服裝策劃書(匯編15篇)

　　時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編精心整理的服裝策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

服裝策劃書1

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"

　　利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1。禮品一：衣架（見圖）

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2。禮品二：圍裙（見圖）

　　本次推廣主題為"秋收"，"收"其實包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的`生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法（詳見十一活動通知）

　　六、主題海報

　　秋收

　　國慶·中秋快樂

　　七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。（見圖）

　　九、店鋪整體氛圍（見圖）

　　【范例】

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化

　　促銷主題和內容：

　　主題：

　　xx年9月20日—1

　　0月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：

　　此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

　　完成數量/任務數量（最高為100%）×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

　　配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　終端的贈品配送方式：

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。

　　現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3

　　或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發；而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。

　　促銷活動注意事項：

　　從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1—2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行

服裝策劃書2

　　一、活動引言：

　　1、為響應中華環境保護基金會針對全國高校社團“大學生環保公益活動小額資助”資助型項目的開展，推動協會的健康發展，促進協會的凝聚力和團隊協作能力，協會將利用自身優勢和特色面向全體在校學生開展環保服裝設計大賽，旨在增強和激發在校大學生的環保意識和創新設計能力，調動起學校內部學生的環保積極性、主動性、創造性，增強學生的環保意識。

　　2、時裝設計是潮流的走向，環保是可持續發展的需要。為了宣傳建設節約型社會、建設節約型校園的理念，提我校大學生的整體環保素質，豐富學生們的課余生活，以及在今后生活中更深刻認識到環保的重要性和多樣性。

　　二、活動主題：

　　我時尚，我環保。

　　三、活動口號：

　　設計—變廢為寶，想象—創造生活。

　　四、服裝設計原則：

　　沒有想不到，只有做不到。

　　五、活動時間：xx年3月15日——xx年6月1日

　　1、xx年3月1日—xx年3月10日

　　宣傳此次活動、通知各學院踴躍參加

　　2、xx年3月11日—xx年3月30日

　　報名參賽、通過手繪服裝效果圖進行入圍篩癬選定模特、回收廢棄物等。

　　3、xx年4月24日

　　第一次展演 大學生活動中心進行展演并平出獎項。

　　4、xx年4月25日

　　第二次展演，為有力宣傳環保，第二次展演在利民民工子弟小學進行。

　　六、活動地點：

　　浙江師范大學大學生活動中心

　　金華市民工子弟利民小學

　　七、活動目的：

　　針對中華環境保護基金會開展的第四批大學生小額資助項目，協會積極策劃申請并將開展以環保為主旨的環保服裝設計大賽，通過廢棄物的回收再利用來制作具有環保意義，具有創新性的時裝，真正做到廢棄物的再利用。通過活動最終達到讓人們重新認識環保活動形式的多樣性，提高人們的環保意識，變廢為寶，并通過活動激發全體師生的環保熱情和環保積極性，讓學生真正體會到“我時尚，我環保”的樂趣。本次比賽將邀請專業的評審老師，分若干步驟依次有序進行，并對優勝者設置相關獎項，充分調動起師生的積極性，并在校園內外產生一種環保的濃郁氛圍。

　　八、活動主體內容:

　　1、環保服裝設計入圍篩癬廢棄物回收、模特選定。

　　2、服裝展演及評獎、頒獎儀式。

　　九、活動步驟：

　　以環保為主題，將依次開展：

　　第一階段：宣傳活動階段

　　1、活動開展前，做系列海報張貼，初步宣傳活動；擬定宣傳單說明參賽方式、參賽對象、參賽時間、地點等具體內容，號召學生積極參與；向各學院發放邀請函，邀請學院領導及學生共同關注活動。

　　2、活動回收廢棄物中，定制橫幅，積極宣傳環保的'重要性、多樣性。

　　3、服裝展演期間,邀請校新聞社、優習網、大學生精英論壇、金華電臺及金華日報等新聞媒體進行報道。

　　4、活動從開始到結束將有協會網絡部進行網絡部、宣傳部進行宣傳，包括宣傳部攝影、文字宣傳、網頁、博客制作等。

　　第二階段：征集手繪服裝設計圖稿并進行初步篩選

　　本次篩選由浙江師范大學美術學院專業評審老師、生化學院專業老師按照是否具有變廢為寶的環保意義和是否做到思維的創新來評定入圍設計師。

　　第三階段：模特確定并安排好每個設計師的個人模特。

　　本次服裝設計大賽將邀請金華市民工子弟利民小學部分學生做服裝模特。除此，根據設計師需要，邀請美院志愿者做這次展演的模特。最后分配好設計師所需模特。

　　第四階段：回收廢棄物階段

　　向全體在校學生征集廢棄物（舊報紙、塑料袋、舊光盤等能想到的廢棄物。），作為服裝制作的主要原材料。并做人員登記邀請其參加最終的服裝展演評審團觀眾。

　　【注】 我們的評審團分兩大部分，第一步分將邀請專業服裝設計專業畢業老師和環境保護專家進行評審;第二部分邀請參加廢棄物回收的學生作為非專業評審團進行評審。

　　第五階段：現場制作并進行兩次的服裝展演。

　　現場制作限制為20—30分鐘，不得超過三十分鐘。第一次展演在浙江師范大學大學生活動中心進行，并當場由評審團進行評審，設立獎項，當場頒發證書。第二次展演在小學進行，做到進一步影響小學生，增強他們的環保意識和環保積極性。

