石材行業工作總結（精選10篇）

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編為大家收集的石材行業工作總結，歡迎大家分享。

　　石材行業工作總結 1

　　時間過的真快，轉眼我來XX公司已經十個月了，我很榮幸能夠進入這個這個在中國石材行業前三甲的企業。對于我們公司取得的成就，我想我就沒有必要在我的年終總結里長篇大論的歌頌了，在這我就我在這段時間的工作中發現的問題談一談我的想法。（考慮到領導要看不少年終總結，我就盡量做到言簡意賅）

　　1.首先，我發現我們公司有許多工作是重復的，比如說排版，填制各種各樣的報表等等，這些無疑會增加我們的管理成本，所以我覺得公司該在流程方面建立一個SOP(標準化作業流程)。我就提一個切入點吧，比如我們可以建立一個流程物流卡（見附表僅共參考），領導根據工程單有多少平方有多少加工方式分配各個車間的工期，而每天領導只要看這張表就可以知道各個工程的完成情況以及逾期的問題。

　　2.還有一個就是員工流失嚴重，這其中的原因我覺得是待遇不好，正所謂恩若不厚，威無所加，但是只要執行標準化作業流程就能夠讓新員工及時上手，從而能夠更從容的應對老員工流失問題，當然員工流失是不可避免的，我們要做的是能在員工的流失中損失最小，我的想法是我們能夠建立一個案例庫，把員工所有犯的錯誤以及好的.應對方式記錄在案，這樣的話即使老員工走了，他的經驗還能留在公司。當然標準化作業流程是需要很長一段時間才能慢慢的弄出來，空客航空公司(Airbus)能成為世界航空業的前三甲我想是和它花了幾十年的時間總結規范了飛機從檢查輪胎到起飛的各個流程是有很大關系的。

　　3.勞動人民的智慧是無限的，我覺得公司該設立一個獎項，獎勵那些提出能搞優化工作流程或者降低成本的員工，海爾就是這樣做的，重賞之下必有勇夫，康利8.9百號人，肯定能想出不少好點子來。

　　4.我們每做一個工程都需要做一次總結，基于流程物流表，我們需要對各個工程從荒料到現場安裝好的效果有個圖片資料記錄，以及這過程中的成功經驗和失敗的教訓都要有詳細的記錄。年終可以作為案例分析。

　　5.倉庫管理，我發現公司的物料擺放的雜亂無章，以前開的大板是否存在缺陷也沒有完整的記錄，每天大家都在不斷的找料調板看料，這占用了很大一部分的時間，我的建議是：倉庫的物料按首字母有AZ排列，4號庫磨拋車間設立一個緩沖區（存放新磨出的大板，但是限定時間內要吊到倉庫）。這個短時間難做好，但是慢做總比不做好。

　　6.再要提的一點就是，公司的成品半成品要實行標簽管理，比如說貼紅色標簽的是急于發貨的需首要安排。黃色次要等等。

　　7.公司的資源共享問題：現在公司每個車間都配備了電腦，那信息的共享應該有序化，比如說建立一個數據庫（這個現階段可能實行起來可能有些困難）。退而求其次吧，比如說鄭經理，張總的電腦上弄一個跟我那個流程物流卡類似的表格，每天各個車間的負責人把相應的數據填上去，這樣領導工作起來也會更加輕松，我們也能第一時間了解到需要的信息。

　　由于本人工作時間不長，能力還有限，所提到的想法難免有不到之處，敬請領導諒解。

　　石材行業工作總結 2

　　20xx年12月30日公司承接了XXX工程，按照公司的總體部署，成立了“XXX項目部”。今年是分公司成立的第一年，是打基礎，練內功、關鍵性一年。分公司緊跟公司改革的步伐，按照“三個有利于”的要求，扎扎實實地開展各項工作，使本單位的經營工作、質量生產、安全文明施工以及穩定工作有了良好的開端。

　　一、生產經營情況

　　20xx年分公司在公司的正確領導下，在各個職能部門的支持下，解放思想，轉變觀念，與時俱進，認真完成公司下達的各項生產經營目標任務。經過全體員工的努力，截止12月底，分公司共完成產值1500余萬元，新增合同額13.5萬元，為公司創造了良好的經濟效益，同時也得到了客戶的好評。

　　(一)成本管理工作

　　加強項目成本管理，能有效地降低工程成本，提高資金的使用效率，增強企業的生存競爭力和盈利能力。橋梁實驗室工程是分公司承攬的第一個工程，采用的是切塊承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指標，分公司有一定的利潤，不下大力氣降低項目成本，千方百計做好成本挖潛、增加利潤，是不可能達到目標的。成本管理作為項目部管理工作的重點之一，主要抓了以下幾個環節：

　　１．材料成本管理

　　材料管理的好與壞，直接關系到項目總體的成本高與低。項目部從進場時就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先從材料管理入手，堅持材料的市場調查詢價。從供應商的選擇，到材料進場的計量驗收以及周轉材料的退場方面摸索了一定的經驗，積累了一定的資源，建立了一些值得信賴的合作伙伴。分公司針對材料需求和材料使用制定相應的獎罰制度，獎罰分明，做到“誰提料，誰負責”。加強材料現場使用的管理力度，降低材料采購成本，減少材料使用過程中的浪費。

　　２．加強工期管理

　　在保證質量和安全的前提下，盡可能地壓縮工期。目的是減少項目成本的支出，同時加強現場管理，制定科學的方案，合理調配有限資源，減少施工浪費。例如橋梁實驗室基礎施工。本工程為獨立柱、條形基礎（局部地下室為箱型），在±0.00左右獨立柱間均有一道地拉梁。設計為先回填土然后再澆筑地拉梁砼，但在地下室四周的條形基礎受地下室進度影響不能進行回填，如果按圖紙要求進行施工則地下室的進度將進入關鍵工序，影響整個工程的結構工期。為使工期不受大的影響，項目部積極主動地與設計單位進行了協商，做了大量的工作，最后設計同意該部位地拉梁可先支模板澆筑砼，拆模后再回填。這樣使得結構總工期不再受地下室進度的影響，提前了1個月左右的時間。

　　3．優化施工方案

　　在制定對項目成本影響較大的施工方案時，采取對不同方案進行經濟、質量對比分析的辦法。通過集體討論，優先采用能夠保證一定質量要求，方案可行而成本支出較小的施工方案。

　　4．因地制宜，利用一切可以利用的資源

　　由于建筑施工流動性大，各個工程項目所處的地理區域、施工環境都不盡相同，如果對有利的環境資源加以利用，能夠減少一定的項目成本支出。對于橋梁實驗室工程有利的環境是：

　　⑴、地處郊區縣。郊區有大量的小型挖掘及運輸機械，它們的特點是機動靈活、價錢低廉、沒有進出場費用，適合于土方量不大、工期要求不高的土方分項工程。本工程中，我們在人工湖、回填土等分項工程中采用了此類機械，節約了大量的機械費用。

　　⑵、本工程在交通部公路試驗場院內。我們在施工中充分利用了試驗場原有的硬件設施：

　　a施工臨時用水。以往施工我們的臨時用水一般都使用市政自來水，費用較高。本工程我們除生活用水使用自來水外，其它工程用水均利用了試驗場現有的綠化用水井。由于井水收費較低而且不計流量，施工結束后只需一次性支付較少的費用即可。

　　b冬期辦公臨設采暖全部使用了暖氣，我們直接從試驗場暖氣管網接入。以往的工程臨設采暖，我們一般使用電暖氣，或設立鍋爐供暖，需要投入的費用比較高，而且有安全隱患。本工程辦公臨設用的暖氣片、管材，均為提前購入的正式工程用暖氣片、管材（采暖結束后可直接用于橋梁實驗室工程），一次性投入幾乎為零。而試驗場收取的采暖費不足萬元。

