)系指的是物流程序、工藝設(shè)計、作業(yè)空間、材料及制品、崗位器具、質(zhì)量安全、搬動運輸、設(shè)備運轉(zhuǎn)、擺放情況等各種過程中，要通過計算機(jī)規(guī)劃各個流程。

　　三、清掃：清掃的推進(jìn)重點是將倉庫徹底清掃，杜絕污染源，及時維修異常的設(shè)備并使之恢復(fù)正常。清掃過程是根據(jù)整理、整頓的結(jié)果，將不需要的部分及時清除掉，或標(biāo)示出來放在倉庫之中。

　　四、清潔：清潔是在整理、整頓、清掃之后，認(rèn)真維護(hù)，保持完美和狀態(tài)。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，永遠(yuǎn)會伴隨著沒用的東西的產(chǎn)生，這就需要不斷加以區(qū)分，隨時將它及時清除掉。清潔的地方包括過道、倉儲貨位、貨架、運輸工具、安全工具、電氣、文件資料等，它是對前三項活動的堅持和深入，從而消除發(fā)生安全事故的根源，創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，使員工能愉快的工作。

　　五、素養(yǎng)：倉庫管理能否貫徹實施，能否長時間地持續(xù)下去，和員工的素質(zhì)有很大的關(guān)系。修養(yǎng)的推進(jìn)重點就是讓員工得到5S方面的訓(xùn)練，讓員工有一種責(zé)任感，讓他們對于倉庫的管理成為一種習(xí)慣，努力提高員工素質(zhì)，這一個步驟中需要做火種、火源、電源、水源，安全工作實行分區(qū)管理，分級負(fù)責(zé)的制度，明確各級安全負(fù)責(zé)人對所在區(qū)倉庫安全，嚴(yán)格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識和技能，加強(qiáng)對產(chǎn)品的進(jìn)出庫驗收及清潔，安全工作，確保準(zhǔn)確無誤，加深對公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答，加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。

　　四、實習(xí)結(jié)果

　　所謂物料倉儲管理制度體系，是指按照物料倉儲管理系統(tǒng)構(gòu)成的要求，將指導(dǎo)工作的原則性準(zhǔn)則與方法進(jìn)行高度概括性的匯總，從而形成一套行之有效、完整的管理制度體系。物料倉儲管理制度是確保物料管理工作正常進(jìn)行的堅實基礎(chǔ)。

　　物料倉儲管理系統(tǒng)是按照物料倉儲管理的系統(tǒng)構(gòu)成，匯總了指導(dǎo)性準(zhǔn)則的管理制度。物料倉儲系統(tǒng)的構(gòu)成主要包括八個方面：物料分類、存量控制、成品倉儲、滯料和廢料、采購等五種管理和驗收、倉儲、物料收發(fā)等三種作業(yè)。

　　物料倉儲管理系統(tǒng)的各方面都具體規(guī)定了一系列的管理目標(biāo)。其中，進(jìn)行物料分類管理可以將物料規(guī)劃得有條不紊，存量控制使得倉儲的物料所占用的資金最少，對采購回來的物料進(jìn)行驗收后儲存進(jìn)倉庫，完成負(fù)責(zé)物料的領(lǐng)發(fā)作業(yè)時間不長，我來公司已經(jīng)有3個多月了，在實習(xí)期間，領(lǐng)導(dǎo)和師傅們不僅認(rèn)真指導(dǎo)我們的工作平時還特別關(guān)心我們的生活，給予了我足夠的寬容、支持與幫助。在這里，我想感謝所有在這段時間里幫助過我的人。感謝他們讓我不斷進(jìn)步，我不會辜負(fù)他們對我的期望，努力工作、努力學(xué)習(xí)，將來為社會做出更大的貢獻(xiàn)。

　　經(jīng)過這久在倉庫里的學(xué)習(xí)，我了解到物流工作的復(fù)雜性，但在在此實習(xí)中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運營操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識，提高了自己的綜合素質(zhì)和能力，當(dāng)然也對我們物流公司的運營狀況有了一個整體的了解，切身體會到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，使我在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

　　五、實習(xí)體會

　　實習(xí)是對一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實習(xí)是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在云南省醫(yī)藥有限公司的實習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對倉儲管理物的流知識有了全新的認(rèn)識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習(xí)是我們邁向社會的第一步，通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習(xí)，逐漸被自己所認(rèn)知，自己所學(xué)知識的膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我認(rèn)識到必須讓自己了解更多才能在當(dāng)今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

　　現(xiàn)在想想我們在學(xué)校學(xué)到的知識好少，沒有實際操作經(jīng)驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距，因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實的業(yè)余知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。在這幾個月中我獲益匪淺，我達(dá)到了實習(xí)的目的，增長了人生閱歷和工作經(jīng)驗。通過實習(xí)我對工作這個概念有了真正的了解，同時也學(xué)會了真正的獨立生活。實習(xí)單位的方式運用的很好，由指定的指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)我們的日常學(xué)習(xí)。我們在實習(xí)單位以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作的兩重任務(wù)，我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作，又以學(xué)生的身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取著實踐知識，在實習(xí)過程中，我積極肯干，虛心好學(xué)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與其公司的物流作業(yè)流程中，鍛煉了一定的組織能力和溝通能力，也做了許多的實際工作，提高了實踐工作的能力，為將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。因此我們認(rèn)真的工作態(tài)度，較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神也受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 17

　　一、題目：

　　關(guān)于在XXXX公司從事藥品銷售崗位的實習(xí)報告

　　二、實習(xí)內(nèi)容及過程

　　作為一個醫(yī)藥代表，平時的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量。以的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。

　　初到xx，在前輩的帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。

　　熟習(xí)是因為我大學(xué)里學(xué)習(xí)的就是藥品的經(jīng)營與管理，我對藥品相關(guān)的知識還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它陌生是因為走上工作崗位的我發(fā)現(xiàn)了書本與社會的距離，感到了夢想與現(xiàn)實的差距。

　　為了不讓默默關(guān)注我、給我?guī)椭�、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學(xué)習(xí)。

　　說到醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容無非兩點，就是開發(fā)與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

　　1、開發(fā)醫(yī)院

　　由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家醫(yī)院！

　　開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長等一些相關(guān)人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。

　　2、銷售上量

　　如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。

　　當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。

　　門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出，當(dāng)然，你的銷量也會從他們的筆下產(chǎn)生，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用，這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。

　　但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。

　　其他注意的就多了，藥庫關(guān)系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統(tǒng)方的關(guān)系要密切，那樣你可以知道誰用了多少。

　　這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。

　　銷售是一件復(fù)雜的事，尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表，一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標(biāo)，同行業(yè)競爭對手，客戶需求的不斷變化，國家政策的影響，等等。所以，對于一個醫(yī)藥代表來講，為了在競爭中立于不敗之地，除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外，還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售，當(dāng)下的銷售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與成功才是我們新一代銷售人員最應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

　　在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

　　一、銷售技巧

　　臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（PSS）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學(xué)習(xí)的藥品知識和管理知識無形中加強(qiáng)我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。

　　二、溝通技巧

　　醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強(qiáng)大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的CPU（就是大腦），在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學(xué)習(xí)鍛煉自己的溝通能力。

　　三、公關(guān)技巧

　　一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會進(jìn)入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機(jī)、合適的方式上的。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時機(jī)、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必須是合理的。

　　四、客情關(guān)系管理技巧

　　現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內(nèi)容，開始進(jìn)行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關(guān)系等。

　　說完開場，我在說一下開場之后我們?nèi)绾味床鞂Ψ较敕ㄟM(jìn)而掌握主動權(quán)。

　　當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助你走出困境，柳暗花明，發(fā)現(xiàn)機(jī)會。因為如果你明白某人行動的`真實含義，你就可以了解這個人對事物的態(tài)度和做事的動機(jī)，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為！

　　在此，說一下探詢的重要性：

　　1、使醫(yī)生有興趣與你交談

　　探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣，愿意與醫(yī)藥代表交談，無論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起，那么醫(yī)生就不會與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談；如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息；如果沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實現(xiàn)銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣，不僅僅是在開場白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣，你的每一次回答與提問都要有目的的進(jìn)行，讓醫(yī)生愿意和你交談。

　　2、取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要

　　信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息。這對你的用處十分重要，比如你的競爭品種請那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會議啊，你了解到這些信息后要迅速行動，彌補(bǔ)不足，防止客戶丟失。現(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機(jī)率就越大。

　　3、決定醫(yī)生對你、對公司、對產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法

　　通過探詢也可以了解到醫(yī)生對你、對你的公司、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點非常重要。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達(dá)成銷售，而忽略了醫(yī)生對你和對你產(chǎn)品的看法，就不能實現(xiàn)真正的銷售。

　　三、實習(xí)收獲與體會

　　在后期的上量工作中，更多的是進(jìn)行朋友式的聊天，用探詢的方式了解醫(yī)生的所想，進(jìn)而滿足他們的意思。

　　我不建議將醫(yī)生看做上帝一樣的客戶，那樣的話你會永遠(yuǎn)放不開自己。一種無法逾越的障礙將會一直羈絆你的前進(jìn)！你在熟習(xí)對放脾氣秉性后，盡快將其朋友化，當(dāng)讓不要對醫(yī)生太隨意，畢竟客戶關(guān)系不能那樣隨意。只有將醫(yī)生發(fā)展為自己朋友一樣的客戶時，你的工作將會輕松許多，你的VIP客戶也會持續(xù)增加并且更加穩(wěn)定。你的業(yè)績才會不斷的攀升！

　　總的來說，我的體會簡單地說有一下幾點：

　　一、放開過去，自信對待

　　其中可以理解成放開學(xué)生時代的幼稚和無知；也可以理解成放開對這個行業(yè)的成見；放開自己的心態(tài)，不管別人怎么看待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式；放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個世界；等等許多。抱著一顆理智的、自信的、向上進(jìn)取的心投入你的工作中，成功不會遠(yuǎn)離你！

　　二、努力學(xué)習(xí)，積極上進(jìn)

　　我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。

　　三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)

　　勤奮，是做惑有許多，怎么樣才能對那些誘惑視而不見，努力做好手頭工作是我們必須直面的問題，這也是每件事所必須的，特別對于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì)！門診拜訪、家訪、病房拜訪；每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你！

　　端正心態(tài)則是我們作為一名實習(xí)者最需要的，社會的誘為甚麼部分同學(xué)成了“面霸”的最主要因素！

　　通過本次實習(xí)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣�做出了自己的貢獻(xiàn)，找到了人生活的價值。但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我要在以后的工作中不斷完善自己的各方面能力，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更加沉穩(wěn)的心態(tài)，更豐富深厚的理論知識，走上以后的工作崗位！為自己，為公司，為家庭創(chuàng)造更多的價值！

　　大學(xué)生實習(xí)報告 18

　　一、前言概述

　　我國制藥行業(yè)隨著生物和化學(xué)合成技術(shù)的不斷發(fā)展，對生物電工藝技術(shù)和設(shè)備提出了更新更高的要求。因此，很多大學(xué)院校為了讓學(xué)生注重理論與實踐相結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)生的動腦動手能力，讓學(xué)生走上社會有一個良好過度，于是通常把學(xué)生帶到制藥廠生產(chǎn)基地參加生產(chǎn)實習(xí)進(jìn)行培訓(xùn)我們學(xué)院也不例外，大三這一年我們都在藥廠或藥店實習(xí)。我在瑞藥制藥有限公司實習(xí)。實習(xí)的目標(biāo)是通過參觀和培訓(xùn)過程，使我們對藥物和生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)工藝有較為全面直觀的了解。一方面是為了加深和鞏固所學(xué)的理論知識，提高分析解決問題的能力，另一方面是為了培養(yǎng)我們有良好的職業(yè)道德、嚴(yán)格認(rèn)真、實事求是的嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度和工作作風(fēng)，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。實習(xí)是在校大學(xué)生接觸工廠的機(jī)會，是學(xué)生走上社會的良好過渡。因此，全校學(xué)生對這次實習(xí)熱情都很高，下決心要好好利用這次機(jī)會充實自己。

　　二、實習(xí)單位簡介

　　xx制藥有限公司（原山東xx新華制藥廠）位于淄博市沂源縣城。公司創(chuàng)建于1966年，是山東省第一家粉針劑生產(chǎn)企業(yè)。2005年9月公司在新加坡成功上市。四十多年來，xx制藥有限公司秉承“xx制藥，造福四方”的經(jīng)營宗旨，堅持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上、內(nèi)強(qiáng)管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經(jīng)營策略，“忠誠守信，堅韌不拔，吃苦耐勞，創(chuàng)新進(jìn)取”，從一個備戰(zhàn)備荒的三線企業(yè)，成長為中國醫(yī)藥五十強(qiáng)企業(yè)，成為沂源縣的支柱企業(yè)之一。公司先后被認(rèn)定為國家重點高新技術(shù)企業(yè)、國家863成果產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)。xx商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

　　公司占地面積36萬平方米，員工3500余人。擁有粉針制劑、原料藥、固體制劑和中藥制劑等18個生產(chǎn)車間且全部通過國家藥品GMP認(rèn)證。公司還通過了IS09001、ISO14001和OHS18001國際質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。能夠生產(chǎn)原料藥、制劑類產(chǎn)品等350余個品種規(guī)格，年產(chǎn)粉針（凍干）劑20億瓶、小容量注射劑2億支、片劑20億片、膠囊劑10億粒、顆粒劑1億袋、栓劑1000萬粒、合劑500萬瓶、原料藥1600噸。

