演講稿的技巧

　　演講稿具有觀點鮮明，內(nèi)容具有鼓動性的特點。在日常生活和工作中，需要使用演講稿的場合越來越多，那么，怎么去寫演講稿呢？下面是小編為大家收集的演講稿的技巧，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

演講稿的技巧1

　　演講是少不了演講稿的，演講的好壞跟演講稿有很大的關(guān)系，如果演講稿沒有寫好，演講基本上也吸引不了人。下面小編告訴你寫演講稿的技巧，一起來看看吧。

　　寫演講稿的技巧

　　一、了解對象，有的放矢

　　演講稿是講給人聽的，因此，寫演講稿首先要了解聽眾對象：了解他們的思想狀況、文化…一、了解對象，有的放矢演講稿是講給人聽的，因此，寫演講稿首先要了解聽眾對象：了解他們的思想狀況、文化程度、職業(yè)狀況如何;了解他們所關(guān)心與迫切需要解決的問題是什么，等等。否則，不看對象，演講稿寫得再花功夫，說得再天花亂墜，聽眾也會感到索然無味，無動于衷，也就達不到宣傳、鼓動、教育與欣賞的目的。

　　二、觀點鮮明，感情真摯

　　演講稿觀點鮮明，顯示著演講者對一種理性認識的肯定，顯示著演講者對客觀事物見解的透辟程度，能給人以可信性與可靠感。演講稿觀點不鮮明，就缺乏說服力，就失去了演講的作用。演講稿還要有真摯的感情，才能打動人、感染人，有鼓動性。因此，它要求在表達上注意感情色彩，把說理與抒情結(jié)合起來。既有冷靜的`分析，又有熱情的鼓動;既有所怒，又有所喜;既有所憎，又有所愛。當然這種深厚動人的感情不應(yīng)是“擠”出來的，而要發(fā)自肺腑，就像泉水噴涌而出。

　　三、行文變化，富有波瀾

　　構(gòu)成演講稿波瀾的要素很多，有內(nèi)容，有安排，也有聽眾的心理特征與認識事物的規(guī)律。

　　如果能掌握聽眾的心理特征與認識事物的規(guī)律，恰當?shù)剡x擇材料，安排材料，也能使演講在聽眾心里激起波瀾。換句話說，演講稿要寫得有波瀾，主要不是靠聲調(diào)的高低，而是靠內(nèi)容的有起有伏，有張有弛，有強調(diào)，有反復(fù)，有比較，有照應(yīng)。

　　四、語言流暢，深刻風趣

　　要把演講者在頭腦里構(gòu)思的一切都寫出來或說出來，讓人們看得見，聽得到，就必須借助語言這個交流思想的工具。因此，語言運用得好還是差，對寫作演講稿影響極大。要提高演講稿的質(zhì)量，不能不在語言的運用上下一番功夫。

　　事跡演講稿的寫作方法

　　一、表現(xiàn)真事真人，令人信服事跡演講具有嚴格的真實性，首先要求事跡材料真實，不可添枝加葉，更不可捏造事實。事跡材料真實是事跡演講的必要條件。有了真實的事跡材料，還要用演講的藝術(shù)手段表現(xiàn)出來，只有如此，才能造成如臨其境的現(xiàn)場氛圍，才能使聽眾沉浸其中，深為信服，深為感動。

　　二、奏出時代的強音，給人啟迪事跡演講具有鮮明的現(xiàn)實性，必須把握現(xiàn)實社會的脈搏，奏出新時代的主旋律，表現(xiàn)出新的歷史時期的精神風貌，是當代人生及社會的啟示錄和教育篇。

　　三、抓住閃光點，催人奮發(fā)事跡演講不可平鋪直敘、用力平均地堆砌事件，而要精選、挖掘和細膩入微地表現(xiàn)先進人物的閃光點，即最有意義最能打動人的行為、話語和心理活動等，要對此進行特寫式的“放大”，要精細地刻畫富于感染力的情景、動作和細節(jié)。甚至圍繞一個閃光點便可以構(gòu)思成篇并感人至深。

演講稿的技巧2

　　抓住聽眾，引人入勝

　　演講稿的開頭，也叫開場白。它在演講稿的結(jié)構(gòu)中處于顯要的地位，具有重要作用。開場白有二項任務(wù)：“一是建立說者與聽者的同感；二是如字義所釋，打開場面，引入正題。”

　　好的講演稿，一開頭就應(yīng)該用最簡潔的語言、最經(jīng)濟的時間，把聽眾的注意力和興奮點吸引過來，這樣，才能達到出奇制勝的效果。

　　開場白的技巧主要有：

　　1楔子

　　用幾句誠懇的話同聽眾建立個人間的關(guān)系，獲得聽眾的好感和信任；

　　2銜接

　　直接地反映出一種形勢，或是將要論及的問題，常用某一件小事，一個比喻，個人經(jīng)歷，軼事傳聞，出人意外的提問，將主要演講內(nèi)容銜接起來；

　　3激發(fā)

　　可以提出一些激發(fā)聽眾思維的問題，把聽眾的注意力集中到演講中來；

　　4觸題

　　一開始就告訴聽眾自己將要講些什么。

　　演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有：

　　1開門見山，提示主題

　　這種開頭是一開講，就進入正題，直接提示演講的中心。運用這種方法，必須先明晰地把握演講的中心，把要向聽眾提示的論點擺出來，使聽眾一聽就知道講的.中心是什么，注意力馬上集中起來。

　　2介紹情況，說明根由

　　這種開頭可以迅速縮短與聽眾的距離，使聽眾急于了解下文。

　　3提出問題，引起關(guān)注

　　這種方法是根據(jù)聽眾的特點和演講的內(nèi)容，提出一些激發(fā)聽眾思考的問題，以引起聽眾的注意。除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關(guān)式、抒情式等。

　　環(huán)環(huán)相扣，層層深入

　　這是演講稿的主要部分。在行文的過程中，要處理好層次、節(jié)奏和銜接等幾個問題。

　　1層次

　　層次是演講稿思想內(nèi)容的表現(xiàn)次序，它體現(xiàn)著演講者思路展開的步驟，也反映了演講者對客觀事物的認識過程，演講稿結(jié)構(gòu)的層次是根據(jù)演講的時空特點對演講材料加以選取和組合而形成的。

　　由于演講是直接面對聽眾的活動，所以演講稿的結(jié)構(gòu)層次是聽眾無法憑借視覺加以把握的，而聽覺對層次的把握又要受限于演講的時間。

　　那么，怎樣才能使演講稿結(jié)構(gòu)的層次清晰明了呢？

　　根據(jù)聽眾以聽覺把握層次的特點，顯示演講稿結(jié)構(gòu)層次的基本方法就是在演講中樹立明顯的有聲語言標志，以此適時訴諸于聽眾的聽覺，從而獲得層次清晰的效果。

　　演講者在演講中反復(fù)設(shè)問，并根據(jù)設(shè)問來闡述自己的觀點，就能在結(jié)構(gòu)上環(huán)環(huán)相扣，層層深入。此外，演講稿用過渡句，或用“首先”、“其次”、“然后”等語詞來區(qū)別層次，也是使層次清晰的有效方法。

　　2節(jié)奏

　　節(jié)奏是指演講內(nèi)容在結(jié)構(gòu)安排上表現(xiàn)出的張弛起伏。演講稿結(jié)構(gòu)的節(jié)奏，主要是通過演講內(nèi)容的變換來實現(xiàn)的。演講內(nèi)容的變換，是在一個主題思想所統(tǒng)領(lǐng)的內(nèi)容中，適當?shù)夭迦胗哪�、詩文、軼事等內(nèi)容，以便聽眾的注意力既保持高度集中而又不因為高度集中而產(chǎn)生興奮性抑制。

　　演講稿結(jié)構(gòu)的節(jié)奏既要鮮明，又要適度。平鋪直敘，呆板沉滯，固然會使聽眾緊張疲勞，而內(nèi)容變換過于頻繁，也會造成聽眾注意力渙散。所以，插入的內(nèi)容應(yīng)該為實現(xiàn)演講意圖服務(wù)，而節(jié)奏的頻率也應(yīng)該根據(jù)聽眾的心理特征來確定。

　　3銜接

　　銜接是指把演講中的各個內(nèi)容層次聯(lián)結(jié)起來，使之具有渾然一體的整體感。由于演講的節(jié)奏需要適時地變換演講內(nèi)容，因而也就容易使演講稿的結(jié)構(gòu)顯得零散。

　　銜接是對結(jié)構(gòu)松緊、疏密的一種彌補，它使各個內(nèi)容層次的變換更為巧妙和自然，使演講稿富于整體感，有助于演講主題的深入人心。

　　演講稿結(jié)構(gòu)銜接的方法主要是運用同兩段內(nèi)容、兩個層次有聯(lián)系的過渡段或過渡句。

　　簡潔有力，余音繞梁

　　結(jié)尾是演講內(nèi)容的自然收束。言簡意賅、余音繞梁的結(jié)尾能夠使聽眾精神振奮，并促使聽眾不斷地思考和回味；而松散疲沓、枯燥無味的結(jié)尾則只能使聽眾感到厭倦，并隨著事過境遷而被遺忘。

　　怎樣才能給聽眾留下深刻的印象呢？“演講最好在聽眾興趣到高潮時果斷收束，未盡時嘎然而止。”這是演講稿結(jié)尾最為有效的方法。在演講處于高潮的時候，聽眾大腦皮層高度興奮，注意力和情緒都由此而達到最佳狀態(tài)，如果在這種狀態(tài)中突然收束演講，那么保留在聽眾大腦中的最后印象就特別深刻。