　　協會執行步驟：

　　1、聯系好作品的評選老師和活動后期所需的模特；

　　2、聯系相關學生會部門的負責人,以取得幫助和支持

　　3、制作活動相關海報，通知協會成員本活動細則，增加宣傳力度，讓更多同學參與進來；（宣傳部負責）

　　4、制訂相關比賽規則,做好全方位計劃和準備

　　5、做好參與選手的相關報名登記工作；（組織部負責）

　　6、收集整理好選手手繪參賽作品（組織部負責），交由評審老師進行初步篩選，并由老師提出建議；

　　7、組織安排好最后環保衣服展示時間，并做好相關拍攝宣傳工作；

　　8、由專業評審老師點評打分，統計最后優勝選手

　　9、對優勝選手頒發相關獎項。

　　十、 宣傳計劃：

　　1、校內媒體宣傳（校新聞社、校報宣傳）

　　2、校外媒體（金華日報、金華電視臺等媒體宣傳）

　　3、網絡宣傳（校社團文化網、本協會進行博客的制作、美術學院內部網宣傳）

　　4、其他宣傳方式（活動期間進行海報繪制、宣傳單制作、條幅制作等）

　　十一、 活動人數：參賽人數不限

　　評審團人數:36人 （專業評審：6人 大眾評審：30人）

　　十二、 經費預算：

　　1、作品征集海報（手繪、噴繪）、宣傳單 400元

　　2、其他海報的制作（晚會） 300 元

　　3、活動舞臺布置費用 1800 元

　　4、活動舞臺布置費用（利民民工子弟小學） 1500元

　　5、評審團、模特紀念品贈送 700元

　　6、打印報名表、作品單、請柬等 900元

　　7、購買榮譽證書、獎品 600元

　　8、照片拍攝宣傳費用 400元

　　9、通訊錄（與參賽者、模特、評審團、內部等聯系）150元

　　10、車費（活動前期聯系活動參賽模特和排練） 300 元

　　合計：7050元

　　【注】經費主要來源于中華環境保護基金會，為保證經費的合理利用，在經費下達后，由協會財務部保存，經費支出必須與活動相關，報銷時需持相關票據或證明，由協會通過給與支出。為保證經費利用有效，在活動正式開展前，將擬算出相關支出清單。

　　主辦單位：浙師大社團聯合會

　　浙師大美術學院團委

　　浙師大美術協會

　　自主單位：中華環保基金會

　　特別支持：百勝餐飲集團必勝客

服裝策劃書3

　　一、第三屆泉州紡織服裝學院服裝設計大賽的宗旨和意義

　　1、自20xx年起，泉州紡織服裝學院服裝設計大賽已成功舉辦兩屆。

　　2、為進一步提升泉州紡織服裝學院辦學質量，擴大泉州紡織服裝學院在服裝專業的影響力與競爭力，增強相關設計專業的創新能力，推動學校與服裝企業的新一輪發展，特舉辦第三屆泉州紡織服裝學院服裝設計大賽。

　　3、第三屆泉州紡織服裝學院服裝設計大賽旨在傳承、發展和開創服裝設計的原創性與時尚流行融合的國際化理念，展現和表達服裝設計特有的.功能性、實用性、藝術性和時尚性等特點，提升泉州紡織服裝學院的研發能力、設計能力及競爭力。本屆大賽以公開、公平、公正原則為核心，以專業性、流行性、應用性為基礎，以市場化為主導，努力提升賽事的創新性和時尚性。

　　二、本屆大賽的特色和亮點

　　亮點一：主題新穎，賽事創新

　　（使得本屆大賽更具吸引力）

　　1、主題發布

　　活動主題：盛世中華，夢動我心

　　2、主題闡釋

　　設計主題象征著與時代同行的中國服裝正快速地融入世界時尚產業發展新潮流，在服裝中占有一定的份額，本屆比賽充分依托20xx年建國60周年的大環境。在這樣一個設計主題的指導下，有利于激發出更多具有創新性、實用性、時尚性設計作品的誕生。

　　亮點二：強強聯手，教企合作

　　（使得本屆大賽更具國際性）

　　1、國際性和開放性

　　本屆設計大賽將加大合作的力度，利用大賽承辦方——泉州紡織服裝學院在與企業合作中的優勢和影響，將賽事和教學緊密結合，使得本屆大賽的參賽水平再上新臺階，同時更具國際性和開放性。

　　2、創新參賽過程

　　通過教學交流，以“課題”形式，將教學、考察市場和企業合作相結合。整個合作項目將圍繞大賽主題展開，教企合作完成“互動創意”作品。

　　亮點三：“我們都是設計師！”

　　（本屆大賽更具親和力和廣泛參與性廣泛征稿）

　　第三屆泉州紡織服裝學院服裝設計大賽在征稿方面將邀請國內專業服裝、藝術設計類院校的師生，鼓勵更多優秀人才積極參與本屆大賽。廣泛參與性使得本屆比賽的結果更令人期待。

　　亮點四：盛大頒獎晚會

　　（再次將大賽推向高潮）

　　第三屆泉州紡織服裝學院服裝設計大賽頒獎晚會將緊隨大賽決賽步伐，在時尚都市——石獅隆重舉行。頒獎晚會仍然延續明星薈萃的文藝演出與獲獎精品展示于一體的形式，必將是一場時尚融會的饕餮之夜。

　　三.本屆大賽征稿事項

　　（一）設計主題：盛世中華，夢動我心

　　主題說明：慶賀改革開放30年輝煌暨喜迎建國60周年盛世中華；夢動我心與時代同行的中國服裝正快速地融入世界時尚產業發展新潮流，在服裝、家紡、鞋包服飾品，毛絨公仔等產品中占有一定份額，此項賽事牽動著越來越多創新人才、高新技術、強勢企業的心。

　　（二）設計要求

　　1、力求展現和表達集功能性、實用性、時尚性、藝術性為一體的服裝概念。

　　2、每單項參賽作品需設計4套以上組成一系列參賽。

　　3、設計完整、制作精良、配飾搭配協調。

　　4、具有鮮明的時代感和文化特征。

　　（三）作品評比

　　1、參賽作品設計稿：40cmx28cm彩色效果圖及結構圖、面料小樣、工藝說明、100字左右設計說明。

　　2、作品實物：按入選設計稿制作一系四套的服裝實樣參評。

　　四、獎項設立（獎項按三個單項賽事分別設立）

　　金獎1名獎金1500元（人民幣）、獎杯、證書

　　銀獎2名獎金800元（人民幣）、獎杯、證書

　　銅獎3名獎金500元（人民幣）、獎杯、證書

　　最佳工藝獎1名獎金300元（人民幣）、證書

　　最具市場潛力獎1名獎金300元（人民幣）、證書

　　最佳創新獎1名獎金300元（人民幣）、證書

　　入圍獎20名入圍證書

　　五、大賽日程

　　x參賽作品征稿：

　　20xx年9月01日-20xx年11月10日

　　x頒獎典禮：20xx年12月上旬（待定）

　　六、參賽須知

　　在校師生，各時裝設計者均可獨立參賽。

　　1、報名參賽須提交作品設計稿，每作品系列限報一人；

　　2、參賽作品應為原創作品，并不得侵犯他人知識產權，一經發現取消比賽資格；

　　3、參賽設計稿均不退還，截稿日期20xx年11月10日。

　　4、參賽設計稿背面要注明姓名，性別，年齡，電話。

　　5、參賽作品及實物主辦方有權宣傳展示；獲獎作品由大賽主辦方收藏。

　　七、大賽整體時間安排

　　20xx年09月01日——20xx年11月10日

　　大賽征稿

　　20xx年11月15日

　　設計效果圖初評結果公布

　　20xx年11月16日——20xx年12月10日

　　入圍選手制作成品并交組委會

　　20xx年12月12日

　　作品靜態評審

　　八、結束語

　　通過泉州紡織服裝學院服裝設計大賽這一平臺，我們將傳達服裝產品追求“時尚性、高科技和功能性相結合”的卓越理念，加大教企合作力度，擴大賽事的廣泛參與性，借助如泉州市在服裝行業中的號召力和輻射力，展示“中國服裝名城”、“中國品牌之都”風采，推進服裝產業升級和快速發展！

