化妝品銷售提升方案（精選10篇）

　　為了確保我們的努力取得實效，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應該怎么制定呢？以下是小編收集整理的化妝品銷售提升方案，希望能夠幫助到大家。

　　化妝品銷售提升方案 1

　　一、定位。

　　分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類。同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成，分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段。

　　常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

　　買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算），要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的.。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂；并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客。在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　化妝品銷售提升方案 2

　　促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與客戶聯系的重要措施。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終客戶的最重要的場所，也是企業短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷有計劃的發展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序；

　　一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

　　活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。

　　企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品；發布企業調整信息；樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20_年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業重大的價格調整。

　　二、選擇合適的超市

　　1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

　　促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

　　2、與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加營銷，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

　　3、定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。

　　三、促銷活動必須師出有名。

　　任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品營銷不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。

　　四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

　　1、廣宣品的設計原則：

　　（1）廣宣品的設計總體風格要與產品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。

　　（2）POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

　　（3）因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

　　2、贈品的選擇。

　　贈品的選擇原則有實惠的'原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：

　　（1）贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

　　（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。

　　（3）贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

　　（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。

　　五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。

　　在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

　　六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

　　1、明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

　　2、明確工作的程序，如報銷量等；

　　3、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

　　4、促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的營銷講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；

　　5、服務態度與營銷技巧的培訓；

　　6、明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；

　　七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。

　　對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象；是否對客戶熱情；有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

　　八、做好活動的統計把握活動的進程。

　　營銷人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

　　九、促銷效果評估。

　　促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。

　　一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

　　化妝品銷售提升方案 3

　　一、活動主題：

　　二、活動時間：

　　三、活動內容

　　(一) 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

　　活動細則：

　　1、凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

　　2、各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

　　3、獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4、顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5、所抓獎品當場兌換。

　　(二) 驚喜二：空瓶換物

　　活動細則：

　　1、凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，

　　2、兌換細則為：

　　一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

　　3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

　　5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產品空瓶

　　1支可兌換價值18元的護手霜一支

　　3支可兌換價值68元的純露一支

　　5支可兌換價值145元的'二代LPS專業美膚潔面乳一支

　　(三)驚喜三：禮上加禮 好運連連

　　活動細則：

　　凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推

　　化妝品銷售提升方案 4

　　以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，經過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

　　一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

　　時間：20xx年12月18日-25日

　　具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿xx元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時間：20xx年12月24日時晚20：00-24：00

　　具體資料：活動期間，凡光臨大樓的.顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時間：20xx年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿xx元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

　　1、活動時間：20xx年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動時間：20xx年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

　　這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節活動方案，僅供參考，其中的詳細資料，您能夠根據自我店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店里長久的消費才是最高明的哦！

　　化妝品銷售提升方案 5

　　一、活動主題：

　　快樂女人節

　　二、活動目的：

　　三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

　　三、活動時間：

　　3月5日3月12日

　　四、活動內容：

　　（1）活動期間，凡進店者可獲贈

　　（2）消費滿38元，即可獲贈

　　（3）消費滿138元，即可獲贈

　　（4）消費滿238元，即可獲贈

　　（5）消費滿338元，即可獲贈

　　（6）所有的凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

　　（7）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

　　五、執行步驟：

　　（1）活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的.內容，并送上節日的祝福。

　　（2）準備好

　　（3）活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

　　（4）活動期間在專賣店周圍散發傳單。

　　六、費用預算：

　　卡片費用300元

　　x展架40元

　　海報25元

　　傳單200元

　　其他費用500元

　　合計1065元

　　化妝品銷售提升方案 6

　　促銷活動目的：

　　借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　促銷活動主題：

　　慶中秋迎國慶，送大禮

　　促銷活動內容：

　　咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月13、14日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的.月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

　　購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

　　30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　促銷活動宣傳

　　店內海報：（促銷活動內容）

　　條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　電話邀約老顧客

　　電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

　　場景布置

　　店外布置：

　　門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

　　店內布置

　　藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創意：小促銷活動——對對聯

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　促銷活動注意事項：

　　人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內容

　　人員分工明確，各負其責。

　　做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　本促銷活動需要打款2000元，按照正常折扣發貨。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

　　配送優惠卡100張。

　　化妝品銷售提升方案 7

　　一、活動目的

　　在“母親節”這個特別的節日到來之際，送一份特別的愛給母親，以此為噱頭，通過開展適銷對路的母親系列用品促銷活動，營造濃厚的節日氣氛，充分體現對母親的敬意與感恩。激發消費者參與活動的欲望、吸引人氣，從而達到增加銷售的目的。

　　二、 活動主題: 時間都去哪兒了

　　“誰言寸草心，報得三春暉”，忙碌的我們也許早已忘記上次離家時母親的不舍與期盼，當我們再次看到年邁的父母時不由的感嘆：時間都去哪兒了，還沒好好感受年輕就老了，還沒好好看看你眼睛就花了，轉眼就只剩下滿臉的皺紋了……我店將為您打造最給力的祝福空間，表達您的孝心，我們能做的不僅僅是為她手繪微信!