　　公司注重技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)有省級企業(yè)技術(shù)中心、頭孢類原料藥工程技術(shù)研究中心和國家博士后科研工作站，與山東大學(xué)聯(lián)合成立了“xx藥物研究所（濟(jì)南）”、在上海設(shè)立了“xx藥物研究所（上海）”，先后獲得40余項專利、60多個新藥證書。公司建有嚴(yán)密的質(zhì)保體系，負(fù)責(zé)起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚樸排氣合劑等42個新藥產(chǎn)品的國家藥品標(biāo)準(zhǔn)。在歷年國家、省、市各級藥監(jiān)（檢）部門的質(zhì)量檢查中，各類產(chǎn)品抽檢一次合格率均達(dá)到100%。公司銷售網(wǎng)絡(luò)完善，產(chǎn)品覆蓋全國29個省市，并遠(yuǎn)銷德國、土耳其、尼日利亞等20多個國家和地區(qū)。

　　自2006年起公司經(jīng)濟(jì)效益位列中國制藥工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)制藥粉針生產(chǎn)規(guī)模全國前五；每年1000噸的頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)能力，是全國最大的頭孢類原料藥生產(chǎn)基地之一；擁有全國最大的單車間粉針和凍干粉針生產(chǎn)線；擁有三項專利的粉針分裝設(shè)備和全國第一位的粉針分裝效率主導(dǎo)產(chǎn)品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內(nèi)市場占有率均位居首位。2009年，公司被認(rèn)定為“建國60周年山東省醫(yī)藥行業(yè)功勛企業(yè)”、“新中國60年山東百家領(lǐng)袖品牌”，位列醫(yī)藥板塊第一位。 “xx制藥，造福四方”是xx人始終追求的目標(biāo)。xx制藥將一如既往地堅持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上、內(nèi)強(qiáng)管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經(jīng)營理念，順國家大勢而為，精心打造xx品牌，實現(xiàn)更高質(zhì)量的成長。

　　三．所在實習(xí)車間概況

　　我在頭孢類粉針劑車間工作。頭孢類粉針劑車間建成于2009年3月并投產(chǎn)，建筑面積4064平方米，下設(shè)四個工段，共有411人。頭孢類粉針劑車間主要生產(chǎn)粉針劑，即將無菌原料藥物在無菌條件下經(jīng)分裝機(jī)直接分裝成各種規(guī)格的`注射用粉針劑。車間有八條粉針生產(chǎn)線，其中主要包括有超聲波洗瓶機(jī)、遠(yuǎn)紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿分裝機(jī)、刀式自動軋蓋機(jī)、不干膠貼標(biāo)機(jī)。

　　該生產(chǎn)線能生產(chǎn)7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等規(guī)格的`產(chǎn)品，擁有各類輔助生產(chǎn)設(shè)備200多臺套，包括全自動濕法超聲波膠塞清洗機(jī)、多功能鋁蓋清洗機(jī)、脈動真空滅菌器、列管式多效蒸餾水機(jī)、列管式純蒸汽發(fā)生器等設(shè)備。年生產(chǎn)粉針劑4億瓶。

　　車間的設(shè)計和施工均按照GMP要求進(jìn)行。生產(chǎn)區(qū)地面全部經(jīng)自流坪處理，地面平整光滑、無裂縫、接口嚴(yán)密、無顆粒物脫落，并能耐受清洗和消毒，墻壁和地面的交界處成弧形，以減少灰塵積聚和便于清潔。潔凈區(qū)與非潔凈區(qū)之間設(shè)置有緩沖設(shè)施，人、物流走向合理。空氣凈化系統(tǒng)根據(jù)生產(chǎn)工藝要求劃分空氣潔凈度等級并達(dá)到要求。

　　生產(chǎn)工藝流程主要包括進(jìn)入生產(chǎn)崗位的物料處理程序，以及各個環(huán)境區(qū)域的潔凈級別。

　　四、實習(xí)心得體會

　　我覺得實習(xí)對應(yīng)屆畢業(yè)生來說是一個非常重要的經(jīng)歷，實習(xí)是我們離開學(xué)校接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。在xx制藥有限公司一年的實習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。它讓我提高溝通及人際關(guān)系處理能力，提前體驗上班族生活。在實習(xí)過程中，豐富了自己的專業(yè)知識，積累了工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)，還找到自身的不足之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)了自己適應(yīng)社會的能力。

　　這次實習(xí)讓我更深刻的了解社會，更便捷的'融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己。實習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，讓我知道自己所學(xué)的知識太膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏。讓我更加明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多，才能在當(dāng)今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 19

　　一、藥業(yè)企業(yè)概況；

　　始建于年，通化藥業(yè)股份有限公司前身系通化白山制藥八廠。廠區(qū)座落在風(fēng)景秀麗、群山環(huán)抱的長白山腳下—省通化縣黎明工業(yè)園區(qū)。公司占地面積5萬平方米，建筑面積2萬平方米擁有中藥前處理提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產(chǎn)線和設(shè)施齊全、儀器先進(jìn)的質(zhì)量檢驗中心。

　　其中專業(yè)技術(shù)人員128人，公司現(xiàn)有員工560人。具有中級以上各類專業(yè)技術(shù)職稱人員占職工總數(shù)比例30%藥業(yè)現(xiàn)已成為集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。

　　相關(guān)領(lǐng)域深入研究、專業(yè)創(chuàng)新、專業(yè)服務(wù)經(jīng)營理念：集中所有資源。

　　二、實習(xí)任務(wù)

　　然后被調(diào)換到化驗室，剛剛開始是生產(chǎn)車間。主要學(xué)習(xí)如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。

　　三、實習(xí)內(nèi)容

　　1.制備硅膠板。將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，玻璃板上平穩(wěn)的移動涂布器進(jìn)行涂布，曬干，105%活化30分鐘，備用。

　　2.使用崩解儀測定藥品的崩解時限。電子天平等。

　　3.測定藥品的干燥失重稱取藥品1克。置于稱量瓶中，105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過10%.

　　4.微生物限度檢察

　　1）對所有器具進(jìn)行消毒。將吸管，平皿用牛皮紙包好，165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用。

　　2）制備供試樣PH7.0氯化鈉-蛋白胨緩沖液。取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。培養(yǎng)基，營養(yǎng)瓊脂培養(yǎng)基，虎紅瓊脂培養(yǎng)基，每個平皿約放入15毫升。當(dāng)配置完成后，將其放入滅菌器中，進(jìn)行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍保存。

　　3）做實驗之前。應(yīng)用蘇爾消毒液對操作臺進(jìn)行消毒，通風(fēng)，紫外滅菌用洗手液洗手后，將所需物品通過傳遞窗放進(jìn)菌檢室，進(jìn)行實驗，操作時要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個樣品至少制備兩個平皿以上。

　　4）含動物組織的藥材。應(yīng)做沙門菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營養(yǎng)肉湯培養(yǎng)基中，搖勻，放入細(xì)菌培養(yǎng)箱中，18至24小時，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養(yǎng)，次日，將其取出，用接種環(huán)接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養(yǎng)基中，培養(yǎng)一天，看結(jié)果。

　　5）學(xué)習(xí)如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器。以及純化水的測定。

　　四、實習(xí)感悟

　　充分的運用了學(xué)校中所學(xué)習(xí)的知識，此實習(xí)期間。提高了自身的技能，剛剛畢業(yè)的學(xué)生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比，無論是技能上，還是經(jīng)驗上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于他認(rèn)為，書本上的知識雖然重要，但學(xué)校應(yīng)該讓學(xué)生多接觸一些實踐，這樣，實習(xí)時才能給公司留下很好的印象，這樣，長白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院才能更好的發(fā)展起來。

　　例如，但此次實習(xí)也是有許多不足之處。學(xué)生在學(xué)校時的生活環(huán)境，生活方式及理念，都與社會大大的不同，而這僅僅八個月的實習(xí)不能徹底的將我改造成一個正真的工作人員，所以今后，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成為社會中的一員。

　　五、實習(xí)建議

　　學(xué)校應(yīng)和公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)創(chuàng)Q崗就業(yè)實習(xí)，對于學(xué)校的師弟師妹要實習(xí)時。這樣我相信，學(xué)生會學(xué)到更多的知識，會更好的融入這個社會。

　　建議各位一定要挑選適合自己的崗位，剛剛進(jìn)入實習(xí)單位。例如，有的同學(xué)在學(xué)校，中藥材驗證的`好，或者化驗學(xué)的不錯，那就應(yīng)該選擇去化驗室，有的喜歡顯微鑒別，就應(yīng)該學(xué)理化，口才比較不錯的就應(yīng)該嘗試一下營銷專業(yè)，想要歷練的同學(xué)，自然要去車間走一遭，真的讓人受益匪淺。此次實習(xí)，此便圓滿結(jié)束了感謝學(xué)校然我有了這次實習(xí)的平臺，感謝學(xué)校讓我懂得了工作的艱辛，讓我從學(xué)生過渡到職員。

　　會再接再厲，今后。為我長白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭光，最后，祝學(xué)弟學(xué)妹即將的實習(xí)能夠順利。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 20

　　一、實習(xí)目的與任務(wù)

　　實習(xí)是學(xué)校教學(xué)過程中重要的組成部分，是我們在全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)本專業(yè)理論知識后，進(jìn)入工作崗位的一個重要階段。通過實習(xí)，使我們能較系統(tǒng)地將藥物制劑技術(shù)專業(yè)地理論知識與實踐技能結(jié)合起來，立并對今后實際工作有一個全面的認(rèn)識，把在學(xué)校學(xué)到的理論知識，具體地運用到實踐中，更能學(xué)到在課堂中學(xué)不到的知識，也可以培養(yǎng)我們的獨立能力，分析解決問題的綜合能力，增強(qiáng)社會適應(yīng)和競爭能力。

　　二、時間和實習(xí)安排

　　共實習(xí)八個月，西藥房、中藥房、中心藥房和藥庫每個藥房實習(xí)均為兩個月。其中有十位同學(xué)被安排在xx市中醫(yī)院實習(xí)。

　　三、實習(xí)期工作總結(jié)和收獲

　　在實習(xí)期間，所有的同學(xué)都能嚴(yán)格要求自己，遵守醫(yī)院規(guī)章制度和各藥房的工作紀(jì)律，積極主動，服從安排，按照實習(xí)輪轉(zhuǎn)表的安排到各個科室去實習(xí)，以更積極的心態(tài)去迎接新一輪的工作，待人親善，努力學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，能按照醫(yī)院標(biāo)語“以微笑換服務(wù)，以誠心換放心”來要求自己，積極維護(hù)醫(yī)院美好形象，并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯，虛心請教，遇事與帶教老師共同商量，進(jìn)行分析找到解決困難的方法，大大擴(kuò)展了自己的知識面，豐富了思維，切實體會了實習(xí)的真正意義!

　　(一) 工作總結(jié)

　　1、西藥房的實習(xí)

　　每個同學(xué)到西藥房實習(xí)的第一時間都是看幾天處方(手寫處方)，掌握處方的正確書寫方法及每位醫(yī)生的書寫風(fēng)格；剛開始的一天兩天個個同學(xué)都喊頭痛，看不懂醫(yī)生的字，在各位老師的指導(dǎo)下再經(jīng)過兩天的努力，大家都熟悉了醫(yī)生的書寫，掌握了處方的正確書寫和審方；接著帶教老師為我們講解藥物的大致分類和位置，我們花了兩天時間去熟悉藥物的位置，最后帶教老師教我們?nèi)绾握{(diào)配處方，直到我們掌握了，就進(jìn)行單獨調(diào)配處方等等。

　　經(jīng)過不懈努力和各位老師的教導(dǎo)和幫助，我們掌握了大部分藥物的別名，規(guī)格，用法用量，不良反應(yīng)和配伍禁忌：熟悉了特殊藥品的管理，如貴重藥品專人專柜和毒麻藥品，精神的藥品雙人雙鎖，每日一小點，每周一大點，次次登記入表的管理。

　　2、中藥房的實習(xí)

　　在我們的刻苦學(xué)習(xí)，吃苦耐勞的精神下，在老師的悉心教導(dǎo)下，我們學(xué)到了中藥處方的識別，審查和按方發(fā)藥，常見中藥飲片的鑒定，中藥入庫和庫存管理(包括特殊藥品的管理)，認(rèn)識新藥，系統(tǒng)的了解了一些中藥的藥性，藥理，藥味及其藥物配伍和藥物禁忌等等。

　　3、中心藥房(住院藥房)的實習(xí)

　　在我們的刻苦學(xué)習(xí)，吃苦耐勞的精神下，在老師的悉心教導(dǎo)下，我們認(rèn)識到了針劑，片劑，營養(yǎng)液和大輸液是分開來發(fā)放的`，這樣給藥品的發(fā)放帶來了很大的方便，我們學(xué)會了擺針劑和口服藥，進(jìn)一步鞏固了西藥的藥理，用法用量，特殊藥品的特殊管理。在中心藥房實習(xí)，我們學(xué)習(xí)到了針劑根據(jù)抗微生物藥，抗腫瘤藥，解熱鎮(zhèn)痛藥及非甾體抗炎鎮(zhèn)痛藥、麻醉用藥等等，為以后工作打下堅定的基礎(chǔ)。

　　4、藥庫的實習(xí)

　　藥庫是實習(xí)期間中不可缺少的一個環(huán)節(jié)，在藥庫實習(xí)，我們系統(tǒng)學(xué)到了藥物的分類，藥物的儲存方法和對濕度、溫度的要求，藥品的進(jìn)庫和出庫。西藥庫有片劑房、大輸液房、針劑房、常溫室、陰涼室和冷庫；中藥庫有中成藥房、中藥飲片房、貴重藥房。在老師的教導(dǎo)下，我們更全面掌握了大部分藥品性狀、藥性、藥理和對外界的要求，熟悉藥庫的工作性質(zhì)、職責(zé)范圍和管理制度，了解醫(yī)院藥品采購供應(yīng)管理制度與驗收制度，掌握藥品的保存方法。