　　“盛世中華夢動我心”——將在前兩屆的基礎上進一步完善和創新，力爭呈現出一屆更具創新性、國際性和廣泛參與性的設計大賽，挖掘出更多的設計創新人才，攜手共創中國經編的燦爛未來！

　　泉州紡織服裝學院服裝系

服裝策劃書4

　　隨著經濟的發展，人們的生活水平也大大提高，思想也逐漸開放起來，人們的購物方式也發生了很大的變化。網上購物成為一種時尚、便捷的購物方式。中國是一個人口大國，女性朋友們對服裝等的需求是持續不斷的，因此這是一個很大的市場。而且開店需要的資金比較少，對我們這些想創業的大學生來說，這是個很好的選擇。我個人比較喜歡各種潮服飾，所以，我決定開個時尚的女裝網店。

　　店名：xx

　　主營商品：時尚女裝ζ渲邪含t桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣等等。

　　商品特點：服裝以“時尚”、“高貴”、“休閑”等品種迎對廣大買家，我們店堅持讓大家進的舒心、看的放心、買的安心。我店品種豐富、樣式齊全有利于滿足廣大女士對個性美的追求。

　　一、經營環境與客戶分析

　　1、調查結果分析通過搜集查閱大量統計數據發現，中國網民數量龐大，但網購人數在所有網民中所占的比例距發達國家還有很大差距。這從另一個角度也可以說明中國網絡購物有著巨大的發展空間。事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物發展十分迅速，網上購物的人數快速增長，而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網絡購物的飛速發展給開網店帶來了不小的競爭。但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的，所以網店創業的潛力還是十分大的。

　　2、目標客戶分析在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等χ耙蛋琢旃郝蟣壤最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

　　買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

　　總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，我選擇女裝行業應該有不錯前景。

　　二、經營成本預估

　　1、初期投資初期

　　第一年的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費或預存款、宣傳推廣費用等還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

　　2、第二期投資

　　這一階段業務量會有較大的擴大π枰有較多的流動資金用于進貨、發貨等τ斜匾的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20140元即可。

　　3、其他成本

　　電腦4000元、數碼相機1500元、網費100元/月、淘寶增值服務和營銷工具軟件80元/月。

　　三、swot分析

　　1、優勢

　　打破傳統銷售的時空限制，可以實現24小時不間斷營業，配合線下配送服務，將銷售范圍無限延伸。通過網絡平臺與消費者直接交流互動，快速有效的滿足市場需求，網絡服裝傳統銷售模式受制于昂貴的銷售成本、消耗消費者大量時間成本，這是消費著青睞網上購買服裝的主要原因。作為電子商務專業的大學生，我們學習相關的專業知識，熟悉電子商務流程，熟練使用電腦，對新事物接受快、思維靈活。其次，我們有較充足的時間可以密切關注市場動態。再者，我們做過相關的工作，有一定的經驗基礎，對于進入該行業有一定的優勢。

　　2、劣勢

　　缺乏相關的法律法規進行有效控制管理，中國企業目前還處在規模積累效益階段，尚未完全適應，無工商注冊、無企業信譽和服務差的現實狀況普遍存在，導致消費者權益。

　　無法保障。整個銷售模式極為脆弱。雖然做過相關的工作，但是實踐的時間有限，網絡推廣經驗不足仍然是我們的一大劣勢，對各種網絡推廣方法不熟悉。可能對市場把握不好，而且貨源是個很重要的`問題，必須解決。其次，我們正處在學生時代，手上的資金不多，不能形成規模經濟。而且該行業的競爭對手不在少數。

　　3、機會

　　隨著市場經濟的不斷發展和電腦的不斷普及，中國網民的快速增加，為網絡銷售提供了大量潛在客戶。網絡化銷售以靈活和速度取勝，其品種繁多、不受時間和空間限制、價格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。網上服裝與實體賣場巨大的價格差異，顯得更加有吸引力。而且國家政策支持大學生自主創業，在相關方面給予了很多的優惠政策和支持。其次，經濟危機的影響已經大大減小，市場正處在全面復蘇的時期，市場的需求大大增加。再次，我們提供專業的服務，可以量體裁衣，專門定制，使得我們的客戶群體得以擴大。15-25歲的女性購買衣服的需求。

　　4、威脅

　　網絡銷售無法實現服裝試穿，顧客無法體驗穿著效果，此點無法與其它業態相比，國內企業缺乏與網絡營銷相配套的設計、生產、供應鏈管理，造成競爭力極低。并且，現在進淘寶面臨威脅是很正常的事，因為淘寶已經發展了好幾年里面已經有很多大賣家。不但是老賣家的威脅，新賣家同樣是危險。而且，市場需求是供大于求的行業，現在進入就是面臨很大威脅，失敗的幾率也很大。

　　四、經營策略

　　1、管理者及其任務由于開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以后業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。

　　2、營銷策略分析

　　1）品牌策略

　　第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

　　第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意Υ蛟斕昶痰鬧柿科放菩蝸蟆

　　第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案Υ蛟斕昶痰姆務品牌形象。

　　2）價格策略

　　淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的測略。

　　3）促銷策略

　　開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶，每年的各種節日如五一、十一、圣誕、元旦等期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等σ栽黽映山渙浚在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

　　4）渠道建設

　　大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網店代銷的批發商建立業務關系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發商時，一定要通過各種渠道認真考察其產品質量，服務質量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發商建立合作關系，并與其簽訂合作協議主要就價格、產品質量和服務等問題達成一致意見。

　　五、物流管理

　　1、善保管好發貨憑據。

　　2、在店鋪里注明電話服務時間。

　　3、e-mail在8小時內回復。

　　4、避免顧客查詢訂單，主動把底單/流水號發給顧客。

　　5、對于貨到付款，請盡量先致電給顧客。

　　6、接到顧投訴電話后，應給顧客以放心答復。

　　要點：發貨要及時。使用推薦物流在線下單，包含xx物流公司服務或者貨物由于物流原因出現了問題，淘寶將向物流公司提出索賠申請，如果物流公司對申請不予接受的，淘寶將會先行賠付給發貨方，優先保障發貨方的權益。