　　三、活動時間：20xx年5月6日-5月8日

　　四、主商品活動：主推各品牌感恩禮盒

　　魅力媽咪——全場購滿120元立減25元，部分10倍積分(個別品牌除外)

　　五、主營銷活動：

　　1、最愛媽咪 健康禮獻!

　　活動期間：顧客在當日一次性購物現金滿一定金額，憑單張電腦水單可獲贈禮品

　　2、尊貴媽咪慶生禮

　　活動期間：凡生日為5月11日(以身份證為準)的女性會員，當日可免費領取生日禮品一份，數量有限，送完為止。

　　3、把愛帶回家 轉發微信送大禮!

　　活動期間：凡掃描我店官方微信二微碼，并轉發我店活動的顧客可領取神秘禮品1份。數量有限，早到早得，錯過不補。

　　4、母愛無邊 與您一起祝福媽咪!

　　活動期間：來店的顧客均可領取免費的“老媽祝福卡”一張，您可以將想對媽咪說的.真心話寫到祝福卡上，并留上媽咪的電話，當日18：00將抽取10名幸運媽咪，我店將為您送上真愛大獎!數量有限，錯過不補。

　　5、母愛就在身邊 特別的愛給特別的你!

　　活動期間：讓感恩的歌曲表達您的心意!用深情優美的旋律傳遞您的思念。我店為您推出感恩母親歌曲點播站，凡活動期間來店的顧客，可為您的母親點播一首歌曲。說出您對母親的愛，我們會在母親節當天的上午11:00—11：30，下午的14:00—15:00播放您的母愛宣言，您可以帶您的媽咪12日準時到我店，讓她感受愛的氣息。

　　六、活動細則：

　　1.顧客排隊領取，發放禮品人員審核顧客小票和水單的日期和金額，確定屬于對應檔次的禮品，在“送禮活動表”登記①小票號(可以多張)、②水單交易號、③金額、④禮品、⑤顧客簽字。在顧客的水單上加蓋“禮品已發”印章，填寫禮品名稱。

　　2.禮品由發放人員負責搬運到位，根據數量及時補充，發放人員按時到崗，到崗后清點禮品，填寫禮品交接表，出現丟失現象由發放人員承擔賠償責任。

　　3.顧客領完禮品后，如出現換貨現象，需要營業員拿著新、舊小票找店長蓋印進行換貨操作。如要退貨的，也須找店長辦理，有禮品的退回禮品，沒有禮品的退等價值現金相抵，才能退貨。

　　4.每天活動結束，需要把禮品數據和登記表報給店長。

　　化妝品銷售提升方案 8

　　活動主題：

　　繽紛好禮，超值優惠

　　活動地點：

　　xxx連鎖店

　　活動時間：

　　x月x——x日（3天）

　　活動道具：

　　張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

　　活動人員：

　　本店員+貼柜美導

　　活動目標：

　　x萬x千

　　活動獎勵：

　　1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。

　　2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。

　　活動方式：

　　超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

　　1、店面布置

　　最直觀的店門口宣傳

　　提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

　　拉起橫幅（紅底黃字）

　　在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示

　　在賣場內上方做吊旗體現為活動優惠的宣傳

　　提前3天在產品展示柜上張貼活動具體資料的告示

　　全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！

　　2、派發產品DM單頁

　　DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

　　3、電話、信息通知邀約

　　采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

　　最近已購買產品顧客暫不通知。

　　每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。

　　4、人員告知

　　正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

　　5、信息平臺群發信息

　　正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發！

　　6、QQ群里發布公告和信息

　　1、會員積分禮品

　　此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

　　會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。

　　2、活動贈品

　　贈品擺放必須醒目，夸張。

　　活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。

　　抽獎獎品及互動游戲獎品。

　　保障獎品的充足。

　　注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的.現象。

　　顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

　　入店送小禮物。

　　小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

　　熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

　　對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.