　　(二)、收獲

　　1、通過實習(xí)學(xué)到了很多實際和實踐的.知識，同時進(jìn)一步加深了對理論的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了實習(xí)任務(wù)。

　　2、通過實習(xí)提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

　　3、通過實習(xí)為畢業(yè)論文積累了素材和材料。

　　四、實習(xí)的心得體會

　　實習(xí)結(jié)束之后深受老師的表揚，在自己的崗位上都表現(xiàn)出來了一個xx衛(wèi)生學(xué)校學(xué)子應(yīng)有的精神狀態(tài)和風(fēng)貌，回顧整個實習(xí)過程，有欣喜的時刻，也有無奈之處，通過實習(xí)可以讓我們在社會實踐中學(xué)會了更多，從而彌補(bǔ)了我們單純學(xué)習(xí)課本知識的不足，有利于我們對知識進(jìn)行消化和理解，這段時間的實習(xí)生活讓我們受益匪淺，這實習(xí)不僅使我們?nèi)松�中一段珍貴的記憶，更是我們另一端人生的起點，我相信在未來的路我們會做得更好。

　　這次實習(xí)，不僅讓我們了解藥學(xué)這個行業(yè)，更對我們所學(xué)專業(yè)知識有所鞏固，更讓自己學(xué)會了為人處事的道理，我們會將老師們的涓涓教誨牢記于心，在以后的工作崗位上表現(xiàn)得更為出色，我們的工作表現(xiàn)也得到了老師們的肯定，并與老師建立了深厚的感情，我相信在這以后的生涯中對我們的成長會有重大的幫助。非常感謝茂名石化醫(yī)院為我們提供一個如此強(qiáng)大的實xx臺，讓我們在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，慢慢的提升自己的綜合素質(zhì)和能力，使我們能夠攜著知識和經(jīng)驗雙重保障走進(jìn)競爭日益激烈的社會。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 21

　　一、實習(xí)目的

　　實習(xí)目的是，通過中藥材種植員相關(guān)工作崗位實習(xí)使我了解以后再中藥材種植員相關(guān)工作崗位工作的特點、性質(zhì)，學(xué)習(xí)體驗中藥材種植員相關(guān)崗位工作的實際情況，學(xué)習(xí)與積累工作經(jīng)驗，為以后真正走上中藥材種植員相關(guān)工作崗位做好崗前準(zhǔn)備。

　　同時通過中藥材種植員相關(guān)工作崗位的實習(xí)，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學(xué)中藥材種植員工作崗位理論知識應(yīng)用于實際，鍛煉中藥材種植員工作崗位業(yè)務(wù)能力和社會交際實踐能力，并在工作中學(xué)習(xí)中藥材種植員相關(guān)工作崗位的新知識，對自己所學(xué)的知識進(jìn)行總結(jié)并提升，以指導(dǎo)未來在中藥材種植員相關(guān)工作崗位的`學(xué)習(xí)重點和發(fā)展方向。

　　二、實習(xí)時間

　　20xx年03月01日～20xx年06月15日

　　三、實習(xí)地點

　　蘇州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)江南大道

　　四、實習(xí)單位

　　xx省蘇杭教育集團(tuán)

　　五、實習(xí)主要內(nèi)容

　　我很榮幸進(jìn)入xx省蘇杭教育集團(tuán)(修改成自己中藥材種植員相關(guān)工作崗位實習(xí)單位)開展中藥材種植員崗位實習(xí)。為了更好地適應(yīng)從沒有中藥材種植員崗位工作經(jīng)驗到一個具備完善業(yè)務(wù)水平的工作人員，實習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)中藥材種植員相關(guān)工作崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老前輩對中藥材種植員崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專項培訓(xùn)。

　　在實習(xí)過程，單位安排的了杜老師作為實習(xí)指導(dǎo)，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事中藥材種植員相關(guān)工作崗位領(lǐng)域工作已經(jīng)有二十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉實習(xí)工作環(huán)境和中藥材種植員相關(guān)工作崗位的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)內(nèi)容，之后他親切的和我們交談關(guān)于實習(xí)工作具體性質(zhì)以及中藥材種植員相關(guān)工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領(lǐng)我們認(rèn)識實習(xí)單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在中藥材種植員相關(guān)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。

　　畢竟是人生第一次在中藥材種植員工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際中藥材種植員崗位的工作內(nèi)容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責(zé)，對實習(xí)單位的情況也不太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在中藥材種植員崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的中藥材種植員崗位工作內(nèi)容，在中藥材種植員崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。在單位實習(xí)期間，我從事的中藥材種植員工作崗位相關(guān)的工作之外，還負(fù)責(zé)協(xié)助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學(xué)習(xí)的中藥材種植員相關(guān)工作崗位業(yè)務(wù)知識處理相關(guān)文書。

　　六、實習(xí)總結(jié)

　　對于第一次在中藥材種植員相關(guān)工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗。經(jīng)過了這半年來的中藥材種植員相關(guān)工作崗位實習(xí)，我學(xué)到了很多，感悟了很多。特別是在實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和中藥材種植員工作崗位的相關(guān)同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。在工作中積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會了很多中藥材種植員相關(guān)工作崗位理論實踐技能，增加了中藥材種植員相關(guān)工作崗位相關(guān)工作經(jīng)驗。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 22

　　一、實習(xí)目的與背景

　　隨著現(xiàn)代社會的快速發(fā)展，人們對健康的關(guān)注度日益提高，中藥因其獨特的療效和較少的副作用，逐漸受到越來越多人的青睞。作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我深知中藥學(xué)的重要性，并希望通過實習(xí)深入了解中藥的制作、配伍以及臨床應(yīng)用等方面的知識。因此，我選擇了某中藥制藥公司進(jìn)行為期三個月的實習(xí)，旨在通過實踐，將理論知識與實際操作相結(jié)合，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力。

　　二、實習(xí)單位與崗位介紹

　　我所在的實習(xí)單位是某知名中藥制藥公司，該公司擁有先進(jìn)的制藥設(shè)備和完善的工藝流程，致力于中藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。我所在的崗位是中藥制劑生產(chǎn)車間，主要負(fù)責(zé)中藥制劑的制備、質(zhì)量監(jiān)控以及生產(chǎn)記錄等工作。

　　三、實習(xí)內(nèi)容與過程

　　1、中藥制劑制備

　　在實習(xí)期間，我參與了多種中藥制劑的制備過程，包括煎劑、丸劑、散劑等。我學(xué)習(xí)了不同制劑的制備方法、工藝流程以及注意事項，并在師傅的指導(dǎo)下，親自動手操作，逐漸掌握了制劑制備的基本技能。

　　2、質(zhì)量監(jiān)控與檢驗

　　中藥制劑的質(zhì)量直接關(guān)系到患者的用藥安全和療效。在實習(xí)期間，我參與了制劑的質(zhì)量監(jiān)控和檢驗工作，學(xué)習(xí)了中藥制劑的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗方法以及常見問題的處理方法。通過實際操作，我深刻體會到了質(zhì)量監(jiān)控的重要性，并學(xué)會了如何運用所學(xué)知識，確保中藥制劑的質(zhì)量。

　　3、生產(chǎn)記錄與文檔管理

　　在中藥制劑生產(chǎn)過程中，詳細(xì)的記錄和管理對于保障產(chǎn)品質(zhì)量和追溯問題至關(guān)重要。我負(fù)責(zé)整理、歸檔生產(chǎn)記錄，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。同時，我還學(xué)習(xí)了如何根據(jù)生產(chǎn)記錄分析生產(chǎn)過程中的問題，提出改進(jìn)措施，以提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。

　　四、實習(xí)收獲與體會

　　通過三個月的實習(xí)，我深刻感受到了中藥學(xué)的博大精深和制藥工作的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。在實習(xí)過程中，我不僅掌握了中藥制劑制備的基本技能，還學(xué)會了如何運用所學(xué)知識解決實際問題。同時，我也認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性，學(xué)會了與同事溝通交流、協(xié)作共事。

　　在實習(xí)期間，我還深刻體會到了中藥文化的魅力。中藥不僅具有獨特的`療效，還蘊含著豐富的文化內(nèi)涵。通過學(xué)習(xí)和實踐，我更加堅定了傳承和發(fā)揚中藥文化的決心。

　　五、存在問題與改進(jìn)建議

　　雖然我在實習(xí)過程中取得了一定的.成績，但也存在一些問題。首先，我在實際操作中有時會出現(xiàn)疏漏或錯誤，需要進(jìn)一步加強(qiáng)技能訓(xùn)練和理論學(xué)習(xí)。其次，我在面對問題時，有時缺乏獨立思考和解決問題的`能力，需要提高自己的分析問題和解決問題的能力。

　　針對以上問題，我提出以下改進(jìn)建議：

　　一是加強(qiáng)技能訓(xùn)練和理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力；

　　二是積極參與團(tuán)隊討論和分享會，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗和做法，提高自己的獨立思考和解決問題的能力；

　　三是加強(qiáng)與師傅和同事的溝通交流，及時請教和反饋問題，共同推動工作的改進(jìn)和發(fā)展。

　　六、結(jié)語

　　通過這次中藥實習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，還鍛煉了實踐能力，更加堅定了自己從事中藥事業(yè)的決心。未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力，為中藥事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時，我也希望中藥能夠得到更多人的關(guān)注和認(rèn)可，為人們的健康事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 23

　　一、實習(xí)的目的

　　通過參觀實際建筑，學(xué)生可以進(jìn)一步提高對建筑文化、建筑知識、建筑和建筑材料的理解，鞏固和拓展理論知識，提高學(xué)習(xí)熱情。通過實踐，了解建筑工程的施工技術(shù)，熟悉建筑結(jié)構(gòu)，了解建筑材料的特點和應(yīng)用。培養(yǎng)學(xué)生的勞動觀，發(fā)揚理論聯(lián)系實際的作風(fēng)，為以后從事生產(chǎn)技術(shù)管理打下基礎(chǔ)。

　　二、實習(xí)地點

　　1.廣西大學(xué)體育中心

　　是一種常用的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，遵循大型公共建筑的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。樓梯可以容納很多人并排行走，可以快速疏散人群，坡道是無障礙設(shè)計。體育中心主梁、次梁布置合理，電線水管預(yù)埋。構(gòu)造柱應(yīng)布置在墻體的要求位置，伸縮縫應(yīng)設(shè)置在建筑物的中部。體育中心看臺為大跨度折線梁，更能滿足建筑使用要求。

　　2.南南鋁廠

　　南南鋁廠大部分車間都是鋼結(jié)構(gòu)，參觀順序跟隨著工廠的生產(chǎn)線。吊車梁是大型工業(yè)建筑中最常見的一種。鋁廠的結(jié)構(gòu)形式為雙框鋼管和剛性桁架，所用鋼材為工字鋼，既滿足了48m大跨度吊車安裝的要求，又形成了一個開闊的施工場地。屋頂上設(shè)置的采光帶也解決了建筑的采光和通風(fēng)問題，屋頂上使用的壓型鋼板可以減輕屋頂?shù)淖灾亍Ｐ枰�注意的是，吊車梁上�?yīng)間隔設(shè)置斜柱，形成三角形，以避免吊車慣性產(chǎn)生的傾斜力。此外，屋頂指揮部應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的.斜拉索或型鋼。

　　3.南寧大橋和廣西體育中心

　　南寧大橋是一座大跨度、曲線梁、不對稱拱式拱橋，是南寧市的標(biāo)志性建筑。南寧大橋是典型的預(yù)應(yīng)力混凝土橋梁。橋墩為大體積現(xiàn)澆混凝土，連接兩根巨型主梁。向外傾斜的主梁通過鋼索與橋面連接。雖然造價增加，但實現(xiàn)了橋梁的建筑美學(xué)特征，成為南寧的標(biāo)志性建筑。

　　廣西體育中心是一座大型公共建筑，包括體育場、體育館、游泳池和網(wǎng)球場。主體育場屋頂采用鋼結(jié)構(gòu)加混凝土，多曲線屋頂形成兩片對稱的樹葉。體育中心的首要問題是人群疏散和消防，因此許多樓梯和走廊已經(jīng)成為體育中心的基本建筑。看臺由斜撐組成，綜合運用空間結(jié)構(gòu)。它的用途也很多樣，可以舉辦各種體育賽事和音樂會。室內(nèi)籃球館四周是可以消音的多孔材料，地板采用彈性木地板，通風(fēng)采光好。

　　4.南寧機(jī)場新航站樓

　　新航站樓總面積20萬平方米，32個座位，是以鋼結(jié)構(gòu)為主的大型標(biāo)志性建筑。新航站樓位于巖溶地質(zhì)，采用樁基礎(chǔ)。部分基礎(chǔ)深度達(dá)70m，整個結(jié)構(gòu)由20xx樁支撐。四周傾斜10度彎曲的鎖屏墻不僅施工難度大，而且是國內(nèi)首創(chuàng)的施工技術(shù)。鎖屏墻和雙曲線屋頂形成流線型整體，增加了建筑的美感。內(nèi)部結(jié)構(gòu)下部為鋼筋混凝土，33m跨魚腹梁截面中部大，兩側(cè)小。根據(jù)截面的彎矩增加截面高度，可以有效的節(jié)約材料。直徑為2米的圓柱體也是結(jié)構(gòu)受力的關(guān)鍵。墻體采用砌塊磚，間隔一定距離設(shè)置構(gòu)造柱。上部結(jié)構(gòu)為鋼結(jié)構(gòu)。屋面采用帶保溫層的壓型鋼板，可防水。天窗由三角形和棱柱體組合而成，中間留一道縫用于采光，并預(yù)留排水溝。屋蓋采用空間鋼桁架結(jié)構(gòu)承重，構(gòu)件之間用鋼球連接形成鑄鋼節(jié)點，制成單元后拼裝組合。整個屋頂由Y型分叉圓柱鋼支撐。原理是上部荷載形成的彎矩形成自平衡，達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)。需要注意的是，從基礎(chǔ)到屋頂斷開的伸縮縫應(yīng)布置在設(shè)計位置。