　　六、售后服務

　　如出現質量問題、售后服務務必在2天內聯系我們提供照片以此為依據，確定質量問題屬實后給予調換同款，郵費全由我們承擔。不管是任何一個賣家都不可能令買家100%的滿意，每個產品肯定存在一定的瑕疵率，我們始終在盡力降低這個瑕疵率。我們真誠跟每一個買家做交易同時也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們。

　　以下不屬于質量問題，好透明，有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細節有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨。如未按買家地址或者訂單而發錯貨，調換郵費由本方承擔，如因大小尺碼問題買家要換貨，買家承擔往返郵費，本方免費調換同款同色，均碼衣服無法調換。我們很希望給任何一個買家更好的服務，但對于我們無法做到的希望得到您的諒解

　　七、總結

　　要想比競爭對手做得更好，就必須在滿足消費者需求和欲望方面比競爭對手做得更好，因此我們在關注競爭者經營管理方式和營銷策略的同時會更加關注消費者對產品的反應，不斷改進產品及服務，以滿足消費者的不同需求，在消費者心目中樹立強有力的競爭地位，形成獨有的競爭優勢。從我們自身而言，因為現在的市場是買方市場，產品同質化嚴重，因此我們會在供應商、產品、服務，包括售后服務等方面不斷提高自己，滿足消費者，滿足市場最大需求，以贏得自己獨特的競爭地位。

服裝策劃書5

　　一、活動背景

　　我們唯一的地球家園正面臨著各種污染的嚴重威脅，曾經被我們所遺棄的廢棄品正逐漸地組成強大反城市兵團向我們進攻。如果我們仍然不為所動，很可能不久的將來我們人類的文明就會被掩埋在這垃圾堆里。

　　而環保這一時代主題一直都是我們地科人和生科人密切關注的問題。我們認為不僅要在學術上去切實的.解決技術問題來環保，而更應該從我們環保的心態開始。極力在我們的周圍營造一個環保從個人做起環保從身邊小事做起的氛圍。恰逢一年一度的五四青年節，為了更好的發揚五四青年強烈的社會責任感民族責任感，強調環保是當今時代我們廣大青年義不容辭的責任， 我們 特意舉辦“環保繽紛show—環保服裝設計大賽”。讓同學們在比賽中認識到世界上 沒有廢物只有放錯地方的寶物，并且切身地感受到創意環保所帶來的樂趣，讓同學們真心愛上環保。

　　就讓我們一起擎五四風帆，載青春遠航，樹環保新風，迎和諧之光。

　　二、活動目的

　　1、培養同學們的動手能力和實踐能力 ；

　　2、在廣大同學中樹立環保意識，讓同學們感受到環保的樂趣 ；

　　3、促進創新精神的發展，引領新一輪的潮流

　　三、活動時間

　　1、報名時間： 3月26日-4月8 日

　　2、初賽時間：4月26日（星期四下午11：30-17：30）

　　3、決賽時間：4月27日（星期五晚上19：30-21：30）

　　四、活動對象

　　華南師范大學石牌校區全日制本科生

　　五、主辦單位

　　共青團華南師范大學委員會

　　六、承辦單位

　　共青團華南師范大學地理科學學院委員會

　　華南師范大學 生命科學學院學生會

　　七、比賽要求

　　1、參賽者為華南師范大學石牌校區全日制本科生 ；

　　2、作品制作過程要體現環保理念，()制作材料均為廢氣物品 ；

　　3、作品要為自己制作的衣物（衫褲裙均可） ；

　　4、作品要為原創不得抄襲，一經發現則取消比賽資格 ；

　　5、作品必須要有模特穿著展示，初賽模特必須由參賽者自備 ；

　　6、出賽模特化妝須由參賽選手自己準備，決賽時模特化妝仍需參賽者自己準備，承辦方只提供協助 ；

　　7、參賽選手可一人報名參加也可組隊參加，但每隊不可超過三人 。

服裝策劃書6

　　一、活動背景：

　　21世紀的今天，眾審美得到更加普及的認可，許多相對應的時裝賽、等賽事在我國乃至世界刮起了一陣風潮。更多的人愿意去學習自己設計服裝展示自己的美，于此同時，也有更多的人們能從多方面的角度來評判各種服裝之美。服裝審美之風也刮入了各高校，全國各地各高校都舉辦了相似的服裝賽，讓同學們弄充分展現與鍛煉自身的才能。作為西南地區綜合實力最強的高職院校之一的重慶工業職業技術學院盡管以工科見長，也十分需要在文化藝術方面塑造自身的校園文化。

　　校園服裝賽是主辦方把一些具備服裝素質與興趣的.同學集中在一起，通過培訓、觀察、比較，從而選拔出優秀服裝的一個過程。其價值是在于主辦方對所選出服裝的價值導向，而比賽程序本身通過媒體的傳播，進行宣傳，持續時間長，影響力十分。這一賽活動形式現今在全國各個高校都進行了實施與推廣，得到很好的宣傳效果及選拔目的。此次賽借鑒中外小服裝賽之經驗對校園服裝進行多項內容素質方面評選，保證選出的服裝為引領重校園風尚的先鋒力量，是學生服裝領域的后備。

　　二、活動目的：

　　1、給參賽者一個展示自我的機會，發現個人服裝素質或設計才能；

　　2、給參賽者鍛煉自身的機會。

　　3、引領校園內的時尚潮流，給家樹立精神風向標。

　　4、以新穎的服裝賽氣息豐富學生的課余生活，調動學生參加活動的積極性。

　　5、促進校園精神文明建設，引導同學們正確的審美觀念。

　　6、讓參與舉辦此次賽的同學們開拓工作思路，增強實踐及交流能力。

　　7、通過服裝賽建立我校的學生的合作交流能力，可在以后的學生工作中彰顯風采。

　　8、持續一個月的活動及宣傳將有效擴主辦方及贊助商在校園內影響力及知名度。

　　三、主辦單位

　　機械工程學院團總支

　　四、承辦單位

　　機械工程學院團學聯合會組織部

　　五、協辦單位

　　機械工程學院團學聯合會各部門

　　五、活動主題

　　青春時裳，環保同行

　　六、活動時間

　　20xx年4月30日（暫定）

　　整個活動約持續80分鐘（暫定）（不含初賽等）

　　七、活動地點

　　二教109教室(暫定)

