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淘寶創業計劃

時間：2023-01-25 16:19:04 創業我要投稿

淘寶創業計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的淘寶創業計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

淘寶創業計劃

淘寶創業計劃1

　　第一部分摘要

　　一.公司概述

　　工大泳裝店是一個以大學生、外來游客為服務主體，在立足于淘寶平臺的同時，又擁有實體店鋪的泳裝店。前期以打響店鋪知名度為主，將實體店做大做開，后期將建立自己的生產工廠，打出自己的品牌。

　　目前我們的網上店鋪已經開始籌建。下面是我們工大泳裝店的首頁。

　　實體店也在籌辦中，我們的創業計劃得到了各方面的支持。

　　二.主要產品和業務范圍

　　主要經營各種高中低檔男女泳裝以及各種泳具。

　　初期業務范圍涵蓋整個葫蘆島地區乃至所有網上購物的客戶。后期將面向更大更廣的客戶群體。

　　三.行業和市場

　　上個世紀四十年代中后期，著名的比基尼泳裝開始流行起來，同時也帶動了傳統泳裝向新的方向發展。隨著人民生活水平的提高，休閑運動意識的增強，泳

　　裝的銷量也呈現出爆發式的增長。但是，縱觀我國泳裝市場，能讓消費者一口叫出名字的品牌卻幾乎沒有�，F階段我國泳裝行業結構性零亂，大多數泳裝企業的產品形象、市場形象嚴重同質化，是目前客觀存在的情況。這是我們進軍泳裝業的好時機。

　　四.營銷策略

　　線上推廣方式包括

　　1、搜索引擎推廣

　　2、博客營銷

　　3、EMAIL營銷

　　4、社區營銷：

　　5、病毒性推廣：

　　線上推廣可采用的平臺

　　1、百度平臺

　　2、騰訊平臺

　　3、其他平臺

　　五.管理者及其組織

　　企業的法律形式是公司制, 經理負責管理整個團隊，以及對外的交流；營銷部門負責網站的推廣；業務部門負責公司日常的業務聯系；財務部門負責公司的財務核算；技術部門負責網站的維護和信息更新

　　六.財務計劃與分析

　　七.風險因素

　　一．市場風險

　　二．技術風險

　　三．管理風險

　　四．財務風險

　　第二部分綜述

　　第二章公司概況

　　一、公司簡介

　　工大泳裝店是一個以大學生、外來游客為服務主體，在立足于淘寶平臺的同時，又擁有實體店鋪的泳裝店。主要經營各種高中低檔男女泳裝以及各種泳具。

　　我們以立足校園，走向全國為目標。從興城這個泳裝發源地不斷向外擴散，秉承我們大學生創業，服務社會的理念，為學生以及所有淘寶客戶提供最優質的服務。

　　二．公司的競爭優勢

　　1、基于海邊旅游消費群體，有一定的消費能力并且消費人群源源不絕；

　　2、大學生創業，有來自各方的支持，便于前期起步；

　　3、借鑒泳裝城辦淘寶網店的成功經驗，以及充足的市場需求，開展葫蘆島當地的泳裝網店是可行的。

　　三．公司的定位

　　致力于為葫蘆島地區大學生、游客以及網絡全體有泳裝需求的群體提供一個平臺。

　　四．公司的目標

　　將工大泳裝實體店打造成為葫蘆島地區顧客量最大的泳裝店。

　　讓工大泳裝淘寶店鋪在淘寶上打出自己的品牌。

　　建立自己的工廠。打造國際品牌。

　　第三章產品和服務

　　一．產品（服務）的名稱、特征及性能、用途以及主要產品介紹

　　上個世紀四十年代中后期，著名的比基尼泳裝開始流行起來，同時也帶動了

　　傳統泳裝向新的方向發展。目前，泳裝無論從色彩、式樣、質料幾方面都超越以往，形成了多色彩、多式樣、高質量的泳裝新潮流。近年來，隨著人民生活水平的提高，休閑運動意識的增強，泳裝的銷量也呈現出爆發式的增長。但是，縱觀我國泳裝市場，能讓消費者一口叫出名字的品牌卻幾乎沒有。我國泳裝行業結構性零亂，大多數泳裝企業的產品形象、市場形象嚴重同質化，是目前客觀存在的情況。在我國其他服裝行業蓬勃發展，本土品牌層出不窮的情況下，泳裝行業卻很難見到實質性的品牌運作。縱觀目前我國泳裝行業，90%以上的市場份額被數不勝數的中小企業所占據。這種情況，在國內三大泳裝基地福建晉江、浙江義烏和遼寧興城中尤其以浙江義務最具有代表性。在義烏，絕大多數的泳裝生產企業規模都不大，甚至于個別的還處于家庭作坊式的規模。對于人們的需求，一般在夏天會迎來泳裝的銷售高峰期，冬季泳裝的銷售相對來說低一些。

　　二．產品（服務）的市場前景和競爭力

　　1、基于女性消費群體，有一定的消費能力并且消費人群源源不絕；

　　2、還沒有專門為葫蘆島地區媽媽們提供線上與線下相結合的母嬰類網站，沒有強勢的競爭對手，便于前期起步；

　　3、借鑒大城市母嬰網站的成功經驗，以及充足的市場需求，開展葫蘆島當地的母嬰類網站是可行的。

　　三產品所處階段

　　我們目前正處在大學生創業的初級階段，目前在老師帶領下，我們準備以網上淘寶店的形式進行自主創業，我們的創業項目有一下幾點組成成。

　　首先是Concept（概念）。我們的目的很明確，我們要在網上開一家泳裝店。其次是Customers（顧客）。目前我們處于創業初期，所以我們把我們的主要顧客定義為廣大的在校學生老師，以及學校周邊的人們。然后我們會針對實際發展情況夸大我們的顧客群。

　　第三是Competitors（競爭者）。我們不是第一家買泳裝的，再加上興城市靠海，我們勢必會有很多的競爭對手，但是我們有我們的優勢，我們開的是大學生自己的泳裝店，我們的主要客戶是大學生，同時我們回憶我們熱情的服務態度

　　來你不經驗上的差距。

　　第四是Capital（資本）。我們大學生自主創業得主要經費來自校大學生職業規劃與傳業發展委員會，所得利潤也會作為職創的活動經費。

　　最后是Continuation（持續經營）。我們也對未來做出了合理的規劃，我們目前開的是遼工大學生自己的泳裝店，如果運營良好，我們會接著擴大規模，在其他大學里開連鎖店，最終發展成大學生自己的泳裝店。

　　四．產品的市場前景及競爭力

　　泳裝行業趨勢研究報告是通過對影響泳裝行業市場運行的諸多因素所進行的調查分析，掌握泳裝行業市場運行規律，從而對泳裝行業的未來的發展趨勢特點、市場容量、競爭趨勢、細分下游市場需求趨勢等進行預測。

　　泳裝行業趨勢研究報告主要分析要點包括：

　　1）泳裝行業發展趨勢特點分析。通過對泳裝行業發展影響因素分析，總結出未來

　　2）預測泳裝行業生產發展及其變化趨勢。對生產發展及其變化趨勢的預測，這是對市場中商品供給量及其變化趨勢的預測；

　　3）預測泳裝行業市場容量及變化。綜合分析預測期內泳裝行業生產技術、產品結構的調整，預測泳裝行業的需求結構、數量及其變化趨勢。

　　4）預測泳裝行業市場價格的變化。企業生產中投入品的價格和產品的銷售價格直接關系到企業盈利水平。在商品價格的預測中，要充分研究勞動生產率、生產成本、利潤的變化，市場供求關系的發展趨勢，貨幣價值和貨幣流通量變化以及國家經濟政策對商品價格的影響。

　　5）但是我們作為大學生自己的泳裝店，我們也有著我們自己的優勢，我們泳裝行業總體運行趨勢特點；

　　是在校大學生，我們針對的客戶是在校大學生，出了問題之后的問題解決是我們的優勢，并且我們有學校方面的支持，我們有的工作也會很好開展，加上興城市靠海，對工作是一張促進作用，我們也會把握好自身的優勢以彌補不足。

　　泳裝行業趨勢研究報告主要依據了國家統計局、國家海關總署、國家發改委、國家商務部、國家工業和信息化部、行業協會、國內外相關刊物雜志等的基礎信息，結合泳裝行業歷年供需關系變化規律，對泳裝行業內的企業群體進行了深入的調查與研究，對泳裝行業環境、泳裝市場供需、泳裝行業經濟運行、泳裝市場格局、泳裝生產企業等的詳盡分析。在對以上分析的基礎上，對泳裝行業未來發展趨勢和市場前景進行科學、嚴謹的分析與預測。

