公司市場營銷方案（通用15篇）

　　為了確保工作或事情順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編整理的公司市場營銷方案，希望能夠幫助到大家。

　　公司市場營銷方案 1

　　一、市場分析。

　　1、需求分析。

　　對文具行業銷售情況進行分析，可以發現，品牌產品的銷售份額集中程度越來越高，隨著零售業的發展和競爭，行業已經進入調整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代，可看出市場對文具的需求量大。

　　2、特點分析。

　　公司現有的產品類別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規格和型號。公司認為這樣的產品組合比較單一，不能迎合當前市場上個性化的需求，公司想進一步完善這種單一結構，提供更加豐富多彩的產品品種。

　　隨著競爭的加劇，文具企業開始注重產品的細分 。

　　3、趨勢分析。

　　中國辦公用品行業獲得了迅速發展，但是，即使是大公司當前的市場份額也不是很高，行業內缺乏舉足輕重的強勢領導者。隨著零售業的發展和競爭，行業已經進入調整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。

　　4、競爭分析。

　　廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的.企業比例超過了70％。此外，文具行業經過多年的市場競爭，涌現了一批優秀的品脾。可以看出文具企業的競爭還是很激烈的。

　　二、目標市場選擇。

　　1、市場細分。

　　根據消費者的職業不同，企業計劃將市場分為一般員工市場、個體戶市場、學生市場、公務員市場、管理人員市場以及其它市場。

　　2、選擇目標市場

　　根據案例給出的分析，學生是文具消費的最主要群體，所以選擇學生市場作為企業的目標市場。

　　三、市場營銷組合策略

　　1、產品策略。

　　采取統一品牌策略，繼續采用“百花”品牌，擴大品牌影響力，提高產品質量設計出單支和套裝兩種不同的包裝規格。

　　2、價格策略。

　　為了擴大市場占有率，由于學生的消費價格接受能力有限，決定進入中低端市場，采用滲透定價策略。

　　3、渠道策略。

　　采用長而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然后又代理商批發給批發商，最后在文具店、超市和便利店等場所進行銷售，已達到方便購買的目的。

　　4、促銷策略。

　　采取以下廣告方式，進行宣傳

　　（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。

　　（2）作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。

　　（3）根據消費人群特點，在互聯網上投放有針對性的網絡廣告。

　　然后加以人員推銷、銷售促進和公共關系等方式進行促銷，另外可以采取買二贈一的銷售促進活動配合，同時加強網絡銷售等進一步加強促銷。

　　公司市場營銷方案 2

　　客源的選擇：

　　一、江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂部團體，旅行團等組成形式。一般意義上，省外旅游團屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠，雙休的時間對于旅程來說明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個地方，因此，昆山作為一個旅游中轉地，在游客時間方面不存在什么固定的安排。

　　二、江蘇省內前往昆山召開各種商業，學術會議的公司，社會團體，政府機構。陽澄湖的大閘蟹全國聞名，這些團體占據了有利的地理優勢，自然不容易放過。現在的機構都喜歡去旅游景區召開會議，諸如，現在的高校工作會議居然不在所在城市召開，硬要跑到海南召開，可憐了我們這些納稅人的血汗錢。

　　三、周邊城市的旅游者。這是構成我們酒店客戶的重要組成部分，需要培養這些群體的忠誠度。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流。

　　宣傳推廣：

　　一、與城市營銷良好結合起來。

　　城市營銷的主管是當地的昆山政府，因此，要想獲得客源的提升，首先必須與當地政府建立良好的關系。我相信，大閘蟹如果沒有當地政府的宣傳與推廣，是不會有著那么響的名氣的'。

　　昆山市政府與全國近20個城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領導經常互訪，如果您能搞定與政府的相關關系，客源就不用擔心了。

　　二、與昆山市以及周邊城市的企業家協會以及各地的商會聯系，給予這些商會的會員單位最低的折扣，因為，一般有實力的企業都會加入商會，因此，商會的作用是巨大的。

　　三、與當地的旅行團合作，聯合開發客源，實現利益互補，旅行團帶團前往酒店，可以享受一定的回扣。

　　四、運用城市營銷原理，在周邊城市開展宣傳活動。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來該公司通過公交媒體的宣傳，現在每到節假日乘動車組前往浙江，去過浙江的人們基本不會忽略該景點。

　　公司市場營銷方案 3

　　一、找尋物業管理協作

　　物業管理公司是住宅小區的管理人員，都是裝修公司得到信息內容來源于的關鍵組織，假如能和物業管理協作得好那麼人們開發設計住宅小區就會省掉許多活力。最先根據關聯、拜會等方式尋找物業管理的負責人，從這當中掌握該住宅小區的具體市場銷售狀況、選購群體，最好根據別的方式得到小區業主的聯系電話，隨后根據短消息、電話等方法轉達該知名品牌和商品的優惠促銷。

　　二、創建樣板間

　　假如有資產得話，能夠在新住宅小區創建1個樣板間，由于樣板間事實上都是這種體驗型市場銷售，能讓消費者進到到好似自身將來的家里邊，這對推動消費者選購沖動是十分有實際效果的。要想創建樣板間就務必提升自身的信息內容收集工作能力，要掌握清晰總體目標住宅小區的經營規模、戶型、總戶數、特性、拿房時間、市場銷售總數等。

　　三、用完全免費wifi吸引住小區業主

　　能夠用完全免費的wifi放進物業管理或是住宅小區周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒了解這一住宅小區有完全免費的wifi，可是要應用，務必關心人們的微信服務號，或是用手機號碼登陸，這模樣總有了小區業主的聯系電話。

　　四、制造行業內部的營銷推廣

　　在制造行業內開展自身公司的宣傳策劃，贏的方式工作人員的充足信賴和接納，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業了解的領頭人，逐漸將觀點滲入終端設備顧客，根據她們來危害顧客，進而贏的裝修訂單信息。

　　五、宣傳廣告和主題活動宣傳策劃

　　裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業形象。由于知名品牌是將來銷售市場發展趨勢的大勢所趨。并且，營銷策劃方案只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，掌握，認同……那樣，公司才會迅速而身心健康的'發展趨勢，越干越大。

　　六、群發短信和電話銷售

　　這一是較為立即和合理的方式。到物業管理公司、或是短信群發平臺獲得要裝修的小區業主信息內容，開展群發短信和電話銷售。這一成本費便宜，都是市場銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式！

　　七、裝修公司精準定位與基本散播

　　裝修公司在活動營銷這方面資金投入不足，怎樣靈活運用不足資源來宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司營銷策劃方案中圍繞自始至終的課題研究。

