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銀行客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)

時間:2022-12-27 13:14:52 銀行 我要投稿

銀行客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)(集錦15篇)

  在日新月異的現(xiàn)代社會中,需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多,明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé),能夠最大化的進(jìn)行勞動用工管理,科學(xué)的進(jìn)行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢?下面是小編整理的銀行客戶經(jīng)理的崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銀行客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)(集錦15篇)

銀行客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)1

  職位要求:

  1、不超過35歲,金融學(xué)、法律、財務(wù)及相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,有5年以上國內(nèi)外券商、銀行或信托公司工作經(jīng)驗;

  2、對資本市場、PE市場和某幾個行業(yè)的上市公司有一定的研究和了解,并和一些上市公司建立了良好的關(guān)系;

  3、較強的溝通協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力,高度的工作責(zé)任感;

  4、有信托業(yè)務(wù)部或券商資管部工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。5、品行端正,思維敏捷,穩(wěn)重成熟;

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌資本市場融資類項目的'盡職調(diào)查,產(chǎn)品交易結(jié)構(gòu)設(shè)計,熟悉私募基金的備案公司中后臺溝通,項目上會,融資方溝通合同細(xì)節(jié),協(xié)助營銷經(jīng)理營銷業(yè)務(wù)及維護(hù)客戶關(guān)系相關(guān)事項;

  2、完成項目存續(xù)管理;

  3、部門安排的其他工作;

銀行客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)2

  崗位職責(zé):

  1、查找銀行失聯(lián)風(fēng)險賬戶信息;

  2、負(fù)責(zé)排查高風(fēng)險賬戶,保障金融資產(chǎn)安全;

  3、負(fù)責(zé)所轄逾期資產(chǎn)的清收工作,對信用卡欠款客戶實施必要催繳;

  4、協(xié)助配合司法機關(guān)打擊信用卡詐騙、惡意透支等違法行為;

  5、協(xié)助排查涉嫌違法、違規(guī)使用信用卡的行為;

  6、負(fù)責(zé)我行在深圳地區(qū)信用卡逾期賬戶催收。

  二、任職要求:

  1、統(tǒng)招全日制本科以上學(xué)歷;

  2、專業(yè)不限,法律、財經(jīng)類優(yōu)先;

  3、有市場營銷等工作經(jīng)歷優(yōu)先、應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先、退伍軍人優(yōu)先.

  三、、溫馨提示:經(jīng)核查合格者,將以電話形式通知面試,面試者需帶:

  1.身份證原件及復(fù)印件;

  2.學(xué)歷證原件及復(fù)印件;

  3.個人簡歷一份;

  4.畢業(yè)證在學(xué)信網(wǎng)上查核的.學(xué)歷信息截圖(請打印出一份,電子版保存)。

  關(guān)鍵詞:催收 客戶經(jīng)理 客服 業(yè)務(wù) 銷售 電話銷售 風(fēng)險控制 銀行 金融 貸后管理信貸 房地產(chǎn) 置業(yè)顧問

  民生銀行客戶經(jīng)理崗位

銀行客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)3

  崗位職責(zé)

  (一)經(jīng)營網(wǎng)點日常銷售活動、維護(hù)關(guān)系、進(jìn)行培訓(xùn)和業(yè)務(wù)輔導(dǎo),按時達(dá)成業(yè)務(wù)及考核指標(biāo);

  (二)負(fù)責(zé)網(wǎng)點各項配套服務(wù)工作,包括單證資料的配送、收集及初審;

  (三)做好客戶服務(wù)工作,包括業(yè)務(wù)咨詢、投保、保單取送以及保全變更、給付、退保、理賠等各項手續(xù)的協(xié)助辦理;

  (四)收集網(wǎng)點信息、健全網(wǎng)點經(jīng)營檔案、檢視網(wǎng)點經(jīng)營效果和業(yè)務(wù)風(fēng)險,及時上報并落實改善措施;

  (五)完成公司交辦的`其他工作。

  任職要求

  (一)熱愛銷售工作,認(rèn)同銀行保險業(yè)務(wù);

  (二)年齡在22~40周歲,條件優(yōu)秀的可放寬到45周歲;

  (三)國家承認(rèn)的大專(含)以上學(xué)歷;

  (四)身體健康,品貌端正,無不良?xì)v史記錄;

  (五)語言表達(dá)能力好,具備較強的溝通、協(xié)調(diào)、公關(guān)能力,具有進(jìn)取精神、服務(wù)精神;