　　5.廣發(fā)重工廠房

　　由于有一定的歷史，舊廠房均為鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，吊車梁為帶拉壓翼緣的薄腹板工字鋼梁，由工廠預(yù)制組裝而成。屋架為桁架式屋架，具有自重輕的特點。分為上壓桿和下拉桿，相當(dāng)于普通梁，承載鋼筋混凝土屋面板。同時在屋架頂部設(shè)置采光帶，達(dá)到采光節(jié)能的目的。由于需要避免廠房幾何形狀的變化，需要在兩根柱子之間以一定的間距增加柱間支撐，形成X形，使建筑穩(wěn)定。同時，屋架上應(yīng)間隔一定距離設(shè)置X形受力鋼筋，相鄰兩屋架上應(yīng)設(shè)置一根受力鋼管，以穩(wěn)定屋架結(jié)構(gòu)。需要注意的是，由于兩柱之間開有門，所以兩柱之間的梁設(shè)置為變截面高度的魚腹梁，這樣可以節(jié)省材料。大型工廠都需要起重機(jī)，必然需要吊車梁。設(shè)計柱承吊車梁時，需要考慮四個吊車同時移動時的應(yīng)力載荷，并結(jié)合實際設(shè)計。

　　6.北部灣基地

　　北部灣基地是一個建筑集群。A區(qū)由51層辦公樓和8層配套商業(yè)中心組成。B區(qū)由四棟16-26層的總部辦公樓和一棟15層的`四星級商務(wù)酒店組成。C區(qū)包括兩座22層和30層的總部辦公樓和一座41層的五星級酒店，包括一個兩層地下室。由于建筑各部分的高度差異，設(shè)置了寬度為800mm的后澆帶，以保證各建筑的均勻沉降。在建筑物的第六層，許多長工字梁伸出建筑物，形成支撐腳手架的懸臂結(jié)構(gòu)。而建筑弧形處的梁為懸臂梁，下部由斜梁支撐，可以優(yōu)化。需要注意的是，該綜合體采用深樁基礎(chǔ)，截面為三角形和棱柱形，樁與樁之間通過鋼筋混凝土梁連接，以實現(xiàn)整體性。

　　7.江南汽車城

　　江南汽車城還在建基礎(chǔ)，是獨立樁基，500多樁。在某些部位，由三個樁基和鋼筋網(wǎng)組成三角形三樁承臺，每個承臺用鋼筋連接，然后澆筑混凝土。需要注意的是，江南汽車城設(shè)計為鋼結(jié)構(gòu)建筑，在布置承臺鋼網(wǎng)時，需要加螺栓鋼筋固定鋼柱。

　　全面:腳手架和塔式起重機(jī)是每個建筑工地必不可少的。腳手架的安裝和塔吊的位置設(shè)置需要現(xiàn)場人員的設(shè)計。建筑外圍安裝腳手架，現(xiàn)在廣泛使用扣件式鋼管腳手架，具有承載力大、拆裝方便、相對經(jīng)濟(jì)的特點。塔式起重機(jī)的安裝需要有計劃，以確保塔式起重機(jī)能夠?qū)⒔ㄖ�材料運輸?shù)绞┕がF(xiàn)場各處有需要的地方。

　　三、實習(xí)總結(jié)

　　經(jīng)過三天半的參觀和實踐，對建筑工程的現(xiàn)場施工和管理有了直觀的了解，增強(qiáng)了對基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識的感性認(rèn)識。從課堂轉(zhuǎn)移到工程實踐，理論聯(lián)系實際，將學(xué)到的知識靈活應(yīng)用到實際工程中。所以，我收獲了很多。雖然我還沒有參加工作，但我相信這次意識實習(xí)會對我以后的學(xué)習(xí)起到積極的作用。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 24

　　這又是一年暑假前的短學(xué)期實習(xí)!這次實習(xí)的主要內(nèi)容是財務(wù)軟件實訓(xùn)。實習(xí)的主要任務(wù)是掌握xx軟件各板塊理論的學(xué)習(xí)和對它的實際操作與運用，同時完成每日的實習(xí)日記并完成實習(xí)報告。實習(xí)的主要地點是x院計算機(jī)房，實習(xí)時間是從x月x日到x月x日。我們的帶隊老師是xx老師和xx。通過xx和xx等老師的理論講解和實際操作，我們完成了x周的實習(xí)。

　　一、實習(xí)的目的

　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展及企業(yè)業(yè)務(wù)的多元化與復(fù)雜化加劇的情況下，企業(yè)實際需要對于會計人員做賬水平的要求也日益提高。傳統(tǒng)的手工做帳既費時間又費人力而且容易出錯，已不能滿足企業(yè)需要。因此在信息技術(shù)的空前發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的會計手工操作已逐步被計算機(jī)取代。計算機(jī)操作即會計電算化，它主要是應(yīng)用電子計算機(jī)代替人工記帳、算帳、報帳，以及代替一部分由我們?nèi)斯ね瓿傻膶�會計信息的處理、分析和判斷的過程。

　　它是財務(wù)會計、財務(wù)管理、會計電算化理論學(xué)習(xí)的實踐環(huán)節(jié)，也是我們財務(wù)管理專業(yè)和財務(wù)會計專業(yè)學(xué)習(xí)和提高運用計算機(jī)處理會計流程能力的重要組成部分。通過對實踐課程的學(xué)習(xí)，我們要基本掌握實際企業(yè)賬務(wù)處理流程、會計電算化的基本原理、財務(wù)軟件的主要功能和使用方法，能夠運用財務(wù)軟件對企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行會計處理。通過對電算化的學(xué)習(xí)，可以為明年畢業(yè)后做會計工作打下一定的基礎(chǔ)。

　　二、實習(xí)的主要內(nèi)容

　　(一)xx軟件系統(tǒng)管理

　　財務(wù)軟件系統(tǒng)管理這部分，主要學(xué)習(xí)了系統(tǒng)管理的相關(guān)概念，功能及基礎(chǔ)設(shè)置。系統(tǒng)管理是xx軟件管理系統(tǒng)中一個非常特殊的組成部分。其主要功能是對該軟件管理系統(tǒng)的各個產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一的操作管理和數(shù)據(jù)的維護(hù)，具體包括賬套管理、年度賬管理、操作員及權(quán)限的集中管理、系統(tǒng)數(shù)據(jù)及運行安全的管理等方面。

　　(二)xx軟件總賬管理

　　通過實驗掌握了總賬管理系統(tǒng)的概念、功能及與其他系統(tǒng)的關(guān)系、設(shè)置控制系數(shù)、設(shè)置基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、輸入期初余額等內(nèi)容。總賬管理系統(tǒng)是財務(wù)及企業(yè)管理軟件的'核心系統(tǒng)，適用于各行業(yè)賬務(wù)核算及管理工作。總賬管理主要功能有：初始設(shè)置、憑證管理、出納管理、賬簿管理、輔助核算管理和月末處理。總賬管理系統(tǒng)的重要地位不可忽視，其他管理如：工資管理、固定資產(chǎn)、應(yīng)收應(yīng)付款、資金管理、成本管理、存貨管理等都是在圍繞著總賬管理來運作的。總賬管理系統(tǒng)最后一步是期末處理，主要包括銀行對賬、自動轉(zhuǎn)帳、對賬、月末處理和年末處理。手工做賬數(shù)量不多但是業(yè)務(wù)種類繁雜時間緊迫，而在計算機(jī)操作下許多期末處理具有規(guī)律性，不但減少會計人員的工作量而且加強(qiáng)了財務(wù)核算的規(guī)范性。

　　(三)xx軟件ufo報表管理

　　主要學(xué)習(xí)內(nèi)容是對ufo報表系統(tǒng)概述，了解ufo報表與其他系統(tǒng)主要關(guān)系、業(yè)務(wù)處理流程等。 xx軟件的ufo報表管理系統(tǒng)是報表事務(wù)處理的工具。他與xx等各系統(tǒng)有著完善的接口，具有方便的自定義報表功能、數(shù)據(jù)處理功能，內(nèi)置多個行業(yè)的常用會計報表;此系統(tǒng)可獨立運行，用于處理日常辦公事務(wù)。報表的格式定義、公式定義和報表模板、報表數(shù)據(jù)處理、表頁管理以及報表輸出和圖表功能都是ufo報表管理的主要操作處理內(nèi)容。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 25

　　一、實習(xí)說明

　　實習(xí)時間:20xx年3月1日至20xx年6月1日

　　實習(xí)地點:xx

　　實習(xí)公司:xx

　　實踐的目的:一方面，了解企業(yè)管理的先進(jìn)方法和現(xiàn)代管理方法，提高調(diào)查研究、資料收集和資料整理的能力，提高理論聯(lián)系實際的能力；另一方面，我深刻理解人力資源管理的重要性和管理程序，提高合作和組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力。

　　二、公司簡介

　　xxx公司是經(jīng)省政府有關(guān)部門批準(zhǔn)于20xx年1月16日成立的民營股份制企業(yè)。管轄鄂州港等4個港區(qū)，14個裝卸分公司，9個分公司。營業(yè)面積28萬平方米，運輸車輛500輛，機(jī)械設(shè)備480套。公司主要承擔(dān)鄂東南、鄂州港口、車站、大中型工廠、礦山、國家重點建筑材料的裝卸，以及大、新、特貨物的長途、短途運輸。企業(yè)形成了以裝卸運輸為主，集江海聯(lián)運、機(jī)械制造、汽車租賃、倉儲代理、教育培訓(xùn)、港口服務(wù)、汽車維修、房地產(chǎn)開發(fā)為一體的經(jīng)營格局。大同公司自20xx年起，經(jīng)省政府有關(guān)部門批準(zhǔn)，結(jié)合企業(yè)實際情況，改制成立股份制民營企業(yè)國際化和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，樹立長遠(yuǎn)戰(zhàn)略思維，把社會效益和客戶利益放在突出位置，加強(qiáng)制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和企業(yè)文化建設(shè)，實行精細(xì)化管理和人本化管理，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益同步增長。20xx年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.4億元，納稅650萬元，分別比20xx年增長408%和588%，總資產(chǎn)2.7億元。目前，公司已發(fā)展成為鄂東南最大的運輸骨干企業(yè)，是交通部聯(lián)系的全國重點運輸企業(yè)之一。

　　三、實習(xí)的內(nèi)容和方法

　　在公司實習(xí)期間，做過辦公室文員，主要負(fù)責(zé):接聽和轉(zhuǎn)接電話；接待來訪者；負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的整潔；做會議紀(jì)要；負(fù)責(zé)公文、信件、郵件、報刊雜志等的分發(fā)。

　　在做上述工作時，我使用了閱讀、提問、學(xué)習(xí)等方法。并初步了解了公司秘書工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了我所學(xué)的專業(yè)知識。每次都虛心向辦公室其他同事請教學(xué)習(xí)。按照公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)和專業(yè)知識，努力創(chuàng)新，做好每一項工作。實習(xí)結(jié)束后，我的理論基礎(chǔ)和實際工作能力都有了很大的提高，為以后正式參與工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　四、實習(xí)基本情況

　　20xx年3月1日，開始實習(xí)經(jīng)歷。我懷著一顆激動又緊張的心進(jìn)入長沙民興電纜銷售有限公司。剛進(jìn)辦公室的那一瞬間，我覺得自己進(jìn)入了另一個領(lǐng)域。我會在這里度過兩個多月，在這里我會認(rèn)識更多的'同事和朋友，學(xué)到更多的知識。

　　辦公室文員職位介紹

　　我是一名辦公室文員，只要我負(fù)責(zé)以下任務(wù):

　　1、接聽和轉(zhuǎn)接電話；接待來訪者；

　　2、負(fù)責(zé)經(jīng)理辦公室的清潔；

　　3、做會議記錄；

　　4、負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分發(fā)；

　　5、負(fù)責(zé)收發(fā)傳真；

　　6、做好公司宣傳欄的組稿工作；

　　7、管理員工人事檔案，建立健全員工人事檔案管理；

　　8、統(tǒng)計月度考勤和財務(wù)核算，做好記錄；

　　9、管理各類辦公物業(yè)，合理使用，提高物業(yè)使用效率，提倡節(jié)儉；

　　10、接受其他臨時工作。

　　實習(xí)流程

　　剛進(jìn)公司的時候，對整個公司的工作都很不熟悉，文書工作都不知道從哪里開始，更不用說管理了。后來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我開始了解公司的業(yè)務(wù)和工作職責(zé)，并充分運用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快了解了公司的運營流程。這些事情看起來很簡單，但是實現(xiàn)起來并不難。需要注意幾個方面:

　　1、了解工作流程；

　　2、熟悉應(yīng)用專業(yè)知識；

　　3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)；

　　4、與上級、客戶和同事等的溝通技巧。

　　這些遠(yuǎn)不是在學(xué)校學(xué)的。只能大致了解，但不是很清楚。經(jīng)過一段時間的練習(xí)，我真的可以全方位了解他們了。當(dāng)然，目前還有很多事情我還不夠了解，以后還需要多了解和學(xué)習(xí)。