　　1個關鍵的方式，就是說提升平時基本散播的管理方法，搞好精準定位廣告詞，使一切一回散播主題活動都去適用知名品牌的創建，有益于累積起品牌營銷實際效果。

　　公司市場營銷方案 4

　　一、品牌建設內容

　　征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。

　　如果品牌已經注冊經銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI，重點是VI的應用、實際應用，在日常生活中的應用。

　　二、品牌定位

　　我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。

　　三、品牌宣傳活動推廣品牌

　　1、制作企業光盤

　　2、編制品牌宣傳手冊

　　3、邀請客戶參觀企業

　　4、制作自己的網站

　　5、對公益性活動的贊助

　　6、良好的統一標識

　　7、開發創造性的廣告

　　三、品牌延伸推廣的策略

　　采用由小到大、由城市包圍農村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區。總體策略是謹慎策劃、逐步執行、變化隨市場需要。發掘自身資源來推廣。

　　四、日常品牌推廣方案

　　1、企業VI的日常應用

　　在公司文件網站、辦公系統等利用、應用我們的VI系統。

　　2、辦公環境中的形象建設

　　我們是裝修公司，那么我們的辦公環境當然不能同于一般公司了，在辦公環境中融入VI系統。特別是我們的公司裝修、辦公環境、接待室等一定要有自己的特色。

　　3、對外文件、媒體、報道

　　對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導。

　　4、對設計文件、設計資料也進行VI系統引導，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。

　　5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括：我們設計的大項目、業主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業主點評等，我們可以導演、可以制作等。

　　6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。

　　五、銷售中的品牌推廣

　　建筑開發商、房地產策劃公司、施工單位聯盟品牌推廣：

　　1、利用我們的關系網、業務員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯盟推廣宣傳。

　　2、主要宣傳的體現為：建筑開發商的樣板辦房子建設、建筑開發商的`售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎。

　　3、業務員的服裝、銷售文件、用語等來實現銷售中的品牌推廣。

　　房地產銷售公司物業公司聯盟推廣：

　　1、房地產建設后，我們的主要推廣責任就在房地產銷售公司、房地產廣告公司。這個時候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當然需要有策劃部門及其它兩個公司向配合進行策劃宣傳。

　　2、物業公司也往往是大家容易忽略的一個合作單位，物業公司是直接接觸我們產品使用者的單位，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質保證的映射，當然也不是唯一的。

　　公司市場營銷方案 5

　　一、企劃背景

　　為了全面落實分公司全市經理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，發揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在x月x日前完成調整后個險期交目標，即差額x萬元。

　　二、企劃時間

　　20xx年10月10日至年10月25日止。

　　1、10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務x萬元。

　　2、10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務x萬元。

　　3、10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務x萬元。

　　4、10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務x萬元。

　　三、企劃目標

　　完成個險期交新單保費50萬元。

　　四、競賽領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　競賽指揮部下設五個執行小組：

　　1、追蹤督察組：組長x，成員：x；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

　　2、宣傳布置組：組長x，成員：x；根據業務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。

　　3、晨會策劃組：組長x，成員：x；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。

　　4、技術支援組：組長x，成員：x；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書制作，大客戶的陪訪。

　　5、后勤保障組：組長x，成員：x；按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

　　五、達標獎勵：

　　（一）團隊達標獎勵

　　1、在競賽期內達成x萬元的團隊，獎勵團隊費用x元。

　　2、在競賽期內達成x萬元的團隊，獎勵團隊費用x元。

　　3、在競賽期內達成x萬元的團隊，獎勵團隊費用x元。

　　（二）個人達標獎勵

　　1、出單獎

　　凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份xx年精美臺歷，發完為止。

　　2、參與獎

　　在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

　　3、進取獎

　　在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

　　4、精英標兵獎

　　在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨；

　　5、特別貢獻獎

　　在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的`個人，獎勵海南旅游。

　　以上獎勵1—3項可以重復享受，4—5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4—5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期cbps系統出單數計算。

　　六、措施

　　1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。

　　2、采取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

　　3、各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。

　　4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。

　　5、認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高伙伴激情。

　　6、強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

　　一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰。

　　公司市場營銷方案 6

　　一、全員銷售的目的和意義

　　全員營銷是為我公司實現完成全年銷售任務的重要手段，以推動全員營銷發揮和調動員工積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、組織機構設置

　　公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。

　　組長：營銷部總監

　　副組長：銷售經理

　　組員：營銷部置業顧問

　　具體分工：

　　1、組長：對全員營銷工作負責

　　2、銷售經理：主要負責對項目進行銷售管理，負責與公司內部推薦人員的聯系，分配好推薦客戶給銷售人員跟進，做好房源的'登記與更新。

　　三、實施辦法

　　1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；

　　2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；

　　3、適用范圍：公司所有員工（除營銷部置業顧問外）。

　　四、實施細則

　　實施時間：

　　實施流程：

　　1）公司員工負責將客戶帶到現場售房部或電話推薦，介紹給銷售經理即可，銷售經理對來訪的客戶安排國奧銷售人員進行介紹跟進，做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規定按期計提提成。

　　備注：目前已在營銷部登記入會的客戶中，如前期沒有記錄為經公司內部員工介紹登記的，不再列入適用全員營銷政策的客戶范圍。

　　2）銷售人員負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理刷卡手續，個人不得經手現金。

　　3）認購協議填寫由銷售人員完成并負責完成合同簽訂工作。

　　4）如需按揭貸款的客戶，由銷售人員協助其完成貸款手續的相關辦理。

　　5）銷售人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規定及我公司的臨時性規定，必要時需要介紹客戶的關聯公司內部員工做好配合溝通工作。

　　五、全員營銷獎勵

　　1、為鼓勵員工積極推行全員營銷，經公司員工介紹成交的，予以員工傭金獎勵，傭金根據面積大小設定為:面積區間2房3房4房疊拼別墅雙拼別墅。

　　全員營銷的傭金在客戶全額回款后次月發放。

　　傭金金額（元/套）1500 3000 4000 5000備注：經全員營銷成交的房源，其相對應的銷售人員的傭金提成按正常銷售的傭金政策執行。

　　2、銷售工作完畢，當月房款全額到帳，當月上報提成審批，經辦員工即可到公司財務部領取傭金獎勵。

　　公司市場營銷方案 7

　　一、影響生產者購買行為的主要因素

　　（一）環境。

　　環境因素指生產者無法控制的宏觀環境因素包括國家的經濟前景，市場需求水平，技術發展，競爭態勢，政治法律狀況等。

　　xx月xx日，xx發布了一則《關于集約用地的通知》，針對開發商首次明確規定了相對嚴格的“閑置”費用標準，并指出將會很快對“閑置”土地征收增值地價。對于土地閑置滿兩年的，將依法無償收回、堅決無償收回或者重新安排使用；對于土地閑置滿一年不滿兩年的，開發商需按出讓或劃撥土地價款的20%交納土地閑置費；另外，國土資源部將對閑置土地征收增值地價。因此現在擁有土地的開發商將會加快規劃土地建設，這無疑會加大對商品混凝土的需求，并且由于xx島內高昂的房價和生活成本和就業壓力，伴隨著島外，的開發建設。一些開發商已經將注意力轉移到島外，因此這更加刺了xx地區對商品房建筑商品混凝土的需求。這也成了公司新的機遇和成長的拉動點。

