地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)(精選15篇)

　　在日常生活和工作中，需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？下面是小編幫大家整理的地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)為客戶提供專業(yè)的租賃與買賣的咨詢服務(wù);

　　2、通過各網(wǎng)絡(luò)端口渠道、店面接待、社區(qū)開發(fā)等，尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源，并做好跟進(jìn)與維護(hù);

　　3、根據(jù)客戶需求，為其匹配合適的'房源，進(jìn)行價(jià)格談判并促成簽約;

　　4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)成交;

　　5、負(fù)責(zé)客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作，并與業(yè)主建立好良好的協(xié)作關(guān)系;

　　6、根據(jù)公司要求，完成公司內(nèi)部房源系統(tǒng)的更新與維護(hù)工作。

　　任職資格：

　　1、年齡20-38歲，男女不限，歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生加入;

　　2、溝通能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力，工作積極主動，樂觀開朗;

　　3、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠懇，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

　　4、無經(jīng)驗(yàn)要求，公司提供全面系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)。

地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)2

　　1.依據(jù)公司整體策略制定各項(xiàng)銷售計(jì)劃。

　　2.負(fù)責(zé)制定和完善銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　3.制定并組織實(shí)施銷售方案，向公司提供銷售進(jìn)度數(shù)據(jù)和專項(xiàng)報(bào)告，配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定整體策略、方案;向公司及時(shí)反饋銷售計(jì)劃執(zhí)行中產(chǎn)生的問題，及時(shí)提供修正計(jì)劃或方案調(diào)整內(nèi)容。

　　4.主持每日銷售部例會，總結(jié)上一日工作并分配當(dāng)日置業(yè)顧問應(yīng)完成的工作任務(wù)。

　　5.負(fù)責(zé)每月的.置業(yè)顧問績效考核及將考核結(jié)果報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　6.負(fù)責(zé)不定期培訓(xùn)或協(xié)助外聘培訓(xùn)導(dǎo)師給予置業(yè)顧問不斷提高銷售知識、技巧的工作，同時(shí)要完成置業(yè)顧問培訓(xùn)后按培訓(xùn)要求落實(shí)在日常銷售工作行動中的責(zé)任。

　　7.與客戶、同行業(yè)間建立良好的溝通及合作關(guān)系。

　　8.負(fù)責(zé)監(jiān)督并執(zhí)行公司項(xiàng)目宣傳、銷售廣告推廣工作，執(zhí)行成本預(yù)算。

　　9.按計(jì)劃引導(dǎo)和控制項(xiàng)目銷售工作的方向和進(jìn)度。

　　10.負(fù)責(zé)建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。

　　11.掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并及時(shí)向總經(jīng)理提供相關(guān)信息。

　　12.負(fù)責(zé)審核客戶銷售合同、項(xiàng)目組價(jià)、銷控制定、銷售流轉(zhuǎn)表、部門輪接表、輪休表、電話輪接表、獎(jiǎng)罰決定、傭金結(jié)算表、日報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表等。

　　13.處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。

　　14.進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求。

　　15.深入了解本項(xiàng)目，把握最新銷售住處，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

　　16.完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo)的制定，并組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各營銷節(jié)點(diǎn)的價(jià)格表制作，并對營銷案提出可行性方案;

　　3、獨(dú)立對接甲方營銷負(fù)責(zé)人，推進(jìn)達(dá)成各階段銷售目標(biāo);

　　4、定期組織開展銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力提升培訓(xùn);

　　5、良好應(yīng)對、處理案場的緊急事件及客戶問題;

　　6、對項(xiàng)目成本進(jìn)行合理把控，及時(shí)催收甲方回款。

　　任職資格：

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

　　2、20xx年及以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，且至少xx年獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)操作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，具備成功項(xiàng)目操作案例;

　　3、掌握房地產(chǎn)銷售各節(jié)點(diǎn)流程，熟悉房地產(chǎn)營銷策劃，對房地產(chǎn)營銷策略有獨(dú)到見解;

　　4、能獨(dú)立對接開發(fā)商，且關(guān)系維護(hù)良好;

　　5、具備團(tuán)隊(duì)組建、梯隊(duì)建設(shè)能力;

　　6、具備較強(qiáng)的.抗壓能力、溝通表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)項(xiàng)目年度及分階段的銷售計(jì)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行策略調(diào)整，完成公司下達(dá)的.各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo);

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績;

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務(wù)長期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備房地產(chǎn)項(xiàng)目完整操盤經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目全周期營銷工作的基本流程;

　　4、具有良好的公關(guān)能力、抗壓能力及應(yīng)變能力，目標(biāo)感強(qiáng)，善于正向激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)5

　　負(fù)責(zé)掌握市場和競爭對手信息，設(shè)定銷售目標(biāo);

　　掌握和了解各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，制定銷售策略和銷售計(jì)劃;