　　演講稿的結(jié)尾沒有固定的格式，或?qū)ρ葜v全文要點進行簡明扼要的小結(jié)，或以號召性、鼓動性的話收束，或以詩文名言以及幽默俏皮的話結(jié)尾。但一般原則是要給聽眾留下深刻的印象。

演講稿的技巧3

　　一、標題簡潔

　　標題一般包括競聘的職務(wù)名稱和文種等要素，如《綜合秘書崗位競聘演講稿》、《關(guān)于銀行辦公室主任一職的競聘演講稿》、《競聘編輯部主任一職的演講詞》。也可簡寫為《我的競聘演講》、《競聘演講稿》、《競聘演講詞》等。

　　二、開篇精彩

　　良好的開端是成功的一半，競聘演講的時間有限制，報告的開頭必須簡潔而又精彩，引起聽眾的注意。常見的開頭方式有以下幾種：

　　1.感謝式。用誠摯的心情表達謝意。如非常感謝貴公司給我這次寶貴的競聘機會。

　　2.概述式。概括敘述自己應(yīng)聘的崗位以及競聘演講的主要內(nèi)容。如今天我充滿自信到貴公司競聘文秘崗位，憑之立足的基石是我十幾年不懈的努力所掌握的知識和技能。現(xiàn)在我向各位考官簡述我的基本情況以及對競聘崗位的認識。又如今天我將坦誠地向各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們陳述我應(yīng)聘銀行辦公室主任所具備的優(yōu)勢，并提出我擬聘后的工作設(shè)想，請各位提出寶貴意見。

　　3.簡介式。簡要介紹自己的經(jīng)歷、性格特征，讓聽眾對自己有個初步的了解。如我叫張，1989年畢業(yè)于復(fù)旦大學新聞系，出身于農(nóng)家、成長于復(fù)旦的我，既有農(nóng)民的樸實，又有詩人的氣質(zhì)，自信能勝任新聞工作。

　　三、主體豐富

　　主體部分是競聘演講稿的重點，也是寫作的難點所在，一般包括以下幾方面的內(nèi)容：

　　1.陳述競聘的主要優(yōu)勢。針對競聘的崗位介紹自己的德、能、勤、績，不是敘述自己工作時間的長短，而是突出和競聘崗位相關(guān)的經(jīng)歷和業(yè)務(wù)能力。以積極的態(tài)度去描述，讓聽眾認可你確實適合這份工作并具備不斷發(fā)展的潛力。力求精要，切忌面面俱到。

　　如有一篇競聘總經(jīng)理助理的競聘詞是這樣寫的：做文秘，我已發(fā)表多篇作品;做駕駛，已有20萬公里的駕駛記錄;做經(jīng)管，我已具備多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗。又如一篇競聘幼兒園園長的競聘詞這樣寫道：我之所以競聘幼兒園園長，主要憑借以下幾點優(yōu)勢：長期的園務(wù)管理工作經(jīng)驗;豐富的.幼教基本功;細心認真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新以及對工作永不滿足的個性。我始終堅持沒有最好，只求更好的工作目標，始終保持著一股旺盛的精力和工作激情，自信能以自身良好的素質(zhì)影響周圍的人，從而帶動整個幼兒園群體向更高的目標邁進。

　　2.對應(yīng)聘崗位職責的認識。競聘前，要充分了解招聘單位和應(yīng)聘崗位的情況，只有明確崗位職責，才能有的放矢地提出該崗位的工作目標、施政設(shè)想和打算。

　　如一篇競聘編輯部主任的演講詞是這樣寫的：策劃選題、組織稿件、編輯書稿是出版工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是出版社工作的重中之重。編輯室是承擔這一重任的基層組織，應(yīng)起好以下三個方面的作用：橋梁作用室主任要成為領(lǐng)導(dǎo)的助手，群眾的知音;領(lǐng)導(dǎo)作用組織本室成員積極開展工作，落實社里的計劃;協(xié)調(diào)作用既要協(xié)調(diào)本室工作，又要和其他部門相互協(xié)調(diào)，合理安排人力、時間，妥善安排好各項工作。

　　3.表明自己任職后的打算。競聘者要緊緊圍繞聽眾關(guān)心的熱點、難點問題，切忌華而不實和故作賣弄之語，那絕對不會引起聽眾的好感。只有提出切實可行的措施，才能有效地提高競聘的成功率。

　　如一位競聘某單位綜合秘書崗位的競爭者是這樣陳述對競聘崗位的打算和思路的：各位評委，如果我能競聘成功，我會認真做好以下幾方面的工作，真正當好局領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任的助手。一是本著認真負責的辦事作風做好日常事務(wù)工作，提高服務(wù)質(zhì)量;二是憑借深厚扎實的理論功底當好參謀助手，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策;三是依靠良好的溝通能力和強烈的團隊精神做好協(xié)調(diào)工作，確保政令暢通;四是發(fā)揮自己的計算機特長，規(guī)劃我局的信息化建設(shè)工作，提高我局的形象和聲譽。

　　四、結(jié)尾凝練

　　結(jié)束語要求畫龍點睛，加深評選者對競聘者的良好印象，從而有利于競聘成功。常見的結(jié)尾方式有以下幾種：

　　1.表達愿望式。表示加盟對方組織的熱切愿望，展望單位的美好前景，期望得到認可和接納。例如：如能蒙貴公司不棄，有幸成為貴公司的一員，我將竭盡所學，為貴單位的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

　　2.表明態(tài)度式。坦誠地表達自己參與這次競聘的感受。例如：參加這次競聘，對我來說也是一個學習和提高的過程，是對自我的一種挑戰(zhàn)，無論競聘成功與否，我都將一如既往，堂堂正正做人，踏踏實實做事。

　　3.祈請支持式。表達自己對競聘上崗的信心，懇請得到大家的支持和幫助。例如：各位評委，請大家投我一票，我將交上一份讓你們滿意的答卷。

　　五、神態(tài)得當

　　競聘演講稿不僅要把握好寫作的結(jié)構(gòu)，還必須注意適合演講的場合，它必須符合競聘者的身份，具體要求有以下幾方面：

　　1.態(tài)度誠懇。競聘演講雖是向聽眾毛遂自薦，展示才華，展示德行，但又不能說得過頭，以免讓聽眾反感。要在寫作過程中仔細揣摩，把握好尺度，態(tài)度誠懇，實事求是。

　　2.充滿自信。自信主要是在平時的學習、工作和生活中培養(yǎng)出來的，所謂胸有成竹，競聘時要充分展示出來。

　　注視評委和聽眾的時間應(yīng)占競聘時間的50%，適時進行面部信息的交流和溝通。競聘過程中表情要自然，學會微笑，微笑能給聽眾愉悅、快樂、輕松、友好和平易近人的親切感。

　　上下講臺要注意身體語言。身體的動作是心靈活動的結(jié)果，抬頭挺胸，步伐矯健，會使人感到你充滿自信。

　　3.語言質(zhì)樸。競聘演講不宜刻意追求氣氛的烘托和渲染，應(yīng)避免使用抒情的表達方式，多用符合口語表達習慣和聽覺習慣的句子。在展示自己優(yōu)勢部分內(nèi)容時，不能報流水賬，要善于歸納并用簡潔的語言加入段首提要，再以事實和數(shù)據(jù)佐證。如某競聘者參與秘書綜合崗位競聘時的表述：我認為我參加該崗位競爭的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下五個方面：一是具有廣泛多樣的知識背景(具體介紹自己的知識和技能);二是具有謙虛謹慎的做人態(tài)度(具體介紹自己的獲獎情況);三是具有清晰順暢的溝通能力(介紹自己的工作方法和業(yè)績);四是具有與時俱進、敢于爭先的時代意識(介紹自己繼續(xù)學習和培訓的經(jīng)歷);五是具備堅韌不拔、百折不撓的心理素質(zhì)(介紹自己的成長經(jīng)歷和經(jīng)受的考驗)。

　　4.篇幅適宜。競聘演講有時間的限制，一般在5～10分鐘。撰寫競聘演講稿要把握好字數(shù)，以千字左右為宜，字數(shù)過少，不足以充分展示你的競聘優(yōu)勢，字數(shù)過多，易使聽眾產(chǎn)生厭倦情緒，會消弱演講效果。

　　競聘演講的內(nèi)容各不相同，在組織材料時既要考慮聽眾，又要記住自己的競聘目的。一份優(yōu)秀的競聘演講稿要做到自信而不妄自尊大，自謙而不妄自菲薄，以誠懇熱情的語言感染聽眾，充分展示自身的才能。

演講稿的技巧4

　　應(yīng)當怎樣做好演講的開頭呢?