　　八、活動負責人

　　機械工程學院團學聯合會組織部

　　九、活動名稱：

　　重慶工業職業技術學院校園服設計賽

　　十、活動口號：

　　創造綠色時尚，擁抱綠色生活

　　十一、活動范圍：

　　重慶工業職業技術學院全體學生

　　十二、活動時間：

　　1、前期準備時間：4月1日4月5日2、宣傳及報名時間：4月6日4月9日3、個人賽時間（直取前三甲）：4月11日4、團體初賽時間（36進12）：4月18日

　　5、團體決賽賽時間（12進3）和彩排時間：

　　十三、活動地點：

　　1、報名方式：

　　現場報名：學生食堂門口

　　2、個人賽地點：籃球場

　　3、團體賽地點：足球場

　　一、活動目的：

　　1、活躍校園文化氣氛，提高學生的文化藝術品位，展示學生的個性風采，為科技文化做宣傳，豐富各位同學的校園生活，展示各位同學的才能與創新能力。

　　2、我們這次賽的理念就是以更加豐富多彩的形式，使海報這種宣傳形式更好的服務于校園宣傳工作。

　　二、活動內容：

　　“生態福建，綠動青春”。

　　三、活動單位：

　　主辦單位：福建林業職業技術學院團

　　承辦單位：福建林業職業技術學院團宣傳部

　　四．活動對象：

　　全院學生

　　五、活動時間：

　　20xx年4月1日～20xx年5月15日

　　宣傳方式：

　　（1）我們為達到最好的宣傳效果，以通知、海報、廣播為主。

　　（2）召開全院宣傳員會議下發通知班級，擴宣傳。

　　六、活動安排：

　　1作品提交截止時間：5月1日

　　2作品評選時間：5月7日

　　3獲獎作品公布時間：5月10日

　　活動要求：

　　1、作品表現形式均以手繪

　　2、工具不限，規格海報紙小

　　3、海報內容可為幽默、勵志、網絡流行或自行設計

　　4、海報中可加文字予以說明

　　5、作品：以繪畫海報的方式參賽（可以到團會宣傳部領取海報紙），一人最多只能交一份作品

　　6、有參賽作品必須是參賽者的原創作品，不能照書描摹，不得侵犯他人著作權和內容不得抄襲其他同學作品和歷墅著，如有雷同判為作弊，并取消參賽資格

　　七、參賽流程：

　　1、提交作品：交至各班宣傳員處，再由各班宣傳員交至院團宣傳部辦公室

　　2、海報背面附上（名字、班級、作汽稱、聯系電話）

　　八、評及評比流程：

　　采編部部長及干事先挑選作品再由老師評選，將收回的參賽作品進行編號，進行評選，評選標準有：

　　（1）主題的突出及表現力20%

　　（2）海報整體美觀及諧調度20%

　　（3）字體的寫法技巧、背景圖案的繪畫技巧以及整體顏色搭配30%

　　（4）創新30%

　　九、獎項設置及資金預算：

　　1、一等獎1名30元獎品

　　2、二等獎2名2x25=50元獎品

　　3、三等獎3名3x20=60元獎品

　　4、優秀獎5名5x15=75元獎品

　　獎狀12張：1.5元x12=18元

　　夾子：12元

　　紙張（規格100g）：60x1.2=72元

　　橫幅：100元

　　總預計經費金額：405元

服裝策劃書7

　　一、前言

　　當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。大學生自主創業品牌F&C服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,而想要異軍突起就必須有一個與眾不同的特點，當今社會的年輕女孩大多都個性時尚。F&C服飾一直都認為不管時代怎么變，每個女孩都會有一個公主夢。而F&C所要做的就是提供一個可以讓女孩們實現夢想的地方。

　　二、市場分析

　　1，消費者分析:現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增加，消費結構也發生了較大的變化，但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個大頭，它的銷售量往往是服裝中處于的一列。而且隨著消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對少女們日益膨脹的對美的需求展開，

　　2，市場分析:人口的總量隨著時代的增加而逐漸增加，而人口總數是影響基本生活資料需要的一個決定性因素。一個國家或地區人中越多，需求的絕對量就越大。女性服裝消費量和消費額是遠遠要超出男性，因此，研究和分析女性消費心理、特點，是服裝企業需要研究的

　　重要內容。目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，xxxx年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在xxxx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在xxxx年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量

　　2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。

　　三、產品分析

　　F&C服飾是一家經營少女服飾的專業店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營產品范圍是少女時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春夢幻和朝氣蓬勃的色調，營造一個浪漫的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定

　　價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

　　四、廣告定位

　　1、市場定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以上海為主。

　　2、商品定位:日系、復古、可愛、時尚的少女風格服飾

　　3、廣告定位:夢幻，可愛的潮流少女服飾

　　4、廣告對象定位:18-25的年輕女性

　　5、營銷建議

　　為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的'工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展:

　　1、對店員全面、系統的規范化培訓;

　　2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

　　3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

　　4、積極參加服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣告目的:經過浩大的廣告攻勢，在上海本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

　　2、廣告分期:

　　①引導期:主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;展示品牌的獨特魅力和產品特色;初步樹立品牌的形象。

　　②加強期:深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

　　③補充期:以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點:時尚，甜美的少女風格個性品位的中檔產品

　　4、針對消費者方面:針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　1，制作sticker張貼出租車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

　　2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

　　3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度、好感度。

　　六、廣告預算

　　1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

　　2，制作月歷卡片4000元

　　3，雜志報紙上登廣告10000元

　　4，網絡視頻廣告投放20000元

　　總計54000元

　　七、廣告效果預測

　　1，采用調查問卷的方法。

　　您對“都市公主”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

　　您最容易記住我們廣告的那一部分

　　A.廣告標語

　　B.產品特色

　　C.廣告場景等等問題

　　2，通過網上寫有獎評論的方法

　　消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。還會贈送精美的小禮品。

　　八、廣告效果的監控

　　廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

服裝策劃書8

　　一、活動簡介

　　展會名稱：20xx年湖南學生春季服裝藝術節

　　舉辦地點：長沙學新體育館(規模可擴至籃球場甚至周邊校園內)

　　辦展機構：

　　1、主辦單位：長沙市人民政府

　　長沙學院(取得多方的支持和贊助)

　　2、策劃協辦單位：長沙學院法學與公共管理系部

　　承辦單位：閃星創意會展公司(07級公共事業管理會展班)

　　展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)

　　飾品(手飾、項鏈、耳環、頭飾等)

　　挎包類

　　辦展時間：3月6日——3月7日(時間應在開學后一個月以內，這是學生的消費旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時間還應定在換季時期，那是學生服裝消費的旺季。

　　展會規模：小型或是中型(因為是初展，投入規模不能太，展會的籌備階段進行調查，根據掌握的信息預測參展商和觀眾的數量)