　　第四章行業和市場

　　1.行業分析

　　上個世紀四十年代中后期，著名的比基尼泳裝開始流行起來，同時也帶動了傳統泳裝向新的方向發展。目前，泳裝無論從色彩、式樣、質料幾方面都超越以往，形成了多色彩、多式樣、高質量的泳裝新潮流。近年來，隨著人民生活水平的提高，休閑運動意識的增強，泳裝的銷量也呈現出爆發式的增長。但是，縱觀我國泳裝市場，能讓消費者一口叫出名字的品牌卻幾乎沒有。我國泳裝行業結構性零亂，大多數泳裝企業的產品形象、市場形象嚴重同質化，是目前客觀存在的情況。在我國其他服裝行業蓬勃發展，本土品牌層出不窮的情況下，泳裝行業卻很難見到實質性的品牌運作�？v觀目前我國泳裝行業，90%以上的市場份額被數不勝數的中小企業所占據。這種情況，在國內三大泳裝基地福建晉江、浙江義烏和遼寧興城中尤其以浙江義務最具有代表性。在義烏，絕大多數的泳裝生產企業規模都不大，甚至于個別的還處于家庭作坊式的規模。對于人們的需求，一般在

　　夏天會迎來泳裝的銷售高峰期，冬季泳裝的銷售相對來說低一些。

　　2．市場定位

　　隨著人們生活水平的提高，人們的休閑意識不斷提高，這就促進中國泳裝市場的發展。對于大部分我國消費者來說，在他們心目中泳裝的使用時間不長，夏天一過就閑置不用。并且，總的來說泳裝的價格不高，基本上都是年年更換。這

　　樣的情況，一方面說明我國泳裝市場潛力巨大，另外一方面也折射出在消費者心中，泳裝僅僅是自己衣柜里眾多服裝里頭的一個匆匆過客，并不會留下多少記憶。經過調查發現我國大多數消費者都是一年更換一次游泳衣，少部分也是兩年就更換掉。使用周期短，更換頻率高讓普通消費者也不大愿意花費“大價錢”投資到泳裝上。反觀內衣專賣店里面的品牌內衣，動輒標價4、500，高的甚至上千。對于游泳衣這種快餐型消費的服裝產品來說，品牌泳裝高昂的價格顯然超出了普通消費者的心理和經濟承受能力。每年夏天，在大型超市、普通百貨公司乃至于服裝批發市場里，100塊左右的游泳衣一直都是熱銷的品種。這也反應了消費者的客觀需求，和泳裝在大多數人心目中的理想價位。不能不說，過高的價格直接把占消費人群中最多的普通消費者擋在了品牌泳裝的門檻之外。基于這些我們在短期內會將我們的市場定位在中型企業，銷售人群面對中低成消費人群。等到我們自己建廠，我們將會將大部分目標放在在高端消費人群。打造國際品牌。讓中國泳裝走向世界。

　　3.競爭分析

　　主要的競爭對象有：浩沙品牌起源于二十世紀七十年代亞洲時尚之都香港，自誕生以來一直以時尚，健康，活力的健康文化為宗旨。倡導時尚健康的生活方式，專注與室內產業，并憑借專業，專注打造出一個卓越的室內運動品牌建立了室內運動品牌市場的領導地位成為了中國最大的品牌，占中國最大懂得市場份額，并具有市場絕對的領導地位。

　　遼寧省益豐運動服飾有限公司是泳裝生產、市場營銷為一體的進出口生產企業，在國內外注冊的品牌有“金雪兒”“凱迪龍”“蘭琪兒”等，其中“凱迪龍”品牌已在俄羅斯、法國、德國注冊，產品選用意大利、南韓及國內知名織造企業生產的優質 “杜邦萊卡”為面料，由高級設計師利用具有國際領先技術的CAD計算機系統進行設計、實行“零缺陷”生產質量管理措施，由自動縫合、整燙的進口先進機器進行精心加工生產，經過各部門檢驗人員嚴格的質量檢驗，達到標準后才能出廠，產品出廠優質合格率達到100%，不但被遼寧省技術監督局、遼寧省名牌推進委員會授予“遼寧省名牌產品”“消費者滿意產品”等稱號。還榮獲“國家科技創新獎”一等獎、“國家科技貢獻獎”等稱號。通過IS9001:20xx國際質量管理體系認證。第一批進入中國政府采購供應商名錄，有

　　資格參加國內大型政府招標活動。該公司生產的產品不但遍布全國大中城市的各大商場，而且還銷往美國、加拿大、英國、法國、德國、意大利、西班牙、俄羅斯等25個國家和地區，并進入零售業巨頭沃爾瑪、SEARS及KMART等公司

　　上海洲克控股(香港)有限公司創立于1996年,系中國洲克控股(香港)有限公司在中國上海創建的一家集時尚健身運動服飾研發、營銷、品牌傳播為一體關系企業。在中國泳裝市場占有比較大的份額。

　　市場上許許多多的中小型泳裝企業是我們公司初期的最大的競爭對手，他們賣出商品價格便宜，適宜普通的銷售人群，他們擁有廣闊的消費市場，在國內三大泳裝基地福建晉江、浙江義烏和遼寧興城中尤其以浙江義務最具有代表性。他們占據了大量大市場份額。

　　第五章營銷策略

　　5.1營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

　　網店本身來說是一個網站，我們需要借助網絡推廣的工具來推廣我們的網站。鑒于是創業初期，考慮到成本問題，首先做線上與線下的推廣。

　　前期推廣：即在開始營業初期開始在網絡平臺宣傳，目的是為了讓我校大學生知道工大淘寶店，鼓勵大家到我們大學生自己的淘寶店購買。

　　后期推廣：即在淘寶店開始營業之后面向全體網民時的推廣，目的是為了吸引更多的客戶支持大學生創業，來我們的淘寶店消費。

　　5.2營銷隊伍

　　營銷隊伍為我們工大淘寶店的全體成員。待網站進一步擴大可以與百度推廣或其他網絡廣告公司來進一步建立合作關系，并雇傭一批人才擴大公司規模。

　　5.3營銷渠道的選擇

　　運用當下最流行的電商工具：微博、博客、搜索引擎等來進行網絡營銷，做好企業市場推廣和品牌建設，而在市場推廣的過程中，搶占市場份額無疑是各種平臺都集中關注的焦點，推廣自身網站的同時也不忘多方面的發展渠道建設。具體可運用的渠道由如上的方式決定。

　　5.4推廣具體方法

　　5.4.1線上推廣方式

　　1、搜索引擎推廣：目前主流搜索引擎（360、Google）均提供網頁免費收錄和檢索，我們需要學習一些搜索引擎優化知識進行，注意提交網站到這兩個搜索引擎都是免費的。

　　2、博客營銷：開辟博客并撰寫博客，產品特征、網站文化、有說服力的軟文都是征服目標人群的好方法，還能及時與他們溝通等等，這里我們會重視博客推廣網站。

　　3、EMAIL營銷：EMAIL不僅僅是用來收發郵件的，常常是用來提供最新信息最新的分享，或者哪怕僅僅是問候，不過前提我們會經過目標客戶的許可，不會造成擾民。

　　4、社區營銷：百度知道，雅虎知識堂等社區上，真誠的幫助他們，后順帶推薦一下網站，沒人會介意捎帶網站的推廣行為。

　　5、病毒性推廣：病毒性推廣也是口碑營銷，好的功能或服務的創意，通過IM聊天工具，電子郵件等發送給朋友，朋友再發給朋友，無限擴大的推廣效果就呈現了，這可能是效果最好的免費網絡推廣方法，但前提我們的病毒需要有點創意或有價值。

　　5.4.2線上推廣可采用的平臺

　　1、百度平臺

　　百度貼吧、百度空間、百度知道、百度文庫等百度的免費開放平臺是我們的必爭之地。百度發展迅速，百度用戶涵蓋了大部分網民。幾乎每個地區都有自己的百度貼吧，經常去本地貼吧回復發帖，增加網站知名度，進行潛移默化的推廣效果是非常明顯的。利用百度空間、文庫建立專屬空間進行宣傳。

　　2、騰訊平臺

　　利用騰訊的開放平臺進行營銷推廣。騰訊QQ涵蓋了我國幾乎所有網民，騰訊的開放平臺如QQ空間、QQ群、QQ群郵件、問問等也是推廣的極好去處。QQ群聚集人氣的實力毋庸置疑，只要掌握了QQ群營銷的方法，多加本地的QQ群，在群內活躍交流，在宣傳網站的.同時提高了轉化率。

　　3、其他平臺

　　在互聯網開放的姿態下，越來越多的平臺值得我們去利用，如人人網、天涯、貓撲等人氣極其旺盛的開放平臺等，找準自己的目標人群進行網絡營銷。

　　4.4.3線下推廣

　　因為我們的淘寶店，不但在網絡上有店面，在學校里同樣也有自己的實體店。前期，我們的實體店目標設定為在校大學生，我們會進行校園的海報和條幅宣傳，制作公益宣傳語，貼在校園內，這樣可以建立良好的口碑。同時，招收學生兼職，間接的為我們店面做宣傳。給學生組織贊助，通過他們的活動，進一步加大我們的宣傳力度。