　　一、開頭要為聽眾解釋關(guān)鍵術(shù)語。如果演講的成功與否取決于聽眾能否理解演講中的某些術(shù)語或概念，那么在演講開頭時對關(guān)鍵術(shù)語加以解釋就顯得格外重要了。

　　二、開頭要能激發(fā)出聽眾的興趣。從本質(zhì)上說，聽眾是很自私的，他們只是在感到能從演講中有所收獲時才專心去聽演講。演講的開頭應(yīng)當回答聽眾心中的“我為什么要聽?”這一問題。

　　三、開頭要為聽眾說明演講目的。在大多數(shù)情況下，演講的開頭應(yīng)揭示出演講的目的。如果做不到這一點，那么聽眾要么會對演講失去興趣，要么會誤解演講的目的，或者甚至于會懷疑演講者的動機。

　　四、開頭要能吸引聽眾的注意。演講開頭成敗的關(guān)鍵在于能否吸引并集中聽眾的注意力。演講時獲取聽眾注意力的方式隨題材、聽眾和場景的不同而改變，一般可以運用事例、軼聞、經(jīng)歷、反詰、引言、幽默等手段達此目的。

　　五、開頭要能爭取到聽眾的信任。有時候，聽眾可能會對演講者的動機發(fā)出疑問，或是與演講者持相反的觀點。在諸如此類的場合--特別是想改變聽眾的觀點或行為時--要使演講成功就需要建立或是提高聽眾對演講者的信任感。

　　六、開頭要為聽眾闡述演講結(jié)構(gòu)。演講時，應(yīng)當利用開頭部分對演講內(nèi)容加以概述，讓聽眾了解演講的中心思想和結(jié)構(gòu)。特別是當演講的主題很復(fù)雜，或是專業(yè)性較強，或是需要論證幾個觀點時，這樣做就能使演講顯得清楚而易于理解。

　　七、開頭要為聽眾提供背景知識。演講時，演講者被認為是專家或權(quán)威。因此，如果聽眾對演講的`主題不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在開頭部分對聽眾講述與主題有關(guān)的背景知識，它們不僅是聽眾理解演講所必需的，而且還可以體現(xiàn)出主題的重要性。

　　演講注意事項

　　1、開頭的第一句話聲音必定要響亮，吸引大家的注意力。有的選手聲音很小或聲音很平，在開場時就已經(jīng)占了劣勢。

　　2、開場的前一分鐘很重要，在這一分鐘里要用你慷慨激昂的聲音和活潑豐富的內(nèi)容吸引觀眾，否則觀眾失去了興趣，就會弄得最后沒聽懂你在說些什么，變成了自言自語。

　　3、人人都在講自己怎么樣在艱苦中尋求活力，人人都在講我驕傲，我驕傲，因為我是企業(yè)的一員，聽上去沒有新鮮感，自然也不會吸引人，而能標新立異，內(nèi)容有創(chuàng)新，事例有**，才會脫穎而出。

　　4、語言要流暢，(必須對演講稿重復(fù)熟悉)，聲音要響亮，語氣激昂，抑揚頓挫，飽含情感地講述，保持放松的心態(tài)，以微笑面對觀眾，用適當?shù)氖謩荨Ｓ谜鎿春蜔崆榈男娜パ葜v，這些都是取得成功的不二法則。

　　5、多講些活潑感人的事例，有的選手去講營銷的理論知識，讓人聽得很枯燥，而一些選手是將營銷的方法融入到自己的實際工作中去，通過具體事例講自己如何在工作利用營銷方法取得了成功，這樣才會吸引觀眾。

　　6、煽情有時真的很重要，在挑釁主持人的節(jié)目里常常有些選手用煽情打動觀眾來拉票，人是情感動物，在被激動的同時自然也會偏向于此。有位選手講自己的孩子生病了，但自己忙于工作無暇照顧，說的很動情流淚，觀眾被打動了，評委也被打動了，結(jié)果她的分數(shù)就很高。

　　7、有的選手在上場時先是客套一番，感謝領(lǐng)導(dǎo)給這個機會，感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培。不知領(lǐng)導(dǎo)是否真的愛聽這些話，但我個人認為，這是演講比賽，不是說致酒辭，作為普通觀眾來說聽這些話感到很羅嗦，很虛偽，容易讓觀眾失去興趣，反倒是開門見山，介紹完自己和標題后便進入主題的演講更吸引人。

演講稿的技巧5

　　從事客戶管理、銷售管理工作多年，專注于為企業(yè)提供精確的CRM解決方案，這個是我在一次公開的銷售課題培訓的演講稿，演講時間約40分鐘，內(nèi)容主要涵蓋了做好銷售的方案面面，就銷售的過程管控，銷售的客戶技巧，銷售的業(yè)績提升技巧都有所展示，那天演講完了之后很多人希望我能分享這份資料，他們好回去給他們的團隊再做培訓，朋友圈已經(jīng)分享了很多，今天把它公布出來，希望分享給更多的需要它的人

　　在我看來，銷售主要有兩個大的技巧；心法和招數(shù)一個是銷售的自我修養(yǎng)的素質(zhì)，一個是銷售人員的實戰(zhàn)技巧。

　　這個是我總結(jié)的銷售人員的自我修養(yǎng)心法口訣，淺顯易懂，會用就成功了，這個內(nèi)容難點在于持之以恒。

　　招數(shù)是什么，就是銷售的武功秘籍

　　這些都是我們在銷售工作中所需要面對的.難題，把他們都一一羅列出來，好個各個擊破，銷售就不再是難題。

　　銷售工作的展開基礎(chǔ)就算一定的銷售話術(shù)，同一個意思用更好的語言來展示，使客戶聽了知乎如沐春風，想不買你的都不行。

　　銷售話術(shù)的設(shè)計也是有講究的，不是機器人式的官方，也不是小孩子一樣上不了臺面，得柔中帶剛，剛?cè)岵�濟，張弛有度，富有個性。

　　每一種客戶都有相對應(yīng)的客戶跟蹤方式，你需要分析你得客戶類型，了解他們所需，所喜歡的方式，再去制定相應(yīng)的銷售戰(zhàn)術(shù)，就沒有攻克不了的大山。

演講稿的技巧6

　　1.最實用的電銷技巧：聽優(yōu)秀錄音

　　當你第一天接觸電銷工作時，你的培訓老師和主管有沒有告訴你：想做好電銷必須堅持多挺優(yōu)秀錄音。學習優(yōu)秀話術(shù)、整理異議處理、了解如何營造輕松的溝通氛圍、找尋線上成交的感覺，這些都是通過聽優(yōu)秀錄音學到的，而且必須要堅持每天都要聽，每句話都要聽清楚。

　　2.能最快速找到問題的技巧：聽自己的錄音

　　很多伙伴第一次聽自己錄音幾乎都是被主管逼迫所致，究其原因大部分都因為自己的“小心眼”，有些覺得難堪，有的覺得聽自己錄音很可笑，但還有很多伙伴聽到完自己錄音后都找到了不成交的原因;要么是說話沒熱情不能打動客戶，要么是講話快，沒有亮點不能吸引客戶;還有就是“腦子不在線”沒有及時有效處理客戶問題，積極與客戶互動促成。自己的問題在錄音中“一覽無遺”，若是不去找問題怎能提升自己?

　　3.最有效的技巧：總結(jié)話術(shù)

　　雖然公司都有統(tǒng)一的銷售話術(shù)版本，但那畢竟是文字語言，電銷注重的是用通俗易懂、簡單清晰的“人話”講出來，試想一下客戶聽到的都是重復(fù)出現(xiàn)的產(chǎn)品服務(wù)的專用術(shù)語，客戶聽得云里霧里不知所云，這樣逐漸也就失去了興趣，倒不如把優(yōu)秀錄音中優(yōu)秀的開場白、自我介紹、產(chǎn)品說明、異議處理、互動促成等話術(shù)總結(jié)出來，然后結(jié)合自己的'特點或者特定客戶情形進行使用，熟能生巧，慢慢地你就找到了成交的感覺。

　　3.最難堅持的技巧：數(shù)據(jù)整理

　　大部分的電銷高手們都有每月甚至每周整理自己數(shù)據(jù)庫的習慣，這樣不但可以清晰了解自己的數(shù)據(jù)使用情況、檢測自己近期的客戶撥打情況，還能準確計算出成交轉(zhuǎn)化率、總結(jié)成交客戶特點類別，同時清晰地掌握自己的新客戶、跟進客戶、成交客戶的占比情況，及時糾正自己的數(shù)據(jù)撥打習慣，針對重點客戶做精細化整理為深度經(jīng)營做準備。

　　4.最寶貴的技巧：堅持和努力

　　所有的方法技巧都是通過堅持轉(zhuǎn)換為工作習慣的，比如聽錄音、主動向客戶提問、積極有效的贊美客戶、及時準確的與客戶互動等等，此外還包括面對客戶決絕時，在避免客戶產(chǎn)生誤會的前提下要堅持做有效溝通，不輕易掛斷客戶電話，當客戶表示忙的時候也要嘗試溝通或者設(shè)定準確有效聯(lián)絡(luò)時間而不是隨口對客戶說“好，那您先忙吧”。當你辛苦付出仍看不到結(jié)果、當你遇到工作中的委屈、當你要偷懶準備找理由的時候必須做的事情就是堅持和努力。堅持是一種信仰，而努力則是人生的態(tài)度。

　　5.使用率最高、效果最好的話術(shù)和技巧

　　有沒有最有效果又比較容易使用的話術(shù)呢?有沒有能夠幫助新人老人快速成交的技巧呢?回答是肯定的，那就是不管是在開場介紹-產(chǎn)品說明-服務(wù)演示-異議處理等場景都應(yīng)該做到“簡單”，簡單就是美，開場簡單更容易讓客戶接受，產(chǎn)介簡單更能讓客戶記住，異議處理簡單能顯得你的自信和專業(yè)。

演講稿的技巧7

　　各位選手、同志們：

　　金秋十月，丹**飄香。今天，我們迎來了第一次銀行員工業(yè)務(wù)技巧比賽。首先，我代表組委會，對大賽的舉辦表現(xiàn)熱烈的慶祝！向參加本次比賽的全部選手、裁判員和工作人員表現(xiàn)親切的問候！