　　（二）組織關系。

　　1、目標分析。

　　考慮到本公司的經營規模較小，我們的銷售對象放在了小型的工程開發商上，這些開發商主要是一些小型房地產開發商。這些開發商的經營規模小，資金有限，這也決定了了他們的經營目標就是在保證現有工程規模的基礎上擴大接手的項目規模，逐步提高營業額。

　　2、戰略分析。

　　為了達到這個目標開發商們會采取的戰略主要是成本領先戰略。就是通過比其他競爭者更低廉的工程報價來獲取工程的承包權。采取成本領先戰略要求企業在生產的各個環節削減開支，采取更為有效的建筑管理方式等等。成本領先戰略也決定了他們需要的商品混凝土是性價比最高的，即能滿足生產質量要求的價格最低的混凝土。

　　3、采購程序分析。

　　由于我們企業自身的規模較小，因此將自己看作是行業的新入者分析。我們將我們的銷售看作是在搶占別人的市場份額。我們選擇的是處于新購或修正重購的生產者。商品混凝土使用者來說采購過程可分為以下八個階段：問題識別。確認建設某個項目需要商品混凝土。總需要說明。粗略確定建設某個項目需要的商品混凝土量。明確產品規格。確定所需商品混凝土的類型，用量等。這個步驟里，開發商的工程師，技術人員等扮演著很重要的角色。

　　4、物色供應商。

　　開發商的采購人員會根據技術人員的要求選擇能夠能夠提供相應規格的商品混凝土的供應商。在這個階段，供應商的營銷人員就應該爭取進入采購人員的視野，這一階段也是營銷活動的重要階段。征求供應建議書。這一階段我商品混凝土企業向買方提交我們企業商品混凝土的質量和價格的報告。在這份建議書中我方銷售人員應該強調我方產品的優越性，特別是價格低廉，并且說明我方是如何在不降低質量的情況下削減成本，制造出物美價廉的商品混凝土的。選擇供應商。這一階段開發商會根據建議書加以分析，確認最終的商品混凝土供應商。其中開發商的技術人員會研究供應商的建議書，營銷人員可以熱情主動地前往解說我們企業的建議書中的內容是如何的科學；更重要的是這么個小開發商他們的大項目的最終決策權還是會在那個項目主管的手里，營銷人員需要在他的身上做好公關工作；至于采購人員，我們的營銷人員也要下一些功夫在他們眼中樹立良好的形象，向他們證明我們是能夠信任的供應商，可以準時交貨，并且保證整個合作過程的能夠做到有效溝通的。

　　總結：

　　在確認了我們的銷售對象是小型的工程承包商，并且他們的目標就是通過成本領先戰略保住現有市場并逐步擴大規模的情況下。我們通過分析生產者的采購流程和決策過程得出我們的營銷策略就是突出我們產品的物美價廉，并做好涉及采購決策的三類人：決策者、影響者還有采購者的公關工作。

　　（三）人際關系。

　　房地產開發公司組織結構中購買商品混凝土產品決策行為的主要參與者及其職能：

　　1、批準者：董事會。

　　職能：執行總公司決議；決定公司的經營計劃和投資方案；審定公司的年度財務預算方案、決算方案。

　　地位：公司戰略規劃層，有權批準決策者所擬定的項目計劃方案。

　　2、決策者：總經理。

　　職能：擬定項目公司總體發展規劃及其實施方案、項目的基本建設計劃及執行工作；負責總體發展規劃及實施管理。

　　地位：公司組織管理層，有權決定是否實施部門銷售計劃、財務計劃、工程投資計劃、采購計劃等。

　　3、影響者：

　　工程管理中心（副總經理）。

　　職能：參與工程項目投資策劃、項目可行性分析研究工作；參與施工部、投標工作，編寫施工合同，并進行審批、簽訂；

　　總工室（總工程師、質檢工程師）。

　　職能：負責處理和解決各項工程技術問題；參與工程建設成本的分析兒化控制工作；參與工程的建筑材料的選用及材料進場的驗收功能工作；審批各項工程項目施工、組織設計方案；負責督促施工隊做好原材料送檢、試檢。

　　預決算部（部門經理、預算員）。

　　職能：負責審核、控制項目工程建設成本；負責參與項目的投資分析、建筑成本預算的前期規劃工作；負責根據國家和地區的見者材料價格標準、制定本公司的原材料價格標準；

　　地位：協助制定采購計劃，協助選用建筑材料，確定是否符合工程技術要求、項目財務預算。

　　4、使用者：施工部（施工主管、施工隊）。

　　職能：負責制定各階段的施工進度計劃，采購計劃及資金需求計劃；協助公司進行招、投標及選擇施工隊伍的具體工作；負責管理施工隊伍，并協調好對內對外的關系；做好材料、設備、人員的管理。

　　地位：負責制定采購計劃、提出購買建議。

　　5、采購者：采購部。

　　職能：負責根據施工部所制定的采購計劃采購建筑材料；負責建筑材料的選用及材料進場工作。

　　地位：公司操作實施層，執行上級或施工部制定的采購計劃，影響決策的基本框架。

　　6、信息控制者：秘書、接待文員

　　職能；協助經理制定和實施各項部門工作計劃；負責收集、整理與部門相關的政策法規和信息動態；熟悉各部門人員引導正確無誤；信息電話問詢工作。

　　地位：公司操作實施層，控制公司內外部流向決策單位和組織的信息流

　　二、營銷手段

　　基于自身規模小，資金少的特點。為了保證能夠順利進入市場并將自己的商品混凝土推銷出去，本公司將主要從以下幾方面著手：

　　首先，做好自身的服務工作。由于服務又常常與成本緊密聯系，要有所投入的服務水平越好，所需要的資金投入可能就越大。對客戶加強服務是重要的，但是所有客戶都采取一視同仁的優質服務是不必要的。很多人都知道企業的80％利潤來自20%的客戶，牢牢抓住對企業利潤貢獻大的客戶，為其提供滿足其需求，甚至超越其期望的服務，是企業生存發展的重要手段。

