心理學心得
從某件事情上得到收獲以后，可以記錄在心得體會中，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編整理的心理學心得，歡迎大家分享。
心理學心得1
最近一段時間，我通過對教育理論的培訓學習，特別是教育學和教育心理學理論基礎知識的學習，讓我學習到了許多教育學，教育心理學相關的知識，收獲頗多，同時也對自己曾經建立在沒有理論沒有系統知識盲目從眾的對當前我國教育體制和教育機制以及我國的教育目標、培養目標進行的批判進行了一定的反思和深思。通過對兩學的學習，讓我認識到要想成為一名優秀的教師或者教育工作者并不只是動動口，動動手的課堂簡單傳教，而是一項集知識、技術、智慧與經驗和反思批判為一體的綜合性的教學行動者。
在當前的教育背景和教育思潮中，有著不同的國別地域、不同的年齡階段特征和不同的生活習慣的學生群體，作為名合格的優秀教師應該是及知識智慧、品德修養、教書育人、激情創新、及教師的學科素養和專業素養為一身、有著熱情和同情心、富于激勵和想像傾向性從事普通而又不平凡的社會發展的開拓者，是傳授學生系統的科學基礎知識和基本技能（操作技能和心智技能），是保證實現國家教育目的和培養目標，提高課程質量和教學水平，提高學生的身體素質和心理素質，促進學生健康成長成才的最有力保障，是實現國家生產力發展，科學技術水平的提高和提高我國綜合國力提高的最有力和最可靠保障。正如改革開放總設計師鄧小平同志而言“科學技術是第一生產力”而要實現我國在尖端科技領域欠缺和者落后于科學技術發達的國家時，教師可以為振興國家的科學技術培養了大批的人才。因此，作為名優秀的教師，我們應該與自己的職業為傲，我們應該埋頭默默的工作在教育和教學之中，我們應該肩負起培養祖國優秀骨干力量為己任，最大限度地激發學生潛能，才能培養出高素質、高創新能力的社會人才。我非常重視和珍惜此次的兩學培訓，為的就是自己能夠更多的結合教育學和教育心理學的知識去理解學生的學習行為和教育工作者的教學行為，用科學的方法論指導我對中國目前的教育體制和機制對我國教育作出公正合理的指點和批判！
下面就近期的學習，談一下我的學到了什么：
首先，我了解了一些基本理論知識，通過對《教育學》的系統學習，我認識了教育學的歷史發展過程、綜合因素對教育發展的影響、個體發展的相關知識和我國的教育目的基本精神、以及與教師教學活動緊密相關的如教學、課程理論、班級管理等等。通過對《教育心理學》的學習初步的了解了教育學的發展歷程、學習的基本理論、學習動機、學習策略和學習遷移、態度與品質的實質和培養、心理健康發面的有關知識、以及與教學過程有關的心理學如教學設計、教學測量和評價、教師心理、學生學習心理和學習行為等等。這只是此次培訓中籠統的概括的系統知識。下面結合教材《教育學》和《教育心理學》對我認為我國的教育體制和機制存在的明顯的不足和明顯缺陷的地方簡要的點評。下面我以序號的形式列車我國現在教育存在的問題。
問題之一：由于受到古代教學思想影響和中國共產黨黨的影響，我國教育體制仍舊存在極強的階級性，專制性和刻板性。縱觀中國教育的發展，從古代的.孔孟到程朱理學的，儒家教育思想在我國古代教育中扮演著重要的角色，到后來的漢代董仲舒“罷黜百家，獨尊儒術”到隋唐科舉制度到程朱理學和明代后的八股文。我國的教育領導權都是完全掌握在統治者手中，這就出現了教育的專制性和階級性，同時教育類容和教育手段方式過于刻板，這就是古代教育的刻板性。可是自從中國共產黨執政后，仍舊沒有放寬教育的領導權，教育仍舊過度偏向于為政黨服務，為階級服務。我們現在的教學類容和形式過于單一和刻板，學生成了做題的機器。要改變這一現狀要求我們的政府，我們的黨在制定教育目的的時候應該放寬對教育的政治象征性作用，給學校教育和地方教育更多的自由權和領導權。在某種程度上教育相對獨立于政治有利于教育的民主和有利于教育的發展！
問題之二：經濟的發展與教育的發展背道而馳。改革開放三十多年來，我國的經濟建設取得了顯著的成就，這是有目共睹的，然而，我國學校教育卻沒有培養出國際一流的人才。而這其中最根本的原因就是經濟發展與教育事業的發展沒有齊頭并進。我國教育經費的開支不到國民經濟的4%。教育投入不足，所以很多學校的基礎設施和教育設施投入不足，這個在高校體現比較明顯。我認為一個民族、一個國家要想永遠保持其相對的人才優勢和經濟優勢，用于教育支出應該占到國民經濟收入的10%才能促進教育的可持續發展。
問題之三：教育目的不明確、課程結構不合理、教學方式有段過于陳舊是影響我國教育的質量最為關鍵的認為因素：由于受政治的影響，我國的教育目的具體體現為培養社會主義的建設者和接班人、發展學生的智力、體力和創造能力、關注學生個性的發展。這及其抽象的空空三段文字難道可以把我國的教育目的全都包括了嗎？其實教育目的的制定還是不夠全面合理。我國的課程結構過于單一這是不爭的事實，小學基本就語文、數學、英語，而按照課程標準規定我國小學三年級開始綜合實踐課，我認為這種沒有規定評分的課程對于很多學校和學生都是無視和沒有作用的。中學教育我們采用分科課程為主，分為文科和理科。我認為這種分科是必要的而且應該加強突出學生在獨特興趣和愛好。目前我國很多老師都是受傳統教育思想的影響，只會系統的傳授學生基本知識，只知道指導教學這種模式，而對于發現教育、情境教學和合作學習從不常試，所以很多教師只會灌輸學生知識，而不會指導學生發現知識，這對于學生個性和創造性的培養室非常的不利的，我想這也是我國教育很失敗的一個方面，也是我們培養不出杰出優秀的人才的一個重要原因。要解決這個問題，我認為日本在這個方面做得最好，日本把優秀的年輕的教師分配在小學教育上，從心里學角度而言，小學教育是培養學生個性、創造力、思維能力的一個關鍵時期。而我們國家恰恰相反，小學配備的是最低級的教師。
問題之四：德育停留書面口頭上，而沒有付諸社會日常生活實踐。我們中國的教育很重視德育（及態度品德的教育）從小學一年級就開始開設德育課程，但是我們中國學生，中國的素質卻并沒有獲得相應的提升。我認為德育是一個內化的過程。是我們從依從到認同再到內化的過程。皮亞杰的認知道德理論科爾伯格的道德兩難法我認為是培養學生德育很好的方法。而要掌握這些道德的培養方法就要求教師的知識素養和能力。同時道德的形成也應該重視家庭的道德教育，家庭是對孩子道德進行檢查監督的有效手段。
問題之五：由于傳統的教育背景下，教師管理過于專斷型，班級管理比較落后。在我國由于受班主任能力和素養的影響，我國中學的班級管理存在普遍的問題。及由于受到分數的影響和班主任職業權威的影響，班主任班級管理過于專斷型。還有就是學生參與班級管理的積極性很低。我認為這些問題并不是每個班主任都存在的，但是在我們國家中學教育中普遍存在。這就要求我們班主任樹立民主教育思想，尊重學生，要求我們班主任主動與學生交流溝通，建立良好的師生關系和建立朋友式的師生關系。班主任是班級建設的設計者、班級組織的領導者和人際交往的藝術家。這就體現了再現代與班級為主體的制度化教育體制下，強調班主任的作用。
問題之六：學校教育忽視了對學生的心理健康教育。在我國現有了教育體制中，小學、中學、高中基本上都沒有開設心理課、大學好大部分學校只是形式性的開了幾節課。這體現了我國教育體制沒有與學生為本，沒有關注學生的身心健康和個性的發展，沒有重視學生心理健康問題。心理健康教育的目的的預防精神疾病保證學生心理健康的需要，提高學生的心理素質促進其人格健康發展的需要，為教育教學提供理論依據。所以心理健康教育非常重要，應該作為門重要的學科真正的傳授學生解決心理問題或者提供心理咨詢和治療。
問題之七：我國教育沒有重視學生個性的發展，學校教育的創新意識和創新能力基本為零。在很多教師的教育思維定式模式中，有個性的學生就是那種壞學生，其實個性及人格，個性是創造性的重要特征。在教學中，我們并不是忽視或者孤立有個性的同學，我們更應該因材施教，注重培養學生個性和創造性。
問題之八：教育資源在空間上分布不均。在我國由于受經濟發展水平和長期歷史的影響，我國國家經濟整體在東部地區比較發達，中部和西部地區比較落后，城市發展比較迅速，而鄉村發展比較滯后。我國經濟發展的這種二元不平衡導致我國的教育發展也呈現了相關的問題。現在在一些落后地區或邊遠鄉村教育投入和教育教學基礎設施相當的滯后，在西部的大片鄉村，在中東部一些人口相對較少的鄉村，就連學校教師也相當的缺乏。要改變這種空間地區上的不平衡需要國家和教育部門加大扶貧教育力度，提高財政對教育的支持，確實穩固、扎實的落實的推經當地教育事業的發展。
當然，由于我國社會處于轉型區，我國的教育體制機制也面臨著重大轉折，我們應該認真反思為什么我們的教育體制下培養不出在某方面杰出的有創新能力的人才，這個問題值得我們每個教育者和受教育者深思和反省！
心理學心得2
學前期是人的一生中生長發育最旺盛、變化最快、可塑性最大的時期之一。幼兒在環境與教育的影響下，在以游戲為主的各項活動中，心理發展異常迅速。作為幼兒教師學習心理學是自身發展提高的需要，是搞好幼兒教育工作的需要。 通過學習《幼兒心理學》，我深知：幼兒階段是人生的奠基階段，而幼兒教師是年青一代最初的啟蒙老師，在幼兒成長過程中起著主導作用。作為幼兒教師，首先是要做幼兒的朋友，在平等的關系中，教師是幼兒的伙伴，使幼兒在心理上得到安全、放松，讓他們感覺生活在自由、尊重、平等、合作的氣氛中，在這氣氛中，讓幼兒充分的活動，獲得表達自己的欲望的能力與機會。
