廣告策劃匯總八篇

廣告策劃 篇1

　　一、市場現(xiàn)狀分析

　　根據資料顯示，國內消費能力較強的城市中，國產衛(wèi)生巾品牌已經能夠與國外品牌平分秋色；而在二、三線城市和農村市場，國內品牌的衛(wèi)生巾占據了大部分市常廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛(wèi)生巾用品市場上的三個排頭兵。

　　在產品訴求方面，護舒寶以干爽網面樹立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛(wèi)生的形象。

　　二、本建議的主旨

　　通過對分析市場環(huán)境，針對t體衛(wèi)生巾的市場運營及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運營的銷售渠道及本企業(yè)網站的建立，降低成本，統(tǒng)一物流配送

　　樹立**牌衛(wèi)生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報。

　　三、營銷組合策劃

　�。ㄒ唬┊a品品牌定位

　　1、產品分析

　　優(yōu)勢：獨特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價格、渠道。

　　劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試，價位偏高，品稗無知名度、美譽度、可信度。

　　機會：消費者崇尚自然的訴求日趨強烈，這一市場急待細分，拉開檔次；即將來臨的夏季是婦女對衛(wèi)生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節(jié)。

　　2、產品目標受眾定位：本產品所蘊涵的獨特的原料、理念、文化及功效，決定了目標受眾應當是年齡在25—50之間、高學歷、高收入、勇于于嘗試的時代女性。

　　3、公司產品渠道分類：美容美體機構、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區(qū)有一定渠道媒體資源的代理經銷商、有推廣能力的個人、消費者。

　　（二）產品包裝及說明書建議

　　產品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現(xiàn)人性化，體現(xiàn)竹文化內涵，對后續(xù)產品起到銜接、拉動作用。1、包裝內贈送“陰道環(huán)境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡

　　2、建議衛(wèi)生巾根據不同季節(jié)的天氣溫濕度、不同季節(jié)婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見附錄）。

　　說明書建議主旨：文字合理規(guī)避，隱晦說明。主要目的為了更準確的傳達產品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線。具體內容請參照《消毒產品標簽及說明書管理規(guī)范》第三條、第十八條第一款之規(guī)定。

　�。ㄈ�）渠道建設建議：

　　傳統(tǒng)商業(yè)渠道在如今已經因為巨大的前期投入而造成新興公司準入的困難。在這樣的背景下，我們認為，以網絡銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標受眾，達到理想的銷售目標。

　　1、 電子商務營銷主旨：

　　a：文化性。注意讓消費者消費產品的同時消費企業(yè)文化，現(xiàn)代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反璞歸真，讓網民找到心靈的根基，體現(xiàn)終極關懷。

　　b：個人化。為公司網站設計一個精致的公眾形象的同時在公司內部找到一位真誠的、實實在在的人來代表公司。這樣，客戶聽到的內容就會是真實的坦誠的，說服力。最簡單的方法是為他們建立博客。

　　c：開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格控制。然而，真正的溝通并非自言自語的獨白，而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對話時，既能獲得市場情報，又能贏得客戶信任。對客戶要積極開放的獲取反饋；對員工要以開放的胸懷傳遞信息；對競爭對手發(fā)布的信息，也要坦然面對。

　　d：趣味性，互動性�？梢哉宫F(xiàn)你專業(yè)知識和信息的專家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權客戶自己來創(chuàng)造有趣內容的授權空間。

　　e：與客戶同在。把注意力從到達客戶的所需成本轉移到達他們的地點、時間、和方法是否恰當上來。多在目標客戶的心理上下功夫，跟隨目標客戶并融入他們的生活，在他們需要的時候出現(xiàn)，和他們親密接觸。

　　f：快捷性。網上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應和調整來持續(xù)改善產品。第一步是把產品或服務的創(chuàng)意進行發(fā)布，進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠，更重要的是根據反饋做出修正。只有這樣，才能完成學習和改善的過程。

　　2、具體實施細節(jié)建議

　　a 廣泛的注冊與公司產品及文化的域名方便檢索

　　如：衛(wèi)生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產業(yè)、新纖維技術、竹炭、婦女用品、婦科并消毒用品、等。

　　b 網站設計

　　根據上文定位的公司目標客戶來確定網站設計風格，可做市場調研。決定與顧客之間的交互程度，從而構造一個具有自身特色的網上購物網站。

　　c 分類體系

　　產品有秩序、科學化的分類，所有需要銷售的產品都可以通過相應的文字和圖片來說明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產品，顧客可以通過點擊產品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價格等信息。