　　本次比賽是銀行近年來舉辦的規(guī)模較大的一次盛會，全行100多位銀行員工將參加5個項目

　　的比賽。這次比賽是全面檢驗我行員工各項業(yè)務(wù)技巧程度的一個平臺，是擇優(yōu)提拔技巧高手，備戰(zhàn)今后全市農(nóng)村合作金融系統(tǒng)業(yè)務(wù)技巧比賽的一次練兵，也是深入貫徹規(guī)范化服務(wù)工作請求，全面進步員工業(yè)務(wù)技巧程度及綜合技巧的一項重要舉動。借此機會，我就本次銀行員工業(yè)務(wù)技巧比賽提三點請求：

　　一、要加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確保比賽順利進行

　　我行高度器重此次活動，預(yù)先在5月20日就下發(fā)了比賽通知。總行成立了技巧比賽組委會，制定了業(yè)務(wù)技巧比賽規(guī)矩；財會信息部、辦公室和人事部做了許多過細的籌備工作；各支行精心組織，層層發(fā)動，積極開展各項練兵活動，為參加比賽打下了扎實的基礎(chǔ)；組委會多次就比賽組織及籌備情況進行安排，確保了比賽各項籌備工作順利進行。在比賽正式開端后，必定要持續(xù)加強對照賽工作的領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，裁判人員要一絲不茍，秉公辦事，公平評判。會務(wù)人員要各司其職，各負其責，積極配合，互相協(xié)作，努力搞好后勤服務(wù)工作，確保比賽順利進行。

　　二、要賽出程度，賽出作風，創(chuàng)造業(yè)務(wù)技巧佳績

　　參加今天比賽的選手都是通過各區(qū)域提拔產(chǎn)生的佼佼者，你們在業(yè)務(wù)工作之余，克服許多艱苦，刻苦練習，精心籌備，為參加比賽付出了很多精力。盼望大家在比賽中能放下思想累贅，以飽滿的比賽熱情和最佳的競技狀態(tài)全身心腸投入比賽，施展實力，賽出程度。要恪守比賽規(guī)矩，遵守賽場紀律，尊重對手、尊重裁判，賽出作風，對照賽中產(chǎn)生問題的處理如有不批準見，各領(lǐng)隊要做好本隊選手的`說服發(fā)動和轉(zhuǎn)化工作，同時加強與組委會的溝通和諧，確保妥當處理化解涌現(xiàn)的問題。要施展團隊合作精力，處處體現(xiàn)農(nóng)村合作銀行的精力風貌，為全行員工建立榜樣，實現(xiàn)比賽成績和精力文明雙豐收。

　　三、要弘揚先進，營造氣氛，進步全員業(yè)務(wù)技巧

　　這次業(yè)務(wù)技巧比賽是近年來我行舉辦的規(guī)模較大的一次技巧比賽活動，是一次技巧展現(xiàn)的盛會，既是對多年來我行技巧人才造就成果的檢驗，也是技巧人才脫穎而出的一次大好機會。盼望通過比賽，能以業(yè)務(wù)技巧能手為榜樣，激發(fā)更多的職工自覺學習技巧、苦練技巧；通過比賽，找出差距，切磋技藝，共同進步；通過比賽，增進技巧人才造就質(zhì)量的進步，提升我行的市場競爭力。總行也將進一步建立和完善有利于技巧人才造就、成長和應(yīng)用的勉勵機制**策措施，積極營造濃重的學習慣氛，帶動進步全員業(yè)務(wù)技巧程度，為我行各項事業(yè)的發(fā)展增光添彩。

　　最后，預(yù)祝本次業(yè)務(wù)技巧比賽取得美滿成功！祝賀各位參賽選手取得優(yōu)良成績！

　　謝謝大家！

演講稿的技巧8

　　1、自以為是的顧客

　　面對這樣的顧客，語言使用上可以運用欲擒故縱的方法，在對產(chǎn)品進行簡單的介紹之后，可以對顧客說：“產(chǎn)品介紹就那么多，您自己考慮吧，我不打擾您了，合適的話請和我聯(lián)系。”

　　在進行產(chǎn)品介紹的時候，對這種類型的顧客不能介紹太過詳細，要稍微停頓或者沉默，然后告知他：“我想您已經(jīng)了解產(chǎn)品了，那您需要立即購買他嗎？”

　　2、自吹自擂滔滔不絕的顧客

　　在這樣顧客面前，推銷人員也可以采取洗耳恭聽的方式，隨聲附和，比如說：

　　推銷人員：“我也同意您的說法！”

　　推銷人員：“哦？真的有那么一回事啊？原來是這樣！”

　　推銷人員：“您說得沒有錯，情況的確如此！”

　　推銷人員：“您的見解真的很獨到！”

　　3、沖動購買的顧客

　　這種類型的顧客是推銷人員既愿意推銷又難以推銷出去的類型，這種情況下，推銷人員言語上要以快取勝，首先讓顧客了解到產(chǎn)品給其帶來的好處，說明產(chǎn)品演示產(chǎn)品后就想顧客提出購買的要求，不讓顧客在有更多的時間思考。

　　顧客：“現(xiàn)在是大減價嗎？”

　　推銷人員：“是的，現(xiàn)在全場5折，價格十分優(yōu)惠，而且時間只有這一個小時，限時采購，

　　欲購從速！過了這個時間我們就恢復(fù)原價。”

　　顧客：“真的嗎？那我要趕緊挑選了！”

　　這樣的語言充分激發(fā)了顧客的購買熱情，顧客會立即采取行動購買便宜的商品。

　　4、思想保守內(nèi)向型的顧客

　　面對這種類型的顧客，推銷人員語言上應(yīng)多展示產(chǎn)品給顧客帶來的實際利益和好處，建議其嘗試新的產(chǎn)品。同時，要細心觀察其舉動，并適時提出贊美，建立真誠的交易關(guān)系

　　5、猶豫不決型的顧客

　　這種類型的顧客在購買行為上表現(xiàn)出猶豫不決，不能立即對購買行為進行決定，注意力不集中，思考問題不全面。是很難進行推銷說服的類型之一。這種情況下，推銷人員語言上應(yīng)多鼓勵顧客思考問題，然后進行決策，并且可以多提一些封閉式的問題（可以用“是”或者“不是”回答的問題），引導(dǎo)顧客進行思考，做出決定，問題不宜過多和復(fù)雜。

　　6、精明理智的'顧客

　　這種類型的顧客在購買活動中，往往不會受他人的影響和干擾，而是憑借以往的經(jīng)驗和掌握的知識進行判斷和決策。推銷人員在這種顧客面前，語言上應(yīng)多從產(chǎn)品、服務(wù)、信息等方面入手，提供真實的數(shù)據(jù)和案例進行分析和比較，用產(chǎn)品或服務(wù)的真實利益打動顧客，而不能簡單的以感情打動顧客。

　　（1）顧客：“我不需要這個產(chǎn)品，它不能滿足我的需要！”

　　推銷人員：“我想如果您能進一步的了解這個商品的功能，您會對這個商品有興趣的，也會改變現(xiàn)在的想法。”

　　（2）顧客：“這個顏色現(xiàn)在哪里還有人穿，過時了。”

　　推銷人員：“您很關(guān)注潮流呢，這的確是去年的顏色，但是現(xiàn)在這款顏色的使用不是簡單重復(fù)去年的款式，而是與新款式搭配，有不同效果，您不妨試試，您很適合這樣的顏色。”

演講稿的技巧9

　　提高演講技巧1邏輯思維。

　　組織你的思想，并在頭腦中設(shè)想隨之而來會發(fā)生什么。如果您斷斷續(xù)續(xù)的演講，那么演講的效果肯定不會好，因此，心里有一個要演講的大綱是很重要的。在臺下你可以練習擬定你的演講形式，或練習時記住你要演講的內(nèi)容的順序。

　　提高演講技巧2深呼吸。

　　在上臺演講前，做一次深呼吸，這并不難，因為只是深吸一口氣，然后慢慢的均勻的把氣吐出來。

　　提高演講技巧3做好充分準備。

　　在正式上臺演講前，可以在鏡子前先練習你的演講，在正式上臺時你可以放在手心里一些小紙條以防萬一因為怯場而忘了要講什么，這時，你就可以低頭快速的看一下要演講的內(nèi)容，這樣就可以避免因為緊張而站在那里或張口結(jié)舌。

　　提高演講技巧4找準話題點。

　　演講時請務(wù)必有一個點或話題，通過該點開始你的演講，然后舉例說明或引用其他論據(jù)，以此來證明你的觀點，如果你很緊張，那么可以有創(chuàng)意的加點喜劇幫助解決緊張神經(jīng)系統(tǒng)。

　　慢慢的，可視化你的例子，一個接一個的告訴他們。不要害怕增加更多的例子，隨時隨地的增加一些小細節(jié)，這些可以使你的演講更加個性化。

　　提高演講技巧5互動。

　　可以稍微走動一下，但不要太多，演講過程中注意觀察臺下的觀眾，用眼神與觀眾進行交流，并且加上面部表情和手部表情。這樣你的演講不會枯燥無聊，并且觀眾會感覺整個演講很愉快。

　　下面給大家分享一些演講中需要注意的細節(jié)：

　　演講者上臺前除了要背熟稿子之外，更為重要的就是醞釀自己的感情，使自己的感情充沛。顯而易見，如果兩個各方面條件相同的演講者在演講同一篇稿子時，感情充沛的肯定要比力倦神疲的.更容易感染聽眾，熱情洋溢的肯定要比木訥呆板的更能帶動聽眾的情緒。