我們班每個孩子的'個性都不相同，有的孩子活潑大方，他們能主動表現自己，見到客人能主動打招呼，聽到音樂就能翩翩起舞，為大家表演，這樣的是我們所倡導的。但有些孩子，他們在幼兒園里比較活潑，一旦離開了他們熟悉的環境，或家里來了客人，或者幼兒園來了陌生人參觀等等，他們便很膽怯，不敢說話。這種膽怯性格的形成，大多因為缺乏鍛煉的機會，缺少表現自己的勇氣的條件，如果不及時加以引導，將嚴重影響幼兒一生的發展。膽怯的幼兒往往沒有勇氣在眾人面前講話，或說話聲音很小，為改變這種膽怯的性格，我們努力為幼兒提供“說”的機會，讓幼兒在每個人面前表達自己欲望與自己的感情。
作為一名幼教工作者，怎樣去教幼兒、怎樣主動與幼兒溝通是很重要的。
第一、現在的教育觀，要求教師與幼兒的地位是平等的。
教師要尊重每一位幼兒，作為朋友坐下來與幼兒談心，了解他們的性格特征。這些來容易的話，做起來卻很難。每個人都有自己的權利，包括幼兒自己的權利，所以做什么都不要強制幼兒去做，可以去引導幼兒去做。教師以親切的話語，關心他們喜歡，做什么，需要什么。這樣既拉近了師生關系，又使我們目標得以實施。
第二、開展豐富多彩的游戲，讓幼兒從中得到知識。
在教育活動中，教師就盡量多設計一些與教育內容相一致的游戲。真正做到“在游戲中學習”。
第三、抓住幼兒的閃光點。
讓幼兒充滿自信做好每一件事，教師應多鼓勵幼兒，包括一些很小的事，對他進行贊美，他們定會有所發展，有所進步。
我們班有一個小女孩，小臉胖乎乎，可說話聲音比較小，別的小朋友干什么，她就跟著干，很少主動自己做什么。不過她很愛笑，每次她從我旁邊經過，我就會摸摸她的小臉告訴她，你真可愛。每次這樣的贊美，樹立了她的自信心。有一次，她主動到我這里對我說：“老師，今天我吃飯很快，能讓我帶隊嗎？” 我當時真是又高興又驚訝，同時也感到老師一些無意的動作與贊美，對孩子來說卻是很重要的，她會覺得老師是注意我的，老師是我的朋友，是值得信賴的。 因此，做為一名幼兒教師，既要當好老師，又要做幼兒的朋友，保證他們幸福的成長。同時要認真學習心理知識，不斷完善自己的知識結構，積極開展幼兒教科研，為幼兒教育事業做出自的貢獻。
心理學心得3
即將步入教育工作崗位的大學生學習教育心理學是相當必要的。我認為，教師是學校心理健康教育的推行者，一個成功的教師，除了要有淵博的學識和優良的教學技能，還要有健全的人格和高尚的品德。教師的言行對學生有很大影響，在他們的心目中，教師是智者——什么都懂；是能者——什么都會。教師的衣著舉止，言談風度等，都會使學生受到深刻的影響。記得那是大一的下學期，帶我們《數學分析》課的是任親謀老師，他衣著樸實大方，給我的第一印象就是他完全一個智者，那種親和力完全讓我感到溫暖，聽其授課如沐春風，受益匪淺。他雖操一口陜西方言，但我也不覺我是外地的，再高深的知識在他講出來之后是那么的易于理解，傳授的思想方法是如此的啟迪心靈，這才是我夢中的大學教授。每每在大學校園里見到他，都猶如陽光灑在我的身上，是那么的溫暖，感覺自己一下子吸收了好多好多的能量，可惜呀！后來無福再得其授課。人格健全的教師，能在課堂中創造一種和諧與溫馨的氣氛，使學生如沐春風，輕松愉快，而人格不健全的教師，只能在課堂上造成一種緊張或恐怖的氣氛。教師要善于做好自身的心理調節及保健工作，了解自我，看待自己的優缺點；學習掌握心理調節的方法，學會緩解心理壓力；調整情緒，保持心理的平衡；善于選擇自己心情愉快的角度去思考問題、處理問題，建立起良好的人際關系；培養多種興趣與愛好，陶冶情操，只有這樣，才能以積極健康地工作熱情投入到教學活動中去。
因為首先，教師是文化的.傳遞者。“師者，所以傳道、授業、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。"學高為師，身正為范"，學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發展。第四，教師要富有"愛心"，作為一名教師，對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子。教師還要善于發現每一個學生的閃光點和發展需要。最后，教師是學生的心理輔導者。因此，教師必須要懂教育學、心理學，應了解不同學生的學習心理特點，選擇科學合理的、適合本班學生的學習策略，并在上課過程中多加思考，適時改進教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精。在新課程改革的背景下，一定要認真地貫穿新的教學理念，以學生發展為本，以新的教學姿態迎接新的挑戰，使學生的身心都能得到健康的發展。
教學的目的就是教書育人。人格的培養對學生來說是最重要的。為了讓學生形成健康的心理，教師就要不斷完善自己的人格，不斷提升自己的人格魅力。
既然教育心理學對教育如此之重要，那么我們應該如何用有限的時間去達到最大的學習效果呢？我想這也是一個值得我們關注的問題。在信息量如此巨大，知識日新月異的當今世界，對一門課程靠死記硬背是行不通的了。一定要去嘗試多種學習方式和學習活動，如材料閱讀、討論、練習、實驗、案例分析以及課案設計等，理論聯系實際，理論思想指導實踐，立竿見影，少走些彎路。在實踐中領略，感悟理論思想，力爭在原有的基礎上有所創新。結合自己的專業在教育事業上有所建樹，力爭起到帶頭引領作用，做一個專家型的教育工作者，而不是一個機械式的教書匠，那樣的話，自己也痛苦，國人也失望，國家下這么大的氣力搞免費師范生教育，培養未來的教育人才，為什么啊？不就是國情所需，情勢所需嘛！中國這樣一個大國人才濟濟不假，但教育戰線上的人才卻遠遠不夠啊！因為中國地大物博啊！自然，人口也不少！國家要進步，要發展，要騰飛啊，所以人口素質得先上去。所以，作為一個準教育工作者，教育好是應該的，教育不好就萬萬不該了。
小學兒童教育心理學明確指出：“思維與語言密切聯系著，語言是思維的工具和物質外殼，正常的人是憑借語言來思維，用語言來記錄和交流思維活動的成果。所以，良好的語言表達能力是教師必備的素質。”
在教學實驗中我深刻認識到，科學教師自身語言的規范程度直接影響著學生科學語言的學習和使用。因此，當一名科學教師應重視自己的示范作用。教師準確、規范、清晰、精煉的語言，時刻影響著學生，有助于學生形成良好的科學素養。
科學課上，如果教師的語言精煉，而且有感染力，就能引起學生的注意，這是發展學生思維能力，提高教學質量的有效途徑之一。所以我對自己這樣要求：可以預設的語言要在教學設計上推敲斟酌，而生成性，隨機性的語言要在平時多練，對自己嚴格要求。每上一節課，課后，我都反復分析本節課的科學語言，是否有明顯的問題，如果有，及時記下，加以改進。此外，我在課堂上注意傾聽學生的發言，及時糾正、示范、引導，讓學生逐漸學會用準確、規范的科學語言來表達自己的觀點和思考，使學生的語言表達能力在科學學習的過程中不斷提高。
學生思維能力的提高與學生科學語言密不可分，因為思維與語言是切聯系在一起的。作為一名科學教師，要從促進學生持續發展的目標出發，將培養學生語言表達能力，特別是科學語言的學習和應用貫穿于課堂教學的各個環節。教育心理學與教育學不同：教育學研究的是教育過程的一些基本規律，而相對應的，教育心理學則研究在教育教學條件下學生心理活動的規律及應用。這兩個學科比較好區分，我的認識是教育學更多的是重宏觀的角度去研究我們的教育教學，而教學心理學已經進入到了我們的教學過程。教育心理學和普通心理學、兒童心理學的關系可以說是十分密切。教育心理學是以它們為學科基礎的，卻不好說誰包含了誰，誰從屬于誰。教育心理學更好的幫助了我對學習過程和學習資源進行設計、開發、運用、管理和評估的理論和實踐。
在通讀這本書后，我對教育心理學的內容主旨，研究方向，原因及研究方法有了一定的了解，另外關于書中涉及的普通心理學及兒童心理學方面的知識，對于我在理解教育心理學方面的內容也有很大的幫助。
心理學心得4
怎樣讓積極心理學與人們的日常生活更接近，怎樣在我們的問題學生中提高積極心理學的影響，看了這本書我得到了收益匪淺的啟發，深知這門學科的重要性。積極心理學把自己的研究重點放在人自身的積極因素方面，提倡用一種積極的心態來對人的許多心理現象做出新的解讀，從而激發人自身內在的積極力量和優秀品質，并利用這些積極力量和優秀品質來幫助有問題的人，普通人或具有一定天賦的人最大限度地挖掘自己的潛力并獲得良好生活。
2世紀的社會已不同于過去的任何時代，人類的一切活動都不再是為了生存，而是為了生活得更幸福。在這樣一個追求幸福的時代，人類已不再需要消極來時時對自己發出警告，而是需要積極來增強自己的力量和信心，這是我們當前社會的最大實際需要。積極是人類固有的一種本性，但這并不就意味著人類的積極本性在任何情況都自發地表現出來。人的心靈中有著天生的積極種子，而這些種子能否順利發芽生長，還要依賴后天的其他條件。這就如農民播下一顆種子，這顆種子能否生長發育，除了依賴種子本身的特性之外，還要有適宜的環境氣候和后天的精心照料——澆水施肥，從某種程度上說，積極心理學就是為了營造一種能促使人類的積極本性生長發育的環境，同時也是為了人類尋找一種為自己心靈中積極種子澆水施肥的方法和途徑。