　　(二)安全管理工作

　　在安全管理方面，分公司按照公司《項目管理辦法》的要求，首先建立健全了分公司安全保證體系，并制定了相應的一系列的分公司規章制度和管理方案。對分公司管理人員和施工人員加強安全教育，重點灌輸搞好安全工作的重要性，使所有管理人員都清醒地認識到，具備安全的作業環境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各項指標的前提和保證，管理者的安全意識有明顯的提高。在日常的安全檢查和管理工作中，分公司遵循減少形式化工作，增加實質性工作的原則，堅持安全管理工作與施工進度同步的做法，杜絕違章指揮，杜絕違章作業，不允許只做表面文章，而是要求腳踏實地、切實解決具體問題，發現安全隱患及時糾正和消除，有效地保證了工程項目的安全施工。施工中，分公司堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命安全作為第一要務。框架工程，支撐體系和臨邊防護是安全管理的重點，為此，我們從以下幾個方面加強了管理工作：

　　①加強安全技術交底工作。通過進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。

　　②加強安全檢查和巡視，及時發現問題，及時整改，杜絕安全隱患。同時，對現場的全部設備實行了專人專機管理。設備進場時分公司統一進行檢查，合格后進行接收。施工中，定期進行設備的維修、保養和檢查，及時發現安全隱患，及時進行修理更換。整個施工期間。未發生重大安全事故，一般安全事故控制在了１．５‰以內，保證了廣大職工的生命安全，達到預期安全生產目標的要求。

　　(三)分公司管理工作

　　為了使企業員工做到有章可循；按章辦事；責、權、利分明；提高工作效率；鼓勵全體員工為企業的發展獻計獻策當好企業創業人和管家人，提高企業文化素質和形象，擴大企業知名度和信譽度，使企業健康發展。根據現狀分公司設置了相應的組織機構及一系列規章制度。

　　1、組織機構設置

　　分公司設置組織機構為“三部一室”，包括工程管理部、經營財務部、物資供應部、綜合辦公室。各部室分工明確，職責如下：

　　工程管理部：負責工程技術、圖紙、資料、供水、暖氣、電氣、鋼筋、試驗、質量、安全、現場施工指導等項工作。

　　經營財務部：負責工程項目投標、工程預算、決算、合同分析、工程報價、固定資產核算、支票現金管理、辦公用品采購和發放等項工作。

　　物資供應部：負責工程材料采購、租賃、庫房材料保管、現場材料保管等項工作。

　　綜合辦公室：負責辦公區安全衛生、公司勞動紀律、考勤、接待、后勤管理（食堂、宿舍管理）車輛管理等項工作。

　　2、各項規章制度

　　根據分公司實際情況，分公司制定了一系列的規章制度，實施后各項制度落實到位、運行良好，為分公司工作的順利開展起到了積極的作用。

　　主要的規章制度有：勞動紀律、請銷假制度、車輛管理制度、辦公用品領用制度、資料檔案管理、固定資產管理、材料采購制度、出、入庫制度、支票管理制度、現金管理制度、后勤管理制度、辦公區安全衛生制度、宿舍管理制度、獎懲制度等。

　　二、經驗教訓

　　（一）分包隊伍的選取

　　在分包隊伍的選取過程中，在報價和分包隊伍的實力上過于側重于報價，而對其實力考察不足，對本工程的復雜程度考慮不足。這次選用的`四川力量土建施工隊伍，對于高層、其它普通建筑的施工應該是沒有問題的。而這個工程樓層不多、層高高、占地面積大、單位工程分散面廣，加上又是驗收標準高的試驗室，是一個相對復雜的工程。工人對某些部位施工的積極性不高（如木工愿意支柱子模板，不愿意支花籃梁模板），而要求的工資又相對較高，致使在一定的時間內，人員變動頻繁，四川力量在一定程度上喪失了對人員調配的能力，施工人員匱乏，施工工期一度拖延。這種情況直到四川力量將E區放棄，定州隊接替后才有了改觀。

　　痛定思痛，今后的工程在選取勞務隊時，首先要考察其是否是整建制隊伍，是否有自己穩定的施工人員，其次才考慮報價。一個有著較強實力的勞務隊伍，即便是開始時報價高于其它隊伍，但由于他實力強、人員充沛，施工工期可能提前很多，能夠將項目的租賃費用、管理費用、水電費用等開支節省下來。這樣總體算下來，可能用這樣的隊伍反而會增加項目的收益。

　　（二）分包隊伍管理

　　在分包隊伍管理上由于缺少成熟的經驗，加上項目上馬時間倉促，前期準備工作不夠充分，在勞務合同簽訂存在拖泥帶水的現象。另外勞務合同在某些方面的條款，考慮的不是很周全、不是很詳細，給今后相關的工作帶來了麻煩。E區更換施工隊伍時，在隊伍交接方面考慮不周全。

　　（三）預算、核算工作

　　預算、核算人員工作不準確、不及時，不能夠給項目決策層、相關部門提供及時、有效、準確的信息。如：大宗物資的采購，和主要的分包、分供方的談判、選定都需要預核算人員提供詳細準確的工程信息。只有這樣，在談判的過程中我們才能占主動地位。

　　（四）外聘人員的管理

　　分公司現有人員16人，其中外聘人員8人占50％。能否充分調動外聘人員的積極性，發揮他們的經驗、特長，使他們人盡其能，對分公司的工作能否正常開展起到關鍵性作用。

　　為此，分公司把對外聘人員的管理作為人事管理的重點。首先，分公司根據崗位的重要性、期望薪金、個人能力，分別同每位外聘人員商談崗位工資，對于有意向錄用的人員，分公司在合理的范圍內盡量滿足他們的薪金要求。其次，在日常的工作中，分公司領導經常性地同外聘人員談話，了解他們的想法，及時發現他們的思想動向。與他們做好思想溝通，并且盡可能為他們解決生活上的問題，以消除他們的后顧之憂。再次，為了激勵外聘人員的工作熱情，分公司制定了相應的獎勵制度：員工為項目提出合理化建議被采納后；員工在突發事件中搶救、補救措施得當挽回損失...等等，分公司均會進行相應的獎勵。

　　盡管分公司做了不少工作，但在外聘人員的管理上仍有需要改進的地方。現在外聘人員工資為死工資，沒有月獎金、年終獎（或工程獎），他們的工作熱情沒有被完全激發出來。今后應引入獎金制度，每月對外聘人員工作進行考評，并實行獎金與考評掛鉤的方法，進一步提高他們的積極性。

　　三、職工思想教育和精神文明建設情況

　　自分公司成立以來，分公司一直把對職工的思想教育當成重點來抓，重視精神文明建設，積極開展對員工的思想教育。堅持“以人為本”，營造人才強企的文化氛圍。

　　20xx年，我們在大力引進人才的同時，下力量建立人才的能力導向、業績導向、成就導向機制，把好的優秀的人才留住，把企業內部有能力、有潛力、品質好的人才發掘出來，加以重用。圍繞人才建設，我們重點從“理才”和“留才”上下了功夫。

　　我們根據分公司青年人居多的情況，在分公司內部形成關心青年進步、鼓勵青年成才、支持青年干事業的氛圍，重點培養經營管理型人才、專業技術型人才以及復合適用型人才，下大力量抓好青年人才隊伍建設；針對青年人才知識層面高、成長環境優越、富有個性、工作生活中顧慮少和勇于承擔壓力的特點，制定出以引導為主的各種富有競爭的管理、激勵機制，以留駐青年人才和充分發揮青年人才的才智。

　　四、XX年工作計劃，經營管理思路及內部建設規劃

　　XX年我們在抓好工程安全質量工作的同時，將進一步把經營管理工作作為項目管理的核心工作來抓。我們要通過深化管理，貫徹落實項目承包制，來增強企業市場開拓能力，在提高經濟運行質量，著力打造核心競爭力上下功夫。結合我們今年積累的經驗和教訓，20XX年我們將重點做好如下幾個方面的工作：