　　d 購物欄

　　對于很多顧客來講，當他們從眾多的產品信息中結束采購時，恐怕已經不清楚自己采購的東西了。所以他們更需要能夠在網上商店中的某個地點存放所采購的產品，并能夠計算出所有產品的總共的價格。就能夠幫助顧客通過存放購買產品的信息，將他們列在一起，并提供產品的總共數(shù)目和價格等功能，更方便顧客進行統(tǒng)一的管理和結算。

　　e 支付方式

　　采用“支付寶”結帳，并采用貨到付款方式。

　　f 送貨方式退貨方式

　　簽約幾家快速、安全、精準的物流公司，并建立完善合理的退貨機制，能提供上門收貨的服務，并且對來回郵寄費用合理承擔。

　　g 提供正規(guī)的銷售發(fā)票

　　h 安全問題

　　網上購物網需要涉及到很多安全性問題（例如：密碼、信用卡號碼及個人信息等）。如何將這些問題處理得當是十分必要的。從國外的發(fā)展情況來看，有許多公司或機構能夠提供安全認證（例如國外的secure sockets layer（ssl）證書）。通過這樣的認證過程，可以使顧客認為比較敏感的信息得到保護。

　　i 顧客資源分析處理

　　在傳統(tǒng)的產品銷售體系中，對于顧客的跟蹤是比較困難的'。然而網上購物網站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網站的訪問情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網站？從哪里訪問的？訪問了哪些網頁？最為重要的是顧客對什么產品感興趣？他們到底購買了什么產品？這些都對公司對客戶資源的進一步分析、管理、跟蹤及產品的進一步銷售、改良有巨大的影響力。

　　j 產品促銷

　　不同產品采用交叉式的促銷策略，針對不同的客戶群采用不同的服務方式。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買的產品價格感覺更滿意。

　　k 怎樣讓消費者產生購買動機

　　解決這個問題的方法是: 信息準確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調動形象展示的技術手段，將商品的細節(jié)展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價格或質量等方面有讓人動心的地方；質量承諾是一定要有，敢于承諾保證質量是增加消費者對你的信息。這種絕對不是空頭的，是退款措施結合在一起的。

　�。� 注意讓消費者消費產品的同時消費企業(yè)文化

　　現(xiàn)代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反樸歸真，讓網民找到心靈的根基，用還可聘請中醫(yī)婦科、婚姻倫理專家在網上開展問題解答活動，組織會員到竹文化園旅游等。

　　ｍ b2b業(yè)務

　　做b2b業(yè)務時要避免大而全，以免浪費人力物力，以點為基礎，慢慢積累經驗和會員、口碑以及影響力，要抓住竹產業(yè)里商人最需要的東西來做。比如化工行業(yè)的b2b網站，分析化工行業(yè)商人最需要產品價格信息，那么b2b就抓住這個致命的核心點，集中全部精力做好，做的超過所有的對手，因為任何一家公司創(chuàng)業(yè)前期，人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價值的核心點上去。讓產業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都受益，并且因此形成新的產業(yè)環(huán)境。

　�。� 一個網站只能有一個主題

　　一個網站必須只有一個主題，同時網站的任何一個功能欄目都是圍繞這個主題去做的，無論從頁面設計到功能流程以及宣傳推廣、還有內容編輯都必須圍繞這個主題，因為網站越來越多，市場細分和會員細分，才是發(fā)展的重點，大而全的時代快過去了。

　�。飮鴥葒�際網民消費現(xiàn)狀

　　商品要適銷對路，先調查清楚消費者的喜好。購買力的強弱和消費水平也非常重要，是決定價格策略的重要因素。而網民的質量則是關鍵中的關鍵。目前國內的網民數(shù)量在急劇增長，但是與國外特別是美國網民相比在很多方面還有不小的差距，如上網時間的長短，使用網絡的熟練程度，應用網絡的領域等等。因此，對于目前國內的商家來說，要有耐心，堅持將工作做細做強。

　�。�、電視直銷和直銷渠道

　　由浙江實力場營銷策劃有限公司嫁接電視直銷公司和直銷公司來完成。

　　4、特殊渠道建設

　　主要針美容院、女子會所、女性用品專賣店。

　　四、 銷售管理策劃

　　1. 產品經銷體系設計

　　2. 銷售管理制度設計

廣告策劃 篇2

　　職責：

　　1、參與新項目的接洽及分配，跟進重點項目;

　　2、把控跟進項目策略實施方向，完成提案，并負責向項目客戶提交階段性廣告效果監(jiān)控報告;

　　3、根據創(chuàng)意會討論結果及與客戶溝通后可行的方向，跟進文案、設計相關要求的落實進度;

　　4、協(xié)調項目組人力及工作任務，與其他部門之間溝通協(xié)調;