積極心理學認為，心理學不僅僅應對損傷、缺陷和傷害進行研究，它也應對力量和優秀品質進行研究；治療不僅僅是對損傷、缺陷的修復和彌補，也是對人類自身所擁有的潛能、力量的發掘；心理學不僅僅是關于疾病或健康的科學，它也是關于工作、教育、愛、成長和娛樂的科學。具體就研究對象而言，積極心理學的研究分為三個層面，在主觀的層面上是研究積極的主觀體驗：幸福感和滿足（對過去）、希望和樂觀主義（對未來），以及快樂和幸福流（對現在），包括它們的生理機制以及獲得的途徑；在個人的層面上，是研究積極的個人特質：愛的能力、工作的能力、勇氣、人際交往技巧、對美的感受力、毅力、寬容、創造性、關注未來、靈性、天賦和智慧，目前這方面的研究集中于這些品質的根源和效果上；在群體的層面上，研究公民美德，和使個體成為具有責任感、利他主義、有禮貌、寬容和有職業道德的`公民的社會組織，包括健康的家庭、關系良好的社區、有效能的學校、有社會責任感的媒體等。
面對問題學生，由于家庭和社會的環境，他們在思想意識方面、行為規范方面、學習方面、心理方面等存在著不同程度的問題，他們對學習沒有正確的認識，對學習沒有興趣，沒有自信心，表面上看他們滿不在乎，其實他們很自卑，很消極。而積極心理學家們研究了很多案例，例如在同樣惡劣的環境下為什么有些人能保持自己，而有些人卻成了問題人，到底是什么使有些人能總是有尊嚴地活著。他們發現，只有人自身的積極品質和積極力量（如愛心、勝任、愛美性、樂觀、勇氣、工作熱情、對未來充滿希望等）才是預防問題產生的最好工具。
積極心理學提倡對個體或社會具有的問題要做出積極的解釋，并使個體或社會能從中獲得積極的意義。對問題學生，我們要多方面探尋問題產生的原因，問題之所以會產生，肯定有它特定的原因，原因本身并不重要，重要的是我們怎樣去看它，以一種積極的態度去面對問題，更有助于問題本身的解決。積極心理學提倡用一種開發和欣賞的眼光來看待每一個人，強調心理學要著力研究每一個普通人具有的積極力量。
心理學心得5
周末到校值班時來到閱讀吧，在書柜中看到《教育中的積極心理學》一書，封面上的一句話“當我們聚焦于積極面的時候，我們就看到了進步和希望”，深深的吸引了我。作為教師，我們工作了一定的時間后，可能會對比較枯燥的工作感到厭倦，就需要用積極的心態處理一下，有利于我們的成長。看了這本書的第一篇《教師發展與積極心理學》，我認為我們應該從以下方面調整作為我們教師的積極心態。
一、教師的人才觀
教師要能敏銳地發現每個學生的才能和優秀品德，并且在互動過程中進行培養強化。在具體的教學過程中，我們要做到：
1.調整情緒，將愛、包容發展為教師標志性性格力量。我們知道，作為教師的我們都不喜歡調皮搗蛋，學習不好的后進生。很大一部分的原因是后進生給我們制造了很多的麻煩。其實呢？我們在看待這些學生的時候，就會帶上有色的眼睛，看著他們就會心煩，情緒必然就會不好，在日常的教學中。我們應該把愛和包容發展為教師的標志性的力量，因為這兩種性格力量會讓我們擁有良好的師生關系，讓學生體會到被愛的感覺，給予他們更多的賞識和支持。
2.立足發揚優勢品德，避免讓分數成為衡量學生的唯一砝碼。把升學率和分數當做衡量學生的唯一砝碼，這種價值取向的教師視野比較單一，不能全面的評價學生，同時也容易忽略學生的優勢特點，容易讓學生在受教育過程中受到挫敗。積極心理學認為，我們每個人身上都蘊含著積極的人格品質，我們在教學中應該以平等的眼光看待每一位學生，多關注學生的積極方面，用善于發現的眼睛去尋找他們身上的閃光點，并給予及時的肯定和積極的評價，學生得到關注就會更有利于促進他們主動地學習。
3.轉變態度，積極面對問題作出積極的解釋積極心理學提倡對個體問題作出積極的解釋，并使個體能從中獲得積極的意義，我們的學生不是神人，所以每位學生或多或少都會出現問題。學生上課睡覺是課堂中常會出現的現象屢禁不止，但針對不同的學生，教師的態度會截然不同。這樣對于學生來說是不公平的。在日常教學中，我們應該對所有的學生一視同仁，從多個角度考慮學生出現問題的原因，并對其作出積極的解釋，是教師自身和學生本人從問題中獲得積極的體驗。
二、教師的'職業生涯
要成為一名優秀的教師，需要做好自己的生涯規劃，而優秀教師的職業生涯是一種滿懷激情、積極投入的生活方式。積極心理學的相關研究給出了我們一些啟示：
1.從教師自身發展的角度考慮，認清自己品格和能力的特征，充分發揮自身的優勢才能和特質。積極心理學認為，個體的優勢和才能的發揮是幸福生活的基礎。而積極投入的教師生涯也需要教師發揮自身的優勢和才能，入行之前，慎重選擇是不可忽視的，入行前應該先了解自己的優勢特質是否符合教師行業的發展要求，如果不符合，就應該重新進行規劃，如果優勢特征符合教師的職業要求，那么就應該充分地發掘和展示自己的優勢，才能在工作中揚長避短，克服困難，積累成功的體驗。
2.在教育實踐中體驗成功，提升教師心理資本，促進教師積極投入。
心理資本指可提升工作績效與組織競爭優勢的個體重要內在資源，包含自我效能、樂觀、希望、韌勁。教師心理資本作為教師教育工作中的內在積極力量，具有補充明顯的補充能量以及動機激發功能，可以影響教師對工作意義的體驗，對工作過程的堅持及工作責任感。
三、教師的存在價值
如果教師能夠成為傳播幸福的人，不僅自身擁有幸福，在生活中充滿活力，培養出來的學生也將更有幸福感和創造活力，所以讓學生因為教師的存在而感到幸福，是教師獲得幸福的重要源泉。教師的工作首先應該是播種幸福，讓學生因為教師的存在而感到幸福，這也是教師獲得幸福的源泉。根據積極心理學的研究成果，我們可以從以下幾個方面入手：
1.訓練自己將看問題的角度聚焦在積極方面，從而更多地獲得積極的情感體驗。比如可以做以下的練習：
（1）寫感恩信；
（2）每天回憶三件不錯的事情。
2.在工作，生活中做自己擅長的事情，充分發揮自己的優勢，開發自己的潛能。教師在努力工作的時候，能讓每個學生都能得到更好的發展，看著他們走向美好的人生，而教師也就成就了自己幸福的人生。
3.建立良好的人際關系，包括同事關系、師生關系等，積極心理學，認為積極的社會關系可以住促進積極特質的發展和表現，從而進一步促進積極的主觀體驗，促進良好的人際關系發展，可以進行積極的建設性的回應的練習。4.要理解為了工作和學習而付出努力的意義和目標價值。教師要和學生一起探索工作和學習的意義，因為只有具體的探索過程，才更容易讓學生理解和接受師生領悟和掌握了真正的意義，并在這個過程中獲得自己的體驗。5.分享成就感。敘說自己成功的經驗和故事，教師和學生都需要用自己的成功體驗和成功實踐來強化成就感。成就感對人幸福感的影響力最大，也是幸福感得以持久的關鍵。讓學生獲得幸福的時候，教師也一定很幸福，教師自己要身體力行，率先垂范，這樣教師的幸福和學生的幸福可以構成良性的循環。
四、教師的生活態度
教師是人生發展中具有榜樣的效應，從某種意義上說，教師的生活，對全社會的人來說是一面鏡子，當教師生活幸福，工作順利的時候，說明我們社會發展文明和諧。快樂生活，積極工作是普通教師改變自己的重要途徑。1.積極有規律地鍛煉身體。
2.保持規律而充足的睡眠。
3.保持穩定的友誼。
4.經常與好友聚會。
5.為自己認定的有價值的目標努力工作。我們要牢記自己的目標，在工作和生活中把自己最優秀的個性力量表現出來，努力工作，實現目標，人生將充滿成就感與幸福感。
五、教師的人格魅力
心理健康是魅力人格的基礎，如果心理不健康，是不可能成為學生家長和同事歡迎的教師。教師自身心理健康是形成人格魅力的基礎，需要較長時間的自我修煉。
我們要做到以下幾點：
1.自我調節，建立積極的關系資源，修復和提升自己，我們的關系資源永遠是我們成長發展的動力源，我們需要找到這樣的資源。
2.建立良好的人際關系，主動尋找朋友或家人的支持和幫助。家人和朋友對自己比較了解，所以尋找幫助的時候要重新思考這種關系，讓家人和朋友表達對你的認識和看法。說出你的變化和進步，特別是重要的家人對自己的積極肯定與評價，你會獲得意外的收獲，也許可以冰釋當年基于心中的不良感覺。
3.尋求專業支持，比如尋求優秀的心理咨詢師的幫助，這是現代人科學解決自己成長的方法。
4.尋找和適合自己的工作環境，了解自己的特點，揚長避短。
六、師生關系的教育功效
良好的師生關系是獲得教育效果的基礎，師生關系在學生的成長過程中具有陪伴的功效。在我們的工作中，我們要做到如下幾點：首先要做到了解學生，同時也要學生了解老師，讓學生知道老師希望和欣賞的，他們也知道老師會生氣，會難受。但是老師可以和他們一起快樂，一起分享成功的體會和經驗，其次，要讓學生知道每一個課堂都具有存在的意義和價值，對于自己和人生是有積極影響的，也是很有趣的，在人生的不同發展階段，不同的課程將發揮不同的作用。第三是讓學生知道老師的底線在哪里，懂得遵守原則，如果觸犯了底線，大家都不會快樂。
七、教師的生命詮釋
教師和學生在課堂校園相遇，能不能產生生命的共鳴？教師能不能對學生未來的人生產生積極的影響，關系到教育能否成功。在我們教學的過程中：
首先，和諧的師生關系的構建不是教師或學生單方面決定的，需要雙方共同努力，所以選擇合適的對象是重要的一步。