　　（一）人才建設

　　人才高地的構筑，是一項系統工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環環相扣，哪一個環節都不容忽視，不可掉以輕心。企業的競爭歸根到底是人才的競爭；人才之間的競爭，又是人才管理體制和模式的競爭。因此，XX年我們要著力于創建良性的軟環境，觸發人才潛能的發揮，用各方面的優勢，去建設一個和諧、進取、平等、穩定的工作環境。

　　1、加快人才培養，要加快高新人才的引進、培養和使用。以工程項目為舞臺，加快培養青年人才，讓他們在施工第一線掛職鍛煉。

　　2、從現有的人員中發現人才、培養人才是企業人才獲得的一個最重要的來源。而培養人才的著重點是如何把青年培養成為能夠適應企業發展、完成企業使命的人才，培養不僅要著重于專業技能教育更要注重素質教育。另一方面對培養的青年人才要“加荷”，使用部門要根據青年人才的具體情況安排工作，使他們在工作中把學到的知識融會貫通，變為自己的技能，通過大膽放到關鍵崗位使用激發其潛能。

　　3、提倡“團結、啟發、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關鍵環節之一，我們不僅要對青年人的穩定工作做思想工作，同時還要強調業務骨干、基層領導的工作作風和領導方法問題，通過與青年人“教技術、談心聲、交朋友”，為青年的更快成才搭建舞臺。打造有戰斗力的項目管理隊伍。堅持以人為本，搞好青年人的培養工作，構建合理的人才梯次。

　　4、搞好項目部管理機制的建設，使項目管理制度化，規范化。提高成本管理意識，研究成本挖潛的方法，提高管理工作的科技含量，向管理要效益，向技術要效益。完善管理人員績效考核制度，實現多勞多得、獎罰分明。

　　5、實行榮譽激勵制度，大力選樹優秀典型。分公司將設立一系列表彰活動，激勵員工愛崗敬業的進取意識，讓廣大員工學習身邊的先進典型，掀起比、學、趕、幫、超的競爭高潮。在以創先爭優的各種活動中，我們將評優重心向青年人才傾斜，激發他們昂揚向上。

　　(二)經營開發方面

　　經營開發工作是一項相當復雜的工作，時有真假難辯，魚目混珠的局面，稍有不慎，就會誤入歧途，讓工作變得被動。所有的項目在運作前都要采取規避風險的措施，對項目、合作人員要進行詳細的調查、了解和篩選，承接一個項目不但要有經濟效益，更要有社會效益。

　　1、堅持以求真務實的態度，冷靜地分析市場，確定企業自身的實力和在市場中的位置。進一步密切關注市場動態，認真分析市場趨向，根據市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉換經營格局，充分挖掘市場潛力，為分公司經營工作穩步提速，加快發展做好扎實的工作。

　　2、深化全員經營意識，大力宣傳經營理念。使得全體員工明白經營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作，不僅僅是投標作標書的工作，而是全體員工的任務，是做好每一件工作的任務。實現全員經營模式，充分發揮企業每一名員工的積極性，以增強分公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經營，靠優質的產品、優質的服務去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質量，為業主提供滿意的服務，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經營意識，發展和加大后續任務量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經營信息。

　　3、利用社會一切可利用的關系、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內，形成一支分公司的外圍經營隊伍，以此，擴大企業的影響力和信息渠道，形成固定的經營渠道，爭取自攬任務的比率調整至主導位置，在提高市場占有率的同時，提高企業經濟效益。（三）項目管理創新，實施精細核算一是要創新項目考評制度，完善項目管理制度。將項目責任指標細化為進度、安全、文明施工、材料管理、勞動力管理、技術、質量、成本、結算管理等多項內容，并進行分解落實到每個崗位上，以此來規范項目各崗位的權利和責任范圍。擯棄原有“事后算”的被動項目成本管理方式，重點加強實際所發生的成本控制。抓好基礎性工作，強化項目的日常管理，建立成本考核的預警機制，保證項目承包責任制落實到實處。

　　二是要推進“誠信”工程建設，以雙贏為目的，抓好項目整體建設。面對“多工種、高風險、快變化、嚴質量、短工期、低成本”的多數施工項目現狀，我們要轉變觀念，提高認識，深刻理解和認識施工企業屬于服務行業這一概念，為業主服好務，當好參謀和助手。要廣泛汲取兄弟單位項目管理經驗，積極探索適應施工實際的項目建設思路和辦法，克服市場因素和內部資金緊張等諸多困難，堅持不懈地從項目內部全責承包中創效創利，以此為項目增收的新突破點，使經濟運行質量逐步提高。

　　三是要實現對施工現場管理的過程控制。加強過程控制，抓好工程質量。在工程施工中嚴把質量關，控制和降低工程的質量成本，減少返修、廢品、復檢等不必要的損失。做好現場的簽證工作，對施工過程中需要修改變動的部分，經甲方同意后，均應采用書面形式予以記錄。合同、預算中未包括的工程項目和費用，應及時辦理現場簽證，避免事后補簽而造成的結算困難。

　　石材行業工作總結 3

　　一、石材行業基本情況

　　石材業是南安市最大的支柱產業，全市現有石材加工企業1500多家，擁有以官橋、水頭、石井為主要基地的石材產業集散地群，基本形成集礦山開采、石材加工、磨具磨料制造、檢測儀器、批發市場、出口貿易、承攬工程業務等門類齊全的石材產業鏈，全市創年產值150億元，占南安市全年社會生產總值25.8%。石材企業主要利用各種大理石、花崗巖板材生產加工板材、異型石、工藝石等各類石材產品，并通過技術革新把邊角廢料、石粉、石渣制成人造大理石、馬賽克、石粉磚等新型產品，成功實現變廢為寶，走上了持續、循環的發展道路。雖然石材產業產值巨大、財稅貢獻較大，但不容忽視的是其環境污染問題，石材加工中所使用切機、磨機等設備產生了大量的石粉、碎石，帶來了空氣、水源污染以及土地板結等環境問題。石材行業污染已成為制約南安市石材產業發展的瓶頸。強化石材行業污染整治，是落實科學發展觀促進石材產業可持續發展的必然要求。

　　二、石材行業污染整治工作情況

　　（一）主要工作措施及對策

　　（1）加強組織領導，健全工作機制。石材業污染整治工作一直是南安市環保工作的重點任務之一，每年均納入環保工作加以推進。特別是去年以來，結合近海污染整治工作，著力解決近岸海域“一黑一白”狀況，把石材行業污染整治提上更加重要的議事日程。市政府陳榮法市長親自抓部署，分管領導吳順情副市長抓工作落實，成立了以分管領導吳順情副市長為組長，水頭鎮、石井鎮、監察局、環保局、電力總公司等單位主要領導為副組長，各相關責任單位分管領導為成員的石材行業污染專項整治工作領導小組（南政文〔20xx〕473號），并多次召開領導小組成員會議及擴大會議，研究部署石材行業污染整治各項工作，協調解決石材行業污染整治各項問題。各鄉鎮（街道）成立相應的領導機構，確實加強對石材行業污染整治的領導。

　　（2）針對存在問題，制定整治方案。XX年10月24日，市政府陳榮法市長帶領市委、市政府領導及市直有關部門負責人到壽溪現場進行調研，并在水頭鎮政府召開現場辦公會，研究部署石材行業污染專項整治的各項工作。在深入調查摸底基礎上，結合近海整治的實際情況，于XX年10月31日，市政府制定并印發了《南安市石材行業污染專項整治工作方案》（南政辦〔20xx〕338號），確定石材行業污染整治的工作目標。各鄉鎮（街道）細化工作任務制定各自相應的專項整治工作方案，建立“五個一”工作機制，將石材行業污染專項整治工作落實到駐村包片工作隊及村委會明確責任人，保證按時完成整治工作。