　　5、監(jiān)控出稿單各項流程，確保出稿單準確性與及時性;

　　6、負責團隊人員績效考評，落實對團隊成員的'工作指導及專業(yè)培訓。

　　崗位要求：

　　1、25周歲以上，男女不限，大專以上學歷;

　　2、4年以上知名房地產廣告行業(yè)經驗，3年以上客戶主任崗位工作經驗;

　　3、了解地產專業(yè)知識，熟練掌握常用辦公軟件;

　　4、具備良好的文字撰寫能力，溝通能力及團隊管理能力;

　　5、工作認真負責，能承受必要的工作壓力。

廣告策劃 篇3

　　(一)前言：

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產品的品質如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質的德芙酸牛奶巧克力，而且每年求新應變，希望給在家美好的巧克力體驗。

　　(二)市場分析：

　　據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高，消費者主要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%。總合計消費比率達到近90%，這種現(xiàn)象在其它類食品市場從未有過。

　　(三)競爭對手的分析：

　　吉百利和金帝等產品較早的進入市場，在消費者心目中占有一定的份量，在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場，這個市場的產品銷售恰好似禮品/禮盒為主，可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大，而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送親朋好友，就連調味品也有禮品裝并且也進入了親朋好友的家門。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

　　(四)廣告戰(zhàn)略：

　　1，廣告目標，提高消費者購買興趣，從而增加消費者對產品的特點有一個比較清晰的認識與了解，用以激起

　　經濟規(guī)律的購買欲望，這廣告主要介紹該品牌的口感。

　　2,廣告對象，16-40歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛戀愛時比較注重浪漫，40歲以上的中年男女，容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥，不易年輕的女性，22-38歲的青年男女為主要的消費市場，這類青年男女大多數(shù)都有較為穩(wěn)定的工作，又比較喜歡浪漫，追求時尚，精力也頗為旺盛，懂得品味生活，懂得如何去享受自己的人生，16-21歲的小青年為這一消費品的奢侈者，他們大多為在校的.學生，沒有工作，唯一有的是自己每月可得的父母給的微少的零用資金，為此無力去消費，但也不乏處于青春期初朦懂的狀態(tài)帶上所謂的女友去消費那么一兩次，去享受一下有情調的感覺。

　　(五)廣告對象

　　德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標準”也成為了新時代女性的情感代言出口。縱情的德芙時刻，絲滑的真我享受。

　　16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病�；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

　　(六)廣告創(chuàng)意

　　阿甘說：“生活就像一盒巧克力，你永遠不知道你會拿到那一塊”。從前喝咖啡都不加伴侶，因為初中時代受了一個高雅女孩的影響，認定咖啡得簡單地喝，不用加如何附屬品，除此之外，另外的都會影響咖啡的品質及至喝咖啡的那個人的品質，這樣教條了多年，直到某一天，內心對“伴侶”二字涌起一股異樣溫馨的感覺，忽然想有所改變，想：如果在咖啡中加入伴侶，會不會甜味多一點，一如德芙巧克力的廣告詞，有那么絲般的感受，這樣的想法在我心里越漾越大……

　　(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。一雙年輕情侶。他們的感情相當?shù)暮�。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡的德芙巧克力。不久，男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就說了一句，德芙巧克力，真的很好吃。

　　(2)廣告主題，讓你的夢成真。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`

　　通過對德芙營銷策劃的分析，我深深地感到，市場營銷工作在企業(yè)日常工作中的重要性。企業(yè)若想在競爭中取勝，一定要生產適合企業(yè)自身特點的產品，制定符合企業(yè)經營目標的價格策略，建立良好的銷售渠道，采用各種促銷手段，還要取得政府的支持，公眾的信任。企業(yè)營銷策略不是一成不變的，是企業(yè)在日常的生產中摸索好總結的。優(yōu)秀的企業(yè)，一定要不斷的學習先進的營銷理念，結合本企業(yè)的實際情況，制定正確，合適的營銷政策。

廣告策劃 篇4

　　一、廣告目標：

　　當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入 , 就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。 在營銷中，廣告充當著營銷溝通的角色，它的任務是：創(chuàng)造消費者對產品的認識，改變消費者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費者心中留下印象。廣告的終極目標當然是與營銷目標相一致的，即最大可能地實現(xiàn)銷售業(yè)績。