其次，在敘述交流中引發來訪者的反思，讓他們看到自己積極的力量和積極的品質。
第三，對敘事的記錄要進行分析整理。
總之，今天我們教師遇到了比以前更多的挑戰，積極心理學給了我們新的視野和方法，我們一定可以從中獲得推動教育發展的力量，積極心理學告訴我們，當我們聚焦于消極面的時候，我們看到的都是問題和失望，當我們聚焦于積極面的時候，我們就看到了進步和希望。積極心理學的人才觀認為，所有的人才都是充分發揮了自己的優勢才取得了成就，為社會做出貢獻而得到社會的認可。只有努力學習積極心理學的成果，開啟新思維新方法，并運用于實踐，才能創新，才能更好地促進學生發展。
心理學心得6
通過這學期的心理學學習讓我明白了，心理學是一門涵蓋多種專業領域的科學，但就其根本而言，心理學是一種研究人類行為和心理過程的科學。既是一門理論學科，也是應用學科。像是這些以前我都是不知道的。
從小學到初中再到高中再后來的大學，心理健康課就一直都沒有離開過我們的課堂，可見心理學對孩子的成長的重要性，大學以前的心理課都是很膚淺的教我們怎么做人怎么與人相處，自從大學上了心理學這門課后，方才知道心理學簡直就是一門偉大的學科，可以針對各個行業和人群，心理學首先服務的是自己，只有自己更好的了解自己，處理好了自己與社會的關系，才能更好的服務別人。
其實心理學也可以說是現代數字化教育的根本課程，現在國人基本數字還是偏低，就是接受了高等教育的人也或多或少的心理會有障礙，現在中國心理學這個行業還是新興行業，還是初級階段，而中國人口眾多，而且中國一般的人明知道自己需要心理醫生進行疏導，為了自己的面子什么的，一般都不會找心理醫生進行疏導，而自己又不能自我疏導，到了最后就就會做出對社會，對國家，對社會，對家庭，對個人的過激的事情出來。
心理學的發展跟設計一樣，跟社會的進步是密不可分的，越發達的國家或地區心理學這個行業也隨之發達，人們對心理學這個行業的認知度也隨之提高，國家也對心理學這個行業也更加的重視，像是中國以前的七八十年代心理學這們課程都不曾聽說過，后來隨著中國的改革開放，國家進入了快速發展階段，人們在享受著改革開放的勝利果實的同時，人們也明白心理健康的重要性，至此，心理學這么學科即隨著國家的發展進步而不斷的進步，尤其是現在國家對心理健康的重視。更加的奠定了心理學這個行業的發展的基礎。
雖然說心理學這么課程對我們對各個行業都是有很大作用的，但由于中國的應試教育的.影響，人們在學習這們課程的時候，大多都不會明白書中的真意，不能夠與實際情況相結合起來，考試起來，就死死的把重點背下來，考試完了，就什么都拋到后腦勺去了，所以我們在學習這么課的時候讓書’活“。所謂書活就是要與自己的實際情況出發，要”我“讀書，不要書”讀“我，書是為我們人類服務的。
其實我們每個人在心理上都會或多或少的存在一些問題，比如說：我們在社會中與人交往都會或多或少的與人發生過矛盾，那我們怎么樣才能避免這些矛盾和解決這些矛盾呢?這就要用到我們的心理學了。學了心理學我們可以避免與人的不必要的爭執，可以避免矛盾的升級。這就是前文所說心理學是門偉大的學科的偉大之所在。
總而言之，心理學這門課程可以提高自我，可以幫助我更好的融入社會，與人交際，工作中可以讓我更能明白客戶真正喜歡和需求的，唉!用一句俗話說：那就是：察言觀色吧
心理學心得7
如何才能改變不良的習慣？
改變有一定的步驟和方法。
第一個步驟，明確你到底要改變哪個習慣。
比如說你希望克服拖延的習慣，你希望戒煙，你希望每天堅持運動30分鐘……不管你的習慣是什么，一定都有方法可以改變。
改變的第一個步驟就是明確你要改變的，你最好拿出紙筆把它寫下來：我每天要運動30分鐘，或我要成為一個不抽煙的人……先把它寫下來，這是很重要的一點。
第二個步驟，改變要靠意愿。
你必須激起自己100%要立刻改變的意愿，也就是不是"想要"改變，而是"一定要"改變。我時常問一些想要減肥的人："你們在座有想要減肥的，請舉手！"我看一下，當然就有很多人舉后，有些人身材已經很瘦還要減肥，也不知道他到底舉手要干什么。"你們想減肥想了多久了？"他們說好多年了，我說到底多少年？他們說有20年了，我說了沒有？他們說當然沒有。我說因為你們只有"想要"減肥，而不是"一定要"。
所以說任何習慣都可以改變，可是你必須先下定決心，一定要改變，而且是現在就要改變。同時你必須，現在一定要改變，而不需要十幾次。
第三個步驟，打斷自己的慣性。
比如說想要減肥的，建議下次你去餐廳的時候，就拿大堆的食物，當你要吃的時候，你就大聲地喊說："我是一頭豬。"在餐廳里大聲吼，很多人就會看到你，覺得你這個人很奇怪。你有這樣的經驗，你可能會嚇一跳，自己會覺得很丟臉，所以下次一拿很多食物要吃的時候，就會想到此次慘痛的'經驗，這樣就可以停止自己的行為舉止。或是每當自己有負面情緒和時候，告訴自己"停止"，這樣一句話，你就會立刻振作起來。
很多習慣之所以沒有辦法改變，是因為慣性沒有被打斷。當你在抽煙的時候，你可能把煙反過來抽，一下燙到嘴巴，說："啊！好燙。"打斷慣性是很重要的。或者你喝啤酒，一次喝25瓶算了，喝到全部吐出來還要繼續喝，滿臉都沾到這些東西，你覺得實在太惡心了，下次一定要戒掉。
所以打斷慣性是很重要的，之所以習慣沒改掉，因為慣性沒有被打斷。
第四個步驟，必須要輸入新的慣性或是新的習慣。
舉例，當你想要每天吃蔬菜水果的時候，你覺得有益于身體，那你是想打斷以往肉食過多慣性；可是你辦公室附近都是一些牛排、炒菜、炒肉或是一些肉羹、肉圓之類的餐館，這時你可能會習慣地說：哎呀！算了！另外一家好遠，就近吃了吧！
你必須找一個好的彌補方案，所以你必須打聽到一個固定的餐館，它可以提供你要的食物，你每天去那個地方要求他改變菜色，這樣就等于有另外一個新的解決方法，你才可以形成素食的新習慣
心理學心得8
朱智賢教授和林崇德教授合著的《思維發展心理學》是我國第一部思維心理學的專著。書中說：“思維，是人腦對客觀事物的一種概括的、間接的反映，是客觀事物的本質和規律的反映，換句話說，它是腦對客觀事物的本質和事物內在的規律性關系的概括與間接的反映。”所謂思維過程，主要是分析和綜合的過程及其派生的抽象、概括、比較、分類、具體化和系統化。思維是在感性認識的基礎上實現的理性認識。”我對這一段話深有體會。現在，我們關注最多的是數學教學方法、教學評價、算法的優化和多樣化、學生學習方式的轉變、問題的解決等，無形中卻忽略了數學教育最本質的內容——思維的訓練與發展。數學思維的訓練與發展，是根據學生的思維特點，結合教學內容在教學過程中實現的。課堂教學是對學生進行思維訓練的主陣地，所以，要把思維訓練貫穿于數學教學的各個方面。根據《思維發展心理學》中的對于思維發展的理解，我們應該從以下幾個方面訓練和發展學生的思維。
一、在生動的問題情境中啟發學生思維
小學生還處在一個抽象思維水平不發達的時候，很多要靠老師的指導。所以根據學生心理特點，教師有意識地挖掘教材中的知識因素，從學生自身生活需要出發，使其明確知識的價值，從而啟發學生的思維。 “按比例分配”這一內容時，就是應用產生，因為分配不能很平均，所以要進行按比例分配。首先要使學生明確學習這一知識的目的：在平均分不合理的情況下，就產生了按比例分配這種新的分配方法。教學時可設計這樣一個問題：一塊500平方米的草坪，請三年級50人，四年級80人來拔草，怎樣分配比較好。從而引發出學生探求合理的分配方法的思維動機。
這樣設計教學既滲透了“知識來源于生活”的數學思想，又使學生意識到學習知識的目的是為了解決生活和生產中的實際問題。學生的學習動機被激發起來了，自然會全身心地投入到后面的教學活動之中。可見，創設問題情境，啟發學生的思維，是對其進行思維訓練的重要環節。
二、在學習中注重思維的遷移
認知心理學家指出：“學生思維能力的發展是寓于知識發展之中的。”在教學中，對于每一個問題，既要考慮它原有的知識基礎，又要考慮它下聯的知識內
容。只有這樣，才能更好地激發學生思維，并逐步形成遷移。我們教學的關鍵在于注重思維的遷移，其重點就是抓住思維的起始點和轉折點。
1。引導學生抓住思維的起始點。數學知識的脈絡是前后銜接、環環緊扣的，并總是按照發生—發展—延伸的自然規律構成每個單元的知識體系。學生獲得知識的思維過程也是如此，或從已有的經驗開始，或從舊知識引入，這就是思維的開端。從學生思維的起始點入手，把握住思維發展的各個層次逐步深入直至終結。如果這個開端不符合學生的知識水平或思維特點，學生就會感到問題的解決無從下手，思維的遷移就不會在有序的軌道上發展。
例如：在教學“按比例分配”這一內容時，從學生已有知識基礎—平均分入手，把握住平均分與按比例分配的關系，即把一個數量平均分就是按照1：1的比例進行分配，從而將學生的思維很自然地遷移到按比例分配上，為學生掃清了認知上的障礙。
當然，不同知識、不同學生的思維起點不盡相同，但不管起點如何，作為數學教學中的思維訓練必須從思維的“發生點”上起步，通過遷移、轉化，使學生的思維流程清晰化、條理化、邏輯化。
2。引導學生抓住思維的轉折點。學生的思維有時會出現“卡殼”的現象，這就是思維的障礙點。此時教學應適時地加以疏導、點撥，促使學生思維轉折，并以此為契機促進學生思維發展。
例如：甲乙兩人共同加工一批零件，計劃甲加工的零件個數是乙加工的2/5。實際甲比計劃多加工了34個，正好是乙加工零件個數的7/9。這批零件共有多少個？