　　雖然剛開始只是接電話傳達(dá)意志，但這里還是有很多學(xué)習(xí)的。你要注意語音語調(diào)等一些細(xì)節(jié)，還有打字、抄寫等簡單的工作，看起來很簡單。其實需要耐心和小技巧，也要注意時間尺度。如果你接待來訪的顧客，你會學(xué)到很多東西。你需要仔細(xì)了解他們的心理和你老板的意圖。因為想更多的了解整個公司的工作流程，尤其是人力資源管理方面的知識，所以經(jīng)常爭取更多的機(jī)會接觸到專業(yè)知識涉及的領(lǐng)域，而不僅僅是結(jié)尾。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 26

　　一、實習(xí)目的及意義

　　我在這里幾個月的實習(xí)首先是從事生產(chǎn)實習(xí)。生產(chǎn)車間實習(xí)使我理解了產(chǎn)品從原材料到成品生產(chǎn)過程及組織管理的知識，培養(yǎng)我理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)和調(diào)查、研究、分析及解決工程實際問題的能力，以拓寬自己的知識面，開拓眼界，提高自身生產(chǎn)實踐能力。生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要延續(xù)和補(bǔ)充，是教學(xué)體系不可替代的一個重要環(huán)節(jié)。它是與學(xué)生今后職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在生產(chǎn)實習(xí)過程中將完成從實習(xí)向就業(yè)的過渡，它還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)，沒有完整的生產(chǎn)實習(xí)，就不是完整的教育，理論教育和生產(chǎn)實習(xí)是一個統(tǒng)一的整體。另外，了解生產(chǎn)流程后，我也接觸了銷售這一塊。這方面的實踐培養(yǎng)了我社會溝通交際能力。增強(qiáng)了自己對產(chǎn)品感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理系統(tǒng)化，激發(fā)實踐實習(xí)和操作的積極性，畢竟生產(chǎn)的最終目的是銷售。能將產(chǎn)品銷售出去，才是生產(chǎn)產(chǎn)品的價值所在。

　　二、實習(xí)時間

　　20xx年2月21日至20xx年5月27日，一共三個多月。

　　三、實習(xí)地點

　　廣東省廣州市白云區(qū)太和鎮(zhèn)永興村工業(yè)區(qū)龍興東路33號

　　四、實習(xí)單位（部門）

　　廣州菲利斯太陽能科技有限公司，在生產(chǎn)車間擔(dān)任儲干

　　五、實習(xí)內(nèi)容

　　（一）實習(xí)單位簡介

　　菲利斯太陽能科技有限公司坐落在廣州市白云區(qū)，是一家孕育在世界制造中心廣州的太陽能企業(yè)。公司創(chuàng)辦于20xx年，從創(chuàng)業(yè)至今已在廣州建成集科研、生產(chǎn)、銷售、工程設(shè)計安裝指導(dǎo)和售后服務(wù)于一體的太陽能照明高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有雄厚的資金實力，匯集了新能源方面的資深專家和學(xué)科的專業(yè)技術(shù)人才，引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝，潛心研究，不斷創(chuàng)新，形成了獨特的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和企業(yè)優(yōu)勢。

　　公司成立僅僅四年時間，企業(yè)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，與美國，澳大利亞，土耳其，阿聯(lián)酋，新加坡，尼日利亞等國擁有業(yè)務(wù)合作。目前公司已有多條太陽能電池的生產(chǎn)線。

　　在科研開發(fā)方面，我們?nèi)�力研發(fā)太陽能系列產(chǎn)品，并與世界led先進(jìn)技術(shù)接軌，進(jìn)而滿足國內(nèi)，國外市場對太陽能產(chǎn)品的需求。

　　隨著全球?qū)Α鞍踩�、環(huán)保、節(jié)能”的重視，節(jié)能減排的呼聲不斷高漲，20xx年公司將繼續(xù)鞏固非洲市場；與此同時也將憑借公司成熟的技術(shù)和經(jīng)驗轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美市場。并將發(fā)展定位“享受陽光生活”為公司對產(chǎn)品開發(fā)，市場供應(yīng)的一個完全宗旨，以成熟的高端光伏技術(shù)全心全意地為國內(nèi)外市場生產(chǎn)更多更好的節(jié)能產(chǎn)品，力爭成為中國一流乃至世界一流的大型太陽能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

　　（二）實習(xí)過程概述

　　經(jīng)過兩個月的車間實習(xí)和一個月的檔口銷售實習(xí)，我了解了很多現(xiàn)場的實際情況。學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，真正意識到書本知識和實際確實有一些差異，了解了太陽能板和太陽能燈頭制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉了太陽能板的主要成形方法和主要工作原理及典型結(jié)構(gòu)，學(xué)會使用各種測試儀器以及安全操作的技術(shù)。下面具體從幾個方面來總結(jié)一下我的實習(xí)經(jīng)歷：

　　1、第一周：主要在學(xué)習(xí)關(guān)于光伏電子產(chǎn)品的基本知識，這些主要是由研發(fā)部的溫主任教我的`，公司可生產(chǎn)各種型號的控制器還有太陽能板，有大有小，形狀基本差不多，但主要是生產(chǎn)路燈照明系統(tǒng)。在這期間，我學(xué)會了太陽能板的工作原理照明系統(tǒng)工作因素分析。太陽能板的工作好壞直接會影響到整個照明系統(tǒng)的穩(wěn)定性，也會直接影響整個路燈系統(tǒng)的質(zhì)量和工作效率。溫主任還教我如何使用電腦制作“制品規(guī)格書”，這是由專業(yè)的企業(yè)軟件制作的，是工廠向外發(fā)貨和提供客戶參閱及簽訂的唯一有效的證明書，有了它客戶就能一目了然地看到他們索要我們廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的各種細(xì)則，也是下發(fā)給作業(yè)者進(jìn)行作業(yè)的參照標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、第二周：我主要實習(xí)的是關(guān)于太陽能板的設(shè)計與制造工藝，這還是由溫主任專門教我的。我也學(xué)會了關(guān)于“預(yù)防管理”的知識，如公司有很多不同品名的控制器產(chǎn)品，要防止作業(yè)者將不同品名的產(chǎn)品相互混入，要求作業(yè)者一次只能作業(yè)一種產(chǎn)品，其它不同品名的產(chǎn)品不得放在工作臺上，還要防止不合格的產(chǎn)品流入下一流水線上作業(yè)，要待本組組長認(rèn)定該產(chǎn)品為合格后方可進(jìn)入下一流程。我還學(xué)會了關(guān)于倉庫管理方面的知識，倉庫管理人員要嚴(yán)格地按照公司關(guān)于倉庫管理的規(guī)定進(jìn)行作業(yè)，不得將不同品或相似品放在同一包裝箱內(nèi)，要嚴(yán)格地區(qū)分產(chǎn)品存放區(qū)，不得混入存放。出庫裝車時要嚴(yán)格地按公司給的客戶訂單進(jìn)行核對，以免出現(xiàn)錯誤裝車，給公司的聲譽造成損害。

　　3、第三周至第八周：在生產(chǎn)車間的作業(yè)流程上作業(yè)。每個作業(yè)工程也有自己的分工程，每個作業(yè)者都有自己的分工，做完就將產(chǎn)品放到流水線上轉(zhuǎn)到下個作業(yè)者進(jìn)行作業(yè)，每個作業(yè)者在每天上班之前都要填寫點檢表，給組長確認(rèn)簽名之后方可作業(yè)，如果材料用完了，也要填寫材料點檢表，每一種材料都有自己的點檢表，作業(yè)者不得填錯。還有生產(chǎn)出來的不良品不得放入流水線上，要放在相應(yīng)的盒子中，每天下班前都要填“日報表”，給本組組長算效率之用。坐這兩工程要又快、又準(zhǔn)、又好，都要嚴(yán)格地按照工作手冊進(jìn)行操作，盡量將生產(chǎn)出來的不良品控制到最低限度。還有外觀測試，它是作業(yè)者在裝箱前需檢測的最后一道關(guān)口，也是最為關(guān)鍵的，這一工程也較為簡單，作業(yè)者只需將產(chǎn)品放在測定機(jī)上進(jìn)行測定，看是否符合質(zhì)量要求就可以了。最后一工程就是裝箱入庫工程。裝箱人員要細(xì)心地歸類各種產(chǎn)品，不能將不同品或相似品放入同一箱中，也不能在一個箱中多放或少放產(chǎn)品，入庫時同一產(chǎn)品要嚴(yán)格歸區(qū)管理。

　　4、第九周至第十三周；在最后的一個實習(xí)月中，我是被安排在公司所屬的檔口實習(xí)做銷售。這次帶我的是李總監(jiān)。做銷售是一個苦活也是個技巧性很高的絕活。銷售重要的是客戶。雖然是在檔口，但檔口的背后就是工廠。所以尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，挖掘新客戶正是銷售職責(zé)所在。這些都離不開兩個字，那就是：溝通。因為我們銷售的對象基本上都是非洲的客戶，基本要用英語交流，所以語言上的不通暢自然而然就成了生意往來的最大阻礙。所以在實習(xí)期間，除了要摸清外國客戶的性格和心理，同時還要苦練英語。因為，一旦語言上溝通有障礙，客戶對你的信任度也會同時下降很多，這樣會流失很多生意。另外，還有對老客戶的'維持。這些就需要產(chǎn)品質(zhì)量上過關(guān)，并且要有充足的售后服務(wù)。我學(xué)會了關(guān)于苦情狀況出現(xiàn)的處理方式，所謂苦情狀況就是當(dāng)顧客對產(chǎn)品質(zhì)量不滿意反饋回來的信息，我們要及時地找出問題的所在，并迅速地向客戶作出解釋及尋求原諒。簡而言之，就是售后服務(wù)或善后處理。只有售后服務(wù)到位，才會有長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。許多電子產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，做的經(jīng)常只是一次生意，以致于需要不斷開發(fā)新客戶，也沒有較固定的大客戶。這樣，生意想做大是很難的，也只能給企業(yè)帶來短暫的利益和眼前的利潤。對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有弊而無一利。做生意就應(yīng)該有長眼的計劃和態(tài)度。而且有很多客觀因素也會造成對生意的影響。例如，非洲市場的變化也會給這里的銷售帶來重大的影響，而這些的預(yù)知則需要較準(zhǔn)確的市場分析和了解。

　　總之，銷售是一門很大的學(xué)問。想要做好是很困難的。但也不是困難到無法想像。許多東西沒有去試過就很難知道自己會不會。因為人的潛能是無限的，有壓力才會有動力，這些就需要我們的恒心與奮斗。付出不一定會有收獲，但是沒有付出就一定不會有收獲！想讓自己得到更好的，就必須去付諸行動，如果一直是在一個想的階段，那我們永遠(yuǎn)都只會是個失敗者。

　　（三）實習(xí)中存在的問題分析

　　1、公司存在的問題分析

　　（1）生產(chǎn)車間的作業(yè)者紀(jì)律觀念差。作業(yè)者在作業(yè)時隨意性很強(qiáng)，很少按照工作手冊進(jìn)行作業(yè)，這樣子會導(dǎo)致生產(chǎn)出來的產(chǎn)品好的時候就基本上是良品，不好的時候就大部分都是不良品，甚至是廢品，這是埋在公司中的一顆定時炸彈。

　　（2）公司管理不規(guī)范，權(quán)責(zé)不清。尤其是在出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題后，各個部門互相推脫責(zé)任，沒有一個統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來約束，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量時不時出現(xiàn)大量的不良。

　　（3）作業(yè)者的工作時間過長，且中間休息的時間很短，幾乎就沒有什么休息的時間，公司的人性化管理較少，也很少有什么集體的娛樂活動。

　　2、個人存在的問題分析

　　（1）缺乏自信。可能受生活和工作環(huán)境的影響，還有一開始對工廠的作業(yè)流程不熟悉，導(dǎo)致了跟領(lǐng)導(dǎo)者交談時可能會出現(xiàn)心理隔閡，覺得說不上什么話。之后在銷售的時候也總是顯得底氣不足，怕自己說錯話。

　　（2）缺乏主動性。尤其在與別人交流溝通時缺乏積極主動性，可能會導(dǎo)致交流溝通不暢，甚至是溝通中斷，給人留下不好的印象。同時流失客戶。

　　（四）相關(guān)的對策及建議

　　1、對公司的建議

　　（1）要加對作業(yè)者的紀(jì)律觀念的培訓(xùn)。要先從組長入手，組長要時時監(jiān)督作業(yè)者的工作情況，不能任意地讓作業(yè)者按照自己的意思來作業(yè)，給他灌輸一種不按操作手冊上的方法做就是不良品的思想。最好能使其在作業(yè)中能嚴(yán)于律己，自覺地做好的自己的工作。

　　（2）加強(qiáng)生產(chǎn)車間的管理，引進(jìn)人本的管理制度，引進(jìn)高素質(zhì)人的專業(yè)的人才進(jìn)行管理，各個工程要嚴(yán)格規(guī)范本工程產(chǎn)品的質(zhì)量，品管和各組組長要經(jīng)常走動，要善于發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)有不良品的要馬上在該組解決，不得流入下一工程。還可以加以適當(dāng)?shù)莫剳鸵约�勵作業(yè)者和管理者。

　　（3）要適當(dāng)?shù)匮娱L休息的時間，這樣也更能提高作業(yè)者生產(chǎn)產(chǎn)品的效率和質(zhì)量。加入一些人性化的管理，創(chuàng)造工廠和員工之間和諧的氛圍。公司應(yīng)該要多一些娛樂性的節(jié)目，尤其是節(jié)假日的娛樂活動，如可組織一些比賽之類的活動，豐富員工的業(yè)余活動，創(chuàng)造機(jī)會來增強(qiáng)員工與領(lǐng)導(dǎo)之間的交流溝通。