　　坑著就是上臺演講，就是走向演講位置的過程。這個過程雖然看上去是在演講之前，好像和演講沒有半點關(guān)系，并且不涉及到演講內(nèi)容，但是就是這個看上去沒有用的過程卻是演講者給聽眾留下第一印象的絕佳時機。可以想象，一個演講者如果面無表情、旁若無人的走向演講臺，那么他一定不會給人留下多少印象，或者給聽眾提起多大興趣，除非這個人美如潘安，貌似宋玉。相反如果演講者是面帶微笑，風度翩翩的走向演講臺，并且邊走邊向大家招手致意，那么我想這樣的一種入場儀式，一定效果非凡。演講者會自然而然的給人留下一種瀟灑自信的印象，也更容易提起聽眾的胃口。

　　到達演講臺后，很多人會馬上開始自己的演講，比如從做自我介紹開始........直到演講結(jié)束。但是上臺后首先環(huán)顧四周，然后禮貌自然的向大家深深鞠一躬，或許更能博得大家對你的好感。

　　在演講過程中，忘詞是時常遇到的情況，但一定要記住忘詞后千萬別像小學生一樣不停地上下轉(zhuǎn)動眼球，絞盡腦汁的回憶自己忘記的東西。這時你要泰然自若，一邊利用自己平時的積累繼續(xù)即興演講，一邊再回憶忘記的詞句。如果忘詞后就呆在那兒轉(zhuǎn)動眼珠，那么你的演講會大打折扣。還有的演講者在演講時不斷的出現(xiàn)小動作，比如用手撓頭，用手推眼鏡，手不停地攥緊又張開等，這些都在告訴聽眾你很緊張。還有的演講者在演講時眼睛死死地盯住一個地方不放，比如斜上方、左前方、右前方等，眼神不知和聽眾互動，這也給大家一種死板的感覺，給人一種你在背課文的感覺。

　　演講結(jié)束后，多數(shù)人會說“謝謝我的演講完了”，但是你如果能在演講的最后說幾句祝福大家的話語，然后再深深地鞠一躬，那么沒有誰不會給你發(fā)自內(nèi)心的熱烈的掌聲。

　　最后走下演講臺時仍要面帶微笑，瀟灑走一回。

演講稿的技巧10

　　格式：

　　1、頂格寫稱謂語（如：親愛的老師）

　　2、下一行空兩格寫問候（如：大家好）

　　3、正文

　　4、結(jié)尾（如：謝謝大家）

　　寫法：

　　1、內(nèi)容上的現(xiàn)實性

　　演講稿是為了說明一定的觀點和態(tài)度的。這個觀點和態(tài)度一定要與現(xiàn)實生活緊密相關(guān)。它討論的應(yīng)該是現(xiàn)實生活中存在的并為人們所關(guān)心的問題。它的觀點要來自身邊的生活或?qū)W習，材料也是如此。它得是真實可信，是為了解決身邊的問題而提出和討論的。

　　2、情感上的說服性

　　演講的目的和作用就在于打動聽眾，使聽者對講話者的觀點或態(tài)度產(chǎn)生認可或同情。演講稿作為這種具有特定目的的講話稿，一定要具有說服力和感染力。很多著名的政治家都是很好的演講者，他們往往借肋于自己出色的演講，為自己的xx斗爭鋪路。

　　3、特定情景性

　　演講稿是為演講服務(wù)的，不同的演講有不同的目的、情緒，有不同的場合和不同的聽眾，這些構(gòu)成演講的情景，演講稿的寫作要與這些特定情景相適應(yīng)。

　　4、口語化

　　演講稿的最終目的是用于講話，所以，它是有聲語言，是書面化的口語。因此，演講稿要“上口”、“入耳”，它一方面是把口頭語言變?yōu)闀�面語言，即化聲音為文字，起到規(guī)范文字、有助演講的作用；另一方面，演講稿要把較為正規(guī)嚴肅的書面語言轉(zhuǎn)化為易聽易明的口語，以便演講。同時，演講稿的語言應(yīng)適應(yīng)演講人的講話習慣，同演講者的自然講話節(jié)奏一致。

　　演講稿對于演講都有哪些作用呢？主要體現(xiàn)在以下幾方面：

　　（1）整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度；

　　（2）引導(dǎo)聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內(nèi)容；

　　（3）通過對語言的推究提高語言的表現(xiàn)力，增強語言的感染力。

　　由于演講稿具有以上的特征和作用，它在寫作方法上也有一定方法可循。

　　演講稿的寫作技巧

　　1、演講稿的結(jié)構(gòu)。演講稿的結(jié)構(gòu)通常包括開場白、正文、結(jié)尾三部分。

　　開場白是演講稿中很重要的部分。好的開場白能夠緊緊地抓住聽眾的注意力，為整場演講的成功打下基矗常用的開場白有點明主題、交代背景、提出問題等。不論哪種開場白，目的都是使聽眾立即了解演講主題、引入正文、引起思考等。

　　演講稿的正文也是整篇演講的主體。主體必須有重點、有層次、有中心語句。演講主體的層次安排可按時間或空間順序排列，也可以平行并列、正反對比、逐層深入。由于演講材料是通過口頭表達的，為了便于聽眾理解，各段落應(yīng)上下連貫，段與段之間有適當?shù)倪^渡和照應(yīng)。

　　結(jié)尾是演講內(nèi)容的收束。它起著深化主題的作用。結(jié)尾的方法有歸納法、引文法、反問法等。歸納法是概括一篇演講的中心思想，總結(jié)強調(diào)主要觀點；引文法則是引用名言警句，升華主題、留下思考；反問法是以問句引發(fā)聽眾思考和對演講者觀點的認同。此外，演講稿的結(jié)尾也可以用感謝、展望、鼓舞等語句作結(jié)，使演講能自然收束，給人留下深刻印象。

　　大多數(shù)演講稿如同一篇議論文，有主要觀點，有對主要觀點的論證。一篇演講稿最好只有一個主題，這是由演講稿的特定情景性和時間性所決定的。在一個有限的時間段內(nèi)，完全借助于語言、手勢等向聽眾講明一個問題或道理，同時又要說服聽眾，就要求在寫作演講稿時一定要突出主題、觀點鮮明。

　　拓展：如何提高演講能力水平

　　工作學習中，經(jīng)常需要演講，有的人風度翩翩，引人入勝，而有的人則比較緊張，上臺之后，只知道照著PPT念，效果大打折扣。演講是需要技巧的。

　　1、短而精。

　　首先保證你的'演講簡短而精確，這樣你的觀眾才能保持注意力，認真聽你的演講。一個冗長的演講會使你的觀眾很快失去興趣。如果你有很復(fù)雜的想法，那么把他分成幾個小部分，易于吸收。

　　2、不要附加無關(guān)材料。

　　演講中或許需要添加一些奇聞異事，但是太多的無關(guān)材料會讓觀眾懷疑你演講的權(quán)威性。讓你的每一個詞更有分量，刪掉每一個沒有價值的信息。

　　3、不要為你的好點子而道歉。

　　正因為你的想法是偉大的，所以你才在觀眾面前演講。不要為你的想法而道歉，自信和熱情是使人們關(guān)注你的最佳方法。興奮是會傳染的，所以讓你的觀眾沉浸在你的想法中。

　　4、做一個好的開頭。

　　在演講開始就要抓住你的觀眾的眼睛，這樣他們才會堅持聽到最后。所以剛開始，一定要選取最好的素材，吸引大家的眼球。

　　5、想象一切都很順利。

　　公眾演講是有壓力的，人們很容易想到如果演講出錯了怎么辦。如果你老是想著什么事情會出錯，那么它真的有可能發(fā)生。想象一切會順利，你將會使你的感覺變成現(xiàn)實。

　　6、一定要自信。

　　首先你得自己有自信，觀眾才會相信你。自信的走到人群前演講，你的自信會使觀眾抓住你的每句話，達到完美效果。

　　看完“演講稿的格式及寫作技巧”的人還看：

　　1、演講稿標準格式及寫好演講稿的技巧

　　2、演講稿的寫作格式及技巧

　　3、演講稿寫作技巧

　　4、演講稿的寫作格式及要求

　　5、演講稿標準格式及范文

　　6、演講稿的格式要求

演講稿的技巧11

　　演講稿的含義

　　演講稿又叫演說詞，它是在大會上或其他公開場合發(fā)表個人的觀點、見解和主張的文稿。演講稿的好壞直接決定了演講的成功與失敗。

　　演講稿的特點

　　1.整體性演講稿并不能獨立地完成演講任務(wù)，它只是演講的一個文字依據(jù)，是整個演講活動的一個組成部分。演講主體、聽眾對象、特定的時空條件，共同構(gòu)成了演講活動的整體。

　　2.口語性演講稿必須講究“上口”和“入耳”。所謂上口，就是講起來通達流利。所謂入耳，就是聽起來非常順暢，沒有什么語言障礙，不會發(fā)生曲解。

　　3.臨場性演講稿要具有彈性，要體現(xiàn)出必要的控場技巧。

　　4、針對性作者提出的問題是聽眾所關(guān)心的問題。

　　5、啟發(fā)性內(nèi)容充實、能曉之以理，動之以情，讓聽眾心悅誠服的接受。

　　6、感染性深入淺出、邏輯性強，激發(fā)聽眾情緒，贏得好感的鼓動性。語言形象、生動，富有感染力。

　　演講稿的寫法

　　(一)確定講題，選擇材料

　　1.根據(jù)演講活動的性質(zhì)與目的來確立講題

　　2.根據(jù)演講主題與聽眾情況來選擇材料

　　(二)精心安排好開頭、主體和結(jié)尾

　　1.開頭要先聲奪人，富有吸引力

　　.主體部分要層層展開，步步推向高潮

　　3.結(jié)尾要干脆利落，簡潔有力優(yōu)秀的演講藝術(shù)什么樣?