　　（3）加大宣傳，營造整治氛圍。市政府分管領導吳順情副市長分別在石井鎮、水頭鎮等重點鄉鎮召開石材企業污染專項整治千人動員大會，全面部署南安市石材整治工作。同時，制作石材專項整治大型戶外廣告牌、標語上墻（水頭鎮、石井鎮各30條標語，官橋鎮、康美鎮、柳城街道辦事處各20條）、印發張宣傳單等形式加大石材污染整治的宣傳力度，形成人人參與石材整治的良好氛圍，全面推進專項整治工作的順利開展。

　　（4）強化政策導向，引導石材行業向規范化方向發展。在石材業污染綜合整治中，以集中建廠、規模發展、整合提升的模式從根本上改變石材行業污染狀況，引導石材行業的健康發展。一是要求所有新建企業符合市、鎮工業用地規劃，防止盲目布點建設。二是把好環評審批關，所有新建石材企業必須建在工業集中區內且投資規模達到3000萬元以上。三是整合提升舊石材廠。把原先設備陳舊、環保設施不達標、規模小、浪費資源、耗電大的企業，通過整合提升，建成規模大、設備新、效率高，資源利用率高、環保達標的企業。四是規范環保設施建設，要求所有新建、整合企業按照環保規范化建設標準，建設環保設施，改善廠容廠貌。

　　（5）強化監管，落實整改。市政府分管領導吳順情副市長多次組織環保、工商、電力等有關部門及有關鄉鎮聯合執法，對全市違法排污企業采取停電停產整治措施，促使企業完成污染防治設施建設和落實環保工作要求，同時加大對“三無”石材企業的打擊力度，一經發現堅決予以取締關閉。為加大石材整治工作力度，市政府分管領導吳順情副市長多次在水頭、石井等石材重點鄉鎮主持召開全市深化石材企業污染整治工作現場辦公會議，協調解決整治工作有關問題，并組織執法人員到現場對未完成整改的石材企業進行拉閘停電停產整治和嚴厲查處跨縣市區違法排污石材企業。各相關鄉鎮建立了石材整治巡邏隊，加強石材整治的日常監管，防止污染反彈，鞏固整治成果。

　　（二）主要工作成效

　　（1）標本兼治，鐵腕整治石材污染企業。一是關閉取締“三無”石材企業。XX年以來，南安市共多次組織環保、工商、電力、公安等部門聯合執法，從源頭整治石材企業污染，關閉取締了255家“三無”石材企業及染板廠。二是鐵腕整治石材污染企業，對全市789家違法排污企業采取停電停產整治措施，全市石材企業基本完成污染防治設施的整改，通過整治驗收恢復供電生產，石材企業配套建設沉淀池、豎流罐等污水處理設施，并逐步完善環保設施，建立企業環保規章制度，全市現有100多家大型石材企業采用向污水中組合添加無機及有機絮凝劑，另外其他中小型企業采取向污水中添加沉淀劑，污水處理后均可循環回用。通過整治，石材企業實現規范化，企業廢水實行“零排放”，廢水循環利用，石粉、碎石集中運輸到指定的填埋場進行填埋處置或者運輸到相關的石粉、碎石綜合利用企業進行廢物回收利用。

　　（2）加大投入，建設石粉、碎石處置場。加大資金投入，加快建設石粉、碎石處置場，逐步完善和規范石材企業建設環保基礎設施。水頭鎮、石井鎮在原有建成的小型石粉填埋場基礎上，于20XX年又各自投資多萬元，在后房村、江崎村、老港村和院下大圍建設了4個各占地200畝以上的大型石粉、碎石處置場，并已投入使用，年新增容納石粉能力600萬立方米。同時，購買石粉運輸車、組建石粉運輸隊伍，清理石材企業的石粉、碎石，集中運輸到指定的填埋場進行填埋處置或者運輸到相關的石粉、碎石綜合利用企業進行廢物回收，為解決石粉、碎石處置提供了有力支撐。

　　（3）開展清淤疏浚，溪流污染整治穩步推進。一是投資150萬元，全面完成后店溪3.6公里清淤、疏浚，河道淤積的石粉泥全部清理完畢；二是開展壽溪流域清淤工作，累計投入整治資金3524.2萬元，市、鎮、村三級共投入1941.2萬元，完成壽溪干流及支流5.1公里(干流3.1公里，支流2.0公里)河道的清淤、疏浚和壽溪北側堤路整治。其中，水利局投資70萬元，完成壽溪流域清淤工程的測算規劃，完成工程圖紙、概算、技術標書的設計文件、分標和施工放樣等工作；石井鎮投資1000萬元，完成壽溪干流及支流3.6公里(干流1.6公里，支流2.0公里)河道的`清淤、疏浚，并對干流加高堤岸及支流兩岸砌石加固；水頭鎮投資511.2萬元，完成壽溪干流1.5公里的清淤、疏浚；福建海聯開發有限公司投資1583萬元，委托中建二局土木公司對海聯創業園區壽溪流域部分進行整治，壽溪堤岸已有800m整治通過驗收。后店溪、壽溪水質明顯改善，整治工作取得較大成效。

　　三、石材行業綜合利用情況

　　（一）主要工作措施及對策

　　（1）出臺政策，引進和扶持石粉、碎石綜合利用項目。近幾年來，南安市在加大石材行業環保監管力度的同時，積極利用政策杠桿，引進和扶持石粉、碎石綜合利用項目，鼓勵石材行業發展模式轉型。一是出臺政策鼓勵消化石粉碎石。出臺了《關于促進石粉碎石綜合利用的若干意見的通知》、《-XX年南安市石材產業發展行動方案》等文件，每年安排100萬元專項資金用于扶持石粉碎石綜合利用項目的建設；實行石粉碎石集中收集、集中處理、集中回收加工利用，組織石材生產企業將石粉碎石直接運送綜合利用企業。二是鼓勵推廣以石粉碎石為原料的新型墻材。在《南安市規劃建設局關于推廣國能新型建材的通知》中明確制定若干政策扶持以石粉、碎石為原料的新型墻材公司，加大取締實心粘土磚的執法力度，鼓勵建設單位和施工單位優先使用新型墻體材料，為石粉碎石綜合利用創造良好的發展平臺，最大限度的消耗石粉碎石等工業廢料。

　　（2）政府規劃、企業投資，引導入駐循環經濟產業園區。為解決以往石材企廠房隨意沿江沿溪擇地而建、邊角碎石隨地丟棄的問題，南安市規劃建設了濱海循環經濟示范園區、中泰（石井）石材循環經濟園區和石井邊角料集中處理加工園區等3個石材循環經濟產業園區，園區建設以企業投資為主，通過嚴格控制區域外新建石材企業，并對綜合利用企業的交通匝道等配套建設給予資助，引導企業入駐。3個園區各具特點：一是濱海循環經濟示范園區。通過引進福建國能、萊特、南星等石粉、碎石綜合利用企業，做到碎石、石粉等固體廢棄物不出園區，變廢為寶。二是中泰（石井）石材循環經濟園區。引導符合條件的規模以下石材企業集中入駐，區內統一建設污水處理系統、統一收集利用石粉石渣，配套利廢加工項目，從源頭上控制廢棄物產生。三是石井邊角料集中處理加工園區，擬統一收集并分類處理石材邊角廢料，加工成石材再利用產品。

　　（3）技術研發、示范推廣，石粉、碎石變廢物為寶。南安市加強與高校合作，開展石粉、碎石綜合利用課題研究，開發出上百項具有自主知識產權的石粉、碎石利用技術，提供了12類、88種可供開發產品目錄。通過研發，石粉、碎石補制成了環保輕型建筑砌塊、天然石漆、各種裝飾性強的人造崗石、復合板、石材馬賽克和精美的衛浴用品及石拼畫。這些產品科技含量高、附加值大、市場前景廣闊。