　　2、對個人的建議

　　（1）認(rèn)真、謙虛的向別人請教，學(xué)習(xí)和掌握關(guān)于本職位的知識，增強(qiáng)自信心，要堅決地突破心理障礙，為自己今后的就業(yè)事先做好工作，做事不要太拘謹(jǐn)，要大大方方地去做，做錯了沒關(guān)系，怕的是你沒有勇氣去嘗試。

　　（2）要積極主動地與人進(jìn)行交流溝通。有效的交流溝通有助于自己進(jìn)行更好的開展工作，也有助于提高自己的能力，還有助于我提高工作效率，避免出現(xiàn)不必要的工作失誤和可能出項的人際關(guān)系危機(jī)。

　　六、實習(xí)總結(jié)

　　通過這些日子的實習(xí)使我更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。通過實習(xí)了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。眼睛是會騙人的，看似簡單的東西并不一定能夠做好，只有親身實踐才知其奧妙，才會做出理想的產(chǎn)品，實踐是學(xué)習(xí)的真理！至此感謝廣州菲利斯太陽能有限公司給了我這么好的實習(xí)機(jī)會，這對我的一生來說是非常重要的，是一筆寶貴的財富，在車間實習(xí)期間向各車間技術(shù)員詢問了很多問題，得到了技術(shù)員的耐心講解，在此一并表示感謝！

　　回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。

　　實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，我不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，了解了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

　　不管是在學(xué)校還是在社會里，要去面對的人永遠(yuǎn)只有一個，那就是自己。只有戰(zhàn)勝了自己才有可能去戰(zhàn)勝別人。相信在克服一個個工作上的難題的同時，我們也正在一次次克服了自己的心理魔障，離目標(biāo)更近，離成功也更近！

　　大學(xué)生實習(xí)報告 27

　　一、實習(xí)的意義和目的

　　深入施工現(xiàn)場，與現(xiàn)場工人技術(shù)人員進(jìn)行面對面的溝通和指導(dǎo)，參與實踐，全面系統(tǒng)地了解施工項目的施工工藝和流程，以及各項管理措施。熟悉工程施工企業(yè)的性質(zhì)和經(jīng)營特點以及生產(chǎn)管理的運作模式。在現(xiàn)場施工過程中，將所學(xué)專業(yè)知識與現(xiàn)場實際工作相結(jié)合，加強(qiáng)專業(yè)知識技能的應(yīng)用和實際工作能力；強(qiáng)化理論聯(lián)系實際的理念，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力，強(qiáng)化職業(yè)意識和職業(yè)責(zé)任，對施工管理起到了實質(zhì)性的指導(dǎo)作用，為今后的工作奠定了堅實的理論和實踐基礎(chǔ)。

　　二、實習(xí)單位及崗位簡介

　　(a)實習(xí)單位簡介

　　實習(xí)單位名稱:

　　項目名稱:

　　施工單位:

　　監(jiān)理單位:

　　(2)實習(xí)崗位名稱:施工員

　　施工員是基層的技術(shù)組織和管理人員。主要工作內(nèi)容是在項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下深入施工現(xiàn)場，協(xié)助施工監(jiān)理，與施工隊一起審核工程量，提供施工現(xiàn)場所需材料的規(guī)格、型號和到貨日期，做好現(xiàn)場材料的驗收和管理，及時進(jìn)行隱蔽工程的驗收和數(shù)量簽證，協(xié)助項目經(jīng)理收集、保存和歸檔工程資料，對現(xiàn)場施工的進(jìn)度和費用承擔(dān)重要責(zé)任。施工員的工作是解決施工組織設(shè)計與現(xiàn)場的關(guān)系。組織設(shè)計中的事情是依靠施工員來監(jiān)督、測量、寫施工日志、報告施工進(jìn)度和質(zhì)量、處理現(xiàn)場問題。他是工程指揮部和施工隊之間的聯(lián)絡(luò)員。同時要與下屬施工班組(如鋼筋班工人、木工班工人、架子班工人、泥瓦班工人、水電班工人等)協(xié)調(diào)管理好。)、

　　施工方的責(zé)任:

　　(1)、在項目經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下工作，貫徹安全第一、預(yù)防為主的方針，按規(guī)定做好安全防范工作，把安全工作落到實處，做到抓效率必須抓安全，抓生產(chǎn)必須抓安全。

　　(2)、認(rèn)真熟悉施工圖紙，編制施工組織設(shè)計方案和施工安全、質(zhì)量、技術(shù)方案，編制單項工程進(jìn)度和人力、物力及機(jī)具設(shè)備計劃。

　　(3)準(zhǔn)備并組織員工按期開會學(xué)習(xí)，合理安排，科學(xué)指導(dǎo)，圓滿完成本工程各項施工任務(wù)。

　　(4)、配合項目經(jīng)理，認(rèn)真履行《施工合同》條款，確保施工順利進(jìn)行，維護(hù)企業(yè)信譽和經(jīng)濟(jì)利益。

　　(5)、編制文明施工現(xiàn)場實施計劃，根據(jù)項目施工現(xiàn)場合理規(guī)劃布置現(xiàn)場平面圖，安排、實施和創(chuàng)建文明施工現(xiàn)場。

　　(6)、編制工程總進(jìn)度計劃和各施工隊的月進(jìn)度計劃和月進(jìn)度計劃。

　　(7)、做好分項總承包的成本核算(按單項、分項)，并將核算結(jié)果及時通知承包部門管理人員，以便及時改進(jìn)施工計劃和方案，爭取更高的效率。

　　(8)、向各班組下達(dá)施工規(guī)范和材料限額領(lǐng)料單。與項目經(jīng)理合作。

　　(9)、督促施工材料、設(shè)備按時進(jìn)場，并處于合格狀態(tài)，確保工程順利進(jìn)行。

　　(10)、參與工程竣工驗收和提交，對工程完好負(fù)責(zé)。

　　(11)、合理配置生產(chǎn)要素，嚴(yán)格組織施工，確保工程進(jìn)度和質(zhì)量。

　　(12)、組織隱蔽工程驗收，參與分部分項工程的質(zhì)量評定。

　　(13)、參與圖紙會審和工程進(jìn)度計劃的編制。

　　三、實習(xí)內(nèi)容和過程

　　作為一名合格的施工員，在項目經(jīng)理和施工負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)作業(yè)區(qū)和作業(yè)段的施工組織安排和施工管理。協(xié)調(diào)施工、管理施工質(zhì)量、現(xiàn)場資料、跟蹤施工進(jìn)度、報告材料消耗、報告所需材料、協(xié)調(diào)監(jiān)理、進(jìn)行設(shè)計變更、現(xiàn)場確認(rèn)合同外工程量等。

　　首先是閱讀和理解圖紙，在腦海中規(guī)劃項目的實施，然后依靠圖紙按照圖紙進(jìn)行施工。其次，掌握施工各階段的施工工藝，控制施工質(zhì)量和進(jìn)度，協(xié)調(diào)好人、材、機(jī)的現(xiàn)場管理。主要負(fù)責(zé)施工技術(shù)、施工質(zhì)量、施工進(jìn)度、施工安全、協(xié)同材料檢測、專業(yè)監(jiān)理協(xié)同現(xiàn)場管理。以下是對作品的簡要介紹:

　　(一)在現(xiàn)場施工技術(shù)中，我知道工人的一般施工過程是:

　　1、按照先地下、后地上、先主體、后圍護(hù)、先粗后精裝修的原則組織施工，及時進(jìn)行結(jié)構(gòu)驗收，盡快形成工作面，組織主體交叉作業(yè)，有助于縮短工期。柱、墻模板的配置應(yīng)考慮5-6次。特殊屋面混凝土施工不按要求設(shè)置施工縫。

　　2、在項目建設(shè)過程中，需要安排好各工序的重疊，按照工序?qū)⒈匾�的資源充分到位。

　　3、土方開挖階段及時組織足夠的勞動力進(jìn)行邊坡修復(fù)，確保基坑槽邊坡不坍塌。如果基坑溝槽驗收不受相關(guān)條件限制，基礎(chǔ)土方和混凝土墊層施工應(yīng)交叉進(jìn)行，各區(qū)應(yīng)進(jìn)行清土、驗槽和混凝土墊層，以保證持力層地基土不受雨水或人為擾動。

　　4、由于本工程為高層建筑，可考慮結(jié)構(gòu)工程的中間結(jié)構(gòu)驗收。在結(jié)構(gòu)施工中，合理安排預(yù)埋件的工序穿插和埋設(shè)。

　　5、水電、設(shè)備等預(yù)留、預(yù)埋安裝，要密切配合土建施工進(jìn)度，積極組織穿插交叉作業(yè)，做好水電管線預(yù)埋預(yù)留工作，做好裝飾階段的安裝調(diào)試工作。

　　(二)施工質(zhì)量管理主要針對一些容易犯和經(jīng)常犯的錯誤，如:地基不均勻沉降，因為地基土的質(zhì)量因類型不同而差異很大，其中許多是軟土和不良土。因此，在工程施工中，地基不良、磚砌體與構(gòu)造柱之間的裂縫、屋面滲漏、廚衛(wèi)滲漏、預(yù)制鋼筋混凝土板裂縫等。應(yīng)及時糾正和改變，以確保工程質(zhì)量。安全管理在建筑工程管理中越來越成為建筑行業(yè)的重要因素，建筑安全管理是建筑企業(yè)管理的重要組成部分，是一門綜合性的科學(xué)。質(zhì)量和安全往往密不可分。安全是質(zhì)量的關(guān)鍵或主要內(nèi)容。甚至可以說，質(zhì)量就是安全，安全就是質(zhì)量。在施工現(xiàn)場管理過程中，我們在工程的醒目位置張貼安全標(biāo)語和警示標(biāo)志，定期向工人宣傳安全知識，開展工程安全教育活動，規(guī)范現(xiàn)場施工用電。我們重視TN-S系統(tǒng)的采用，保證專用保護(hù)零線和專用備用電氣設(shè)備的使用，重視“配電三級保護(hù)”，實行“一機(jī)一閘一漏一案”，重視總配電室的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，重視漏電保護(hù)裝置參數(shù)的匹配。必須保持設(shè)備的良好狀態(tài)，提高其使用壽命和效率。加強(qiáng)和規(guī)范現(xiàn)場文明施工，重視文明施工意識的宣傳，重視現(xiàn)場的美觀、堅固、通道、材料堆放、工后清理、排水系統(tǒng)和封閉處理，重視和規(guī)范生活設(shè)施。重視安全隱患分析，建立各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，積極采用新技術(shù)、新設(shè)備等。并不斷提高工程質(zhì)量，使工人對管理有進(jìn)一步的了解。制定合理的施工安全管理制度和控制措施，在確保施工安全的前提下追求最佳的`工程質(zhì)量。

　　(三)協(xié)同材料檢驗。我們主要需要記錄和解釋材料和部件的進(jìn)場檢驗。如“鋼構(gòu)件、焊接材料、連接用緊固件及附件、防火防腐涂料、焊接(螺栓)球、密封板、錐體、套管、金屬板”，各種砌體、模板等。在鋼結(jié)構(gòu)材料中，各種材料的規(guī)格和品種應(yīng)在施工現(xiàn)場合理安排和堆放。同時，與材料工程師合作，不僅要求施工現(xiàn)場各種材料的庫存，為后期施工做準(zhǔn)備，不會因材料短缺而停工，造成工程損失和人員窩工。及時了解施工現(xiàn)場各種機(jī)械損失程度，做好維修準(zhǔn)備，使工程在工期內(nèi)順利完成。

　　(4)一個好的施工經(jīng)理不僅是一個勤奮的人，也是一個善良的人。配合工程施工的監(jiān)督管理，了解施工中的施工技術(shù)和方法，管理和監(jiān)督各施工班班組及時完成任務(wù)，清理現(xiàn)場施工各施工班組管轄范圍內(nèi)的施工肥料和生活垃圾，使施工現(xiàn)場更加文明、和諧、以人為本。滿足相關(guān)單位的檢查和指導(dǎo)，使施工現(xiàn)場真正成為建設(shè)和諧城市的一部分。

　　四、實習(xí)的'收獲和體會

　　施工管理是過程管理。在這個過程中，工程質(zhì)量、施工安全和管理相輔相成，相互制約，相互促進(jìn)。必須有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的管理方法，才能保證質(zhì)量和安全。相反，為了保證質(zhì)量和安全，必須建立一套嚴(yán)格的管理制度。在施工管理過程中，一些看似無關(guān)緊要的問題往往會影響我們的工程進(jìn)度，進(jìn)而影響工程質(zhì)量。以下是我在施工中遇到的一些問題的簡要分析和解決方法。

　　1、底層模板支撐易沉降

　　原因分析:施工過程中，管理不善，未能在立模前進(jìn)行設(shè)計，立模后未能仔細(xì)檢查支架是否穩(wěn)定，未能對施工隊伍的操作技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，對施工方法不熟悉，盲目魯莽，造成工程事故。

　　解決方案:澆筑混凝土前，必須按照規(guī)范要求，通過精心設(shè)計計算確定模板支撐。施工前，應(yīng)對模板基礎(chǔ)進(jìn)行夯實和填充，將支架的軸線位置放好，鋪設(shè)碎石墊層，并在支架下設(shè)置墊塊。

　　2、在漲模、澆注、振動過程中，模板鼓包、偏轉(zhuǎn)、爆裂，甚至坍塌，造成漲模。原因分析:模板側(cè)向支撐剛度不夠，模板過薄強(qiáng)度不足，夾持支撐不牢；在模具中，如果箍之間的間距太大，模具就會膨脹。