　　化妝品銷售提升方案 9

　　一、行業環境分析

　　1.行業環境分析

　　隨著社會的發展，人們生活水平日益提高消費觀念的轉變，日化品保持穩定增長，天然化妝品市場備受青睞。青年化妝品市場需求巨大，前景廣闊。據我國權威機構對中國大陸女性化妝品的調查，人們的生活正在發生著質的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風情。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對化妝品的需求與日俱增。

　　2.消費者分析

　　隨著經濟水平的不斷提高，人們的消費水平也呈大幅度增長中。特別是青年女性，對化妝品的需求量也隨之劇增。

　　3.競爭者分析

　　目前，化妝品的數量和種類是非常豐富的，比如說雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過于昂貴，很多人都消費不起，要么金屬含量過高，對身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。

　　二、SWOT分析

　　1.優勢

　　“紅妝”是完全自動植物中提煉而出，純天然，對身體和皮膚都無傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的'公司，對商品質量要求極嚴格，服務態度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。

　　2.劣勢

　　公司成立時間較短，知名度低，社會影響小，消費者對“紅妝”的了解比較少，認可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。

　　3.機會

　　當前從網絡銷售中躥紅的品牌并沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個機會在網絡上認真經營“紅妝”化妝品。

　　4.威脅

　　“紅妝”要面對的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的過多，淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對小公司的擠壓，還要以防競爭太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。

　　三、銷售戰略

　　1.廣告宣傳

　　廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關鍵字，多發表有關“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認可度。

　　還可以在各大知名網絡中以及電子刊物中發表公司簡介及產品介紹等，使品牌的知名度得到提高。或者寫一些“關注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”等文章，建立相關鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會抓住一部分女性消費者的購買需求。效果也比較明顯。

　　2.合作宣傳

　　這點很重要，既然做網絡銷售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網站開店經營，使公司與網站有了聯系，合作后，網站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。

　　3.銷售促銷

　　網絡銷售，價格也是極為重要的。價格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會顯得不正規，也要多做促銷，例如節日促銷，廠家可以在三八節、國慶節、春節、情人節等多做促銷，還有網站的促銷日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。

　　還有建立店內VIP規定，消費者消費到一定金額可以得到相應的VIP等級，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。

　　化妝品銷售提升方案 10

　　一、活動主題：

　　“美質原生浪漫之春”回饋顧客讓利大酬賓活動

　　二、活動宣傳口號：

　　體現原生自然美麗，某某化妝品為時尚的你打造精致健康肌膚。

　　三、活動目的.：

　　1、利用季節優勢，提升銷售量。

　　2、該系列品牌品種自20xx年進入門店銷售至今，銷售額逐年遞增，擁有一定的忠誠顧客，進一步擴大某某系列化妝品的知名度和鞏固忠誠度。

　　3、借勢引進新顧客。

　　4、促銷部份舊批次產品。

　　四、活動方案：

　　1、活動時間：x月x日——x月x日

　　2、活動門店：xx店、xx店

　　3、活動前業務工作準備：由某某化妝品專業老師到梧對員工在門店現場進行為期二天化妝品及產品知識、銷售技巧速成培訓。

　　4、門店促銷活動：

　　(1)4月15——17日：顧客憑邀請函到店可獲得某某化妝品小禮品一份+10元現金券一張。(現金券用于指定消費某某系列化妝品，可與其他買送活動重復參與)

　　邀請函(即DM單形式，由企劃部設計)：3000份，費用800元

　　禮品計劃量：200份

　　現金券計劃量：200張，面值2000元

　　(2)買贈活動：贈品由某某化妝品廠家提供

　　★凡顧客一次性正價購買99元產品，獲：價值28元高級保溫杯一個。

　　★凡顧客一次性正價購買198元產品，獲：價值68元防紫外線太陽傘一把。

　　★凡顧客一次性正價購買398元產品，獲：價值198元品牌肩包。 ★凡顧客一次性正價購買898元產品，獲：價值580元的蠶絲被一床。

　　(3)特價活動：

　　玫瑰洗面奶原價：38元特價：19

　　綠茶瑩肌冰露原價：89元特價：59元

　　201x陽光鮮活修護套原價：268元特價：188元

　　茶樹祛痘套原價：158元特價：99元+送高級保溫杯一個補水抗敏套原價：298元特價：198元+送防紫外線太陽傘活力水潤尊貴套原價：498元特價：398+送品牌香包

　　5、推廣操作形式：

　　(1)活動前三天以“邀請函”的形式由門店安排員工向事業單位和私企職員、學校老師、大學學生、街道和商場時尚女性派發。

　　(2)門店按某某化妝品客戶資料做到每個電聯通知活動。

　　(3)美膚顧問工作：專業老師現場設臺為顧客做皮膚測試和專業護

　　膚知識指導。

　　相關活動物資：展臺、皮膚測試儀、帳棚、產品宣傳展畫

　　(4)員工配合活動內容進行大力促銷。

　　6、其他宣傳形式：

　　(1)店外海報宣傳：噴畫二幅，40元

　　(2)店內柜臺包裝：商品陳列豐滿，放置產品宣傳形象卡、活動內容宣傳跳跳卡

　　(3)音響輔助宣傳：提前錄音，反復播放活動內容

　　五、活動費用統計：

　　DM單：800元

　　現金券：2000元

　　噴畫：40元

　　占道費：3天，二間店，200元

　　費用合計：3040元

　　六、活動預期目標：

　　說明：活動費用與銷售產出比值是:

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