　　負(fù)責(zé)按照公司指導(dǎo)價(jià)格銷售公司所有產(chǎn)品;

　　負(fù)責(zé)保溫行業(yè)終端、中間客戶開發(fā)、維護(hù)工作;

　　負(fù)責(zé)擬定拜訪路線，開發(fā)、拜訪、跟蹤重點(diǎn)客戶，記錄銷售日記;

　　熟悉產(chǎn)品的`市場認(rèn)可度，及時(shí)將具有普遍性的市場意見反饋回公司;

　　負(fù)責(zé)客戶和訂單跟蹤、服務(wù)、回款;

　　負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)6

　　1、推廣及維護(hù)公司市場形象，根據(jù)市場需求開展促銷活動，推動銷售增長

　　2、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定分解所轄各區(qū)銷售目標(biāo)及質(zhì)量指標(biāo);并帶領(lǐng)所轄團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)

　　3、制定所轄區(qū)域的費(fèi)用預(yù)算并監(jiān)控是否能夠達(dá)成目標(biāo)

　　4、反欺詐的風(fēng)險(xiǎn)管理控制

　　5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及銷售人員的.事務(wù)管理，控制人員流失率，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

　　6、引導(dǎo)并推動所轄區(qū)域市場拓展、重點(diǎn)商戶的開發(fā)及關(guān)系維護(hù)工作

　　7、收集市場信息及競爭對手信息，為及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略提供依據(jù)

地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)

　　1、大專以上學(xué)歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有豐富的管理銷售團(tuán)隊(duì)與銷售流程經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求。

　　3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計(jì)劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

　　4、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的'語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

　　6、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　任職資格

　　1、溝通能力強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力;

　　2、市場拓展能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　3、有較強(qiáng)的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場操控管理。

　　2、負(fù)責(zé)培訓(xùn)現(xiàn)場銷售人員、指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場各方面人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　3、制定階段性銷售計(jì)劃及推動實(shí)施完成銷售目標(biāo)。

　　4、負(fù)責(zé)和代理商溝通現(xiàn)場銷售情況及時(shí)反饋信息。

　　5、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。

地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)9

　　1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，按時(shí)完成銷售任務(wù)。

　　2、負(fù)責(zé)來訪客戶接待、登記、跟蹤；

　　3、負(fù)責(zé)簽約客戶在整個(gè)銷售過程中的一切工作，如合同正確性，合同的.履行，合同款到帳，合同變動，工程聯(lián)系單，房屋交付等；

　　4、負(fù)責(zé)收集客戶的資訊、建議及來源相關(guān)信息；

　　5、參與競爭樓盤的市場調(diào)研工作；

　　6、定期對于已購客戶進(jìn)行多種形式的回訪。

　　7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)10

　　職責(zé)

　　1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析，確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作

　　2、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整

　　3、負(fù)責(zé)銷售案場的日常管理工作及項(xiàng)目員工的.管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估工作，根據(jù)實(shí)際工作需要，落實(shí)銷售部人員安排及調(diào)動

　　4、在職責(zé)范圍內(nèi)有效處理、控制案場突發(fā)事件，維護(hù)開發(fā)商聲譽(yù)和利益

　　5、制作完成案場各類報(bào)表，確保相關(guān)數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，制定項(xiàng)目營銷體系和銷售價(jià)格策略

　　6、根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)調(diào)查和分析，對項(xiàng)目的持續(xù)操作提供可靠的市場分析

　　任職資格：

　　1、具有2年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過項(xiàng)目銷售經(jīng)理同類職位2年以上

　　2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識

　　4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)

地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);

　　2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進(jìn)行商務(wù)談判;

　　3、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

　　任職要求：

　　1、對房地產(chǎn)銷售有興趣;

　　2、踏實(shí)肯干，強(qiáng)烈的成功欲望;

　　3、有良好的.團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

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　　職責(zé)：

　　1、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

　　2、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　3、組建銷售隊(duì)伍，管理和培訓(xùn)銷售人員;

　　4、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

　　5、項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃的制定、審核、執(zhí)行。

　　任職要求：

　　1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)，正規(guī)院校�？埔陨蠈W(xué)歷;

　　2、xx年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

　　4、有較強(qiáng)的`事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)洽談、項(xiàng)目對接等工作;主要是環(huán)保、市政、消防類項(xiàng)目

　　2、維護(hù)、跟進(jìn)老客戶，維護(hù)良好的`客戶關(guān)系

　　3、熟悉公司業(yè)務(wù)，為客戶提供具有針對性的產(chǎn)品及服務(wù)

