品才網>銷售>銷售副總崗位職責

銷售副總崗位職責

時間：2023-01-05 08:54:20 銷售我要投稿

銷售副總助理的崗位職責推薦度：
銷售副總助理崗位職責推薦度：
銷售副總經理的崗位職責推薦度：
相關推薦

銷售副總崗位職責精選15篇

　　在學習、工作、生活中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的銷售副總崗位職責，歡迎大家分享。

銷售副總崗位職責精選15篇

銷售副總崗位職責1

　　1、負責市場開拓和管理工作；

　　2、依據公司戰略規劃及行業市場信息，參與制訂并及時調整部門年度市場發展戰略。

　　3、依據年度市場發展戰略及市場情況，組織制訂并調整年度計劃、并組織實施。

　　4、依據市場情況，制訂本部門月度工作計劃，并組織按要求完成，以確保完成公司下達的年度各項經營指標。

　　5、建立和完善市場部相關業務流程，并監督檢查執行情況，以確保本部門工作質量與效率的不斷提高。

　　6、抓好活動方案的實施、執行、監督、修正和活動總結；

　　7、參與部門重要的業務洽談與關系維護，以得到客戶資源、信息等方面的'最大支持。

　　8、負責協調部門內外其他部門的工作關系，以確保按計劃完成各項工作。

　　9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產出的效果。

　　10、參與建立本部門績效考核制度，以激勵員工做出更大貢獻。

　　11、負責編制本部門年、季、月銷值和預算的計劃工作；

　　12、對提高銷量管理辦法的研究和改進；

　　13、市場價格及市場進行潛力的調查和分析；

　　14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵；

　　15、各區銷售業績的統計與分析；

　　16、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。

　　17、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程，以最經濟的方式運作并保持高效率。

　　18、完整、準確、及時地制作、呈報各類報表。

　　19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論；

　　20、完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。

銷售副總崗位職責2

　　1、負責制定及分解各部門月度、季度、年度的戰略規劃、目標任務并帶領團隊成員完成目標。

　　2、協助部門負責人團隊建設及人員梯隊化培養。

　　3、負責團隊建設與擴充，負責優秀人才招募與培養。

　　4、負責對部門員工進行日常業務考核，根據員工表現，提出晉升、獎罰的相關建議，并做好部門績效考核的'管理和制定。

　　5、檢查監督下屬組各項數據及制度執行并落地。

　　6、協助下屬組提升人員專業度及部門業績。

　　7、對本事業部制度的不斷升級優化及落地。

銷售副總崗位職責3

　　1、執行上司授命任務，履行工作范圍內決策，管理業務銷售行政工作

　　2、制訂銷售策略，提供給各分區業務總監，以便其履行任務

　　3、搜集市場上同行對手的.營銷策略資料，制訂競爭方案，呈交上司審批后，分別指令各下屬遵照履行任務；

　　4、審查各分區及其下屬工作表現及其效益，作為各員工的年終評核獎勵；

　　5、確保各區總監把每周業績報表呈上，合并后給上司審閱；

　　6、指引各區總監及其下屬制訂每年業務銷售預算，合并后給上司審批

　　7、制訂銷售業務員工作守則，確保各人在工作上的操守

　　8、長期協助各分區或其下屬，共同開拓業務發展空間

　　9、提供在職業務員個人在銷售上的知識，常期開設工作之時間培訓，給予增值

銷售副總崗位職責4

　　1、負責渠道建設,包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構;

　　2、負責渠道關系維護,定期回訪,并做產品推廣;

　　3、根據部門業務規劃,選擇合適的`營銷渠道,擬定客戶渠道開發計劃、目標及方案,完成渠道類業務指標;

　　4、收集并統計市場各類信息,對同業動態進行調研分析,及時調整市場開拓方案;

　　5、協調解決并完成領導安排的其它各項工作。

　　崗位要求:

　　1、金融、經濟、市場營銷、企業管理等專業背景,本科及以上學歷;

　　2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經驗,具有信托從業經驗者、熟悉市場市政信托者優先考慮;

　　3、具有一定的金融機構客戶資源,較強的市場拓展、項目甄別和談判能力;

　　4、語言表達及溝通協調能力較強,具備優秀的表達技巧和銷售技巧。

銷售副總崗位職責5

　　一、在總經理領導下，對銷售工作全面負責；

　　二、根據公司工作計劃，負責組織做好全面經營計劃的編制工作；

　　三、建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　四、負責保證公司下達的各項經營指標的實施，完成做好產品銷售，合同管理、貨幣回籠及考核環節的管理工作；

　　五、負責審核營銷方案及經營管理制度的審核工作；

　　六、負責做好市場的調研、預測、控制及協調工作；

　　七、聽取銷售總監及部門經理的工作情況匯報，檢查其經營業績，對其工作進行評定與考核；

　　八、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。負責重大營銷合同的談判與簽訂。把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；