　　（二）主要工作成效

　　目前，南安市石粉碎石綜合利用企業共有100多家，其中規模以上企業30多家，年產值達12.6億元，石粉、碎石綜合利用率可達75%，成為國內最大的石材循環經濟產品生產基地，形成了經濟增長與環境保護并行的發展態勢。南安市石材循環經濟主要包括水循環利用、石粉綜合利用和碎石綜合利用等三方面。

　　（1）水循環利用方面。南安市政府在石材企業中廣泛推廣使用石材行業污水處理系統以提高工業用水率，實現水資源的循環利用。石材行業污水處理系統通過向污水中添加多種絮凝劑，促使加工過程中產生的大量難以沉淀的微細顆粒凝聚成大顆粒，加快其沉降速度，縮短污水處理時間及最大限度地減少污水中懸浮物的含量等。石材生產過程中產生的污水，通過石材污水處理系統可以將活水與沉淀物分離，活水能夠再次用于工業生產，沉淀物經過壓濾可形成工業廢渣。經過系統凈化處理的污水能全部循環利用，大大節約了工業用水，保護了人類賴以生存的日益貧乏的水資源。目前，南安市石材行業用水基本上均可實現循環利用。

　　（2）石粉綜合利用方面。XX年國家建設部等四部委已發出禁用粘土實心磚的聯合通知和關于建筑節能的有關規定，南安市委、市政府緊抓此良好機遇，大力發展以石粉為原料的新型環保建筑材料，既消化了廢棄物石粉，又延伸了石材產業鏈。目前，南安市每年綜合利用石粉可達100萬噸。

　　以石粉為原料生產加氣混凝土砌塊、蒸壓磚、燒結磚等，是南安市石粉綜合利用的主要做法。典型企業有國能建材、萊特建材、通盛墻材等。XX年10月市委、市政府引進中國節能投資有限公司投資石粉綜合利用項目，設立福建國能新型建筑材料有限公司。該項目總投資2.69億元，是全國最大的石粉加氣混凝土制品制造企業之一，產品具有良好的耐火、防火、隔音、保溫等優越的性能。其中，一期工程投資1.38億元現已竣工投產，項目采用國內最先進的生產工藝、技術和設備，可年產30萬立方米的石粉加氣混凝土砌塊和1億塊蒸壓磚，預計年可消耗石粉40-60萬噸，目前該企業已被認定為省級循環經濟試點企業，并有望成為全國循環經濟的示范工程。

　　與此同時，不少傳統建陶企業也把目光轉向石粉的再利用，通過將這些“廢物”資源化以降低生產成本、提高企業競爭力。南安協進建材有限公司發揮創新意識，組織技術人員進行技術攻關，利用當地石粉廢料代替礦石生產瓷磚，形成特有的石粉配方技術，石粉替代比例高達30%，每年可消耗石粉12萬噸，既減少了礦石的開采，緩解了環境壓力，又節約生產成本，獲得經濟效益與社會效益的雙贏。

　　（3）碎石綜合利用方面。南星大理石、萬靈石業、裕源石藝、鵬翔崗石、廣泰祥崗石、皇冠崗石等利用廢棄碎石生產石材馬賽克工藝品、石材復合板、人造崗石，年可綜合利用碎石110萬噸。

　　崗石是以廢棄石板材邊角料、碎石、石粉為主要原料，可添加貝殼、玻璃等材料作點綴，加入不飽和聚酯樹脂等經真空攪拌、高壓震動、成型固化等步驟加工而成。崗石的生產使南安市上千家石材企業的廢棄邊角料、碎石得到充分利用，減緩了環境壓力。如泉州市鵬翔崗石有限公司采用意大利最先進技術—真空振動加壓成形技術生產標準規格板，將篩選、粘合和壓磨等工序，生產出色彩繽紛、耐壓性強的新型石材產品，其價格約為天然大理石的35%，是南安市利用碎石發展循環經濟的典范工程；萬靈石藝公司的石材馬賽克工藝裝飾品和石拼油畫按個性化需求進行制作和生產，已從商品走向工藝品，每平方米售價在千元以上，產品供不應求，深受園際市場歡迎。

　　通過幾年來的努力，南安市石材產業循環經濟工作受到各級政府的肯定，省政府辦公廳在對南安市發展石材循環經濟進行了實地調研后，省政府黃小晶省長、李川、蘇增添副省長分別作出重要批示，要下大力氣推廣發展南安市石材循環經濟。省經貿委把南安市中泰（蘇內）集控工業園區確定為XX年省級循環經濟試點園區，國能建材、南星大理石、宏發集團確定為省級循環經濟試點企業；國能建材、萊特建材、通盛墻材、南星大理石、鵬翔崗石還獲得省資源綜合利用認定。通過這些優秀園區（企業）的示范帶動，進一步加強石材產業的循環經濟工作，堅持科學發展、綠色發展、可持續發展。

　　四、存在的困難及問題

　　（一）整治工作壓力大、包袱重。近年來，南安市開展石材行業整治工作上難度大，全市共有石材企業1500多家，并且大部分為中小型企業，因此，在整治過程中，必須加大處置和監管力度。自整治工作開展以來，南安市在石材行業的資金投入力度前所未有，工作推進力度也是前所未有。但由于環境污染歷史欠賬多，要全面改善沿海鄉鎮面貌仍需要相當長一段時間。

　　（二）企業的管理水平需進一步提高。一部分石材企業規模小且屬于家庭經營模式，企業主的管理水平不高，限制了企業層次的提升，其弊大于利，不利于石材行業走可持續發展的道路。

　　五、下一步工作計劃

　　雖然南安市石材污染整治取得較大成效，但與上級要求還有差距，下一步南安市將繼續深化和推進石材整治和近海污染整治工作，確保全市石材整治目標計劃的實現。

　　（一）繼續加大日常監管力度，鞏固整治成果。加大石材整治的日常監管力度，增加現場監管頻次，開展經常性污染防治設施運行情況檢查，依法處理污染防治設施擅停閑置或偷漏排行為，進一步鞏固提升石材行業污染專項整治成果，防止污染反彈。

　　（二）繼續加強宣傳，營造整治氛圍。深入宣傳貫徹落實，《水污染防治法》及相關環保法律法規，繼續開展環境警示教育，增強全社會的生態環境憂患意識；依托各種宣傳載體，創新各種宣傳形式，廣泛宣傳環保方針政策、法律法規；通過電視、廣播、報刊、網絡等載體，公開曝光環境違法案件，強化環境問題的深度報道，營造良好的社會氛圍，鼓勵公眾監督和輿論監督。

　　（三）繼續開展壽溪清淤疏浚。在原有完成壽溪干流及支流5.1公里河道的清淤、疏浚和壽溪北側堤路整治的基礎上，繼續開展對壽溪延平橋至下店橋河段全長2.312公里的清淤、疏浚和筑堤等整治工作。壽溪整治是一項事關解決下店村內澇和壽溪行洪安全大事，完成后可有效提高防洪行洪能力，保障群眾生產生活用水，改善農村環境和農民生活條件。

　　（四）繼續引進和扶持石粉碎石綜合利用的項目。繼續引進和扶持以石粉和碎石為主要原料加工生產符合環保理念的新型建材產品的企業，積極引進國內外先進技術和設備，搞好資源節約和綜合利用，鼓勵企業轉型，促進廢棄物資源化，不斷延長石材產業鏈條，發展循環經濟。

　　石材行業工作總結 4

　　過去一年中，我們的石材業務經歷了許多挑戰與機遇。作為石材行業的專業人士，我們秉持著為客戶提供優質產品的理念，致力于提高產品質量，擴大市場份額。以下是本年度的工作總結及展望。