　　綜合我們非凡服裝公司的各個特點及市場需求我們確定廣告目標有下列幾種：

　　第一， 加強新產品宣傳，使新產品能迅速進入目標市場。

　　第二， 擴大或維持產品目前的市場占有率。

　　第三， 加強企業(yè)或產品的知名度。

　　第四，加強廣大消費者對廣告商品的廠牌、商標的印象。

　　第五，增加消費者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。

　　第六，幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。

　　第七，勸誘潛在消費者到銷售現(xiàn)場，提高其對廣告產品的認識，增強購買信心。

　　二、市場分析：

　　情侶服裝店在目前國內仍是一個空白，現(xiàn)在市場上可供選擇的情侶裝實在是少得可憐，有的.也只是簡單的T 恤。

　　目前，在都市繁華街區(qū)的服裝市場，年輕人是時尚消費的一個巨大群體，他們對時尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。 雖然個別品牌零星地推出了一些情侶裝產品，但目前為止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。

　　在國內眾多的品牌中，也沒有一個情侶裝的品牌。服裝是一個領域寬廣的行業(yè)，同時競爭也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場空間不容忽視，而且現(xiàn)在情侶裝品牌還是一個空白領域，那么為什么不嘗試著介入呢？

　　對于熱戀中的人來說，很多年輕的男男女女們都希望張揚自己的愛情，標榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動用肢體資源昭告天下：我們正熱愛著……每年的2.14 是彩色的節(jié)日，玫瑰& 巧克力為愛情增添浪漫，個性的情侶裝則更添無言的默契 。

　　非凡服飾以緊貼時尚、大方新穎的設計、物超所值的產品、精確的市場定位、取得廣大消費者的喜愛，非凡服飾無論在設計上、營銷造勢上都采用了一種開放心態(tài)，展現(xiàn)了情侶服飾真正展示個性和新潮風格。

　　如何使情侶休閑服裝能夠具有強大的吸引力？如何打敗情侶服裝的競爭對手？如何讓我們的產品成為消費者的選擇對象？這就是我們廣告策劃的目的！

　　三、廣告地區(qū)：

　　目前非凡 情侶服飾已打算獨領清遠市場，同時，面對市場的細分化，提出創(chuàng)中國情侶休閑第一品牌。因此， 我們根據市場定位和產品定位。制定的市場目標，確定廣告宣傳針對的地區(qū)為：以清遠地區(qū)為中心，輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以清遠地區(qū)為主。

　　四、廣告媒體：

　　根據非凡公司現(xiàn)有的各種情況，我們決定采用以下廣告方式進行宣傳：

　　1、廣告牌；宣傳單

　　2、網絡廣告，電子郵件（針對主要人群，如我們公司的會員、 VIP 等消費人群）

　　3、包裝廣告。（非凡服飾專賣店專用的裝紙或購物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊子等）

　　五、廣告受眾：

　　指廣告作用的對象，即接收廣告信息的人。 廣告受眾是整個廣告活動的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調動他們的購買欲望，把他們由被動的宣傳對象，變成主動的購買者。

　　我們的廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對象，直接接觸到廣告的消費人群）

　　二次受眾或多次受眾 （由同學，朋友等轉述，接受廣告信息的人 ) 。

　　六、廣告創(chuàng)意：

　　這副廣告圖雖然看似簡單，但已能將我們非凡服飾的信息展現(xiàn)出來。大意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時戀人或愛人不在身邊，但也能時時刻刻感覺到幸福的感覺！非凡情侶服飾代表的就是幸福！

　　七、廣告發(fā)布策略：

　　由于服飾有一定的季節(jié)性，因此，我們選擇搶先發(fā)布策略。計在每季新衣服推出之前，努力制作宣傳氣勢，讓消費者有心理準備接受新產品的到來。此外，在每季的新品上市之前，我們都會利用新聞發(fā)布會進行公共關系宣傳。

　　新品牌（產品）新聞發(fā)布會策劃 會議主題：“時尚戀人”新品上市新聞發(fā)布會

　　會議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級）

　　費用預算：

　　場地租金：5000 元/ 半天

　　請媒體：20000 元

　　請模特：6000 元（4 個）

　　現(xiàn)場布置用費：1000 元

　　其他費用：6000 元

　　合計：38000 元

　　八、廣告預算費用：

　　2、宣傳單：彩色， 0.2 元 / 張， 5000 張 / 月， 12000 元 / 年

　　4、廣告策劃創(chuàng)意費用：8 萬 / 年

　　5、其他費用：2 萬 / 年

　　合計：281000 萬 / 年

　　九、廣告效果測定

　　只有優(yōu)秀的、有創(chuàng)意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點記憶，才能最終促成消費者購買行為。因此，我們將用以下指標，對廣告效果進行評估：