　　第六章生產計劃

　　1 公司選址

　　我們在對公司進行選址的時候主要遵循接近目標市場原則，易達性原則，接近購買力原則，適應顧客需求的原則這四大原則，同時綜合從房價，稅收政策，市場前景，地區經濟等幾方面考慮。根據接近目標市場原則，泳裝公司站的位置位于大學城，大學生聚集的地區，以便吸引目標顧客，開展業務，更好地進行市場滲透。根據易達性原則即進入性原則，泳裝公司站分布在交通最便捷的區位，即最容易進入的區位，以便更好地服務于更多的顧客。滿足顧客需求是一切服務行為都必須遵守的原則，根據不同目標市場人群的特征來決定服務結

　　構、服務價格、促銷活動等。通過以上分析最終決定將泳裝公司站選址在興城市大學城外。大學城擁有我們公司的大量目標人群，并且物價不是太高，因此將公司定在那，適宜我們公司的長遠發展。

　　2.質量管理

　　質量管理仍然是工作的重中之重，但絕對不能忽視效率。效率是企業的血液，質量是企業的生命。有人說，質量和效率是對立的；要質量，沒效率；要效率，沒質量。其實不然，質量和效率是統一的，效率是在保證質量下的效率。

　　質量管理方面，本公司將制定《泳衣質量控制程序》，調整質量人員配置，完善質量管理框架。構成了從輔料、主料到成品的全方位檢驗，做到有專人、有記錄，減少出現質量問題幾率。

　　效率方面，本公司要從基層員工著手，除了為員工提供舒適寬松的工作環境之外，還要加強員工的入司培訓工作。

　　3.工藝審核

　　公司為了提高用料準確率，將引進了格柏服裝cad打版系統，我們要充分發揮這項優勢，提高資源利用率，使人盡其才，物盡所用。另外，我們還制定了泳衣核價用料、工藝用料、實際用料對比表，從源頭對泳衣用料進行監督、控制，這樣做既能提高工藝員的主觀能動性，又能加強車間的成本控制管理。減少失誤，提高用料準確率，減少大貨剩余物資，使資金占用最小化，利潤最大化。

　　4.生產管理

　　日常內部管理規章制度執行時不能持之以恒，監督工作未形成制度化，在實際工作中有很多盲點，針對此種現象，泳裝公司公司從細微之處著手，抓好細節工作，制定《生產流程管理規定》，設計合理表格，對從主輔料的到公司時間到印、繡圖形的確認等及各工序生產狀況進行詳實、到位的跟蹤、監控，理順生產過程，使整個生產過程能有序進行，保證交貨期，創造良好信譽，從而做到監督檢查工作制度化，有記錄、有存檔，同時為提高產品質量打下良好基礎，做到可預防，可調控。

　　5.員工管理

　　繼續堅持“以人為本“的管理理念，員工是企業最大的財富。有人說：人管人氣死人，制度管人累死人，文化管人管住魂。，本公司將控制工作時間，爭取每周休息兩個晚上，晚上下班時間控制在八點半左右。同時招收大學生兼職，爭取嚴格管理，有情操作，講原則，也要講感情，關心、體貼員工，重視抓住員工的培養、訓練工作，做好幫、帶工作。創造一個環境良好，合理、公平、和諧、

　　有序的良好工作氛圍，提高部門凝聚力，向心力，提高員工對企業的歸屬感，盡量使員工形成一個良好心態。

　　第七章組織與管理

　　一．企業的法律形式

　　公司制

　　二．組織結構

　　經理負責管理整個團隊，以及對外的交流；營銷部門負責網站的推廣；業務部門負責公司日常的業務聯系；財務部門負責公司的財務核算；技術部門負責網站的維護和信息更新

　　經營團隊:總經理一名，營銷經理兩名，業務經理一名，財務經理一名，技術員一名。

　　第八章財務計劃

　　第九章風險分析

　　一．市場風險：在泳裝這個行業中，我公司剛剛起步，一定會落后于其他公司泳裝公司，而且發展過程中會不斷的有競爭者的進入，無論是個人、還是企業公司，對于我們自身來講都是一種挑戰，更不排除有不正當競爭手段的出現。

　　規避策略：堅實的走好我們的每一步，用良好的口碑和信譽保持本公司用戶的粘性，在宏觀的政策方面，公司也會做好監督與審核工作，避免消極的言論出現。

　　二．技術風險及規避

　　技術風險：隨著競爭者技術水平的提高會對我們公司造成巨大挑戰,例如生產材料，生產線等，消費者會更傾向于高科技材料產品。

　　規避策略：積極引進先進技術，完善生產線的結構，同時對現有員工進行合理培訓，做到與時俱進。經常與外公司進行技術交流，管理交流等，力求走在時代的前沿。

　　三．管理風險及規避

　　管理風險：領導者沒有管理經驗，團隊交流少。

　　規避策略：加強領導者自身的品德修養，增強公司的凝聚力和激勵力，提升管理的效率和效果。同時要擴展知識，對技術創新涉及的知識方法等有一定程度的理解，增強與技術人員的溝通。充分挖掘企業各種資源，將現有資源的效用發揮到最大，注意組織結構的適時調整。

　　四．財務風險及規避

　　財務風險主要體現在無法融得足夠的資金。在泳裝公司的初期階段，資金支持是必不可少的。如果無法獲得發展所需現金，資金短缺會對公司造成毀滅性的打擊。財務風險還包括投資風險、資金營運風險和收益分配風險。

　　規避策略：與風險投資方簽訂協議，雙方按協議行使自己的權利并履行各自的義務。同時在公司發展過程中，爭取銀行的資金支持。嚴格控制資本支持。

淘寶創業計劃2

　　一、發展前景

　　網購目前在城鎮非常普及，大家都是由原來的排斥→不信任→嘗試→網購狂人。據本人調查發現，現在農村居民對網購的態度處于不信任和嘗試階段，所以農村淘寶店有巨大的潛力。

　　二、農村市場現狀

　　①居民消費：農村居民的消費現狀是物品價格高，品種選擇少，假貨劣質產品泛濫，商場相對集中城市，購物路程較遠。

　�、谵r民主要需求：日用品、農藥、化肥、服裝、家用電器等。 ③農產品供應：各種經濟作物、特產銷售渠道少，運輸效率低下，缺少有能力的農村經濟人。

　　三、阿里巴巴和當地政府的`支持

　　1、阿里巴巴中國最大的購物交易平臺。

　　2、政府對創業者培訓和各種配套的優惠政策。

　　四、我的優勢

　　1、自己是農村人，親朋好友都是本村的，老鄉對我有一種信任。

　　2、常年走南闖北，對給地的經濟發展，農村狀況有一定了解，對城市的各種消費有一定的了解。

　　五、開店計劃

　　1、通過政府組織的學習考察，詳細了解樣板店的經營特點。

　　2、配合政府選定營業場所，建立營業門面。

　　3、通過樣品展示，

　　逐步打開村民的購物、銷售市場。以上是本人根據自己的市場調查和多年的留心觀察及與村民的交流，結合網絡資料，形成的經營計劃，請各位領導指導！謝謝！

　　計劃人：唐勇

淘寶創業計劃3

　　一、外貿網上商店項目描述:

　　外貿淘寶店以新新外貿實體店為基礎,利用新新外貿實體店充足的貨源,將外貿實體店的市場進一步擴大。外貿淘寶店最大的優勢就是開店成本低，外貿淘寶店是利用淘寶網這個平臺進行銷售，因此不會產生店面租金，而外貿淘寶店的貨源與新新外貿實體店是相連的，也不會存在貨物積壓的問題，所以外貿淘寶店商品的價格比實體店更低。

　　二、外貿淘寶店經營產品和服務介紹:

　　外貿淘寶店主要經營外貿女裝以及女裝配飾。外貿服裝的質量好而且外貿服裝的款式新穎，價格也適中，所以更受消費者的歡迎，外貿淘寶店同時也銷售服裝配飾擴大經營范圍，讓消費者可以再一家店買全自己所需的商品，以節省運費。

　�。ㄒ唬┚W店經營的產品結構:

　　外貿淘寶店主要商品有：外貿女裝、休閑女裝、服裝配飾（包括圍巾、腰帶、等）、女鞋、女包等。

　�。ǘ┮蚣竟澴兓攸c銷售不同產品：

　　根據季節銷售不同的服裝或進行反季打折，春秋季節消費者主要購買休閑風衣、衛衣等款式的服裝，冬季則主要銷售棉服、羽絨服并配售棉帽、手套等商品，夏季主要銷售涼鞋、夏裝(T恤、裙子、短褲等）。