學生在思考這道題時，雖然能夠準確地判斷出2/5和7/9這兩個分率都是以乙加工的零件個數為標準量的，但是，這兩個標準量的數值并不相等，這樣學生的思維出現障礙。教師應及時抓住這個機會，引導學生開拓思路：“甲加工的零件個數是乙的2/5”，這說明甲、乙計劃加工零件的個數是幾比幾？“正好是乙加工零件個數的7/9”又說明甲、乙實際加工零件個數是幾比幾？這樣，就將以乙標準量的分率關系轉化為以總個數為標準量的分率關系，直至解答出這道題。在這個過程中，教師引導學生由分數聯想到比的過程，實際就是學生思維遷移的過程。抓住這個轉折點，有利于克服學生的思維障礙，有利于遷移思維的培養。總之，教師幫助學生理清思維脈絡，注意思維的遷移，才是小學數學教學中思維訓練的重點所在。
三、培養學生思維方法
學生在解決數學問題時，常常需要把面對的問題通過轉化、分析、綜合、假設等變化成已知的數學問題。在這個思維過程中，要依據具體情況恰當地運用分析與綜合、具體與抽象、求同與求異、一般與特殊等思維方法。
1。分析與綜合。總起來說，思維就是通過分析、綜合來進行的。所謂分析就是把已經認識到的事物之間的聯系在認識中分解開來。分析的方法應用在數學教學中，就是由問題入手，逐層確定解決問題的條件。所謂綜合就是把原來還沒有認識到的事物之間的聯系，在認識中建立起來。綜合的方法應用在數學教學中，就是由條件入手，逐層確定能夠解決的問題。恰當地采用分析或綜合的思維方法，有利于溝通條件與問題的聯系，建立起清晰的思維脈絡。當然，根據具體問題將分析與綜合結合起來進行分析，更會提高思維的效果。
2。具體與抽象。小學生的思維特點是從具體形象思維逐步向抽象邏輯思維過渡。發展學生思維的“著眼點”應放在逐步過渡上。教學中，結合知識內容，精心組織操作活動，可以幫助學生將抽象的事物具體化。例如：在教學“圓柱體側面積”這一內容時，教師引導學生將準備好的`圓柱模型側面剪開，并觀察剪開后的長方形或平行四邊形、正方形的各個部分與圓柱各部分之間的關系，從而概括出圓柱體側面積的計算公式。通過這一系列的操作、觀察、思考、概括，不僅使學生理解并掌握了圓柱體側面積公式，而且也增強了學生的操作意識，提高了操作能力，更培養了學生變抽象為具體的思維方法。
3。求同與求異。有些數學知識之間既有差別又有千絲萬縷的聯系。恰當地運用求同與求異的思維方法，通過對相關知識的比較，能夠有效地促進學生思維發展。
（1）對同一知識進行變式比較，即求同。例如：在教學“平行四邊形的認識”這一內容時，將平行四邊形變換不同的位置進行比較通過觀察比較，學生認識到幾種圖形盡管擺放的位置不同，但其本質屬性是相同的，即“對邊分別平行的四邊形”，因為它們都是平行四邊形。
（2）對易混知識不同點的比較，即求異。例如：解答“按比例分配”應用題經常要運用“求一個數的幾分之幾是多少”的方法。但是，按比例分配和分數乘法這兩類應用題又存在著一定的區別，即前者要通過總份數把比轉化成各個部分量是總量的幾分之幾，再用乘法計算；而后者通常是直接或間接具備所求問題的分率。
顯然，通過運用求同與求異的思維方法，不但使學生構建了完整的知識體系，而且也發展了學生多極化的思維方法，有利于克服思維定勢。
在數學課堂中，我們要盡可能地摒棄一些非本質的形式化的東西，積極關注學生的思維，致力于學生思維潛能的激發和提升。充分利用課堂去訓練和發展學生的思維，提高學生的數學思維能力，為學生更好更快地解決實際問題打下良好的基礎。
心理學心得9
如果你想要戰勝拖延，那么從拿起本書的這一刻開始改變吧。翻開這本書，引入眼簾的這句話，深深地吸引了我。
拖延，并不僅僅是一個貶義詞，他可能指一種有用的習慣，可以避免不必要的投入以及因沖動而損耗的精力，他也可能指一種有害的習慣，是在完成一件必須要完成的任務中懶惰的表現。開始我以為拖延只是個人行為習慣的養成問題。一直到讀了這本書，我才感到，拖延，大部分的時候只是我們問題的冰山一角。
深層的原因才是需要引起我們真正重視的。比如：心理障礙、生理缺陷、價值觀沖擊等等。書中所言：“拖延是由心理根源、生物因素和人生經驗這三者交織在一起而形成的。”倘若細究起各自拖延的根源，還會扯出諸如：早年記憶、對成功和失敗的各種恐懼、模糊的自我認識以及家庭的態度等等，這些我們自己都不太愿意去觸及的深層次感受仰或真相。
我的生活存在了太多拖延的.事情。例如想要減得肥，肉永遠長在身上，想要練習的瑜伽，身體總是拉不開筋，想要提高自己的技能，拓展人際關系等總是遲遲不能邁出第一步。
總是告訴自己，沒事，還有明天。可是，明日復明日，明日何其多？由于從小隨性慣了，害怕固有的圈子被打破，不習慣改變，懶于創新，喜歡成功，害怕失敗，對失敗的恐懼，害怕自己固有能力的失去，害怕別人的評估，深層的不自信貫穿了我的生活，這些原因造成了自己的裹步不淺，淺嘗輒止，對事情不認真，不追求，沒有生活目標，不能做到創新，很快接受新事物。
學習了這本書，我覺得自己的目標太含糊，想法總是說來就來，計劃不具體，具體做事情的時候，不知道該做什么，造成拖延。我們可以通過誠實地對待自己，分析自己，來明確自己生活的目標。看到自己的價值和力量。分析哪些只是人云亦云，哪些是我們真正想要的、必須要做的。我們大部分的精神生活都發生在自己的意識以外，這幫助我從外在的原因轉到對自己內在精神的尋找，從而保持不斷成長的心態，我覺得這是最重要的一個收獲。我還學會了一種和自己的精神世界進行溝通的方法。
如快樂來自于按照自己的價值觀健康的生活，來自于和他人和跟自己內心深處的溝通，來自于接受自己本來的樣子。這改變了自己的世界，讓自己時刻保持正念，保持對自己內心的關注，關注自己的意識以外的精神形態，充滿了對世界精神的敬仰。
希望您聽到我的分享，雖然不能很快的戰勝拖延，起 碼可以更清楚的審視自己，從今天起，開始喜歡自己，知道自己想要的，了解自己。
心理學心得10
學生作為一個特殊的群體，在日常生活和學習中往往面對著各種心理壓力，種.種心理壓力積壓在一起，久而久之，會造成心理上的障礙。作為天子嬌子，心理健康更是學業成就、事業成功、生活快樂的基礎。因此，在學校園開展心理健康教育是一件迫在眉急的事，具有預防精神疾患和身心疾病的發生，及時為學生疏通心里，排解壓力，指引方向的作用。
那么作為一個學生，我們如何來判斷自己或者是周圍人的心理是否正常呢，以下有三項基本原則：首先，心理與社會環境是否趨于一致。其次，心理與行為行動是否趨于一致。最后，人的情緒在一個階段內是否穩定。
如果一個人出現了與以上違背較的情緒，那么他就可能存在一定的心理障礙。那么什么叫心理障礙呢?它是指心理疾病或輕微的心理失調，出現在當代學生身上多數是因心身疲乏、緊張不安、心理矛盾、遇到突如其來的問題或面臨難以協調的矛盾等出現，時間短、程度較輕微，隨情境的改變而消失或減緩;個別則時間長、程度較重，最后不得不休學甚至退學。它的`表現形式也多種多樣，主要表現在心理活動和行為方面。心理活動方面如感覺過敏或減退、體感異常、錯覺、幻覺、遺忘、疑病妄想、語詞新作、意識模糊、紊亂的心理特點和難以相處等等。行為方面如焦慮、冷漠、固執、攻擊、心情沉重，心灰意冷，甚至痛不欲生等。以上的情緒狀態，顯然不利于學生的發展，因此學生有必要學會自我心理調節，做到心理健康。我們可以從一下幾個方面入手：
1、增強學習的興趣和求知欲望。學習是學生的主要任務，有了學習興趣就能夠自覺地躍入浩瀚的知識海洋里邀游,拼命地吸取新知識，發展多方面的能力，以提高自身素質，更好地適應社會發展的需要。
2、保持心境的良好和樂觀向上的情緒，學生應保持積極樂觀的情緒、愉快開朗的心境，對未來充滿信心和希望，當遇到悲傷和憂愁的事情要學會自我調節，適度地表達和控制情緒，做到勝不驕、敗不餒、喜不狂、憂不絕。
3、在有需要得時候主動進行心理咨詢。學校心理咨詢是增進學生心理健康、優化心理素質的重要途徑，也是心理素質教育的重要組成部分。隨著時間的推移，心理咨詢被越來越多的人承認和接受，越來越多的專院校，甚至中學開始設置心理咨詢機構。心理咨詢可以指導學生減輕內心矛盾和，排解心中憂難，開發身心潛能。還能助學生正確認識自己、把握自己，有效地適應外界環境。所以當我們心中感到壓抑時，就應該及時主動的與心理咨詢師進行溝通。
作為建設者與接班人，學生有必要不斷提高心理素質，全面健康的發展，以良好的心理素質來迎接未來的種.種挑戰，為祖國的繁榮昌盛貢獻自己的力量。
心理學心得11
1、我們從外界所獲得的信息或者學到的知識必須在生活中合理應用才能顯示它們應有的力量。知識本身無法決定我們的幸福感，我們的成功和自尊水平等，可見光有知識是不夠的，我們還應該充分的理解它，能夠合理的解讀它，同時對知識應用所涉及的現實情況有一個客觀全面的認知，兩者相結合就為我們把知識應用于實踐打下了一個良好的基礎。
2、我們應該學會主動學習而不是被動的接受，主動學習分為兩個階段，第一個階段是充分理解所學知識，至少能夠用自己的語言或文字把所學內容的實質表達出來，也就是說出來或者寫出來，只有做到這一點才表明我們對所學知識的理解達到了一定程度。在學習的過程中把自己感興趣的或者感覺可以應用的地方寫下來，進行重點的挖掘和探索，讓自己對這些內容的理解更深入和充分。第二階段是制定知識的應用方案，安排練習時間，通過實踐檢驗自己的構想，檢驗自己對于知識的解讀是否合理，對解讀的不合理的地方進行思考糾正，重新修改應用方案進行驗證，在這種實踐過程中對所學知識進行升華，只有完成了這兩步才算達到了我們學習知識的目的。