　　愉悅性指標：也就是該廣告能夠給消費者帶來娛悅的特征的情況，通常該指標決定消費者對廣告的反應以及對品牌的好感。

　　可記憶性指標：用于描述消費者對該廣告的記憶效果的指標，如果廣告易于被消費者記憶，那么他的效果將更為理想。

　　傳播性指標 ：該指標用于描述廣告被消費者談論的可能性，如果該廣告能夠被更多的消費者當作談資，那么可能意味著廣告的更理想的效果。

　　說服性指標：該指標用于描述廣告所傳遞的信息被消費者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說服消費者的作用。這一指標實際上也就是廣告的可信度指標。

　　告知性指標； 也就是廣告?zhèn)鬟f信息的能力，比如告知消費者企業(yè)的技術優(yōu)勢，告知消費者品牌文化或企業(yè)文化，告知消費者企業(yè)的服務或價格等，我們用該指標來評價廣告?zhèn)鬟f信息的完整性，但并不是說一條廣告?zhèn)鬟f的信息越多越好，而是指傳遞的某一信息的完整性。

廣告策劃 篇5

　　本公司的成立是由本社團的目的以及活動所決定的。其宗旨是模擬公司運作，理論應用實踐，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

　　第二章：公司介紹

　　一、名稱：

　　二、性質：模擬性，社團內部團體

　　三、活動內容：家教，戶外兼職，相關培訓，相關理論學習

　　四、理念：自強，自立，虛心學習

　　五、各部門介紹：

　　1、公司負責人：

　　職能，全面管理，指定公司發(fā)展方案及方向。

　　1、市場部：

　　職能：開拓市場，聯(lián)系業(yè)務 人員：由社團家教部人員擔當 負責人：

　　2、綜合辦公室：

　　職能：財務管理，綜合協(xié)調 人員：由社團內部辦公室人員擔當 負責人：

　　3、培訓部：

　　職能：公司宣傳，業(yè)務培訓 人員：由社團宣傳部人員擔當 負責人：

　　第三章：活動流程解說：

　　由于本活動屬于長時間活動，所以時間地點既有靈活多變的特點。流程內不于與說明。評估結束，活動開始。

　　1、于河大及保定市區(qū)散發(fā)傳單，宣傳本公司。

　　2、學校宣傳，網絡宣傳聯(lián)系有意戶外活動的學生。

　　3、市場部不定時的'出外開拓業(yè)務。

　　4、培訓部緊跟公司活動宣傳。

　　5、聯(lián)系社會及學校相關專家給公司內部人員培訓。

　　6、活動過后，將作相關經念總結，上交社團負責人。

　　第四章：可行性分析：

　　1、它是社團活動內容及目的所決定的，具有理論支持。

　　2、內部具有社團的全力支持，及有經念有魄力的負責人，強有力的組織。

　　3、在外經過實際調研情況：保定各高校存在相關創(chuàng)業(yè)團體500余只。家教業(yè)務方面，除了華電家教中心外，都是紀律松散，組織松散，宣傳效果不到位。因此公司的競爭對手是華電家教中心。

　　4、其他業(yè)務的經營多以個人為主，資金缺乏。而本社團具有社團資金作為后盾。 5，它是下學期公司模擬大賽的準備，社團將傾力以為。

廣告策劃 篇6

　　國內的廣告大師陳培愛先生認為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內容：(一)前言；(二)市場分析；(三)產品分析；(四)銷售分析；(五)企業(yè)經營目標；(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略；( 七)阻礙分析；(八)公關戰(zhàn)略；(九)廣告戰(zhàn)略；(十)媒介戰(zhàn)略；(十一)廣告預算及分配；(十二)廣告統(tǒng)一設計；(十三)廣告效果預測。

　　(一)前言

　　簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

　　(二)市場分析

　　市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產品有關的市場情況；2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

　　(三)產品分析

　　被策劃產品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產品特點：具體分析產 品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產品優(yōu)劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

　　(四)銷售分析

　　銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點；2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區(qū)。

　　(五)企業(yè)目標

　　企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。

　　(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

　　為了實現(xiàn)企業(yè)的經營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等；6.零售點戰(zhàn)略；零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

　　(七)阻礙分析

　　根據上面對市場、產品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

　　(八)廣告戰(zhàn)略

　　1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

　　2.廣告目標：依據前面企業(yè)經營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應達到的目標。

　　3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的'人數(shù)或戶數(shù)，并根據數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

　　4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

　　5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

　　(九)公關戰(zhàn)略

　　公關活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

　　(十)媒介戰(zhàn)略

　　根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好 ；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

　　(十一)廣告預算及分配

　　必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。

　　(十二)廣告統(tǒng)一設計

　　根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據。

　　(十三)廣告效果預測

　　預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

　　這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。

　　同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

廣告策劃 篇7

　　一、 前言

　　隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們對自身形象越來越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機出世適應了時代的發(fā)展。經過近幾年的快速發(fā)展，化妝品在佘會中扮演的角色越來越重要。近幾年，護膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關注的事件。