  (六)具有一定的直接銷售技能或潛能,以往有銷售管理工作經(jīng)歷者尤佳。

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  崗位職責(zé):

  1、利用公司客戶資源,通過電話、網(wǎng)絡(luò)或面談等方式拓展開發(fā)意向性客戶與客戶達(dá)成合作;

  2、負(fù)責(zé)為客戶企業(yè)制定全面的項目申報戰(zhàn)略規(guī)劃與方案;

  3、收集客戶資料,協(xié)助后臺同事完成客戶項目申報、資金申報、專利申請、知識產(chǎn)權(quán)申請等,做好項目的'申報、審批、驗收項目跟進(jìn)工作。

  4、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、商務(wù)合同簽訂及客戶后期服務(wù);

  5、協(xié)助處理公司合同履行、客戶意見等問題;

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷;1年及以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(優(yōu)秀者可放寬要求)

  2、招收應(yīng)屆畢業(yè)生,沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者,提供專業(yè)培訓(xùn)和工作輔助

  3、良好的溝通能力,客戶服務(wù)意識較強的應(yīng)變能力和談判能力;

銀行客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)5

  工作職責(zé):

  1、根據(jù)公司提供的資源通過公司的電話平臺對客戶的需求進(jìn)行挖掘和分析;

  2、結(jié)合公司產(chǎn)品的`特點通過公司的電話平臺給客戶提供最適合的保險產(chǎn)品服務(wù),達(dá)成銷售業(yè)績;

  3、通過公司的電話平臺對客戶進(jìn)行跟蹤回訪,解答客戶的疑問,做好客戶關(guān)系維護(hù)。 

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  1、負(fù)責(zé)金融、銀行行業(yè)的KA客戶的開拓工作,收集客戶關(guān)鍵人信息,建立并維護(hù)關(guān)系;

  2、負(fù)責(zé)KA客戶的前期開拓,產(chǎn)品介紹,項目推進(jìn);

  3、善于發(fā)現(xiàn)KA客戶的需求,分析處理相應(yīng)問題,有效建立與客戶的`關(guān)系;

  4、有制作客戶解決方案的專業(yè)能力,并與客戶做相應(yīng)的技術(shù)與咨詢支持;

  5、負(fù)責(zé)KA客戶開拓過程中,相應(yīng)的應(yīng)用方案、技術(shù)文件、招標(biāo)文件等制作。

銀行客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)7

  一、業(yè)務(wù)拓展

  客戶需求調(diào)查與研究:

  一般主要由銀行調(diào)研部門負(fù)責(zé)市場研究,但客戶經(jīng)理可以不斷提供行業(yè)動態(tài)信息(如其他銀行搶生意的花招、推出的新產(chǎn)品等)并反映客戶實際需求。由于有時某銀行推出新的公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品時不會大肆宣傳,怕其他銀行學(xué)了其招數(shù)(如一家歐資銀行推出集團(tuán)共用額度、日常支票戶和透支額度時就沒有在報上打廣告)。當(dāng)然,要提高客戶經(jīng)理提供信息的積極性,就需要在考核中統(tǒng)籌考慮客戶經(jīng)理這方面的成績。

  客戶選擇與分析:

  現(xiàn)有客戶推薦。如法式銀行要求現(xiàn)有客戶每年提供5個客戶(但不強求)。

  親友及同事推薦。特別是個人銀行業(yè)務(wù),如信用卡業(yè)務(wù)。

  再拜訪不活躍客戶。這樣做的好處是發(fā)展客戶的速度較快。

  報章、雜志、廣告及其他媒體。香港銀行要求客戶經(jīng)理每天早上看報半小時,從新聞中找生意,部份銀行要求客戶經(jīng)理每天做所負(fù)責(zé)行業(yè)的剪報,以免客戶經(jīng)理浪費時間只看娛樂專欄。如發(fā)現(xiàn)某間公司一年后要上市,可以先打公司總機問清財務(wù)老總姓名和傳真號碼,然后傳真一個簡短致函及相關(guān)銀行業(yè)務(wù)簡介過去。待1-2個小時后再打電話詢問是否收到傳真,并由此打開話頭,最后可以要求面見,這樣做一般效果不錯。