　　解決方法:模板到位后，技術(shù)人員要詳細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。一般梁的中部用鐵絲穿過橫檔拉，或兩側(cè)模板用螺栓擰緊；澆筑混凝土?xí)r，模具應(yīng)計算側(cè)壓力，檢查箍間距是否符合要求，并及時設(shè)置符合標(biāo)準(zhǔn)水平的斜撐和剪刀撐。

　　3、鋼材加工生產(chǎn)誤差

　　原因分析:施工管理混亂，沒有嚴(yán)格的檢查制度，操作人員未經(jīng)培訓(xùn)就去施工現(xiàn)場操作；不知道鋼筋等級，施工現(xiàn)場沒有配料表，操作人員責(zé)任心不強(qiáng)，下料長度失控，工期短。

　　解決方案:施工現(xiàn)場必須建立完善的質(zhì)量檢查體系，每道工序都要進(jìn)行檢查。鋼筋配料單應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計圖紙要求制作，下料前應(yīng)對鋼筋進(jìn)行調(diào)直除銹。同一規(guī)格的鋼筋應(yīng)統(tǒng)一列出，標(biāo)明等級、型號、直徑等。鋼筋的運輸、堆放和吊裝應(yīng)由專人負(fù)責(zé)。技術(shù)人員應(yīng)做好鋼筋隱蔽工程驗收記錄。

　　4、結(jié)構(gòu)鋼筋滲漏

　　原因分析:對結(jié)構(gòu)設(shè)計沒有充分了解，對結(jié)構(gòu)加固的作用重視不夠。在我看來，大部分都是重視不夠，忘記了要放置結(jié)構(gòu)鋼筋，比如梁內(nèi)少放或不放“腰筋”，柱下壓彎筋等等。

　　解決辦法:仔細(xì)檢查已安裝的鋼筋，補(bǔ)齊結(jié)構(gòu)鋼筋，特別是現(xiàn)澆板的棱角、梁的承重部位、墻體或樓板預(yù)留洞口周圍。施工時，應(yīng)采取有效措施保護(hù)結(jié)構(gòu)鋼筋位置，不得踩踏。

　　5、混凝土澆筑不當(dāng)會導(dǎo)致部件損壞

　　原因分析:這個缺陷在脫模后已經(jīng)看得很清楚了，想補(bǔ)救已經(jīng)來不及了。由于混凝土已經(jīng)初凝，會出現(xiàn)蜂窩、麻面、麻面、露筋、孔洞、夾渣等現(xiàn)象，影響結(jié)構(gòu)的耐久性要求。

　　解決方法:一般處理方法包括局部修補(bǔ)、灌漿、加固。制定合理的施工技術(shù)方案，明確操作要求，并向作業(yè)班組進(jìn)行技術(shù)交底工作。明確責(zé)任，實行分界掛牌制度，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，澆筑混凝土?xí)r觀察模板裝車后的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　　6、磚混結(jié)構(gòu)預(yù)制板接縫開裂

　　原因分析:預(yù)制板未清洗干燥，板縫下未設(shè)置底模。

　　解決方法是:將預(yù)制板的接縫清理干凈并晾干，然后在接縫下方設(shè)置底模，用素水泥漿刷接縫，然后用1: 2.5的水泥砂漿填充接縫，水泥砂漿高度為板厚的1/3，振搗密實，以粗砂為最佳砂，最后用細(xì)石混凝土填充接縫并振搗密實。加強(qiáng)維護(hù)。這樣接縫就不容易開裂了。

　　綜上所述，這些問題和處理方法讓我深刻理解了理論知識和實踐之間的差距。書中介紹的施工技術(shù)和施工管理方法與實際有許多不同之處。由于地理區(qū)域、人文、教育水平和環(huán)境的差異，在項目管理過程中需要采用合理的方法和途徑，并靈活應(yīng)用于具體管理。施工管理也是一項復(fù)雜多樣的工作，管理的質(zhì)量直接關(guān)系到項目的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。從事管理多年，我覺得項目管理是一個統(tǒng)籌安排，合理利用，統(tǒng)籌管理的體系。人員、材料、機(jī)械、物品等。應(yīng)仔細(xì)組織、分配和合理利用。最大限度地管理安全生產(chǎn)，堅持“安全第一”的方針，確保工程質(zhì)量，堅持“質(zhì)量求生存”的原則，嚴(yán)格控制工程質(zhì)量，爭取工程進(jìn)度快，遵守施工合同，降低工程成本，在最短的時間內(nèi)創(chuàng)造出質(zhì)量最好、生產(chǎn)最安全、工程成本最低的工程。在組織施工和生產(chǎn)過程中，針對安全生產(chǎn)的現(xiàn)狀，安全生產(chǎn)的控制必須“安全第一，預(yù)防為主”，時刻牢記安全，把安全控制作為自己的工作內(nèi)容。建筑業(yè)是一個知識面很深，知識面很廣的行業(yè)，可以說是一個“老有所養(yǎng)，取長補(bǔ)短”的行業(yè)。在未來的工作中，我會更加努力地學(xué)習(xí)文化知識和專業(yè)知識，不斷地將理論知識和實踐經(jīng)驗結(jié)合起來，做好本職工作，為社會做出更多的貢獻(xiàn)。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 28

　　一、頂崗實習(xí)概況

　　20xx年xx月28日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的出現(xiàn)在xx信息科技有限公司總經(jīng)理的面前，開始了我為期一個月的頂崗實習(xí)。總經(jīng)理順利的同意了我的頂崗實習(xí)要求，并對我說：“在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干!”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。

　　二、頂崗實習(xí)內(nèi)容

　　第一天的頂崗實習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道頂崗實習(xí)生應(yīng)該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當(dāng)作一個迫切需要學(xué)習(xí)的頂崗實習(xí)生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到頂崗實習(xí)結(jié)束?難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學(xué)生的頂崗實習(xí)情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)該會對我頂崗實習(xí)有幫助。

　　公司的會計部并沒有太多人，設(shè)有一個財務(wù)總兼，一個出納，兩個會計員，我很幸運，跟了一個從業(yè)多年的注冊會計師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時候，那里他交代了一下我的`工作內(nèi)容，剛開始我還覺得蠻緊張的，在和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。

　　他就叫我先看他們以往所制的會計憑證。由于以前在學(xué)校模擬實踐，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來朱會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。

　　步入工作崗位后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易，需要細(xì)心跟耐心。其實會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個也不認(rèn)識，什么機(jī)打發(fā)票，手寫發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)ぃ瑳]有人有時間教我辨認(rèn)，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發(fā)票知識問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。

　　曾有幾次想過要放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了老板和同事給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著找工作也不是件容易的事情?就慢慢的堅持下來了。剛開始。就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機(jī)會了就要從各方面鍛煉自己。

　　由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。

　　每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的'錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。

　　三、我從個人頂崗實習(xí)意義及對會計工作的認(rèn)識作以下總結(jié)：

　　1、作為一個會計人員，工作中一定要具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代的核心機(jī)構(gòu)，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。

　　2、作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。

　　3、作為一名會計人員要具備良好的能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在與各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。

　　這xx個月的頂崗實習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的頂崗實習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關(guān)系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機(jī)遇。在工作中把每個人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 29

　　一、實習(xí)目的

　　稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了xx稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個月（x月x月）的掛職實習(xí)。

　　二、實習(xí)成果

　　代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：

　　1、稅務(wù)登記；

　　2、稅款計算和納稅審核；

　　3、申報和繳納稅款并依法退稅；

　　4、申請減、免稅；

　　5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù)；

　　6、制作涉稅文書。

　　一個月的實習(xí)期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

　　首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，

　　對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制，必須當(dāng)天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

　　其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點。每月的x號到x號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己充電，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識，尤其是xx這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，在稅法公告欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如依法治稅欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡；征管天地欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。

　　比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=（月收入額-1000）╳適用稅率-速算扣除數(shù)。

　　三、評價小結(jié)

　　在短短一月的實習(xí)時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗，企業(yè)稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)稅務(wù)機(jī)關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率。

　　稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫助納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的.發(fā)生。

　　這次實習(xí)是有益的，為我以后踏入社會工作準(zhǔn)備了很多良好的知識與經(jīng)驗。感觸有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問題，去修理它。做人做事也有了一定的認(rèn)識。要膽大心細(xì)。敢于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經(jīng)驗。畢竟團(tuán)隊的力量是很大的，是可以去依靠的。

　　珍貴的兩年半的大專生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下大專兩年半的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。

　　學(xué)習(xí)成績不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識和很多專業(yè)知識，我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的`技術(shù)知識，我認(rèn)為這對于將來很重要。在學(xué)習(xí)知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)。現(xiàn)在我已經(jīng)接近畢業(yè)，正在做畢業(yè)設(shè)計，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。

　　通過兩年半的大專生活，學(xué)到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認(rèn)識了許多同學(xué)和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。

　　回顧兩年半，本人在思想覺悟上始終對自己有較高的要求，能用科學(xué)發(fā)展觀來認(rèn)識世界認(rèn)識社會，能清醒的意識到自己所擔(dān)負(fù)的社會責(zé)任，對個人的人生理想和發(fā)展目標(biāo)，有了相對成熟的認(rèn)識和定位。在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)上，根據(jù)自身專業(yè)方向的要求，有針對性的認(rèn)真研讀了有關(guān)核心課程，為自己的學(xué)習(xí)工作打下扎實基礎(chǔ)；并涉獵了一部分其他課程，開闊視野，對本專業(yè)方向的應(yīng)用背景以及整個學(xué)科的結(jié)構(gòu)有了宏觀的認(rèn)識。

　　在學(xué)習(xí)工作上，根據(jù)導(dǎo)師的指導(dǎo)，研讀了大量論著，逐步明確了發(fā)展方向，通過自身不斷的努力，以及與師長同學(xué)間的探討交流，取得了一些比較滿意的成果。在這期間，綜合分析等基本素質(zhì)不斷提高，書面表達(dá)的能力也得到了錘煉，尤其是獨立思考判斷和研究的能力，有了很大進(jìn)步，這些對于未來的工作也都是大有裨益的。平時生活中，為人處世和善熱情，和同學(xué)關(guān)系融洽。根據(jù)自身愛好和能力，業(yè)余參與了一些活動，為個人綜合素質(zhì)的全面發(fā)展打下基礎(chǔ)。

　　畢業(yè)在即，在工作實踐中，除了提升適應(yīng)工作要求的具體業(yè)務(wù)能力，還提高了和同學(xué)溝通交流的能力，團(tuán)隊協(xié)作的素質(zhì)也得以培養(yǎng)，為走出校園融入社會做好了準(zhǔn)備。本人在大專階段所獲頗豐，從學(xué)業(yè)、生活工作，到個人素質(zhì)，都得到了充分的培養(yǎng)和鍛煉，是充實且有意義的兩年半。相信這些經(jīng)歷和積累都將成為我人生道路上的寶貴財富社會實踐能力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎(chǔ)。

　　兩年半的大專生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 30

　　一、實習(xí)目的

　　認(rèn)知實習(xí)是財務(wù)管理專業(yè)本科教學(xué)計劃中一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，目的是使學(xué)生了解和掌握財務(wù)制度、財務(wù)分析、預(yù)算管理、投融資管理、資金管理、資本運營等項工作在有關(guān)企業(yè)和組織的開展和運行情況，鞏固和提高已學(xué)過的專業(yè)知識，培養(yǎng)和提高學(xué)生們理論聯(lián)系實際、在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，使學(xué)生在校期間就積累一定的經(jīng)驗，為將來更好地學(xué)習(xí)和工作打下良好的基礎(chǔ)。通過認(rèn)知實習(xí)，還應(yīng)使學(xué)生了解目前國內(nèi)財務(wù)管理工作中存在的問題和不足，與發(fā)達(dá)國家和地區(qū)先進(jìn)的財務(wù)管理工作相比存在的差距，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)勤學(xué)好問、勇于實踐、開拓進(jìn)取的精神。

　　二、實習(xí)單位概況

　　1.實習(xí)單位簡介

　　xx旅游發(fā)展股份有限公司成立于20xx年x月，是一家既發(fā)A股又發(fā)B股的大型旅游上市公司，依托擁有“世界文化與自然遺產(chǎn)”、“世界地質(zhì)公園”三項世界桂冠的xx風(fēng)景區(qū)旅游資源，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了景區(qū)開發(fā)管理、酒店、索道、旅行社、房地產(chǎn)、電子商務(wù)等旅游服務(wù)領(lǐng)域，形成了“吃、住、行、游、購、娛”等完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈。

　　2.公司組織架構(gòu)圖(略)

　　三、實習(xí)內(nèi)容

　　1.實習(xí)時間

　　20xx年xx月xx日—x月x日

　　2.實習(xí)地點

　　xx省xx市xx風(fēng)景區(qū)湯泉(xx旅游發(fā)展有限公司)

　　3.實習(xí)過程

　　改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，我的家鄉(xiāng)xx是一個的國際旅游城市，旅游業(yè)發(fā)展迅速。十一放假之前，老師讓我們在假期進(jìn)行財務(wù)管理專業(yè)的實習(xí)。于是一放假我就找到了家鄉(xiāng)的xx旅游發(fā)展有限公司進(jìn)行短期實習(xí)。

　　進(jìn)了公司之后我來到了財務(wù)管理中心，接待我的是財務(wù)總監(jiān)何總，在與何總進(jìn)行簡單的交談之后，他讓楊會計繼續(xù)帶著我熟悉公司情況。她首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，她有問必答，尤其是會計的一些基本操作，她都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，說句心里話，我真的非常感激她對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。