　　二、 市場分析

　　a) 現(xiàn)狀：

　　近幾年，護膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關注的事件。護膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。由于產品的新概念不斷涌現(xiàn)，產品細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場，除了保持銷售高檔產品外，要實現(xiàn)更大的利潤，就必須在銷售規(guī)模上取得突破。國內品牌如果喪失價格優(yōu)勢，中國化妝品業(yè)界將重新進行一次洗牌過程。 b) 市場構成：

　　相對于其他的短時間銷售產品來說，其特征是無季節(jié)性。在當代洗面奶市場中，小護士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌占有重要的市場。要想在市場上占有較大的市場份額，必須進行廣告宣傳。

　　三、 消費者分析

　　1) 影響消費者因素：

　　如圖所示，而后隨著年齡的增加有所下降。在消費者總人們大致看好洗面奶的價格、質量、品牌形象、個性化選擇幾大要素。

　　2) 消費者行為：

　　不同季節(jié)消費者對洗面奶不同效果需求不同。春秋對滋潤去螨蟲、修復皮膚等效果的需求量大，夏天對去油的需求量大，冬天對滋潤型的需求量大，適時的調節(jié)銷售。

　　3) 潛在消費者

　　其銷售地域上存在缺陷，小城市和農村人群沒有在內，所以企業(yè)的潛在客戶主要是新農村建設中發(fā)展較快的農村和小城市人群。

　　四、 產品分析

　　1) 產品簡介

　　1、 該廣告主打洗面奶這一類護膚品。根據上述市場分析：針對本公司不同效果的

　　洗面奶，本公司的洗面奶相較于其他企業(yè)主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對不同人群銷售，同時兼顧每個人的體質銷售創(chuàng)出產品個性化銷售 l、質量。洗面奶在全國早已樹立了高質量的信譽。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。

　　2) 銷售渠道

　　同一規(guī)格功效的產品，價格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：1、商場專柜2、大賣場3、超市4、專賣店 5、美容院6、直銷

　　五、 廣告設計

　　1) 廣告對象定位

　　打工族，上班族，

　　2) 廣告目的

　　經過今年的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應增加廣告收益。

　　3) 廣告效果

　　本廣告主要以綠色為主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺，一綠色符合產品自然的特點，以清爽的'形象出現(xiàn)，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費者一定的心理安全感。具有生態(tài)的原創(chuàng)性

　　水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起著震撼的作用，也是強調的作用，也是本則廣告的創(chuàng)新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時也是洗面奶起到作用的表現(xiàn)——滋潤的作用。

　　廣告主打形象是產品廣告，一纖維草的網內包裝出現(xiàn)，展示產品，提高一定的產品知名度，同時也是消費者區(qū)別假冒偽劣產品識別的重要途徑之一。

　　六、 廣告預算

　　1) 產品收益分析：

　　本產品消費份額約占洗面奶消費市場的40%：

　　2) 廣告預計消費：

　　3) 各大廣告收費分析

　　廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：網絡廣告

　　綜合網易、新浪、3g門戶網站等個大網站，結合公司自身的收益?zhèn)�預計能支付的廣告支出，選擇： 方案1、

　　新性通欄02上按鈕0110萬100萬

　　七、 廣告活動的效果預測和監(jiān)控

　　廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現(xiàn)了產品自然的特點。廣告費用與預算相對較吻合，符合實際，就有可實施性。廣告效果基本達到說要求的效果，能增加產品的知名度，同時也能增加產品的銷售。

廣告策劃 篇8

　　前言

　　牛奶，是最古老的天然飲料之一。牛奶顧名思義是從雌性奶牛身上所擠出來的。在不同國家，牛奶也分有不同的等級，目前最普遍的是全脂、低脂及脫脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相當多，如高鈣低脂牛奶，就強調其中增添了鈣質。

　　首先，牛奶營養(yǎng)素全面。牛奶含有兩大類人機體必不可少的營養(yǎng)素：一是維持機體生存的蛋白質,脂肪和糖類物質；二是保持體質健康的維生素和礦物質。據考證，在天然的食物中沒有任何一種食品能與新鮮牛奶的營養(yǎng)素之全面相比。因此被稱為人體的“白色血液”。再是，新鮮牛奶營養(yǎng)平衡。牛奶中的營養(yǎng)素不僅種類齊全而且數(shù)量可觀。比例適當，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶營養(yǎng)平衡，生物效價高。1千克牛奶就能滿足少年兒童,成年人和老年人每天鈣和磷等礦物質和維生素A,維生素D等維生素的需要量。據營養(yǎng)學家的研究證明，常喝新鮮牛奶能促進嬰幼兒智力發(fā)育，還能促進鈣鐵等的吸收，抑制腸道中腐敗菌的繁殖，因而有利于腸道健康。牛奶還有很多其他的好處。