  上市公司名錄。

  行業(yè)性公司名錄/專業(yè)人士名錄。

  展覽會/講座/交流活動。主要是互相交換名片,并交談幾句,了解情況,以決定是否作進(jìn)一步的跟進(jìn)。

  社團(tuán)/社區(qū)組織及其活動。

  其它渠道。如通知行、現(xiàn)有客戶的顧客——供應(yīng)商及其他經(jīng)營伙伴等。

  COLDCALL(陌生拜訪)。對初入道客戶經(jīng)理較適用。香港有個形象的說法叫“洗樓”,即先準(zhǔn)備好致貴公司的一封信、業(yè)務(wù)簡介等資料,然后從一層大樓的最高層開始,一層層往下逐個拜訪。當(dāng)然,這樣做的成功率較低,但如果堅持并做出經(jīng)驗來了,仍會有不小的斬獲。

  二、具體金融服務(wù)

  作為一位客戶經(jīng)理除了注重放款和存款業(yè)務(wù)外,還須有全方位的業(yè)務(wù)發(fā)展策略,盡量為銀行帶來各類收入。

  現(xiàn)在的趨勢是:交叉式銷售;擴(kuò)大收費業(yè)務(wù)比例,特別是美資銀行的中間業(yè)務(wù)收費收入高達(dá)40%-50%,香港本地銀行該比例為10%-30%,由于收費收入基本無風(fēng)險,且不受資本充足率限制,銀行想盡辦法做代理收費業(yè)務(wù),已成銀行業(yè)的發(fā)展方向;“一站式”服務(wù),包括房地產(chǎn)放款業(yè)務(wù)、工商貸款、貿(mào)易融資、存款業(yè)務(wù)、企業(yè)咨詢服務(wù),還可以與個人金融部合作為企業(yè)經(jīng)營者提供私人銀行和零售銀行業(yè)務(wù)服務(wù)。

  三、加強關(guān)系

  先選出大戶及重點戶,排隊探訪。

  較頻繁地以電話方式與客戶的財務(wù)部/會計部聯(lián)系。

  適當(dāng)宴請客戶,尤其是存款大戶,在香港,宴請客戶是實報實銷,但要進(jìn)行額度控制。宴請結(jié)束后客戶經(jīng)理要寫一個簡單的報告,說明與誰吃飯,關(guān)系如何、宴請目的等內(nèi)容。

  積極肩負(fù)起溝通橋梁的作用,協(xié)調(diào)各部門關(guān)系,為客戶解決操作上的困難。

  適當(dāng)?shù)剡\用通融權(quán)限。每個客戶經(jīng)理都有各不相同的通融權(quán)限,層次越高,通融權(quán)限越大,但不能讓客戶知道銀行客戶經(jīng)理有通融權(quán)限,更不能讓客戶知道這個通融權(quán)有多大。客戶經(jīng)理對通融權(quán)的`使用也要富有技巧性,如即使馬上就能答復(fù)客戶的通融權(quán),也不能立即同意,最好讓客戶感到客戶經(jīng)理是經(jīng)過千方百計爭取才把客戶的通融要求解決的,否則通融在客戶看來沒有什么價值,這叫“美麗的謊言”。一般來講,在香港,客戶90%的通融要求可以在客戶經(jīng)理區(qū)域中心負(fù)責(zé)人處得以解決,對總部的沖擊相對較小。

  介紹各部門業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)同事予客戶認(rèn)識。

  主動向客戶提供實用而又客觀的資訊(注意保密原則)。

  禮節(jié)性接觸。

  小禮物。如客戶開新公司、小孩結(jié)婚等,可以送給客戶一些小禮物。但小禮物一定要實用,質(zhì)量較好,有銀行標(biāo)志在上面。

  四、授信申請

  客戶經(jīng)理在客戶提出授信申請時的角色是:

  資料準(zhǔn)備+撰寫授信申請書+解答提問

  優(yōu)點:更容易反映客戶的實際資信;省時;培養(yǎng)客戶經(jīng)理之分析能力。

  缺點:可能分析欠缺客觀(如隱惡揚善,刻意不知道);攤薄推廣業(yè)務(wù)時間。

  資料準(zhǔn)備+解答提問

  授信申請書由審信部撰寫,但審信部除此功能外不能直接面對客戶。花旗銀行采用該模式,這是目前客戶經(jīng)理角色的發(fā)展方向。

  優(yōu)點:內(nèi)容更為客觀;客戶經(jīng)理有更多時間推廣業(yè)務(wù)。

  缺點:需要較多時間讓撰寫員了解客戶實際的情況;提高客戶經(jīng)理分析能力的速度較慢;不是一條龍服務(wù),與客戶的關(guān)系不夠密切,整個辦理時間較長。