　　三、外貿淘寶店市場與競爭分析：

　　為了更好的了解網上商店市場與競爭分析，外貿淘寶店采用SWOT進行分析,促使運營戰略決策能夠最大程度地利用商店的優勢和發展機會，使網店的劣勢和環境威脅降至最低。

　�。ㄒ唬┩赓Q淘寶商店的優勢（S）：

　　開設網上商店成本低、風險小、方便快捷

　　網上商店的優勢主要有：首先，前期投資少。與租用店鋪相比，網上開店所需的啟動資金要少得多。由此，網上商店的商品價格相應地比傳統店鋪要低，帶來的價格優勢也使其具有更好的資金流動性和投資回報率。其次，銷售時間不受限制且管理費用低。傳統店鋪每天的營業時間一般不超過12小時，而網上商店可以全年每天24小時不停地運作，且無需專人值班看店，既節省了人工費，也節省了日常的開銷，經營者的自由度較高。再次，不受店面空間的制約，可以在網絡頁面上展示成千上萬種商品的圖片。

　　外貿淘寶店價格比較低,我們每隔一段時間會推出打折、秒殺、團購等活動，并且在購買了一定金額時可以獲得一些小禮品。

　　（二）外貿淘寶店的劣勢及策略（W）：

　　由于是初期經營，規模還比較小，市場競爭力較弱。這樣我們就應把好價格關、信譽關、質量關，讓它在市場上扎根，這樣網店才能不斷發展，不斷壯大。

　　受到傳統消費習慣的影響，消費者更傾向于實物的、體驗式的消費，對于虛擬網絡購物仍心存疑慮。此外，消費者在虛擬商店里體驗不到購物氛圍，網上商店幾乎千篇1律，太單調，商業模式沒有走出新的空間。幾乎都是通過頁面顯示內容，降低價格來吸引消費者，商業模式太單薄、單調。因此我們就應該從網上店鋪裝飾、圖片處理、產品的文字描述、添加一些背景音樂等等來吸引顧客。

　　（三）外貿淘寶店的機遇（O）：

　　互聯網的發展為網店創立提供天時。

　　易觀國際研究表明，到20xx年中國C2C市場交易規模將達到20xx億元，從20xx年到20xx年C2C市場規模的年均復合增長率達到為％。

　　網上購物將成為年輕人主要的購物渠道。在電子商務網絡購物方面的調查結果顯示，截至20xx年6月，中國經常上網購物人數已達3000萬人，已經有1/4的網民經常在網上購物。與上年同期相比，經常購物的網民增長了50%。調查的結果還顯示，互聯網的發展繼續影響著后一代人的`生活習慣，不僅影響思維習慣，而且影響生活的方方面面，網上購物就是其中之一，它將成為年輕人的主要購物渠道。

　　（四）外貿淘寶店的威脅及策略（T）：

　　網上存在著許多競爭對手。這對我們的網店有一定程度上的影響，因此，我們要利用網上商店的優勢展開有利的競爭。

　　誠信制度尚未完善。網上商店遠程交易的復雜性決定了其需要有覆蓋全國的誠信體系。這顯然遠遠超出電子商務企業的承受范圍，而需借助于第三方和政府的力量。但是現在誠信制度還是一片空白，因而網上購物信譽度遲遲難以確立。在這方面我們就更好的提倡他們使用網上銀行及一些網絡平臺提供的支付方式像支付寶、貝寶、財富通等等。

　　四、外貿淘寶店運營計劃：

　　（一）外貿淘寶店營銷策略

　　1、口碑營銷策略

　　要讓我們的朋友都知道我們在網店，要耐心的和周圍的朋友解釋網上購物的好處，然后把我們的店鋪地址告訴他們，這樣朋友們就會瀏覽我們的店鋪，無形中就起到宣傳的作用了。

　　2、網絡廣告策略

　�。�1）網絡廣告是網絡媒體中形式最多、效果最好、表現最豐富、互動性最強的，但價格遠遠低于傳統廣告的形式。

　�。�2）個性化簽名。每個網上店鋪都有這個功能，做好這個簽名和使用一個相關的說明。這個簽名起到很大廣告的影響力。也可利用QQ個性簽名,向我們的網友做宣傳。

　�。�3）店鋪公告。通過旺旺登陸到我的店鋪管理——基本設置認真做好你的店鋪公告。公告一定要簡潔明了，特色廣告詞語吸引顧客。最好做到一目了然

　　（4）連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接，和連接朋友作好關系以及必要的交流。

　�。�5）博客營銷。博客營銷就是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的這種性質，決定了博客營銷是一種基于個人知識資源（包括：思想、體驗等表現形式）的網絡信息傳遞形式。

　　（二）外貿淘寶店物流與配送策略：

　　物流配送的優劣，將影響網店的聲譽，對于網上商店的發展有較大的影響，也是網上營銷是否成功的一個重要因素。另外，免收配送費用的起點較低，可引起顧客的購買欲。

　　1、利用郵政配送

　　考慮到網店后期的發展，還有很多地區不在配送的范圍之內，那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來完成。中國郵政通過推行先進的網絡運行體制，在全國大中城市建成的二百三十六個物流配送中心，能夠聯接并覆蓋全國二千三百多個縣以上城市，為國內外用戶提供了安全、可靠的服務。在電子商務發展的時代，中國郵政在物流配送服務上的長處和優勢日益突出，二百三十六個物流配送中心已經形成了一個信息高度集中、布局合理、覆蓋全國的物流配送網絡體系。四萬多個郵遞所、十二萬多投遞人員和上萬輛投遞用機動車和九萬輛自行車，使得中國郵政投遞網遍布國內城鄉，經過改造的現有投遞網在規模和服務深度上，基本能夠滿足電子商務的物品配送服務要求。

　　2、利用第三方物流建立市內配送主導型

　　第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專業化物流公司或配送企業提供物流配送業務的物流運作模式。利用第三方物流可以降低企業的投入成本，專業化的物流服務給用戶一個良好的印象。蕪湖地區快遞公司有好幾家：順豐快遞公司、圓通快遞公司、申通快遞公司、天天快遞公司等，我們可以根據客戶的需要來選擇。

　　(三)外貿淘寶店采購：

　　在傳統店鋪經營模式下，各店鋪進貨多是一次性采購，進貨數量和品種全憑經營者的經驗和感覺，難免出現判斷失誤或市場突變，且對供貨商信息知之甚少，一旦滯銷無法退貨。在電子商務模式下，我們可以根據顧客的需要再進貨，這樣可以節約庫存成本，減少資金費用，最大限度地規避市場風險。

　　外貿淘寶店前期經營考慮到各方面的條件，進貨渠道主要是與實體店同步進行。

　　（四）外貿淘寶店客戶服務：

　　首先，善待每位淘友。無論是不是顧客，是來買東西的，還是來問問題的。都應該熱情對待，熱情回答，營造一個良好的購物環境。

　　其次，誠實。要誠實的回答買家的問題，最好把產品的優點和缺點都告訴買家，這樣可以防止買家拿到東西后不滿意，而引發不愉快的事情�？浯�、虛構產品的功效是在砸自己的招牌。

　　最后，售后服務。建立完善的售后服務制度，如退換貨，第一時間解決消費者的難題。

　　五、外貿淘寶店風險：

　　（一）風險分析

　　1、市場風險

　　在南京有許多外貿服裝的實體店鋪，占了不少的市場份額,而且在淘寶網中已有很多類似的服裝網店進,新新外貿進入電子商務市場較晚，有所不利。隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各店家會采取“價格戰”策略打擊對手，因而引起網店價格波動，進而影響網店收益。

　　2、經營風險

　　初次創業，各方面經驗不足。

　　3、財務風險

　　網店在發展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足網店快速發展的需要。

　　（二）風險對策

　　1、市場風險對策

　�。�1）進一步提高服務質量，降低服務成本，提高品牌綜合競爭力，增強適應市場變化的能力。

　　（2）建立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的價位，增強網店盈利能力。

　　2、經營風險對策

　　（1）倡導思維創新，以適應不斷變化的外部環境。

　　3、財務風險對策

　�。�1）推行目標成本管理，加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金使用效率，實施財務預決算制度。

　　（2）構筑和拓寬暢通的融資渠道，為網店的發展不斷輸入資金。同時，要完善網店自身的“造血”機制。

淘寶創業計劃4

　　一、項目簡介：

　　依托中國最大的C2C網上購物平臺—淘寶網,通過電子商務交易方式，打造在淘寶網上有競爭力的網上購物商城。

　　二、投資方

　　本人擬于在20xx年11月10日創建璀璨實業，璀璨實業打造分銷、物流一體化，集團式操作。淘寶網商城為虛擬購物商城，璀璨實業旗下的潮流商城(Trend Mall)將致力于網購領域。

　　前期投入資本：5000元整

　　三、產品及企業市場分析

　　潮流商城的產品主要以流行首飾為主

　　面向客戶群以16-28女性朋友

　　該產品在市場內需求量比較大,市場競爭大,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速占領市場,獲得較高的客戶滿意度。

　　營銷手法：以整合社會資源的手法來引導市場，通過利益共享的方式來獲得較多的客戶群。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優惠，或免郵費的營銷手法。

　　四、產品來源

　　產品前期庫存將依托實體店，當小店每天業務量保持在10單以后上，將擁有庫存。

　　產品價格問題(網店銷售指導價，最低成交限價與供貨商結算價和發貨費用)和貸款結算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家帳號里，供貨商受到貨款后立即按照網店提供的用戶地址

　　和數量發貨完成交易;第二是先預付給商家一定數量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發貨打款同時進行甚至可以交易結束后再結算比較省錢;個人認為用第三種方法比較好，因為你跟供貨商的關系不一般，而且為了省錢)，保證貨源的順暢、質量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發給顧客的風險最小的經營模式，(最好是采用這種模式，否則會消耗大量的`人力物力);若無法直接由商家發貨，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產品穩妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面

　　用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽)。

　　貨物來源：網購，通過淘寶網與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨。

　　五、物流服務

　　物流服務擬采用圓通、申通這樣的成熟網絡，價格采用協議價，單票6元左右。

　　六、退出機制

　　前期依托實體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。

淘寶創業計劃5

　　創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。下面是小編分享的淘寶女裝創業計劃書，歡迎大家閱讀!

