銷售督導崗位職責(匯編15篇)

　　在社會發展不斷提速的今天，很多地方都會使用到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的銷售督導崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售督導崗位職責1

　　1、協助、指導店鋪的.銷售工作開展，達成銷售目標;

　　2、監管店鋪的店務管理、品牌形象、銷售政策的執行與效果評估;

　　3、監督、指導店鋪商品陳列，對店鋪進行技能、陳列等相關培訓、激勵、評價和考核;

　　4、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷售數據，提出終端銷售改進專項建議方案;

　　5、監督、指導終端店鋪促銷活動的執行，對促銷結果進行分析，提高終端銷售能力。

銷售督導崗位職責2

　　1、善于分析顧客的購物心理，具備將產品的賣點和顧客需求巧妙地結合起來的本領，自身屬于零售高手；

　　2、負責新開店鋪的帶店、支持工作，現場指導銷售技巧與現場人員的培訓，直到店鋪趨于穩定化；

　　3、協助指導店柜銷售工作及將終端實戰銷售經驗轉換成銷售技巧課件授訓；

　　4、有效梳理店柜銷售問題，提出改進方案，幫助提升店柜銷售；

　　5、有效管理零售團隊，根據不同店鋪進行分析、診斷并快速做出有效調整，能帶動店鋪氛圍、達成和提升店鋪銷售業績；

　　6、有效的掌握員工工作狀態的能力；

　　7、負責收集商品及競品銷售信息，向公司提供合理的商品調整建議及配貨建議；

　　任職要求：

　　1、有很強的現場銷售技巧和帶店能力，以及銷售培訓能力，能獨立開發培訓課件，并對品牌風格定位有良好的`理解認知能力；

　　2、性格樂觀開朗，有較強的責任心，有事業心，能夠承受較大的工作壓力；

　　3、有一定的審美能力，能適應經常出差；

銷售督導崗位職責3

　　1.維護店面形象，并通過管理不斷加以改進、提升；

　　2.店面人員管理工作，保證店面按公司標準進行運營；

　　3.店面銷售管理工作，科學控制店面存銷比，并執行公司營銷方案；

　　4.針對店面陳列、活動策劃等提出指導性意見或整改方案；

　　5.培訓店面員工，根據執行標準考核員工，確保店面人員的.專業水平；

　　6.協調店面、公司、商場之間的關系，確保公司利益和對外形象；

　　7.完成公司交辦的其他工作。

銷售督導崗位職責4

　　1. 執行市場推廣計劃，進行門店推廣活動

　　2. 維護門店關系，維護顧客關系

　　3. 指導客戶終端操作流程，引導客戶消費

　　4. 與公司各部門協調，及時解決門店終端所遇到的異常問題

　　5. 寫活動總結報告，處理代理商投訴，認真處理、及時反饋

　　6. 提升所負責門店的銷量，對門店業績負責

　　7. 巡店，營銷團隊培訓，評估經銷商潛力、店鋪人氣/商圈;

　　8. 定時進行目標市場調研和分析，以月為單位，評估各店鋪，提出合理化建議。

銷售督導崗位職責5

　　1、根據年度銷售目標，分解各店鋪月度銷售目標及實施計劃。

　　2、協助商品回款計劃，系統數據維護。

　　3、空白市場的拓展與開發；新開店零售跟進工作，區域訂貨指標的`達成。

　　4、競品調研和分析，收集反饋市場信息。

　　5、區域中人、店、貨的管理與分析。

　　6、負責店鋪貨品陳列。

　　7、終端銷售技巧培訓。

銷售督導崗位職責6

　　1、對客戶專賣店的運作管理進行全面指導及培訓；

　　2、監督分銷商對公司政策的配合與執行；

　　3、負責所轄區域終端店的店務管理、品牌形象、銷售政策的執行與效果評估；

　　4、指導終端店鋪促銷活動的執行，對促銷結果進行分析，提高終端銷售；

　　5、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的`銷售數據，提出終端銷售改進專項建議方案；

　　6、配合公司及各部門對加盟商銷售管理的銜接與開展，完成上級交給的各項調查任務

銷售督導崗位職責7

　　–負責組織終端營運管理監督、指導工作

　　–負責組織終端市場的巡查、考評工作

　　–客戶新店開業籌備組織：圖紙設計審核、家具物料配發的跟蹤、“三證”資料的提供–負責組織新開終端網點的'開業前的店堂裝修、貨柜安裝、貨品陳列、人員培訓、開業促銷活動等的指導工作

銷售督導崗位職責8

　　1.企業、品牌、營業文化、貨品專業知識在全國范圍的總結、傳播、推廣、執行;

　　2.復制終端店鋪陳列及銷售服務的`標準;