　　一、工作總結

　　產品開發：我們成功推出了多款新型石材產品，包括花崗巖、大理石和人造石等。這些新產品在市場上獲得了良好的反響，滿足了客戶多樣化的需求。

　　質量控制：我們加強了產品質量控制，通過嚴格篩選原材料、優化生產工藝、加強員工培訓等措施，提升了產品質量穩定性，降低了客戶投訴率。

　　市場拓展：我們積極開拓新市場，通過參加行業展覽、開展業務推廣活動等途徑，擴大了公司在國內外市場的知名度和影響力。

　　客戶關系管理：我們加強了與客戶的溝通與合作，通過定期回訪、提供技術支持等方式，提高了客戶滿意度和忠誠度。

　　二、工作亮點

　　創新驅動：我們在產品研發和生產工藝方面取得了多項創新成果，如采用新型粘合劑、改進切割技術等，提高了生產效率和產品質量。

　　環保理念：我們注重環保生產，推行綠色制造理念，通過采用環保材料、優化生產流程等措施，降低能耗和減少廢棄物排放。

　　團隊建設：我們重視團隊建設，通過組織培訓、團建活動等途徑，提高員工的專業技能和工作積極性，增強團隊凝聚力。

　　三、存在問題與改進措施

　　市場競爭加劇：隨著石材行業的競爭日益激烈，我們需要加大市場開拓力度，提高品牌知名度和美譽度。

　　成本控制：原材料價格波動對生產成本造成一定影響。我們將加強成本控制，通過優化采購流程、合理利用資源等措施降低成本。

　　技術支持能力：面對客戶多樣化的`需求，我們需要加強技術支持能力，提高解決問題的能力，提升客戶滿意度。

　　四、展望未來

　　展望未來一年，我們將繼續秉持“質量為本、客戶至上”的理念，不斷推陳出新，滿足客戶日益增長的需求。我們將加強技術研發和團隊建設，提升核心競爭力；拓展國內外市場，擴大市場份額；加強質量控制和環保生產，樹立良好企業形象。相信在全體員工的共同努力下，我們的石材業務將迎來更加美好的明天。

　　石材行業工作總結 5

　　我是營銷部門的一名普通員工，剛開始我對石材方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的安排下，我接受了張總為期一周的知識培訓，我很快了解到公司的性質及其砂巖市場的前景，我深深覺到自己和企業身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個xx市場的動態，走在市場的前沿。培訓后，我們開始跑業務，開始奔波于臨汾市的各個大工程和施工場地，經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　一、銷售業績回顧及分析

　　應石材市場的美好前景和需求，公司于x月與xx城進行合作，共同完成銷售工作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在這段時間，我和x經理、xx積極配合大寧公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成價格的制定，開始了臨汾市第一家樣品工程，九月十月開始全力投入，以天氣寒冷不能供產品而告終。經過這次企業的.洗禮，我從中得到了不少專業知識，尤其是社會經驗的積累，使自己各方面都所有提高。

　　年底又于x公司合作。在此期間主要是針對荒料的銷售。由于時間和運輸條件有限，年底只能達成荒料的合作，這也是企業的又一大業務，這其中與蔚總和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，更是狹路相逢勇者勝。

　　二、業績分析

　　1、促成業績的，正面因素。

　　①調整營銷思路，對市場進行有目標的調整，加大了宣傳！

　　②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

　　③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。

　　④對于市場遺留問題的解決，依據產品特有性質和用途，采用“堅持公司利益原則，以工程實用可用方針”的指導思路，從而使業務作大做強。

　　2、存在的負面因素。

　　①我對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！

　　②我的心態以及公司存在薪資制度，均存在不規范狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上和個人提成，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。

　　③公司產量也沒太大規模，就古玩城情況出現供不應求，甚至斷貨，建議新的一年有充足的備貨和良好的生產質量。客戶選擇公司產品時更多考慮的是低價格問題，所以很多未接受，甚至根本無終端意識，直接將公司的產品優勢變成毫無優勢的流通產品。建議公司產品獨有特性和優勢更好開拓和做大市場，使我們的砂巖在市場上能獨樹一幟！

　　心得和收獲：

　　首先邁出校門的半年，我體會了理論和實際脫節的情況，以后的工作學習我會把理論應用到實際.

　　公司也給我機會參加培訓和接待顧客，我珍惜每次機會，我會在石城逐漸成長！

　　在公司，為人處世我也開始成熟，公司每個成員都和友善，經理和董事長都很關心我們！時間說明一切，用心去看待一切！我會踏踏實實做人，兢兢業業工作！

　　而我國xx部省份有著豐富的xx礦山資源有待開采加工利用。xx表示，目前擁有豐厚石材礦山資源，但開發潛力仍未被挖掘的xx部省份已經成為眾石材企業重點關注地區，有望成為xx加工貿易基地。依托當地的xx礦山資源和相對較低的勞動力成本，新的一年我們xx石業的效益將越來越明顯。作為一名銷售員工，我會在新的一年自我更新，再接再歷，努力創造輝煌！

　　石材行業工作總結 6

　　20xx年以來，在省分行的大力支持下，在岳陽市分行黨委的正確領導和高度重視下，按照我行股份制改革的總體要求和集中采購的總體部署，認真貫徹落實上級下達的各項文件精神，結合財務管理體制改革，進一步規范集中采購行為，提高資金使用效率，取得了良好的經濟效益。主要表現在：加強組織領導，集中采購管理體制逐步理順；制度建設不斷完善，集中采購行為日益規范；加大集中采購力度，把握投資重點；加強部門協調、提高資金使用效率；高度重視、認真做好項目后評價。

　　一、加強組織領導，集中采購管理體制逐步理順

　　集中采購工作具有特殊性，流程長，環節多，服務對象廣泛，采購物品種類繁雜，對管理人員和經辦人員的專業素質和道德素質要求較高。為此，市分行成立了集中采購委會、詢價小組、評標委員會等職能機構，基本理順了集中采購管理體制。各級職能機構按《xx銀行集中采購管理辦法》的要求獨立履行職責，實行“競爭采購，用采分離，集中操作，專家評審”的原則，形成了集中采購領導機構、監管機構、執行機構三個層次管理體制，建立監管職能和執行職能相互分離、相互制約的運行機制，集中采購管理機構與執行機構的職責更加明確，操作更加規范，保證審批單位、采購單位和使用單位三分離，杜絕了集中采購過程中越權、化整為零、逆程序操作等現象。

　　二、制度建設不斷完善，集中采購行為日益規范

　　我們結合今年總行關于對集中采購項目開展的專項監督檢查，對近兩年來的集中采購行為進行回頭看，充分吸取經驗教訓，進一步規范了我行集中采購工作，提高集中采購工作相關制度執行力，及時發現并糾正存在問題。今年我們細化了集中采購的有關程序，制定了《x市分行集中采購委員會議事規則》、《x分行網點裝修改造招標會議議程》等規則，嚴格按權限上報或審批集中采購項目，按省分行集中采購委員會確定的湖南分行集中采購供應商庫名單表選擇集中采購供應商。對出納機具類、憑證印刷類、廣告制做發布類、IT項目類采用了詢價采購方式，均對三家以上的供應商提供的報價進行比較，以確保價格具有競爭性，同時考慮供貨質量、供貨時間等因素確定中標單位；基建裝修類、安防設施類主要采用了招投標采購方式，在招投標過程中，嚴格實行回避制，充分體現集中采購的公平、公開、公正，有效杜絕了采購中的腐敗行為。在今年的交叉檢查中，我行的集中采購操作沒有發現問題。