　　一.項目介紹

　　現在網絡發達，很多追求時尚的年輕人都喜歡在網上購物，就我對我學校的觀察，學校的正門和后門每天都有很多的快遞。現在的年輕人都比較喜歡追求時尚，特別是女生，又介于我的資金有限而我的課余時間又比較多，所以我打算在淘寶網上開一間女式服裝店。我是一個計科院的學生，所以

　　我對網絡并不陌生，而且對淘寶網上的`營運模式等比較清楚，淘寶可以提供個人網店平臺，而且是免費提供的。網店主要經營潮流女式服裝，主要針對女大學生和年輕女白領等消費群體。我已經在淘寶網上注冊了賬號并且通過了淘寶網的開店考試，我準備為店鋪取名為：唯愛伊。

　　二.項目服務宗旨

　　誠信求生存，服務求發展。

　　網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去�，F在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。

　　三.項目目標

　　本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

　　有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城。

　　四.進貨渠道

　　1、批發市場進貨

　　我已經查過了廣州的一些批發市場，比如白馬服裝批發市場、紅棉步步高、天馬、流花服裝批發市場、綽美日系服裝批發等等。在批發市場進貨需要有強大的議價能力，我會力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。

　　2、批發商處進貨

　　用搜索引擎GOOGLE、百度等可以找到很多貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。但是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，很難和他們談條件。所以在開始合作時我會把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。

　　3、吃進庫存或清倉產品

　　因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，所以我會時常關注這類商家，并嘗試和他們進行交流，用一個極低的價格吃下，然而轉到網店上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。。

　　五、經營策略

　　由于開店初期業務量小，全部工作都由我自己完成。等到以后業務量大時，我會尋找合作伙伴或，合理分配任務。

　　1.推廣策略：

　　第一、朋友推廣：通過周邊的朋友，宣傳我的店鋪讓店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。

　　第二、利用網絡推廣：在網上發布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

　　第三、可以先在我們自己的學校里進行推廣，盡量提高人氣。

　　2.促銷策略

　　開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶;每年的各種節日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量;在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

　　六.網店經營

　　1.支付方式：支付寶或網上銀行支付。

　　2、訂貨方式：在線訂購。

　　3、送貨方式：平郵/快遞/EMS等四種方式，我會和快遞公司談好長期的合作。

　　七.經營成本預估

　　1、初期投資

　　初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

　　2、第二期投資

　　這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。

　　3、其他成本

　　由于我上大學時已經有電腦和數碼相機了，所以這部分成本不計。由于宿舍的網費每年都是要交的，所以也不計。淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月

　　八.后期轉型

　　當取得銷量和信譽,成為皇冠賣家并做淘寶商城后，開始積累資金，開一間服裝公司，主要設計和銷售時尚服裝，并打響公司的服裝品牌，取得品牌效應，然后擴大公司的業務范圍。

淘寶創業計劃6

　　一、對農村淘寶的認識

　�。ㄒ唬╆P于濮陽縣農村淘寶服務站

　　農村淘寶服務站是濮陽縣政府與阿里巴巴集團聯合創辦的，為濮陽縣農民辦的一件惠民工程。通過農村淘寶服務站為農民提供代買代賣、收發快遞、繳電費等便民服務。

　　（二）農村淘寶帶來的好處和優勢

　　1、菜鳥物流直接進村，方便村民收發快遞，再也不用來回去縣里取快遞！

　　2、有店面支撐，提高村民的可信度。

　　3、可以為農民買到便宜的物品，降低農民開支。

　　4、可以幫助農民賣農產品，幫助農民解決賣菜難得問題。

　　5、幫助農民購買更多的真貨，有效的避免假貨（假種植，假農藥，假設備）在農村橫行的局面。

　�。ㄈ┺r村淘寶的盈利模式

　　農村淘寶合伙人的傭金主要由政府和阿里巴巴給的傭金提成。靠成交量來提高自己的收入。

　　二、農村淘寶服務站前期硬件投入

　�。ㄒ唬┱捌谘a貼

　　提供基本的電腦、網絡、電視，把該補貼作為基本配置。

　�。ǘ﹤€人投入

　　政府前期投入的一個電腦只能保證正常的購物，如果出現幾

　　個人同時選東西，就無法保證同時瀏覽。同時為了增加淘寶服務站的人氣，把門前的空地搭建鐵質雨棚，提供娛樂場所，在門前增加麻將、象棋、戲曲等部分娛樂設施。

　　三、前期經營農村淘寶計劃

　　前期為了改變老百姓的購物習慣，讓老百姓能夠接受網上購物的購物方式，主要從以下幾個方面進行宣傳：

　�。ㄒ唬┩ㄟ^每周組織各類象棋比賽，麻將比賽組織老百姓到現場，通過這種機會給老百姓講解農村淘寶的優勢，退換貨問題等，讓老百姓充分認識淘寶的優勢和便捷程度，讓老百姓在娛樂的過程中完成購物。

　　（二）通過預先購買一部分特價商品擺到屋里的展架上，讓老百姓切切實實的看到東西，發現物超所值，提高老百姓購買的積極性，最終養成農村淘寶購物的習慣。

　　（三）組織購物發禮品的活動，根據購物的金額不同，發放不同的.小禮品，這樣就在相同的網絡價格，享受更多的服務。

　�。ㄋ模┓e極為老百姓做好服務，幫助老百姓完成購物，退換貨，以及送貨上門服務。讓老百姓真正體會到購物的樂趣。

　�。ㄎ澹┍M量多的建立全村的微信群和qq群，方便用戶交流，和自己看上物品時直接發鏈接過來，然后幫助村民下單。

　　四、遠期經營淘寶計劃

　　依靠我村的甜瓜、玉米、胡蘿卜、洋蔥、大蒜、白菜、白蘿卜種植面積優勢，通過標準化種植，打造一個有機蔬菜品牌，通過淘寶和阿里

　　巴巴宣傳，一方面通過農村淘寶走小量精品銷售，一方面通過阿里巴巴走批發市場銷售。

　　我有精力有信心有能力來做好我村村淘工作，如果能夠成為一名農村淘寶合伙人，我愿意全身心的投入，實現自己的創業夢想！

淘寶創業計劃7

　　一、項目簡介

　　依托中國最大的C2C網上購物平臺——淘寶網,通過電子商務交易方式，打造在淘寶網上有競爭力的網上商鋪——時尚潮。欲想在20xx年7月在淘寶網上開家時尚潮服飾專賣店，淘寶網商城為購物商城，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一。

　　二、網店概要

　　1、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力，贏取滿意的收入。預期先投入5000元左右。

　　2、網店基本情況：網店名稱：時尚潮地址：溫州永嘉郵編：325113

　　3、網店的宗旨：追趕時尚，精彩你我他。

　　4、流程：設計網上商店--選擇開店平臺--向平臺申請開設店鋪--進貨--登錄產品--營銷推廣--售中服務--交易--評價或投訴--售后服務(或進入淘寶首頁注冊會員--免費開店--填寫用戶信息--綁定支付寶賬戶--淘寶網開店考試--登錄賬戶--我是賣家--基本設置--商品描述及發布等--營銷推廣--阿里旺旺在線客服--交易--售后服務)

　　三、產品及企業市場分析

　　目標市場的設定：客戶群以年輕的消費者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網店的最大客戶群。時尚潮的產品主要以流行首飾及服飾為主。

　　經過市場調查進一步得出結論，該產品在市場內需求量大,市場競爭強烈,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速占領市場,獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的`原始客戶小店物品打八折的優惠，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。