　　演講是一門語言藝術(shù)，它的主要形式是“講”，即運用有聲語言并追求言辭的表現(xiàn)力和聲音的感染力;同時還要輔之以“演”，即運用面部表情、手勢動作、身體姿態(tài)乃至一切可以理解的態(tài)勢語言，使講話“藝術(shù)化”起來，從而產(chǎn)生一種特殊的藝術(shù)魅力。我們從以下八個方面與大家共同分享學習一下演講的技巧和方法。

　　1、演講時的姿勢演說時的姿勢(posture)也會帶給聽眾某種印象，例如輕松的'姿勢。

　　2、演講時的視線在大眾面前說話，必須忍受眾目睽睽的注視。秘決：就是一面進行演講;一面從聽眾當中找尋對自己投以善意而溫柔眼光的人。此外，把自己的視線投向強烈“點頭”以示首肯的人，對鞏固信心進行演說具有效果。

　　3、演講時的臉部表情演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。首先“不可垂頭”。另一個方法是“緩慢說話”。微笑。情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠為之泰然自若起來。

　　4、演講時的服飾和發(fā)型服裝也會帶給觀眾各種印象。如果是正式的場合，男士一般來說以深色西服為宜。其次，發(fā)型也可塑造出各種形象來。站出來演講之際，你的服裝、究竟帶給對方何種印象?值得好好地思量一番。

　　5、演講的聲音和腔調(diào):演講的語言從口語表述角度看，必須做到發(fā)音正確、清晰、優(yōu)美，詞句流利、準確、易懂，語調(diào)貼切、自然、動情。發(fā)音正確、清晰、優(yōu)美一般來說，最佳語言是：

　　(1)準確清晰，即吐字正確清楚，語氣得當，節(jié)奏自然;

　　(2)清亮圓潤，即聲音宏亮清越，鏗鏘有力，悅耳動聽;

　　(3)富于變化，即區(qū)分輕重緩急，隨感情變化而變化;

　　(4)有傳達力和浸徹力，即聲音有一定的響度的力度，使在場聽眾都能聽真切，聽明白。

　　6、詞句流利、準確、易懂口語具有以下特點：

　　(1)、句式短小。演講不宜使用過長的句子。

　　(2)、通俗易懂。要使用常用詞語和一些較流行的口頭詞語，使語言富有生氣和活力;

　　(3)、不過多的做某些精確的列舉，特別是過大的數(shù)字，常用約數(shù)。

　　(4)、較多地使用那些表明個人傾向的詞語,諸如“顯而易見”“依我看來”等等.

　　7、語調(diào)貼切、自然、動情語調(diào)是口語表達的重要手段，它能很好地輔助語言表情達意。

　　8、說話的速度說話的速度也是演講的要素。為了營造沉著的氣氛，說話稍微慢點是很重要。標準大致為5分鐘三張左右的A4原稿。

演講稿的技巧12

　　（一）心中裝著聽眾，傾注真情實感

　　有一位同學在競聘演講時抽到的是最后一個簽，上臺時發(fā)現(xiàn)有的人已經(jīng)有了明顯的倦意。于是開始說：“大家好。我是某某，當我站在這里時，看到的是老師同學們信任的目光，感謝大家對我的信任。我尤其想感謝我們的輔導(dǎo)員崔老師。”說到這里，大家的目光都隨著她的目光往后看，想找到崔老師一睹風采，而實際上崔老師三分鐘前因為有事出去了。聽眾以為競選者由于高度近視而沒有看見，于是都回過頭來目不轉(zhuǎn)睛地盯著競選者，而競選者卻從容不迫，娓娓道來。“他曾經(jīng)問我，如果用一個字來概括學生干部應(yīng)具備的品格，應(yīng)該是什么？那就是‘誠’，‘真誠’的‘誠’，這就是我的回答。入校以來，在老師同學幫助下我真誠待人，樂于交友。以一顆真誠的心，做了許多實實在在的事。同時我還有廣泛的興趣愛好，如讀書、寫作、演講、辯論、攝影等，并取得過優(yōu)異的成績。因此，我相信我和大家有許多共同語言，利于今后開展工作。”就這樣，聽眾的倦意不翼而飛了。

　　演講的成功，關(guān)鍵在于她掌握了聽眾的精神狀態(tài)，及時調(diào)整自己的演講稿。演講是給聽眾聽的，寫作演講稿首先要注意講話的對象，對聽眾的心態(tài)、精神面貌及人員構(gòu)成等諸多因素要有深刻的研究和了解。演講者與聽眾是朋友，要十分尊重、信任他們，了解他們的所思所想、喜怒哀樂，做到有的放矢。寫作演講稿，最忌諱居高臨下，目中無人，以教訓人的口吻來指手劃腳。

　　寫作演講稿時要多作換位思考。假如自己是聽眾，自己最想聽的是什么，最不想聽的是什么。只有站在聽眾的角度上，與聽眾平等相待，了解聽眾的心理，才有可能寫出好的演講稿。對演講者來說，聽眾是上帝，聽眾的反映是演講成功與否的試金石。“己所不欲，勿施于人”。不要寫假話、空話、套話、大話，誰弄虛作假，聽眾就不買他的賬，演講也就成了空對空。

　　（二）精心安排結(jié)構(gòu)，開頭精巧，結(jié)尾有力

　　元代喬夢符說：“作樂府亦有法，曰鳳頭、豬肚、豹尾是也”。演講稿的寫作也是如此。“鳳頭”比喻新穎精巧，出語不凡，引出正題。“豬肚”比喻正文內(nèi)容充實，材料豐富，血肉豐滿。“豹尾”比喻簡短有力，深化主題，引人深思。

　　⒈開頭精彩，抓住聽眾

　　“報告！老師，我遲到了。”“還不快進來聽課，放學后交份檢查給我。”這是兒時貪睡的結(jié)果，受到的懲罰是老師的白眼，同學的不齒。從那以后，我再沒遲到過，但卻由此注意到了更多的遲到：高考遲到，被擋在夢想門外；愛情遲到，錯過了一生的真愛；救護車遲到，延誤了鮮活的生命；正義遲到，讓良知接受拷問！假如今天遲到的不是我，不是考生、不是愛情、不是救護車，而是我們的政府，那會是怎樣的情形？

　　我認為，建設(shè)公共政府，應(yīng)該堅決地對“遲到”說不！

　　這篇《對“遲到”說不》的開頭由一次上學遲到談起，用“遲到”這人人皆知的現(xiàn)象來說理，語言具體形象，有說服力。先后列舉了高考、愛情、救護車、正義遲到會產(chǎn)生的后果。然后通過設(shè)問，引出中心論點，開頭十分精彩巧妙。

　　萬事開頭難，演講時最重要的，就是一開始就有立刻抓住聽眾興趣的力量。這段開場白一下子吸引了聽眾的注意力，事后，人們對他的演講評價很高，因為他別具匠心的開頭緊緊抓住了大家的心弦。

　　演講詞的開場在形式上要力求新穎、別致、有趣味性；在內(nèi)容上要有新意，出奇制勝，使人耳目一新；在容量上要意境深遠，內(nèi)涵豐富；在氣勢上要排山倒海，聲高自遠。

　　⒉構(gòu)思精巧，巧妙切入

　　當紅色的消防車一路呼嘯，火急地趕往學校時，當全副武裝的消防戰(zhàn)士以最快的速度沖下車尋找火源時，卻被告知，這又是一個現(xiàn)代版“狼來了”的故事……朋友，此時此刻，您的心是否也同我一樣，是那么的沉重呢？可怕呀，這種緊急呼叫都到了真假難辨的地步，那么真正危險之際，我們的財產(chǎn)、生命還靠什么來保證呢？而欺騙者竟是那些被稱為祖國未來與希望的孩子們，讓人不禁質(zhì)疑，明日的五星紅旗下，是否還會有人前仆后繼地去實踐那句為國為民的忠誠表白呢？是的，誠信教育已刻不容緩。今天，誠信與發(fā)展的演講臺擺在我們的菁菁校園，不也看出主辦者對誠信教育的殷殷期待嗎？

　　演講者先用一個個特寫鏡頭為人們描述了消防隊員救火的緊張場面，隨后點出這又是一個“狼來了”的緊急呼叫，由此引出誠信的主題。

　　有一名大學生在演講比賽時，先向聽眾展示羅中立的油畫《我的父親》，然后才開始演講《為了我們的父親》。演講者用實物來開頭，吸引聽眾，切入巧妙，最終獲得了大獎。

　　⒊內(nèi)容豐富，跌宕起伏

　　首先，責任不能遲到。因為政府的權(quán)威并不在于權(quán)力的張揚和炫耀，而在于責任的承擔和落實。

　　20xx年年底的一天，一群焦急、惶惑的民工們聚集在漕溪北路某小區(qū)內(nèi)討要工資，寒風中久久不肯離去。場面極其混亂，沖突一觸即發(fā)。勞動保障局的監(jiān)察員們在第一時間趕到現(xiàn)場，毅然承擔起了為農(nóng)民工追討工資的責任。經(jīng)過多方協(xié)調(diào)和努力，237名民工終于在年前如數(shù)領(lǐng)回了拖欠達半年之久的工資124萬余元。樸實的民工拿著工資，激動地連“謝謝”二字都說不周全。