　　三、加大集中采購力度，把握投資重點

　　今年在上級行的大力支持下，我們依據業務經營發展規劃和需求部門的申報，進行充分調研，集中財力，突出重點，分清輕重緩急，明確資金投入的`順序和區域重點、機構重點、業務重點，新增了一批集中采購項目。集中采購項目主要向股改工作一線傾斜，向有效益的縣域傾斜，有力的支持了我行股改工作，有效的改善了縣域網點的經營環境。20xx年，我行共完成集中采購項目x個，比上年增加x個，實際投入資金共x萬元，比上年增加x萬元，采購項目資金預算x萬元，通過集中采購節約資金x萬元，資金節約率為x%。其中主要有電子設備類x臺套，金額x萬元，比上年增加x萬元，安全保障設備x臺套，金額x萬元，比上年增加金額x萬元，改造營業網點或金庫x個，實際投入資金x萬元，比上年增加x萬元。

　　四、加強部門協調、提高資金使用效率

　　在今年的集中采購工作中，我們進一步加強了各專業部門之的協調，明確各專業部門集中采購管理范圍，由實際需求機構向各主管專業部門申報，主管專業部門經過評估或核實，統一提交集中采購委員會辦公室，集中采購委員會辦公室經過整理提交集中采購委員會進行審議。PC機等電子設備主要由科技運行部負責；辦公用品、運輸車輛、宣傳用品主要由辦公室負責；基建維修、出納機具等主要由計劃財務部負責；財產保險主要由法人客戶部負責；電視監控、聯動門等安防設施主要由保衛部負責；對于網點裝修等綜合性項目由涉及的各專業部門統一參與，全行形成統一協調、方向一致、經營集約、高效低耗的資源配置機制，實現資源的有效組合，避免了貪大求新、盲目采購、重復采購的情況，提高資金使用效率，有利于對采購項目進行科學、準確的考核與后評價。

　　五、高度重視、認真做好項目后評價

　　集中采購項目后評價是確定采購項目質量是否符合要求，資源配置是否合理的重要手段，也是一項日常工作，需要收集、整理、積累大量原始數據。我們抓住今年對省分行集中采購項目進行后評價的契機，組織了由計劃財務部牽頭，銀行卡部、科技運行部、保衛部等部門組成的集中采購項目后評價小組，本著認真負責、實事求是的原則，對近兩年的集中采購項目進行了一次較為全面的后評價。全行共收集了七大類集中采購項目，36家供應商的信息。根據實際使用單位反饋的情況，對供應商的表現，售后服務跟進，滿足用戶需求能力等進行了客觀評估，為今后的集中采購項目決策提供了依據。

　　六、存在的問題

　　（一）集中采購人員的素質還需進一步提高。由于集中采購工作流程長、環節多，而且服務對象廣泛、采購物品種類繁雜，在實踐中常遇到許多新問題，采購人員的技術能力與水平直接影響到采購工作的質量。目前，我行采購人員在采購技能和專業技能上有待進一步提高。

　　（二）是采購檔案管理不規范。集中采購工作較為復雜性，采購檔案的管理難度大，查閱資料的部門較多，次數較頻繁，由于沒有建立健全采購檔案查閱、復制及借閱制度，導致采購資料存在散亂的現象。

　　（三）是在公開招標過程中評標專業人員達不到要求。評價小組成員大多由行領導、部門領導擔任，有些項目專業技術人員相對較少，無法達到《xx集中采購管理管理辦法》第十三條規定的“評審委員會（招標方式下稱評標委員會；談判方式下稱談判小組；詢價方式下稱詢價小組），由采購管理部門按采購項目逐一組建，負責采購項目的評審活動，并出具評審報告。評審委員會由采購管理部門推薦人員、使用需求部門推薦人員和從專家庫中抽取的專家組成，人員為x人以上的奇數，其中專家人數不少于三分之二”的標準。

　　七、意見和建議

　　1、采購實施時間過長。總行及省分行采購項目運作周期較長，一方面難以及時滿足業務需求，特別是刷卡器、捆鈔機等業務上急需的設備，另一方面也影響年終賬務處理。

　　2、總行及省分行集中采購項目售后服務難以到位。建議將出納機具等售后服務工作量較大的項目采購權下放至二級分行。

　　3、建議省分行建立專門的網點裝修材料商家庫，對網點裝修材料限定品牌、型號等，中標單位從商家庫中選擇裝修材料，便于進一步規范網點裝修項目管理，提高裝修質量。

　　石材行業工作總結 7

　　利用節假日促銷活動來拉動產品銷售是家電行業以及快速消費品行業慣用的重要手法之一。在一年中占了不到三分之一的假日時間里創造了二分之一的營業額。據了解，商家在雙休日的營業額一般是平時的1~3倍，而在春節、五一、中秋、十一、元旦等重大節日生意更是紅火，可以說節日期間是商家的蜜月期間。而在這熱熱鬧鬧的節日銷售中，商家的促銷無疑起到了巨大的作用。在促銷中消費者得到實惠，商家得到大筆利潤，品牌知名度得到提高。筆者認為石材行業亦可以借鑒一二，讓節假日成為石材產品銷售的黃金日。

　　一、整合資源

　　成功的促銷活動也需要廠家和所在市場的支持。實現從策劃到執行上的“三方合力”，尤其是作為“市場大型活動”的獨家合作單位的.名義出現，強化了此次促銷的主體性；聯同當地知名家裝公司，家電超市或其他潔具、家具、家電品牌聯動促銷，借勢而順勢達到共贏之目的。

　　二、贈品、小禮品

　　贈品也是重磅炸彈，不斷加大贈品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要認為贈品是贈，贈品是用來襯托產品本身的，禮品贈品其實就是引誘顧客的調味品，同時順應普遍消費者的心理和習慣。

　　三、現場氣氛

　　喜慶熱鬧的現場氛圍將起到臨門一足的作用。海報，氣球條幅，拱門，禮儀小姐一個都不能少。熱情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成交易，對拉動銷售起著至關重要的作用。煽情就是顧客被你感染和說動的情況下，再加以肯定和煽動，就象火一樣旺，讓他動情，及時簽單。以建立在以自己為標準的情況下引導顧客，再通過比較，關鍵時刻以折扣或豐厚贈品誘之以利，最后以專業進行指導，自然能讓大部分顧客相信你。

　　石材行業工作總結 8

　　20xx年，石材護理工國家職業資格南京培訓基地(以下簡稱南京基地)順利完成了全年6期培訓的計劃，400多位來自全國各地的朋友參加了學習、交流，共有396名學員通過了培訓考核并取得了證書。這些學員們主要來自北京、上海、江蘇、浙江、安徽、山東、河南、河北、湖北、湖南、四川、重慶、江西、福建等省市。參加培訓班的學員來自的行業越來越廣泛，有地產行業、石材加工銷售行業；也有物業管理行業、清洗保潔行業；更有石材護理專業公司、酒店清潔用品公司……我們感謝中國石材協會對石材護理培訓工作的支持，感恩廣大學員對基地的關注和厚愛。

　　南京培訓基地從2008年開辦培訓以來，從當初一年只開班一期，到如今每月都開班。這中間有中國石材協會領導的推動和支持，也與我們基地團隊的努力分不開。主要和我們的老學員的信任、宣傳分不開。像山東的一位學員，做大理石項目，研磨完后因為地面潮氣重，要等上十天半個月后才能進行拋光；做花崗石項目一做就有水斑，嚴重影響了工程的交付。在跟基地聯系了近兩年后，帶著問題，于2011年來到了基地，參加了培訓以后，年年來培訓基地，成了我們基地的鐵桿粉絲，也成了我們山東地區培訓的義務宣傳員。新疆的一位學員，做保潔和石材護理工程有十年了，但現場施工一直沒有形成系統和標準化，無法解決項目施工管理問題。來培訓以后，快速解決了施工管理的問題，讓他有時間經常來內地參加行業交流，現在也是我們基地義務的學習顧問。這樣的案例很多很多，從南京基地走出去1000多名學員，成為了各地行業的佼佼者。