　　3.開發相應的陳列及銷售服務的課件并組織終端員工、培訓師的相關培訓

　　4.設計每季陳列、培訓手冊，并負責跟蹤發放給到終端店鋪

　　5.對終端店鋪陳列及培訓結果進行跟進、監督、檢查、指導及反饋

　　6.對于滯銷品，提供想應的陳列及銷售話術的解決方案

　　7.配合銷售部門新開店鋪培訓支持(駐店式);

　　8.根據每年關鍵櫥窗店鋪數量，制定每季度及重點節假日的櫥窗設計方案;同時跟進櫥窗概念信息的調研及數據庫的建立。

銷售督導崗位職責9

　　1、周期巡防所轄區域內的KA賣場、促銷員考勤的提報;

　　2、支持和配合誠實區域經理的工作安排和指導;

　　3、招聘、儲備和不定期培訓一線銷售人員和人力資源管理服務支持;

　　4、商場零售數據的`收集與提報(報表);

　　5、對促銷人員產品的管理和銷售有指導和監督的權利和任務;

　　6、協助客戶做好零售終端市場銷售管理;

　　7、共同維護和遵守好服務規范;

銷售督導崗位職責10

　　1、協助銷售中心進行年度預算指標制定，過程分析及風險把控；

　　2、階段性銷售報表統計及分析；

　　3、根據公司績效考核政策執行銷售團隊考核工作；

　　4、協助銷售總監完善和提高銷售流程效率，保證銷售管理工作的高效運作；

　　5、協助銷售總監修訂和完善公司管理制度、銷售管理制度及相關政策，并確保貫徹執行；

　　6、協助銷售中心總監進行銷售團隊建設、培訓及引導工作；

　　7、就重大問題經事業部總經理授權與其他部門進行工作協調；

　　8、其他日常銷售運營管理工作及上級領導交辦的其他工作

銷售督導崗位職責11

　　1、負責片區內各門店、柜臺的銷售管理及支持工作;

　　2、負責片區內各門店、柜臺的各項促銷、活動的統籌、落實及督導;

　　3、負責片區內各門店、柜臺的店面銷售員管理、溝通、培訓、考核;

　　4、及時反饋片區內的`市場信息(包括但不限于：客戶信息分析、潛在客戶信息分析、市場動態分析、競爭對手情況分析、員工心態);

　　5、負責片區內的渠道商市場政策收集，對渠道商中基層的客情維護;

　　6、完成銷售部下達的各項銷售任務，配合完成各項市場計劃;

　　7、完成公司安排的其他事宜(包括但不限于：培訓學習、工作調整、貨物檢查等)。

銷售督導崗位職責12

　　1、懂店鋪/專賣店的營業流程，具有一定店務管理經驗，有一定終端銷售經驗，有敬業精神，有長期工作的穩定性;

　　2、有商品陳列基礎;

　　3、能隨時洞悉競爭品牌銷售策略，并提出合理的建議;

　　4、監督終端店的店務管理、品牌形象、銷售政策的`執行與效果評估;

　　5、定期巡鋪店鋪/專柜，收集終端店鋪/專柜的銷售數據，提出終端銷售改進專項建議方案;

　　6、監督、指導終端店鋪/專柜促銷活動;

　　7、敢于挑戰，做事認真、負責，溝通能力強，有親和力;

銷售督導崗位職責13

　　1、針對公司各項政令進行有效宣導，加強團隊文化的傳播;

　　2、通過對相關材料的.宣導和輔助工具的使用，推動產品特別是新產品的銷售;

　　3、對競賽方案、目標的達成、考核進度等以相關報表、短信、關報表、短信、郵件等形式傳達給各相關負責人;

　　4、根據市場調研情況，在各層級例會上傳達同行業的情況、策略、動態，為部經理和各層級業務人員提供參考、決策的基本法考核預警等，

銷售督導崗位職責14

　　崗位簡介

　　配合店長做好本品類各類商品的銷售與人員、服務、環境的全面管理，指導銷售與服務，分解、傳達并完成銷售指標;處理客戶投訴 ，管理現場行為規范，銷售督導工作職責。 銷售督導的定位及作用

　　1、解決銷售一線實際性問題并督查相關人員的工作情況;

　　2、銷售終端與公司之間的橋梁：傳達公司相關信息、政策，及時向公司反饋相關信息;

　　3、公司營銷計劃和政策執行的督查考核者，VI形象的維護和推廣。

　　銷售督導的基本素質

　　1、認真負責的工作態度;

　　2、具備裝修的基本知識;

　　3、具備良好的組織溝通能力、語言表達能力、文字組織能力及觀察力;