　　這時，假如責任遲到，那當天的“混亂”必定升級，民工們可能仍舊是兩手空空、一無所獲；或許憤怒的民工會做出過激的行為，來回應(yīng)政府的遲到。我不敢想象……如果真是這樣，我不知道何謂權(quán)為民所用，利為民所謀，情為民所系？

　　其次，服務(wù)不能遲到。因為服務(wù)的最高價值是“及時”。遲到的服務(wù)是無效的，過期的服務(wù)的'作廢的。

　　五一長假，舉國歡慶。然而楓林街道失業(yè)人員張某家卻是一片凄惶。突如其來的疾病使并不富裕的家庭很快陷入了絕境。由于張某不在失業(yè)保險的申領(lǐng)期限中，所有的醫(yī)療費用只能自己承擔。走投無路的妻子5月2日一早便致電勞動局值班人員，哭訴遭遇。失業(yè)保險科科長及時將此事向市失業(yè)保險中心進行通報，使張某如期進入失業(yè)保險申領(lǐng)狀態(tài)。就這樣，70%的醫(yī)藥費通過醫(yī)療保險得到了解決。淚水再次從張某妻子臉上滑落，但，這一刻的眼淚是滾燙的。

　　試想，假如服務(wù)遲到，張某必將錯過失業(yè)保險的申領(lǐng)期。也許他會因為家庭的窘困終止對疾病的治療；也許他的治療能夠勉強維持，但整個家庭將因此陷入無邊的債務(wù)因擾。如果真是這樣，那我們的政府談何雪中送炭？談何“想百姓之所想，急百姓之所急”？

　　再次，誠信不能遲到。憲法規(guī)定：中華人民共和國公民有勞動的權(quán)利和義務(wù)。這是法律賦予公民的基本權(quán)利，也是政府對老百姓的承諾。

　　他，曾因“兩勞”人員特殊經(jīng)歷成了就業(yè)的難點，一次次的碰壁使他心灰意冷。就業(yè)促進中心的職業(yè)指導(dǎo)員沒有忘記政府的承諾。在“對你沒有不同，給你更多關(guān)注”的思想指導(dǎo)下，指導(dǎo)員們積極創(chuàng)造各種條件，終于使他成功地實現(xiàn)了就業(yè)，邁出了新生活的第一步。經(jīng)過兩年多的艱苦磨練，他勇敢地走上了非正規(guī)自主創(chuàng)業(yè)的道路，開辦了自己的快遞服務(wù)社，成為非正規(guī)就業(yè)的帶頭人。

　　試問，假如誠信遲到，像他這樣的特殊群體將如何面對新的生活？也許絕望的他會重蹈覆轍，再次站到社會和人民的對立面。如果真是這樣，政府啊，你何以履行承諾？何以取信于民？

　　最后，法治不能遲到。因為遲到的公正——不是公正。

　　20xx年年初，某員工因公司在開具退工單時的一個筆誤向區(qū)勞動爭議仲裁委員會提出仲裁申請，要求支付經(jīng)濟補償金等近萬元。庭審過程中，該員工百般糾纏，無理取鬧，甚至還動用了關(guān)系。但這些并沒有阻卻仲裁員追求公平、正義的腳步，他們根據(jù)事實和法律，果斷地裁決：對申訴人的申訴請求不予支持。事后，公司坦言：在徐匯投資是一個正確無悔的選擇。因為這里有法治的政府，有公正的環(huán)境。

　　敢問，假如法治遲到，那將是何等局面？或許胡攪蠻纏的員工將會得逞，清白無辜的公司反被冤枉，徐匯的投資環(huán)境也將因此打上問號。如果真是這樣，正氣、正義的法治環(huán)境誰來創(chuàng)造？公平、公正的法治精神誰來維護？

　　這篇演講詞的題目是《對“遲到”說不》，這是演講詞的正文部分。圍繞著政府不能遲到的主題，用四個分論點來闡述。“首先”、“其次”、“再次”、“最后”四個過渡詞，分別帶出“責任”、“服務(wù)”、“誠信”、“法治”不能遲到這四個分論點，從四個不同方面說明我們的政府應(yīng)盡的職能，材料豐富，內(nèi)容充實，有理有據(jù)。

　　⒋結(jié)尾精彩，留有余香

　　作為政府的職能部門，我們是權(quán)利的維護者，無聲的耕耘者，公正的裁決者；作為公共政府的建設(shè)者，我們要建責任政府、服務(wù)政府、誠信政府和法治政府。只要我們能以拳拳的赤子之心對待百姓，把人民的利益置于工作的首位，我們的政府就是人民的政府，就一定不會在人民需要的時候遲到。我堅信：“身無彩鳳雙飛翼，心有人民萬事通”！

　　演講的結(jié)尾概括主題內(nèi)容，并在最后化用李商隱的詩句音節(jié)抑揚，令人難忘。

　　美國獨立戰(zhàn)爭前夕，斐特瑞克。亨利在弗吉尼亞議會上發(fā)表演說，最后他激動地說：“在這場斗爭中，我不知道別人會如何行事，至于我，不自由，毋寧死！”聽了他的演講議員們?nèi)呵榧�憤，立刻站起來高喊“拿起武器！”以后，這充滿激情的富有鼓動性的話，竟成為一句激勵人們斗志的戰(zhàn)斗口號。

　　在第二次世界大戰(zhàn)中，戴高樂在英國倫敦向法國人民發(fā)表了《反法西斯廣播演說》，最后，他說：“無論發(fā)生什么情況，抵抗法西斯的火焰決不應(yīng)該熄滅，也絕不會熄滅。”

　　很榮幸，我是今天最后一個講話的人，我想我們大家可以輕松一下了。……我很奇怪，為什么每次演講完畢，都聽到兩段式掌聲？后來我明白了，原來專心聽計的人的掌聲吵醒了打瞌睡的人，我們現(xiàn)在就用掌聲來告訴那些打瞌睡的伙計們，演講結(jié)束了。

　　美國著名的口才訓練大師卡耐基曾寫道：“最后的也是最重要的，緘口之前掛在嘴邊的詞兒，可能使人記得最久。”一篇之妙在于落句。整個演講猶如畫龍，而演講的最后則猶如點睛。好的結(jié)尾能給人留下深刻印象。前邊兩段結(jié)尾富有鼓動性，這種結(jié)尾能夠激發(fā)人們的情緒，達到良好的效果。第三段具有幽默性。在結(jié)束講話的時候，不妨用有趣的口吻講一則故事。或是說兩句與主題有關(guān)的俏皮話、雙關(guān)語，或者是幽默的祝愿詞，讓你的聽眾們面帶微笑地離開會場。

　　⒌標新立異，見解獨到

　　為什么說《泰坦尼克號》發(fā)人深省，因為它是一篇精彩的寓言，娓娓動人地向天下人講述一個這樣的故事，一個“稱大必亡”的故事。不是嗎？“泰坦尼克”剛剛下水，剛剛啟程，就得意洋洋地以天下第一、天下最大、天下最豪華的大氣魄傲視這個世界，榮譽、自豪充溢在船上的各個角落。那春風得意、趾高氣揚、輕歌曼舞的快活勁兒，不是也堪稱天下第一嗎？但是，這樣一艘船，一艘妄自尊大的船，沉了。于是神話成了噩夢，笑語成了悲慟！這無疑是個沉甸甸的暗示，沉甸甸的教訓：誰自以為他駕駛的那條船是永遠不沉的天下第一，誰就準會翻船！觸礁！沉沒！“泰坦尼克號”沉了，但那個教訓不沉，這教訓，就寫在巨浪滔天的憤怒的大海上！

　　且慢稱大！這——就是我看了《泰坦尼克號》后最深刻的感受！

　　看了影片《泰坦尼克號》，學生紛紛發(fā)表自己的見解，而許多人都是從愛情這個角度入手的，這名學生卻獨僻蹊徑，選取了一個全新的角度，挖掘出新意，簡潔而精彩地闡述了人生的重大問題。獨特的感受和看法。演講是一種創(chuàng)造性活動，演講者在寫作演講稿時，要獨僻蹊徑，力求創(chuàng)新，要敢于標新立異，寫出別具風采的演講稿。

演講稿的技巧13

　　1。故事型

　　在開頭講一個與你所講內(nèi)容有密切聯(lián)系的故事從而引出你的演講主題。這個故事要求完整，要有細節(jié)和主要人物。總之，你要注意的是故事型的開場白一定要摒棄復(fù)雜的情節(jié)和冗長的語言。

　　2。直白型

　　打開門映人眼簾的就是山，也就是一開始就用高度凝練的語言把演講的基本目的和主題告訴朋友，引起他們想聽下文的欲望，接著在主體部分加以詳細說明和論述。這便是直白型，又叫開門見山型。

　　3。幽默型

　　幽默型即是以幽默或詼諧的語言及事例作開場白。這樣的開場可以使聽眾在演講者的幽默啟發(fā)下集中精力進入角色，接受演講。

　　4。引用型

　　演講的開場白也有直接引用他人話語的（大多是名人的富有哲理的名言），它為演講主旨作事前的鋪墊和烘托，概括了演講的主旨。

　　5。懸念型

　　創(chuàng)作文章需要設(shè)置懸念、演講也不例外，因為它能使你的聽眾產(chǎn)生極大的好奇心，并能在這個懸念的“指引”下很快進入“設(shè)下的圈套”。

