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渠道銷售總監(jiān)崗位職責

時間：2023-01-06 11:28:46 銷售我要投稿

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(集錦15篇)

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責包括崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編收集整理的渠道銷售總監(jiān)崗位職責，希望能夠幫助到大家。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(集錦15篇)

渠道銷售總監(jiān)崗位職責1

　　職責：

　　1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;

　　2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業(yè)務管理;

　　3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　4、制定渠道銷售策劃與計劃，協(xié)調(diào)渠道關系。

　　5、完成銷售任務

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷

　　2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有大區(qū)渠道市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;

　　4、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的`溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關銷售經(jīng)驗尤佳。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責2

　　職責：

　　1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團隊提出建設性的業(yè)務拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作;

　　3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

　　4.有效完成團隊成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓計劃并執(zhí)行考核。

　　5.團隊組織結構持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團隊建設標準。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎;

　　3、熟悉SEO，SEM相關業(yè)務，熟悉標準化產(chǎn)品銷售;

　　4、3年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊建設經(jīng)驗;

　　5、具備基礎業(yè)務預算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗;

　　6、邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

　　7、敏銳的.商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

渠道銷售總監(jiān)崗位職責3

　　1、針對公司業(yè)務目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道；

　　2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善；

　　3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作；

　　4、負責招商后的跟蹤服務，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業(yè)績指標；

　　6、總經(jīng)理交辦的`其他與崗位工作相關事宜。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責4

　　職責：

　　1、關注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關的市場及客戶信息;

　　2、負責與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的.制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務洽談，簽訂服務協(xié)議，促進銷售目標的完成;

　　3、對業(yè)務發(fā)展情況進行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務發(fā)展情況;

　　4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，管理或市場營銷等相關行業(yè);

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關渠道資源的積累;

　　3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達能力優(yōu)秀，富有親和力，關于人際關系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場營銷知識，關于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5、執(zhí)行力強、責任心強，團隊協(xié)作意識強，關于創(chuàng)新。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責5

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;

　　2、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業(yè)績;

　　3、完成渠道開發(fā)任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

　　4、全面負責渠道商的開發(fā)、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯(lián)系;

　　任職要求：

　　1、3年及以上渠道銷售開拓經(jīng)驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經(jīng)驗，有產(chǎn)品渠道開拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的.與渠道商溝通的經(jīng)驗;

　　3、具備組建團隊的能力，優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實操能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;

　　4、做事積極主動，學習適應能力強;

　　5、良好的團隊協(xié)作能力。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責6

　　1、品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業(yè)務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業(yè)績負責；

　　2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施；

　　3、有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關系；

　　4、與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。

　　5、維邏輯清晰，能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責7

　　1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務目標，建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹立并強化NT品牌在渠道業(yè)務領域的`影響力；

　　2、新產(chǎn)品推廣4S店、綜合修理廠、集團經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關系維護；

　　3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標

　　4、責產(chǎn)品相關市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行；

　　5、密切關注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務品質(zhì)和市場價值；

　　6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關業(yè)務人員，同時做好工作反饋；

渠道銷售總監(jiān)崗位職責8

　　職責：

　　1、負責渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優(yōu)化;

　　2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施，根據(jù)計劃合作項目，完成分銷渠道布局;

　　3、負責統(tǒng)籌安排合作渠道的關系維護、培訓及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關系，促進帶看量;

　　4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內(nèi)部管理流程與制度，并負責監(jiān)督貫徹執(zhí)行，協(xié)助渠道人員完成業(yè)務指標;

　　5、協(xié)助組織下屬人員的`招聘、培訓和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力。

　　任職要求：

　　1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)分銷模式，有房地產(chǎn)渠道銷售從業(yè)經(jīng)驗和資源的優(yōu)先考慮;

　　2、較強的市場分析、判斷及開拓能力，較強的商務洽談能力，較強的團隊管理和培養(yǎng)下屬的能力，良好的客戶服務意識;

　　3、良好的職業(yè)操守，大局觀強，主動性強，抗壓性強，善于溝通和協(xié)調(diào)。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責9

　　職位描述：

　　負責開拓、維護4a公司渠道關系，建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；

　　負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理；

　　負責市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標及收款；

　　幫助公司推進簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷售組處理解決有關渠道的問題

　　通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；

　　為客戶提供專業(yè)服務，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

　　任職要求：

　　大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗（電通安吉斯集團相關工作經(jīng)驗），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務要求；

　　熟悉廣告渠道銷售的`政策及代理商的推進和管理方式；

　　優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；

　　工作態(tài)度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；

　　有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責10

　　1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標；

　　2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標；

　　3、負責向渠道客戶傳達企業(yè)政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的'合作關系；

　　4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理；

　　5、提供渠道服務支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責11

　　職位描述：

　　l負責開拓、維護4a公司渠道關系，建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；

　　l負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理；

　　l負責市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標及收款；

　　l幫助公司推進簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷售組處理解決有關渠道的問題

　　l通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；

　　l為客戶提供專業(yè)服務，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

　　任職要求：

　　l大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗（電通安吉斯集團相關工作經(jīng)驗），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　l熟悉4a公司digital購買決策人，購買流程及服務要求；

　　l熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的'推進和管理方式；

　　l優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；

　　l工作態(tài)度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；

　　l有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責12

　　職責：

　　1、協(xié)助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;

　　2、對渠道組相應指標負責，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術,并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導客、成交等業(yè)務指標;

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;

　　4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上工作經(jīng)歷;

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強烈的.事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責13

　　職責：

　　1、指定銷售總策略，總規(guī)劃，總業(yè)績實施可行性分析

　　2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進行合作。同事負責分區(qū)域招代理計劃的實施和管理。

　　3、負責線上社交類電商渠道的'合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。

　　4、建立并優(yōu)化銷售團隊，全面負責總業(yè)績達成

　　5、管理維護大客戶關系，提高客戶滿意度。

　　6、反饋用戶真實反饋，對產(chǎn)品、市場提出合理化建議

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗

　　2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先

　　3、有戰(zhàn)略思路，擅長拓荒

　　4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心，能承受較大的工作壓力

　　5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態(tài)度;較強的進取精神和抗壓能力;

　　6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)崗位職責14

　　職責：

　　1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務的競爭格局。結合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系，設計有效的.解決方案、關鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。

　　2、深入理解公司教育業(yè)務戰(zhàn)略布局，制定渠道戰(zhàn)略。

　　3、負責教育產(chǎn)品對公業(yè)務的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;

　　4、推動關鍵地區(qū)的對公重大項目;

　　5、建設和管理渠道銷售團隊，培養(yǎng)帶動團隊發(fā)展;

　　6、理解公司相關核心技術現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關鍵技術進展，與產(chǎn)品、技術團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進產(chǎn)品及體驗;;

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷;

　　2、5年以上對公業(yè)務的銷售或渠道經(jīng)驗，3年以上渠道團隊管理經(jīng)歷

　　具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，基礎教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、深諳K12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產(chǎn)品和用戶需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;

　　4、具有客戶服務意識和團隊協(xié)作精神，有較強的自學能力，善于接受新事物，有很強的工作主動性和創(chuàng)新意識;

　　5、抗壓能力強，能適應出差;