　　其次，加強對銷售的人員培訓。商品混凝土不同于一般消費品，一般的廣告、宣傳、讓利、打折等促銷方法對于商品混凝土來說效果甚微。人員推廣仍是商品混凝土銷售的主要方式。所以吸收、培養優秀的銷售人員在商品混凝土營銷工作中是非常重要的。玉不琢，不成器，一個人也許本身有很多的優點，但如果不嚴格要求，不進行持久性的學習，那也會落伍。業務知識、銷售技巧、責任心、正確的回款理念都是要不斷強化。本公司應建立培訓制度和良好的激勵制度。在培訓過程中回款技巧的培訓其實要比銷售技巧的培訓更重要。建筑市場拖欠貨款是普遍存在，并有越演越烈的趨勢。沒有回款的營銷不叫營銷，叫奉獻愛心。企業是不是慈善機構，企業是要贏利的，所以公司要牢記在微利時代的“回款”重于“銷售”。在微利時代下，確保真正經營成果最有效的戰略就是先下手為強，采取最快速的收款行動，先拿先贏，誰的資金收回的最多最快，誰才是市場中真正的贏家。

　　企業要時刻灌輸業務員一定要有不達目的誓不罷休的精神，同時要界定該客戶是否真的'有錢不還、惡意欠款，在催要之前預先做好對付各種借口的準備，同時要求業務員必須清楚欠款單位的付款程序、簽認程序、習慣付款日期、結算周期等。充分熟悉對方的結算程序，對于對方的大多數借口你可以馬上識破。并要求業務員向施工單位做出約定，我們決不食言，你也應該說話算數。

　　再次，通過關系提升營銷。關系營銷的目的不僅是爭取客戶，更重要的是維護住客戶，因為維持一個客戶的成本是遠遠低于開發一個客戶的成本，而有價值的忠誠客戶對企業的貢獻比例是很大的。本公司不是僅與客戶進行簡單的一次交易，而是要與有可能獲得利潤的大客戶建立長期合作的關系，所以提高客戶忠誠度是企業的重要任務。客戶期望來自對我們的承諾，所以本公司在投標、洽談的承諾應以滿足客戶的基本要求為準，不能夸夸其談，避免將來實現不了，而讓客戶產生較大的心理落差。第二，在供應合作過程中，要努力協調保證質量及供應，并經常了解客戶的評價，避免因忽略客戶的意見，沒及時解決而造成對客戶的傷害。企業應當做到：

　　1、虛心征求顧客的意見。

　　2、服務承諾一定要兌現。

　　3、產品必須永保優良品質。

　　4、正確對待客戶投訴。

　　5、快速響應。

　　最后，要與用戶方的各環節關鍵人員建立良好的感情情結。

　　第一，通過降低成本來降低價格來打動決策者，引起他們的注意，并產生購買意向。

　　第二，搞好與影響者之間的關系。因為影響者里具體是總工程師、質檢工程師直接決定在同種價格和質量水平下購買哪種商品混凝土。

　　第三，經常與采購員進行聯系并給與一定的回扣，或者請其入股本公司，這樣本公司的利益和他的利益就結合在一起，這樣有利于維持長期的合作關系。因此銷售部門必須與生產、技術部門的人員協同一道，加強聯系，做好企業與客戶間的橋梁，確保產品生產整個過程和各個方面的溝通交流正常進行。

　　公司市場營銷方案 8

　　管理咨詢公司是典型的智力機構，是知識型工作場所，提供的產品和服務也是知識密集型的，很多的咨詢服務按“人/天/元”來收取費用，這是一個極度依賴知識的新興產業。與傳統消費品、工業產品不同的是，（除了廣告類企業）我們幾乎很少看到咨詢公司設立戶外廣告，但是優秀的咨詢公司仍然有龐大的業務量，到底是什么樣的營銷模式促使他們的成功呢？筆者根據在咨詢行業摔打6年營銷管理經驗，對市場中各類管理咨詢公司的營銷模式進行全面總結和定評，借此希望引發從業者的思考。

　　目前管理咨詢公司的營銷模式主要分為以下六類：

　　（一）第一類是便利性營銷。

　　營銷主旨：在于接近咨詢公司的便利性影響，讓潛在客戶更容易接近咨詢公司。

　　主要形式：咨詢公司可以通過網絡競價排名點擊、電話黃頁、行業門戶網站宣傳、企業印發宣傳冊等形式，在目標受眾客戶市場投放相關廣告。

　　主要優點：屬于便利性普及推廣，如果選擇的市場受眾群體精準的話，會有很好的效果；便于讓目標客戶群體第一時間聯系到咨詢公司，能凸現公司實力，體現以客戶為中心思想。

　　存在不足：成本較高，如果要保持效果，需要針對目標客戶群體長期投放；營銷的有效性得不到保障。

　　推廣建議：要根據企業的發展階段選擇時機，做精準投放，從而減少廣告投放盲目性。

　　建議咨詢公司：

　　第一、做到對目標客戶群體的了解，選擇咨詢公司便利聯系渠道開展市場調查，掌握其消費習慣。

　　第二、開展便利營銷的同時，很有必要結合其他的營銷方式打組合拳。例如：咨詢公司可根據目標客戶群體消費習慣，在一些精英學習書社、讀書俱樂部或相關論壇現場散發傳單、舉辦展位、或者綁定銷售，主旨是搜集相關客戶有效信息，然后集中進行點對點的精準營銷。

　　（二）第二類是面對面營銷。

　　營銷主旨：通過自己營銷團隊拜訪客戶，進行直接開發。

　　主要形式：由于咨詢項目開發成本高，時間周期較長，對銷售人員銷售能力要求較高。像一般咨詢項目的銷售周期，通常會在1至2年。根據項目的難度和每個公司實際情況，大概分為三種營銷形式：

　　第一、有規模的咨詢公司，往往沒有自己的銷售系統，都是投資人、合伙人、顧問咨詢人員作為公司的主要銷售力量，與客戶面對面營銷。這種營銷模式會貫穿營銷整個過程。

　　第二、兼顧第一種營銷模式，合伙人在客戶簽單以后，會委托咨詢顧問人員，在做項目過程中對重點客戶施展關系營銷。

　　第三、咨詢公司做傳統的營銷，自行建立公司銷售系統。（市場部、客戶服務部）主要通過電話營銷人員搜集客戶信息和開發客戶需求，進而咨詢顧問進行客戶需求挖掘，跟進直至成交。