　　展會性質：展與銷雙重性質

　　展會定位：本次展會的創新首先體現在展會的主題上，只在服務和打造學生服裝文化，專門性和創新性。展現學生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮斗激情，同時還融入一定的藝術性。再次，在學校園里舉行，比較親近學生活，有地域優勢和情結優勢。

　　招展對象：耐克，阿迪達斯，康威，李寧，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。

　　觀 眾：主要是湖南在校學生各個經銷商以及社會公眾。

　　辦展目標：助參展企業達到預期目標，能讓學生對此展會留下深刻印象，堅持長遠延續發展，使該展會成為企業與消費群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優質形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節目。

　　二、調查與分析

　　(1)市場調查分析：

　　服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。據調查，全國各地在校學生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是學生的五消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義。

　　(2)行業調查與分析：

　　整個服裝行業出現了新的形勢：市場重點從爬轉到中國。金融風暴對爬國家打擊最，品牌企業也不能幸免，消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復過來全世界的目光也都集中到中國市場。中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也豎內品牌升值的好機會。學生裝產業因為消費群體穩定而且龐，不失為服裝企業應重點培養的效益增長點。對于服裝廠家來說：

　　①它可以助企業樹立品牌形象，適應企業的品牌發展戰略。

　　②有利于專門開拓學生這塊市場，產業化生產，影響和引導企業的發展方向。同時，專門打造學生這塊市場對企業也是一種競爭手段，是一種戰略分析。

　　③通過展銷可以擴企業的產品銷量。

　　④展示服裝產品，與消費群體實現交流，收集市場信息。對學生來說滿足了學生的消費需求，適應了學生追求時尚、陽光等的消費心理。為學生樹立個人形象提供了一個更好的平臺，還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感，引導購買行為。同時也是一種社會信息資源庫。而且，通過該展會可以提高學校知名度、豐富校園生活，激發學校的氛圍，促進學校的建設和發展。

　　(3)外部環境分析。后經濟危機時代，服裝產業復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨于成熟，企業完全有能力向世人展現能體現當代學生風采的產品。甲流流行趨勢有所減緩，各種活動能繼續展開。

　　(4)內部環境分析。各高等院校有足夠的面積容納展會的`進駐舉行，學校本身具有相當數量的安保人員，申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持助公司工作人員開展工作，能保證展會的順利進行。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指導助下，提供現場服務，維持展會進行的正常秩序。

　　三、廣告宣傳推廣

　　(1)展覽標志：

　　展覽標語：

　　(2)宣傳方式：

　　①在各高校發放印有展會信息的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點是湖南各高校，宣傳資料的制作以及宣傳團隊的建立，有兩種方案，第一，宣傳團隊去各高校實地宣傳，本方案實施起來工作量較，宣傳工作難度加;第二，在各高校尋求合適的代理，這種方案的實施減少了工作量，宣傳工作比較容易展開，但成本相對比較高，宣傳力度不夠。宣傳資料的設計制作必須展現展會主題，設計要精美，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立展會面對觀眾的第一印象。同時，宣傳資料要寫明相關信息，交代展會地點，公交換乘路線，舉辦時間等具體信息。

　　②高校電臺廣播宣傳。與移動校園集團合作，在校園集團內部進行短信的群發，確保展會基本信息能夠提前讓同學們知曉。

　　③邀請本土電視臺報社對本次展會進行相關追蹤

　　④宣傳工作可利用同學的關系網。

　　四、籌備日程表

　　1、特裝修、搭建布展：

　　3月3日3月4日9:00-17:00

　　3月5日9:00-14:00

　　2、封館檢查：3月5日14:00-17:00

　　3、開幕式：3月6日9:00-9:30

　　4、開館及觀眾參觀時間：

　　3月5日9:30-17:00

　　3月6日9:00-16:00

　　5、撤展時間：3月7日9:00-17:00

　　五、展會管理計劃：

　　申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持助公司工作人員開展工作。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指導助下，提供現場服務，維持展會進行的正常秩序。

　　展會可進行分區布置，體現層次感，展位中間不止T臺，這由展會公司聘請學校相關藝術學生進行助設計。同時在學校聘請兩位優秀主持人，或者主持人直接從會展公司內部挑選。展覽開幕期間，進行T臺走秀活動，T臺模特從學校聘請。

　　同時，我們在展會期間進行現場錄像，以備展會后續宣傳工作，擴影響。在校園交通方面同學校校車進行洽商。

　　六、相關活動計劃：

　　①開幕計劃，主持人邀請主辦單位負責任講話，介紹宣傳展會

　　②T臺走秀表演，旨在服務展商產品活動宣傳介紹。這也是活動的重點

　　③情歌對唱，現場禮品派送活動

　　④進行現場錄像，以及現場采

　　七、展會財務管理：

　　展會定價必須通過市場調查之后才能確定，請求專業人員的協助。展位期間的資金流動由會展公司進行管理，主辦單位和協辦單位進行監督。

服裝策劃書9

　　隨著就業競爭的日趨激烈，當代大學生面臨著生存的挑戰，國家也在努力思索著對策，俗話說“靠人不如靠己”，“自己動手豐衣足食”，創業對我們來說又是一大機遇，近幾年國家更是在精神和物質上一起支持大學生自主創業。我是學的經濟，夢想著擁有自己的企業，發揮自己的專業特長，開創一片屬于自己的新天地。

　　一、項目

　　服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。

　　選擇服裝業的理由：

　　首先，近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產沒品牌的服裝已經無法使企業立足于當今的服裝行業，我將自主設計自主銷售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業的轉變趨勢。

　　其次，相對于其他行業來說，服裝業投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業的大學生來說還可以承受，通過國家的優惠政策，可以申請創業貸款，并且可以享受一年的免稅優惠，減輕創業的資金壓力。

　　再次，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發展，衣服永遠不會被拋棄，服裝業也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發出廣闊的市場。

　　最后，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我從內心里為從事服裝事業而感到幸福。

　　二、關于服裝店

　　服裝店名稱：亦陽天使（即品牌名）

　　宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

　　面向對象：15-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。

　　本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。

　　五大風格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現代。

　　商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際市場。

　　三、服裝店的成立與運營計劃

　　1、實體服裝店成立前期計劃

　　在互聯網上開網店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。

　　此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經營減少壓力。網店經營三年后開始經營實體服裝店，但同時也經營著網店。

　　網上開店投入不大、經營方式靈活，可以為經營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創業途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網上開店的創業成本比較低，沒有各種稅費 和門面租金等，而且，網店不需要轉人的看守，這樣就節省了人力方面的投資，網店經營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網上開店的平臺是免費注冊開店的，所以，網上開店的成本是很低的。