　　四、產品來源

　　直接在批發市場進貨。或將產品前期庫存將依托實體店，當小店每天業務量保持在10單以后上，將擁有庫存。

　　產品價格問題(網店銷售指導價，最低成交限價與供貨商結算價和發貨費用)和貸款結算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家帳號里

　　供貨商受到貨款后立即按照網店提供的用戶地址和數量發貨完成交易;第二是先預付給商家一定數量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發貨打款同時進行甚至可以交易結束后再結算比較省錢)

　　保證貨源的順暢、質量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發給顧客的風險最小的經營模式;若無法直接由商家發貨，那就只好接

　　到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產品穩妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽)。

　　貨物來源：批發市場進貨，訓練議價能力，力爭將批發價壓到最低，與批發商建立良好關系，在關于調貨的問題上要和批發商協商，以免日后的糾紛。網購，通過淘寶網與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨。

　　五、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目標：我們堅定與執著于一個目標——追求時尚，精彩你我他!不斷挖掘創新自己網店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。2、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。3、進度安排：第一個階段：挖掘時尚新品，市場調研，分析問卷。第二個階段：淘寶網開店、維護;第三個階段：宣傳推廣;第四個階段：進入正軌運營網店。

　　網店用品宣傳策劃方案：折價促銷、贈品促銷、限期供應、與其他網店建立友情鏈接、利用網絡以外的宣傳方式

　　六、物流服務

　　物流服務擬采用圓通、申通、韻達、EMS這樣的成熟網絡，價格采用協議價，單票6元左右。還會根據商品的購買量及優惠政策，對顧客實施免郵的措施。

　　七、風險

　　淘寶網上開店依然會存在很多風險，比如資源(原材料/供應商)風險、進貨的風險、市場不確定性風險、交易安全的風險、積壓商品的風險、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴等等

　　應對政策：找一些網下不常見或不曾流通市場的產品，以找到最廉價、質量好、穩定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產品進行銷售，并自己創新一些新的產品。利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品。定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

　　八、退出機制

　　前期依托實體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。

淘寶創業計劃8

　　摘要：隨著網絡時代的來臨，人們的消費習慣正發生著巨大的變化。以大學生為代表的年輕人開始頻繁的網絡上尋找他們喜歡的商品，網絡購物已經在全世界成為了一種新的潮流。但在國內市場，網店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學生群體。據此，以個性的產品，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務模式為特色，策劃以陜西省為推廣據點面向陜西所有高校開辦第一女性時尚用品網店。項目采取自籌資金合伙入股為主，風險投資為輔的模式，計劃投資50000元。爭取在半年內取得銷量和信譽,成為皇冠賣家。同時，在陜西的本地運營上取得影響力,打造第一女性時尚用品網店的品牌。然后增開新的網店,經營更多的商品類別,但仍保持每家店都有自己的特色. 在這之后，注冊公司，在除淘寶外，開展我們自己的平臺，在大學城推廣更多的特色服務,如大學城網絡定餐、大學城網絡繳費等，將業務滲透到陜西大學生的生活中的方方面面。將零庫存，快速送達的新方式推廣到全上海的大學生群體中，實現讓大家在網上買日用品的目標，最終完成建立全國網絡連鎖便利店的目標。網店一共四名成員，組織管理如下：

　　一、網店的組織結構

　　網店一共四名成員，組織管理如下：

　　網店店長：一名，主要負責淘寶網店的貨源，淘寶網店貨物，物流等一系列的具體問題。要在商品的服務，物流等個個環節為買家做好服務工作，統計網店的數據。

　　財務主管：一名，主要記錄網店的管理費用，前期投入資金，進貨費用等賬目記錄，每月匯報流動資金狀況以及網店盈虧�？头阂幻饕榻B產品，服務熱情周到，有禮貌；對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定；掌握供貨商存貨信息，監督網絡交易操作。

　　網上推廣：一名，在各大論壇發帖以及做廣告，還可以進行博客推廣，微博等推廣。

　　二、行業分析與市場預期

　�。ㄒ唬┠繕耸袌龅脑O定

　　隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數學生消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的時尚商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。

　�。ǘ┊a品所處市場發展階段

　　市場狀況趨于良好，產品處于新開發階段，經過我們的調查，這類產品有很大的發展空間，正在不斷的發展當中。

　�。ㄈ┦袌鲒厔蓊A測和市場機會

　　經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續，并最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。

　�。ㄋ模└偁幏治�

　　在市場分析過程中，我們進行了以下幾點的分析：

　　1．有無行業壟斷

　　由于近年來電子商務的不斷發展，淘寶作為一股新的勢力登上了歷史舞臺，但近幾年仍處于發展階段所以淘寶屬于無行業壟斷。

　　2．主要競爭對手情況

　　經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手還未成熟，他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤，我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研，他們對產品的要求很孤傲也很特別，經過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以，價位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個性特點，所以對我們很有利。

　　3．公司產品競爭優勢

　　女性時尚用品網店，有助于吸引消費者眼球，產品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產品。經過了市場競爭分析，我們初步得出了這樣的.結論：目前的市場狀況對于我們網店的發展有很大的積極作用。

　　三、網店市場業務經營

　�。ㄒ唬┲饕獦I務

　　主要以零單銷售業和團購業務為主，商品類別按女式底衫，底褲，短袖，時尚太陽鏡，化妝品等各類飾品。同時，又根據上架時間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應時令所需要的商品。

　　（二）附屬業務

　　線下訂單業務：接收線下批量訂單，統一注冊新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門服務；

　　（三）網店運營模式

　　1、進/發貨模式

　　買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發貨→買家確認收貨→確認交易完成

　　2、在線客服管理

　　我們在每個時間段都安排了固定的人員進行旺旺值班。對于光顧我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細致入微的服務。此外，對于每一位成員，我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業的服務，最和藹的服務來對待每一位買家。就具體而言，我們設立在線客服的主要目的在于：

　�。�1）引導初次網購的買家，幫助他們解除網購的心理顧慮，并引導整個購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。

　�。�2）介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。

　　（3）由于服飾行業的特殊性，經常遇到臨時缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進行調劑。

　�。�4）對于已發貨物的查件。我們通過圓通快遞，能查清貨物目前的位置和預計到達的時間，給買家一個答復。

　　（5）售后服務以和客戶回訪。

　　3、財務統計

　　通過自帶的訂單明細表能清晰的反應所有訂單的狀態，包括收貨人，商品數量，貨款，發貨地，配送方式，配送單號，運費等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號，買家的具體信息，買家實際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。

　�。ㄋ模┙洜I戰略

　　1、產品定價策略

　　主要客戶群是18-25歲的女性。根據各類買家的消費能力，我們使用了兩種不同的定價策略。

　�。�1）低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分貨品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確立優勢。

　�。�2）溢價定價策略：少量高檔商品，我們用優質的服務引導高消費。

　　（3）樹立品牌形象

　　從建立伊始，就立志成為一個綜合性的女性時尚用品網店。我們希望能作出自己的特色，打造出屬于自己的品牌。然而，由于網上同類型商品競爭相當激烈，樹立品牌更是迫在眉睫。

淘寶創業計劃9

　　淘寶網店創業前提條件：

　　有一定的經濟實力和營銷經驗，兼備一定的計算機應用知識和技能。

　　淘寶網店創業第一步：準備篇

　　開店前事先了解淘寶網網店的經營模式、商品發布管理規則、網絡購物流程、支付交易流程等細節。

　　淘寶網店創業第二步：調研篇

　　開網店前，賣家要做好市場調查，根據市場情況和個人情況選擇要經營的商品。有了充分的調研，熟悉了市場需求，開店就有了方向。

　　人們往往會傾向于選擇有個性的商品，網絡店鋪若走個性化道路，充分發揮自己商品所具備的獨特性，則不易被別人跟風，造成“人無我有，人有我新”的局面。這類店鋪經營的產品要么有地域特色，要么有民族特色，要么有個人特色，所以店鋪有特定的顧客群，這樣客源就能夠得到保障。

　　淘寶網店創業第三部：借鑒篇

　　在開店前，可以參考下成功店主的創業經驗。

　　1、力求做到專業化，熟悉掌握店鋪中各種商品的詳細信息，能夠對賣家的提問給出專業的有指導性的建議；

　　2、經營有特色的商品，及時追蹤消費熱點的變化，不斷尋找新的利潤增長點；

　　3、熱心為每一位顧客服務，及時耐心地回復買家提出的問題，對于一些交易中的細節問題一定要屆時清楚，避免不必要的糾紛；

　　4、即使最后沒有完成交易，也要給買家一個好的印象，不要放走任何一個潛在客戶；

　　5、認真發布沒一件商品，發布商品時，不要盜用其他店鋪的描述和圖片，要使用自己拍攝的商品實物照片，還要有自己詳細的商品描述特色，這樣不但能給買家留下很好的印象，也在一定程度上同時減少了解答買家疑問的工作量；