　　主要優點：集中公司優勢兵力，進行客戶開發與銷售管理，并能夠不斷產生銷售價值。

　　存在不足：如果是選擇公司合伙人或者技術人員擔當銷售，往往缺乏市場開拓能力，并受到做其他項目精力的影響。如果選擇建立銷售團隊進行面對面營銷，但培養高素質的營銷人員是很大挑戰，而且因為業務人員通常短期不容易有業績，會造成？員流失。

　　推廣建議：對于有銷售團隊的公司，可以讓沒有開單的這些銷售人員輪崗做項目咨詢人員，或者通過增加工資的方法，力圖留下一批優秀員工。同時可以考慮建立銷售人員與技術顧問人員業績捆綁，即：銷售人員與技術人員屬于利益共同體，在銷售的不同階段進行技能互補。這樣不僅能夠產生銷售價值，又能加強知識交流與人員合作。

　　（三）第三類是口碑營銷。

　　營銷主旨：利用口碑效應做到客戶的推薦和再合作，這是咨詢公司最愛看到的局面。

　　主要形式：通過產品的增值服務和客戶關懷計劃來促使客戶增值。關于這一點，業內的咨詢公司都能深刻認識到；很多小型的咨詢公司也非常希望擁有長期的客戶關系，服務于局部可選擇的客戶。咨詢公司除了知識營銷宣傳手段外，就業務的推廣來說，可能也是最重要的手段，那就是口碑，口碑由誰去伸張，答案是“客戶”。可以說客戶始終是咨詢業的上帝，這點跟其他行業一樣是顛撲不破的真理。

　　主要優點：成本較低、客戶質量較高、開發周期短。

　　存在不足：咨詢業是典型以客戶為中心的行業，隨著業務的增大，以客戶為中心的思想只能體現得更好，而不能有一點點折扣。而迅速發展的中國咨詢公司普遍遇到這樣的問題，那就是隨著客戶群的增大，客戶個性化需求大大增多，咨詢公司不再像創業時的情境，可以天天跟客戶保持很好的溝通和交流，溝通關懷往往難以周全。

　　推廣建議：咨詢公司要做大做強，多年的知識管理無疑是巨大的財富，同時客戶資源也是重中之重。所謂醫人先醫己，常常給別人做戰略、營銷和IT信息化咨詢服務，現在也得分分精神給自己把把脈了。客戶關系管理日漸成為咨詢公司取得自身不斷發展的工具，一種全新的系統的管理思想，被納入咨詢公司管理者的視野。只有建立一套以客戶為中心的資源與信息的集中管理平臺，同時整合公司內部的運營、財務、知識、營銷、業務拓展等相關部門，并能夠體現咨詢服務業管理特點的CRM—客戶關系管理系統，才能有效地維持住客戶，圍繞客戶來開展工作和提供服務，并提供個性化的客戶服務。

　　（四）第四類是知識營銷。

　　營銷主旨：管理咨詢公司要更加注重知識含量和知識的價值，幫助顧客增加對服務及產品知識的認識，提高顧客消費意識，引導顧客需求，從而達到營銷效果，培育和締造潛在市場，并最終占有市場的目的。

　　主要形式：咨詢公司的廣告通常都是隱性的，咨詢公司的咨詢專家們會撰寫咨詢實踐與理論的文章，刊登于各類財經報紙的顯要位置，這既是他們本質工作的一部分，也是個人知識資本發展的積累。咨詢公司還會組織出版實用的管理書籍，組織召開研討會，參加各種論壇并進行專題演講，以彰顯他們的主張和咨詢實力。做到對目標客戶群體施加軟性的思想影響。

　　主要優點：符合客戶個性化消費的需要，能針對性地進行產品知識傳播、提高消費意識、增加產品認知、體現公司實力。

　　存在不足：往往這類書籍和演講的.內容重復性多，獨創性少而又少。并且很多公司因為缺少相關研究咨詢能力，多數還做不到出版相關書籍和自己的知識產品。

　　推廣建議：

　　第一、咨詢公司伴隨著公司的不斷做大，需要建立自己的知識庫。

　　第二、不斷豐富知識營銷應用層次和內容：例如給客戶經常發送公司的產品文章郵件，創辦咨詢師企業博客進行在線咨詢，開展客戶沙龍、主題公益活動等（例如咨詢公司可以開展專項問題調查研究，并定期公布結果，在媒體做相關的公益報道活動）。

　　第三、在信息社會，很多公司存在大量初級信息和數據，但沒有人能從中挖掘整理出有用的知識產品；因此在創新的另一端，我們可以鼓勵知識挖掘，把內部的咨詢案例進行深入總結，以挖掘出更加有效的解決框架，而不是簡單的案例羅列和簡單陳述的總結。

　　（五）第五類是整合營銷。

　　營銷主旨：與接近同類客戶的個人、群體或公司結成暫時同盟或戰略合作伙伴。

　　主要形式：通過各種外部利益共同體，進行各種捆綁銷售實現多方共贏。例如全面利用公司內部職員的社會關系，加上不斷拓展的外部關系資源，建立咨詢公司之間、咨詢公司與相關院校、咨詢公司與相關媒介公司，與各種利益個體等之間，多渠道相互捆綁的戰略合作伙伴。

　　主要優點：這種方式帶來很多咨詢公司的掛牌合作，相互之間利益與客戶資源共享。

　　存在不足：某些管理咨詢機構把這種形式作為賴以生存的行銷手段，往往忽略其他的營銷模式。另一方面就是合作性聯盟本身的信任體系不很牢靠，需要不斷做關系維護和利益刺激。

　　推廣建議：整合營銷是一個長期系統的工作，需要管理咨詢公司有意識的建立一個外部合作伙伴、供應商、利益同盟體的數據庫，并能發動一切手段進行資源整合利用。

　　（六）第六類是客戶關系數據庫營銷。

　　營銷主旨：咨詢公司要做大做強，多年的知識積累無疑是巨大的財富，同時客戶資源也是重中之重。只有建立一套以客戶為中心的資源與信息的集中管理平臺，CRM—客戶關系管理系統，并體現咨詢服務業管理特點，同時整合公司內部的運營、財務、知識、營銷、業務拓展等相關部門，才能有效地維持住客戶，圍繞客戶來開展工作和提供服務，并提供個性化的客戶服務。