　　隨著中國居民生活品質的快速提高，國人對健康也表現(xiàn)初越來越高的關注程度而乳品在近幾年的大力推廣下，使國人理解了“一杯牛奶強壯一個民族”的含義；從而造就了一個高速成長的乳品市場。近幾年，中國奶業(yè)市場幾番出現(xiàn)“碘超標”、“回產奶”、“還原奶”及某知名品牌的毒奶事件，據此，我國奶業(yè)市場無序、扭曲的競爭現(xiàn)象暴露無疑。牛奶在市場上的地位已受到一定的威脅，但我們仍應看到它有很多的機會。只要企業(yè)能夠重新對自己的產品進行定位，以一個新的形象展示自己，打造能讓消費者滿意、值得消費者信賴的品牌，牛奶市場一定會有一片大好的局面。而伊利這個本土牛奶品牌，也在20xx年連續(xù)遭到各種牛奶質量問題曝光以及各類危機事件發(fā)生，據了解，伊利牛奶的這一系列打擊源于幕后推手。因此，針對這種種危機對伊利牛奶在常州地區(qū)的銷售、競爭等情況進行相關的市場調研，以便對伊利乳業(yè)的品牌問題做出診斷進而重塑伊利乳業(yè)的品牌形象

　　第1章 企業(yè)簡介

　　內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司成立于19xx年6月14日，是中國唯一一家同時服務于奧運會和世博會的大型民族企業(yè)，全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一�？偛孔�落在內蒙古呼和浩特金川開發(fā)區(qū)，下設四大事業(yè)部，所屬企業(yè)三十多個，是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)之一。

　　20xx年前三季度，伊利集團公司資產總額達到41.07億元，比20xx年末增長41.68%；實現(xiàn)主營業(yè)務收入48.54億元，同比增長54.46%，居國內同行業(yè)第一；完成利潤總額2.56億元，同比增長61.23%；實現(xiàn)凈利潤1.65億元，同比增長45.56%；實現(xiàn)稅金3.75億元,實現(xiàn)每股收益0.42元。到20xx年，伊利集團連續(xù)兩次入圍“中國企業(yè)500強”，并連續(xù)五次入選“中證?亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄��?0強”，連續(xù)兩次進入前十名。20xx年榮登20xx年度中國上市公司經營業(yè)績百強榜首。

　　20xx年，伊利牌純牛奶在乳品行業(yè)獨家獲得《質量安全國家標準合格產品》證書。同年，伊利集團所屬的液態(tài)奶事業(yè)部首先通過了國際食品行業(yè)中通行的HACCP管理體系認證，成為國內乳品行業(yè)第一家實現(xiàn)食品安全有效監(jiān)控的企業(yè)。20xx年初，伊利集團所屬冷飲事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、原奶事業(yè)部也全部通過第三方審核。為國內食品加工業(yè)起到良好的示范作用。20xx年12月15日，伊利集團獲得了素有“綠色壁壘通行證”之稱的ISO14001環(huán)境管理體系的資格認證證書，此項資格證書的獲得代表著伊利集團已經成功得到進軍國際市場的“綠色通行證”，為實現(xiàn)進入世界乳業(yè)20強的目標奠定了堅實的基礎。 20xx年8月，伊利股份作為中國證監(jiān)會批準的七家增發(fā)股票的公司之一，增發(fā)了不超過5000萬股A股，成功募集到資金8億元，為伊利擴大生產規(guī)模、擴展產品結構，建立