　　九、分管經營銷售部，并負責制訂、修訂經營銷售部的工作程序和規章制度。負責督促所轄部門遵守公司各項規章制度和管理規定。

　　十、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

　　十一、定期向總經理匯報所分管部門的工作情況，內容包括所做的'工作，取得的成績，存在的問題與不足，下一步的工作計劃等。

　　十二、完成總經理交辦的其它工作。

銷售副總崗位職責6

　　1、積極配合、協助銷售總監，帶領本組成員按時完成公司下達的各項銷售任務。

　　2、合理安排現場人員班次，及時調整當班人員的工作，以確保銷售流程順暢、置業顧問工作量飽滿。

　　3、按時上報小組排班表并嚴格遵守。

　　4、按時組織召開小組例會傳達有關精神，布置、下達各項工作，檢查小組人員日志填寫及每日工作情況，搜集問題及時反饋銷售總監及有關部門。

　　5、每天將工作日志、例會記錄上交銷售總監。

　　6、經常性地組織小組人員進行客戶分析、業務學習、交流與激勵，不斷提高組員的營銷技巧、綜合素質、服務水準。

　　7、對業績較差的置業顧問進行重點培養、幫助，使其業務能力不斷提高。

　　8、經常幫助組員調整心態、提高士氣，培養團隊精神。

　　9、負責組內人員的各項管理工作，隨時了解本組置業顧問日常工作狀態并進行監督與指導。

　　10、參與問題客戶的`談判，在權限范圍內協助成交。

　　11、對重點、難點客戶幫助置業顧問提出有效對策并協助解決問題。

　　12、及時處理組內各種問題。

　　13、月末做好業績、傭金的核對工作。

　　14、對新上崗的置業顧問進行更加系統的培訓，使其迅速成長，業績不斷提高。

　　15、適時安排市調，掌握最新的市場動態，結合本項目，提出更多的營銷建議。

　　16、為銷售總監、公司提供各種數據信息。

　　17、保證小組辦公區域環境及工作秩序良好。

　　18、協調小組之間及部門之間的關系。

　　19、配合公司其它部門做好相關工作。

　　20、按時完成公司安排的其它臨時性工作。

銷售副總崗位職責7

　　職位要求

　　1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業。

　　2、有五年以上工業涂料產品區域銷售管理工作經驗。

　　3、工作勤勉,有責任心和事業心,有較強的組織能力、溝通能力和協調能力。

　　4、有獨立領導銷售團隊的'能力,對化工工業涂料產品的銷售有較深的了解。

銷售副總崗位職責8

　　1．根據公司的戰略規劃以及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。

　　2．負責公司的`銷售運作，引導和控制銷售工作的方向和進度。

　　3．與市場部及其他部門合作，組織開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務。

銷售副總崗位職責9

　　崗位職責:

　　1. 客戶開發:帶領所屬項目運營團隊,協調公司內部資源,完成前期市場需求調研、競爭對手分析,報價、產品打樣、合同管理、小批量制作等工作,完成新項目開發;

　　2. 訂單管理:帶領下屬完成年度、月度銷售預測;和公司研發設計、生產系統相關人員溝通,完成大貨道具投產、產銷協調事宜;

　　3. 售后管理:帶領下屬進行回款管理、庫存管理,提升客戶滿意度、改善客戶關系;

　　4. 領導安排的'其他事務。

　　任職要求:

　　1. 統招大專以上學歷;

　　2. 五年以上展柜或工程家具行業相關工作經驗;能看懂展柜或家具的結構圖紙,了解展柜或家具的設計、生產流程和生產工藝;

　　3. 具備敏銳的人際洞察、溝通和親和力,善于激勵和培養下屬,能夠帶領團隊完成目標;

　　4. 熟悉常用電腦辦公軟件;

　　5. 良好的服務意識及團隊合作精神、責任心強;

　　6. 能適應出差。

銷售副總崗位職責10

　　1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網絡平臺開發客戶;

　　2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網絡信息發布平臺;

　　3、負責搜索、統計、分析平臺客戶需求和市場動態，制定產品推廣計劃;

　　4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理;

　　5、負責客戶關系的維護、銷售數據統計與分析，制定年度、月度工作計劃;

　　6、負責拓展產品應用市場;

　　7、領導安排的其他臨時事務;

銷售副總崗位職責11

　　1.負責公司整體規劃、產品、營銷、推廣等經營性工作

　　2.具備營銷策劃能力，負責相關品牌營銷活動策劃、創意、構思，并做相應的活動及營銷方案

　　3.有一定的品牌調性及審美，撰寫品牌文案(品牌介紹、產品手冊、新品上市、品牌活動、參展策劃等)

　　4.負責品牌在各媒體平臺的傳播策略(目的.、策略、執行、結果、總結)

　　5.制定公司品牌策略，維護公司品牌

　　6.協助總經理對各部門的協調與組織工作

　　7.協助總經理推進各項工作，在授權范圍內協助商務談判，做好各項匯報、聯絡工作

　　8.完成總經理交辦的其他工作任務

銷售副總崗位職責12

　　1、制作工作總結，定期呈報給總經理，分為兩類：外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);

　　2、制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，并最終確定，指導店面的發展步伐;

　　3、制作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績;

　　4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發展步伐保持穩定，使店面的運營規范化;

　　5、制定具體的銷售數據指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的.銷售指標落實到個人;

　　6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施(即策劃活動)，通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作;

　　7、把握同行業店面的經營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額)。

　　8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

　　9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容，并以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關系的人員除外;