　　主要形式：通過建立CRM—客戶關系管理系統，對客戶進行有序管理、精準營銷。例如建立一個強大的客戶關系系統，把各個客戶背景信息和每次聯系記錄存入客戶檔案。如果能建立這樣一個系統，CRM系統就會不斷提醒到什么時候那些客戶應該聯系、聯系策略、目標是什么？銷售人員就不會遺忘給客戶聯系，并知道應該做到什么？并且銷售人員可以利用意向客戶信息，定期通過EDM、DM 、主題座談會、聯誼會等多種方式進行產品知識及企業文化宣傳、從而實現需求拉動，實現精準數據庫營銷。

　　主要優點：客戶實現有序科學管理，明晰各個層次客戶需要，建立顧客購買分析模型，實現精準營銷。節省人力成本、提高訂單轉化能力。

　　主要不足：建設系統成本較高，系統維護需要設置專業崗位，需要建立客戶需要的快速反應營銷機制。

　　推廣建議：數據庫營銷是兼顧了以上各種營銷方式的綜合應用，能夠規避一些傳統營銷弊端。目前個人認為，該營銷方式應該是以后咨詢公司努力的方向。在相應實現數據庫營銷戰略時，咨詢公司應該根據目前銷售現況和擁有的各種資源條件，第一時間建設一套以客戶為中心的資源與信息的集中管理平臺。如果是中小型咨詢公司，建議建設成本較低的數據庫，對重點客戶進行客戶關系管理。如果是大型咨詢公司，可建設一個集中多功能的客戶關系系統，并配套建立一支訓練有素的客戶服務隊伍或者銷售外呼中心，或者可以聘請專業數據庫營銷公司幫助其建設客戶數據庫，委托專業外呼中心實現對重點客戶跟進促單。

　　公司市場營銷方案 9

　　化妝品行業搞的會議營銷，在專業線被稱做終端會，效果非常不錯，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內容也是花樣百出，現在已成為促進產品銷售，傳播產品知名度的最有力的活動之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明確，策劃方案沒有新意，執行不到位等因素造成的。其中關鍵是會議沒有進行認真的系統的策劃，或者有的就干脆不做策劃，很多的企業負責人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的總結，不知道做不好終端會的關鍵原因在哪里，因此就不能利用好終端會，發揮會議營銷的作用和魅力。那么如何作好終端會的策劃方案呢？我根據個人經驗，做了總結，整理出來，希望與業內的朋友一起探討，共同把會議營銷作好。

　　做好一份優秀的會議營銷策劃，首先要把會議營銷的幾大要素列出來，也可以說把重要的內容先勾畫出來，這就好比是建房子，梁。柱。墻。頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結構搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會出現大的偏差，然后再根據具體情況進一步的去豐滿修飾它，它就會漂亮的建筑一樣，既美觀又實用。這些要素包括這樣幾點：

　　1、要做當地市場背景分析

　　這要求活動的策劃者要對目標市場的情況要有充分的了解，包括經濟發展，市場容量，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動情況，還有會議活動創意的理論基礎，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點，或者有哪些的優勢能對消費者產生足夠的刺激，否則消費者不參與，會議就會失敗。這是整個會議活動方案的由來，也可以說是活動為什么能做的原因。

　　2、會議的主題

　　會議的主題就是招牌，有個好的主題可以決定消費者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點，盡可能做的八卦一點，目的'是調起目標消費者的胃口，把她們吸引過來。

　　3、活動的目的

　　只有明確了活動的目的，才能找到努力實現的方向，不要見別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據自身的實際情況，弄清自己的目的，是要實現現場銷售？還是打造品牌？還是要實現多個目的？總之要確立好適合自己的會議目的，才能使會議活動發揮最大作用，否則就會象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結果，可能連自己都不知道。

　　4、會議的內容和程序

　　這是會議活動中的關鍵，這里包括的方面很多，如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導致會議的失敗，按時間順序可以分為三個階段，會前，會中，會后。

　　在會前可以根據情況擬定開展公關活動，為活動造勢，如提前與電視臺聯系，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈送產品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯等政府機關當前提倡的公益活動結合，增加媒體主動播報的機會和主管部門的支持，擴大企業影響力。還有軟文支持，設計主題，進行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標顧客參加。還要預定會議場所，提前派發門票：如在活動日期前3—5天派發門票，門票的票面設計講究美觀華麗，內容要有吸引力，派發目標視產品的目標顧客而定，如吸引高端消費群體，可針對有較好的經濟基礎的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領和郵電、銀行、工商、稅務、電業、通訊公司、教師、醫生、公務員等群體為主，并指定人員檢查門票的發放情況，并對參會人數作出預估。提前作好會場的布置，物料專人負責，并安排到位，作好分工，對燈光音響進行調試，并可進行預演彩排。為了保證會議的質量和秩序，在會議開始之前要檢票，要求與會人員憑票入內，票面必須填寫完整，并且必須嚴格控制非目標顧客入內（一般為男士和小孩）。

　　會中要設定好會議程序，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場，宣布會議開始，企業老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運顧客，進行產品體驗，同時現場示范美容護理技巧和手法，或者只是是進行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動游戲，并派發贈品與紀念品。現場可進行會員宣傳與推廣，結合促銷政策進行產品的訂購與銷售。最后抽取各個獎項（這樣保證參會人員不會中途退場）。

　　會后一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證并贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產品銷售點的位置，還可以進行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售后服務與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。

　　5、活動所需物料

　　根據會議內容來定，一般來說，化妝品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產品，獎品所用產品，抽獎的獎品（多數有抽獎活動），展示及宣傳物品如x展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。

　　6、會議地點

　　地點可以視具體會議而定，如賓館，電影院，學校禮堂等都可以，能容納的人數與會議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設施以及配備白板、無線麥克風等物品。

　　7、人員組成

　　根據會議的內容要求可在會前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會場服務人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會務主管，錄象師。

　　8、要作好費用投入分析和預算

　　通過分析會議活動投入的多少，可以對所需的費用作出預估，并結合預期的目標，計算出投入與回報是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費用，所用獎品和體驗的產品的費用；人員的費用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用；車輛費用；會場及租用物品費用，媒體及公關費用等。如果是廠商聯合來做的會議，還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分攤的比例。

　　9、會議活動的應急預案

　　為了應對會議活動中出現的突發事件和問題，作一套應急預備方案是不可或缺的，針對一些不能確定的因素，只有作好周密的應對措施，才能保證會議的順利進行，并起到很好的效果。

　　10、會議活動結束后

　　進行及時的分析總結，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進和完善，這樣策劃方案才能越做越好，會議營銷才能越做越成功。

　　公司市場營銷方案 10

　　開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開業初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