　　2、實體服裝店的運營

　　（1）開業準備階段

　　服裝店選址:石家莊市新開發的商業街，由于新的城市規劃，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“亦陽天使”在顧客心中的地位。

　　服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題，還要包含現代元素，具體請專業設計團隊設計裝修。

　　宣傳工作：

　　a、初期宣傳，由于三年的網店經營，“亦陽天使”在互聯網上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場；

　　b、開業宣傳：在開業前一個月，印發傳單進行宣傳，主要對店址，開業活動及服裝店特色進行介紹，在整個石家莊范圍內進行宣傳;開業當天，舉行開業典禮，請一些朋友同學來捧場，增加人氣，并舉行現場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內均有精美小禮物贈送；

　　c、長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊范圍內發放傳單，主要介紹本店特色；節假日，進行相應的活動宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上的消費者（消費金額每年隨著經營情況調整）寄送精美的賀卡以表感謝。

　　d、當經營達到規模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

　　貨源：繼續與開網店時的`服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠，開始生產自己設計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調整。

　　工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質較佳，較好的語言表達能力，能說標準的普通話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質，因此給工作人員較同行業人員高的工資，隨著服裝店的經營會隨時調整工作人員的數量。

　　（2）經營階段

　　資金運作：

　　成本類型

　　要求：服務態度好，微笑服務，平等對待每一位顧客；上班身著整潔的工作服；

　　福利：每周休息一天（周一），傳統節日發放食品。

　　自我提升：關注同行業的發展，借鑒他們的經驗教訓，關注時尚雜志服裝界的潮流；不斷學習服裝設計的知識。

　　雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學生，我沒有經驗，計劃書里有許多不足之處，但我有學習能力，不斷學習會使我提高，不斷完善創業計劃。有了明確的目標你就成功了一半，“亦陽天使”會在我和員工的努力下成長壯大！

服裝策劃書10

　　一、廣告目標：

　　當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入，就像往海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，詩司在廣告策劃中希望達到的效果。在營銷中，廣告充當著營銷溝通的角色，它的任務是：創造消費者對產品的認識，改變消費者的態度，或者僅僅是讓品牌在消費者心中留下印象。廣告的終極目標當然是與營銷目標相一致的，即最可能地實現銷售業績。

　　綜合我們非凡服裝公司的各個特點及市場需求我們確定廣告目標有下列幾種：

　　第一，加強新產品宣傳，使新產品能迅速進入目標市場。

　　第二，擴或維持產品目前的市場占有率。

　　第三，加強企業或產品的知名度。

　　第四，加強廣消費者對廣告商品的廠牌、商標的印象。

　　第五，增加消費者對企業的好感，建樹企業形象。

　　第六，助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。

　　第七，勸誘潛在消費者到銷售現場，提高其對廣告產品的認識，增強購買信心。

　　二、市場分析：

　　情侶服裝店在目前國內仍是一個空白，現在市場上可供選擇的情侶裝實在是少得可憐，有的也只是簡單的T恤。

　　目前，在都市繁華街區的`服裝市場，年輕人是時尚消費的一個巨群體，他們對時尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。雖然個別品牌零星地推出了一些情侶裝產品，但目前為止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。

　　在國內眾多的品牌中，也沒有一個情侶裝的品牌。服裝是一個領域寬廣的行業，同時競爭也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場空間不容忽視，而且現在情侶裝品牌還是一個空白領域，那么為什么不嘗試著介入呢？

　　對于熱戀中的人來說，很多年輕的男男女女們都希望張揚自己的愛情，標榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動用肢體資源昭告天下：我們正熱愛著……每年的2。14是彩色的節日，玫瑰&巧克力為愛情增添浪漫，個性的情侶裝則更添無言的默契。

　　非凡服飾以緊貼時尚、方新穎的設計、物超所值的產品、精確的市場定位、取得廣消費者的喜愛，非凡服飾無論在設計上、營銷造勢上都采用了一種開放心態，展現了情侶服飾真正展示個性和新潮風格。

　　如何使情侶休閑服裝能夠具有強的吸引力？如何打敗情侶服裝的競爭對手？如何讓我們的產品成為消費者的選擇對象？這就是我勉告策劃的目的！

　　三、廣告地區：

　　目前非凡情侶服飾已打算領清遠市場，同時，面對市場的細分化，提出創中國情侶休閑第一品牌。因此，我們根據市場定位和產品定位。制定的市場目標，確定廣告宣傳針對的地區為：以清遠地區為中心，輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以清遠地區為主。

　　四、廣告媒體：

　　根據非凡公司現有的各種情況，我們決定采用以下廣告方式進行宣傳：

　　1、廣告牌；宣傳單

　　2、網絡廣告，電子郵件（針對主要人群，如我毛司的會員、 VIP等消費人群）

　　3、包裝廣告。（非凡服飾專賣店專用的裝紙或購物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊子等）

　　五、廣告受眾：

　　指廣告作用的對象，即接收廣告信息的人。廣告受眾是整個廣告活動的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調動他們的購買欲望，把他們由被動的宣傳對象，變成主動的購買者。

　　我們的'廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對象，直接接觸到廣告的消費人群）

　　二次受眾或多次受眾（由同學，朋友等轉述，接受廣告信息的人）。

　　六、廣告創意：

　　這副廣告圖雖然看似簡單，但已能將我們非凡服飾的信息展現出來。意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時戀人或愛人不在身邊，但也能時時刻刻感覺到幸福的感覺！非凡情侶服飾代表的就是幸福！

　　七、廣告發布策略：

　　由于服飾有一定的季節性，因此，我們選擇搶先發布策略。計在每季新衣服推出之前，努力制作宣傳氣勢，讓消費者有心理準備接受新產品的到來。此外，在每季的新品上市之前，我們都會利用新聞發布會進行公共關系宣傳。

　　新品牌（產品）新聞發布會策劃會議主題：“時尚戀人”新品上市新聞發布會

　　會議地址：索菲特麗豪酒店（五星級）

　　費用預算：

　　場地租金：5000元/半天

　　請媒體：20000元

　　請模特：6000元（4個）

　　現場布置用費：1000元

　　其他費用：6000元

　　合計：38000元

　　八、廣告預算費用：

　　2、宣傳單：彩色，0。2元/張，5000張/月，12000元/年

　　4、廣告策劃創意費用：8萬/年

　　5、其他費用：2萬/年

　　合計：281000萬/年

　　九、廣告效果測定

　　只有優秀的、有創意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點記憶，才能最終促成消費者購買行為。因此，我們將用以下指標，對廣告效果進行評估：