　　近兩年，席卷全世界的經濟危機，以及我們國家正在進行經濟的結構型調整，讓我們各個行業面臨著前所未所的壓力，規范、和諧的發展是各個行業思考的主題。大型的政府項目、大型的集團公司等在進行招標、購買服務時，逐步開始需要服務商提供資質證明文件。象南京的新百商場股份公司、宏圖三胞集團；萬達廣場、萬象城等石材護理項目招標時需要服務商提供員工從業資格證書。一大批這些機構的服務商們紛紛加入石材護理技術的'培訓，這也是南京基地這兩年培訓期期爆滿的原因。

　　為了回饋協會的支持和廣大學員對南京培訓基地的支持，在以后的培訓中，我們將一切從“愛”出發，用“愛心”撐起我們共同的事業，主要措施體現在以下幾個方面：

　　1、 以學員的學習需求為基礎，根據行業發展的需要來制定培訓計劃，讓培訓能真正解決實際問題，學以致用。

　　2、 在多年培訓經驗的基礎上，不斷優化課程設置，將理論和實操內容系統化。讓學員將已掌握的與剛學到的知識及技能整合起來，舉一反三，觸類旁通。

　　3、 優化培訓方法，激勵學員自主學習積極性、創造性，使學員課堂學習和課后的自學結合起來，使學習效果更好。

　　4、與學員保持經常、密切聯系，及時交流信息，解決實際問題。同類型的課程可以反復來學習，直到學會為止。

　　石材行業工作總結 9

　　在山東省青島市平度市大澤山鎮大疃村世達石材加工廠駐場的前后共計兩個月的時間里，我基本參與了全部有關石材設計、下料、生產、檢驗、發貨等工作。對于工作中出現的重點以及出現問題的地方，進行總結，特向領導們匯報。

　　山東平度市、萊州市，盛產黃金麻。當地人稱之為銹石，經過處理過的這種花崗巖具有良好的觀感。平度市北部，以及萊州市西南，坐落著大大小小近千家石材加工廠。我公司在東港項目之一標段兩座別墅選擇了世達石材廠作為黃金麻加工廠家。

　　世達石材廠位于大澤山鎮北，北臨夏邱鎮。周邊石材礦產豐富，并且在大部分礦山被封的情況下，世達石材依舊擁有十萬方左右的石材儲備量，這是世達的第一個優勢。其次，世達的排版養護等工作經驗十分豐富，在當地企業中屬于佼佼者。

　　一、石材的設計加工施工流程主要有以下幾點：

　　業主確定石材風格樣式。

　　設計院設計外裝施工圖紙并深化。

　　工地施工隊伍對圖紙進行復尺及確認。

　　下料單以及最終深化圖紙交予石材加工廠。

　　石材加工廠針對下料單進行分解再深化。

　　6、與石材廠確認荒料，其中包括花紋大小、材質、色澤等；與石材廠確認各個施工工藝。

　　7、選定封樣石材，送回工地，獲得確認肯定后開始批量生產。

　　8、每一次發貨的.石材需要嚴格比對：石材下料單、石材發貨單、石材現場實物。確保石材的質量、數量沒有問題，且加工準確。

　　9、每一次發貨前，需經公司成本部門核算后打款，打款后方可發貨。

　　10、發貨時需要與配貨站溝通，選擇無中轉的運輸車隊，從石材廠將石材發送至大連工地。且發貨同時應隨車發走發貨單四份，下場施工單位2份，發回公司2份。

　　11、石材運輸車輛到場后，需與工地施工隊伍清查點數，及時發現運輸損耗，及時確認發貨的質量以及數量。

　　12、運輸及施工過程中的損耗，及時分清責任人，確認是設計或者車隊或者石材加工的各個問題，及時補貨等。

　　二、石材發貨階段的一些細節：

　　1、首先要聯系配貨站，確認發貨時間及發貨車輛大小。并且要求配貨站與司機溝通好到貨時間。

　　2、一般情況下：世達石材廠發貨時間為當地下午4，5點鐘，運輸車輛會在第二天晚間到達大連。

　　3、大連方面需要施工隊伍安排人員接車卸貨，并且在卸貨過程中要嚴格跟蹤石材是否在運輸過程中存在損耗，若情節嚴重需要扣除運輸車費等。

　　三、石材從荒料到成品的加工流程（粗略）：

　　1、礦山運到石材加工廠的荒料。

　　2、選中的荒料送到大鋸車間進行切割。

　　3、根據需求不同切出平板半成品或異型線條的胚體。

　　4、整體的半成品板進行荔枝面的加工。

　　5、在紅外線車床上切割出具體需要尺寸（平板）。（線條則需要仿形機切割）

　　6、部分板材需要噴砂面處理。

　　7、現場排版，清潔，找色差，防護等工序。

　　8、打件，同時清點數量，檢查質量，將有問題的石材進行修補或者更換。

　　9、裝車發貨。

　　四、駐場心得，暨如何做好石材的采購工作：

　　石材采購前期，需要根據工程要求的石材形式，確定好采購石材的種類，花色，紋路等物資屬性。并且以圖紙為依據選擇備選石材加工廠報價。在確定石材加工廠家之后，需要到石材加工廠確定荒料的品種。以黃金麻的荒料為例，不同的礦山出產的荒料會有不同，荒料的橫切、豎切之后的板材也會有不同的紋路效果。

　　在單位領導確認好一塊封樣樣板之后，后續加工的板材及線條等石材不能與封樣有太大差別。在石材加工過程中，需要監管其切好的荒板及線條胚子是否為本公司選擇的黃金麻荒料，其花紋的大小，色澤的相同與否，以及石材表面是否存在水痕、炮眼、缺陷都是需要嚴格控制的。如若存在以上問題，需要聯系加工廠及時更換荒板及胚體，給后續的工作節約時間和工序。

　　石材行業工作總結 10

　　鎮石材廠位于村狗足嶺，占地約15畝，原為老職業中專校辦焦油廠，20xx年初被石材有限公司租下土地，改建為石材廠，投資總額約600萬元，董事長為。該廠目前主營業務為石材加工和礦石提煉，20xx年冬與鎢業礦區簽訂購買協議后，主要原料來自該礦區的尾砂礦，通過對尾砂礦的第二次處理，產出原生礦砂、廢砂原材料和廢砂，屬于粗煉，產出的原生礦砂含有白鎢、鉛、錫、金、銀等，但無法在該廠實現分離；廢砂原材料主要銷往附近的磚廠用于制作水泥磚，月出磚量約為3萬塊，效益較好；廢砂則主要作為建筑材料銷售。該石材廠于20xx年辦理了工商營業執照，具有地礦局頒發的《礦石冶煉許可證》，并有安全生產許可證，但至今未拿到環保許可證。該廠因為環保設施未達標，加之營業不景氣，已于2013年停產停工，現有2名職工進行日常管理、維護，有自動粗選處理生產線一條，存放原生礦砂5000噸、廢砂原材料4000方、廢砂2000方。

　　目前主要存在的'問題：

　　1、未取得環保許可證照，環保、治污設備相對簡陋，礦砂處理過程中產生的廢水粗放式排放，有揚塵、揚沙現象，存在一定程度上的污染問題。

　　2、雖然取得了頒發的《公路路政許可證》，但依然有占道問題，而且該廠位于崇余公路主路邊，彎急坡陡，來往車輛較多，存在一定的交通安全隱患。

　　下一步我鎮將采取的措施：

　　1、進一步了解該廠生產、經營情況，積極與其主要負責人進行溝通，了解生產意圖。

　　2、嚴格監督其停工停產情況，嚴禁其在取得《環保許可證》之前恢復生產。

　　3、督促其盡快處理占道問題，樹立明顯的交通安全標示。

　　4、經過詳細調查，研究其關停或整體搬遷的可行性方案。

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