　　4、熟悉連鎖專賣管理，熟悉產品的基本知識及店堂操作的基本知識;

　　5、具備一定培訓能力;

　　6、工作原則：迅速、準確、保密、實事求是。 銷售督導的工作內容

　　一、負責銷售終端的營運管理和維護。

　　1、開業系列工作;

　　2、日常指導工作(貨品指導、陳列指導、服務指導、巡店扶持)，并做好總結;

　　3、專賣VI形象的監督、建設和推廣;

　　4、針對各店鋪(包括代理商)的`扶持，樹立店員和代理商的信心，引導規范經營;

　　5、及時接受顧客及代理商的投訴，認真處理、及時反饋;

　　6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。

　　二、銷售終端檔案的建立和管理

　　店鋪情報的建立和管理(店況、專柜、優秀加盟店和代理商檔案);

　　1、評估代理商信譽;

　　2、定時分析目標市場(競爭品牌、流行趨勢、消費人群)，及時反饋公司并存檔，以取得市場決策主動性;

　　3、指導各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案，管理制度《銷售督導工作職責》。

　　三、培訓、考核工作

　　1、針對各店鋪、專柜的店長、業務員、營銷員開展培訓;

　　2、針對自營店的店長、導購胡培訓及監督考核工作;

　　3、配合開展地區及全國性的培訓工作;

　　4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監督和考核，并及時入檔。

　　四、店鋪的考察工作

　　1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結構，所處區域的消費能力等;

　　2、考察代理商的經濟實力、信譽度、管理能力，經商經驗等;

　　3、協助新區域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。

　　五、促銷活動管理

　　包括新款上市、單品推廣、節假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：

　　1、對企劃提出的活動具體方案進行選擇和預估，提出合理性建議;

　　2、跟蹤促銷宣傳品制作進度及促銷貨品的配送，加強部門之間的溝通;

　　3、指導各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進宣傳品發放，確保活動能夠充分開展;

　　4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷 pop和貨品陳列以及氣氛引導;

　　5、督促各店鋪、代理商及時上報各項數據，包括庫存、銷售等并做好統計分析;

　　6、信息反饋及促銷活動總結。

　　銷售督導崗位職責篇2：

　　1.在市場調研的基礎上，向企業提出銷售工作建議;

　　2.根據企業下達的銷售目標，制定所管轄區域內的銷售計劃，組織、領導銷售團隊完成銷售目標，協調處理各類營銷問題;

　　3.定期對各區域市場進行銷售績效考核;

　　4.負責管轄區域內貨品的調配、店面陳列和貨品信息的反饋等相關工作;

　　5.負責管轄區域內的店鋪巡查工作，保證執行標準統一;

　　6.負責管轄區域內銷售人員的考核與培訓工作。

　　銷售督導應具備的能力

　　1.具備市場銷售和商品陳列展示知識，掌握市場動態;

　　2.具備良好的組織協調能力;

　　3.具備良好的領導管理能力;

　　4.具備良好的溝通能力;

　　5.具備較強的分析問題和解決問題的能力;

　　6.工作具備條理性，工作認真負責。

　　銷售督導任職條件

　　1.市場營銷相關專業大專以上學歷;

　　2.具備1年以上銷售管理工作經驗，3年以上銷售工作經驗;

　　3.具備市場銷售和商品陳列展示知識，掌握市場動態;

　　4.具備工作熱情，能激發下屬的工作熱情;

　　5.具備良好的溝通協調能力。

銷售督導崗位職責15

　　1、收集市場及行業營銷動態，調查培訓需求，編制、調整、執行培訓計劃；

　　2、開發培訓課程，編制培訓課件和建立企業培訓資料庫；

　　3、活動主持，為代銷渠道進行產品講解，協助組織產品宣講路演；；

　　4、能夠通過有效培訓，激勵員工，調整員工的心態，迅速提升銷售人員的業務能力任職資格；

　　5、收集并統計市場信息及客戶建議，調整制定可行的營銷方案，提高產品的銷售成功率。

　　6、參與企業培訓項目的組織實施。

　　任職要求：

　　1、形象氣質佳，表述能力好，性格沉穩

　　2、本科及以上學歷，經濟、金融等專業優先；

　　3、2年以上基金、證券、銀行、三方財富、保險等金融機構理財產品營銷或培訓從業經驗，對金融產品有較深的`理解，熟悉國家相關政策、行業法律法規；

　　4、具有較強的人際交往能力，邏輯思維能力和溝通表達能力，富有激情，能承受一定工作壓力；

　　5、能獨立理清培訓邏輯，完成可見的制作與講授工作。

　　6、在任職期內能夠保持穩定性；

　　7、通過基金從業資格考試，有cfa、cpa等相關資格證書優先。

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