　　愉悅性指標：也就是該廣告能夠給消費者帶來娛悅的特征的情況，通常該指標決定消費者對廣告的應以及對品牌的好感。

　　可記憶性指標：用于描述消費者對該廣告的記憶效果的指標，如果廣告易于被消費者記憶，那么他的效果將更為理想。

　　傳播性指標：該指標用于描述廣告被消費者談論的可能性，如果該廣告能夠被更多的消費者當作談資，那么可能意味著廣告的更理想的效果。

　　說服性指標：該指標用于描述廣告所傳遞的信息被消費者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說服消費者的作用。這一指標實際上也就抒告的可信度指標。

　　告知性指標；也就抒告傳遞信息的能力，比如告知消費者企業的技術優勢，告知消費者品牌文化或企業文化，告知消費者企業的服務或價格等，我們用該指標來評價廣告傳遞信息的完整性，但并不是說一條廣告傳遞的信息越多越好，而是指傳遞的某一信息的完整性。

服裝策劃書11

　　(一)、服裝產品營銷策劃目的

　　計劃要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　(二)、分析當前的'服裝產品營銷環境狀況

　　另外對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

　　(三)、市場機會與問題分析

　　服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃thldl.org.cn的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　(四)、服裝產品營銷目標

　　關于營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

　　(五)、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)

　　(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

　　(七)、銷售增長預測與效益分析

　　該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

　　(八)、服裝產品營銷方案調整

　　其中這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

服裝策劃書12

　　一、前言

　　1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網絡遍布全國二十多個省（市、自治區）、連鎖專賣店近200家的中型企業。

　　“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經濟開發區，生產設計中心設在廣東中山，公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、拓展部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。

　　“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閑化”的風格贏得眾多消費者的青睞。“林中鳥”高揚“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。

　　眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閑服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感

　　二、公司簡介

　　創業伊始，“林中鳥”即明確“倡導現代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業宗旨，樹立“穩中求快、精益求精”的發展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質量”、“企業文化”和“專賣店形象”等五大工程建設。公司上下，協力拼搏，從而取得了企業實力不斷增強、專賣網絡迅速擴張、銷售業績持續攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關注。

　　在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進高級管理和技術人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實行“優勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動力并存”，從而使員工的積極性、主動性和創造性得到充分調動，整個公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83%為大專以上專業技術人才，并涌現了一大批營銷、招商、管理、督導等方面的能手。

　　三、市場現狀與分析

　　1、市場背景

　　（1）全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場，

　　（2）產品結構類同，但老品牌占上風

　　眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

　　（3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

　　溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

　　2、競爭者狀況（溫州地區）

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

　　第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　3、消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

　　4、林中鳥的市場表現

　　知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

　　結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

　　消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

　　四、宏觀環境狀況

　　1、消費群體

　　“即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。”采訪中，惠文龍告訴記者，未來20xx年內，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前，敢于大膽追求個性化，而且求知欲、成就欲、表現欲都特別強烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當代人的文化精神。然而進入當今時代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。

　　2、需求狀況

　　整個龍城路以經營服裝為主，占48.05%，其次為鞋，占有9.48%，其中二輕商場以經營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經營鞋，二樓經營男服裝。龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場：柳州市龍城路

　　2、定位：龍城地下街

　　3、產品線：林中鳥服飾公司

　　4、定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等

　　5、服務：售后客戶服務。

　　6、廣告：林中鳥時尚服務區

　　六、產品如何擺放

　　（1）“正確的產品”：在產品生動化陳列實施時，產品是最重要的。一般會選擇高回轉率的商品，并且優先從高利潤產品群中挑選。當然，產品的種類、規格必須符合市場和消費者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發揮出來。

　　（2）“正確的地點”：產品生動化陳列實施的地點應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。

　　（3）“正確的時機”：產品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機：季節性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。

　　（4）“正確的數量”：產品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。

　　（5）“正確的價格”：價格對于同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。

　　（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應該符合或者大于產品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

　　七、人員培訓

　　1、自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。

　　2、助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

　　3、熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特征。它能驅使別人贊同你的意見，為你的'產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員。熱誠就是你表現出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機。

　　4、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。

　　5、要有隨機應變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。

　　八、優勢和劣勢

　　優勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優勢。地下街早上10：00開門到晚上22：00才關門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業路段，所以人流量還是很多的。

　　劣勢：龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

服裝策劃書13

　　一、活動目的春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、策劃思路

　　通過以上對問題和機會的分析，我們確定了本次活動的整體思路。

　　為了更好的突出天正的企業形象，借此鍥機，進一步提升天正公司的企業知名度和美譽度，結合整合多種傳播手段的優勢，以使用最少的傳播費用達到最大的效果。

　　因此，我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動，首屆天正服裝文化節活動必將在天長人產生共鳴，引起轟動，從而取得預期目標。

　　活動主題：秋冬送暖時尚天正

　　活動目的：

　　1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業第一品牌

　　2、進一步擴大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業的公眾關注度

　　3、制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應

　　三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

　　店內所有商品（除配件）產品介紹:

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　（1）活動時間：xx.02.10——xx.02.25

　　（2）活動地點：森馬奉節專賣店

　　（3）活動目的：開展此次促銷活動的'目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　（4）主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估：

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額？達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴XX。

服裝策劃書14

　　一、介紹

　　主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采用網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

　　二、店面選址

　　為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

　　三、店面裝潢

　　店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。

　　2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。

　　五、人力規劃

　　創業初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務員，由我（安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網頁維護、到韓國后進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利后才用投資分紅的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費5000；

　　2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；

　　3、其他店面內費用1000元；

　　4、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內；

　　5、余下4000做流動資金使用。

　　共計：13000元。

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、長期發展營銷策略

　　（1）原則：

　　堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。

　　（2）方針：

　　盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。

　　（3）服務：

　　訓練營業員的`基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　（4）方法：

　　初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。

　　增加顧客購買的可能：

　　①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息；

　　②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；

　　③根據顧客購買的金額設置累計獎勵機制。

服裝策劃書15

　　一、營銷背景

　　品牌口號：

　　Girl Friend，享你所享，只做自己。

　　目標群體：

　　定位18—29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。

　　品牌理念：

　　衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景：

　　Girl Friend進入女裝已有20xx年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩定的顧客群。

　　二、市場分析

　　A。市場環境分析：

　　潮流服裝逐漸成為服裝行業的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的.，有“得女裝者得天下”一說。

　　B。產品分析：

　　以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代！

　　C。消費分析：

　　年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

　　三、策略分析

　　A。價格策略

　　我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

　　B。渠道策略

　　官方網銷售與實體專賣店相結合。

　　C。促銷策略

　　1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

　　2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8。8折（特價商品享受積分活動不參與打折）。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

　　3、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂。

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