　　一、銷售部：

　　1、旅行社客源

　　(1)把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。

　　(2)穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。

　　(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。

　　(4)推出“年價團隊房”(一年一個價)。

　　(5)為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。

　　(6)加強日本團、韓國團、會議等促銷。

　　2、會務客源促銷

　　(1)促銷時間：上半年1至4月

　　下半年10至12月

　　(2)促銷對象：

　　(a)政府各職能部門

　　(b)本地商務公司

　　(c)島外商務公司

　　(3)以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。

　　(4)建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議。

　　3、散客客源

　　散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求的最主要的`客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。

　　1、參加行業的連鎖服務網，加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

　　2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。

　　3、根據不同客人的需要，設計多種套餐(包價)，含客房、餐飲。

　　4、大力發展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。

　　5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。

　　6、開辟網上訂房，加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房，

　　二、餐飲部

　　(1)增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。

　　(2)舉辦“美食節”，中西餐培訓班。

　　(3)根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

　　(4)開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

　　(5)增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯系。)

　　三、內部消費鏈建立

　　A、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈

　　1、外部宣傳和促銷

　　(1)島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。

　　(2)交通工具上的宣傳：

　　如：飛機上的介紹和代理訂房業務，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業務。

　　(3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。

　　2、內部宣傳網

　　客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片)，走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。

　　3、內部消費鏈的促成

　　通過內部交叉宣傳網將內部各營業部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。

　　四、提高回頭率

　　通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務)，同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費。

　　五、改變客源結構

　　通過市場分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構，再是改變團散比例。改變團隊結構，提高團隊房價。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小，價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。

　　改變團散比例是指散客市場開拓客源穩定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內為能達到散團各占50%，這是除營業指標外的另一個重要指標，也是酒店后期發展的根本途徑。

　　六、增收節流、強化管理

　　1、建全團、散下單程序、復查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。

　　2、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。

　　3、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。

　　4、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。

　　公司市場營銷方案 11

　　一、活動目的

　　維護老客戶關系，提升客戶滿意度，獎勵老客戶帶新客戶，為公司擴大宣傳。

　　二、活動方式

　　1、提供照片四張和幸福感言一段。

　　凡在公司裝修結束，簽訂了保修卡(簽訂保修時在客服處領取抽獎券，請妥善保管)，入住后的客戶自拍提供新居(客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書房三選一)三張和新居主人的全家福照片一張(電子版)，共四張，并寫一段關于家庭的幸福感言。

　　2、活動參與時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

　　3、評選結果公布：20xx年xx月xx日愛家日。

　　4、評選辦法：

　　在活動參與時間內，我們將上傳至公司網站和在公司展廳進行展示，并由x公司全體員工于20xx年xx月xx日進行現場投票選出三項，“最幸福、最浪漫、最感動的家庭”。

　　5、活動獎項及獎品：

　　“最幸福的.家”獎品：x五市雙人幸福游，影樓提供的全家福一套。

　　“最浪漫的家”獎品：x雙人浪漫游，影樓提供的全家福一套。

　　“最感動的家”獎品：x雙人感動游，影樓提供的全家福一套。

　　三、抽獎活動

　　凡持抽獎卡的客戶于20xx年xx月xx日全部到現場的家庭，持贈送抽獎券(剪下副券)參加抽獎，并可獲得溫情大禮包一份。

　　1、感恩回饋：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日期間，憑代金券介紹新客戶成交者，獲得天盛感謝基金x元/戶。

　　2、現場獎品：

　　三等獎獎品(三名)：x數碼相機一臺+500元代金券。

　　二等獎獎品(一名)：x攝像機一臺+1000元代金券。

　　一等獎獎品(一名)：豪華多功能按摩椅一臺+x元代金券。

　　特等獎獎品(一名)：“x汽車”。

　　溫情禮包可由公司客服專員送上門，并與客戶合影留念。

　　公司市場營銷方案 12

　　一、營銷目標：

　　1、小區洽談成功率在10套以上

　　2、接觸業主數在200戶以上

　　3、向業主提供初步平面設計方案和工程預算在50戶以上

　　二、開展業務的方式：

　　小區營銷方式

　　1、業務員分兩隊，每隊分配幾棟棟樓；小組人員進入到小區內在自己的范圍內盡最大努力尋找客戶，主動溝通、宣傳，并嘗試將業主帶至設計師駐點處進行深入洽談

　　2、選擇小區合適地點布置現場辦公環境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預算初步方案等，由設計師進行現場洽談、設計

　　三、準備工作、工作方式：

　　小區營銷組織成員準備：

　　1、業務員

　　2、設計師

　　3、營銷負責人、施工和質量負責人

　　其他準備：

　　1、市場調研分析

　　①地理位置和交通：

　　②房產商和物業公司資料：

　　③小區配套設施、業主消費水平、小區檔次。

　　④其他裝飾公司的`情況。

　　2、收集小區套房型圖

　　3、由設計師以最短的時間完成所有房型的平面配置圖和工程預算；初步方案，設計、預算分為（高、中、低）三種檔次

　　4、收集效果圖

　　四、活動現場工作及注意事項：

　　1、企業宣傳冊的發放。

　　2、優惠活動宣傳。

　　3、每個小組必須注意登記客戶信息。

　　公司市場營銷方案 13

　　一、前言

　　衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。現如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的.生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本著服務消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

　　二、簡介

　　無錫市愛尚服飾有限責任公司位于無錫市惠山區錢胡路809號（無錫商業職業技術學院）內，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼備。本公司旨在服務更多消費者，立志在服裝行業做到最精最好。

　　三、市場分析

　　（一）市場調查

　　①采取的手段：

　　a、詢問調研

　　b、觀察調研

　　c、調查問卷

　　②在確定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：

　　a、預備調研階段

　　b、正式調研階段

　　c、結果處理階段

　　（二）消費者分析

　　根據調查，90%的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝，70%的同學大多數服裝購買于校園內開設的服裝店。

　　（三）競爭者分析

　　無錫商業職業技術學院是一個具有商業文化氣息的學校，學校內開設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司，無錫市環球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

　　四、營銷戰略

　　1、目標市場：無錫商業職業技術學院學生及周邊學院學生

　　2、市場定位：根據現代營銷理論，我們要做行業的領跑者。做行業的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質會下降，相反，我們會提供更優質的貨源，更貼心的服務。

　　3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設立淘寶網店供各位買家購買。

　　4、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。

　　5、完善產品及服務：尋找更優質的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進行禮儀培訓，使消費者增強好感度。