　　在我進(jìn)入公司的第二天楊會計給我拿來了公司的財務(wù)資料及財務(wù)報表，她指著財務(wù)分析表笑著對我說，現(xiàn)在的財務(wù)工作已經(jīng)不再是簡單的會計工作，公司引進(jìn)了先進(jìn)的財務(wù)方面的計算機(jī)管理系統(tǒng)，在一臺計算機(jī)面前，她給我調(diào)出了歷年來的財務(wù)報表，這份軟件讓我讓我感到財務(wù)會計不再是整天面對繁瑣枯燥的數(shù)字，也體會到財務(wù)管理工作在公司的實際應(yīng)用中的作用。楊會計告訴我，現(xiàn)在的財務(wù)會計除了要做好會計的監(jiān)督與核算工作外，還要依據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)做出財務(wù)分析，財務(wù)管理已經(jīng)融入到公司的所有經(jīng)營管理中。在講解完之后楊會計拿出幾份報表讓我回去后依據(jù)歷史報表數(shù)據(jù)及一些以往的數(shù)據(jù)，對公司的報表進(jìn)行分析比較以及財務(wù)分析、銷售預(yù)測、籌資還款分析和投資可行性分析等工作。當(dāng)?shù)诙�天我把我算的好幾張的�?shù)字拿給楊會計看時，楊會計笑著打開了面前的計算機(jī)，在一個EXCEL系統(tǒng)里，以上這些分析資料都是自動根據(jù)報表產(chǎn)生的。怎么樣，會計工作不像你想的那樣枯燥乏味吧?楊會計笑著對我說，接下來她根據(jù)公司的財務(wù)分析軟件系統(tǒng)給我進(jìn)行了詳細(xì)的講解。

　　首先介紹的財務(wù)分析報告，財務(wù)分析報告包括三方面內(nèi)容：水平分析、垂直分析和財務(wù)效率指標(biāo)分析。楊會計說現(xiàn)在的企業(yè)做得都很細(xì)，除了要在公司經(jīng)營的產(chǎn)品上下功夫外，做大做強(qiáng)靠的是細(xì)節(jié)決定成敗。水平分析是對連續(xù)兩年的報表歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，進(jìn)行橫向數(shù)據(jù)對比，通過差異額及差異率對企業(yè)經(jīng)營的變化作出分析。這樣就便于公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)這個比率對公司的經(jīng)營情況作出應(yīng)有的產(chǎn)品策略應(yīng)對;垂直分析是對連續(xù)兩年的報表歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通過縱向的相對指標(biāo)看出各項目對總資產(chǎn)的影響，再通過差額比較出兩年數(shù)據(jù)間的不同而得到公司經(jīng)營狀況的差異及趨勢，這份數(shù)據(jù)讓公司領(lǐng)導(dǎo)可以對公司的整體的經(jīng)營情況進(jìn)行充分的了解以便于管理更細(xì)化的工作;財務(wù)效率指標(biāo)，通過對公司兩年的償債能力分析、營運能力分析、盈利能力分析和增長能力分析得到公司在各個方面的能力，這些數(shù)據(jù)可以使公司領(lǐng)導(dǎo)了解到公司當(dāng)前的經(jīng)營情況，合理安排公司的資金周轉(zhuǎn)及產(chǎn)品的價格政策。以上這些分析可以讓公司的領(lǐng)導(dǎo)了解到企業(yè)的很多實際情況。在結(jié)束時她拿了些資料讓我回去后再細(xì)細(xì)的了解一下這些數(shù)據(jù)的因果關(guān)系，更深的理解數(shù)字帶來的指導(dǎo)作用。

　　接下來著重講了公司的預(yù)算報表系統(tǒng)，預(yù)算報表是全面預(yù)算管理的一部分內(nèi)容，楊會計說以前公司不重視這個，也嘗到了不重視的苦果呢，現(xiàn)在已經(jīng)被企業(yè)廣泛應(yīng)用到實際工作中來，公司引進(jìn)了這個方面的軟件系統(tǒng)。對公司的流動資產(chǎn)運營分析報告，楊會計講了很多這方面的內(nèi)容，就像財務(wù)管理書中所說的那樣，公司的分析報告也是先測算出現(xiàn)金的持有量，并用不分別運用了兩種不同的分析模式：存活模式和成本分析模式。然后計算經(jīng)濟(jì)訂貨批量，還假設(shè)了兩種不同的'情況：不存在數(shù)量折扣和存在數(shù)量折扣。最后填列信用條件評價表，同樣也是兩個方面：存在現(xiàn)金折扣和不存在現(xiàn)金折扣。面對這樣的細(xì)化的工作，我不僅有好多感慨，以前總覺得財務(wù)管理是一門讓人頭疼的學(xué)科，學(xué)起來總是感覺很吃力，現(xiàn)在通過眼前的這些條理分明的數(shù)字，讓我感受到財務(wù)管理這門學(xué)科的作用，當(dāng)看到繁瑣的數(shù)字因為應(yīng)用財務(wù)管理的核算方法后變得如此的清晰，真的有一種云開月出的輕松的感覺，也使我暗暗的下定決心，在以后的學(xué)習(xí)中更加認(rèn)真的對待學(xué)習(xí)。

　　在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。由于要早點返校，我不得不結(jié)束我的這次實習(xí)。

　　4.實習(xí)單位存在問題及改進(jìn)措施

　　在實習(xí)過程中，我注意到了一個比較嚴(yán)重的問題，該公司的空白支票，財務(wù)專用章，公司法人私章，和密碼計算器由同一名出納人員保管，在這樣的情況下，如果出納人員心懷不軌，就可以隨意支取公司賬戶。因此該公司的財務(wù)主管人員應(yīng)該將這些都交給幾個人保管，有助于防止出納挪用公款。

　　四、實習(xí)總結(jié)

　　實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢?

　　經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。

　　財務(wù)管理工作本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!

　　大學(xué)生實習(xí)報告 31

　　作為一名即將進(jìn)入大三的學(xué)生，懷著鍛煉自己、服務(wù)社會的愿望，我參加了學(xué)校組織的去xx食品有限公司的實習(xí)，經(jīng)過兩個多月的實習(xí)，我學(xué)到了很多，同時也深深體會到了父母賺錢的辛苦。現(xiàn)將實習(xí)兩個多月的新體會總結(jié)如下:

　　一、實習(xí)內(nèi)容:

　　實習(xí)期間在公司人事行政部做簡單的經(jīng)理，一般負(fù)責(zé)公司的日常行政和人力資源管理。具體包括人才的招聘、考核、聘用；建立激勵性薪酬和培訓(xùn)制度；改進(jìn)和實施新員工的試用培訓(xùn)；負(fù)責(zé)員工考勤考核；管理公司重要檔案；維護(hù)公司的日常運營秩序。在xx公司實習(xí)階段，實習(xí)的主要任務(wù)如下:

　　1、做好部分員工的日常行政和人力資源工作，完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)，同時做好安撫員工思想的工作。

　　2、做好員工與公司的溝通，也要積極反映員工對公司的意見。

　　3、實習(xí)期間還擔(dān)任過班里的團(tuán)支書，時刻關(guān)注著班里和同學(xué)的一系列情況，有什么不適及時向公司匯報，讓他們請假。

　　4、通過崗位分析和設(shè)置，做好每個學(xué)生崗位的確定工作，防止一些工作量過大而無法適應(yīng)學(xué)生條件，及時找相關(guān)部門經(jīng)理協(xié)調(diào)。

　　5、為了滿足公司戰(zhàn)略和員工個人發(fā)展的需要，我們在培訓(xùn)規(guī)劃和協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作。

　　二、實習(xí)感受:

　　剛到實習(xí)公司的時候，我還記憶猶新。在xx公司實習(xí)之初，面對新面孔，心想:已經(jīng)分配到人事部了，接下來兩個月和新同事一起工作。不知道能不能一起合作。很快，我的`問題就解決了。我很樂意與那些老員工合作，盡管有時在溝通中會出現(xiàn)小許問題，從而導(dǎo)致工作中的失誤。但是重新溝通后，問題很快就解決了。雖然我的實習(xí)和原來的專業(yè)不一樣，但是讓我意識到做一個管理者并不容易。

　　三、實習(xí)經(jīng)歷:

　　通過這一段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知再到深入了解，我漸漸喜歡上了這份工作，這讓我深深體會到學(xué)習(xí)的過程是最美好的。整個實習(xí)期間，每天都有很多新的經(jīng)歷，新的想法，很多話要說。我總結(jié)如下幾點:多聽，多看，多思考，多做事，少說話。我在公司工作后，想知道自己是否能勝任這份工作。關(guān)鍵是看你對工作的態(tài)度。如果你是對的，你可以逐漸掌握你以前沒有學(xué)過的知識。態(tài)度不好，就算有知識庫也不會做好。四多一少是我的態(tài)度。剛開始在這個崗位工作，完全不知道該怎么辦。而且，這和我在學(xué)校的專業(yè)不一定有關(guān)系。剛開始覺得頭疼，但是工作后看別人怎么做，聽別人怎么說，想自己該怎么做。最后，短短幾天，我們對自己的工作有了系統(tǒng)的'了解，可以慢慢完成相關(guān)的工作。所以無論以后做什么都要端正態(tài)度，才能把事情做好。不要抱怨。有的人覺得公司各處都不好，同事也不好相處，就經(jīng)常抱怨，這樣只會影響工作心情，不僅工作做的不好，還會增加自己的壓力。所以要少抱怨，看到公司好的一面，想辦法解決存在的問題而不是抱怨，這樣才能讓工作井然有序。在工作過程中，我們會遇到很多問題，有些我們知道，有些我們不了解。要虛心請教老員工，虛心接受。

　　四、總結(jié):

　　實習(xí)兩個多月期間，我以一種特殊的方式在公司實習(xí)。每天像正式員工一樣，從八點到六點生活。實習(xí)期間不僅能實際參與工作，還能和上上下下的人交流；親身體驗，冷眼觀察。通過這段實習(xí)，我了解了一家公司從成立到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛歷程。我看到了一個公司日常運營的基本模式；我學(xué)會了個人和公司同事之間什么樣的關(guān)系最有利；感覺自己有很多優(yōu)點和缺點。

　　最后，我覺得實習(xí)的目的無非兩點:一是感受公司，二是認(rèn)清自己。在這兩個月的實習(xí)中，我經(jīng)過艱苦的歷練，得到了應(yīng)有的收獲。

　　大學(xué)生實習(xí)報告 32

　　一、實習(xí)目的

　　通過實習(xí)熟悉和掌握與專業(yè)有關(guān)的知識，把所學(xué)的理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，用理論指導(dǎo)實踐，在實踐中提高專業(yè)水平。培養(yǎng)自己的實際工作能力和分析能力。

　　二、實習(xí)時間：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　三、實習(xí)地點：

　　xx公司

　　四、實習(xí)內(nèi)容：

　　在xx公司實習(xí)的這段時間，我經(jīng)歷了采訪、寫作、排版、校對的過程，用親身實踐的方式，鞏固了課本中的知識。此外，在閑暇時間還會幫辦公室同事做一些簡單的輔助工作。比如圖片的下載與制作、校對等。

　　五、實習(xí)總結(jié)

　　（一）基本概況

　　我這次的實習(xí)單位是xx公司編輯部。實習(xí)總指導(dǎo)老師是王主任，實習(xí)期每個人都安排有幫帶老師，幫帶老師安排每天的任務(wù)，以及檢查任務(wù)的完成效果，同時指出不足之處。

　　最初的'一段時間，都處于學(xué)習(xí)階段。這種學(xué)習(xí)，包括對刊物的`了解，對刊物運行的了解，對本公司的了解和對編輯的一些基本知識的了解。

　　（二）成績和教訓(xùn)

　　實習(xí)期間也有單獨外出采訪的機(jī)會。其中一次xx主任給我們安排任務(wù)，讓我們每個人去一所學(xué)校采訪。采、編、寫全過程都是自主安排。這對我們來說是一次挑戰(zhàn)，也是一次檢驗自己實力的機(jī)會。此次采訪讓我發(fā)現(xiàn)了自己存在的很多不足。首先，采訪中語言不夠流暢，也許是前期準(zhǔn)備不足的緣故吧，訪問起來問題之間銜接不好。其次，對采訪的進(jìn)度難以把握，不能及時將被采訪者的思想鎖定在預(yù)設(shè)問題上。對于時間的把握不是很好。不過整個采訪還算順利完成了。

　　這次的實習(xí)我收獲很多，在幫帶老師的指導(dǎo)下我所編寫的欄目多次直接運用到彩信中，也參與到上級部門彩信的審核過程中，從中了解到更多本行業(yè)的有效信息，為以后工作打下了基礎(chǔ)。

　　六、實習(xí)體會：

　　要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到部門時，他們并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。

　　通過溝通了解，主管以及負(fù)責(zé)中文內(nèi)容的編輯我有了大體了解。在對故事以及資訊的編寫工作中，真正學(xué)到了教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中找到了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。

【大學(xué)生實習(xí)報告】相關(guān)文章：

[精選]大學(xué)生實習(xí)報告07-07

（精選）大學(xué)生實習(xí)報告07-09

大學(xué)生實習(xí)報告06-12

大學(xué)生實習(xí)報告（精選）07-12

大學(xué)生實習(xí)報告06-20

大學(xué)生的實習(xí)報告07-20

(精選)大學(xué)生實習(xí)報告07-07

大學(xué)生實習(xí)報告(精選)07-08

【精選】大學(xué)生實習(xí)報告07-08

大學(xué)生實習(xí)報告【經(jīng)典】10-17