　　6、買家通過支付寶付款后，賣家應及時發貨，在發貨前要對商品的質量進行檢查，不能把與店鋪不符的商品發給買家，選擇快遞公司時，應選擇信用較好、服務質量高的快遞公司，如果因特殊情況延遲發貨，應在第一時間通知買家；

　　7、與老客戶保持聯系，對老客戶進行回訪或但有新商品上架的時候通知買家，這都是很好的溝通方式；

　　8、增強自我保護意思，避免因網絡欺詐造成損失；

　　9、備份商品信息，做到有備無患；

　　10、商品價格不易過高，若商品特色上占不了優勢，可考慮價格優勢，適當優惠；

　　11、要有吃苦耐勞和堅持不懈的`精神，不斷總結經驗，提高自己的服務質量。

　　淘寶網店創業第四步：進駐篇

　　要想淘寶網上擁有屬于自己的淘寶網絡店鋪，則必需遵循以下步驟：

　　1、成功注冊淘寶網會員；

　　2、成功注冊支付寶會員，并綁定淘寶會員賬號；

　　3、開通網銀，并登陸支付寶進行實名認證；

　　4、下載并安裝淘寶工具軟件（阿里旺旺、淘寶助手）

　　5、在淘寶網頁或淘寶助手中發布10件商品；

　　6、申請屬于自己的淘寶網店，網店即可開張營業。

　　淘寶網店創業第五步：提升篇

　　淘寶網人氣十足，已經成為人們網上創業的首選平臺，要想從眾多淘寶店鋪中脫穎而出，光靠經營物美價廉的商品是不夠的，還需要花大力氣在裝修店鋪和宣傳上面，讓別人知道你有好寶貝和好服務，是細心可信賴的好老板。網店宣傳與實體店廣告宣傳不同，實體店的宣傳和裝修需要投入大量資金，而網店宣傳和裝修則是不花錢或者很少花錢的智力活動。只要賣家掌握一些網店宣傳和電腦應用技巧，就可以讓自己的店鋪不花錢或者花很少的錢也能成為名店。

　　下面從不同角度介紹網店裝修和宣傳的方法，以幫助賣家提升店鋪的瀏覽量。

　　1、美化店鋪頁面：

　　1、）制作個性化的寶貝分類；

　　2、）使用個性化的寶貝模板；

　　3、）為店鋪頁面添加背景音樂；

　　4、）為店鋪頁面安裝計數器；

　　5、）美化商品描述。

　　2、店內宣傳技巧：

　　1、）精心設計店標及店名；

　　2、）善用寶貝推薦；

　　3、）巧用店鋪留言；

　　4、）交換友情鏈接；

　　5、）精心布置個人空間；

　　6、）在店名中加入宣傳信息。

　　3、在淘寶社區中宣傳店鋪：

　　1、）精心設計個人簽名檔和頭像圖片；

　　3、）申請社區廣告位；

　　2、）在與自己店鋪相關產品的社區發表帖子并及時回復帖子。

　　4、積極參加淘寶網活動和“組織”：

　　1、）加入幫派；

　　2、）加入淘寶商盟；

　　3、）開通阿里軟件網店版。

　　5、利用及時通訊軟件和媒體宣傳：

　　1、）利用時下流行的QQ、MSN、阿里旺旺進行店鋪宣傳；

　　2、）利用搜索引擎、博客、相關論壇等網站進行店鋪宣傳；

　　3、）在條件允許的情況下可考慮在與商品相關、瀏覽量大的網站投放廣告。

　　6、提升店鋪信譽：加入淘寶消費者保障服務計劃

　　7、實時關注淘寶網最新動態和商品市場動態。

　　8、利用淘寶助手軟件將所售商品信息備份儲存，以免遺失。

　　淘寶網店創業第六步：買賣篇

　　淘寶網是資源豐富、公平競爭的交易平臺。網店的生意好不好，在很大程度上取決于賣家的營銷能力。怎樣讓走馬觀花的買家在自己的店鋪中駐足，并滿載而歸呢？這就要看賣家的技巧了。所以，要熱情地面對每一位上門的顧客，開拓市場，積累客戶，這就是每一位賣家必須練就的基本功。

　　1、留住上門的買家：

　　1、）發送問候語；

　　2、）主動介紹商品；

　　3、）理性面對買家的侃價；

　　4、）買賣不成仁義在；

　　5、）為買家的昵稱做好注釋；

　　6、）做好買家的分類。

　　2、不可遺漏的的買家：

　　1、）利用店鋪留言、旺旺留言找買家；

　　2、）利用求購信息找買家。

　　3、定期聯系買家：

　　1、）發送旺旺信息；

　　2、）發送站內信件。

　　4、主攻出擊聯系潛在客戶；

　　5、派發紅包邀請買家；

　　6、關注同行店鋪，學習營銷經驗；

　　7、實行會員分級制度；

　　8、設置店鋪提醒；

　　9、注重交易互動，店鋪可以在一些時節針對相應商品在店鋪中舉辦活動并與買家互相交流。

　　淘寶網店創業第七部：服務篇

　　淘寶網上的店鋪眾多，買家的可選擇空間很大，激烈的市場競爭使價格戰的效果越來越小。賣家只有提供優質的客戶服務才能進一步提升店鋪的競爭力。每個買家都希望得到更好的服務，以最低的價格買到更好的商品，并在最短的時間里收貨。只有全面了解買家的血藥，才能把服務做的更好，進一步提升店鋪的核心競爭力。每個人對優質服務的標準都不一樣。一個好的店鋪應該做到以下幾點：

　　1、服務熱情周到，有禮貌；

　　2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定；

　　3、主動介紹商品；

　　4、精心為每件商品打包；

　　5、選擇合適的送貨方式，為買家節省運費；

　　6、發貨及時，保證商品按約定時間到達；

　　7、提供晚上的售后服務，解決買家的后顧之憂；

　　8、在保證利潤的情況下，提供更適合買家的促銷方案；

　　9、交易中出現糾紛時，要和買家共同協商，并妥善解決；

　　10、向買家表示感謝；

　　淘寶網店創業第八步：成功篇

　　成功網店說具備的特征：

　　1、一個成功的網店都會經歷從量變到質變的過程，優質的服務帶來的口碑和回頭客是質變的保證，生意清冷時不要輕易放棄努力；

　　2、抓住市場需求，經營得法，網店的交易量自然會逐步上升；

　　3、交易量有了一定保證后，要總結經驗，鞏固已有的成果，并爭取更大的進步。

　　“淘寶上什么最暢銷，最好賣？我也想在淘寶上分一份羹。”其實，沒有最好的，只有最適合的。淘寶成功賣家中，既有50多歲的老媽嗎賣自己手工編織的毛絨鞋；又有航空公司的小姐滿世界幫姐妹們代購奢侈品；還有陽澄湖的農家將自己養殖的大閘蟹賣到其他省市；也有很多白領美眉到淘寶開店，為的只是轉讓自己的時尚品以便每個月都有足夠的“米”去追逐時尚…

　　阿里巴巴首席執行官馬云曾說過：“創業者沒有退路，最大的失敗就是放棄。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，但是絕大部分人，是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才能看到后天的太陽。創業者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛苦當作快樂去欣賞，去體味，你才會有成功。賺錢是一種結果，它永遠不會成為我們的目的�！�

　　創業，你一定也可以，今天的科技讓每個有夢想的人都可以開始很容易地嘗試，很容易的開始創業，但最重要的就是開始———馬上做，做精彩！

淘寶創業計劃10

　　一、宗旨及商業模式

　　本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。

　　二、商品概述

　　本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。

　　三、淘寶網簡介

　　淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈，致力于打造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創辦。淘寶網目前業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

　　截至20xx年一季度，淘寶網注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群;20xx年一季度，淘寶網交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

　　根據20xx年第三方權威機構調研，淘寶網占據中國網購市場70%以上市場份額，C2C市場占據80%以上市場份額。

　　淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄�！�(金庸)

　　在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

　　目前，淘寶網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選。20xx年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創造100萬就業機會，幫助更多的網民在淘寶上就業，甚至創業。截至20xx年，淘寶已經為社會提供超過20萬的直接就業崗位。

　　四、市場前景

　　有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20xx個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