　　五、促銷策略

　　1、第一期（持續一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8.8折貴賓卡一張。

　　2、第二期（持續兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。

　　3、第三期（持續一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選店內不超過50元的衣服一件。

　　公司市場營銷方案 14

　　餐飲營銷人員招聘要求：

　　1、銷售人員待遇：公司執行基本工資+績效工資+提成(1450+550+銷售額6%)。

　　2、試用期為2—3個月，可以看個人成績表現來定適應期時間。(試用期間沒有績效考核工資)

　　3、所以人員轉正后，公司根據其表現制定工資標準。(話費補貼)

　　4、公司免費提供食宿。

　　5、定期對銷售人員進行有效的培訓。

　　餐飲的推廣方式：

　　推廣方式由網絡推廣，人脈推廣，營銷推廣，人員推廣。

　　1、網絡推廣：網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。將我們的企業文化建設等進行網絡推廣，本公司以房地產為主，帶動高爾夫兼餐飲為一體。

　　2、人脈推廣：人脈與人際關系有著很重要的聯系。而人脈資源依賴于良好的人際關系基礎。在本公司也很多總經理對現在的周邊市場有著一定的層級上的人際關系，可帶動餐飲及客房的一個人氣。

　　3、營銷推廣：本公司以房產銷售為主，本會所以球會銷售會籍為主，在此兩者銷售可順帶式的擴大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團體看樓客戶、球會賽事等都可帶動餐飲銷售。

　　4、人員推廣：人員推廣主要是進一步彌補網絡推廣及營銷推廣等促銷信息的不足之處，組織的餐飲銷售團隊，定期拜訪客戶，電話聯系客戶，假日慰問客戶，或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送，在本餐廳推出新的菜品及優惠的時候告知客戶，及時讓客戶了解我們的信息。

　　1、確定網站推廣的階段目標。

　　如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的'相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

　　2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。

　　如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

　　3、網站推廣策略的控制和效果評價。

　　如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

　　案例：xx網站的推廣計劃(簡化版)這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。xx公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

　　1、網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;

　　2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;

　　3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

　　4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

　　5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值，郵件群發;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

　　6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，營銷軟件，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　公司市場營銷方案 15

　　一、行業概述

　　物流行業是現代經濟的重要組成部分，它在物質生產與流通、國民經濟發展中具有重要的作用。目前，國內物流行業發展迅速，根據統計，20xx年全國物流總額同比增長7.7%，達到280.6萬億元。同時，我國物流企業數量呈現快速增長態勢，其中規模以上物流貨運企業達到6.2萬家。

　　面對激烈的競爭和快速的發展，物流企業需要不斷更新自己的營銷策略，獲得更多的市場份額和客戶。

　　二、目標市場分析

　　針對不同的客戶獲得不同的市場份額是成功營銷策略的關鍵。下面針對不同的客戶進行分析：

　　1. B端客戶

　　B端客戶是企業直接接觸到的客戶，也是物流企業最重要的客戶。一般來說，B端客戶包括一些大型制造企業、倉儲企業以及跨境電商平臺等。

　　在與這些客戶的合作中，物流企業需要準確地滿足客戶需求，并提供專業的物流方案服務。同時，物流企業需要不斷創新，推出具有差異化競爭的服務，比如定制化物流服務、智能化物流管理等，這些方案將大大提高企業的市場占有率和營銷保障。

　　2. C端客戶

　　C端客戶是終端客戶，主要包括網絡購物、單個家庭等。在與C端客戶的合作中，物流企業需要針對電商物流的自身特點，制定出雙方都能接受的合作方案，要求物流企業必須有著先進的數據分析、倉儲配送、物流運輸等服務經驗。

　　3. O2O客戶

　　隨著O2O模式的發展，大量線上生意走向線下，物流企業面對這樣的'客戶需要注意提高自身的資訊服務、運營服務、用戶體驗等方面的硬實力，為客戶獲得更多的營銷價值。

　　三、運營策略分析

　　1.提高物流服務的質量

　　物流企業在開展營銷策略時，首先需要保證自身的服務質量，為客戶提供一流的物流服務，為客戶獲得更多的信任和贊譽，輕松促進企業的營銷。

　　2.加強資訊化服務

　　當今的企業物流市場深度融合了物流和互聯網，做好物流的資訊化服務將為客戶提供最優質的物流服務。比如通過人工智能技術為客戶提供一對一的物流咨詢與服務，通過物流大數據為客戶提供有效分析、方案制定等服務，這類服務不僅能夠增加客戶粘性，還將為企業的營銷保駕護航。

　　3.提升體驗

　　物流企業需要提升客戶的體驗，在物流流程中加入更多可視化的信息，幫助客戶更好、更真實地感受到物流服務中的各個環節。例如，提供在線實時追蹤功能，讓客戶隨時了解貨物的運輸狀況，提供更多的支付方式和優惠活動等等。

　　4.拓展多樣化服務

　　物流企業能夠為客戶提供更多的物流服務，比如倉儲服務、采購服務、加工服務、售后服務等等。拓展這些多樣化的物流服務，能夠滿足客戶的多樣需求，幫助企業不斷增強自身的競爭力，提升企業的營銷價值。

　　四、營銷推廣策略

　　1.物流產業鏈拓展

　　為了提高物流企業的整體營銷效益，物流企業可以積極預算并進行物流產業鏈的拓展。這一拓展方式不僅為物流企業提供更多的收益來源，還可以讓企業進一步樹立品牌形象，從而為企業的營銷發展注入更多的動力。

　　2.宣傳與推廣

　　強大的宣傳推廣能夠讓物流企業站上市場的中心，提高企業的知名度和美譽度，不斷擴大市場份額。通過多種傳播渠道將企業的品牌聲量傳遞給更多的目標群體，比如電視宣傳、報紙廣告、網絡推廣等等。

　　3.品牌聯動

　　與其他品牌合作，可以夠使企業品牌形象更深入到市場的目標群體中，比如與著名的快遞物流品牌、網絡商業品牌合作，共同開展品牌推廣。這些合作不僅有助于企業品牌的宣傳傳播，也可以為企業拓展更多的市場機會。

　　4.參與行業性活動

　　參與行業性活動能夠增加企業的曝光率，提高企業在行業內的地位和影響力。比如參加行業博覽會，舉辦行業性論壇等等，這些方式為企業提供了與眾多客戶接觸的機會，也為物流企業營銷提供了新的思路和策略。

　　五、總結

　　營銷策略是物流企業成功的關鍵所在，不僅需要物流企業的精英團隊共同發揮出所長，還需要通過多方位的媒介傳播，讓更多的目標消費群體了解我們企業，獲得企業的信任。企業要做到不斷創新，為市場提供更專業、有競爭力的物流服務，才能在激烈的市場競爭中占得先機，實現長遠的發展。

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