3、我們應該學會在學習或工作的過程中主動安排進行積極心理休息，積極心理休息和拖延的區別在于，積極心理休息是有規律的，受自我控制的，目的是為了通過一小段時間回顧總結經驗，或者調解心情，緩解疲勞以便以更好的狀態投入下一段工作或學習中。而拖延是順從自己內心的分心沖動而失去控制，占用了本該用來學習或工作的時間。
4、安靜的力量：
4、1我們通常都是在遭遇了挫折，感受到了自身的消極情緒的時候才被動的進行反省，在這種反省中，我們很可能進入一種叫做自我傾注的狀態，也就是說我們把注意力投向了自己的內部，反復回憶分析引發消極情緒情境的一些細節，使這種消極情緒被加強而不是消弱，容易沉陷在這種消極感受和導致消極感受的想法中。因此我們應該學會主動的反省，在自己心情平靜的時候進行反省，以便把注意力集中在客觀現實上，針對面對問題進行反省，這時總結失敗的經驗教訓就可以減少錯誤歸因，得到比較合理的答案。
4、2當某種經歷正在進行時，人生經驗的獲取是在你嘗試分辨什么是重要的，什么應該舍棄什么應該保留的時候，也就是進行分析思考的時候，這些一般發生在經歷之后，進行安靜的自省的時候，有時候急著做事反而不如做完一件事后稍事休息，讓心情平靜下來認真的反思一下效果好，也就是說我們最好養成經歷、享受安靜和反省的行為模式。安靜為我們進行內省提供了一個可靠的環境，讓我們有機會反省我們的所見所聞所說所做的事情，這也可以說是一種深層次的學習，因為這種反省重現可能形成一種學習記憶機制，包括學習、理解、記憶、保留。當我們進行思考時，我們在腦海中重放素材時，我們更容易保留和記住之前的經歷，積累對人生有益的經驗。
5、快樂是由我們的精神狀態而定，也就是說是由我們對事物積極的思維方式和主觀感受而定，而不是由社會地位、銀行存款等外部條件所決定。幸福是一種終生的追求，是一個連續統一體，幸福沒有客觀標準，只是某種比較方式下的一種主觀感受，是否幸福也取決于我們采取哪種比較方式，我們只能追求更幸福。
6、常識并非那么平常，特別是應用于實際，積極心理學的一個目的就是讓常識更平常，學習的目的是用于自身的轉變，沒有轉變就沒有成長，那些快速見效的說法都是皇帝的新衣，是不存在的，是過高的承諾和過低的兌現，真正起作用的都是一些常識性的東西，如果我們能經常的記起這些常識，把它應用于我們的生活中，解除那些阻礙我們對已熟知事物產生新的認識的認知束縛，解除我們從已熟知事物中獲取益處的情緒束縛，糾正和改變那些束縛我們的行為習慣，促成我們自身的轉變和成長，那么這些常識就會顯得不平常。
積極心理學心得體會7
最近看了很多關于積極心理學的文獻資料，學習了解到積極心理學positive psychology是利用心理學目前已比較完善和有效的實驗方法與測量手段來研究人類的力量和美德等積極方面的一個心理學思潮[1]積極心理學的研究對象是平均水平的普通人它要求心理學家用一種更加開放的欣賞性的眼光去看待人類的潛能動機和能力等這與傳統的心理學研究有很大的不同在以往的心理學中我們所熟悉的`詞匯是病態幻覺焦慮狂躁以及對于死亡的恐懼等等而很少關注健康勇氣和愛。
“積極心理學”（positive psycholo—盯）是賓西法尼亞大學教授Martin E．Seligman于1998年出任美國心理學會主席時倡議及定位的，是Seligman和Csikszemmlhalyi于20xx年在《美國心理學家》（American Psychologist）上刊登的《積極心理學導論》一文中正式提出來的。“積極心理學是致力于研究人的發展潛力和美德的科學”。’’。Seligman博士認為積極心理學的力量，是幫助人們發現并利用自己的內在資源，進而提升個人的素質和生活的品質；21。每個人的心靈深處都有一種自我實現的需要。這種需要會激發人內在的積極力量和優秀品質，積極心理學利用這些內在資源來幫助普通人或具有一定天賦的人最大限度地挖掘自己的潛力，并以此獲得美好的生活。人類的這些積極力量和優秀品質是人類賴以生存和發展的核心要素。積極心理學的本質體現在修正先前心理學發展的不平衡，強調心理學的發展既依賴于預防和治療人類的心理疾病，同時更依賴于培養、建構人類的優秀品質，二者可以相輔相成，平衡發展。積極心理學的意義在于換了個角度去理解心理學對于人的作用，傳統心理學更多是基于心理疾病的模式去尋求歸因，而積極心理學更關注人的力量，更重要的在于心理學并不是只為“病人”服務，應該為普通人提升幸福感、愉悅感提供思維源泉，使普通人生活得更有意義。
特別有悟的是三點，第一，積極心理學并不否認世界上有痛苦和人類的缺點，而是認為美好與卓越和疾病與悲痛都是真實存在的；第二，心理學對目前已經有幸福感的人更有效，因為雖然對這些人有較少的改善空間，但相對他們攜帶的包袱更少，也有更多的技能和資本讓心靈之旅走得更好。第三，積極心理學提倡暢所欲言和思想和心靈探索，但也強烈推薦使用科學的訓練方法，例如：感謝信vs寬恕信、娛樂vs善舉、時間的禮物等等。也提煉出不少實驗論證的效應來解釋一些心理學應訴對積極情緒體驗的影響：如峰終理論、曝光效應、捐贈效應等。積極心理學和人本主義心理學都尊重人的精神和自尊，不把人類當作物質世界的一部分來研究，區別主要在于積極心理學認為每個個體都有變壞和變好的能力，美好生活知識一種選擇；積極心理學從多種渠道獲取有意義的證據：可以從嚴謹的實驗室數據中獲取，也可以從個案研究、訪談、大眾普查、歷史資料分析中獲取。
心理學家認為情緒是比較復雜的，不僅包括主觀感受、還包含生物學喚起的特殊形式，思想愛你個和行為。積極情緒和消極情緒的區別在于，積極情緒一般不與特殊的行為傾向相關，但積極情緒擴大了我們的選擇范圍（注意力寬度更寬了、記憶能力提高了、語言表達更流暢了、對知識的感受性增強了等等），更多對未來有決定作用；積極情緒也能夠消除消極情緒所導致的生理學反應，如焦慮等。
心理學心得12
很認真的把紹瑞珍老師的《教育心理學》讀了一遍，感覺是如沐春風，豁然開朗。通過讀書，使得教育教學中的一些做法找到了理論依據;澄清了一些錯誤的、想當然的想法;更是學到了有效教學、學習和管理的方法與技巧。結合自己的閱讀，談談體會。
一、教育心理學已經不再僅是純粹的理論研究，實際應用越來越多
以前，見到過幾本教育心理學的教科書，總的感覺是理論敘述比較多，盡管內容很好，但和實踐總有段距離，況且由于自己對理論的認識比較膚淺，導致有些內容無法有效實踐，得不到期待的效果。但在本書中，作者以現代心理學的最新研究成果為背景，系統闡述了教學、學習等諸方面的內容，且和實際情況聯系密切，比如陳述性知識和程序性知識，從知識的表征到獲得的過程，以及如何有效保持等各個方面深入淺出的做個介紹，并且因為內容結構組織的好，讀起來也不費勁，確實是一種豁然開朗的感覺。
二、教育心理學應該是教師專業化成長的必修課
作為一線教師，很多時候其實就是在根據經驗教學，但僅憑經驗必然導致教師教育教學的專業化水平偏低，而錯誤的經驗給學生帶來的后果更是無法彌補，所以，強調教師的專業化成長是越來越重要的事情。
在陳琦和劉儒德主編的《當代教育心理學》中，提到這樣一個問題：當學生反復擅自離開座位時，教師應該怎么辦?按照一般的經驗，教師要提醒學生留在自己的座位上，并且這樣做也能幫助學生記住這條上課的紀律。但研究發現，對于小學生來說，這樣做的結果是學生離開座位的想法會越來越強烈，因為學生是在通過這一行為引起老師的注意，所以，當老師置這些學生于不顧，轉而表揚那些不動的學生，離座率就降低了。由此可見，教育工作不能再僅憑經驗。
對于如何教學，如何有效教學，如何促使學生理解知識的意義并長期保存，如何促進能力的提高等等問題，現代教育心理學已經作出了比較有效的研究和解釋，只有遵循科學理論，我們的教育教學工作才能高效進行。作為教師，如果不能掌握這些理論，不能有意識的應用，至多算是一個教員，一個低水平的教員。
三、只有掌握教育心理學理論，才能科學、有效的教學
讀完這本書，最大的收獲應該就是澄清了錯誤觀念，堅定了用科學指導實踐的信心。
比如書中在談到了原有的知識和技能在有效學習中的作用，并提到了古訓：“以其所知，喻其不知，使其知之。”而在自己的教學中，對這條的理解并不深刻，有時根本不去考慮學生原有的知識和觀念，不管學生的情況直接就講。頂多在教學中，考慮學生學過什么東西，并假定學生已經掌握了這些知識，然后在這個基礎上教學，關注點是學生以其原有知識是否能理解新的知識，但原有知識是否掌握，新舊知識的聯系如何建構，這個考慮的就少了。
書中詳細講述了知識學習與保持的策略，自己在教學中，對這些策略的關注度太低，有時只追求自己內容的教學，而忽視了對學生學習策略的訓練。現在看來，這只能是給學生帶來知識，而不能利用教學促進學生學習能力的提高，一定程度上也就影響了教學效果。
四、踐行理論知識，做教育實踐者。
我們一直在倡導做科研型教師。一線教師如何做科研?研究什么東西?最簡單的方式就是在一定的理論指導下，和自己的教育教學實踐聯系起來。不需要做高深的理論研究，也不能是簡單的教學經驗的總結，而應是聯系實踐，解決問題，上升到理論。比如，書中談到了品德形成的心理過程，我們就可以據此設計德育目標和過程，在班級管理或者教學中研究如何形成學生的品德，研究實踐中遇到的問題該如何解決，并進一步總結出德育的方式和策略，由此，研究成果也會具有一定的推廣價值。