  五、貸款監(jiān)控

  若貸款監(jiān)控工作做得不好或不夠而引起呆壞賬出現(xiàn),客戶經(jīng)理是需要承擔(dān)部份責(zé)任的。其中突擊探訪非常重要。如有的客戶經(jīng)理通過突擊探訪發(fā)現(xiàn)一個做遠(yuǎn)期信用證貼現(xiàn)的大客戶工作時間辦公室無人上班,打電話卻有人接,推測該公司可能有問題,通過發(fā)提單到船公司證實提單是假的,從而及時采取預(yù)防措施避免了一場大的損失。

  六、提供訊息

  客戶經(jīng)理時常向客戶提供各類資訊有時也非常重要。包括一些行業(yè)信息、銀行產(chǎn)品信息、企業(yè)經(jīng)營管理的分析,提供一些企業(yè)經(jīng)營者私人方面的信息往往能起到事半功倍的效果。

銀行客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)8

  1、負(fù)責(zé)纂寫和收集與民營銀行設(shè)立相關(guān)的各種資料;

  2、負(fù)責(zé)向銀監(jiān)會報送各種銀行設(shè)立資料;

  3、負(fù)責(zé)與潛在客戶進(jìn)行面對面溝通,對客戶的資信狀況做出全面了解,向客戶推薦適合的融資方案;

  4、獨立完成與客戶的`溝通和協(xié)議的達(dá)成,并配合銀行后臺履行協(xié)議;

  5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)見習(xí)金融顧問與客戶的溝通,培訓(xùn)見習(xí)金融顧問專業(yè)知識和洽談技巧;

  6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

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  1、負(fù)責(zé)軟件測試業(yè)務(wù)的銷售、拓展,跟蹤、維護(hù)客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);

  2、收集各種有關(guān)市場銷售信息,及時反饋客戶資源信息,提出有效銷售建議和意見;

  3、負(fù)責(zé)商務(wù)合同簽訂,完成合同催收及回款等工作,配合測評部完成測試工作,及時反饋市場對第三方測試的'意見和建議,提升第三方測試專業(yè)性及公平公正性。

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  1、金融產(chǎn)品營銷:根據(jù)本行營銷策略和分支機構(gòu)營銷目標(biāo),充分利用本行的各種金融產(chǎn)品,向客戶進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的營銷,努力拓展儲蓄存款和中間業(yè)務(wù)等個人金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品,不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,確保完成各項營銷目標(biāo);

  2、客戶服務(wù):主動熱情服務(wù),為客戶答疑解惑,并根據(jù)客戶需求,為客戶提供財務(wù)分析、理財計劃和投資計劃等一攬子個人金融服務(wù);

  3、客戶關(guān)系管理:建立客戶檔案,做好客戶分級管理工作,與優(yōu)質(zhì)客戶建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系,提高客戶的滿意度與忠誠度;

  4、營銷宣傳推廣:協(xié)助分支機構(gòu)落實營銷策劃,實施各種小型營銷活動,宣傳推介我行的個人金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品,提高我行個人金融業(yè)務(wù)的.市場知名度和美譽度;

  5、收集客戶信息:收集整理優(yōu)質(zhì)客戶信息,了解和把握客戶金融服務(wù)需求,建立客戶檔案,為客戶提供更加專業(yè)的針對性服務(wù),促進(jìn)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展;

  6、市場調(diào)研:深入了解個人金融業(yè)務(wù)市場,積極關(guān)注市場動態(tài),分析市場現(xiàn)狀和市場需求,及時反饋有關(guān)市場、產(chǎn)品、客戶需求等信息,提出業(yè)務(wù)創(chuàng)新建議,促進(jìn)我行產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新和客戶服務(wù)水平的提升。

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  個人銀行客戶經(jīng)理 寧波銀行上海分行 寧波銀行股份有限公司上海分行,寧波銀行上海分行 【崗位職責(zé)】

  1、根據(jù)本行實際和特點,重點發(fā)展白領(lǐng)通、貸易通、個人按揭貸款、貸記卡業(yè)務(wù);

  2、積極發(fā)展儲蓄存款業(yè)務(wù);

  3、積極拓展其他資產(chǎn)客戶和營銷本行理財業(yè)務(wù)等新的'業(yè)務(wù)產(chǎn)品,發(fā)展個人網(wǎng)上銀行客戶和借記卡客戶。

  【任職條件】

  1、全日制本科及以上學(xué)歷,社會人員須有兩年以上金融相關(guān)工作經(jīng)驗,熟悉銀行個金業(yè)務(wù);

