公司門店店員銷售考核管理辦法試行

　　為充分調動員工的工作積極性，加強公司業務管理，根據公司實際，特制定本銷售考核管理辦法：

　　一、銷售考核指標

　　本辦法所指銷售金額均以零售價為基準。全年銷售計劃為50萬元，力爭完成60萬元。

　　二、考核范圍

　　經公司聘用在冊的門店店員（統稱專職銷售人員）。

　　三、銷售人員待遇

　　銷售人員待遇＝基本工資+崗位工資＋績效工資+銷售提成

　　1、基本工資：為公司聘用合同約定的月工資標準。即店長3000元/月，副店長、店員、保潔員20xx元/月。

　　月基本工資＝基本工資標準/自然月工作日×實際出勤天數

　　2、基本銷售任務：公司月銷售收入與基本工資掛鉤（見附表）。該任務量為多種銷售渠道的總收入，也就是說，當公司月銷售總量的收入達到既定額時，專職銷售人員就可以全額獲得月基本工資。

　　公司未完成當月基本銷售任務時，根據未完成額的8%進行扣減。（其中店長、副店長、店員按照人均1.7%提取，保潔人員按照人均0.6%提取）

　　3、崗位工資：是指按門店店員職務進行發放，即店長20xx元/月，副店長1200元/月，店員1000元/月，保潔員800元/月。

　　4、績效工資：是當月實際完成的銷售收入已超過公司下達計劃時對超額完成部分按10%提取的獎勵性工資。（其中店長、副店長、店員按照人均2%提取，保潔人員按照人均1%提取）。

　　4、提成獎金：是指根據當班時顧客充值金額或者新辦會員數量進行計算。

　　（1）充值提成：按當月當班時顧客充值總金額比例提取。

　　例如月充值金額達5000元，獎勵銷售人員100元；月充值金額達7500元，獎勵銷售人員200元；月充值金額達10000元，獎勵銷售人員300元；月充值金額達12500元，獎勵銷售人員400元月；充值金額達15000元，獎勵銷售人員500元。

　　（2）新辦會員提成：是指當月當班時新辦會員數量計算。每辦理一例新會員，提成20元。

　　四、績效工資結算方法

　　（一）銷售績效考核結算期為上月的16日至當月的15日。

　　（二）銷售績效工資由營銷總監提供當月銷售金額及資金回籠情況報表，財務人員核實后報總經理審批，按公司工資發放制度發放。

　　（三）對專職銷售人員的績效工資分配要與個人銷售業績掛鉤，鼓勵多勞多得，做到分配公正合理。

　　五、本辦法自下發之日起執行，由公司總經理、財務人員共同監督考核。

　　六、本辦法解釋權歸xx有限責任公司。

　　xx年2月1日

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