所以，如果堅定了用理論指導實踐的信心，也就為自己的科研找到了最好的突破口。
五、提升專業水平，為教育教學把脈開方。
教育教學需要心理學的信息和服務，心理學也必須為教育教學服務才能有廣泛發展的前景。而學校的心理輔導老師在這方面具有得天獨厚的條件，所以，為師生提供心理學服務應是其工作的應有內涵，而教育心理學的知識將成為心理老師這項工作的堅實后盾。比如，關于專家和新手解決問題的差異研究為教師培訓和年青教師成長提供了理論基礎，心理老師可以據此為學校和教師提供富有成效的指導方案。而通過教育心理學的學習，將會對學生的學習提供最有效的診斷和輔導。為教育教學把脈開方，和教師教學、學生學習結合起來，心理老師也就能穩固自己在學校教育中的位置。
最新教育心理學老師不僅要具有本體性知識，還要具有條件性知識和實踐性知識。本體性知識和條件性知識是教學實踐的基礎，而實踐性知識是教師把知識很好地傳授給學生的重要條件，實踐性知識是教師專業化發展的方向，也是教師職業的獨特性、不可替代性的優勢所在。實踐證明，知識面越廣，能在科學性、思想性和藝術性方面，愈能運用自如，易點燃學生學習興趣的火花，以便取得良好的教學效果。所以學校對我們教師的專業發展特別關注，建議我們閱讀《教育心理學》這本書。通過學習這門課程，我學到了很多專業知識，也對學習中的很多方面有了新的認識，下面是我學習的心得體會：
教育心理學是一門研究學習與教學的中間學科或者聯系學科。該學科具有較強的實用性，它不是普通心理學原理的簡單應用，也不是兒童發展心理學、學習心理學和差異心理學等幾門與教育有關的心理學分支學科的簡單組合。作為一門擁有自己理論觀點的獨立學科，教育心理學有助于教師深入理解學習與教學中的種種現象及其實質，這就涉及知識(或能力)觀、學習觀和教學觀這三方面。只有在了解了人類獲得的知識的類型及其特點的基礎上，結合學生的學習心理，選擇合適的教學理論和方法才能在促進教師的專業化發展的同時使學生也得到更好的學習與發展。
教育心理學主要分為三部分，第一部分是學生心理，第二部分是學習心理，第三部分是教學心理。學生心理包括學生的認知發展，社會和情感發展，智力與創造力以及特殊學生。學習心理包括學習的行為主義觀，學習的認知觀，學習的社會認知觀和建構主義觀，復雜的認知過程。教學心理包括制訂教學計劃，激發學生動機，有效課堂教學，學習結果的測評。其中我對學習心理這部分感觸比較深。它既介紹了學習的本質，并對不同的流派提出的學習理論進行了詳細的`介紹。我認為這部分內容相當重要，它讓我開始了對學習的思考，第一次去嘗試理解人類是怎樣學習的。行為主義、認知派、人本主義、構建主義等對人類的學習作出了不同的解釋，其中的很多觀點都讓我產生了強烈的共鳴。在佩服和敬仰這些偉大的心理學家的同時，我學會了用辯證的方法來看待問題。他們提出的理論基本都能在某一方面對問題得到很好的解釋，但也必然會在某些方面有所欠缺。仔細深入的思考可以給我們很多啟示，對我們的學習有重要的指導意義。但是，同時我們也可以看到在人類學習機制的探索之路上仍然有很多未解之謎。
關于認知領域的學習過程和行為領域的學習過程，我主要學習了六個方面的內容：知識的學習、學習策略的學習、能力和創造力的培養、動作技能的學習、學習的遷移、品德的形成。這是對認知領域和行為領域的學習過程的詳細介紹。這幾方面的內容都是很實用的。而且我個人對這方面的內容比較感興趣，所以很喜歡學習這部分的知識。
掌握知識是學生學習的主要任務，也是學校教育的核心內容之一。知識的定義，知識的分類，知識的表征形式，以及元認知和概念學習，這些關于知識學習的內容讓我對"知識"二字有了不同的認識，有種恍然大悟的感覺，沒學習之前雖然覺得自己很清楚什么是知識，但卻不能用準確的文字表達出來，學習了教育心理學后才知道知識是指存在于語言文字符號中的信息，或者說是主體在與環境相互作用而獲得的信息及其組織形式。學習了這門課程后，感覺到自己的專業素養提高了，能用心理學的一些術語和理論來解釋學習中的一些現象。在不經意間就會把所學的理論知識和現實聯系起來，嘗試著從教育心理學的觀點去理解、解釋。
學習策略的學習這章內容，我認為非常重要，雖然在我們的日常學習中經常會使用某些策略，但從未系統的考慮過，經過學習，我們可以系統條理的了解我們在學習中所使用的策略。同時，我們還可以利用這部分知識給學生進行學習策略輔導，幫助不善于使用學習策略的學生找到適合自己的學習策略，提高學習效率，更加輕松愉快的學習。
智力和創造力是個體差異和個性化的重要表現，也是影響學習的重要因素，智力和創造力的培養非常重要。其中我最感興趣的就是智力的測量。對于如此抽象的智力，心理學家設計出了一個又一個量表進行量化，對神奇的智力進行測量，這讓我感受到了心理學的魅力所在。教育心理學把心理和教育融為一體，把心理學的理論應用到教育中來，真正實現了它的價值。對于創造力的培養也讓我有很深的感觸。隨著年齡的增長，創造力似乎有逐漸下降的趨勢，幼兒的創造力水平很高，而成年人的創造力水平則比較低。
對于動作技能的學習，知識的遷移，以及品德的形成等方面的內容也同樣讓我獲益匪淺。例如：知識遷移的學習定勢說就給我留下了很深的印象。了解了這個理論以后，可以知道我們在以后的學習和教學中，善于運用已有的學習定勢，因勢利導，促進新的學習和問題解決，同時，還可以避免由于學習定勢對問題解決帶來的干擾。
在課堂教學中，如何應用教學理論才最為有效?對于各種學與教的理論模型，教師應該根據什么標準進行選擇?對不同性質的知識是否要使用不同的教學模式?在課堂教學的各個環節，又該怎樣運用教學策略?對不同知識背景的學生，教師應采用什么教學方法?等等。這些問題的解決都在教學心理的有效課堂教學這一章節。傳統的教學都是以教師為中心的教學，教師是課堂的焦點，在整個教學過程中起主導作用，他們通常采用強制性的教導方法，伴以獎勵和懲罰行為，協調與學生的互動關系，最終達到將知識與技能傳授給學生的目的。而學生的地位則比較被動，僅僅作為教師備課時的相像對象，以及上課時的教授對象，學生更多地采取順應、被動等行為。隨著行為主義影響式微，認知學習理論和建構主義學習觀的影響逐漸擴大，學生在學習過程中的主體作用越來越受重視。將學生置于學習過程的中心，引發了教師的角色轉換。教師不僅僅要呈現于解釋知識，而且要引導學生建構自己的知識。在使用以學生為中心的教學方法時，教師有時會誤解它的真正含義：明確目標和認真備課沒有那么重要;只要學生參與討論或其他形式的社會互動，學習就必然發生;與傳統教學相比，教師在以學生為中心的教學中所起的作用比較微弱。所以要明確理解以學生為中心的教學方法的真正含義：學生處在教學活動中心，以平等身份與教師互動的教學。常用的教學方法有：發現法、討論法和個別化教學法。對于小學階段學生的學習討論法和個別化教學更有效，發現法更實用中學生的課堂教學，它主要是給學生提供一系列事例，讓學生運用歸納推理的方式得到隱含于其中的原理。而討論法是旨在激發思考、挑戰態度與信念并發展人際交往技能的一類教學方法;個別化教學是為了滿足每個學生特定的學習需要而采用的一種教學形式。討論法符合學習的認知主義觀，這是因為學習者在形成自己的理解時積極主動的，而且也強調學習的社會方面。由于現在我們大班額的教學使得個別化教學在課堂教學中并不那么實用，所以教學時要根據具體的情況采用合適的教學方法。
現代的社會是一個信息技術的社會，技術不僅改變了生活，也改變了教學方式。不同形式的科技手段，包括計算機]、影碟、錄像、因特網和教育電視等對提高教學效果都有巨大的潛力。與傳統教學相比，實用技術的教學對學生所做的課堂作業的要求也有所不同，更加強調問題解決技能與研究技能的使用;同時，還要求使用不同的評估方法，如不僅要評估學生所學的知識內容，也要評估學生所獲得的問題解決、思維與研究技能，甚至還有學生的動機。結合教學方法要合理合適的實時的選擇技術進行教學。
總之，《教育心理學》從用教育心理學去發現學生、呵護學生、激勵學生、引導學生、塑造自己、打造日常教學亮點、培養學生的綜合心理素質等方面出發，從多角度、多方面分析、總結了教師如何在教育中運用教育心理學的知識，如何利用心理學的知識使自己的教育更加有效的方法。
記得從孩子媽媽懷孕的初期，我就開始籌劃著今后如何去教導、輔助孩子的向善的本性。因為在這個弱肉強食、勾心斗角的社會和工作環境中讓人有一個平穩、靜心的心態太難了。想想周邊的人和自己的處境延伸想象一下孩子的未來是不是也這是這樣?這是件一直讓我頭疼的事，嬰幼期、兒童發展期、青春期、成長期等等，到了現在孩子出生了，如今已經1歲5個月了，雖然我和孩子媽媽在誘導孩子、教育孩子這塊是摸著石頭過河也好，邊學邊教也罷，但是一直以來我的腦子里面對待這些問題都是一個問號。網上狂風亂炸那些教育孩子的文章看了又看讀了又讀，似乎真是有點誰說誰有理的感覺，每個孩子的性格，脾氣秉性不一樣這樣導致針對性的教育也是不一樣的，在和媽媽、父母對抗孩子是與非的時候，最終還是決定學習兒童發展心理學這門專業，看看到底是傳統教育受寵還是科技教育孩子的方法為上?