　　起全國性物流配送體系和現(xiàn)代化的營銷體系提供了有力的資金保障。 1999年“伊利”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”。伊利集團在全國食品行業(yè)首家通過了ISO9002國際質量體系認證；伊利雪糕、冰淇淋在國家乳品檢測中心市場抽檢中，連續(xù)多年產品的合格率為100%。公司榮獲中國質量管理協(xié)會授予的“全國用戶滿意企業(yè)”稱號，被中國食品工業(yè)協(xié)會評為“質量效益型企業(yè)”。 20xx年9月伊利集團又被國家質量技術監(jiān)督局評為“全國質量管理先進企業(yè)”。1996年3月，伊利股票在上海證券交易所掛牌交易，同年七月被評為“30”指數(shù)樣本股。作為全國乳品行業(yè)首家A股上市公司，20xx年伊利集團實現(xiàn)全國同行業(yè)利稅第一。20xx年初，被和訊網評為全國十家最受投資者尊重的上市公司之一。為企業(yè)的資本運營注入了新的活力。伊利股份憑借良好的業(yè)績和高速的成長性已成為證券市場公認的藍籌績優(yōu)股。伊利集團擁有全國最大的優(yōu)質奶源基地—內蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原,保證了伊利的純天然品質。伊利在奶源建設方面進行了一系列的`創(chuàng)舉，實行“公司+農戶”的方法，建立“分散飼養(yǎng)、集中擠奶、優(yōu)質優(yōu)價、全面服務”的全新經營模式，從而保證了優(yōu)質充足的奶源。截至目前，伊利集團先后為奶源基地累計投入5億多元，建標準奶站、奶牛小區(qū)，并引進了國際一流的現(xiàn)代化全自動擠奶機和原奶質量檢測分析系統(tǒng)，使奶源基地建設與管理向現(xiàn)代化方向邁進。伊利集團從20xx年4月1日起全面啟動現(xiàn)代化的牧場園區(qū)前期示范工程建設項目。這個項目的建設將逐步改變目前傳統(tǒng)的一家一戶飼養(yǎng)奶牛的習慣，提高奶牛的養(yǎng)殖規(guī)模和品質，由現(xiàn)在的大群體小規(guī)模向小群體大規(guī)模轉變，走科學化、規(guī)范化、集約化的奶牛養(yǎng)殖道路，建立穩(wěn)固的高質高產奶源基地，為伊利集團公司發(fā)展奶牛養(yǎng)殖、建設優(yōu)質奶源基地開創(chuàng)全新的模式。優(yōu)質的產品，不光要有優(yōu)質的奶源，更要有先進的生產技術裝備，自1999年以來，伊利集團先后投資8個多億，全面啟動乳業(yè)技術改造工程：投資2.6億元建起了國內規(guī)模最大、技術水平最高的超高溫滅菌奶生產基地，全套引進了九十年代末世界先進水平德國GEA集團牛奶無菌加工設備，瑞典利樂公司超高溫滅菌奶包裝線，全部生產過程實現(xiàn)了自動化生產；投資1.5億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國單線生產能力最大、最先進的高檔奶粉生產基地。集團研發(fā)中心和四個事業(yè)部技術中心等二級研發(fā)體系的建立標志伊利擁有了國際先進水平的技術研發(fā)中心。優(yōu)質的奶源和先進的技術

　　設備是伊利產品質量最堅實的保證。伊利集團公司不僅自身取得了很好的業(yè)績，同時也產生了巨大的社會效益。奶源基地的建設帶動了幾十萬農民脫貧致富，企業(yè)的發(fā)展為社會創(chuàng)造了幾十萬個就業(yè)崗位，同時推動了周邊地區(qū)農業(yè)產業(yè)化的進程，帶動了周邊地區(qū)相關產業(yè)的發(fā)展，帶動了各地方經濟的騰飛，受到社會的廣泛稱贊。為進一步提高企業(yè)核心競爭能力，伊利集團通過收購、兼并、資產重組、托管等方式先后在內蒙古中西部地區(qū)，北京、上海、黑龍江、河北、陜西等地建立了自己的生產基地，使企業(yè)規(guī)模迅速擴大。

　　在此基礎上伊利集團還將投巨資進行新工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃建設。伊利新工業(yè)園區(qū)將引進國際一流的設備和技術，生產高附加值的各類奶制品。新工業(yè)園區(qū)本著奶源基地、市場建設和工業(yè)園區(qū)同步發(fā)展的原則，并在規(guī)劃設計和技術裝備上實現(xiàn)諸多創(chuàng)新和提升。新工業(yè)園區(qū)將參照GMP的工藝要求和工藝要點，使人流和物流實現(xiàn)有序，避免生產過程中的污染，確保產品質量的穩(wěn)定性；引進國際上的先進技術保證產品的風味純正；在勞動強度較大的工序將采用機器人操作，整個生產、物流過程實行微機全自控等等。計劃用三年的時間建成國內乃至亞洲最大的生產基地，此園區(qū)的建設將為伊利挑戰(zhàn)世界進入世界乳品20強打下堅實的基礎。今天的伊利集團，面對全球經濟一體化的挑戰(zhàn)，提出“用全球的資源，做中國的市場”，推行“以人為本、制度為保障、團隊為前提，平等信任”的企業(yè)文化，以不斷創(chuàng)新、追求人類健康生活為己任，力爭在20xx年，實現(xiàn)中國乳業(yè)最有價值品牌，20xx年，進入世界乳業(yè)20強。

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