  2、有高度的責(zé)任心、良好的職業(yè)操守,無違規(guī)違紀(jì)或其他任何不良記錄;

  3、認(rèn)同我行企業(yè)文化,能吃苦耐勞,具有良好的抗壓性,溝通能力較強;

  4、本崗位派駐下屬各支行工作,如有定向區(qū)域支行應(yīng)聘意愿,請在應(yīng)聘簡歷中注明。

銀行客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)12

  1、服務(wù)于銀行VIP客戶,協(xié)助銀行理財經(jīng)理為銀行高端客戶提供專業(yè)的貴金屬銷售服務(wù);

  2、協(xié)助銀行組織、策劃、執(zhí)行市場推廣活動,完成公司規(guī)定的銷售指標(biāo);

  3、根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃組織需求調(diào)研及組織產(chǎn)品可行性分析。

  4、制定產(chǎn)品需求開發(fā)計劃,撰寫產(chǎn)品功能需求說明書,負(fù)責(zé)需求的跟蹤和需求的控制。

  5、熟悉掌握產(chǎn)品業(yè)務(wù)系統(tǒng),制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范,整理、完善產(chǎn)品文檔、業(yè)務(wù)流程及相關(guān)內(nèi)容。

  6、制定區(qū)域內(nèi)階段性的工作計劃,完成銷售報表的填報;

  7、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào),產(chǎn)品項目的實施及推進(jìn),負(fù)責(zé)產(chǎn)品的`案例設(shè)計、產(chǎn)品培訓(xùn)及拓展等工作的支持和配合。

  8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;

銀行客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)13

  1、在當(dāng)?shù)亻_展信用卡及消費金融相關(guān)收益產(chǎn)品的推廣工作,完成本崗位級別既定的銷售任務(wù)指標(biāo);

  2、根據(jù)屬地市場情況,結(jié)合信用卡中心及屬地資源,策劃并協(xié)助完成屬地創(chuàng)新營銷工作;

  3、強化自身風(fēng)險防控意識,做好前端風(fēng)險防范工作;

  4、識別客戶需求,做好現(xiàn)有客戶的維護(hù)工作;

  5、金融服務(wù)點日常運營及管理;

  6、上級主管交辦的`其他工作。

銀行客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)14

  職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)在指定地區(qū)的銷售和市場推廣;

  2、負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)各類銷售渠道的拓展和建設(shè);

  3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊業(yè)績的考核、日常管理、激勵和輔導(dǎo);

  4、協(xié)助客戶進(jìn)行貸款申請。

  5、自律性強。

  任職資格:

  1、大專及以上學(xué)歷,金融、財會類相關(guān)專業(yè);

  2、2年以上銷售工作經(jīng)驗,具備金融產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3、具備良好的語言表達(dá)能力和溝通技巧,較強的市場拓展能力和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力;

  4、有挑戰(zhàn)高薪的`欲望。

  上班時間:上午8:30-10:30,其余時間自由支配,無下班考勤。

  周末雙休,國家法定節(jié)假日均正常休息。

  每月一次團(tuán)康活動,一年多次出省旅游一次出國旅游。

  公司提供優(yōu)秀的公平公正的晉升平臺,歡迎同樣優(yōu)秀的你的加入。

  銀行客戶經(jīng)理崗位職責(zé)8

  1、根據(jù)公司產(chǎn)品類型,開發(fā)客戶渠道,尋找潛在客戶,完成公司業(yè)績指標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)潛在客戶的拜訪及上門客戶的接待、安排及業(yè)務(wù)洽談;

  3、貸款客戶的合同簽訂及相關(guān)手續(xù)辦理、跟進(jìn);

  4、老客戶的維護(hù),續(xù)貸客戶的跟進(jìn)、續(xù)簽手續(xù)辦理;

  5、完成上級安排的其他工作。

銀行客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)15

  1、負(fù)責(zé)銀行卡等銀行新業(yè)務(wù)客戶關(guān)系的建立和維護(hù);

  2、負(fù)責(zé)完成相應(yīng)銀行新產(chǎn)品和服務(wù)的銷售指標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)售前和售后的`協(xié)調(diào)工作;

  4、負(fù)責(zé)收集用戶信息,及時向產(chǎn)品開發(fā)部門提供建議;

  5、負(fù)責(zé)配合或組織公司其他部門及成員完成銀行新產(chǎn)品項目的接入和實施;

  6、負(fù)責(zé)草擬、簽訂相關(guān)的合同、協(xié)議等工作。

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