　　4、分析客戶需求為客戶提供咨詢服務(wù)，制定合理的解決方案

　　5、具有保險(xiǎn)、醫(yī)藥等銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)14

　　一、正確掌握市場

　　1、參與策劃部門的市場需求預(yù)測

　　2、銷售效率的分析

　　3、傾向變動分析

　　4、季節(jié)氣候變動分析

　　5、相關(guān)關(guān)系分析

　　6、購買動機(jī)分析

　　7、敗因分析

　　8、競爭者分析

　　9、情報(bào)的搜集和反饋

　　二、參與銷售策略的制定

　　1、商品營銷戰(zhàn)略

　　2、銷售通路策略

　　3、銷售流程的制定

　　4、市場細(xì)分戰(zhàn)略

　　5、人員銷售促進(jìn)戰(zhàn)略

　　6、機(jī)構(gòu)的銷售促進(jìn)戰(zhàn)略

　　7、廣告策略

　　8、銷售戰(zhàn)術(shù)是否特立獨(dú)行

　　9、操作失誤的應(yīng)變

　　10、潛在客戶的'整理

　　11、銷售人員銷售技巧及配合

　　12、個(gè)案研究法

　　13、推銷活動

　　14、售前和售后服務(wù)

　　15、部門的協(xié)調(diào)與溝通

　　三、合理的設(shè)定銷售目標(biāo)

　　1、利益分配計(jì)劃

　　2、市場占有率目標(biāo)

　　3、基本銷售目標(biāo)

　　4、銷售價(jià)格策略

　　5、銷售組合

　　6、季節(jié)、氣候變動對策

　　7、循環(huán)變動對策

　　8、階段銷售目標(biāo)的設(shè)定

　　9、銷售比例

　　四、建立銷售計(jì)劃

　　1、部門的銷售方針

　　2、部門的銷售指標(biāo)

　　3、部門的銷售比例

　　4、銷售人員的配置

　　5、銷售人員工作日安排

　　6、銷售通路的組織

　　7、銷售網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行

　　8、工地現(xiàn)場包裝的效用

　　9、銷售工具的準(zhǔn)備

　　五、具體實(shí)施工作與安排

　　六、挖掘銷售人員潛力

　　1、商品知識

　　2、購買心理的分析與研究

　　3、商談的促進(jìn)辦法

　　4、結(jié)束談話法

　　5、試行成交

　　6、應(yīng)付反對的說法

　　7、商談締結(jié)

　　8、訴怨處理法

　　9、客戶分類

　　10、角色扮演

　　七、項(xiàng)目的執(zhí)行、監(jiān)控與評估

　　1、銷售的執(zhí)行與監(jiān)控

　　2、銷售人員的配置與調(diào)整

　　3、時(shí)間的管理

　　4、能力評估

　　5、業(yè)績評價(jià)

　　6、薪金及獎(jiǎng)勵(lì)提成的審定和批準(zhǔn)

　　7、與上下級的協(xié)調(diào)與溝通

　　8、部門協(xié)助

　　9、推銷術(shù)

　　10、銷售競賽

　　八、銷售工作管理活動

　　1、在不同銷售階段的銷售組織與規(guī)模

　　2、職務(wù)分配

　　3、內(nèi)部溝通

　　4、間接人事管理

　　5、銷售事物

　　6、銷售統(tǒng)計(jì)

　　7、差異分析

　　8、管理單據(jù)設(shè)計(jì)

　　9、職務(wù)分析

　　10、工作量評定

　　九、部門協(xié)調(diào)工作

地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)15

　　1、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃樓盤銷售工作，制定年度及個(gè)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃；

　　2、根據(jù)各項(xiàng)目的銷售計(jì)劃組建售樓處（售樓中心），并組織開展各項(xiàng)目銷售工作；

　　3、根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及銷售工作需要制定銷售管理制度，報(bào)批后貫徹實(shí)施；

　　4、組織公司各項(xiàng)目的銷售、招商工作，分解銷售計(jì)劃并檢查計(jì)劃執(zhí)行情況；

　　5、定期檢查各項(xiàng)目銷售報(bào)表，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)更正解決；

　　6、做好項(xiàng)目的銷售控制，及時(shí)召開銷售會議，保證及時(shí)回款；

　　7、負(fù)責(zé)與房管、工商等部門建立良好的關(guān)系，保證銷售工作的正常進(jìn)行；

　　8、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)管理，及時(shí)處理投訴和退房等問題，保證企業(yè)利益；

　　9、了解項(xiàng)目所在地的社會文化與消費(fèi)人群的喜好，建立市場研發(fā)及客戶檔案；

　　10、組織開展銷售動態(tài)分析工作，分析項(xiàng)目的市場、廣告和客戶等信息，為決策提供依據(jù)；

　　11、總結(jié)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，為新項(xiàng)目的'營銷策劃提供建議；

　　12、負(fù)責(zé)本部門各級銷售人員的培訓(xùn)、考核及員工隊(duì)伍建設(shè)等工作；

　　13、負(fù)責(zé)本部門的日常行政事務(wù)管理和行政費(fèi)用控制等工作；

　　14、完成公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷總監(jiān)臨時(shí)交辦的其他工作。

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