　　你在演講中若要運用這種類型的開場白要注意兩方面的問題，一是不能用聽眾全都熟悉明白的那些普通淺顯的問題來設(shè)置懸念;二是在演講中設(shè)置了懸念要及時解開。否則，聽眾會對演講產(chǎn)生強烈的反感情緒。

　　6。強力型

　　運用夸張的手法或從不同的角度對你的演講內(nèi)容或主題加以渲染，從而引起聽眾的高度重視。但要注意的是，這種開場白不能毫無科學依據(jù)地無限度地一味夸大，以免造成故弄玄虛，駭人聽聞的演講負效應(yīng)。

　　7。抒情型

　　這種開場白主要惜助詩歌。散文等抒情文學的形式，通過華麗的辭藻和洶涌澎湃的激情，感染聽眾，把聽眾帶入詩一般的境界。多數(shù)參加演講比賽的朋友都喜歡運用這種類型的開場白。

　　8。閑聊型

　　這種開場白就是先與聽眾以對話的口吻談一些與主題無關(guān)的話題，然后逐步導(dǎo)人演講，這是能與在座聽眾建立起友好融洽關(guān)系的上好方法。這種開場白往往被知名人士、權(quán)威人士使用。這類開場白卻不適合演講比賽，也不適合于青年演講，因為它體現(xiàn)的`畢竟是演講者的不同身份。

　　9。自嘲型

　　這里的自嘲，多采用一種挪榆的、戲謔的、自我解嘲的語氣。但是也不能把自己的形象損壞得太厲害。而要在這種開場白里保持積極樂觀的情緒和高度的幽默感。聽眾往往是這樣認為的：能在大庭廣眾之下發(fā)表演說的人往往具有極高的透明度，是可以親近的人。而且，你采用這種自嘲方式來“批評”自我，很容易產(chǎn)生另一有利效果，即讓聽眾不自覺地產(chǎn)生一種莫名的優(yōu)越感，使他們心里覺得十分舒但愉快，從而接受你的演講。因此，這種開場方式被普遍采用。

　　10。趣聞型

　　怎樣以趣聞開場呢？講一段趣聞以引起聽眾興趣是再好不過的了：一件往事，一首詩、一個人的某段經(jīng)歷都是小小的趣聞，都可以很快地吸引住聽眾。但你一定要注意，在演講之初所講的趣聞，一定要與演講的內(nèi)容存在著這樣或那樣的聯(lián)系。

演講稿的技巧14

　　1、開頭要先聲奪人，富有吸引力

　　演講稿的開頭，也叫開場白，它猶如戲劇開頭的“鎮(zhèn)場”，在全篇中占據(jù)重要的地位。

　　2、主體部分要層層展開，步步推向高潮

　　演講稿的主體，要層層展開，步步推向高潮。所謂高潮，即演講中最精彩、最激動人心的段落。在主體部分的行文上，要在理論上一步步說服聽眾，在內(nèi)容上一步步吸引聽眾，在感情上一步步感染聽眾。要精心安排結(jié)構(gòu)層次，層層深入，環(huán)環(huán)相扣，水到渠成地推向高潮。

　　3、結(jié)尾要干脆利落，簡潔有力

　　演講稿的結(jié)尾，是主體內(nèi)容發(fā)展的必然結(jié)果。結(jié)尾或歸納、或升華、或希望、或號召，方式很多。好的結(jié)尾應(yīng)收攏全篇，卒章顯志，干脆利落，簡潔有力，切忌畫蛇添足，節(jié)外生枝。

　　范文

親愛的同學們：

　　大家好!

　　今天我演講的題目是“和祖國在一起”!

　　記得先哲梁啟超曾經(jīng)說過：“少年智則中國智，少年強則中國強!”十六七歲的青少年是祖國的.未來，是祖國的希望!我們每個同學都要胸懷祖國，為祖國的繁榮昌盛而努力學習。

　　中華民族是世界上最古老的民族，它擁有五千年生生不息的歷史，它創(chuàng)造了五千年燦爛輝煌的文明，它還經(jīng)歷了五千年綿延不絕的創(chuàng)傷!你們可知道，我們的民族為什么能夠延續(xù)下來，而且具有強大的生命力?是我們的人民和祖國同在!

　　古往今來，有多少仁人志士在祖國危急存亡的關(guān)頭，拋頭顱，灑熱血，為國捐軀。“捐軀赴國難，視死忽如歸。”是曹植的慷慨悲歌;“天下興亡，匹夫有責。”是顧炎武的金玉良言;“茍利國家生死以，豈因禍福避趨之。”是林則徐的錚錚誓言;“我自橫刀向天笑，去留肝膽兩昆侖!”是譚嗣同的悲壯抉擇。他們?yōu)槭裁茨軌蜻@樣大義凜然，從容面對生死禍福?是祖國在他們的心中，他們和祖國在一起，祖國人民永遠記住他!

　　縱觀古今，有多少前輩先哲為了振興祖國，造福人民，而放棄一切，奮發(fā)圖強，積極有為。懸梁刺股、囊螢映雪的故事婦孺皆知，蘇秦終成大儒，他說六國抗擊秦國就是為挽救各國被秦國吞并而做的努力;周恩來青少年讀書時就立下了“為中華之崛起而讀書”的誓言，并努力踐行著;錢學森在海外，學習優(yōu)異、事業(yè)有成，生活優(yōu)越。但是當新中國成立的消息傳來時，他驚喜萬分，沖破重重阻撓，歷盡千難萬險，終于回歸祖國!為新中國的航天事業(yè)做出了不朽的貢獻。他們?yōu)槭裁茨軌蜻@樣勤奮刻苦、學有所成呢?是他們心系祖國，他們和祖國在一起，祖國人民永遠記住他!

　　然而放眼現(xiàn)在，我們青少年同學中存在的一些現(xiàn)象卻很令人心痛!一些風華正茂的中學生，衣著怪異，發(fā)型獨特，有時出口成“臟”，有時還會偷偷地“吞云吐霧”，有的沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲中，有的沉浸在言情、魔幻小說的世界里……不知道他們心中可有理想、可有信念;可有親人，可有祖國?他們的生活如同晨霧般虛無，就像白紙一樣蒼白!這樣的人不僅不能為祖國作出貢獻，還會成為家庭和社會國家的包袱。

　　還有一些人，他們是另類一族——“哈日族”、“哈韓族”。他們提起日本動漫，如數(shù)家珍，“櫻桃小丸子”、“蠟筆小新”、“灌籃高手”“網(wǎng)球王子”等等，不勝枚舉;他們說起韓國明星，信手拈來，“金喜善”、“權(quán)相宇”、“東方神起”、“Rian”等等，滔滔不絕。可是你要問起他“王孟”組合、豪放詞派，他就面紅耳赤，一問三不知了，至于什么函數(shù)公式、歐姆定律、元素周期表呀，哪能記住幾個!這樣的人能算是中學生，是我們祖國的未來嗎?他們?nèi)绻�長此以往，家不成家，國將不國呀!

　　當然，我們在座的大部分同學都在爭分奪秒，腳踏實地地努力學習，不過每個人的動機各不同，或許為自己創(chuàng)造美好的前程、或許為家人爭光添彩，但我們更應(yīng)該以“小我”為出發(fā)點、以“小家”為基礎(chǔ)，樹立遠大理想，為祖國而努力學習。

　　讓我們把祖國放在心中，努力學習，報效祖國吧!祖國永遠和你在一起，我們的明天將會更加美好!

　　我的演講完畢，謝謝大家!

演講稿的技巧15

各位親愛的、可愛的、摯愛的同事伙伴們：

　　大家早上好！

　　那么簡單的自我介紹一下，我是陳安之訓練機構(gòu)的首席講師。

　　我的名字叫徐鶴寧。雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧靜的“寧”。那我名字的含義呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，從認識鶴寧的這一時刻未來的每個瞬間都好。好嗎？

　　好，各位，今天鶴寧給大家?guī)�來的演講主題是“如何成為銷售冠軍”。

　　好，謝謝。各位，在今天的課程當中呢，鶴寧即將結(jié)合我個人的成長經(jīng)歷包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以再第一名國際教育訓練機構(gòu)持續(xù)四年成為第一名的秘訣、策略和技巧；而且還可以向大家分享到如何打破亞洲銷售記錄，如何打破世界銷售記錄背后所有感人的故事，這樣好還是不好？！謝謝。

　　那么各位，在今天正式開始演講之前呢，我還簡單介紹一下我個人的經(jīng)歷，因為還有一大半的`新朋友，這樣好還不好？

　　那么各位親愛的朋友們，鶴寧呢，出售僧在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上呢還有一個哥哥。各位，對于一個工薪家庭去供養(yǎng)兩個大學生，會不會好吃力呢？所以當我上大學的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己賺錢養(yǎng)自己！

　　所以各位，那么，想要真正的自己賺錢養(yǎng)自己要不要付出代價？所以我在上大學的第一個月我就開創(chuàng)了我們吉林工業(yè)大學的健美俱樂部，然后呢，我去當健美教練，一個學會僧收拾元錢。三百名學生跟我一起跳健美操這樣好還是不好？那么各位你們猜猜看，我的月收入是多少錢？三千塊，到第二個月的時候呢，鶴寧就可以供我哥哥上大學了。各位，要不要給和寧掌聲鼓勵一下？

　　謝謝大家！

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