　　網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。

　　據經驗豐富的'商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。

　　五、經營模式

　　代理商

　　網店代銷可以避免庫存壓力

　　網店代銷可以降低投資成本

　　網店代銷可以大大提升自己的競爭力

　　網店代銷可以大大節約進貨時間

　　網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制

　　網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。

淘寶創業計劃11

　　我的農村淘寶創業計劃書站點所在地選擇：

　�。�、站點選擇在位于觀風海鎮中心集市的七里半村。

　　２、街上有50平米的.門面可用于裝修和放置設備。

　�。场⒔煌ū憷T口就是102省道，物流可以快速輸送。

　�。�、周邊人口密度較高。

　　站點服務人員：

　　１、有從事過電子商務工作的工作人員，網購經驗豐富，能幫助村民操作買與賣。

　�。�、具有服務村民的意識，俗話說的好“贈人玫瑰，手留余香”。

　�。�、我們的代購員具有較好的人際關系，不只是面對七里半村村民，我們的客戶是整個觀風海鎮的群眾。

　�。�、我們愿意長期合作，同時我們也有足夠時間為村民服務淘寶站點宣傳：

　　1、利用趕集趕場天發放傳單，紅白喜事宣傳介紹，道路旁邊懸掛橫幅，墻體粉刷宣傳，村站廣播，流動車廣告，走訪村民等方式讓群眾了解農村淘寶。

　　2、通過舉辦唱山歌、打籃球等活動，以吸引村民眼球，近一步了解農村電子商務。

　　具體執行和最終目標：

　　1、通過建立農村淘寶項目，培養村網絡購物的認知和習慣，從地方特色農產品切入，促使本地特色農產品網上銷售。。

　　2、依托縣服務中心，建立農資物流配送中心和售后服務支持中心。

　　3、建立完善的縣村物流網絡，構建網貨下鄉和農產品網上銷售的基礎物流通路；

　　4、探索農產品的產業挖掘、產品溯源、包裝、物流配送體系，并協助打造威寧縣特色農產品品牌。

　　5、推動農村經濟發展。

淘寶創業計劃12

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，我的項目是做服裝類的細分行業，開個拖鞋店。

　　在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。選擇開拖鞋店的優勢是拖鞋幾乎是家庭必備，而且項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在市區銀泰周邊的商圈不錯，這里是杭州的主要商業區，而且周邊有不少高檔住宅小區，交通發達，人口密集，市場是沒問題。最后我把店面選在了銀泰商圈附近的一個居民小區外，店面附近就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且離地鐵站也比較近，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，定位居高，消費者買完衣服之后可以順帶來我的拖鞋店買幾雙拖鞋，和周邊的商鋪形成了錯位經營。

　　店面的租金也不高，3000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東求情，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓拖鞋更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是拖鞋店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，加上暖光燈（平時看見的射燈之類的.黃色光）能中和慘白感覺。此外還需要加裝一面鞋鏡，來店里買拖鞋的都是高端客戶，要求較高，所以提供

　　的服務也必須滿足這類人群的需求。空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試拖鞋也不會有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：拖鞋怎么進貨選貨。

　　選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！像“三八”“五一”“國慶”等幾個節日銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　杭州本身就有批發市場，為了獲取更好和更優質的貨源，還可以在阿里巴巴上找一些浙江周邊主要做外貿的拖鞋廠家，外貿的拖鞋一般質量較高。

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，1200/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題她要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：3000/月，付三壓一，12000元

　　2、裝修費5000

　　3、第一次拖鞋貨款10000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6、余下22000做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　（一）開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　（二）拖鞋的陳列

　　做拖鞋產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買個性拖鞋的，他只需在個性一類挑選，如果買了春款拖鞋又想買一雙冬款棉拖鞋備用的，直接可以在周圍拿到。量多的款要重點推薦，往往賣得最快的，櫥窗里的拖鞋要經常更換，這不能偷懶。

　�。ㄈ╅L期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　a、免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　a、傳達每周都有新貨上架的信息

　　b、利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等.

淘寶創業計劃13

　　一、項目簡介：

　　依托中國最大的C2C上購物平臺—淘寶,通過電子商務交易方式，打造在淘寶上有競爭力的上購物商城。

　　二、投資方

　　本人擬于在XX年7月18日創建璀璨實業，璀璨實業打造分銷、物流一體化，集團式操作。淘寶商城為虛擬購物商城，璀璨實業旗下的潮流商城（TrendMall）將致力于購領域。

　　前期投入資本：20xx元整

　　三、產品及企業市場分析

　　潮流商城的產品主要以流行首飾為主。

　　面向客戶群以16-28女性朋友。

　　該產品在市場內需求量比較大,市場競爭大,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速占領市場,獲得較高的客戶滿意度。

　　營銷手法：以整合社會資源的'手法來引導市場，通過利益共享的方式來獲得較多的客戶群。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優惠，或免郵費的營銷手法。

　　四、產品來源

　　產品前期庫存將依托實體店，當小店每天業務量保持在10單以后上，將擁有庫存。

　　產品價格問題（店銷售指導價，最低成交限價與供貨商結算價和發貨費用）和貸款結算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家帳號里，供貨商受到貨款后立即按照店提供的用戶地址和數量發貨完成交易；第二是先預付給商家一定數量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發貨打款同時進行甚至可以交易結束后再結算比較省錢；個人認為用第三種方法比較好，因為你跟供貨商的關系不一般，而且為了省錢），保證貨源的順暢、質量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發給顧客的風險最小的經營模式，（最好是采用這種模式，否則會消耗大量的人力物力）；若無法直接由商家發貨，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產品穩妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽）。

　　貨物來源：購，通過淘寶與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨。

　　五、物流服務

　　物流服務擬采用圓通、申通這樣的成熟絡，價格采用協議價，單票6元左右。

　　六、退出機制

　　前期依托實體店不存在庫存問題；后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。

淘寶創業計劃14

　　根據20xx年8月27日國家質檢總局公布的《化妝品標識管理規定》，化妝品是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，散布于人體表面的任何部位，如皮膚、毛發、指趾甲、唇齒等，以達到清潔、保養、美容、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態為目的的化學工業品或精細化工產品。

　　第一章摘要

　　宗旨及商業模式

　　本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功。本公司是一家處于創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師范學院#5門面房

　　自20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司一直著手于市場調查并取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，20xx年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場

　　現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

　　1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。

　　2)對公司人員培訓。

　　我們的產品和服務：

　　新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力：

　　在這一市場中，主要的`關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

　　我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。

　　我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

　　競爭：

　　在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。

　　管理：

　　我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

　　zhao，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。

　　楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鉆研于市場營銷和銷售策略�！�

　　資金需求：

　　我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。

　　第二章公司介紹

　　一、宗旨(任務)

　　我們的目標是將公司變成高�；瘖y品連鎖公司

　　我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。

　　為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。

　　二、公司簡介

　　新生活化妝品公司將成立于20xx年9月，其業務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。

　　本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區工程師范學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。

　　三、公司戰略

　　盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。

　　新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場。

　　1.產品及服務：

　　該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。

　　四、公司管理

　　1.管理隊伍狀況

　　1)門市經理一人

　　2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。

　　3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(后期)

　　公司將建立以下制度和報表以便于管理

　　1、財務，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

　　3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理

　　2.外部支持：

　　我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：

　　1)天津市河西區會計師事務所

　　2)天津市河西區陽光律師事務所

　　五、組織、協作及對外關系：

　　(一).組織內部管理制度

　　公司將建立以下制度和報表以便于管理

淘寶創業計劃15

　　一、發展前景

　　網購目前在城鎮非常普及，而在廣大農村由于網絡普及化及消費習慣的原因網絡購物普及率較低。目前農村市場消費現狀是商品選擇少，假貨劣質產品多，購物路程較遠。面對農村消費者的購買需求，只要有令人心動的有效供給，有讓人安心的產品質量，那么這種對好質量、好服務的消費品及服務性產品需求會呈井噴式的發展。近兩年來中央提出的精準扶貧工程，電商扶貧作為新手段新方法在基層農村得到了很大的認同和支持，很多地方的基礎設施建設已經得到很大的改善，為農村淘寶提供了有力的發展環境。據本人調查發現，隨著農村網絡寬帶及無線終端的快速普及化現在農村居民對網購的態度處于積極嘗試階段，所以農村淘寶店有巨大的潛力。

　　二、農村市場現狀

　�、俎r村居民消費現狀：農村居民的消費現狀是物品價格高，品種選擇少，假貨劣質產品泛濫，商場相對集中城市，購物路程較遠。 ②農民主要消費需求：高品質的日用品、服裝、家電、農藥、化肥、農具、種子。

　�、坜r產品出售供應：農作物、蔬菜、特產銷售渠道少，運輸效率低下，信息閉塞，缺少有能力的農村經辦人。

　　三、阿里巴巴和當地政府的支持

　　1、阿里巴巴是中國最大的在線購物交易平臺。

　　2、政府對鄉鎮創業者提供多種培訓和配套優惠政策。

　　3、甘肅省積極響應政府精準扶貧脫貧政策激發出了極大的農村市場消費需求。

　　四、我的優勢

　　1、自己是農村人，親朋好友都是本村的，老鄉對我有一種信任。

　　2、本人了解當地風俗習慣及消費需求。

　　3、常年走南闖北，對當地的經濟發展，農村狀況有一定了解，對潛在各種消費需求、服務需求有一定的了解。

　　4、本人熟練使用電腦、手機等電子產品，目前V5買家，有豐富的.網購購物經驗，代購購物經驗。