報名成功后，轉眼開班了，一進教室的感覺是不是到了“女兒國”了?環視了一周只看到2個男生。第一個想法我是不是走錯班了?決定又出門看了一眼確實無誤之后坐在了位子上，既來之則安之吧。第一堂的課程應用心理學的陸老師，真是讓人頗有喜感，還有教學的方法也能進入生活，不像我們之前上課的老師那樣死板，6次課時即能讓我們記住這位可敬可愛的陸老師又能學習到了心理學的基本要領，我算真是欣慰了。
這門課程結束了，使我充分體會到作為一個父親的不易以及這份責任感，要更加細心和耐心地去觀察每一個孩子，用孩子的眼光去看待世界，用他們的心去思考，去體會。這樣的話，才會成為一個好父親。前一陣看過一篇文章叫父親的教育在孩子成長過程中的重要作用，同時我在想自己凡事以身作則給孩子樹立好高大、男人剛性的榜樣，為孩子今后成長起到真正意義上的作用。
心理學心得13
在師大學習教育心理學，收獲很多，學習到了許多教育心理學的知識，對自己曾經的教學工作行為進行了一定的反思。通過學習，能使自己在今后的工作中更多的從心理學的角度去理解學生的行為，用科學的方式引導學生熱愛學習，懂得學習，并且能夠成為自己的未來的設計師。
在學習中，我發現學習動機理論的應用，對職業中學的學生尤為重要。職業中學的學生大多是學習上的失敗者，他們很少有學習的成功，也就沒有了學習的動機和熱情。運用學習動機理論，適當地采取一些策略，能夠更好地讓我們的學生關注學習，關注發展，關注自我突破。
通過楊帆老師的講解和教材的解讀，我懂得了要激發學生的學習動機，必須做到以下幾點：
1、 創設問題情境，激發學生的`認知好奇心。
認知好奇心是學生內在學習動機的核心，是一種追求外界信息、指向學習活動本身的內驅力，表現為好奇、探索、操作和掌握行為。“情境”不僅指實際生活情境，還包括模擬交際情景、表演情景、直觀教具情景、想象情景等。情境教學不僅是培養學生交際能力的最有效手段，還是集中學生注意力、激發積極參與的好方法。
2、 運用強化原理，激發學生學習動機
A、 為學生設立明確、適當的學習目標
B、 正確運用獎勵與懲罰
C、 及時反饋學生的學習成果
3、 對學生進行競爭教育，適當開展學習競爭
A 教師要教育學生認識競爭的利弊，教給學生公平競爭的方法或手段，教會學生學會競爭。
B 按學生的能力等級進行競爭，讓每個學生都有獲勝的機會
C 進行多指標競
D 提倡團體競爭。
E 鼓勵個人的自我競爭和團體的自我競爭。
懂得這些理論之后，我們就需要把它轉化為具體的實施行為，設計不同的主題活動，來激發學生的學習動機。教師只有在不斷的學習中，才能獲得更多的教學手段和方法，甚至是教育教學的靈感。
心理學心得14
首先非常感謝賴總給予了這次學習的機會。這是我第一次接觸這么專業課程——銷售心理學。第一次的接觸，第一次的學習，第一次的感觸，第一次的收獲……它讓我學會了很多，受益匪淺，令我終生難忘。我的語文功底不是很好。請賴總見諒哈！通過這課程對銷售心理學的學習，不能說完全的吸收。但是也吸收了一部分。我總結了兩大點。
一個人方面：
因為我是從另一個行業跳過來的所以中間的跨度是挺大的。從一點不會到有一點點的銷售經念。我也學到了很多東西。首先可以肯定的是，我愛銷售。但是要做好銷售就不是一件容易的事情，通過學習我認為銷售應該具備的幾點：1要有自信2要有良好的心態3要有職業化的形象4每天的微笑5對人的真誠。因為顧客很多時候都會是：陌生的地點。陌生的時間。進入陌生的店。見到陌生的人。銷售就是要在非常短的時間內與客戶建立起信任感。這樣我們銷售才有更多的時間找出顧客的需求。為顧客解決問題。但通過我通過學習對他人心里的分析而更加了解、接近他人。通過這段時間的學習，我了解到銷售心理學不僅深入研究顧客的行為與心理規律，，明白顧客的真正需求，而且研究銷售者、競爭者、利益相關者的行為與心理規律，它使企業能夠真正做到對各方面都‘知己知彼’，從而提高銷售的針對性，溝通的成功率。
二顧客方面：
這次老師的課程非常的生動。做了非常多的案例分享。人的心理特征具有：1愛負面2愛摳門3愛比較4愛面子5愛撒謊。因此，銷售者可以在一定的范圍內對自己和顧客的行為進行預測和調整。也可以通過改為內在外在的環境實現對行為的調控。即盡量消除不利因素，創設有利情境，引發自己和顧客的積極行為，甚至變不肯能的事情為可能。這正是銷售心理學在銷售中的特殊作用，也是它是神奇之處。例如，有人憑著三寸不濫之舌，便能在瞬間轉敗為勝；可是，也有不少人游說了老半天，對方還是不為所動。勝敗的關鍵究竟在哪里？如果你不了解自己和對方的'心態，不能擺正自己與對方的位置，以銷售者或高高在上的姿態與對方交流，再多的語言也無用。要取得客戶的積極反應，首先要自我催眠，時時警惕自己，要從銷售者轉換為購買咨詢人的角色。其次，要細致入微的觀察對方，把握客戶的心理需求。如能一切舉中對方的要害，眼前的商機便可以手到擒拿。
對于像我公司這種長周。期金額較大。流程較復雜。決策人較多又需要紙制合同的。學習到了一個SPIN的銷售技巧（顧問式銷售法）那什么是SPIN：S就是要問。其目的是為了摸底。但是禁忌問得太多。連續發問和口氣生硬。P就是一個難點問題了，它的目的是要啟發客戶發現問題，比如困難或者不滿。作為一名銷售者，要懂得察言觀色，懂得觀察顧客的變化，了解顧客的需求與喜好，窺察顧客的心理需求，深入了解顧客的心理及其需求與要求，同時，我們還要設身處地的為顧客考慮，體會顧客的感受，我們要做到不僅僅是銷售者還是顧客的朋友、聆聽者、傾訴者、開導者。我們要用心體會顧客的心理，我們做顧客的朋友，要使顧客相信我們，甚至依賴我們。做到我為顧客，顧客信我。相信只要我努力用心去做，相信我們一定可以開拓一片屬于我們自己的藍天大地。
銷售心理學——我人生首次接觸的課程，給我帶來很大的收獲，令我受益良多。在今后的生活中我希望自己可以有更多的機會接觸關于心理學的知識，繼續深入了解顧客，用心的做好任何的事情，深入學習心理學，真正的做到了解顧客、深入顧客，做一名令顧客信任依賴的銷售者，不斷學習不斷吸收新的銷售觀念，有心得地做好銷售。在今后的人生中，我堅信我們會做得更好。努力奮斗吧！我堅信風雨后總會見彩虹，只要功夫深鐵杵磨成針，只要我堅持努力，我相信我遲早可以贏得屬于自己的舞臺，獲得一片屬于自己的天地。我堅信我可以！
心理學心得15
怎樣克服失望情緒
失望是生活中常有的現象。有人能較快地克服失望情緒，有人卻長期為失望情緒所羈絆。
怎樣克服失望情緒？
1、堅信愛迪生的：“失敗也是我需要的，它和對我一樣有”。失敗是一種“強刺激”，對有志者來說，往往會產生增力性反應。失敗并不總是壞事，也沒有什么可怕的。面臨失敗，不能失望，而是要找出問題癥結，尋求進取之策，不達目標不罷休。
2、腳踏實地地追求目標。如果我們對外語一竅不通，卻期望很快當上外文小說翻譯家，豈不自尋失望？有些人平時學習成績平平，卻想進重點深造，結果難免失望。事情的發展結果同你原先的期望不符合，期望越是過高，失望越是沉重。我們應該追求同自己的`能力相當的目標。有時候，目標雖然同自己的能力大小相符合，但由于客觀條件的影響，也會招致失望情緒，這時更應注意調整期待值，減少失望情緒。比如評職稱，或許你的實際能力已經達到某個職稱，但由于某項職稱的人數比例有限，你沒有評上。這時要調整內心期望值，使之與現實相符，這樣便能很快克服失望情緒。
3、期望應該具有靈活性。不要把期望凝固化。生活中，期望不只是一個點，而應該是一條線、一個面。這樣的好處是：一旦遇到難遂人愿的情況，我們就有思想準備原來的想法，追求新的目標。當然，這不等于“見異思遷”。比如你去劇場聽音樂會，你原先以為自己喜愛的歌唱家會參加演出，不料他（她）因病不能演出，你當時會感到失望。如果你這時將期望的目光投向其他歌唱家時，你就會拋棄失望情緒，逐漸沉浸在藝術美的境地中，內心充滿著歡悅。
4、期望應該具有連續性。有些人的失望，是由于把期望割裂了，以致“畢其功于一役”。當“一役”難以如愿時，就深感失望。世界上固然有一帆風順的“幸運兒”，而更多的卻是“命途多舛”、歷盡艱辛的者，愛迪生發明燈泡先后試制了一萬多次，無疑，其間至少也失敗了萬把次。倘若愛迪生不把自己發明燈泡這個期望，看成是一個連續的過程，不要說一萬次失敗，就是一百次失敗也足以使他望而生畏，知難而退了。要提高克服失望情緒的能力，就要增強自己承受的耐力。
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